昨日、名古屋から米原まで新幹線に乗車。二十数分ですから自由席へ。1号車から5号車までが自由席か...となにも考えずに3号車へ。これが、たばこオーケーの喫煙車両。入ったとたんにたばこの匂い。じつは不肖、村上、長年タバコを吸っていました。禁煙理由がこれまた意外。「受動喫煙するくらいなら、自分で吸ったほうがいい」と考えだす前に2号車へ移動しました。いまでもときどきタバコを吸っている夢をみます。6400世帯を営業エリアと決めて、チラシを折り込むのは、そのエリアだけ。決めたケーキ屋があります。このエリアには、ほかにケーキ屋が4店。6400世帯に競合が4店あるのです。ケーキ屋のお父さんは、もちろんケーキが得意。厳しい修業を経た息子さんはフランスのお菓子が得意。このエリアでいちばんになろう!そう決心して取り組んだことは、わずか100円前後のシュークリームの販売個数を増やすことでした。上得意客数が3倍以上に増えました。客数、ではありません。言って、お金はほとんどかけていません。以前と同じ、ときどきチラシを配布するだけ。戦略を考えると、戦術が変わり、お客が増えるのです。小学生や中学生、社会人のクラスもあり、とてもにぎわっている英会話学校がありました。