さん、家でプリンターは使っていますか?プリンター本体は安いのでついつい買ってしまいますが、結局使わないんですよね。今日は、そんなプリンターを製造・販売するセイコーエプソンの中期経営計画をみていきます。(クォーツ)、半導体などの電子デバイス部品の製造を行う企業です。マット紙など)、リボンカートリッジなどのOAサプライの製造も手掛けています。略称・ブランドは「エプソン(EPSON)」。家庭向けプリンターでは「Colorio」シリーズが有名ですね。業績の長期推移2018年3月期の業績は、売上高1.1兆円、経常利益627億円です。経常利益の近年の推移をみると、2015年(2015年3月期)をピークに減少傾向となっています。第2期中期経営計画(2019年度~2021年度)さらなる利益を計上していきたいセイコーエプソン。第2期中期経営計画(2019年度~2021年度)」をみていきましょう。2022年の業績目標2022年3月期の業績目標は、売上収益1.2兆円、事業利益960億円です。2019年3月期見込と比較すると、売上収入が12.1%増、事業利益が47.7%増の目標となっています。P45成長のタネまずはセイコーエプソンの事業内容を確認します。セグメントをみると、インクジェットプリンターなどのプリンティングソリューションズ事業(7,100億円)、プロジェクターなどのビジュアルコミュニケーション事業(1,980億円)、時計や産業用ロボットなどのウエアラブル・産業プロダクツ事業(1,620億円)の3本の柱から事業が構成されています。年度)の策定について中計には、それぞれの事業について成長戦略が書かれています。以下では、各事業の成長のタネを探していきます。プリンティングソリューション事業セイコーエプソンの主力商品といえば、なんといってもインクジェットプリンターです。プリンターの市場規模(全世界)をみると、プリンター全体の販売台数は減少傾向。インクジェットプリンターの販売台数も減少傾向となっていることがわかります。市場環境としては厳しい状況が伺えます。P55このような環境のなか、セイコーエプソンは「オフィスプリンターをレーザープリンターからインクジェットプリンターに置き換える」ことで収益の拡大を狙います。マーケットシェアを拡大させるという戦略です。そのための最大の武器は「大容量インクタンクモデル」。以前は、インクジェットプリンターといえば、本体を格安で販売し、その後のトナー代(消耗品)で稼ぐというビジネスモデルが主流でした。現在は大容量インクタンクモデルが主流となっています。HPそこで、セイコーエプソンもビジネスモデルを大転換。大容量インクタンクモデルを武器に、レーザープリンターや従来のインクジェットプリンターからの置き換え市場を狙っていきます。P30次に、商業・産業印刷の分野もみていきます。こちらの市場規模は、一貫して拡大傾向であることがわかります。拡大しているものの課題もあります。それは、「顧客ニーズの多様化」。顧客ごとにニーズが多様化してしまい、新商品投入が間に合いません。そこで、その解決策として、コア技術であるプリントヘッドを外販し、オープンイノベーションを促進。ニーズへの対応力を強化します。こちらも、なかなか思い切った戦略ですね。次に、プロジェクターなどのビジュアルコミュニケーション事業です。こちらはさらっとみていきましょう。2020年をピークに縮小傾向に転換するようですね。P59セイコーエプソンでは、市場に合った商品を展開。プロジェクターの販売台数を2019年3月期の260万台から2022年3月期には290万台まで微増させる目標です。今後は、小型プロジェクターによる新たな市場が拡大していくみたいですね。最後はウエアラブル・産業プロジェクツ事業。ロボット市場の推移をみると、右肩上がりです。P60この分野におけるセイコーエプソンの強みは「力覚センサー」と「ビジョンセンサー」。2019年2月にはAIベンチャー企業クロスコンパス社と資本業務提携を締結しています。P40これにより、人との共同作業を前提とした新たなロボットである「ヒト協調ロボット」市場へ参入していきます。この分野が今後、大きく成長することは間違えありません。さいごにセイコーエプソンは時計の製造でも有名です。そこで、簡単にこの分野についても確認します。現在、時計市場ではスマートウオッチが伸びています。そのなかで、セイコーエプソンでは「アナログウオッチ領域に資源を集中」していきます。P39もちろん、セイコーエプソンでもスマートウオッチに力を入れていました。期待通りの成果を挙げられなかったという過去があります。そこで、自社の強みを見直し、今回の戦略に至っています。やってみて、ダメだったら潔く撤退できる。この柔軟性が何よりの強みといえるのではないでしょうか。