興味深いタイトルの本ですね。相対するネガティブ表現を交渉に使うテクニックを勉強しておきたいと思いました。両方知ることで、話し方の幅が広がりますからね。▲コメントありがとうございます!>おっぺけさんおっしゃる通りで、自分の引き出しを増やしておくのは重要ですし、知っているのと知らないのとでは、違いが出ると思います。ネガティブ表現を交渉に使う、という話はあくまでこの本の内容の一部で、他にも色々書かれていますよ。さりげなく、しかし確実に聞き手を動かす話術をマスターしたいですね。▲ニーズの創造(?)たしかに、「お得ですよ。」と言われるよりも、「損をしますよ。」と言われる方が反応してしまいますね不満/不安をあらためて認識させて、ニーズを掘り起こしているという感じでしょうか。これhttp://blog.livedoor.jp/kakobon/archives/51248066.htmlコウスケさんほど,うまくまとまってないなぁ。▲コメントありがとうございます!>kakobonさん勝負ですね!名古屋ライフハック研究会から数人が応募しています。▲>m0r1さんなるほど、わかりやすいご説明ありがとうございます。おっしゃるとおりですね。相手のニーズを作ってしまう、ということでもあるのかも。