投稿日:TwitterSharePocketHatenaLINEコピーする在宅で副業、もしくは起業しようと思ったときにせどり・転売アフィリエイトフリーランスyoutubeブログなど、ビジネスの手法に関しての情報はたくさん出回っているのに対して軸となる、どんな商品・サービスを取り扱うべきか?といった取り扱うべき判断基準となる商品やサービスの本質的な「価値」においての情報に関してはあまり見受けられません。個人としてはコーチやコピーライターなどでパラレルに活動しています。基本的に在宅で1人でビジネスを展開しています。職業柄、商品やサービスの価値について考える時が多く本質的な価値と、商品を販売するタイミングなどが消費者・顧客とシンクロしていないとビジネスがどんな形であれ消滅することがわかってきました。個人メディアのメリットなどについてお伝えしていきます。そもそもなぜ、過去の偉人や天才たちがあそこまで本質的な「価値」についてこだわってきたのでしょうか?この記事を最後まで読むことでその真相の謎もわかるかもしれません。何を売ればいいのか・売りたいものがわからない←これを解決しよう何を売ればいいのか売りたいのものがわからないといった迷いを抱えて、スタート地点から一歩を踏み出せないでいる人は多いのではないでしょうか?そんなときには何が売れるものが、何かを全体から把握することをおすすめします。理由としては、そもそも売れなければビジネスにならないからです。大前提として、人々の悩みや問題を解決するもの願望を満たしたりするものではないと「商品」になりません。単価や利益率・市場規模の大小など商品によってまちまちですが基本的に商品を考える時に需要部分(ニーズ)を考える必要があります。在宅・1人でビジネスを始めて収入を増やしたいのであればニーズがあり、在宅・1人でも売れることができる商品やサービスの存在や種類を把握することが大切になります。このような需要と供給のバランスを真剣に考えてくと何を売ればいいのかといった迷いにたどり着くことになります。その時に僕がオススメするシンプルな方法として全体から詳細へといった洞察手法があります。僕は何かを特定する時や、本質的な答えを見つけるときはまず、全体を客観的に把握して、そこから物事の流れや本質を掴むようにしています。それを商品・サービスに応用することで需要と供給のバランスの取れたビジネスの流れや本質を担保した商品を見つけだすことができます。商品選びに迷ってしまいスタートできずに、もどかしい気持ちに苛まれているのであればまず、どのようなものがニーズがあり売れているのか全体から詳細への順番で把握していくをおすすめします。在宅・1人で売れる商品の種類を5つに分類ネットで検索をすれば、ビジネスの手法はたくさんヒットしますが商品・サービスの「本質」部分を分類している記事はあまり見かけません。大きく5つに分類してみました。ここで全体を把握してみましょう。わかりやすい「商品」ですね。せどりや転売などで取り扱う種類で「モノ」にフォーカスしている商品です。場所?ってなるかも知れません。在宅ビジネスでも「場所」は売れます。在宅ビジネスで売れる「場所」の価値は人が集まる媒体つまり、メディアです。在宅・個人で作れるメディアはブログWEBサイトSNSYoutubeオンラインサロンと、色々あります。そもそも「メディア」というものは誰に売れるのか?こういったことを考えていくと「場所」といった価値が明るみになります。「テレビ」テレビ局の直接のお客さんは誰かというと広告代理店や企業です。視聴者ではありませんよね。広告枠といった場所(スペース)を販売していることになります。オンラインサロンの場合は有料でもそこに所属したい願望を満たしていることから「場所」といった価値を販売していることになります。昔は「場所」といったら実際に店舗や会場を用意したり新聞や雑誌を作る会社を設立したりする必要がありました。個人・在宅でメディアをもつことは、ほぼほぼ不可能でしたが今では誰でも無料でメディアを持つことができます。いった観点から「場所」も在宅・1人で提供できる立派な「価値」であることが伺えます。情報とは、平たく言えばコンテンツのことです。データ・アンケート結果アプリ・ゲーム若干被るものが多いですが巷でよく目にする有料でも売れる「コンテンツ」はこんなところです。労務とは、誰かの代わりに何かをすることつまり時間クオリティ手間などの部分を解決したり、満たしたりします。その価値は「技術・スキル」にあります。いわゆる職人・フリーランスです。コピーライティング3Dプリンター・モックアップetcと、ざっとリストアップしただけでも在宅・1人で提供できる労務はたくさんあります。ひねって考えればかなりの数になりそうですね。一般的にフリーランスはクラウドソーシングを活用して報酬を受け取ります。何かを作ったりすることが得意で依頼者からの案件に責任をもって受注できるのでしたら恐れずに労務といった商品を販売することができると思います。支援とは、誰かの困りごとや、目標に対して相談やまたは助言やアドバイスなどの力添えをすることシンプルに言うと、パートナーシップに価値が存在します。お客さん自身がする課題に対してのサポートするといった違いが見受けられます。占いプランニング秘書などが挙げられます。このようなサービスは昔は店舗や事務所を構えてその場で提供することが主流でしたが今では、ZOOMやスカイプまたはLINEといったサービスを活用して全国各地のお客さんのパートナーになれるようになりました。通信手段の多様化と通信速度の向上VR技術の向上ブロックチェーン技術の向上などから、信頼性が担保されオンラインでも対面と変わらないくらいの臨場感をだすことが可能になることが予想されます。モノからコトにシフトした時代背景を考えてみても「支援」は今後間違いなく需要は高まっていく商品・サービスになっていきます。他人の商品・サービスを紹介して報酬を得ることができます。典型的な例でいうとアフィリエイトや代理店ビジネスですね。他人の商品を紹介して報酬を得ることも立派なビジネスです。複数の商品を上手に組み合わせること売る商品がわからない人に共通してみられる傾向としてなぜか1つの商品だけにこだわろうとするところがあります。個人的には複数の商品を持っていてもいいと思っています。前提としていつ、どのタイミングで売るかを考えることは大切です。ビジネスには、入口商品と出口商品という概念があります。入口商品をフロントエンド商品といったり出口商品をバックエンド商品と呼ばれていたりします。基本的にフロントエンドは大多数にバックエンドは少数にアプローチすることになります。商品・サービスはフロントエンドに向きやすい商品バックエンドに向いている商品と分けることができます。具体的にみていきましょう。労務・支援など、自分自身の価値を提供する商品・サービス場所・情報・物品など、汎用性が高い商品・サービスに分けて考えます。労務・支援系の商品やサービスの提供にはどうしても手間や労力、そして時間コストがかかります。労務・支援系の価格がどうしても高めになります。一方で場所・情報・物品の商品やサービスはひとたび良質なチャネル(流通)を作り出せれば提供自体に手間や労力、時間コストはあまりかかりません。抑えることが可能になります。この性質を鑑みて労務・支援系の商品・サービスはバックエンド向き場所・情報・物品などはフロントエンド向きということがわかります。しなければいけないと言うわけではなく、あくまで向き不向きの話です。500万くらいの経営コンサルティングサービスをフロントエンドで販売しても、そのコンサルティングサービスの中身の概要も信頼性もない状態で興味持つのは10万人に1人くらいそれとは反対にたとえ500万の経営コンサルティングサービスを提供していたとしてもフロントエンドで、「経営がうまくいくコツ」といった電子書籍を1000円で販売したとしたら10万人中、1万人くらいの目に止まります。顧客が1000円の電子書籍を読むことによって経営コンサルティングサービスのメリットや必要性が理解できて500万の価格でも、1万人中、数十人〜くらいは興味を持つかもしれません。このように、複数の商品を抱えても順番を間違えるとビジネス自体が成り立たなくすることになり反対に、正しい順番にすることで大きなビジネスチャンスを掴むことだってできるのです。「場所」はハイブリット的な商品となる(集客と売上を同時に満たす)在宅・1人でビジネスを始めるなら「場所」の商品の実態である自社メディアを作ることから始めることをおすすめします。メディアには集客・売上の2つのメリットを同時に生み出すことができるからです。告知して販売することができるからです。ハイブリットな役割を果たせるのがメディアです。人がたくさんあつまることでユーザーニーズを把握することができることから自社で商品開発をしたり、そのニーズを統計的にまとめたデータに加工して企業に販売したりすることができます。それ以外にもたくさんのメリットが存在します。将来的な資産になる自分が働くなくても収入が入ってくるブランドが確立されていくetc...など、まだまだここではお伝えできないくらいありますね。在宅・1人でメディアを作成することは簡単です。ブログSNSYoutube2019年現在はこの辺を押さえておけば良いでしょう。メディアを確立するには少々時間もかかります。労務・支援サービス提供の両輪をパラレル的に稼働させることで個人ビジネスはさらに加速されます。複数の商品を販売する順番メディアをもつことのメリットなどをお伝えしてきましたがいかがだったでしょうか?ビジネスを成功させるためにはマーケティングやセールスなどほかにも必要なスキルや知識を備えてビジネスのシナリオ・戦略を考えていく必要もでてきます。在宅・1人でビジネスでするときも同じです。ビジネスのシナリオや戦略に関してはまた別記事でお伝えしていく予定です。今回の記事が、ビジネスの軸である商品を選ぶときの役に立てられたら嬉しいです。最後までご購読ありがとうございました。あなたが受講生ならドキっとするかもしれません。