使いすぎると逆効果になる。8つのコピーライティングの間違いでも書いたけど、それでも理由コピーを多用してるセールスコピーライターが多いのは事実だ。言葉の定義が曖昧だからうまく使いこなせないのだと思う。ある間違いが、ベネフィットに理由をつけてしまうというもの。理屈っぽくアピールするものではない、と。「今すぐ」という人に「短期的な欲求」に訴えるもの。理屈っぽい女性性の強い人が集まる、、という話。女々しくて、揚げ足をとるタイプ。神経質で粘着質で、結果の責任を押し付けてくるようなタイプが集まってしまう。いう人が集まっているのなら、、、ベネフィットを論理的に語るメッセージを発信している可能性がある。whyをセットで書くとやばい奴が集まってしまうよ、と木坂さんは言っていた。良い人に囲まれている。実際にできているかは別にして、この辺の話を理解してメッセージを投げるようにしているからだと思う。whyを使うかというと、システム2に訴えるとき。システム1は、意識して制御できないもので、ベネフィットはこちらにアピールする。人間には認知の段階があるということを理解してメッセージを発しないといけないね。ポランニーの暗黙知なんかも同じような考え。賢者舎で今井先生の教えを学んでる人は、ニーズとウォンツの話を思い出してもらってミックスするとそれぞれ理解が深まると思う。要するに、相手にあわせてメッセージを発していきましょうね、ということ。目の前の人のことをついうっかり無視してしまうことがあるからね。