横浜市で調剤薬局を複数展開している会社です。お問合せしてみてください。スチールベルトのディムコスチールベルトのディムコ横浜に本社があります。スチールベルトやスチールベルトコンベヤを取り扱っている会社様です。バックナンバー:SEOが効果ある場合、ない場合。突っ込んでいるような感がありますが、そんな時代にこそインターネットの活用をしてほしいと願っています。情報武装するか私としては、当然、情報武装して、少人数精鋭でこの時代を突破してほしいと思っています。今回は、基本的なことをお話したいと思います。「1位とっても売上とは関係ないだろ~」と思う要望も伺ったりします。過剰な期待をSEOにかける人も多いのですが、1.見込み客と出会うこと2.そして成約することは、全く違います。前者はSEOや広告などですね。ホームページをしっかり作ることです。弊社でホームページを作り、SEOサービスまで行っている会社様があります。上位に食い込むほどに「電話が明らかに増えた」と報告がありました。不況時代に「社員の問題」を抱える経営者様たちも増えたようで、その際に、SEOで目立つことが、新規顧客開拓に効果があったようです。■SEOが・・・全然、効果ないじゃないか!という経営者も。知り合いの語学学校(弊社は仕事を受けていませんが)は、ある有望なキーワードで1位を獲得しました。お申込みが激減しているそうです。その語学学校がターゲットにしている顧客は「楽しく英語を学ぼう」といった層で、女性がメインでした。彼女らの財布のヒモが・・・・ものすごく閉まってしまったようです。1位で喜んでいても、売り上げにはつながりません。■提供する商品・サービスに需要がなければ、SEOは無駄になる。言ってしまえば、単純なのですが、SEOは売上アップのためにあると思いますので、SEOで1位になって、経済的な効果がないのであれば、1.キーワードの選定が間違っているか、2.提供する商品・サービスがずれている。先ほどの語学学校の例でいえば、1.需要は減っているが、「楽しく英語を学ぶ人たち」向けのサービス内容は変えずに、なんとかSEO改善で同じ客層をかきあつめてくるのか、2.この不況下の中でも、「英語を学ばなければならない理由を持つ」客層に対して新しいサービス内容を用意して、新しくSEOをかけていくのか。いう経営者としての選択があるでしょう。不況の時代に入ると、差別化されてようが、同じだろうが、「なるべく買わない」という人が増えます。不況に強い商品・サービス開発をしたいですね。気のせいでしょうか?値下げするくらいなら、同じ金額を広告に突っ込んでもいい。会社として価格を値下げすると、先に買った人の資産価値が下がっているということだし住民間のトラブルのもとにもなりそうですしね。今は、「他社にない特徴」をアピールしても、様子見の人たちが多そうですね。マンション業界において、「ターゲットが買わざるを得ない理由」ってなんでしょうねぇ。なんか思いついたら、そのうち書きますね。桜満開で、お花見を楽しんだ方も多いと思います。私も、横浜の三溪園で、夜桜を満喫しましたよ。三溪園のURLを探していたらこんなものが!桜をライブ中継していたんですね~!知らなかった。..全国桜最前線2009..http://www.cabletown.tv/sakura2009/catv/ytv/webcam/cam001.shtmlあなたのご近所の桜の名所もライブ中かもしれませんので、要チェックですね。逆についていない場合には、ご提案することになります。「資料請求に対応するのが面倒だなぁ。」と心の声(笑)が聞こえてくる時があります。これは、社長ではなくて、担当社員の場合に多いです。社員は面倒だ、誰がやるんだ、という考えが先行する場合もあります。そんな時には、いくつか方法があるのですが、リアルの印刷物は送らない。自動的にダウンロードさせるという方法もいいかと思います。資料をPDFにして、資料請求のフォームをお送りしてくれた方には自動的にPDFをダウンロードさせるページを表示するんですね。自動返信メールにダウンロードURLを記載してもいいです。資料請求は自動的に達成されて、とても便利です。印刷するのはユーザ側なので、印刷代や配送料もかかりません。一石二鳥、三鳥のやり方です。実際に印刷して配送していたらものすごいコストになりますが、これもPDFにして勝手にダウンロードさせれば、何にも経費がかかりません。(PDFは分割して必要な個所だけダウンロードさせた方が軽くていいですね)資料の内容に変更があった場合にも、PDFファイルを差し替えるだけでOK。印刷物なら、こうはいきませんね。■ご提案書も自動にできる資料請求だけでなく、ご提案書も自動にできます。お問合せがあった方に、自動返信メールを送り、そこに自社のサービスの提案書をダウンロードさせるURLがあれば完成!自動返信メールを活用しない手はありませんね。スピーディに提案できます。これが、メールが届いてから、誰かが対応するのを待っていたら面倒です。素早く提案したほうがいいと思います。みなさんも、「自動返信メール」の中身を再検討してくださいね~。しのホームページが保存されてます。企業のWEB担当者さんにとっては頭の痛いサービス?かもしれませんが、むかしのホームページも削除されずに残っています。それが、誰でも閲覧できる状態になっています。恥ずかしいですが、弊社の例でお見せしましょう。過去数年に渡り、ずっと保存を続けています。その時々でリニューアルした具合がばれてしまうというわけです。これを見ると、2004年からこのサイトを始めたんだなー、というのが一目瞭然。それぞれの時期にどんなデザインだったのか、バレてしまう・・・。実際に、2005年の4月13日(丸4年前ですね)はこんな感じです↓ここまで、丸見えなんですね~。ところどころデザインは崩れていたりしますが、結構見れます。