そんな営業を目指すべき。仕組み一つで社員のパフォーマンスはガラッと変わる絶対的な正しいやり方はない。適当に決めるのではなく、考え抜く。時代がすぎ合わなくなったと思えば見直し適応させていく。「数字が泣いている」と表現し、自分で探すのではなく、数字の方が自分に呼びかけてくる毎日数字をみる事。矛盾点や異常値を見つける。このスピードを早める。→特別な記憶力を持っている訳ではなく、どこに意識を向けてイルカの違い。漫然と数字を見るのではない。「何を見る」のか強く意識する。