Pocketこんにちは、あべし(@honjituno)です。「価値」を売れ!4刷りが決定した連絡がありました。これもみなさんのおかげです。ありがとうございます。いい内容だから重版するんですよね。方はよかったら読んでみてね。2016-01-30AmazonKindle楽天ブックス7net「売れる商品はない。』がついにコミック版で登場!舞台は、業績不振が続く白馬のホテル。「エクスペリエンス・マーケティング」(エクスマ)のポイントを解説。売れる売り方があるだけ」あらすじ冒頭に書かれているフレーズ。このフレーズを見た時は『えっ?どういうこと??』と頭の中が(・・?になりました。この本の中では繰り返し商売をする上での重要な視点が登場します。それは『モノではなく体験を売る』ということ。多くの人は、モノを売ることばかりに一生懸命になっている。大事なのは『体験を売る』という視点です。本書冒頭から、新しい視点、考え方が『ドカッ』と頭に強制インストールされた感じでした笑。読み進めていくと、この視点がいかに大事かが思い知らされました。安売りしてはいけない!?人がその商品を購入する理由って何なのでしょう。安いからでしょうか?たしかに『100円ショップ』は大人気ですし、それ以外のお店でも100円があれば色んな商品を購入できます。!安いから売れているという側面もあるかもしれませんが、『安くなければ売れない。』ということではありません。著者の藤村さんも『安くしないと、お客さまは買ってくれない』というのは、売っている方の思い込みとバッサリ笑。そのうえで以下のことが大切だと書かれていました。他にない価値を創出して、その価値をしっかりと伝えるぼく自身も最近有料でnoteを販売する機会があり、安い方がみんな読んでくれるかもしれないと、安易に一冊100円で販売しようとしていました。執筆中に価格設定について再度考え、最終的に300円と設定してみました。安売りよりも、伝える努力。その価値をしっかりと伝えることが大切なのですね。www.abelog-plus.com差別化ではなく独自化!差別化という言葉はよく耳にしますが、独自化という言葉は新鮮でした。本の中で『差別化を目指してはいけない!独自化が大切!』と書かれています。差別化に走る要因は、競合の存在。差別化の結果、価格競争に陥ってしまったら、選ばれる要因が価格だけになってしまうと。なくて、独自化という考え方のもと、『あなた独自の価値を伝えること。独自の価値がぼやっとしていて、価格で勝負することになると、『数ある商品から選ばれる=安い価格』ということになり、それは危険だとも言及。理由が明確すぎました笑。価格で選んでいるお客さまは、あなたの店よりもっと安い店があったら、すぐに浮気してしまうから。お客さまとの『関係性』も独自の価値になるというお話も紹介されていました。人間は同じものを買うなら、関係性の深いほうで買います。あなたがつくり出した関係性は、他にない独自のものです。たしかに、スーパーで売っている誰が作ったか分からない野菜よりも、直売所で売っている地元の農家さんが作った野菜の方を買いたくなります。『独自の価値が本当の価値。』これってブログにも当てはめるべき考え方だなと思いました。独自の価値を考えて『あべしのブログだから読みたいと思ってもらえるようする!』ということですね。)و!どちらが楽しいかで選ぼう!最後に読んでいて、グッときた部分を紹介しようと思います。最後の章では『エクスマ(エクスペリエンス・マーケティング)的にビジネスを考えるポイント』がまとめて紹介されています。その中で、『迷ったらどちらが儲かるかではなく、どちらが楽しいかで選ぼう』というお話が紹介されています。人は楽しいところが好きです。