日経ビジネス記者2018年6月4日0%印刷?クリップクリップしました神奈川県茅ヶ崎市の駅ビル「ラスカ茅ヶ崎」。ラスカ茅ヶ崎店」がある。ワコールという名前を冠しており、扱う商品は基本的にワコールのものだが、同店はワコールの直営店ではない。売り上げは当初予想を上回って推移している店のオーナーの岩澤あゆみ氏は、茅ヶ崎で130年続く老舗呉服店の5代目。ラスカ茅ヶ崎店」の経営も2017年から手掛けている。ワコールは岩澤氏と同年に販売委託契約を結んでいる。開業費用を一部負担するとともに、店舗設計のノウハウを提供したり、商品構成や販促活動のアドバイスを実施したりする。ワコールガーデンの大きな特徴は、ワコールが商品在庫を持つことだ。岩澤氏は「下着はサイズも種類も豊富なため、開業したばかりで売れ筋も分からないときにすべて自分で持つのは高リスク。本当に助かる」と語る。岩澤氏は、商品が売れると、そのうちの一定割合を仕入れ代としてワコールに支払っている。在庫はワコールが持つものの、仕入れはオーナー自身ができるという。ワコールという名前や店舗運営のノウハウを提供している点では、「フランチャイズ展開」に似ているが、一般的なフランチャイズ店よりもオーナーの裁量が大きい。開店後もワコールの担当者が定期的に連絡を取り、実際に店舗に足を運んで相談にのるなど、支援体制も充実している。実はワコールは、同様の店舗を「ワコールガーデン」として12店舗展開している。その多くが、愛媛県松山市や青森県八戸市など地方にある。出店場所も地元の商店街やショッピングセンター、ロードサイドが中心だ。まちの「書店」や「スポーツ用品店」などは大型の量販店チェーンに取って代わられ、さらに近年ではネット通販も台頭している。下着業界でも状況は同じだ。高度経済期以降は総合スーパー(GMS)などが台頭し、近年では直営店やネット販売の比率も高まっている。百貨店やGMSなどは依然として主要な卸先だが、専門店の売り上げはワコール全体の売り上げの8~9%程度まで低下した。地方の専門店を支援する「ワコールガーデン」の取り組みは時代に逆行しているように見えるが、その狙いは何なのだろうか。19:31廉価商品ならともかく、ある程度のお金をだしての買うのに、ネットではちょっという層は確かにあると思います。サイズの相談も信頼できるお店でないとできないですね。ショッピングモールでの同類の店舗の多く、利益率はおそらく高いのでしょう。12:26男の私には理解しがたい世界だが、女性の下着市場はフィッティングとか、ネット通販ではカバーしきれない、その担当者だから信じて任せることができる世界が多々ありますし、そういう市場こそ地方が必要としているのではないでしょうか。美容部員とかエステとかネイルとか、女性ならではの視点でアマゾンエフェクトに負けない世界を作ることは十分可能だと思いますよ。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。まで同じように教えることができるようになります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上かつリゾーム登録済み。