製品を探すトップ閉じる各業種や業界に特化した最適なアプリケーションのご紹介と、各部門業務が抱える課題解決のヒントをご提供します。探す製品カタログを探すSMILEシリーズトップ閉じる経営管理を強化するさまざまな機能を搭載した基幹業務システムSMILEシリーズをご紹介します。V」は、データの相互連携により効率的で確実な業務処理を実現します。「IT環境」入門トップ閉じるERPを利用するために不可欠なIT環境、ERPをさらに活用するためのIT環境という二つの方向から、ERPの安定稼働に求められるIT環境を解説していきます。成功導入事例トップ閉じるITの効果的な活用例として、大塚商会のお客様事例をご紹介。ビジネスに役立つ最新事例を掲載しています。グッドパートナー制度とはIT導入でお悩みのお客様は、この制度で成功したモデルユーザーの経験やノウハウを知り、導入における疑問や不安解決の手がかりを得ることができます。ITインフラの活用事例を探す地域から探す「SMILE」・「eValue」シリーズの導入事例を探すトク◎情報トップ閉じる読むだけでビジネスのヒントや業務改善のコツがつかめるトクな情報が満載です。さまざまな切り口で、現場に生きる情報をお届けします。注目のテーマ社会が直面する問題は刻々と変化しており、企業もさまざまな取り組みが求められています。それらの課題に対応するソリューションをご紹介します。ERPとはERPの起源やシェア、失敗例などいろいろな視点でERPをご紹介しています。今後の展望も含め、ERPに関する理解の助けになるコンテンツです。世界に挑むものづくり企業マーケットを世界に広げ奮闘している製造業の自社のつよみ、ものづくりへのこだわり、海外進出に向けた取り組み、今後のビジョンについてご紹介します。全国で開催される多彩なイベントとセミナーをぜひご活用ください。顧客視点力ツイート印刷する今回は、「商品を紹介して買ってもらう」という営業では売上を上げることが難しい理由をお話ししましょう。ある企業から「テレアポを外注したい」という相談を受けました。結局、テレアポの外注をやめてセミナー、チャネル戦略の強化と商談力の強化を行うことになりました。私は相談を受け担当者に聞いてみました。仮にアポ率が10%でたくさんアポイントが取れたとしましょう。・・・とても目標を達成する方法ではありません。「ニーズがある商品なので多くの顧客に紹介したら売れる」という漠然とした妄想で営業を考えていたからです。営業社員によるテレアポ、飛び込み、既存顧客への提案も同じです。【1】ターゲットになる顧客の件数は?【2】その中でコンタクト・商談できる件数は?【3】コンタクト・商談し検討している、検討してくれる顧客の件数は?【4】検討している課題に対し優先的に予算を確保してくれる顧客は?【5】予算を確保した顧客の中で競合他社に勝てる件数は?=受注件数ぜひ、営業戦略を検討するときに上記の試算をしてみてください。【3】~【5】をあいまいに考え、または考えずに戦略を検討しているケースが多く見受けられます。~「商品を紹介して買ってもらう」というアプローチは上記図【1】「検討しているand解決策を模索」という顧客だけをターゲットにしているということです。この層のターゲットで売上目標を達成できるのであれば「商品を紹介し買ってくれる顧客を探す」というアプローチが正しいでしょう。適正な営業戦略の検討とはまず、上記図のどの層をターゲットにするべきかを考え、そして、その層に適したアプローチや商談・提案方法を検討することです。検討していない理由を解消するアプローチが必要です。他の課題と比較して優先順位が低いのであれば優先順位を高くするアプローチ。「○○という課題を解決しないと問題である、困る」ことを理解させるアプローチ。上記図【3】「課題に気づいていない」の層をターゲットにするのであれば課題を気づかせるアプローチが必要です。その課題の背景から課題が存在するということを理解させるアプローチ。「△△という状況だと○○という課題がある」ことを理解させるアプローチ。顧客は「課題があるから商品を買う」のです。「では、どのようなアプローチをしたら良いのか」という順番で考える必要があります。みなさんの売りたい商品にとって「検討しているand解決策を模索」している顧客はどのくらいいますか?「商品を紹介して買ってもらう」というアプローチで売上目標を達成できるでしょうか?≪お知らせ≫セントリーディングでは営業強化に関する無料相談を実施しています。お気軽にご相談ください。>次回は9月3日(水)の更新予定です。営業従事者の意識調査【1】...営業が会社に改善して欲しいことバックナンバーはこちら関連するページ・著者紹介この記事のテーマと関連するページ営業支援システムテンプレート一件一件のお客様とじっくり商談を行う、案件攻略型営業スタイルにピッタリの営業支援システムです。詳細の案件情報管理によるステップを踏んだ戦略的営業スタイル、部門・担当者ごとの予実績管理による数字の組み立てなど、大塚商会の営業ノウハウの一端を組み込んだシステムです。営業力強化に取り組みたい企業におすすめです。Report)テンプレート「営業日報を手書きやExcelで管理しており、顧客ごとの商談が分からない」「訪問件数は多いが実績が上がらない」このようなお悩みをお持ちの方向けに、おすすめのシステムです。1日の営業日報を登録するだけで、顧客ごとの商談経緯を把握でき、効率化のポイントが分かります。ルート型営業に最適です。専門にコンサルティング、アウトソーシング、教育事業に携わり、株式会社セントリーディング設立。IT企業、設備機器メーカー、販促・マーケティング会社など150社以上の営業強化を経験。株式会社セントリーディングお問い合わせ・ご依頼はこちら詳細についてはこちらからお問い合わせください。卸販売についてページID:00077862資料請求・お問い合わせ具体的なご検討前のご相談でも、お気軽にお問い合わせください。