開業一年目の売上は、2年目、3年目にはどうなるのかシミュレーションしてみた昨日は開業一年目の売上について、2ヶ月に一度定期的に依頼が来たらどうなるか、シミュレーションしてみました。開業一年目の悩みは、多くの人が売上と答えるでしょう。手元のお金が減って行くのは、心もとないものです。開業時の収支のイメージがついてなく、「こんなに大変なの!」と慌てないために、ある程度の収支イメージを作り...今日はこの続きです。上の記事の動きを3年続けたら、売上はどう変化するのか、シミュレーションしてみましょう。売上はじわじわと伸びて行きます売上が安定するまでには、時間がかかるものです。開業して間もない頃は、誰にも知られていないからです。どんなにいい商品やサービスがあっても、知られていなければ買ってもらえません。事務所の場所が分かったところで、人は知らない人から何かを買おうとは思いません。知ってもらう、信用してもらうまでに、時間がかかります。開業一年目は、お客様に知ってもらい、信用してもらう時間なのです。開業から3年間の私の売上推移については、次の記事に掲載しています。3年間の売上イメージとして、ご覧ください。昨日は「なかなか仕事につながらないと悩む人が見落としていること」という記事を書きました。仕事につながらないのは、フツウのことです。何事も、最初が一番ツライんです。https://shossy.com/uri...1年目はツライですが、2年目、3年目と続けるうちに、様子が変わって来ます。昨日のシミュレーションは、次のような条件でした。経費はこのままで、2年目の売上が1.5倍になるようにすると、次のようになります。依頼は1.5倍なのに、利益は2倍以上になっているのが分かりますね。実際、講座を毎月続けて、2年目に依頼を1.5倍にするのは、現実的な数字です。続けることで、効果は出て来るものです。3年目に大きく売上が伸びるヒミツさて、同様に3年目の依頼数を2年目の1.5倍として計算してみましょう。今回は経費を少し増やします。販促グッズ(名入りボールペン等)などに年間10万円、また、SNS広告に月4,500円使って行きます。結果は、次の通りです。経費を15万4千円増やしたにも関わらず、利益は2年目の2.2倍以上になっています。1年目と比べると、5倍近い数字です。これが、1年目から3年目にかけての売上のイメージです。495,000円」です。遺言書作成をしていると、遺言者が亡くなるタイミングに遭遇するものです。遺言書の中で自分を遺言執行者に設定しておくと、遺言執行を依頼されます。私自身の経験として、遺言書作成を始めた2年後には、3名の遺言執行をすることになりました。そのため、この経験を加え、3年目の売上としました。今回は遺言書作成でシミュレーションしましたが、他の仕事についても、次につながる仕事を考えておくことで、3年目の売上がぐんと伸びるはずです。先々の売上につながることを考えながら、商品・サービスを作って行くことは、事務所を継続させるためにもお勧めです。@maco_kamiyaひとりでどこまで出来るか、行政書士とWebを使って実験中。会社員から40代で行政書士開業7年目。ひとり会社を設立3年目。行政書士3年目に業界10%の年商1000万超えを達成。安定した売上のしくみ作りをブログ、メルマガ、勉強会で発信。会員制のサイト「ショッシーオンライン」では、より詳細な情報を発信中。毎週月曜日の朝、自由な働き方を手に入れるヒントがつまったメルマガを配信しています。