経営戦略を考える時、フロントエンド商品が企業の命運を左右するのではないかと強く感じています。これが必要利益と必要売上高を達成し健全な会社になるための必要条件です。消費者や顧客が本当に欲しいと思う商品を提供していると思いますか?こう考えてみてはどうでしょうか。困る人がいるとは、1)他に変わるべき商品が存在しない2)他で手に入れることができないということになるのでしょう。「無ければ無いで、何も不自由したり、ストレスを感じたりしない」のであれば、別に困ることもない訳です。あなた自身が利用されてる商品やサービスでもし、無くなってしまったら困るものは、どれくらいありますか?さて、欲しいと思う商品と、必要である商品とはその性格が全く違っているのだと思います。自動車を所有していれば、修理や塗装が必要になります。修理や塗装の会社が無ければ困ります。いつも利用している修理工場が無くなっても代りの修理工場(現実にはディーラーもあります)があれば困ることはありません。必要な商品やサービスは、大概のものは代替が可能なのです。これが、居住地域に一つしかない修理工場が無くなってしまえば困ります。隣町まで行かなければならず、不自由やストレスを感じることでしょう。この場合、あなたの町には修理工場や塗装工場が必要なのです。私の場合、パソコンは必需品であり、必要な商品です。私の必要を満たすためには、何ら問題ありません。必要アイテムのうち、お気に入り=欲しいものを選択しています。一方で、アイフォンのような商品はどうでしょう。私の場合、必要もなければ欲しいとも思いません。必要があれば、ノキアにするかサムソンにするか、つまり、どちらが欲しいものか検討するでしょう。このように、必要であるとか、欲しいであるとかは、かなり相対的な条件に支配されているようです。絶対的に必要、絶対に欲しいなどと言う商品などは、あまり存在しないのではないでしょうか。本来、あなたが提供している商品やサービスは所詮その程度のものであるのかも知れません。自動車メーカーや、電子機器メーカーに深刻な影響が出ました。これは一般的な中小・零細企業の話ではありません。消費者や顧客はさほど困ることもないでしょう。何もなかったかのように忘れ去られて行きます。それほどに、市場とは冷酷なものなのです。「市場のどんなニーズに向け、どんなウォンツを満たしているのか」を追い求めなければ、この冷酷な市場で生き抜いていくことは難しいでしょう。わが社の商品は、こんなに優れていると自画自賛する前に市場にどう評価されているのかが、最も大切なことだと思うのです。市場ありき!簡単管理会計の最速・最強ツール9+1【こちらから】で社長さんの会社の儲けの理由を明らかにしましょう。[必須入力]※画像の中の文字を半角で入力してください。ブログランキングに参加しています。クリックをお願いします。併せてこちらもお願いします。職業:小さな会社のコンサルウェブサイトURL:http://msskeiei.com/一言:社長さん「ガンバレ!」ご訪問ありがとうございます。2.0Seesaaブログ×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。