ところにお邪魔し、営業活動をしています。ノートパソコンを持ち、お客様に分かり易い説明を心掛け、システム導入提案を行っています。実現できるか、具体的に提案してほしい。費用についても教えてほしい。お客様は、省力化、省エネ、品質管理等の目的でシステム導入を要望されています。守備範囲が広く、実務経験も幅広く抱負でないと、対応が難しい内容もあります。コンサルタントかベテランのシステムエンジニアが対応する範囲です。手足として働くアクチュエータが必要で、オフィスで使われるコンピュータシステムとは異なります。必要な範囲のシステム提案をする、コンサルタントの仕事が大切です。納得していただいた結果と思うのです。