経営戦略を考える時、フロントエンド商品が企業の命運を左右するのではないかと強く感じています。これが必要利益と必要売上高を達成し健全な会社になるための必要条件です。必要売上は小さくできる今日は、朴念仁です。健全経営」の中でお伝えしました。【必要利益>借入金返済額+納税額−減価償却費】となっていることが必要です。必要売上とは、必要利益を獲得するために必要な売上高のことです。必要売上を小さくできて、なおかつ同じ利益を獲得できるのであればこれに越したことはありませんね。販売戦略にも余裕ができようと言うものです。必要売上高は、次の必要売上高=(固定費+必要利益)÷限界利益率の公式で求めることができます。ここで、必要売上高を小さくするためには�@固定費を削減する�A限界利益率を大きくする�B必要利益を小さくすることで実現可能となります。「固定費を削減する」は説明の必要がありませんが、一つだけ申し上げておきます。生産ロットが大きくなれば、製品一個あたりの固定費削減が可能となります。生産性の向上は、取りも直さず固定費削減に結びつく訳です。「限界利益率を大きくする」とは、どう言うことでしょうか。限界利益率を大きくするためには一つは、変動比率を低減することで実現できます。変動比率を低減するとは・材料費の仕入価格を切り下げる・外注単価を切り下げる・その他の変動費科目の購入単価を切り下げる・ロス率・返品率を低減することで可能となります。次に、販売価格を値上げすれば、限界利益率を大きくすることができます。販売価格を値上げすれば、相対的に変動比率が低下し、限界利益率が大きくなる訳です。経営とは、このような理屈を実現することであり理屈とは、儲けの理由を明確にすることであり儲けの理由は、経営戦略と経営計画で実現することになります。この理屈をシミュレーションするのが予算であり、原価計算なのです。理屈をシミュレーションできるツール【ここをクリック】をお使いただければ、儲けの理由が明確になります。「資金繰りに苦しむ根本原因」中で申し上げた通り借入金返済額を小さくすれば良いのです。【必要利益>借入金返済額+納税額−減価償却費】の借入金返済額が小さくなれば、自ずと必要利益を小さくできます。必要利益と経常利益のギャップが大きすぎるからです。必要利益を小さくできれば必要売上を小さくできるばかりでなく、資金繰りも楽になってきます。それでは、どうしたら借入金返済額を小さくできるのでしょうか。必要利益を一番小さくするためには、借入金の返済を行わないことです。リスケをすれば、1年間返済を止めることができます。リスケは2度はできないので、この間に経営改善をしなければなりません。次に、多くの企業は、複数の銀行から複数の融資を受けていると思います。借入残高が1億円で、毎年2千万円返済していれば、5年で返済が完了します。借換えをして融資を一本にまとめ返済期限を7年に延長できれば年間の返済額は約1428万円となり、572万円返済額を圧縮できます。その分必要利益を小さくすることができます。銀行との粘り強い交渉が必要となるかも知れませんが必要利益が小さくなり、必要売上が小さくなり、資金繰りも楽にあるのであれば銀行交渉も苦にならないのでは・・・?余談になりますが、資金繰り改善のためだけであれば当座貸越を利用すれば、返済の必要がありません。現実には手形貸付の場合、6ヶ月や1年ごとに手形を書き換えればこれも、返済の必要がありません。いわゆるコロガシ融資ですね。新規の借り入れをする場合、できるだけ長期にすれば毎年の返済額負担が小さくなり、必要利益を小さく抑えることができます。利息負担が増えますが、返済額負担の方がはるかに大きいのです。以上の理屈を実現すれば、必ず必要売上を小さくでき今までより、はるかに経営が楽になるはずです。簡単管理会計の最速・最強ツール9+1【こちらから】で社長さんの会社の儲けの理由を明らかにしましょう。[必須入力]※画像の中の文字を半角で入力してください。ブログランキングに参加しています。クリックをお願いします。併せてこちらもお願いします。職業:小さな会社のコンサルウェブサイトURL:http://msskeiei.com/一言:社長さん「ガンバレ!」ご訪問ありがとうございます。2.0Seesaaブログ×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。