ヘッドハンターキャリア息抜きライフ差がつくトレンドツイート2019.12.24グローバルブランド「コンフォートホテル」を日本全国に60店舗以上展開するグリーンズが、マーケティング責任者(グループ会社社長候補)を募集グローバルブランド「コンフォートホテル」を日本全国に60店舗以上展開するグリーンズが、マーケティング責任者(グループ会社社長候補)を募集している。その背景に何があるのか、どのような活躍を求めているのかといったことを、代表取締役社長の村木雄哉氏(写真左)に伺った。求人の詳細をみる2025年に売上高を現在の300億円から500億円にするそのために「成長投資の3カ年」でマーケティングを一気に強化したいグリーンズについて簡単に教えて下さい。私たちは、もともとは三重県内でビジネスホテルを中心に展開する会社でした。1999年に初めて三重を出て、コンフォートイン京都五条を開業。2003年、世界40ヵ国以上の国と地域で7,000店舗以上のホテルを展開する「チョイスホテルズインターナショナル社」とマスターフランチャイズ契約を締結し、コンフォートブランドに関する日本のマスターフランチャイジーとなりました。その後は順調に成長を遂げ、2010年には50店舗を超えて、現在は日本全国に「コンフォートホテル」「コンフォートイン」「コンフォートスイーツ」を63店舗(2019年11月現在)展開しています。それ以外に、「ホテルエコノ」「グリーンホテル」「シティホテル」「ホテルグリーンパーク」「ホテルエスプル」「ベストイン」などのブランドでも30店舗程度を展開。合わせると、100店舗近いホテルを運営する企業となりました。2017年に東証二部、2018年には東証一部に上場しています。私たちのビジネスは、コンフォートブランドを展開するチョイスホテルズ事業と、それ以外を展開するグリーンズホテルズ事業の2つに大きく分かれており、チョイスホテルズ事業は100%子会社の「チョイスホテルズジャパン」とともに推進しています。チョイスホテルズジャパンは、コンフォートブランドの展開や、チョイスホテルズインターナショナル社とのコミュニケーションを担う会社です。私は現在、グリーンズとチョイスホテルズジャパンの両社の代表を務めています。今回なぜ、マーケティング責任者(グループ会社社長候補)を求めているのでしょうか?今回求めているのは、チョイスホテルズ事業を担当するマーケティング責任者で、採用元はグリーンズですが、チョイスホテルズジャパンに出向し、セールス&マーケティング部とフランチャイズサービス部を見ていただくつもりです。近い将来、私が兼任するチョイスホテルズジャパンの代表取締役社長を目指していただけたらと考えています。このポジションを求める理由は、一言で言ってしまえばマーケティングの強化ですが、その背景には「経営改革」があります。私は、2018年にグリーンズの代表取締役社長に就任したのですが、それ以来、急ピッチで「新経営体制」の構築を進めてきました。2022」を策定しました。2022で掲げた目標は、「2025年に売上高500億円を達成する」です(現在の年商は308億円/連結・2019年6月期)。そのために、2022年までを「成長投資の3カ年」と定め、コンフォートブランドを中心に毎年3~6店舗を新規出店し、2025年の運営客室数18,500室を目指します(2019年6月現在は13,485室)。新規出店だけでなく、既存店の売上向上も重要なビジネス課題であり、そのための施策もスタートしています。2018年から、新たに「コンフォートライブラリーカフェ」の展開を始めました。したりできるオープンスペースを作り、より居心地の良い空間づくりに取り組んでいるのです。チョイスホテルズのグローバル予約システムとの連携を強化するなど、さらなる販売戦略の最適化も追求しています。ClubTM」の強化なども推し進めています。今回募集するマーケティング責任者の方には、この経営改革と中期経営計画のもとで、チョイスホテルズ事業のマーケティング施策を一気に強化して、売上拡大を図っていただきたいと考えています。私や経営陣が全面的にバックアップするので私たちが堅実に構築してきた枠を広げたり外したりしてほしいグリーンズの強み・メリットは何ですか?マーケティング・ブランディング上の私たちの強みは、大きく分けて2点あります。1つは、「グローバルブランド」であることです。チョイスホテルズインターナショナル社は、海外OTA(インターネット上の旅行代理店)と強いつながりを持っています。現在、私たちは彼らのグローバル予約システムとの連携を強化している最中で、それが完了すれば、海外OTAを通した外国人観光客のお客様が間違いなく増加するでしょう。今後も、このようにしてチョイスホテルズインターナショナル社との連携を強め、グローバルブランドならではの強みを活かしていきたいと考えています。1つは、コンフォートホテルが「ほぼ直営店」であることです。正確に言えば、ブランディングやマーケティングはチョイスホテルズジャパンが行い、ホテルの開発・運営はグリーンズが行っているのですが、両社は完全なグループ企業で、ほぼ直営店と言ってよい状況にあります。そのため統制が効いており、新たなアイデアを機動的かつ迅速に展開しやすいのです。コンフォートライブラリーカフェも、こうした状況にあるからこそ、次々に増やすことができています。他にも、たとえば2019年に出店したコンフォートホテル名古屋新幹線口では、名古屋芸術大学との協同企画として、全客室156室で名古屋芸術大学の学生・卒業生のアート作品をご覧いただける「アートパネルプロジェクト」を実施しています。した地域密着のアイデアを柔軟に提案・実行できるのも、ほぼ直営店であることがプラスに働いています。マーケティングはしやすいはずです。今回募集する方にはどのような活躍を求めていますか?新たなアイデアをどんどん出してマーケティング施策を強化して、ブランドコンセプトを実現し、売上向上を目指していただきたいと思います。