北田:当時はダーバンですよ。ダーバン当時、700億ぐらいだったから。山本:ん!すみませんでした。北田:700億ぐらいで、正社員が1500ぐらいかな。店頭にはもっといるよね。拠点数が1000以上あるから、合計して3000、4000っているけど、本社はだから東京、大阪支店と二つしかわからないから。あと営業所は名古屋とかいろいろと九州とかあるけど、いわゆる大きな部署は東京と大阪。いう組織論、じゃあ、出張所は必要なのか必要じゃないのかっていう。山本:ここの卸先はどこやるべきだとか。北田:営業担当どうすべきとか、ブランドの配置をどうするべきか。それはもちろん損益分岐点があるので、儲かってるブランド儲かってないブランド。いう解析もするんだけど、解析までするやつはいっぱいいるんだよね。なってます、こうなってますってね。山本:「どうしろ」やね。北田:ここまでやるやつ、誰でもいるんですよ。こっから先どうしたらいいかを出せるかどうかがポイント。すればこの会社、だからどこに向かいたいかが企業のビジョンが必要なんですよ、要は。何なりを黒字にしたいって話なのか、いや、こういう形の黒字にしたいのか。将来こうするためにこうしているのか。これ、経営ビジョンがない人構造改革作れないんです。それは仮説を立てながらやるんですけども、そういう構造改革全体案を作って。3カ月ぐらいかかるわけですよ。あとネーミングだとか考える。山本:ネーミング超重要。北田:MCとかいうのは僕が、今、会社で全部使ってるけど、あれは僕が1992年、3年かな。北田:その頃に作った僕の構造改革案から生まれた言葉を使いました。残ってる、そういうのね。いうのいくつかあります。MDっていうのも本来、世界中どこにもない、日本しかにない職業で、それを作ったのはレナウンさんですよね。北田:私じゃないです。これは私よりだいぶ先輩、当時副社長が作った言葉です。MDっていうのはマーチャンダイザーっていいますけども、ブランドマスターって言い方もあったり、いくつかあるんですよ、企業によって言い方が。要するに、商品企画担当ではないんです、本来は。責任が重くて、ブランド全体のプランニングをする責任を負う人っていう言い方もある、ブランドマネジャーとかっていうのもあるし、いろいろ言い方あるんだけど、MDっていうと今は企画担当に近いんですね。デザイナーとパタンナーと組んでMDを、その商品を作るっていうのがあるけど、MCっていうのは商品コントローラーみたいな仕事を、それは名前でじゃあどんな職務をする人、職務分担の分ける表とかね。出荷するのは、いわゆるディストリビュートするディストリビューターっていうのが一般でもありますけども、その役割だとか。システム投資をしなきゃいけないとか、総合的に考えるからね。要するにこの部門はシステム入ってないとか、当時まだ90年、バブルちょっとあとかな。何でやったかって、バブル崩壊して売り上げがどんどん下がったからですよ、全体が。山本:で、何かせなあかん、で北田:さんが?北田:そうそう。山本:戻ってこいですか。北田:戻ってきたのは売り上げがもちろん下がり気味になって戻ってきて、それで経営企画部にその足でなって、考えてほしいって言われましたんで。それは僕はアメリカで経験したことも踏まえて、多分会社は期待したのかもれないけど、何か斬新なアイデアが欲しいわけ。山本:(笑)北田:これからどうすべきだと、この会社は。山本:斬新なね(笑)。それかなり頑張って作って、いろんな要素を含めて作りましたけども、役員会に僕が答申するわけじゃないから、専務が僕に委託したわけで、専務が役員会でどの部分を使うかが僕にはわからないわけ。北田:さんが全部説明するんじゃないんですか。