必勝の電話セールスマニュアル必勝の電話セールスマニュアル2018-7-03「企業の根幹は営業である」とはよく聞くセリフ。企業とはモノを売らずして儲けはないのである。現在、底入れ感は脱したというが、景気は相変わらず低調で、世の中モノの売れない状態が続いている。した時代こそ、原点に返って営業のやり方を見直す必要がある。電話セールスは「相手の顔が見えない」という最大の特徴をしっかりと捉えているかどうかで、結果に差が出る手法である。アポイントを取りつけるテクニック」を受話器を手に取る前に身につけておきたい。■なぜ、電話による営業なのか?「「足を棒にする」という言葉がある。「足で稼ぐ」という言葉もある。どちらもセールスの仕事をしていれば、何度となく聞いているにちがいない。確かに、セールスにおいて、こまめに歩いて得られるものはたくさんある。それは営業エリアが狭い範囲に限定されていたり、はじめから会う相手が決まっていればのことだ。やみくもに、片端から歩きまわるのは、警察が潜行している犯人を探し出す〈ローラー作戦〉のように、延べ捜査員何千人といった規模ならば効果があるだろう。reloadソーシャルメディア。