79いつもご覧いただきありがとうございます。農業パーソナルトレーナーの山下弘幸です。始める1年前に始めなければならないこと観光農園や体験農場など自分の農園にヒトを集めてビジネスにしたい方のためのスモール農業講座です。採れたて野菜を買ってもらったり・・・・そんなことができたらいいなーって思っている農家さんてとっても多いんです。私も8年前に農テラスを作った時に仕事がなかったんで、自分の農園にたくさんお客さんを呼んで楽しいイベントをやっていました。楽しそうなイベントを企画したりすると遠くからでもやってきてくれるんです。そこで私が作った野菜を直接買ってくれるし、多少の傷ものでも文句言わずに買ってくれんです。その野菜ができるまでの苦労やこだわりを話すと高い値段でも買ってくれるんです。これまで市場や農協に出荷していた時とはまるで逆。規格もなければ競りもない。あるのは私の想いと共感してくれたお客様。曲がったきゅうり、穴が開いた無農薬のほうれん草をスーパーマーケットの店頭価格より高い値段で買ってくれる。ありがとうって感謝される。いう経験をするとこれまでの農業界の流通は何だったんだ?って思ったりしちゃいます。これって美味しい野菜を作ったからとかきれいな野菜を作ったからとか特別なイベントを企画したからではなくてお客様が潜在的に求めていることを提供したからなんです。本当にお客さんが観たくなる食べたくなる買いたくなる欲しくなる行きたくなる体験したくなることを考えてその場を提供してあげればお客様は喜んでくださるんです。今そこにある商品サービスの魅力や価値を磨くのです。?商品サービスの価値を磨くためにはどうすれば良いか。それはお客様に聞くのです。始める1年前に始めなければならないことは・・・・・お客様があなたの農園に来てくれる理由あなたの商品を買ってくれる理由を先に作ることなんです。やってもそこには人は集まらないでしょう。仮に最初ヒトが集まってくれてもそれはお客様ではなくお付き合い様。物珍しくて来た人か、あなたの友人です。あなたの農園にヒトが集まり続けるにはあなたの農園の魅力、価値を磨く必要があります。魅力価値を磨くにはどうすればよいかそれはお客様に聞くのが一番です。誰に聞くのか?あなたがお客さんになってほしいって思っている人物像です。35歳の子供が二人いる奥様の層に来ていただくような農園を作りたいのであればその層の人にどんなサービス商品を提供したら喜んで来てくれるかを聞くのです。やみくもにどんな商品サービスがいいですか?って聞いても相手も困惑してしまいます。自分が考えている企画を話してみるのです。今度、自分の農園でBBQができるような農園をやろうと思っているんだ。他には・・・・っていうようにこれを最初にやってお客さんが喜んでくれそう企画ができたら次は来園していただきたい層に向けてSNSやブログで発信するんですこんなこと始めようって思っていますって。始める1年前にやらなければいけないことです。ヒトが集まる仕組みを前もって作っておくってことなんです。?どうやって伝えれば良いのか?発信すればよいのか?これはスモール農業コース第7講から受講できます。