北田:そういうのはやっぱりよくないと思って。自ら宣言してやることが大事で。その率先垂範が大事なのは、やれっていうよりも、やってみせるのが大事だから。それは、あとも僕が違う会社にいったり異動したときも、やっぱりまず背中で見せるじゃないけども、それ昔風じゃなくてね。商談も横に座らして、商談をやってみせて、聞いてた?とレクチャーする。何であんとき俺がこう言ったと思う?何であのとき相手はこう言ったと思う?それすべて解析してやるわけ。あそこでは二つぐらいカード切るのあったけど、何でこっち選んだと思う?とかって、そういうのをちゃんとレクチャーして教えるの。すると、ああ、こうやって商談ってするんだと。最後、こうやってまとまったろ?何でまとまったと思う?って。いうのをオンザジョブで。35歳で、それはできないですね。山本:意識高いですね。山本:モチベーション高いわ、その何か源泉とか何かあるんですか。僕も結構高いほうなんですけれど。北田:うーん、何でしょうね。別に民間企業で働くって、あんま、つもりなかったんで。山本:言ってましたもんね(笑)。北田:なれるんだったら、割と、人のためになるようなことがかっこいいとすればですよ。当時、まだ学生だから。司法試験受かんなかったけども、要するに学校の先生の資格も持ってたし、それからちょっと民間だと、金もうけするっていうことよりも、結果的に金は入ったほうがいいけども、要はもっと社会のためになるような何か仕事できないかなと、ちらっと思ってたわけね。北田:そうそう、それは甘いんだけど、簡単にはなれないんだけども。山本:(笑)北田:で、結局民間へ入ったときも、モチベーションっていうのはあんまりはっきりしてなかったわけ。自分が思ったのは、一緒に同期で入ったやつが、内定すると研修とかやるじゃない、最初、配属前に。そのときに、もうすごくハードな時代だったから、忙しいし、で、結構厳しいし。入ったすぐに、もう愚痴ばっかり言ってるやつもいるわけよ、こんな会社ひどいとか、休みがないとか。山本:何かいつでも一緒ですよね。北田:ところが僕は全然、そういうのを聞いてて、何でそれ言うんだろうなと思ったわけ。僕は最初入社して1カ月間、研修も休まなかったし、1年目で10日も休んでないわけよ。