TOP価格戦略シーケンシャル・スキミング戦略とは?シーケンシャル・スキミング戦略とは?前回ご案内させていただいたマニュアルはいかがでしたか?もう既に実績を出されている人もいると思います。方はご検討されてはいかがでしょうか。決済画面に特典が表示されている事を必ず確認してください。余談ですが、販促ページですので参考までに。http://www.youtube.com/watch?v=dBOmguGM8V8前回の内容は「スキミング戦略」を説明しました。読んで居ない方は、まずは先にみてください。「シーケンシャル・スキミング戦略」について説明します。それでは「シーケンシャル・スキミング戦略」ですが、スキミング戦略で販売がひと段落したらその戦略での設定価格よりも価格を落としていく。これが「シーケンシャル・スキミング戦略」です。掘り下げて説明しますと、まずスキミング戦略を行う上でのターゲットここではランクAの顧客としますが、この顧客に対して商品を販売していきます。上澄みのひとつ下の層の顧客をターゲットにする。需要がなくなると、さらに下の層の顧客に狙いを定めて価格を設定していく。』ランクAの需要がひと段落したら、その下の層、ランクBの顧客をターゲットとして価格を落とて販売します。ランクBに向けた訴求施策も必要です。ランクBの顧客への販売が落ち着いたら今度はまた一つ下の層、ランクCの顧客をターゲットとして価格を落として販売していきます。私は以前、プレイステーションや任天堂等のバイヤーをやっていたので、ゲームソフトを例に挙げてみます。プレイステーションのソフトが良くやっている戦略がシーケンシャル・スキミング戦略で、PSのソフトが新作で発売したばかりは6800円あたりで販売していますね。BEST」というシリーズにして価格を落とした商品が出てくるのはご存知かと思います。これが「シーケンシャル・スキミング戦略」です。発売当初はコアなターゲットが買っていきますので、6800円でも買うわけです。人気タイトルになると、凄く売れるわけです。それでひと段落して、半年~1年近く経過するとまず動かなくなります。価格を落として販売するわけです。「そういえば欲しかったけど、この価格ならやってみようかなぁ」という購買欲が出てくるわけです。廉価版を出す事の意味が、メーカーの中古ソフト対策という思惑が絡んでいたりするので、シーケンシャルとは言い切れませんが。多少、価格を高くしても買ってくれます。これがランクBになると、WANTSではなくNEEDS商品に変わりますので、WANTS同様の商品説得材料に加えて価格をランクB向けに再設定する必要があるという事です。「情報は先に知った方が有利」なわけですから、この戦略をとった方が良かったりする場合もあります。自社製品の販売戦略の見直しにどうぞ!!それでは今回は以上です!!お疲れさまでした。宏之(銀太郎)役立つ記事でしたら、ランキング応援クリックのご協力お願いします。ブログランキングへ銀太郎のメールマガジンに登録しませんか?ブログでは公開できないノウハウやレポート。特別オファー等満載です。コメントは受け付けていません。|カテゴリー:価格戦略トラックバック&コメントコメントは受け付けていません。館長:銀太郎2007年秋よりアフィリエイトをはじめ、月収100万達成。PPCマニュアルも販売約2000万販売。務め、Wビジネスを確立。微力ながら、私が知り得た経験がこれから週末起業を目指すあなたの為にお役に立てれば幸いです。メルマガにはご登録ください。配信開始!アフィリエイト初心者から楽しめるアフィリエイトバイブル第二弾!ポッドキャスト今すぐバナーをクリック。今では著名なあの人も初初しくゲストで登場!元祖銀太郎のポッドキャスト今すぐバナーをクリック。いまこのブログは第●位!応援のご協力お願いします。とれまがブログランキングご相談はこちらボタンをクリックすると問い合わせページに移ります。土浦学園通りビル9Fお問合せはこちらからお願いします。ようこそ!!ここに掲載されている情報は全てホンモノです。私自身が稼いできた証明になるからです。色々な情報をシェアしていますので、あとはあなたが自分で実行できる手段を選択するだけです。稼ぐマインドを身につける事をおススメします。