最低でもいずれかひとつを満たすことで、あなたは〝転職市場から求められる人材“と見なされます。ある外資系マーケティング部長の話これに関連して、折々お話ししている事例がありますので、ここでもご紹介してみたいと思います。外資系企業で働いてきたエグゼクティブの方によくある話です。あるマーケティング部長の方がいたとしましょう。彼は、新卒で日本の消費財メーカーに入社し、マーケティング部に配属され、手腕を発揮しました。その力を乞われ、30代半ばに外資系ブランド企業にヘッドハントされます。それ以降、50歳過ぎとなった今まで、2~3年毎に外資系のマーケティング責任者としてヘッドハントされ転職を繰り返してきました。転職する毎に毎回100万~200万円程度、年収をUPさせ、彼も「転職すれば、年収を上げることができる」と自信満々でつい最近まで来たのです。ところが、それが一転、一昨年頃から様子がおかしい。これまでは、ちょっとその企業の調子が悪くなったり、組織や同僚との折り合いが悪くなると、知り合いのヘッドハンターたちに声を掛け、「そろそろ動くよ。頼む」というと、それなりの案件を持ってきてくれました。それが、はたとなくなってしまったのです。そんな折に、私は彼とお会いすることになりました。「井上さん、聞いてよ。いえ、おかしくなんか、ありません。彼は、この「お値打ち人材」「お墨付き人材」ロジックを理解していないだけです。そもそも、どの外資系企業も、彼の前に前任のマーケティング部長がいました。それを彼はリプレースし続けることで、今日まで来たのです。最初は彼も、30代半ばの若さで、年収も国内系企業での年収700~800万円から1,000万円前後での外資デビューを図りました。それ以降、毎回の転職毎に年収を上げ続け、いまや彼は年収2,000万円の人材。そんな彼の後ろには、かつての彼のような、同じ職務レベルで数百万程度年収の低い、年齢の若い候補人材が、あとを追ってきているのです。やって人を入れ替えてきている企業からすれば、彼らを「お値打ち人材」にリプレースし、雇用コストを圧縮し続けます。(外資系企業の年度毎の契約更改には、概ねこうしたロジックが常に織り込まれています。)キャリア「戦術」ではなく、キャリア「コンセプト」「戦略」を持とう彼の問題は、その状況を認識せず、マーケティング部長としての職務からその上の経営ポジションレベルへの職務レベルアップを図らなかったことに尽きるでしょう。事前の策としては、上記の構造を認識した上で、「更に上の役割を期待される」努力とパフォーマンスを出すこと(例えば、マーケティング担当役員、あるいは事業部長、COO、社長クラスの期待とポジション提示を受けるくらいの)がひとつ。フィットすることが欠かせません)ことです。率直に申し上げて、ここまで来てしまって2~3年毎に転職を繰り返し続けている経歴を作ってしまいますと、外資では同等以上の年収・ポジションの提示は厳しい人材、日系企業にとっては自社に根付いてしっかり働いてくれるとは思えない人材、というレッテルが貼られてしまっており、相応の責任あるポジションを得ることが難しくなってしまうことが多いのです。したご経歴の方から転職のご相談を頂き、「これからは日系企業でしっかり腰を据えて長く働きたいと思っています」とお話しいただくのですが、これを額面通りに受け取ってくれる雇用先経営者は少ないと思っておくべきです。(なによりも短期転職癖がついてしまっている人が、シニアになって変わるということは、残念ながらほぼないということを、私も長らくこの業界で多くの人たちのキャリアを見てきて痛感しています。)キャリアは決して短期サバイバルの「戦術」(例えば転職テクニック、面接テクニック)だけでは済みません。そのツケは、必ず後日、より大きく、シビアな現実となって返ってきます。日々に追われていたとしても、長期的視点でのキャリア「コンセプト」「戦略」を持って、常に定点観測し、自分の足場を確立し続けることが、なにより重要です。「お値打ち人材」「お墨付き人材」、いずれに該当するでしょう?もし該当しなかったとすれば、これからどちらになるべく仕事力を磨いていくのかを、考えられると良いかと思います。一般的に言って、どんなステージの方であっても、常に「お値打ち人材」であるよう努力すべきだと、私は考えます。いま得ている報酬に対して、120%、150%以上の成果を会社に返すことを、常に目指し、自分を高め、業務に邁進する。そんな気概を持ち続けることが、あなたを常に、「転職市場で価値のある人材」に位置付けてくれるのです。2004年よりリクルート・エックス(現・リクルートエグゼクティブエージェント)。『社長になる人の条件』(日本実業出版社)、『ずるいマネジメント』(SBクリエイティブ)『30代最後の転職を成功させる方法』(かんき出版)など著書多数。採用される確率を上げるために、「バーチャル面接官」になって自分自身を面接してみよういま“企業が狙うミドルシニア”は「プロジェクトマネジャー」人材!Facebookページに「いいね」すると更新情報がお知らせされます。CARVERからのお知らせお知らせはありません。