社長のための経営マガジン【STRUCTURE】(ストラクチャー)中小企業の社長には様々な悩みがあります。その悩みを解決するためのヒントをご紹介していきます。menuホーム未分類ダイエット商品のベネフィットを一緒に考えてみよう未分類ダイエット商品のベネフィットを一緒に考えてみようダイエット商品の購入目的は、ダイエットじゃない?今回の記事はマーケティングについてです。この記事を特に読んでいただきたい方は「ベネフィットについてもっと知りたい人」「ベネフィットがわからない人」です。ダイエット商品を買う人の目的(ゴール)は、ダイエットではありません。ダイエットをすることが目的ではなく、ゴールはそのあとにあるのです。その目的(ゴール)は人それぞれ違います。様々なゴールがあります。ダイエット商品のベネフィットは、ダイエットによって得られる効果がベネフィットなのです。・夏、海に行く・彼氏がいる・OLとして正社員で働いている・土日はお休み、ゴロゴロしているかデートをしているこういうターゲットにしましょう。運動せずにダイエットしたいこんなイメージできますね。この人は、平日は仕事で忙しく、土日はゴロゴロ又はデートしたいと思っています。「スキマ時間で運動せずにダイエットをして、カワイイ水着を彼氏に見せたい」こんな具体的なベネフィット(ニーズも含まれていますが)になります。スポンサードリンクベネフィットをキャッチコピーに入れる以前、私の友人がエステサロンを経営していた時のキャッチコピーをご紹介します。「すっぴんでコンビニ行ける顔エステ」このキャッチコピーは素晴らしいと思いました。「すっぴんでコンビニに行ける」がベネフィット。その裏には、それぐらいキレイになるという逆説的表現がハマっているのです。やってベネフィットをキャッチコピーに入れると、お客様に伝わりやすくなります。赤字を脱出して、強い会社に変えたいけれど、どこから手をつけていいのかわからない。「まず社長が営業マンになりなさい」から「残業ゼロ」まで、経営改革の正しい手順を八つのステップで徹底解説。0ベネフィットって知ってる?商品を売るときに忘れてはいけないこととは?御社にはビジネスモデルがありますか?なければ10年以内に倒産します。銀行からの資金調達は社長の仕事じゃない。頭の中は常に情報洪水。読めるようになる第1歩。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。目標利益(当期利益)から目標経常利益と目標営業利益を算出するまずは前期...勝ち残る企業の原理原則とは?「利を求めるのなら、まず害を除くべきである」この言葉はモンゴル帝国の大...やることリストを、やらないことリストに変更して大事...時間とエネルギーは限られているこの言葉はアメリカの億万長者ウォーレン・...松下幸之助さんの成功の秘訣とは?ビジネスセンスや才...「まぁ、天地自然の理によるんですわ」この言葉は、ある新聞記者が「あなた...成功事例セントラルキッチンの存在が店舗展開を楽にした/博多とよ唐亭:豊永社長ビジネスモデル資金繰りを継続的に改善するには、やっぱりこれしかない。人を雇うときに、まずやるべきは社長の仕事の整理です。