抜きんでた営業マンは、戦略をもって営業活動を行い長期的な取引成立を目指している抜きんでた営業マンは、戦略をもって営業活動を行い長期的な取引成立を目指している営業は足で稼ぐといわれているように、地道な活動を行っています。営業の基本的な思考と活動が身についたら、次は戦略的な営業を行う事にシフトしなければなりません。西野浩輝お客様からの信頼を得るために、大手のグループ会社を攻めまくる営業マンがいました。彼曰く、取引先として「○○グループ会社」と挙げることが重要ということでした。そのために他の問い合わせ等は全て同僚に譲り、新規のお客様から買いの注文が入っても、同僚に譲っていたほどです。彼の眼には、大手のグループ会社しか入っていなかったのです。「私は〇〇グループの会社様ともお取引させて頂いております」と自己紹介すると、「おたくは〇〇グループと付き合いがあるの?!」というリアクションが返ってくるそうです。正確には「〇〇グループの(子)会社」なのですが、お客様は「〇〇グループ」という見方をしてくれるので、一気に信用が増すそうです。この営業の仕方は、目先の利益を負わずに将来的な利益を追求するスタイルです。「〇〇グループ」という言葉を、まるで水戸黄門の印籠のように振りかざし、営業して歩くのです。世間が何を信用するのかをよく理解した戦術です。このように、大手のグループ会社ばかりに営業をかけて、その他には目もくれない。大手のグループ会社と上手くいけば、その取引実績で営業をかけまくる。これは完璧な戦略に基づく一つの営業スタイルです。積極的に打って出る営業です。戦略が定まっているので、目的達成のために少々のことには動揺せずに、仕掛けていけます。受け身の営業は発展性に欠けるいつまでも目先のお客様にばかり目を向けていたのでは、営業マンとしてステップアップするのは難しいでしょう。信用を積み上げることを否定するのではありません。信用を積み上げるならば、それを戦略としているかどうかということなのです。今の仕事を今後どのようにつなげていくかを見通しているか、そこが問われるのです。売り上げを稼げばよいという営業から、戦略的に、積極的に仕掛ける営業を身に付けて行きましょう。受け身のままではその時の売上目標を達成できても、長期的には無理です。毎回目標値を達成するために苦労することになります。積極的に仕掛ける営業を身に付けて、先につなげる営業スタイルを目指しましょう。変われる!」をモットーに年間150日の企業研修をおこなう教育のプロフェッショナル。これまでの自身の経験を活かして、グローバルに活躍できるプレゼンター人材の輩出に取り組んでいる。Reserved.このページの先頭へ。