ファンド規模は総額12億円で、新規に30社程度の投資活動を予定している。同社CEOの木下慶彦氏によれば、投資金額についてはシードラウンドで1500万円規模を実施し、500万円から最大で5000万円程度の追加投資も検討するということで、2回目のファイナンスが終了した時点でスカイランドベンチャーズ側が10%ほどの株式を所有するようなイメージなのだという。一度に数千万円を渡さず、数回に分ける投資スタイルについては、スタートアップがファイナンスを続けられることを主眼においており、一度に多くの株式比率を取得して問題があった場合のリスク回避を考えてのこと、という説明だった。現在、木下氏は毎週水曜日に起業家やその予備軍との15分ミーティングを精力的に続け、この40カ月で20社の投資を実行したのだという。投資する分野としてはVR、人工知能、動画コミュニケーション、スマートロボット等のインターネット領域で、これにより1号ファンドからの支援先と合わせて、2016年から2年以内に50社規模の累計投資社数を見込むとした。これに合わせてスカイランドベンチャーズが2015年後半に実施した6社の投資先も公開されている。GAMES『英雄*戦姫WW』にて『古代英雄ガチャ』を開催!古代英雄「ヒッポリュテ」「タリエシン」「エンキドゥ」が登場。2016.01.04SHARE:新年早々に明るい話題がひとつやってきた。一部報道があった通り、インスタントコマースのBASEと、フリマアプリのメルカリの2社は1月4日、資本業務提携を発表する。BASEの実施する第三者割当増資をメルカリが引き受けるもので、BASEが調達する資金は4億5000万円。株式比率や払込日などの詳細は非公開となる。新年早々に明るい話題がひとつやってきた。一部報道があった通り、インスタントコマースのBASEと、フリマアプリのメルカリの2社は1月4日、資本業務提携を発表する。BASEの実施する第三者割当増資をメルカリが引き受けるもので、BASEが調達する資金は4億5000万円。株式比率や払込日などの詳細は非公開となる。今回の提携に伴い、メルカリの取締役である小泉文明氏がBASEの社外取締役(※)に、プリンシパルエンジニアの長野雅広氏が同じく技術アドバイザーに就任することも発表される。BASE、資本提携の狙い創業数年の若いEC関連スタートアップが手を組む理由はどこにあるのだろうか。取材に応じてくれたメルカリ代表取締役の山田進太郎氏とBASEの鶴岡裕太氏は、提携の経緯をこのように振り返る。Venturesの支援先の)プロゲートの移転祝いで久しぶりに鶴岡さんと会って話をしたのがきっかけですね。お互いに会社を紹介しあったり、ECという観点からも近い位置にいました」(山田氏)。「採用などの面でメルカリのHR部門の方に相談に乗ってもらったり、そもそも資金調達をしていた最中ということもあってタイミングがあったんです」(鶴岡氏)。鶴岡氏によるとBASEも17万店舗を獲得し、今後は主に訪問客側のトラフィックを伸ばそうという計画があるのだそうだ。このマーケティング費用を中心に資金調達をかけ、このコマースプラットフォームを拡大させる。ここに、現在事業好調で、投資するに十分なキャッシュを持っているメルカリが現れた、というのが今回の顛末となる。メルカリのメリットは?では、メルカリ側のメリットはどういうものだろうか?もちろん今後、両社の主力事業であるECやマーケットプレースでの機能連携なども実施されるという話なのだが、それよりも短期的に効果的と思える内容だったのが「人材の獲得」だ。山田氏と小泉氏の話によればメルカリは現在、日米合わせて230名ほどの陣容に拡大している。中でも際立つのがテクノロジーに強い人材たちだ。創業者である山田氏をはじめ、取締役の富島寛氏と石塚亮氏の3名は共に経営経験を持った技術者であり、現在、執行役員CTOの柄沢聡太郎氏や冒頭の長野氏など、他社がみると誰もが羨むようなエンジニアたちが次々とメルカリの門を叩いている。子会社ソウゾウは開発言語に「Go」を使うことで人材採用の幅を広げた実はこの取材の前に、私は山田氏とあるセッションで同席することがあり、その時にこの人材採用について興味深い話を聞いていた。エンジニアの採用というのは大変難しいものだ。そのために彼らもGithubを使った新人採用や、経営経験のある優秀な人材の一本釣りなど、試行錯誤を繰り返していた。よるメルカリ子会社「ソウゾウ」の設立だったという。ここではメルカリの新規事業開発を目的に、エンジニアが興味を持ちそうな環境が整えられた。結果として成長期のメルカリとはまた違ったエンジニア人材が採用できたという。今回、BASEとは人材採用についても共同戦線を張り、共にエンジニアを中心とした採用活動を進めるという。資本提携があるので人材交流も可能性があり、例えばメルカリからBASEに出向、なんていう手法も使えると話していた。幅広い内容で人材を募ることができる、というのは現在のメルカリにとって(もちろんBASEにとっても)十分なプラス要素になり得るだろう。長期的な視点ーーPAY.JPのゆくえ少し長期的な視点に立つと、両社ともECという事業から決済に向かうのはある意味必然とも言える。過去、この話題は何度か両社からも聞いていたし、BASEは早々と決済事業のPAY.JPを立ち上げている。この辺りはまだお互い具体的な行動があるというより、少し先の出来事として計画しているような雰囲気だった。メルカリもBASEも今後、株式を公開して幅広く資本を集める事業体に拡大する可能性は十分にあり、決済のような堅牢なインフラを求められる事業についてはその時が来てからでも遅くはないだろう。EC市場もなんだかんだ言ってまだまだ伸びしろが残っており、市場についても海外に目を向ければ広大だ。決済まで可能性を見出すとなれば、あれやこれやと手を出すよりまずはしっかりと陣容を固めるのが先決と考えてもおかしくはない。同時期を生きる国内スタートアプリが手を組むことでどういう化学反応が起きるのか。引き続き彼らから目が離せなくなってきた。※初出時に取締役となっておりました。正しくは社外取締役です。訂正してお詫びいたします。2016年も始まり、今年もまた多くの起業家のみなさんにお会いすることになると思います。そこで(特にルーキーなみなさんに)こんな記事をひとつご紹介いたしましょう。ーー自分を効果的に売り込む方法、です。more2016年も始まり、今年もまた多くの起業家のみなさんにお会いすることになると思います。そこで(特にルーキーなみなさんに)こんな記事をひとつご紹介いたしましょう。ーー自分を効果的に売り込む方法、です。Insiderに掲載されていた「効果的なエレベーターピッチの方法」にある6つの項目は、対メディアでも対投資家でも、提携先、チームメンバー、全てにおいて役立つTipsが端的に整理されていて参考になります。BRIDGEを人に説明しなければならないタイミングが多々ありますので、聞く側、そして話す側の両方からこの内容を読み解いてみましょう。最初にテクノロジー系ジャーナリストで尊敬しているマイク・ブッチャーのこの言葉の引用から。「なぜ自分たちの会社が飛び抜けているのかを一文で伝えられたら、すばらしい。自分のサービスはなんですか?と聞かれた時にこの「一文」が出るかどうかで結構な勝負が決まることが多いです。BRIDGEを「ニュースサイトです」「データーベース情報もあります」「イベントもやってます」「会員コミュニティなんかもあるんですよ」と、くどくど説明されたらどうでしょうか?じゃあ簡潔にすればいいのかと「テクノロジー系ニュースサイトです」では、他の多くのサイトと違いがよくわかりません。そこでここ数年使っているのが「起業家と投資家のマッチングやってます。見かけはニュースサイトなんですけどね」という一文です。これがゴールであり、ニュースもデータベースも会員コミュニティもすべてこのゴールのためにやってる、という説明ができるわけです。自分たちが何のために起業してるのか、そこが強くないとこの一文に弱さを感じることがたまにあります。(逆にお金儲けです!と言ってくれる人もそれはそれで強いこともあります)ではこの力強い一文を持っている、という前提でTipsを見てみましょう。ゴール設定が明確である強調ポイントが整理されているストーリーを語れ専門用語を使うな次のアクションを用意するスクリプトを作り込む最初と次の項目は前述の通りです。自分が何をやりたいのかということが分かる力強い一文に加え、次のような項目が整理されていると経験上、引き込まれることが多いです。自分が何者であるのか(自分がやる理由)どういうビジネスなのか(事業として成立する理由)テストの結果(人から求められている理由)あなたに話をしているわけ(記事を書いて欲しい、投資を受けたいなど)逆に市場規模や海外事例をうんと並べて可能性ばかり強調されると(確かに重要な項目なのですが)若干の浮遊感を感じてしまうことがあります。ストーリーを平易な言葉で語るというのも大変重要です。この技術は私も理解するのに大変な苦労をしていますが、大切なのはこの技術で「何ができるのか?」ではなく「何が変わるのか?」だったりするわけです。ジャーゴン(専門用語)を並べて「何ができるのか」を延々と並べて説明しても、もうそれはコミュニケーションではなく、単なるアウトプットに過ぎません。この技術が生み出す、可能性に溢れた未来世界を平易な言葉で、しかも端的かつ過不足なくまとめるというのは実は相当に言葉を練らないと難しいことなのです。いかがだったでしょうか。上記を30秒から1分程度にまとめ、何度も何度もスクリプトを練習するのです。ちなみに私のスクリプトはこんな感じです。初対面前提で挨拶とか合わせて30秒ぐらい。BRIDGEでは起業家と投資家のマッチングをやってます。ニュースを通じて起業家と直接会い、まだ顕在化していないスタートアップの卵を発掘して彼らを支援する人たちに繋げるのがゴールです。そのためにコミュニティを作っていて、今の事業のメインはここになっています。彼らは新しい経済と雇用を生んでくれますから、ぜひーーー」おそらく掴みで使う部分はほとんどが「Why(なぜ私はこれをやってるのか)」や「What(何をやってるのか)」であり、「How(どうやってやるのか)」についてはもう少し説明が必要になると思います。後日会う約束を取り付けるものいいですが、私はこの後にスライドを用意しておいて、興味持ってくれた人に3分程度でもう少し詳しい説明(会員制度だったりイベントの協力依頼だったり)をできるようにしています。いう場合にタブレット端末というのは便利でiPadを愛用しております。BRIDGEでは初となる大型イベントを開催します。多くのテックカンファレンスと違い、メインはスタートアップのみなさんのデモです。死ぬほどピッチしたい起業家の方はぜひご参加ください。Parcells氏は、シリーズAの資金調達を得ており、学生たちのキャリアの立ち上げを支援するテック企業「Looksharp」のマーケティングVP兼共同設立者だ。データに基づいたマーケティングの他、ロッククライミング、書き物やコーヒーを楽しんでいる。人生で最も辛かった時期の一つが、自分自身の上司を雇うことを決断した時だ。Parcells氏は、シリーズAの資金調達を得ており、学生たちのキャリアの立ち上げを支援するテック企業「Looksharp」のマーケティングVP兼共同設立者だ。データに基づいたマーケティングの他、ロッククライミング、書き物やコーヒーを楽しんでいる。2.0.人生で最も辛かった時期の一つが、自分自身の上司を雇うことを決断した時だ。私は6年前Looksharpを共同で立ち上げ、現場で頑張ってきた。ファウンダーの給料をカットし、2010年のシードラウンドでかろうじて資金調達して、重要な時に重要なスタッフを失ったりしながらもなんとか持ちこたえてきた。それでも立ちはだかる壁を乗り越えた結果、何百万人ものユーザー、素晴らしいチーム、そして世界最高の投資家数名からの支援を得ることができた。コーファウンダーが、マーケティングのポジションで私よりも経験豊富な人物を雇用したいという話を出したとき、不意打ちをくらった気持ちだった。そんな気持ちになる必要はなかったのだが。チームは大きくなっていて、マーケティング予算は大幅に増加していた。私はこれまで構築したことのない新しいチャネルを開発する必要があった。昔からそこにいた人がより迅速に、それを遂行することが可能なのか。論理的に考えればそうなのだが、自分で立ち上げた会社から自分をクビにするのは、どんな状況下であろうともひどい気分になる。ファウンダーというアイデンティティを手放し、設立に何年も費やしたスタートアップで自分が働かなくなるかもしれないという事実に向き合わなけばならない。私がその過程で得た教訓のいくつかをここに挙げよう。他のファウンダーや初期のスタッフ、自分よりも上の役職の人材を採用しなければならない方々に役立つことを期待している。いったことは非常によく起こるものだ。簡単ではないが、私のスタートアップ人生の中でも、もっとも多くのことをこの1年で学ぶことになった。教訓1:変化を受け入れる採用の話が進み始めると、私はなかなか眠れなくなった。して、常に失望感でいっぱいだった。この話が進む中、私は気持ちをすっきりさせるためにバンクーバーへ旅することにした。バンクーバーでの最初の夜はホステルに滞在していた。夜中の3時、私はまだ起きていた。すると突然、身長が2メートルほどもあったホステルのルームメイトがバーから戻ってきた。彼は15分もかけて2段ベッドによじ登ろうとした挙句、振り向くと彼のスーツケース一面に吐いてしまったのである。この光景はばかげていて、面白くて、頭の中のネガティブな考えがどこかへ飛んで行ったような気持ちになった。確かに私は仕事のことで引き裂かれていたが、少なくとも明日着る服を持っていた。その瞬間、人生は怒りを抱くにはあまりに短いものであると確信したのだった。私は変化に抵抗するのを止め、それを受け入れることにした。この決意によって全てが変わった。眠れるようになり、全てがハッピーになった。サンフランシスコに戻ると毎日仕事に行かなければならず、後任を見つけるという現実に直面しなければならなかったが、変化に順応することによって、私は変化に抗う気持ちから解放されていった。教訓2:瞑想を学ぶベン・ホロウィッツ氏の最もすばらしいブログ投稿の1つで、彼はこう述べている。「CEOとして学ぶべき能力の中でもはるかに難しいのは、私自身の心理を管理する能力でした。私の心の抑制に比べると比較的容易なスキルでした」。これはすばらしい言葉だ。会社を運営するというのは、最高のリーダーさえも計り知れないプレッシャーと戦っている。このような変化のストレスの中で、役立つと分かったもっとも効果的な方法は瞑想だった。瞑想に関しては百万と記事が出ているが、私にとって重要だったのは毎朝10分間の練習だった。私の目標は平穏を見つけることではなく、来たる日のことをよく考えながら時間を過ごすことだった。やるべきことを優先させた。このおかげで、いろいろな考えに邪魔されることなく、容易に目の前のタスクに集中できるようになった。教訓3:人として成長する起業家であれば、イーロン・マスク氏の「会社を始めるとは、目の前の死を見つめるようなものです」という言葉に誇りを持つことだろう。世界の99.9%の人にはできない形で、この言葉に共感できるからだ。今回の変化においてもっとも難しかったのは、起業家という私のアイデンティティに対して抱いていた大きなプライドを手放すことだった。結果的には、これはその過程で最高の部分の一つだった。私を起業家へと導いたすべてのことについて、また会社の将来と道のりにおける成功に必要なことについて熟考を迫られた。Looksharpは私が設立を望んだ多くの会社の1つであり、難しい決定を下す方法を学ぶことは、長い目で見れば自分自身のためになることを悟った。最後に、これによってチームから真のサポートを得られるようになった。Capitalの素晴らしい投資家の皆さん、この過程で思いやりと共に支援をして下さった全ての方々に感謝している。あなたが会社で大きな変化に直面し、立ち直れないでいる場合は(nathanfp@gmail.com)に連絡を頂きたい。前に進んでなにか素晴らしいものを設立していただきたい。Oneselfという投稿など、このテーマに関して、私が高く推薦する記事が他にもいくつかある。どちらのケースにおいても、CEO(「ビジョンのある人物」)とマーケティングまたはエンジニアリング担当のファウンダーを交換することには大きな違いがある点に注意していただきたい。