そのFacebookの活動報告見てました。名古屋で僕と一緒にやった高梁さんのセミナーの受講者さんが、四日市の高梁さんのセミナーに行ってくれて良かったなって思いました!名古屋からわざわざ三重まで行ってすげーなって思いました。高梁:助かりました!目の前にいる人は私の講座を受けたら幸せになるんだから、今、自分ががんばらないとこの人が不幸になる名城:それでFacebookで実績報告もどんどんされていたんですね。高梁:あと、あのとき、いろいろな所にでかけてて多くの人に会おうと思っていました。名城:それめっちゃ大事ですね。高梁:そのとき、やっぱり自分の中に熱量を持とうと。絶対に今、目の前にいる人は私の講座を受けたら幸せになるんだから今、自分ががんばらないとこの人が不幸になる。名城:すばらしい考え方ですね。高梁:だからといってゴリ押しするわけではなくて、それは相手のタイミングもありますし。熱い思いをもつとまたFacebookの中での記事の書き方とかも変わってきたりとか、あの人に届けるためにFacebook書かなきゃと思ってその人に届くような投稿をしたり。なんかそういう、自分の行動が変わりました。名城:変わったんですね!いいですね!集客ってウェブ集客をやる前は、結局オフラインで集客をするんですけど、じゃあどこに行けば見込み客に会えるのかっていうと他の人のセミナーになるんですよね。セミナーに来てほしい人はセミナーにいるっっていう。主催の方と自分が競合にならないのジャンルのセミナーに行ってガンガンつながりを作って、そのつながりから集客するっていうのが1番鉄板のやり方かなって思います。ーずとかFacebookよりも。熱量って大事なんですよね。ほとんどの人は、熱量があればインターネットやらなくてもある程度の売上をあげられるんじゃないかって思います。名刺交換からどうやったら自分のセミナーに来てくれるのかを工夫した高梁:そうですよね。熱量持って話して伝わらないなって思ったらまさにPDCAです。名城:なんで伝わらないんだろう、どこが悪いんだろうっていうのをノートに書くんですよね。高梁:そうそう、そうやって次に新しい人にあったときには、こういう風に伝えてみようっていろんな工夫をやったおかげで名刺交換のときのトークとか、よくなったと思っています。名城:名刺交換のときに何を工夫したんですか?高梁:ノートを売らない。名城:ノート術のセミナーを売らないっていうことですか?高梁:そうですね。あなたは、私のこのセミナーを受けたらこんな風に変わるんですよ。受けてみませんか?っていうようにしました。ノート術ってすごいんです。言ってもノウハウには誰も興味ないので。人が興味があるのはノウハウじゃなくて、どう変わるかっていうところですよね。伝える部分をhow(ノウハウ)じゃなくてベネフィット(どう変わるか)にしたっていうことですね。名刺交換のときにどうやってそれを伝えていたんですか?高梁:名刺をいただいたらそこにその方の情報が最低限書いてあるじゃないですか。税理士さんとかだったら、〇〇さん中小企業とかいかれたときにこういう困りごととか、こんな変な社長がいて困ったりしませんか?じゃあそういったときに、自分の思っているように社長さんが君の意見に従うわって言ってくれたらめっちゃよくないですか?そういうことができるようになる講座があるんでぜひ来てください。名城:すごい!名刺交換でそこまで言っていたんですね。それは勉強になりました。高梁:名城さんの講座でおっしゃっていたのと一緒ですよ。ビフォー(専門家のサービスを提供する前の状態)から専門家のサービスを提供して、その方をアフター(専門家のサービスを受けたあとの状態)にするっていう。そのアフターの姿をイメージできるように話しをする。名城:セミナー告知用のランディングページとかだったら、こんなこと困ってませんかっていうことから始まって、それを私なら解決できます、こんな変化を約束しますっていう見せ方をするんですけど、名刺交換のときにもそのような流れで会話をするんですね。名城:そうするとそのあとFacebookでつながったときにセミナーに誘いやすくなりますよね。そのやり方僕も使おう!高梁:(笑)名城:で、ビフォーアフターを伝えるっていうところとか、何を伝えるのかっていうところを確か僕の講座で伝えているハズなので、熱意が大事っていうこともわかったし、自分が助けてあげないと相手が不幸になるっていうようなことを考えられるようになったということですね。名城:それで名刺交換のときにも自信を持ってできるようなったと。その結果、名古屋からわざわざ三重の高梁さんの講座に行くような人が出てくるようになったんですね。高梁:(笑)通過点じゃなくてこれで最後かもしれないっていう気持ちで取り組めるようになった名城:いいですね!他には変わったことってあります?高梁:本業の関係でしばらく個人活動ができなくなるってことがありまして。現状では12月末にやったバックエンド(高額講座)のセミナーが、本当に最後になるかもしれないっていうのがありました。最初は一人でもいいから来てくれたらなって思っていました。途中から、なんでかわかんないですけど8名絶対集めようと思った。ケツに火がついたのは。一人目の方が申し込みいただいてよかったなって安心してたんですけど。そんなんじゃだめだって思って(定員の)8名をどうにかして集めると。全部が通過点じゃなくて一つひとつがゴールと思ってやるべきなんだなって今回の体験で感じました。名城:どういうことですか?高梁:もし、それが最後じゃなかったら12月にやったセミナーが1回目になって、じゃあ3月か4月にもう1回やろうみたいな、12月の講座がだめでも次があるじゃんみたいな。副業でやっているからそういう余裕があるのかもしんないですけど、やっぱり1回1回に命かけるくらいのそういう思いを持って、絶対に決めた人数集めてやるんだっていう気持ちで行動する。すると、じゃあ一人しか集まっていないのはなんでだろう、満席にするにはどうしたらいいんだろうっていうことを考えるようになるんですよね。名城:考えて何をしたんですか?高梁:そのときは人に会う数をどうやったら増やせるかを考えました。実際には、いろいろなセミナーに行くっていうことをやりました。あと自分がやったセミナーからとりあえず無料でいいからセッションやりませんか?って声をかけるようにしました。名城:12月の高額講座の前にお試しセミナーをやって、そこに来てくれた人に無料セッションをやったってことですね。見込み客に会えそうなところに行って人に合う数を増やしたといいうこと。その後のフロントセミナーに来てくれた人たちには、無料セッションをやって高額セミナーにより興味をもってもらえるようにした。この2つを工夫して、その流れをPDCAでいろいろ改善しながらやっていったんですね。名城:その結果はどうなったんですか?高梁:最終的に4人申込みがありました。名城:満席には及ばなかったんですね。高額セミナーで4人集められるのはすごいことだと思います。フロントセミナー(お試し講座)は何回やったんですか?高梁:4回ですね。名城:初めての高額講座でお試しセミナー4回やって4人の申し込みはすごいですよ!ありがとうございます。まとめるとブログと読書会を1回開催したことがあるだけの状態だった高梁さんが、1年ちょっとでいろいろな経験を経て、最終的にバックエンドのセミナーを自分の力で売れるようになったと。今回その過程をお手伝いさせていただけたわけですね。常に名城さんがターニングポイントにいてくれた感じです。名城:おぉ!その言葉は絶対使います。コンサルタントとしての活動を継続させていくっていうことでしたよね。ノート術というか思考の整理のノウハウをたくさんの人に伝えていくんですね。高梁:そうですね、ノート術で人助けをしていきたいです。名城:ありがとうございます。一緒にセミナーもやりましょう!大事なことは熱意とPDCA今回僕がサポートした内容は、高梁さんにとっての初めてのセミナーとあともう1回のセミナーの企画と集客や当日までの運営のお手伝いをしたこと。それと独立講師の考え方をセミナーという形でお伝えしました。基本的な部分はお伝えしましたが、あとは高梁さん持ち前の思考整理のノート術でPDCAを繰り返して1年ですごく変わることができました。個人事業は論理的な文章を見せるのではなくて、熱い思いを伝えることが大事だということ。目の前にいる人を自分が助けるという気持ちを持っていたこと。セミナーに来てもらうためにまず人に会う機会を増やして、そこで名刺交換の工夫などPDCAを繰り返したこと。高額講座の販売もあきらめずにやりきったこと。いったことを経てここまで変わることが出来たんですね。すごく大事なことです。今回のサポートとインタビューを通して僕自身、いろいろ学ばせていただきました。教える仕事の始め方講座ゼロから講師やコンサルタントなどの教える仕事を始めていくことを学べる無料メール講座です。教える仕事を始めるほとんどの人が挫折する3つの壁とその乗り超え方を実践的なワークをつけて解説しました。教える仕事をしている方向けのサポート事業をしています。セミナー、勉強会の企画支援やWEB周りの制作や運用のアドバイスをしています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト上に表示された文字を入力してください。