木戸一敏コメントするツイート集客しないで売上9倍コンサルタントの木戸一敏です。【Q】選ばれる人になるための方法はありますか?【A】あなたが仕事をしている目的があるといいです。深い気づきがあったりするとつい人に話してしまうものですよね。私もつい最近もう3人くらいの人に喋りまくっている話があります。その話は先週の木曜に開催されたモエル塾勉強会でのこと。プロとしての本当の仕事とは何であるかを見つけた瞬間でした。これこそが「あなたから買いたい!」と言わせてしまう極意なんです。この深い気づきのきっかけを作ってくれたのが住宅営業マンのKさん。自分をさらけ出すようにしてからお客さんが本音を明かすようになりました。夫婦一緒の相談を受けることもあれば奥さんだけ旦那さんだけの相談も受けることがあるKさん。たくさんの相談を受ける中で見えてきたものは夫婦のすれ違い。「こっちだって一生懸命働いているのに妻が給料少ないって、とんでもないよ!」お客さんの一人がこんな愚痴をこぼします。たくさんの相談を受けてきたKさんはお客さんの奥さんのこの言葉が本心でないことがわかってきました。「本当は給料のことを言いたんではなくもっと早く家に帰って欲しいもっと子供と接して欲しいもっと自分の体を大切にして欲しいと言いたいだけ。それが素直に言えなく『給料が少ない』って言ってしまってるだけなんです」この話はある特定の人に限った話ではなくみんな同じことで悩んでいることがわかったとKさん。これって極めて貴重な話ですよね。自分の成績だけのための仕事をしている人には絶対に得られないものです。Kさんは住宅販売を通して家族みんなが笑顔で幸せになればという想いで仕事をしています。そこで私はひらめきました。プロとしての本当の仕事のやり方です。それは【目的に導くこと】です。目的は家を売ることではなく「家族みんなが笑顔で幸せになる」ことです。この目的に導くことをするのが本当のプロの仕事。具体的にどう導くかといいますと...たくさんの相談を受ける中でKさんが見つけた夫婦関係のすれ違い。この貴重な体験を自分だけが持つのではなくお客さんにも伝えるんです。押し付けではなく「たくさんの方々の相談を受ける中で私が気づいたことです」という感じで。あなたがKさんのこの夫婦関係の話しを聞いたらきっと行動が変わるはずです。今までだったら奥さんに「給料が少ない」と言われたら「ふざけんじゃない!」とケンカになっていたのが「そうっか『もっと家族の時間を作って』と妻は言ってるんだな」と思えるようになったことでケンカにならなくなりますよね。導きをしたことになるんです。あなたの目の前にKさんのような営業マンがいたら絶対「ぜひ、Kさんから買いたい!」となりますよね。プロとしてあなたが持っている目的に導くことが「あなたから買いたい!」と言わせてしまう極意なんです。