営業育ちのマーケターである強み。複業とマーケケティングと、ときどきヨメ。複業とマーケケティングと、ときどきヨメ。サラリーマン、二児の父。ヨメの機嫌取りの傍ら、サラリーマンの複業戦略、EC、マーケティング、仕事のことを書いてます。◆マーケティングのお手伝い営業育ちのマーケターである強み。2019年6月28日0件のコメント営業育ちのマーケターである強み。マーケターと呼ばれる人には、いろんなバックグラウンドがあります。企画育ちのマーケター、EC運営育ちのマーケター、商品開発育ちのマーケターなどなど。同じマーケターでも、それぞれに強みとする部分が異なります。ちなみに、ボクは営業育ちのマーケターです。その營業育ちのおかげで、意識が向くポイントはなんでしょう?営業とマーケ双方の話を理解する。一番は、やはり営業現場を知っていること。マーケティングの領域では往々にして、”べき論”や”テクノロジーやツールありき”でモノゴトを進める傾向があります。どんなに素晴らしいマーケティング施策でも、実行されなければ成果にはつながりません。そのためには、現場の理解と協力が必須。そこには”現場あるある”で、お互いに理解できない部分が存在します。ボク自身、その両方の部分を経験値を活かして話を理解し、橋渡しの姿勢を意識しています。グレーゾーンをハンドリング。その橋渡しをする際にポイントになるのが、グレーゾーンの扱いです。現場には、現場の事情、グレーゾーンがあります。白黒ハッキリできる部分もありますが、グレーゾーンがある場合が多いのも事実です。言っても、昨今のマーケティングではシステムやデジタル領域が欠かせないので、現場とシステムの折り合いをつけなければ、マーケティング設計をすることはできません。CRMやSFAを導入したは良いものの、多くの会社で定着しにくいのは、そこに理由があるんですね。ところで、どこに線を引けばシステムにのせられるのか、運用にのせられるのか、最終的に最適なところに着地できるかの予測を立てる姿勢を意識しています。上手くいかないのがデフォルト。営業という仕事では、たくさんの変数があり、思い通りにいくことはありません。その変数をコントロールして思い通りに進められる人もいますが、ボクの場合は、思った通りにコトが進むことは稀で、いろんな意味で我慢することばかりでした。上手くいかないことがデフォルトになっています。マーケティングでは、データを数字でとらえて、机上だけで理屈を並べる傾向があります。上手くいかないと「上手くいかないのは、現場が悪いから」みたいな結論になることもあります。机上の理屈でうまくいくことなんて、ありえません。そのことを営業経験から肌感覚で理解している部分は、慌てず、あせらず、モノゴトを進められるのでとても役に立っています。●「マーケティングをやらないと。ビジネスは、楽をすることが大事。いつも本気でないと、本気になれなくなる。【期間限定】noteでサラリーマン複業を公開中!▶【期間限定】サラリーマンの複業公開中!▼プロフィールご訪問ありがとうございます!人生100年時代、日々ヨメの機嫌取りの傍ら、サラリーマンの複業戦略を考えつつ、会社の仕事のこと、マーケティングのこと、おもしろいことを日々考えて書いています。(237)●マネジメントとか戦略とか。(9)◆家族をおもしろく。(2)●せたがやパパの会代表やってました。