日経ビジネス記者2016年4月22日0%印刷?クリップクリップしましたそんな川口氏の極意はラストオーダーの30分前に訪問することだ。厨房がコース料理を出し終えて落ち着く時間だそうだ。店内が見渡せるカウンター席に座って湯豆腐やチーズ盛り合わせなど腹に溜まらないメニューを頼みながら店長と話せるタイミングを狙う。川口氏が実践しているのが勝手に宿題を作って話しかけるチャンスを作るのだ。「この前の件調べたのですが」といったように前回の続きで店主が聞かなければならないような雰囲気を作り出す。川口氏は「必ずチャンスはやってくるの焦らず地道にやって欲しい」と新入社員にエールを送る。SNSをフル活用いきなりお店へ飛び込むことに抵抗を感じる新入社員も多いだろう。新入社員はスマートフォンなどデジタル機器に慣れ親しんだ世代。使いこなしているSNS(ソーシャルメディアネットワークサービス)を活用したアポの取り方を伝授してくれたのが、九州地区で低価格の警備サービスを提供するプリンシプルの原田宏人社長だ。原田社長がSNS「フェイスブック」を活用したアポ取りを実践している。会いたいと思っている企業のページに「いいね!」を押している人の一覧を確認する。いいね!を押した人のうち、自分が直接友達なのか、友達でなくても共通の友人がいるのかがわかる。ここで誰にアプローチすれば、会いたい人までつながるか狙いを定める。原田社長は「ベンチャー企業が、代表電話からかけても『担当者は席を外しています』と言われる。何らかのツテがないと話を聞いてもらえない。突破のチャンスはネットにある」と話す。SNSを頼りに新規顧客の開拓にも使い始めた原田社長はこのやり方で業務提携を決めた。プリンシプルは九州の大手警備会社「にしけい」と業務提携しているがコネも知り合いもいなかった。原田社長は、まずフェイスブック上の「にしけい」のページを確認。「いいね!」を押しているなかに直接の知り合いはいなかったものの、共通の友人に中学の同級生がいる人を探し出した。この同級生がにしけいの社員と知り合いだったのだ。その友達が新規事業の担当者を紹介してくれ、さらに経営陣ともつながり提携が実現した。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。まで同じように教えることができるようになります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上かつリゾーム登録済み。