ビジネス書の紹介、マインドマップ、考え方などこのブログについて管理人コウスケについて名古屋・愛知を中心に活動するマインドマップ・インストラクター、ライター。「自分の思いを理解してほしい、共感してほしい」ということは人生においてよくあることですよね。ビジネスにおいてこれは重要なスキル。そんな話し方について、読みやすく、また具体的に書かれた本がありますので紹介します。この本を読まないと、交渉事で損をしますよ!弁護士が教える交渉のテクニック今回紹介する本は、TVでもおなじみの石丸弁護士の本。弁護士と言えば、まさに交渉のプロ。そんな彼が、話し方、説得術から、電話やメモなどの方法など、意のままに相手を動かす66のテクニックを紹介しているのがおすすめのポイントです。具体的なテクニックの1つを次に紹介しましょう。交渉事にはネガティブワードが効く!?私はこれまで、話をするとき、特に相手の機嫌を損ねたくない時は、なるべくネガティブな言葉を口にすべきではないと考えていました。交渉事においては、ネガティブワードが力を発揮することがあるというのです。実はさっそく、これを実践してみました。このエントリーの冒頭に、このように書きました。この本を読まないと、交渉事で損をしますよ!もし、この本を読めば交渉事で優位に立つことが出来ます!と言っていたらどうでしょうか。損をする、というネガティブな表現を使ったことで、よりインパクトのある表現になり、説得力が増したのです。これは、会議などはもちろん、プレゼン資料などにも使いたいテクニックですね。ちなみに今日、TwitterでLifehacking.jpのmehoriさんとこんな会話をしました。「iPhone3GSに変えればスピードが2倍以上になります」より「iPhone3GSにしないとスピードにおいて2倍以上損です」のほうが、インパクトがあり、また説得力もありますよね。石丸弁護士の言葉ですが、これは大げさではないかもしれません。「交渉」というと大げさに感じますが、ビジネスシーン以外でもそういった場面は多いですよね。家電や車購入などの際の値引き交渉お小遣いの少ない旦那さんが奥さんに小遣いアップの交渉w家族とのチャンネル権争いwなどなど。したらそんな時にも役立つかもしれません(?)。論点の変更、不利益の提示、まめな報告など、思いどおりの結論に導く戦術メモの取り方、座る位置など、いまからでもすぐに使える実戦論など、弁護士として実際に使っているであろうテクニック満載。(←またネガティブ表現使ったw)。(←さらにw)実際とても興味深く、また読みやすい本です。本のタイトルが『デキる人の交渉術』ではなく『デキる人の切り返し術』なのか。そんなことも書いてありますのでぜひ読んでみて下さい。久々に他の人に読ませたくないビジネス書でした著者の弁護士石丸です。|大人のおもちゃを手に入れた≫コメントどもども。