木戸一敏コメントするツイート集客しないで売上9倍コンサルタントの木戸一敏です。【Q】競合他社を何とかしたいです。【A】ズバリ!「あなたレター」を始めるといいです。偽物ではなく本物の「あなたレター」を。「これこそが『あなたレター』だ!!!」と唸るほど素晴らしいレターが送られてきました。モエル塾メンバーのHさんからです。これはぜひ、あなたにも見て欲しのでHさんに公開の許可をもらいますね。このHさんのような「あなたレター」を出していれば間違いなく問い合わせが入ってきますよ。その一方で「う~ん、これは『あなたレター』ではないなぁ」と感じてしまうものもあります。そんなわけで今日は本物「あなたレター」と偽物「あなたレター」の違いをお伝えしますね。「あなたレター」の最大の目的は「あなたから買いたい」と言ってもらうこと。なるためには商品のことやお役立ちではなく「あなた」を伝えることが重要。商品のことを伝えてそれが欲しくなったとしてもそれは「あなた」からではなくより安いところより機能の良いものを求めるようになります。これが比較されてしまう(相見積を引き起こす)原因なんです。なく「あなた」を伝ええてしまえばあなたはあなた限りなので比較のしようがない。買うのなら「あなた」となってしまうんです。具体的にあなたを伝えるって何を伝えればいいのか?・どこかに出掛けたこと?・自分が感動したこと?・気づき?・ちょっと悔しかったこと?・嬉しかったこと?どれも間違いではありません。あなたを伝えるというのはあなたの人間性を伝えること。【人間関係模様を表現する】こと。Hさんの「あなたレター」には既存の客さんとの人間関係模様が一面に表現されています。そこからは...・Hさんは売った後の人に対してもこんな温かいことをする人なんだ・Hさんだけでなく職人さんまで舞い込んでお客さんへの心配りをする人なんだ・仕事にならないことなのに職人さんも協力してもらえる関係なんだなということが伝わってきます。「あなたレター」の中に登場自分物が自分しかいないものは偽物「あなたレター」。Hさんのように人間関係模様が表現されているのが本物「あなたレター」なんです。