UsfacebooktwitterinstagramTOPお知らせパンダで交渉術を学ぼうINFO2min2013.6.19パンダで交渉術を学ぼうこんにちは。カナダのビジネススクールには、ジャイアントパンダを教材に使っているところがあるそうです。前ですが、英経済紙「フィナンシャル・タイムズ」に「パンダ交渉」についての記事が載っていたので、今日はそちらをご紹介したいと思います。トロントのヨーク大学シューリック・スクール・オブ・ビジネスで准教授を務めるスティーブン・ワイス氏は、MBAコースでパンダ貸与交渉をケーススタディとして取り上げています。パンダをめぐって世界各地の動物園が中国政府と行う交渉から、企業の経営幹部が学べることは多いと考えているそうです。きっかけは、動物園の財政難などを取り上げた米「ニューヨーク・タイムズ」の記事だそうです。この記事には、パンダの飼育に多大な費用がかかること、入場者数が増えるのは最初の数年だけでそれ以降は採算が取れないこと、パンダが食べてくれる笹を確保する苦労(アトランタやメンフィスの動物園では笹を育ててみたのですが、パンダたちは野生のものでないと受け付けなかったとか)などが紹介されています。ワイス氏は状況が想像以上に複雑だったことに興味を惹かれたといいます。ロビイストたちとの交渉に多くの時間を割いていることを知って、パンダ交渉が興味深い教材になると思ったそうです。パンダ交渉プロセスのケーススタディを執筆し、現在は学術論文も執筆中のワイス氏。動物園側も交渉上の立場を強化するべく、自らの強みを自覚することが重要だといっています。サンディエゴ動物園の場合は動物の繁殖に実績があり、これはジャイアントパンダの絶滅を防ぎたい中国に対して交渉材料になったとしています。カナダでもカルガリー動物園がジャイアントパンダの貸与交渉を行った際、同園は動物を繁殖させて野生に返すことの成功例が多く、これが中国に対して強力なセールスポイントになったそうです。標準的なパンダのレンタル料は年間100万ドルで10年契約だとか。多くの動物園にとっては単体ではとても払えない金額です。カルガリー動物園とトロント動物園も例外ではなく、彼らの場合はレンタル費用を折半し、パンダの所有期間も5年ずつに分けるかたちでの契約にこぎつけたそうです。985文字この記事は有料です。