購買意欲をくすぐる「スノッブ効果」とは?【心理学×コピーライティング】コピーライターのなかむらです。「世界で3つしかない」と言われたら欲しくなってしまう。「スノッブ効果」と言います。アメリカの経済学者、ハーヴェイ・ライベンシュタインが提唱した理論のひとつです。まとめますとみんなが持ってないから欲しい以前に「みんな持ってるから私も欲しい」という心理を与える【バンドワゴン効果】というものをご紹介しました。・他の人が持ってないから価値を感じる・みんなと違うものが欲しい・入手困難なものほど欲しいという心理現象を与える効果があります。あなたが今着ている洋服。遠回りしたりするかもしれませんね。他には、友だちみんなで集まった時に「服かぶってるし!」という経験なども1度くらいありますよね。他の例をあげると、たとえば「世界に10台しかない車」と言われたら欲しくなる人もいます。ゲームであれば、レアキャラを手に入れるために課金したり、これでもかと時間を費やす方もいます。「自分は特別でいたい」という欲があるため、独占できる、周りの人に自慢できる、ということに、人は高い価値を感じるんですね。面白いもので、人には・みんなが使ってるから欲しい・みんなが使ってないから欲しいという、正反対の欲が存在します。うまく利用すれば、購買意欲をくすぐる効果があります。「スノッブ効果」と「バンドワゴン効果」を組み合わせると「そんなのムリに決まってるじゃない。矛盾しちゃうでしょ」と思うかもしれませんが、実はちょっとした言い方ひとつで組み合わせることができます。・でも、簡単には手に入らなくなるという2つの欲を刺激しています。「大人気で売り切れ中だったあの商品が、ついに100個限定で復活します!」これも同じです。2つの欲を刺激しています。同じような例で、よく見かけるのは地方の限定商品。キティちゃんのストラップは・北海道限定ラベンダーストラップ・沖縄限定ゴーヤストラップなど、その地方にしか売られていない商品があります。限定のものを持ってる人は少ないから欲しい。これもスノッブ効果とバンドワゴン効果を組み合わせている例です。「その商品欲しい」と思わせることができます。スノッブ効果だけでも使えます。「常連さんだけにオススメする1日10食限定の究極ラーメン」こんなのも気になっちゃいますよね。まとめますと・人は簡単に手に入らないものに価値を感じることがある・この効果を使えば購買意欲をくすぐることができる・バンドワゴン効果を組み合わせることでさらなる効果も期待できる人は「限定」というものに弱いです。その心理をうまく使った効果が「スノッブ効果」。お使いになってみてください。心理学についての知識を深めたい方は、下の記事おすすめです。文章を書いていると、行き詰まる時があります。したら反応率のいい文章になるのか?どうしたら売れる文章になるのか?そんな時に役立つ「売れる文章が生まれる10の質問集」です。・反応率をもっとあげたい・文章に行き詰まった・商品やサービスを見直したい・何から書いたらいいのか迷うなど、文章を作る際の問題点を解消するための10の質問です。質問に答えると自然と「売れる文章」になっていきます。無料EBookをダウンロード心理学を学ぶSNSでもご購読できます。TwitterでフォローするFeedlyでフォローするなかむらライターのなかむらです。北海道生まれの道産子。スノボにフェス、キャンプが好きなアウトドアタイプのちっちゃいおじさんです。年に数回は沖縄に行くほど沖縄好き。reserved.文章を書いていると、行き詰まる時があります。したら反応率のいい文章になるのか?どうしたら売れる文章になるのか?そんな時に役立つ「売れる文章が生まれる10の質問集」を作りました。