若い顧客をターゲットにしたモデル店舗出店へたんす屋が銀座に進出12月は、12日に銀座店、18日に武蔵小山店、25日に浅草2号店と、3店舗の直営店オープンがある。年末時点で国内70店、米国3店となる。“たんす屋”もいよいよ銀座進出である。始めた4年前から、いずれは、銀座に出店したいと思っていたが、夢が現実となる。誠にありがたい事で、感謝に耐えない事である。銀座店の住所は、銀座3丁目4番地5号、つまり銀座3-4-5である。私は、この番地も覚えやすくとても気に入った。付近は、ルイ・ビトン、ティファニー、カルティエ、そして今建築中のシャネルが並び、銀座ブランド戦争のど真中にある。銀座中央通りを、マロニエ通りにプランタン方向へ入り、最初の角、ガス燈通りを左に折れた右側で、来秋シャネルのビルが完成すれば、そのはす向かいとなる。Old&New“たんす屋”銀座店とした。思いとすれば、『古き良き、きものと、新しき価値あるきものを共に提供してゆきます。温故知新のハートである。銀座の大人のお客様に、可愛がられるお店になれる事が出来れば最高だ。来年、1月には若者の人気スポット代官山への出店も内定している。場所は、八幡通りに面したラ・フェンテ代官山の2階である。Old&New“たんす屋”の2号店にしたいと考えている。代官山もとてもお洒落な街だが、年代は銀座と全く違う。Old&New“たんす屋”でも当然、店づくり、スタッフ、商品揃えは違ってくる。このお店では、従来のアンティークきものと同時に、アンティーク、テイストのポリエステルプレタきものを揃えようと考えている。若い人が、夏場に買ったゆかた感覚で買えるきもので価格的には¥28,000~¥48,000ぐらいが中心と考えている。同時に、魅力ある和装小物の充実と、おもしろい和雑貨に特に力を入れ、未だ“きもの道”に足を踏み入れてないお客様も気軽に入店出来るお店にしたいと考えている。この代官山店は、“たんす屋”にとっても新たなチャレンジであり、若い顧客をターゲットにしたデベロッパー、具体的には、ルミネや都市型パルコ、更には丸井の様な、商業施設へのプレゼンに出来る様なモデル店舗に育て上げられれば成功である。全国300店舗がライトサイズ“たんす屋”の強味は、商圏と立地に合わせ、次々とニューバージョンを創り上げ、100店出来れば、100の異なった“たんす屋”を生み出す事が出来る所だと思っている。いう屋号が付かなくても構わないとさえ考えている。“たんす屋”のビジネスモデルは、少い月商で高い本部貢献利益を生める事がポイントである。月商400万で100万の本部貢献、つまり、年商4800万で1200万の本部貢献を出せる店を、まずは100店出店する事が当面の目標である。それで12億円の本部貢献利益が見込め、この時本部経費が6億円でまかなえれば、経常利益の6億円が見えてくる。最終的には、全国300店舗程度がこの“たんす屋”業態のライト・サイズと考えている。一都三県に150店、京阪神に60店、中京地区に20店、更には県庁所在地と、それに準ずる都市で70店である。その先には、Re-ビジネスと、和関連市場を事業領域と考えれば、日本国内にとどまらずに、海外市場開拓も充分視野に入って来る。創業来のきものビジネスを中核に置きながらも、将来に向けて安定した成長性と収益性のシナリオは、これからも、いくらも広がってゆく事を実感しつつ、今の時代が間違いなくマクロでは、より良き方向へ順調な足どりで進歩している事に深い感謝でいっぱいである。リユース着物ショップ※「ステータス・マーケティング年鑑2014(NO.559)きものと宝飾社」より参照。