自宅サロン開業〜自宅でリラクゼーションサロンを開くには〜自宅サロン開業〜自宅でリラクゼーションサロンを開くには〜現役セラピストさんやこれからセラピストを目指す方たちの中には自宅サロンの開業を目指している方やすでに自宅サロンを始めている方も多いのではないでしょうか。資格をとって場所を準備するだけではなかなか上手くいかずに辞めていく自宅サロンも少なくありません。200名以上のセラピストを排出し多くの自宅サロンの失敗と成功を見てきたドリームヒントだから分かる現実をお伝えします。「自宅サロン」と一言で言っても業種によって様々な種類のサロンができます。ぶっちゃけ、自宅で開業するサロンですからあなたが自分の知識と技術でできることでそれを必要としてくださるお客様がいらっしゃれば誰にだって自宅サロンを開業することができます。現在世の中にある自宅サロンを業種別にひとつずつ見ていきましょう。トリートメント系サロン美容系サロンメンタル系サロン健康系サロントリートメント系サロン恐らく、このページを見ている方の中ではもっとも多くの方が興味があるのがトリートメント系サロンだと思います。トリートメント系サロンはボディーケアやフェイシャルケア、フットケアなどお客様の身体や顔に直接触れることで肌や体のお手入れを手助けすることが目的です。化粧品や健康関連グッズなどの販売を伴う場合が多い美容系サロントリートメント系サロンの次に多くの人が興味があるのが美容系サロンです。美容系サロンはネイルアートやまつ毛エクステ、エステなどお客様の美容に関わる施術を行うことが目的です。化粧品や美容関連グッズなどの販売を伴う場合が多いメンタル系サロン自宅サロンで最近徐々に増えてきているちょっと新しいのがメンタル系サロンです。メンタル系サロンはカウンセリングやヒーリング療法を使ってお客様の心の悩みに対してアドバイスをすることが目的です。メンタル系サロンの特徴カウンセラー、ヒーラー、心理療法士などが開業カウンセリングやヒーリングなどの心理療法をする静かで閉鎖されたプライベートな空間が必要カウンセリング関連グッズなどの販売を伴う場合が多い健康系サロンあまり知れられいませんが、自宅サロンの中でも一番気軽に始められるのが健康系サロンです。健康系サロンは温熱ドームや電磁治療器、よもぎ蒸しなどの健康器具をお客様にご紹介して体験していただくことが目的です。体験した健康器具や関連健康グッズなどの販売を伴う場合が多い自宅サロン開業に資格は必要?自宅サロン開業に必要な資格についてはインターネット上でも多くの情報が出回っています。そのほとんどが資格取得をさせることで経営しているスクールによる資格詐欺の様な内容ばかりです。ここでは、15年以上にわたって200名以上のセラピストを排出して多くの自宅サロンオーナーを育ててきた私たちが自宅サロンを開業するために、本当に必要な資格をあなた自身が判断できるように自宅サロン開業に関係する資格をご紹介します。そもそも民間資格と国家資格とは?自宅サロン開業に必要な資格には民間資格と国家資格があります。国家資格とは、国の法律に基づいて、各種分野における個人の能力、知識が判定され、特定の職業に従事すると証明される資格。法律によって一定の社会的地位が保証されるので、社会からの信頼性は高い。『国家資格の概要について』文部科学省ホームページより文部科学省のホームページにもある通り「国家資格は民間資格より信頼できる」と勘違いされやすいですがこれは全てが本当ではありません。「英検」や「漢検」は民間資格です。多くの技能検定系の国家資格は元々は民間資格として始まった資格を国が国家資格として認定したものです。国家資格の全てが国によって認定運営されているわけではありません。自宅サロンを開くのに必要な資格にも業務内容によって、民間資格が必要な場合と国家資格が必要な場合があります。ここからは、自宅サロン開業に必要な民間資格と国家資格についてご紹介します。自宅サロン開業に必要な民間資格まずは、民間資格について見ていきましょう。民間団体や企業が独自に基準を設けて試験を行い認定する資格です。法律による規制がないため、社会的な評価はほとんどないものや、TOEICなど国際的な基準によって認定される資格(ベンダー資格)や、社外では通用しない社内資格(内部資格)など、さまざまな資格が含まれます。よってそれぞれ民間団体が認定運営しています。国際ビジネスコミュニケーション協会によって認定運営が行われています。この様に、民間資格の多くは技能検定資格である一定の技能や知識があることを証明するものですがリラクゼーション業界では少し違います。有資格者以外はその名称を名乗ることを認められていない資格。『国家資格の概要について』文部科学省ホームページより例題に挙がっているものは全て国家資格ですが一般的に自宅サロン開業に必要だと言われる資格はほとんどが名称独占資格の民間資格です。ドリームヒントで取得できる民間資格の場合WATEC世界アドバンスセラピー認定試験機構のアロマリメディアルセラピスト資格を取得すると「WATEC認定アロマリメディアルセラピスト」と言う名称を使用することができます。リメディアルセラピー自体は、日本では国家資格ではありませんのでリメディアルセラピーについて学んで技術を習得していなくても誰でも勝手に「リメディアルセラピスト」と名乗ることは可能です。リメディアルセラピーについて確かな知識と技術を習得している証明として「WATEC認定アロマリメディアルセラピスト」と名乗ることで新規のお客様からもある一定の信頼を得ることができます。これらはあくまで民間資格です。認定試験制度が曖昧だったり、試験内容が統一されていなかったりと資格試験そのものの質に問題がある場合も少なくありません。お客様の身体に触れることを生業としていくセラピストにとって資格の有無よりも、常に学び続ける姿勢の方がずっと重要だとドリームヒントでは考えています。「セラピストになるには」でもご紹介していますが基本的に、セラピストになるために国家資格は必要ありません。自宅サロンの中でも美容系サロンを営業する場合には美容師資格や医師・看護師資格が必要な場合があります。顔剃りまつ毛エクステまつ毛パーマアートメイクネイルケア、ネイルアート(任意)医師・看護師資格が必要な美容系サロンの業務レーザー脱毛ケミカルピーリング2017年7月現在、ネイリストや光脱毛には国家資格は必須ではありません。した法律的な縛りは日々起こる事故や訴訟などの事例から近い将来に何らかの国家資格が必要になる可能性もあります。美容系サロンでの施術は健康を害する可能性のあるギリギリのものも多くまた、現在は美容機器であっても将来的に医療機器の認定をされてしまうとその時点から医師や看護師の資格がなければサロンではその機器自体を使用することができなくなります。美容系サロンに限らず、国家資格の必要性の有無は自宅サロンオーナーとして、常に最新の法規制やよくある事故や消費者問題について、知っておく必要があります。オーストラリアの国家資格リメディアルセラピーと最新のリンパドレナージュを習得し未経験から開業を目指す!プログラムの詳細を見る賃貸物件やマンションでもサロンを開業できるのか?これまで多くの自宅サロンの開業や集客に携わってきましたが、そのほとんどが一軒家で開業されていました。賃貸物件を借りて営業したりマンション住まいでもサロンを開業することが可能です。ここでは、こうした集合住宅での開業・営業の際に気をつけたいポイントをご紹介します。営業目的での物件使用の可否を確認する賃貸物件の場合、立地や建築基準法など営業目的での使用が禁止されている場合も少なくありません。担当の営業さんは貸すために必死になって大家さんに交渉してくれたりしますが営業目的で借りる場合は、他の住民との関係など何かと大家さんの協力が必要な場合も少なくありませんので借りる時点で無理強いするのはオススメしません。その他、以下の点を確認しておくと安心です。営業目的で借りる場合のチェックポイント住所を営業所として登記可能かホームページやチラシに住所掲載は可能か看板掲示は可能か余分に借りられる駐車場はあるかご近所づきあいを大切にする賃貸物件やマンションでのサロン開業の場合なかなかご近所づきあいをする意識が無いと思います。営業時間以外はいませんので、ご近所さんにお会いする機会もあまり無いかもしれません。想像してみてください。あなたが住んでいるマンションの一室に日によって色んな人が出入りしているのを見たら不安になったりしますよね?これまでに、ドリームヒント出身のセラピストさんの中にも自宅マンションや賃貸アパートで営業許可をとって自宅サロンを始めたのに1〜2年で他の住民から苦情が出て協力的だったオーナーさんでも説得しきれずに結局はサロンを閉店するしかなくなった方が何人もいらっしゃいました。共同住宅の場合、オーナーさんがOKでも他の住民からの反対で営業できなくなるケースは全国的にもよくある問題です。セラピスト自身は住んでいなかったとしても管理組合や町内会などにできるだけ顔を出すなどしてご近所さんからの理解を得ることも大切です。開業届けを出さない方が多くいらっしゃいます。本当に稼げる自宅サロンにしていきたいのなら開業届けはしておくことをオススメしています。自宅サロンの開業届けは確定申告するためまず、自宅サロンで開業届けを出すのはその後、1年分の収入について確定申告をするためです。■確定申告とは個人事業での確定申告とは、1月1日~12月31日までの1年間の会計結果を「確定」し、翌年の2月16日~3月15日の間に国へ「申告」することを言います。情報サイト『個人事業主メモ』より一般的に、事業主としての確定申告は専業の場合でも年間の所得(収入)が38万以下の場合は確定申告の必要はありません。自宅サロンは白色申告で十分?!個人事業主としての確定申告には青色申告と白色申告の2種類があります。白色申告は、簡単な帳簿づけでOKですが、青色申告に適用される特典が適用されません。白色申告は、個人事業を始めて間もない方や、所得が少ない方が選択する傾向にあります。青色申告は、白色申告よりも難しい帳簿づけをする必要がありますが、特別控除により節税ができ、他にもいくつかの特典が用意されています。個人事業を開業して、特に何も申請をしなければ白色申告の扱いになります。青色申告するには、事前に税務署へ申請書をだしておく必要があります。情報サイト『個人事業主メモ』よりこの様に、開業したての頃は白色申告で十分ですが収入(売り上げから経費を引いた分)が増えてきたら青色申告にした方が節税になります。白色でも青色でも売り上げと経費の計算は必要になりますのでお金の出入りの記録をつけておく必要が出てきます。インターネット上には「自宅サロンは白色申告で十分だ」と言う意見も多く見受けられますが青色にするべきかどうかは収入がどのくらい増えているかで判断します。一人でも多くの自宅サロン開業者に「そろそろ青色申告しなきゃだわ〜」と胸を張って言えるくらいに稼げるようになっていってもらいたいです。開業してすぐに開業届けを出す必要はない?!事業主として事業所得を確定申告しようと思うと白色・青色にかかわらず、管轄税務署への開業届けが必要です。言うことは、確定申告しなくて良い間は開業届けは全く必要ありません。具体的には、年間の所得(売り上げから経費を引いた分)が38万以下の場合は、開業届けは必須ではありません。インターネット上でも、自宅サロンの開業届けについては収入を目安にした届け出方法についての記述ばかりですが実際に15年以上、自宅サロンとして営業してきた経験から開業届けをする場合のメリットを挙げてみました。自宅サロンの開業届けのメリットお金の出し入れがはっきりする事業主としての意識が生まれる確定申告によって収入の証明が出せる様になる特に、女性が多い自宅サロンにとって3つ目のメリットは大きいです。開業届けを出していれば事業主として収入を得ている証明書を取得できるようになるので保育園や学童、児童館など公共の場に子どもを預けられる様になります。一般的には、節税や税法上の問題しか語られませんが女性として自宅で開業して、子育てと両立していくのなら開業したらすぐに開業届けをすることをオススメします。一般的に、自宅サロンの開業準備は必要な技術を身につける場所を準備するサロン名を決めたら開業!と、簡単に考えられがちです。ところが、そうして「何となく」始めたサロンは長年にわたって愛されるサロンにはなりません。羽瑠子が自宅サロンの開業準備に必要な5つのステップをご案内します。Step1:自宅サロンのターゲットを決める何よりも最初に行うのが、ターゲットの設定です。ターゲットを決めましょう、というお話をすると「老若男女、全ての人にオススメなんです!」とおっしゃるセラピストさんが多いですが「みんなに良い」=「誰にとっても特別じゃない」と言うことです。ここ十数年で、インターネットが普及したことでこの考え方はビジネスの世界では当たり前になりつつあります。想像してみてください。「全ての年代の女性にオススメ」と言われるよりも「子育て中のアラフォー女子にオススメ」と言われた方がずっと魅力的に聞こえませんか?これは、あなたが子育て中でなくてもあなたがアラフォー女子でなくても「子育て中で、40の曲がり角を曲がる女性に効果があるなら疲れてて、年齢が気になる私にも、良いかもしれない」そう感じたのではないでしょうか?ターゲットを絞ることであなたの魅力を、より具体的に伝えることができるのでターゲットに当てはまらない人にまでその魅力が伝わるようになるんです!では、ここからは、具体的に、どんな風にターゲットを決めるか見ていきましょう。1お客様の顔を想像するまずは、実際にあなたがお客様にトリートメントをしている様子を想像してください。そのお客様は、あなたの事をセラピストとして信頼してあなたの自宅サロンに通ってくることを心から楽しみにしてくださっています。あなたは、そのお客様にトリートメントをすることで人としても、セラピストとしても、幸せを感じてとても充実した時間を共有することができています。これらの事を、より具体的にしていきます。この時のコツは、誰か一人をしっかり想像することです。「30代〜60代」となってしまいがちですがそれではターゲット設定としては広すぎます。大事なのは、1で想像したお客様にフォーカスしてその方お一人だけを具体化することです。3お客様にどうなって欲しいか考える最後に、1で想像したお客様にあなたの自宅サロンに通うことでどうなって欲しいかを考えます。あなたのサロンに通うことで、どんな悩みを解決してどんな風になってもらいたいか。ここでも、より具体的に考えることでここから先のステップが楽になりますので頑張って考えてみてください。ターゲットを絞るのが怖いあなたへターゲット設定をする段階で対象を絞ることに恐怖感をおぼえるセラピストさんも少なくありません。確かに、たくさんの人に来てもらって一回でも多くトリートメントをすることで1,000円でも多く稼ぎたいですよね。たくさんの人に来てもらうこととターゲットを絞ることは、逆のことではないんです。ここで決めるターゲットは、あくまでも集客のためのターゲットです。ターゲットを絞るのは、あなたの得意分野をより具体的に、より多くの人に伝わる様にするためです。ここでターゲットを絞ったとしてもターゲット外の人をお断りするわけではありません。多くの人に、あなたと言う人をより少ない言葉で理解してもらうためにターゲットを絞るんです。怖がるどころか、ターゲットを絞ることでより簡単に、より多くの人に、あなたの魅力を理解してもらえる様になるんです。大事なのはあなたが、誰に、どうなって欲しいかそれを重視することです。Step2:自宅サロンの営業日時を決めるターゲットが決まったらいつ営業するのかを決めます。ここでも、多くのセラピストさんが「全てのチャンスを逃したくないから」となかなか営業日時を決められずにいます。営業日時を決めるメリットよりも営業日時を決めないデメリットの方が多いとは知らない方が多いです。自宅サロンには多くのデメリットがあります。↓いつもガラガラだから、必死で行かなくていい場所になる営業日時を決めないことで、お客様の中であなたの自宅サロンに対するイメージがこんな風になっていってしまいます。↓いつも忙しいから、いつもイライラする営業日時を決めないことで、あなたの中でもこんな負のフープができていくなんて、悲しいですよね。営業日時を決める時のステップも細かく見ていきましょう。1理想通りに集客できている自宅サロンを想像するまず、あなたの開業した自宅サロンにあなたが理想としているお客様たちがあなたが理想としている頻度で通ってくれてあなたが理想としているだけの収入ができているそんな状態を想像してください。この時も、Step1と同様により具体的に想像することが大事です。ターゲットは何曜日の何時頃に通っているかターゲットに月に何回通っているかあなたは一ヶ月で幾ら稼いでいるのかこれらを、より具体的に想像してみてください。2理想のライフワークバランスを考える次に、理想通りに集客できていることを前提にあなたの理想のライフワークバランスを考えます。何時から何時まで働きたいか何時から何時まで自分の時間を楽しむか週に何日、月に何日、年に何日の休暇を過ごすかこうして、ライフワークバランスをより具体的に考えます。3営業日時を具体化するここまで来たら、もうほとんど完了です。2で具体的に考えたライフワークバランスを営業日時に反映していきます。営業日時を決めるのが怖いあなたへもうお気づきかと思いますが営業日時は、自分が働きたい日時から決めます。間違っても、ターゲットの通いたい日時に合わせて決めるのだけは、絶対にやめてください。開業してまだ間もないセラピストさんが「毎週土曜日に通ってくださっているから」とその方に合わせて定休日を決められる方がいらっしゃいます。そんな方には、こんな質問をします。「そのお客様が転職して、来月から月曜休みになったらあなたのサロンの定休日も、月曜日から土曜日に変えるんですか?」まだ開業したばかりなのに、今通っているお客様を中心に考えていてはダメなんです。今のお客様は、来年には来なくなるかもしれないけれど、あなたはここから、何年も自宅サロンを営業し続けていくんです。自宅サロンの営業日時はオーナーさんのための営業日時でなければ続かないんです。あなたは、これから数年かけてあなたが理想とするお客様に囲まれながらあなたが理想とする時間帯だけにお仕事をしてあなたが理想とするライフワークバランスを確率していくのです。数々のハードルを超えて、たくさんの努力をしながら自宅サロンを開業する醍醐味は、そこにあるんです。そのためにも、開業時という絶好のチャンスを逃してはいけませんよ!Step3:自宅サロンの商品を準備するターゲットが決まって、営業日時が決まったら次に、あなたのサロンで売るものを準備します。ここで言う「商品」とは、化粧品や健康グッズではなくトリートメントのメニューのことです。ここから、Step1で決めたターゲット設定が生きてきます。1ターゲットの悩みをリストアップするまずは、Step1で決めたターゲットが普段どんなことに悩んでいるかを考えます。この時に気をつけることは自分ができることを、出来るだけ考えないでターゲットの生活や人生を具体的に想像すること。ここでは、あなたに何ができるか、ではなくとにかくターゲットの気持ちになってお客様が普段どんなことに悩んでいるのかただただお客様の立場になって具体的に想像します。この時に、ターゲットが自分とあまりにかけ離れすぎていて全く想像することができない場合はターゲット設定があまりに非現実的である可能性があります。開業準備の時点ですから、ターゲットにこだわり過ぎず自分の人脈や、自分の経験などから、より現実的なターゲットを設定することも重要なことです。2ターゲットの悩みに対して、自分にできることをリストアップターゲットの悩みがはっきりしたらその悩みのリストの中から自分に何かできることはないか、考えていきます。自分が売りたいトリートメントや技術だけに限らず人として何をして差し上げられるか、を考えることです。アロマアーティストらしく、ザ・アロマなサロンで普段は癒し系のBGMをかけていらっしゃいますが先日お邪魔した際は、珍しくハワイアンのCDをかけていらっしゃいました。「ハワイアン、お好きなんですか?」とお聞きするとこんな答えが返ってきました。「もう長年通ってくださっているお客様がハワイアンが大好きだとお聞きしてハワイアンのCDを買ってみたんですよ」20年以上、アロマサロンだけで生計を立てていらっしゃるセラピストとしても、自宅サロン経営者としても大先輩の仲間さんのサロンはお邪魔する度に、こんな学びの瞬間があります。こんな小さなことから、お客様お一人お一人に心地よい時間を過ごしていただく努力と工夫をする。真のセラピストだ、と感じました。メニューを考える時は、ついつい、何を売りたいかが重要になってしまいます。自分が売りたい物だけを並べているだけで勝手に売れるほど、自宅サロンは甘くありません。Step1で「誰に、どうなってもらいたいか」を考えたのですから「その方のために、自分に何ができるのか」そこからメニューを考えることがこの先の、売れるか否かが変わってきます。Step4:自宅サロンの価格メニューを決めるStep3で、ターゲットの悩みと、それを解決するために商品になるものがわかったら、具体的にメニューにしていきます。Step32で、自分に出来ることがわかったところでそれを商品としてお客様の前に陳列する方法を考えます。価格設定については、コラム記事でご紹介していますが料金設定にも、細かなコツがいくつもありますのでここではステップに分けて具体的に見ていきましょう。1相場を調べるまずは、同業種の自宅サロンの価格相場を調べます。面倒ですが、これはやっておいて損はありません。この時のポイントは、調べる地域と方法です。調べる地域や方法は、ターゲットと集客方法に合わせます。あなたのターゲットが10〜20代ならSNSやブログで多くシェアされているサロンをあなたのサロン所在地域に加えて、首都圏も調べておきます。あなたのターゲットが30〜40代ならホームページやSNSだけでなく、あなたが集客に使用する紙媒体も使って調べます。クーポン雑誌やタウン誌も調べておきましょう。あなたのターゲットが50代以上ならインターネット媒体よりも、紙媒体を使って調べます。地域で主力の新聞の折り込みチラシは絶対に調べて損はありません。2価格に含むべき金額をまとめるコラムでもご紹介している通り、価格には絶対に含むべき金額があります。回収金額セラピストの時給これらは全て、価格に含まれるべき金額ですが自宅サロンの価格設定では、見逃されがちな金額です。これらの金額は、価格設定前に一度はきちんと計算しておいた方が良い金額です。一度計算しておけば次からは大体の見当がつく部分でもありますので必要経費として開業時に計算してみましょう。3価格を微調整する大体の価格が決まったら次に、以下の点を考慮して微調整していきます。ターゲットの経済レベル先行投資の回収期間この2点は、自宅サロンの数だけパターンがあります。ターゲットの経済レベルが高ければ相場よりも少し高めにした方が良いでしょう。ターゲットの居住地域が限定的ならその地域の相場を参考にしてください。4顧客を育てる価格構成にする最後に、メニュー構成をお客様の興味レベルに合わせて組み立てていきます。試用客:商品の価値は理解しきれておらず、再購入するかはわからない常連客:商品の価値は理解できていて、再購入をしている上顧客:販売者への信頼が篤く、再購入を長期的に継続している❶〜❸の段階、それぞれの顧客に合わせたメニューを準備しておくことで集客や紹介で来店した新しいお客様を一回限りでなく、生涯顧客に育てていくことができます。Step5:自宅サロンの部屋を準備する最後に、自宅サロンのお部屋を整えていきます。ここまでのステップで、ターゲットになるお客様とターゲットにとってのあなたの価値がはっきりしてきましたね。ここまで来て、ようやく自宅サロンそのものを準備します。この時点で重要なのはターゲットは誰かターゲットに、どんな気分になってもらいたいかターゲットが、どんなイメージをあなたに求めるか自宅サロンをプロデュースする時に「自分の好きな色」や「自分の好きな雰囲気」を重視する方がほとんどです。サロンプロデュースではあなた自身が好きかどうかよりも来て欲しいお客様が好きかどうかの方が重要です。この時点でターゲットが求めるイメージがあなた自身とあまりにかけ離れている場合はターゲット設定自体が非現実的な可能性があります。あなたの自宅サロンなんだから背伸びしないあなた自身を気に入って来てもらいたい。サロンプロデュースでも背伸びし過ぎないでください。あなたらしさが消えてしまう様なターゲット設定は机上の空論でしかありませんからね。番外編:自宅サロンの名前を決めるここまで5つのステップをお伝えしてきましたが「あれ?サロン名は決めなくていいの?!」と疑問に思われた方も多いかもしれませんね。自宅サロンの開業準備でみなさん一番最初に考えられるのが「サロン名」です。ご自分の名前をモジったり、好きな花や好きな言葉など思い思いに直感だけでサロン名をつけられる方がほとんどです。直感だけで決めたサロン名には、落とし穴がいっぱい!私はこれまで、多くの業種でサービス名や商品名をつけてきましたがサービス名や商品名、店舗名(屋号)などの名称には以下の役割があると考えています。自宅サロンの名前が伝えるべきこと何を売りたいのか誰に売りたいのかそこに通うことで、どうなれるのかこれは、自宅サロンに限らずどんな業種で、どんな商品だとしても同じです。ホームページやチラシを読み込んでもらう前にサロン名を見ただけで、あなたの自宅サロンについてお客様に感覚的に理解してもらう必要があります。自宅サロンの名前はあなたの感覚だけで作るのはもったいない!ぜひ、サロン名を考える前にまずは「自宅サロンの開業準備5つのステップ」にしっかり時間をかけてください。5つのステップで開業準備をしっかりしておけば自宅サロンの名前に迷うこともなくなりますし出来上がったサロン名は、あなたにとって強い味方になってくれますよ!自宅サロンの開業準備がととのったら自宅サロンの開業準備がととのったらいよいよ開業です!開業したら、まず最初に現れる高い壁それが「集客の壁」です。あなたが、Step1〜Step5にそって自宅サロンを作り上げてきていれば集客に必要な準備は全て整っています!もう一度、確認しましょう。誰に、どうなって欲しいのかその人のために、あなたに何ができるのかこの2つの質問に、はっきりと答えられていれば集客では、この2つをどう伝えていくか、を考えるだけです。一般的な、自宅サロン開業ハウツーではこの「開業準備」と「集客」を一緒くたにしてしまっています。開業準備は集客とは別物です。集客方法は日々様々な方法が増えていて様々なコンサルタントや成功者と呼ばれる人たちが実しやかな集客方法を発信しています。「開業準備」をきちんとしておけばそうした星の数ほどある新旧の集客方法の中からあなたの自宅サロンに合った集客方法をあなた自身で判断して選択できるようになります。「開業準備」にはしっかり時間とお金をかけていただきたいです。自宅サロンの集客は特に他の業種とは大きく違います。私自身、これまで多くのベンチャー企業で立ち上げに携わってきましたがドリームヒントに所属してすぐはそれまでの経験がなかなか結果に結びつかずにとても戸惑いました。ここでは、そんな私がドリームヒントで多くの自宅サロンの開業と集客を支援してきた経験から実際にドリームヒントの集客にも効果があった本当に試す価値のある集客方法をご紹介します。自宅サロン特有の集客の難しさ自宅サロンとは、自宅の一室を利用して個人セラピストが開業したリラクゼーションサロンです。個人が自宅で開業する、と言う時点で他のどんな業種や、路面店サロンの集客とは全く違った集客方法が必要なことがご想像いただけると思います。自宅サロン特有の集客の難しさを見てみましょう。露出の難しさプロとしての信頼の低さ立地や営業時間などハンデの多さ露出の難しさ先にもお伝えした通り、自宅サロンとはセラピスト自身の自宅の一室をリラクゼーションサロンとしてお客様に解放するものです。セラピストの自宅なんです。言うことは、セラピストだけでなくセラピストの家族も共に暮らしています。「集客」として戦略を考えた時これは、弱点以外の何者でもありません。年頃の娘さんがいらっしゃるセラピストさんは自宅サロン開業の時に、住所をどこまで公開するのかそれはそれは悩まれます。あなただったらホームページやチラシに「住所はご予約時に個別にお教えします」なんて書かれていたらやっぱり躊躇しますよね?!更に、集客にSNSやブログを活用するのは今では当然の方法ですがこの時にも、自宅の写真をどこまで掲載するのかそれはそれは悩まれます。ご主人から「頼むから、インターネットとかチラシとかはやめてくれよ」と釘を刺されるセラピストさんも少なくありません。私も、突然親の仕事のために自宅の住所や写真をあちこちにばら撒かれたら良い気分がするわけがありません。して、ただでさえ認知度が皆無の自宅サロンは集客のためにメディアに露出しようとしたとしてもそのハードルは、路面店サロンには無いほど高いんです。露出が難しいのであれば集客のハードルは何十倍にもなります。プロとしての信頼の低さあなたにとって、自宅サロン開業までのプロセスはスクールに通って、毎日必死で練習してやっとの思いで認定試験に合格してあれや、これや、頭を悩ませながらやっと開業にこぎつけたこんな感じでしょうか。ところが、このプロセスは周りの友人・知人にとってはこんな感じです。何か新しい習い事を始めてタダでやってくれるから時々協力してあれよ、あれよ、と言う間にいつの間にか開業していた。これが、周囲の人たちがなかなか誰かを紹介してくれたりしない大きな理由のひとつです。ある日突然始めた習い事がいつの間にか「プロだから」とお金を取られる様になったら「いやいや、昨日の今日で、誰がプロだよ」って、突っ込みたくなっても応援して、知人・友人に宣伝してあげよう、なんてよほどの理由が無ければ思わないものです。これが、開業前にセラピストとしてどこかのサロンに勤務していた現役セラピストさんだったとしても周囲の人たちにとっては何か美容系のバイトをしてたのが突然なにかの資格をとったと思ったらいつの間にか開業していたくらいにしか思われない。私たちが思っているよりも人は自分以外の人の人生に興味は無いものです。自宅サロンの開業が決まったとたんに突然集客に必死になっても周囲の理解も協力も得られないどころかそれまで築いてきた信頼関係まで崩してしまうことだってあるんです。立地や営業時間などハンデの多さ通常、店舗を借りて出店する場合ターゲットが多く集まる場所に店舗を構えてターゲットが通いやすい営業日時に店員を雇って営業してターゲットが多く目にする立地に大きな看板を出してと、とにかくお客様にしたいターゲットとの接点を一つでも多くしていくために店舗の立地や営業時間から、人件費などの経費まで全てを戦略的に使っていきます。それが、自宅サロンはどうでしょうか。先にもお伝えした通り自宅サロンは、セラピストの自宅です。稀に、転居を機に開業する方もありますが開業のために転居できる人はまずいませんよね。立地も、大きな通り沿いではなく一日に数えるほどしか人が通らない住宅街だったり初めての人が必ず迷うほどの袋小路だったり。サロンの開業準備」でもお伝えしましたが自宅サロンの場合、営業日時はセラピスト自身や家族の生活に合わせるべきです。どんなにお客様から要望があったって夜遅い時間に自宅にお客様を受け入れることは家族やご近所への迷惑にもなりかねません。自由にお休みできないのなら苦労をして自宅サロンを開業する意味がありません。セラピストはあなた一人ですから。休日出勤できるセラピストを雇うわけじゃない。休日営業するには、あなたの休日を捨てるしか無いんです。一般的に、自宅サロンを開業する時に大きな看板を掲げることはほとんどありません。ドリームヒントでも、賃貸マンションを利用している四日市校には大きな看板がありますが自宅サロンである清須本校には、2016年にようやく小さな看板がつきました。看板については、次の章でもう少し詳しくお伝えしますが大きな看板が設置できない事は集客の観点からは大きなハンデです。自宅サロン開業時にできる集客法この様に、自宅サロンはハンデのオンパレードですからおうちサロンの集客セミナーに参加される方の中には「もうダメじゃ〜ん!」と諦めかける方も少なくありません。ダメじゃ無いんです!紹介や口コミだけで、ベンツに乗るくらい稼いでいる自宅サロンオーナーさんや何人ものセラピストを雇っている自宅サロンオーナーさんが実際にたくさん存在しています。ドリームヒントは、紹介や口コミだけでなくブログとホームページ、SNSだけで毎年多くの生徒さんが入校されています。ここからは、私たちドリームヒントやドリームヒント出身のセラピストさん達の中で自宅サロンを成功させているセラピストさん達も実践している自宅サロンの開業時からできる集客方法をお伝えします。自宅サロンの集客は、まずパンフレットから自宅サロンを始められる時はどうしても印刷物を作ることを躊躇される方が多いです。印刷屋さんに頼んだり、印刷データを作ったり原稿を考えたり、写真を撮ったりとにかく印刷物を作るのを敬遠する理由を挙げたらキリが無いくらいです。印刷物、特にパンフレットはお金と時間と労力を使うだけのメリットがあるんです。印刷物はWEBより信頼度が高い印刷物は情報の保有時間が長い印刷物があると紹介しやすいどうですか?こんなにメリットがいっぱいあるのに作らないなんて本当にもったいない!特に、開業間もない自宅サロンにとってセラピストの知人・友人の紹介は唯一、高い成果率が出せる有効な集客方法です。そんな時に、パンフレットが無ければサロン名サロンの場所サロンの営業日時サロンの連絡先これらの情報の全てを紹介者である知人・友人の記憶力に任せることになるんです。一昔前、私がホームページデザインを始めた頃は「ホームページはオンライン版カタログだ」と言われていました。今も、同じ様に、カタログ的に一度作ったら、何ヶ月も、何年も、何も変わらないそんなホームページを多く見かけます。私は、集客支援をしている自宅サロンオーナーさんに「自宅サロンのホームページは掲示板です」とお話ししています。今はもう、都会では珍しくなったかもしれませんが昔は町中、色んな場所に掲示板がありました。住宅街を歩けば、あちこちに掲示板があって「今年の夏祭り」のポスターが貼ってあったり「今月のゴミの日」の日程が貼ってあったり「空き巣被害多発!」と啓発ポスターが貼ってあったり(清須本校の周辺は空き巣が多いので...)駅の掲示板には、駅を通りかかった人たちによる「先に行きます」と待ち合わせ相手へのメッセージや「ハンカチの落し物がありました」と落し物のお知らせや「痴漢は犯罪です」と啓発のポスターなど様々なメッセージが発せられていました。この様に、掲示板に掲示されている情報とはその前を通りかかった人だけをターゲットにしてとても直接的なメッセージばかりです。ホームページも同じです。ホームページとは、多くの人が行き交うインターネットという広い世界の中でたまたまその前を通りかかった人たちだけに向けたとても限定的な情報の発信場所です。その自宅サロンについてそして自宅サロンを経営しているセラピストさんについて一期一会で通りかかった未来のお客様に直接的にメッセージをお送りするチャンスの場なんです!それを、全く更新もせずにカタログ用の綺麗な写真が並んでいるだけの何のメッセージもないホームページはたまたま通りかかった街角で目にしたボロボロの手書きの紙や、色あせたポスターばかりが貼り付けてある掲示板と同じなんですよ!そんなホームページを放置するくらいなら「メンテナンス中」で電話番号だけ載せておく方がよっぽど集客力があると思います。ステップ●:ブログを開設する」と書かれていることが当たり前になってきました。何も考えずにただ無料ブログでサロン名のタイトルをつけただけでブログから集客ができる時代はとっくの昔に終わっています。そもそもブログとは、WEBログの略で「WEB上の記録」という意味があります。ブログは記録を残しやすく更新しやすく作られています。ひと昔前に、ブログが始まったばかりの頃は自分の趣味の内容を記録に残したり自分のペットの様子を記録に残したり(私もやってました!)ブログ=日記というイメージを持っていらっしゃる方も多いかもしれませんね。今日のお花みたいな記事がほとんどでどのブログを見ても、ほぼ同じ内容です(笑)今日あなたが食べたものやあなたのお客様の小さくなったお尻やあなたのお庭のお花を見せられてもあなたに会いに行きたいとは思いませんよね?!私は、集客支援をさせていただいている自宅サロンオーナーさんには「自宅サロンのブログは雑誌です」とお話ししています。しても日記や新聞的に使ってしまいがちなブログですが私は、自宅サロンのブログは雑誌だと思っています。サロンオーナーさんが編集長となって様々な特集について語ったりお客様や同業者と対談したりお客様の質問にお答えしたり自宅サロンに関わる情報だけでなくそこに集う人たちのことそこで流行していることや最近のお客様に共通する話題など自宅サロンに行ったことのない人にまで自宅サロンの雰囲気(ここで言う雰囲気は部屋の雰囲気ではなく、集う人々の雰囲気)を存分に味わえるものであるべきだと思います。ドリームヒントのブログは「コラム」としていてセラピストスクールやリンパや健康について興味があったり、学びたい、と思っている人たちに向けて記事を書いています。毎日は更新していません。ホームページへのアクセスのうち80%以上がコラムからのアクセスになっています。自宅サロンのブログが、日記や新聞じゃなく雑誌の様になっていけばセラピストさん一人一人の個性が出て記事を書く方も、もっと更新が楽しくなると思います。自宅サロンの看板は集客用じゃない一般的に、看板は新規集客のためにあります。多くの人が通る道沿いであれば看板を出すだけでとんでもない金額がかかります。貸店舗を借りてお店を出店する場合はお店の立地自体を、ターゲットが集まる場所を選ぶことでわざわざ看板代をかけることなくターゲット顧客に看板を見てもらうことができます。自宅サロンは少し違います。立地的に、人がわんさか通る場所に自宅サロンがあることは、まずありませんよね。ドリームヒントの清須本校も、住宅街の真ん中で車にとっては抜け道なのですごいスピードですし一日に数人しか前を通ることはありません。大きな看板を掲げたところでそれが集客に結びつくことはまずありません。逆に、ご近所さんに不審がられるリスクの方が怖いです(笑)ただ、住宅街の真ん中ですので、今の小さな看板を出すまでは前まで来ているのに、場所がわからずそのまま帰られてしまったり「もうやってない」と勘違いされてしまったりしていました。自宅サロンにとって看板は集客用ではなく看板=既存顧客への目印だと思います。自宅サロンのお客様は通い始めは一生懸命に調べて来てくださいます。今はカーナビやスマホの地図などでほとんど迷わず来ていただけます。反対に、リピートのお客様は、慣れている安心感からか道に迷われるケースが非常に多いです(笑)特に、しばらくぶりに来られた既存顧客にとってよく似た家が立ち並ぶ住宅街は、迷路の様で「看板が見えて安心したわ〜」とおっしゃっていただくこともあります。自宅サロンにとって、看板は必須ではありません。開業したてのうちは特に、ほとんどが知人・友人やご紹介ですのでほとんどのお客様が近隣住民ですから、迷うことは少ないでしょう。逆に、開業からしばらくしてオンラインやチラシからの集客が増えてきたり来客が多くてご近所で噂になりだしたらそろそろ看板の掲示を考えられたらいかがでしょうか。自宅サロンに名刺は重要じゃない?自宅サロンの集客では、パンフレットやホームページにお金をかけても名刺はご自身や娘さんに、適当にパソコンで作ってもらったりホームセンターで名前と住所、電話番号をテンプレートに入れるだけのお値打ちな手段を選びがちです。先に「自宅サロンの集客は、まずパンフレットから」でもお伝えしましたが、パンフレットは、直接お渡しした方だけでなくその方から他の方の手に渡ることも多くパンフレットだけが一人で営業マンの役割をしてくれます。反対に、人にもらった名刺を、お友達に見せる人はいませんよね(笑)「名刺って、自分で手渡せるんだからパンフレットほど大事じゃないでしょ」でもこれって、大変な勘違いで絶好のビジネスチャンスを棒に振っているんです!想像してみてください。多くの経営者が集まるパーティーでのことです。会った方に「名刺代わりに」と経営されている会社のパンフレットを手渡されたその後、他の方と名刺交換したらユニークなキャッチコピーと屋号が書かれていたあなたなら、どちらの方のお仕事に興味を持ちますか?初対面の方にパンフレットをお渡しするのは失礼ですが名刺一枚でお渡しした方の記憶に残ることができたならそこから先、様々な展開が生まれる可能性があります。たかが名刺、されど名刺。あの小さな紙切れに、何を、どう掲載するか。デザイナーの腕の見せ所でもあるんですよね。記憶に残る名刺を作り上げてください。自宅サロンの集客は開業時が肝心!自宅サロンを開業すると、しばらくはお友達やお知り合いが、数回はお越しくださいます。ドリームヒントの校長は、自宅サロン開業1〜2年の初期のお客様を「ご祝儀客」と呼んでいます。ご祝儀客は長くは続きません。笑)そうして、2年、3年と、お客様が減り出すとあちこちの集客セミナーに参加しはじめます。ブログが良い、と言われればブログを作り営業さんに勧められるままに、クーポン雑誌に掲載して順調なセラピスト仲間の紹介で、新商品を仕入れたりお客様が減った分、時間とお金を費やして売れる方法や商品を探し歩く日々。スクールに通って新メニューを追加しても技術が熟成してお客様にご満足いただける様になるまでには時間と経験が必要ですよね?!集客も、同じです。今日電話が鳴り止まなくなるわけではありません。どんな集客方法も、誰かの目にとまってその方がお問い合わせやご予約までこぎつけて下さるまでに数ヶ月、数年と、時間がかかるものです。今日発信して、明日問合せが入る様になるまでにはあなたの集客システムも熟成が必要なんです。私は開業して、ご祝儀客で忙しい時期にこそこれから集客に使っていく商材を集めていただきたいんです。開業したてのお客様は、お友達やお知り合いばかりですので写真や感想、インタビューなど、協力もお願いしやすいですし内容も、ただの一見さんよりも真剣に答えてくれます。「開業したてにお友達に渡したパンフレットで数年後に新しいお客様からお問い合わせがあった」なんて、珍しい話ではありません。〜ここまで、自宅サロンの開業に必要なことを一つ一つ見てきました。みなさんが一番知りたいのは自宅サロンって、本当に儲かるの?!ってところじゃないでしょうか?ここでは、自宅サロンを開業しているセラピストさんのお金の事情はもちろん、失敗例や成功例など180名を超えるセラピストを排出して多くの自宅サロンオーナーさんを支援しているドリームヒントだからこそわかる自宅サロンの「ホントのとこ」をお伝えします。自宅サロンと言っても、収入源は様々です。異業種出身のセラピストさんや経歴の長いセラピストさんたちはトリートメント以外にも、様々な方法で収入を得ています。ここでは、アロマセラピストさんによるトリートメント系サロンを例に挙げて収入源のバリエーションをご紹介します。自宅サロンの基本収入は、お客様の身体や顔のお手入れをすることで得られるトリートメント代金です。トリートメント代金は、10分1,000円が通り相場と言われていますが使用するトリートメント部材や客層によって10分2,500円とるサロンもあります。顧客数で求められます。大手サロンの場合は基本価格は10分500円と低くてトリートメント時間も30分程度と短いお客様がほとんどです。この場合、顧客数を増やすことで収入アップをはかります。多数のセラピストが勤務して、一度に多くのお客様をこなすことでトリートメント時間を増やすことで、収入を上げています。自宅サロンはどうでしょう?自宅サロンには、セラピストは一人しかいませんよね。一人のセラピストが、一日8時間の営業時間内でこなせるトリートメント時間には限界があります。この様に、自宅サロンは大手サロンに比べて顧客数のわりに、収入は上がりにくいのがわかります。一人60分のトリートメントを一日に6人こなせるセラピストなんて頑張っても30代までです。笑)さらに、このMAX収入を、毎日続けることは無理で特に自宅サロンでは、休業日を設けないわけにはいきませんのでめっちゃ頑張って集客して、月に20日間働いたとしても自宅サロンの一ヶ月のMAX収入は720,000円が限界です。化粧品や関連グッズによる収入この様に、自宅サロンで月商70万円がどれだけ大変なのか実感していただけたと思います。世の中には「月商100万円を実現!」とか言ってるセラピストさんも少なくないですよね。そんな、月商7桁を達成している自宅サロンではトリートメントによる収入以外に、化粧品や健康グッズなど様々な物販による収入を得ている場合がほとんどです。大手サロンに比べて、セラピストとお客様の関係性がより深い繋がりになっていく自宅サロンにとって物販はそんなに大変なことではありません。トリートメントに使用した化粧品をオススメしたり姿勢や体型を補正する下着やサポーターなど自宅サロンにとって、物販による収入源はとても重要です。ここが、大手サロン出身のセラピストさんが結婚を機に自宅サロンを開業してもうまくいかない原因があります。大手サロンでは、物販は必須ではありません。ノルマがある店舗も少なくないですが、基本的にはセラピストとしてトリートメントの売り上げの方が重視されがちです。大手サロンには、商品が売れやすくするために定期的に店舗やメーカーによるイベントやセールがありますが自宅サロンでは、イベントやセールを実現するには仕入値を下げるか、利益を削るしかありません。セラピストとしての経歴が長くても自力で商品を売る力が無いセラピストにとっては自宅サロンでの貴重な収入源が減ってしまいます。逆に、セラピストとしての経歴は短くても長年の販売業での経験があるセラピストさんはトリートメント代金と同じくらい商品販売で稼いでいるなんてことも珍しくありません。技術や知識をお伝えする講師業による収入さて、自宅サロンを開業して5年ほどたつとさらに一度、頭打ちになる時期がでてきます。お客様の数も安定して、商品販売もリピートだけで安心して経営を続けていけるようになりますが段々と体力的な限界を感じることが増えてきます。お客様を減らすことは、収入減を意味します。そんなシニアセラピストさんの中でも10年以上、自宅サロンを続けていけているセラピストさんは共通して、皆さん何らかの講師活動をしています。お客様向けのセルフケア教室お客様向けの手作り化粧品ワークショップ文化センターや婦人会での講演会セラピストを目指す方への技術スクール講師活動は、収入源としては大きくはありません。技術スクールも、相場では1時間3,000円〜5,000円程度です。実際、ドリームヒントのリンパスクールでもMAX基本料金は1時間5,000円ですから丸一日5時間授業をしても売り上げは25,000円。笑)では、なぜ講師活動をするのか。それは、講師をすることでセラピストとしてのハク付けになるから。一人で自宅サロンをしてい人よりも多くの生徒を前にして講師をしている人の方がセラピストとしても信頼できる気がしますよね?!お客様からの信頼度が上がればトリートメントの基本料金を上げてもお客様は満足してくださいます。基本料金が上がれば、一日にとるべき人数が減りますのでトリートメントで体力を削るよりも長い目で見れば割が良い場合も少なくないんです。あなた自身に講師としての魅力がなければ講師活動は続けられません。「講師活動は、セラピストとしてのハクづけのため」そんな風に片手間でやっている講師に教えて欲しいと思う人は、いませんよね。講師活動をする場合は、セラピストとしての知識と経験も豊富でなければあなたに講師をしてもらうメリットがありませんよね。「そろそろ5年目だから、講師活動もしてみるか」そう言って講師活動を始めて、あちこち走り回るうちに自宅サロンのお客様をないがしろにしてしまったりどちらも一生懸命やりすぎて、自分が体調を崩してしまって結果的にトリートメントや物販による収入が大幅に減少なんてセラピストさんの方が多いことも現実としてお伝えしておきます。自宅サロンの失敗例ドリームヒントに来られる生徒さんはほとんどが自宅サロン開業を目指していらっしゃいます。長年の主婦業から独立を目指している方など経歴は実に様々ですが、自宅サロンを開業するとみなさん、よく似た失敗を経験されます。ここからは「本当にあった、こわ〜い話し」として開業準備セミナーやサロン経営セミナーでもご紹介しているドリームヒント出身セラピストさんの自宅サロンで実際にあった失敗談をご紹介します。開業当初は順調だったのに、気づいたら月に数人のお客様しか残っていなかったこれは、自宅サロンを開業して2〜3年過ぎた頃のセラピストさんの多くが体験したことがあると思います。実は、自宅サロンの集客って最初の1〜2年は案外順調なんです。開業前から練習台をしてくれてたお友達が来てくれたりご家族が一生懸命に知人に宣伝してくれたりして毎月コンスタントにお客様が来てくださるので「わたし、案外イケてるんじゃん?!」と、セラピストとしての自信もついてきちゃったりします。実はこの、最初の1〜2年のお客様はほとんどが、開業したお祝いに来てくれているんです。ドリームヒントの加藤校長は「ご祝儀客」と呼びます(笑)でも、あなたのお友達の数には限界があります。ご家族の知人の数にも限界があります。何より、お友達は、あなたのお友達だから通っているしご家族のお知り合いは、知人の家族だから通っているだけであなたをセラピストとして気に入っているから通っているわけではありません。お祝いムードが去っていけばそれと共にお客様も減っていきます。自宅サロンを開業して最初の2〜3年で80%以上が廃業すると言われています。セミナーで聞いた集客法をがんばったけど、いつまでたっても売上が上がらない自宅サロンを開業して2〜3年してお客様が減り出すとやっと「集客について学ぼう」と考え始めます。人脈と紹介だけで続けていくことに限界を感じて何とか自力で新規集客をしようとします。チラシや広告を出すのにはお金がかかるのでお金をかけずに手間をかける方法を選びます。ネットで色々と調べて「お金をかけずに売上アップ!」とか「素人さんが続々7桁達成!」とかとにかく手っ取り早く自分で始められる方法を探します。毎日、睡眠時間をけずってブログを更新したり子ども達と一緒に慣れない自撮りをSNSにアップしたりそれでも、やってもやっても、売上アップどころか問い合わせのメールも電話も全然ない。続けて「やっぱりダメじゃ〜ん」って結局ブログもSNSも止めてしまいます。営業時間の拡大を狙ってスタッフを雇ったら、顧客ごとごっそり持って辞められた自宅サロンを開業して、紹介から紹介で何とかサロンの経営が軌道に乗ってくると今度は、欲が出てきます。「もっと自分の時間を楽しむ余裕が欲しい」そんな風に思い始めます。先にもお伝えしましたが、自宅サロンで収入アップをする方法は以下の3つ。基本料金を上げるトリートメント時間を延ばすより多くのお客様をとるでも、料金の値上げや時間の延長は、ハードルが高いですよね。そこで、より多くのお客様をとる方法を考えます。営業時間を延長すると同時に、スタッフを雇ったりして何だか「経営者」って感じで充実感も出てくるでしょう。ところが、誰かを雇うって、実は大きなリスクが伴います。以下は、スタッフを雇っているサロン経営者に多く見られる悩みです。女性スタッフは離職率が高いお客様がなくても時給を払わないといけない女性スタッフ同士の人間関係の問題あなたが、直接お客様に接する機会が減っていくことでスタッフの方がお客様との関係が密接になっていきあなたではなく、スタッフ自身にお客様がついてきます。これは、良いことでもありますよね。あなたには自由な時間が増えますしお客様がスタッフを気に入ってくれていればリピートに繋がって、売り上げにつながります。先ほどもお伝えした通り一人のセラピストが同じサロンに勤め続けることは少なく待遇や環境の良いサロンに変わっていったり独立してサロンをオープンするスタッフも出てきます。そんな時に、あなたやあなたのサロンではなくスタッフ自身にお客様がついていることでお客様までスタッフと一緒に居なくなってしまいます。人気のセラピストさんの独立開業によって潰れてしまうサロンも珍しくありません。先ほどは、自宅サロンの失敗例をご紹介しましたがもちろん成功を続けているサロンもたくさんあります。ここでは、巷にあふれる実しやかな成功例ではない私たちドリームヒントが目の当たりにした嘘みたいな本当の成功例をご紹介します。パンフレットとHPだけで、5年後には予約でいっぱいになっていた「先生はお忙しいから」と、お客さまが数回分の予約をまとめて取ってくださるようになったしばらく遠のいていた昔の常連客が、しばらくすると戻ってくるようになったこれらは、全てドリームヒントで起きた事です。校長が自宅の一室でトリートメントを始めた時にまだアメリカの大学でデザインを学んでいた私がパンフレットとホームページだけを作りました。それから5年間、私が帰国して、結婚して家族と日本に帰国して、ドリームヒントに業務統合するまでその時のパンフレットとホームページを使っていました。スクールも、サロンも、パンフレットとホームページだけであとはご紹介と口コミだけで、校長一人で経営していました。今ほどの売り上げではありませんでしたが校長一人が食べていくには困らない程度には経営が成り立っていましたし校長は多くの趣味も、以前と変わらず楽しんでいました。大きな広告費を使わなくても毎日必死でブログやSNSを更新しなくてもあなた自身を気に入ってくださって下さるお客様だけを一人でも多く育てることができれば自宅サロンは十分にやっていけるんです。自宅で稼ぐ、と言うこと自宅サロンを開業して、自宅で稼ぐと言うことは路面店サロンを開業することとは全く違います。他業種で成功実績がある方でも自宅サロンの経営で失敗されている方も少なくありません。そのくらい、自宅サロンの経営は難しいです。自宅だからこそ、お客様との距離が近く一度信頼していただければ、長きにわたって通っていただけますしライフワークバランスだって、外で働くのに比べればその時々に合わせて、自分自身で調整しながら続けていけます。あなたが「自宅サロンで一発当ててやる!」と思っているなら今すぐ他の方法を考えられることをオススメします。あなたが「自分らしく、楽しみながら生きていきたい」と思っているならぜひ一度、私たちに会いにいらしてください。ANK(現ANA)国内線空港の地上係員を経てアメリカでマルチメディアデザインを学び、結婚を機にリンパ・フェイシャル・OSアドバイザー認定を取得。現在はリンパスクールドリームヒントにて講師として勤務しながら、自宅サロンオーナー向けに開業・経営支援サービスを開発・展開。