【第159回】ABCクッキングスタジオきものビズ研究会、業界外からゲストスピーカー124店料理教室創業の美人実業家招く会員25万人の料理教室に学ぶ10月25日に、国際フォーラムにて開催したきものビズ研究会(第157回のこのコラムで紹介)には、ゲストスピーカーに、ABCクッキングスタジオの創業者、志村なるみさんを招いた。お陰様で、今回は前回を上回る55名に参加を頂いた。ちなみに、前回6月のきものビズ研究会に来場された方々とは、色々な、弊社とのニューアライアンスが進渉している。広島のマツヤと言う、きもの小売店には、10月5日に、広島の中心地本通り商店街から少し入った路面で、たんす屋byマツヤ広島店をフランチャイズとしてオープンして頂いた。今回のゲストスピーカーは、きもの業界の外から、革新的手法で市場創造してこられた経営者に学ぼうという事で、きものビズ研究会、座長のジャパン・ライフ・デザイン・システムズの社長、谷口正和氏に人選して頂いた。私も以前から、大変注目していた企業だけに、即決定させて頂いた。ABCクッキングスタジオは、ご存知の方も多いと思うが、創業29年、現在、全国に124店舗を展開し、25万人の会員を擁する、料理教室業界のリーディングカンパニーで、ガラス張りの外から見えるスタイルで、若い女性に人気の料理教室だ。創業29年の会社の創業者と聞くと、自分よりはるか年長の方をイメージするのだが、なんと志村なるみさんは、未だ50歳前の実年齢よりはるかに若く見える美人実業家だった。言う事は、志村さんは二十歳の時に静岡県藤枝市で、創業した超若年起業家だ。今回、何より私が驚いたのは、きものビズ研究会、前日の10月24日の日本経済新聞一面を見た時だった。そこには、何と、「NTTドコモ、料理教室の最大手、ABCクッキングをM&A」という字が踊っていた。日経新聞の企業面に詳細の記事があったが、先ず脳裏に浮かんだのは『志村さんは、明日のきものビズ研究会に来ていただけるのだろうか?』という疑問だった。コーディネートして頂いている、ジャパン・ライフ・デザイン・システムズの担当者に連絡したところ、幸いにも出席いただけるという事で胸をなでおろした。女性のハート掴んだ6つの取り組み当日は、記事の内容が日経新聞のスッパ抜きで、正確でなく、これから正式なプレス発表をされるという事で、M&Aの件に関しては質問NGという事を条件に講演していただいた。参加者がほぼきもの業界のインサイダーの中で、志村さんの話は、大変興味深いものだった。印象に残っているものは、1自宅に帰ってすぐ再現出来る様に、通常のスーパーで売っている食材を使う。2ダシも必ずしも本格的に一から取るのではなく、市販のダシも使う。33500人の先生は、すべて個人事業主で、社員ではない。4先生を選ぶのは生徒さんで、人気のない先生は、やめていかざるを得ない。5全国どこの教室でも予約を入れてレッスンが*受けらる*。6先生方から新しいレッスンのレシピを募り、実際の生徒さんに体験してもらい、リアル顧客の反応を取り入れて、新商品開発をする。どれも従来の料理教室の常識をくつがえす、大胆な取り組みで、結果これが、二十代、三十代の若い独身女性のハートをしっかりと掴み、その事が、一流デベロッパーから出演依頼が殺到する結果をつくったと実感した。NTTドコモは、スマホやタブレットで配信するコンテンツを探した結果、対象顧客に魅力的なコンテンツ供給先として、ABCクッキングスタジオをM&Aの対象に選んだのではないだろうか。興味深い話だABCきものスタジオ閃く私は志村さんと打ち合わせの席で、着物に関して興味を持っているか否か質問をさせて頂いた。ご自身は、めったに着物は、お召しにならないとのことだったが、お母様が、毎日着物を着ていらしたので50歳を前に、ご自身も、そろそろ着物に関心が出てきたそうだ。実際、15歳になるお嬢様に、浴衣を着させてくれと頼まれ、自分では着せられないので、ママ友で着付けの上手な方に着せてもらったそうだ。そんな事もあり、そろそろご自身も着物が一人で着られたらな、と感じていると聞き、私の中で、ビビッと何かが閃いた。それは『ABCきものスタジオ』だ。今までの着付け教室は、着物を着る事が、誰よりも上手な人が教えてあげましょう、というものだったが、全く着物が着られない志村さんが、着物の着方を、こうやって習ったら、こんなに早く、こんなに簡単に一人で着られる様になったといったコンセプトで、従来のABCクッキングスタジオの隣に、ABCきものスタジオをつくれば大はやりするのではないだろうか。クッキングスタジオと同じく、着物スタジオもガラス張りにして、外から着物の着方を習う様子も見られると多くの方の興味を引き、更にまさに、ABC、つまり着物の着方のいろはに特化する事で、今まで潜在していた、着物需要を一気に顕在化出来るのではないかと直感したが、いかがだろうか。リユース着物ショップ※「ステータス・マーケティング年鑑2014(NO.559)きものと宝飾社」より参照。