令和という新しい時代に突入し、企業と個人の結びつきが大きく変わろうとしている。最近、多くのビジネスパーソンにとって印象的だったのが、トヨタ自動車の豊田章男社長の発言ではないだろうか。「終身雇用を守っていくのが難しい局面に入ってきた」――。経団連の中西宏明会長も、終身雇用について「制度疲労を起こしている」と語った。戦後の経済発展を支えてきた日本企業が、相次いで「終身雇用」という仕組みが続かないと明かしたのだ。昭和と平成を貫いてきた企業と個人の関係が曲がり角を迎えている。その先にある新しいカンケイとは。本連載では、国内最大級の社員クチコミサイト「OpenWork(オープンワーク)」を運営するオープンワークの副社長や、組織・人材コンサルティング会社リンクアンドモチベーションの取締役を務める麻野耕司氏が、令和時代の新しい企業と個人の関係について解説する。連載3回目からは企業と個人が「オープンな関係」を構築していると麻野氏が評価するメルカリの小泉文明社長が登場。これからの企業と個人の関係について語ってもらった。対談前編はメルカリの採用制度について。同社はリファラル(紹介)採用に力を入れているが、それはなぜか。日野なおみ)メルカリ社長の小泉文明氏(写真左)とオープンワーク副社長の麻野耕司氏(撮影:竹井俊晴、ほかも同じ)麻野氏(以下、麻野):令和の時代、企業と個人の関係は大きく変わると思っています。いう3種の神器で、企業も個人もハッピーでした。一方で、これはとてもクローズなシステムでもあった。一度企業に入ると閉ざされて、外から中の様子を見ることができませんでしたから。平成は、昭和に出来上がった制度が崩れつつある中で、次に構築すべき仕組みを模索していた時代でした。令和という新時代に突入し、いよいよ新しいシステムが動きだそうとしています。先日、トヨタ自動車の豊田章男社長が、「なかなか終身雇用を守っていくのは難しい局面に入ってきた」とおっしゃったのも象徴的な出来事でした。令和時代の新しい企業と個人の関係について考えたとき、特に話を聞いてみたいと思ったのがメルカリでした。私は、メルカリは非常に先取りをしてきた企業だと思っています。社長である小泉(文明)さんが何を考え、どのように動いてきたのか。今回はしっかりとお話を聞いてみようと思います。メルカリは、社員から推薦を受けた人を採る「リファラル(紹介)採用」に力を入れています。求人広告を出して人材を募集するよりは、一緒に働きたいと思う人に狙いを定めて口説いている。リファラル採用に力を入れているのでしょう。小泉氏(以下、小泉):そもそも日本で実施されてきた新卒一括採用というのは、どちらかというと、ある程度余裕のある企業の採用スタイルなのだと思います。大手の求人サイトなどは、大量に就活生を集め、そこに向けて企業が大規模な広告を打つ仕組みです。企業側は集まった応募の中から確率論でふるいにかけて内定者を決めていく。これはある程度、余裕のある企業でないと難しい。スタートアップはそれができません。会社を立ち上げる段階では、知名度もなければ将来性も未知数です。経営には余裕がないから1円たりともムダなお金は使えません。そんな環境の中で、少しでも優秀な人材を採用しようとすると、別の方法を考えなくてはなりません。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。まで同じように教えることができるようになります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上かつリゾーム登録済み。