「自分だけの武器」を持たねば、フリーランスとしては生きていけない。「オリジナルの戦略」を描けなければ、コンサルタントは務まらない。私がこれまで蓄積してきた武器や戦略、ビジネスに対する考え方などを、少しずつお話ししていきます。・・・などとマジメなことを言いながら、フザけたこともけっこう書きます。2011/01/14凍えんばかりの就職氷河期とあり、多くの学生が切羽詰まっているようだ。日本の「失われた20年」がまだまだ続くと仮定するなら、氷河期も終わらないことになる。【就職氷河期は常態化する】と考えておいた方が賢明だ。して就活し、現在40歳となったビジネスコンサルタントの視点から、就活マニュアル本とは一線を画す内容でエールを送りたい・・・。学生から見れば、企業の人事とは非常に近寄りがたく、怖い存在だ。いう焦りに近い想いで面接に臨むものだから、余計に仕事がデキそうに見えてしまう。これは仕方のないことである。面接の初期段階では、入社して数年の若手社員が面接官として出てくることが多い。学生との年齢差はわずか3~6年といったところだろうか。学生にとってはみな優秀に見えてしまう面接官だが、彼らは組織内ではまだぺーぺー、実際は大して仕事ができるわけではなく、社内では毎日怒鳴られているトホホな身なのかもしれない。若手面接官の役割は<使えそうにない学生>をふるいにかけることであり、<優秀な学生を見極める>わけではない。一人前ではない若手社員に、人間を判断する能力など備わっているはずがない。ここが学生にとってのチャンスである。若手社員の話ぶりをよ~く観察するまたとない機会なのだ。就活は学生が【会社に入れてもらう】ための儀式ではない。【入ってあげてもいいかな】くらいのスタンスの方が良い。若手社員とはいえ学生とのファーストコンタクト、企業も"それなりの社員"を用意しているはず。面接官をチェックすれば、その企業の雰囲気や実力などが伝わってくる。その企業はやめておいた方が良いだろう。これは学生でも十分に判断できる。いって社員すべてが優秀なわけではなく、実際、相当な割合でレベルの低い社員が登場してくるもの。面接とは心理的負荷の強い特殊な環境だが、この1点の事実を忘れなければ、学生は決して慌てる必要がない。「こんな程度の話しかできないのか?」「こんなアホな先輩いたらヤダな~」と、学生の私はたびたびがっかりし、面接をよく途中放棄した。私が実社会に出て30歳を過ぎた頃から、「実は僕が学生の面接をしてるんです!」という、仕事イマイチの20代サラリーマンの自慢げな話を聞くたびに、ああ~やっぱりそういう仕組みなのネと、面接官のレベルの実態を知ることとなる。最初から人事部ならともかく、人事の所属でない若手面接の場合は「自分が会社を見極めてやる」という気持ちが大切だ。2次面接、3次面接と進むにつれて、いよいよ人事部が登場してくる。ここからが本番なのだ。本当に第一志望なら胸を張って堂々と宣言すべきところだが、もしそうでないのであれば、そこは素直に違います・・・と告白した方が無難だろう。数十社も受けながら、すべて第一志望のはずがない。同一業界の1位と5位の企業を同時に受けるようなケースは多い。5位の面接において「1位の企業は受けていまよね?」と問われることは、まず間違いない。人間心理を考えるなら、5位よりも1位を希望するのが普通、そんな事情は面接官も重々承知している。したらいいのか?【ウソのウラのウラ】バカ正直過ぎてもいけない。ウソが苦手な私はこんな場合、指折り数えて「・・・第5位です」と答え、露骨に嫌な顔をされ、見事に落とされた。若手面接官のプライドも立ててあげないと、嫌われちゃうのは当たり前。『まったく業界に興味はナイ。業界1位の企業』って、何となく安心するから受けてしまいがちである。実際の仕事ぶりを学生に想像しろという方が無理なはなし、なるべく失敗しないようにと考えると、無数にある企業から効率よく受けていくにはいろんな業界の1位を狙っていく方法は、ある意味で正攻法である。私もそんなノリで受けたことがあり、最初は学生8人くらいの集団面接だった。順番に志望理由を聞かれていくなか、周囲の立派な意見に困り、最後の番となった私は正直に"まったく興味がない"ことを申告した。その刹那、会議室は静まり返ってしまった。「業界1位には何か理由があるはず。それを探りにきただけ」と答えた。その途端、面接官はニヤ~リと笑い、深いため息をついた。「タバコを吸う奴いるかぁ~?」と、おもむろに灰皿を机の上に置き、気持ち良さそうに一服を始めた。明らかに面接官の雰囲気が変わった。首を横に振ったが、全員スーツの胸ポケットにはしっかり"タバコのふくらみ"が見えるのだが・・・。遠慮なく・・・と、私はひとりタバコを吸い始めると、また面接官がニヤ~リと笑った。その後は面接官と私、ふたりでもうもうとタバコの煙をくゆらせながらのヘンな面接に。面接官は見え見えのウソが嫌いなタイプ、とてもストレートな性格の人だったようなのだ。運が良ければ、こんなケースもある。後から面接官と話したところ、こんなことを言っていた。「仕事とはいえ、何百人もつまらない学生を見なきゃならないのは、疲れるんだよ。飽きてくるんだよ、似たような学生と、同じようなウソに」と。使える人間と思ってもらえなければ、面接は通らないもの。学生時代の経験値など、たかがしれている。ビジネスに直結するキャリアならまだしも、そんな学生は稀である。はなから企業は学生の「過去」など眼中になく、学生時代に誇れる"実績みたいなモノ"があっても、それで飯が食えるわけではない。ビジネスができる保証にはならないのだ。学生たちが羅列するアピールの数々、それは人事にとってはドングリの背比べに過ぎない。近年は語学力を武器にする学生も多いが、これはちょっと注意をしなければならない。英語を話せて損はないが、語学堪能であることと、ビジネス力は、まったくの別物ということを忘れてはならない。ここを勘違いして語学力ばかりを猛アピールすると、考え方が浅いなあ・・・と、墓穴を掘ることになる。企業が見極めようとしているのは学生の「将来」である。過去もそれなりの判断材料にはするが、目的はあくまでも未来のビジネス力やポテンシャル。それが学生の「現在」にある。「学生の"面構え"を見て、だいたい3秒で決めるんだよね・・・」とは、とある大企業の人事部幹部の弁。いやいや、見た目とは異なる。