山本:それは、サイズ違いますね。北田:アメリカの場合は、白人ばっかじゃないじゃないですか。サイズの幅が広がるわけ、基本的に。日本人みたいな人もたくさんいるわけだから、アジアの、中国系も韓国系もいれば、白人の2メートルのやつもいれば。山本:(笑)北田:こんなやつもいれば、もうすごいわけよ、女の子でも。どこまで対応するの?ね、サイズたくさん作りゃ作るだけロスも増えるわけで、どこまで対応するの?とかいうのは、やっぱアメリカで成功してるブランドとかを参考にしながらとか、そういう規格を作り直したり、それを日本の規格に、日本からやってる規格を買うんだったら、ちゃんと日本側に説明して作らさなきゃいけないわけ。ロットが日本ほどは最初大きくないと、たくさん作れないじゃないですか。山本:いきなり作れないですね。北田:だからちょっとずつサイズ変えていくのって結構大変になってくる。いうのは、日本人がいるほうが日本の規格、説得したりできるわけよ。アメリカ人がオーダーしてこうやってLLサイズいくつ作ってくれって、日本は作れないとか言うわけよ。こんなの10枚や20枚作れませんって。山本:(笑)北田:でも僕は日本の企画営業にいたから、営業もしてるから、わかるわけね、そういうのが。山本:なるほどね、これはできるだろうと。北田:だからアメリカのマーケットに合う商材を作ってあげる、それをやることによってアメリカ人の営業関係はみんな信頼を増すわけよ。北田さんのやってくれたオーダーと品ぞろえは売れると。要は信頼を作ってることになる。山本:それはうれしいですね。北田:それができないと信頼できないから。山本:売れた瞬間、うれしいな。北田:こいつ何しに日本から来てるんだってことだから、要は。英語もしゃべれないで、ね?山本:(笑)北田:ろくに英語もしゃべれないで、多分、自分たちよりたくさん給料もらってんだみたいな話だから。山本:あ、ほんまですね。山本:そう思われるわ。北田:そう思うとやっぱり、こいつは仕事できるって思わせなきゃ、証明しなきゃだめ。山本:それは英語できへんのに、どうやってコミュニケーション取られるんすか。片言ですか、通訳使いますか。北田:英語できるようになるんだよ、もう半年もいれば。山本:(笑)気合いで?北田:仕事だから、特に。プライベートなら会話は難しいよ。宗教とか政治とかいったらなかなかできないけど、仕事のことって決まってるからさ。山本:ああ、なるほど。北田:同じことを話をしてるから、それはわかり合えるの、比較的早く。飲みに行って政治の話だと、政治っていわれたら、うーん、共和党と民主党と(笑)とか、なかなかわかんないけど。宗教もカソリックとプロテスタントといわれても何だかわかんないよ。1年もするとそういうことも少しわかってくるし、やっぱ議論もしたりするけども、最初、仕事の話題だけは英語、覚えるよね、3カ月かそこらで、半年でも。すると、最初の頃はでも、これ余談ですけど、最初はいきなり行くと会議とかでしょ?僕もぽんと入るじゃない、でも何にもわかんない。山本:(笑)わかんないんだ。北田:そんで、北田、意見ありますかって言われて、意見があるもないも、その何言ってるかわかんないから。山本:(笑)北田:ただ2回目、僕は読めるし書けると。山本:あ、読めるし書けるんですか。北田:当たり前や、それは普通やんか。山本:え、それは、なかなかいません。僕、読めないし、書けない。北田:辞書引いてもできるじゃないよ、そのぐらいのことは。山本:(笑)やっぱそうか。北田:それはその努力次第や。北田:でも、しゃべる、聞くっていうのは、これは慣れないとできないのよ。僕は読めるし書けるから、事前にテーマくださいって言ったわけ、来週から。したらそれ、ちゃんと意見を自分で書いてみんなに渡しますって。議論は参加できないよ、最初のうちは。北田:そうしてるうちに、この人はどんな人かってわかってもらわなきゃいけないの。どんな考えを持って、彼らの、僕も経験上そうだけど、やっぱり自分の意思をはっきり伝えることが非常に重要なんで、黙ってると考えがないと思われちゃう。北田:そう、やっぱ言わなきゃだめなんだよね。言う、最終的には中身の問題だけども、まず意思表示をするってことは重要なことなのね、企業の中で、特に。それぞれ営業の人、企画の人、製造、いるじゃない、セール系の人って、それぞれいるわけだから。山本:はい、います、います。北田:それは立場があってそれでやってるわけだから、マネジャーミーティングってのは、マネジャーの人、1人か2人しかいないけど、アメリカでも、ちっちゃいボスもいるわけだから、ちゃんとそのチームの代表してる、ファイナンスの人はファイナンスのね。山本:わかり合うためには、やっぱり一緒に仕事するしかないって僕は思ってて。やって仕事してる間に、最初は何か日本から来たぞって思われてた北田さんが、だから当然正論で成果のあることをやって、で、いい商品を向こうから引っ張ってくるとかをやってたら、当然。北田:だんだん信用されて、信頼されてくる。山本:仲よくなっていったってことで。日本でうまくできなくなったら、アメリカで探して作ったり、自分で香港行って工場探してきたり。アメリカの会社としての立ち位置で攻めて動きだすわけね。すると、その取引高はまだ小さいけども、日本時代のネットワークがあるから香港の会社なんかも、じゃあアメリカ向けに作りましょうと言ってくれたり、そう動かしていくわけよ、そうやって。いうのって仕事の若いときの面白みだよね、ダイナミックだもん。山本:当時、アメリカで、香港から仕入れてるとこなんかないんじゃないですか。北田:いや、あるよ、そんなもん。