「なるほど、こういう資金繰りか......」と勉強したいだけです。「こんなところありますよ...」というあなたからのお知らせを心からお待ちしております。5月10日のメールレターで紹介した、石川県のサンコー企画さんについて質問をいただきました。「全国1200社の営業対象のうち1100社との取引に成功したとはうらやましい限りです。サンコー企画さまはどのようにして販路を拡大したのでしょうか?」いいご質問です。いう質問です(笑)あなたに話したくてしかたがないことがあるからです。センターラインや「止まれ」など、道路の舗装面にはさまざまな標示がされています。ライン材と呼ばれる塗料の一種が塗られていましたが作業の手間がかかり、乾くまでの時間がかかりました。塗る以上、雨が降って流れてしまっては困ります。天候にも左右される作業です。作業時間が長くなると交通事故の危険性も高まります。そこで、塗っていた表示を「貼る」という画期的な方法に変えた会社がサンコー企画というわけです。画期的な新製品を生み出したサンコー企画ですがどうやって圧倒的な市場占有率を達成できたのか。そこには古くて新しい、伝統的な営業方法が採用されたのでした。富山の配置薬方式です。舗装面に貼る方式の『クイックシート』をワゴン車に積み、主要な道路施設業者を回ります。「新しく開発しました。使った分だけ後日、代金をいただきます。使った分だけお金を払う。「置いていってもいいよ」という業者が全国各地に増えていきました。113〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜2010・05・10このメールレターは、お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。積極的におすすめします。