DMを受け取った約3人に1人が試乗予約をしました。どんな戦略だと思いますか?【1】まず、ターゲットとなる富豪層の住宅地へ行き、ポルシェをターゲットの私有車道に無断で駐車。【2】ポルシェと住宅が一緒におさまるようなアングルで写真を撮影。これを別の住宅でも同様に行います。“各家専用のDM”を作成。各家庭のポストに配布。(まあ、厳密に言えば、違法でしょうけどね)「フューチャーペイシング」というマーケティングの手法です。顧客の頭の中に、商品を買うことで得られる結果をビジュアライズするテクニックです。自分がその車に乗り込み、出かけるシーンを想像します。それが3人に一人が試乗予約をした理由です。自分がどれだけ素晴らしい結果を得られるかをイメージできるかどうかです。疾走して、ご満悦の笑顔を想像できるかです。講座を受講して、どんなベネフィットを手に入れるのか?その喜んでいる姿を想像させることが出来る人が受講生を獲得できます。それがあなたに必要な力です。今日も楽しく生きましょう。しても、足りない事に目が行ってしまう。実際には起こりません。