欧米の大学に進学する高校生だけにしたい。いう高校生が教えがいがあるから。欧米の大学に進学した高校生の喜びと、その親の喜びと教えた自分たちの喜びがもっとも好きだったから。欧米の大学に進学する高校生だけ教えたい、と決めた当時、そんな高校生は吉田さんのもとに十数人しかいませんでした。十数人分の月謝しか入らなくなります。それなのに吉田さんは欧米の大学に進学する高校生だけにしたい、という思いを打ち消すことができなかったのです。これは、「客層を絞った」と言うのでしょうか。絞ったというより、選んだという感じですね。好きな客層を選んだという感じです。客層を選んだ結果、どうなったか。ご存じの方は思い出しましたね。知らなかった方は、想像がつきますね。売上も利益も大幅に増えたのです。思いが強かったからだと思います。強い思いに支えられた戦略だからうまくいった、ということです。思いだけではうまくいかない。戦略だけでもうまくいかない。思い切った経営改革ができるんですね。こんな調子のメールレター。これからちょくちょく書きます。お読みいただければ有難く存じます。