Dedicatedに学ぶ、「説得力」のあるプロモーション活動ツイートするコンテンツマーケティング2014.07.31増え続ける衣類をリユースやリサイクルに回したいけど、回収場所に持っていくのが面倒で......という人は多いだろう。「環境のためにも、そうしたほうがいいのはわかっている。時間もないし、どうしてもおっくうに感じてしまう」という声が聞こえてきそうだ。その「おっくうな気持ち」を取り払ってくれるショッピングバッグを開発した、ファッションブランドがある。Dedicated」だ。このショッピングバッグで、実に「説得力」のあるプロモーションを展開している。一体、どのように説得力があるのだろうか。「Rag」は「古着」という意味である。「ウチのショップで新しい服を購入されたときには、毎回、古着を寄付してくださいね」というわけだ。このバッグはリバーシブルになっている。同店で新しい服を購入したときにこのバッグに商品を入れてくれるが、このとき、バッグの表面は白。家にそれを持ち帰った後に、このバッグの裏表を逆にすると表面が黒になる。その黒いバッグに自分の古着を入れて、ポストに投函すると、リユースに回されるという仕組みになっているのだ。その仕組みを動画で確認してみよう。この動画は、消費された衣類があふれ返る現状を憂えるシーンからスタートする。その後にこのショッピングバッグのコンセプトを解説している。RAG_BAG」https://www.youtube.com/watch?v=FrYDd3M7a7Q古着をこのバッグに入れて送るときには、切手が要らず、住所も書かなくてOK。郵便料金を消費者が負担する必要がなく、送り先はバッグにプリントされているのだ。これならば、かなりの面倒くさがり屋でも、「あっ、それなら、ウチにある古着を送ってみようかなっ」という気になるのではないか。送られた古着は最終的にチャリティーに寄付される。このとき、古着を提供する人自身が、どのチャリティーに寄付するかを選択できる。「バッグそのものがリユース可能」という説得力の高ささて、このプロモーションの特徴をもう少し詳しく見てみよう。衣類のリユースを推進するために使っているアイテム(=ここではショッピングバッグ)そのものがリユース可能というところが、説得力がある。このバッグがbiodegradable(生物分解性)であることにも注目したい。これは、バッグの素材が、微生物の作用で無害な物質に分解できるということ。環境問題に配慮したアイテムなのだ。日常生活の中で誰かに何かを勧められたとき、その勧めた人が同じことをしていなければ、「いまいち説得力がない......」と内心思うことがあるだろう。Dedicated」は自らリユースや環境問題対策を実践しているので、非常に説得力の高いプロモーション活動を行っていることになる。「クリエイティブで、エコ意識も高い」というブランドイメージが浸透ここでは、この企画のクリエイティビティーにも注目したい。ショッピングバッグをリバーシブルにして、表と裏の色を変え、商品持ち帰りと古着提供という2つの用に供するものを作り出した。このクリエイティブな発想は、インパクト大だ。Dedicated」は、個性的なメンズファッションを生み出すブランドとして知られているが、服作り以外にもその創造力が発揮されている。その発想の面白さから、消費者は使い終わったショッピングバッグを表裏ひっくり返してみたくなるだろう。「古着提供用」の黒いバッグが出来上がったら、今度は何かを入れてみたくなる......そんな様子が想像できる。Dedicated」は、クリエイティブでエコ意識も高く、説得力のあるプロモーションを行うブランドであるというイメージが定着していくであろう。非常に効果的なブランディングである。う~ん......それにしても、新しい服を買ったときと古着を出すときの区別をつけられるところが、やっぱりスゴい。店に行ってみよう!」と思うだろう。自分も早くやらなくちゃ!」と考えるかもしれない。Dedicated」は、ショッピングバッグひとつで、ブランドイメージを向上させながら、購買促進もリユース促進も実現した。実に見事なマーケティングだ。ブランディング、クリエイティブ、マーケティング......。どれをとっても、参考になることの多い今回のプロモーション。あなたの会社で企画のアイデアを練る際のヒントにしてほしい。その「説得力の高さ」は見習いたいものである。それは、人を動かす原動力となるからだ。