今や社会インフラとなったコンビニだが、大きな転機を迎えている。元日、24時間営業、食品の値引き販売の是非などをめぐり、本部と加盟店オーナーとの対立が表面化、政府も「あり方検討委員会」などを設置し、変革を迫っているからだ。そんな中、異色の存在感を示しているのが北海道中心のコンビニチェーン、セイコーマートを展開してきた株式会社セコマだ。大手に比べて、加盟店が支払うロイヤルティーは低いし、契約で24時間営業を義務づけることもない。大手はなぜ、できないのか。丸谷智保社長に聞いてみた。——昨年はコンビニのあり方が問われる一年でした。ご覧になっていましたか?大手コンビニのビジネスモデルの限界がついにきた。そんな印象を受けました。正確にいうと、米国発のフランチャイズ制を応用した日本的コンビニビジネスモデル。これが終焉に近づいたということだと思います。——日本的モデルとは?フランチャイズ制度そのものは悪い制度ではありません。日本のコンビニ業界はそれをねじ曲げてしまった。その綻びが出ているように思います。フランチャイズ制の基本理念は本部と加盟店の共存共栄です。そのベースにあるのは富の正当な配分と、加盟店に独立した裁量権を持たせることです。本来のフランチャイズ制度とは本部と加盟店は同心円状の関係なんですね。ところが、従属関係になっているように見える。ロイヤルティーの問題もあるし、加盟店にどれだけの裁量権があるのだろうか。24時間契約であれば営業時間の裁量権はないし、値引き販売を許さないのであれば価格決定権もないことになる。その地域に集中出店するドミナント戦略をやれば、道を隔てて同じチェーンの店が出てくる。加盟店にはテリトリー権もないわけです。——売れ残りも加盟店の負担になる。24時間開けていても、儲からない店もある。人手不足で人件費もかかる。これじゃあ、加盟店が悲鳴を上げるのもわかりますね。これまで30、40年とやってきたけど、ついに綻びが露呈してしまった。それが去年なのですが、実は同じようなことは10、20年前から言われてきたんですよ。右肩上がりで成長し続けてきたから、問題にならなかった。採用は簡単にできたし、店長に応募する人もたくさんいた。——今は違いますか?人件費のコストは上がっているし、エネルギーコストの値上げも激しい。これでは24時間やっていられない、ということになる。堤防の一穴が崩れて、洪水になった。本質は24時間問題ではなくて、本部と加盟店の関係です。ここに最大の問題があると思いますよ。——セコマは違うんですか?うちは当初から本部がいただくロイヤルティー率は10%、営業時間は最低16時間以上で、お客さまのニーズがあればオーナーの判断が基本ということにしています。値引き販売もオーナーの裁量に任せている。テリトリー権も原則認めています。重層的な利益構造がセコマの強み——なぜ、それでも利益が出るのでしょうか?製造、小売り、物流というサプライチェーンを経営していることで、重層的な利益構造になっていること。ひとつはマンパワーの強みです。個々の店長は地域に密着している人が多いので、地域に愛され、顧客をつかんでいます。——食品を製造する12の子会社がアイスクリームや牛乳、総菜、サンドイッチなど多彩な商品を作っていますね。セイコーマート店内にはホットシェフがあり、店内の厨房で作られた大きなおにぎりや本格的なカツ丼も好評です。グループの豊富牛乳公社で牛乳もつくっていますが、セイコーマートで売っているのは年間1500万本。1900万本は自社チェーン以外の本州に売っています。羽幌町にあるダイマル乳品ではアイスクリームを年間2400万個製造していますが、3分の1は本州向けです。した外販にも力を入れているところです。09:44:37.51セブンは、国内が儲からなくなると海外の比重が高まる。09:45:06.30オートレストランでいいよ。09:52:11.67俺もそう思う。09:58:09.85北海道で24時間営業なんて暖房費の無駄。第一、雪の中を夜にそうそう人が出歩かないし。10:02:26.69パンの作り方下手。中の具がいつも偏ってる。他のコンビニパンだとちゃんと中心に詰まってる。10:04:48.71FCオーナーが真のお客さんというビジネスモデルで、大名と百姓みたいな関係だからな。「家」と「車」は中古にしたら気がラクになりました。10:12:09.31千葉北西部のセコマ、自分の知ってる範囲では全部潰れた。10:13:21.73セブンイレブンは反社会的企業だよね。潰れないのかが不思議。母親(36)を逮捕...「泣きやまず抱きかかえた。10:19:06.41ソフトクリームの美味さが異常。あんなもの120円で売られたら大手は全部倒産する。10:20:57.69コンビニって言うよりは日本のフランチャイズ全体だろう。ブラックフランチャイズを常に監視したり公表したり、そうならないための法制度も必要なんじゃないの。セイコマだと思ってた。10:28:19.16昔、旭川のセーコマ24時間結構あったんだけどねなぜかセーコマの24時間だけ軒並み強盗に入られただから24時間やめたんじゃないのか大阪の市営住宅で0歳児が謎の転落死。防衛などの情報流出かPCゲームって20インチの小さい画面で迫力もクソもないだろ...テレビでSwitchの方がマシじゃね?【Twitter論】選挙に出馬する人は、「帰化人」「カルト」ってポスターに書き入れる法律を作るのが絶対必要だと思います。以上、【【インタビュー】北海道中心にチェーン展開セコマ社長に聞く「日本型コンビニのビジネスモデルは終焉が近い」】でした。気に入っていただけたらツイッターなどでぜひぜひシェアをお願いします。更新の励みになります。「ITが苦手で手作業に固執。