顔が利いたらそれができるんですよ。山本:あ、信用されてってことですか。尾井:例えばわれわれ新人でしたら、もうそれこそ伝票持ってこれとこれ注文、というふうに言えるんですけど。その部長はいわゆる注文なんか聞かんと、行ったら、なんかちょっと......。山本:入れときますね、200万分みたいな。商談っぽいことをして、なんか飯食いに行って、酒飲んで。ほんで、次の日に、「これとこれとこれ、荷物送っとけ」みたいな感じで。いう営業やってましたから。営業っていうのは、こういうことだと。いわゆる、先ほど言ったつながりですよね。人と人とのつながりっていうのは、いろんな業種によっていろんなつながり方があるんだなということを思いましたし。山本:だって全然違いますもんね。僕がよく若い人に言ってるんですけど。今うちの娘婿にも言ってるんですけど。営業マンでね、「優秀な営業マンっていうのは、口がうまいのが優秀な営業マンじゃないよ」と。「営業マンの1番必要な要素は何かといったら、誠意や」と。尾井:要するに、お客さんがお客さんを紹介してくれるような営業マンになれと。山本:ああ、そうですね。ああ、紹介は最高ですよね。尾井:だから自分が動かんでいいんですよ。その分、要するに、約束したことはきっちり守るとか。約束以前に、お客さんが欲求してるものをこちらからアプローチしてあげるとか。いうことが、気配りとかができるような営業マンは、口がなんぼペラペラペラペラ薄っぺらいこと言ったって、信用されるということを、僕、営業の人によく言うんですけど。それはまさしく、原点はM社で、先ほど言った部長がそういう関係性を築いてたというところが勉強になりましたね。山本:ああ、なるほどね。