今週東京にて、IPOを志す若手イケ面ベンチャー経営者と面談しました。将来有望だけれども足元の資金繰りが厳しい状況下でのアドバイスを求められました。洲山は、ローカルでの事業展開で成長してから神戸に本社移転して全国展開を志すも志半ばでの挫折体験者ですから、経験は幅広いです。資金調達には苦労しましたし、努力しましたから金融機関の融資の意思決定ルールや仕組みを熟知しています。すべて借入実績ありました。信用保証協会は、借入窓口と不良債権管理窓口である管理部との交渉経験豊富です。融資OKかNGは判断できます。成長を目指す経営者へのアドバイスも洲山のコンサルメニューに追加を決定しました。洲山の成長と挫折体験は、事業再生にもベンチャーにも活かせるものです。弱小の折は、アイデア先行であれもやりたい、これもやりたいでは成功しません。「選択と集中」の「一点突破!」がキーワードです。と全てをマスターしながら走り続けないといけません。その中でも、最も頭が痛い問題は資金繰りです。拡大過程では約束手形の不渡りのピンチがあったそうです。数千万円の資金ショートで、会社破綻の瀬戸際に陥ったそうです。倒産の危機を乗り越えて今の「ユニクロ」が有ります。洲山はかなりの確度で予測出来ます。一気に5段も上がると?ひっくり返って大怪我をします(涙!)抑えるポイントを押さえながら成長の階段を踊り場を創りながら拡大をしましょう!また、交渉事に於いては、「落としどころ」が読めます。相手の手札を見ながらポーカーをするような状況です。「決算書」は、経営者の通信簿ですからすんごく重要です。「粉飾」はいけませんが、ちょっとした工夫で見栄えが全然違うのは紛れも無い事実です。保証協会の保証料もそうなりました。中小企業の経営者に笑顔と元気を与えることですから何らかの原因で落ちこんだり、パワーダウンしてる場合はお気軽に相談下さい。まで読んで下さいまして、ありがとうございました。転送や回覧は自由です。その際必ず全文を改変せずに転送して下さい。○転載・引用の際には必ず出典を明記して下さい。○読者投稿を本メルマガでご紹介させて頂くことがあります。