顔が広いという事は大きな才能です、ビジネスマンなら、様々な業界を相手にしますから、交友関係が広いだけで、思わぬ商談を掴む事もあるでしょう。顔が広いのに「便利な人ね」で終わる人がいます。一方で、その顔を売りにして、次々と仕事が舞い込む人もいるわけです。その違いは何か?今回も三国志から顔の広さを活用する故事を紹介しましょう。劉備(りゅうび)が初めて手に入れた軍師です。彼は、諸葛亮孔明(しょかつ・りょう・こうめい)と同門で昔からの知り合いだったのです。劉備は、どこからか臥龍(ふくりゅう)と呼ばれる孔明の噂を聞いていて、ある日、徐庶に孔明とは、どういう人物であるか?と質問します。等とかなり軽い気持ちで徐庶に言いました。二つ返事で引き受けてしまう所でしょう。徐庶は、劉備の頼みをピシッと断りました。呼びつけて来るようなレベルの低い人ではありません。将軍が自ら出向かれて下さい」ここで劉備はハッとした筈です、孔明とはそれほどの人物かと年齢的には、親子程も離れている孔明に対して、劉備が尊敬の念と強い興味を持ったのは、この時だったのです。これにより劉備は、孔明の庵に三度も出かけて自分の軍師になってくれるように請いやがて、孔明は長い隠遁生活から世の中に出てくる事になります。頼みを簡単に引き受けず、わざと焦らして恩に着せるはっきり言って人脈だって財産です、それ相応に時間とお金を掛けて構築していくものを、ホイホイと簡単に人に紹介してはいけません。無料で手に入れる上に、紹介したあなたには何の恩義も感じません。相手と繋がった瞬間に、全力を相手に傾注してしまうからです。自分の人脈を最大限に活かしたいなら、わざともったいぶり簡単には紹介しないのがベストなのです。「いいよ紹介するよ」と言った上で以下の言葉を足します。「ごめん、今月はスケジュール一杯だ、来月でいい?」こうすれば、相手は、あなたに迷惑を掛けている。骨折りをさせて、人と繋いでもらっているという気持ちが湧きます。相手は、あなたとあなたの人脈に感謝の念を持つ事でしょう。相手に恩を着せ、次の仕事は是非、この人に頼もうという事になるかもしれません。軽薄な人でない限り、受けた恩義は返さないと後ろめたい感覚を持つからです。徐庶は、長坂の戦いで老母が曹操軍に捕えられ、親孝行な彼は劉備の下を去ります。いう事が無ければ、同僚の孔明を高く売った徐庶は感謝されたでしょう。後々に蜀の丞相になる孔明からすれば、親子程に年齢差がある劉備を自ら出向かせ自分にとって優位な状況から紹介してくれた徐庶は恩人だからです。徐庶の判断は、ちょっとした事ですが、これがあるとないでは、あなたが人に重んじられるレベルが大きく違ってきてしまうのです。顔が広く、人脈がある人は、心の中に留めて活用してみては?関連記事:営業マン必見!諸葛亮孔明から学ぶ営業術。(0)トラックバックは利用できません。この記事へのコメントはありません。返信をキャンセルする。-URL上に表示された文字を入力してください。このメディアについてはじめての三国志はじめての三国志は「ゆるく」「たのしく」「わかりやすく」をコンセプトにしたメディアです。