/アフィリエイトの成約率がグッとよくなる!先回りライティング術5つのステップアフィリエイトの成約率がグッとよくなる!先回りライティング術5つのステップ“愛は動詞である。愛という気持ちは、愛という行動の結果にすぎない。記事を書くのも”愛”がキーワードだと思っている、コピーライターのkazです。ブログでアフィリエイトをしていると一日に何回も発生額をチェックしてはガッカリすることありますよね。双方向のコミュニケーションツールでもあるんです。相手が思うことや不安に先回りしていくということです。読者に喜んでアフィリエイト商品を買ってもらえる確率が大きく上がりますよ。そこで今回は、アフィリエイトの成約率が2倍以上になった事例もある先回りライティング術「5つのステップ」についてお伝えします。「あなたが聞かせたい話」を聞かせるのって難しい。商品を売り込むなんて大変ですよね。軽く書いた記事の方が反応率が高くなることがあります。無意識に相手に共感できて分かりやすく伝えられるんです。「単価」ではなく「悩みに共感できるか」を基準にした方が売れるようになることがあります。「ずっとアフィリエイトで悩んでてさ、ふとしたことから一気に売れるようになったんだよね。いえばあなたもアフィリで悩んでたっけ。手軽にできる方法があるんだけど試してみたら?」と言われたほうが、思わず耳を傾けてしまいませんか?悩みに共感していることを伝える。共感は”愛”の1つの形。それだけでも読んでもらえる文章にはなりますが、まだ「そうそう、そうなんだよ」と共感してくれる一言しか読者から返ってきていませんね。ここからコミュニケーションを重ねて購入にまでいたる、5つのステップをお伝えします。成約率がグッとよくなる5つのステップ読者は一方的に話されることを嫌がります。関係性はぐっと近づきます。何回くらい会話のキャッチボールをしていますか?最低でも以下の5回は会話のキャッチボールをすることをオススメします。お申込みリンクこの5つを意識して入れただけで成約率が継続して2倍以上になった事例もあるんです。それぞれ見ていきましょう。読者は「なぜ」私に話しかけてくるの?と考えます。聞き始めでは判断できないからです。最初に「なぜあなたに話すのか」という理由を伝えましょう。「買わせて稼ぎたいから」なんて言っちゃダメですよ。「買わせたい気持ち」より「問題を解決してあげたい気持ち」が強いことを確認しましょう。長期にわたって収益を上げ続けられる可能性も高まりますよ。「なぜ」を伝えたうえで、商品について詳しく教えてあげましょう。次に読者が気にするのは「伝えたいものが何なのか?」ということです。知らない商品をオススメされても、うさんくさく感じたり、本当に大丈夫なのか信用しきれないものです。そこで類似商品やほかの解決方法と「比較」して見せてあげましょう。中でもそれぞれの『デメリット』について触れることをオススメします。すすめたい商品のデメリットは、LPや商品購入ページには載っていない貴重な情報です。「これくらいのデメリットなら大丈夫だ」と逆に安心して購入に繋がるケースがあります。商品のデメリットを検索する人は購入の一歩手前だと言われるくらい、デメリットを知ることは商品購入の決定打になります。人は分からないものを避ける傾向にあります。心に2倍の痛みを感じるという研究結果もあるくらいです。興味があることがバレて売り込まれるかもと心配するかもしれませんよね。それに、もしちゃんと答えてもらえなかったら気まずい感じになって、買いにくくなるかもしれない。そんな不安がある人のために「よくある質問と答え」を先に伝えてあげましょう。逆に好感すら持ってもらえるようになります。出来る限り先回りして不安を取り除いてあげましょう。「具体的にどうすればいいか」が分からないと人は行動してくれません。申し込みボタンを押して、名前入力して、確認を押すだけじゃん。読者は「どうすればいいか分からない」と思った瞬間に嫌気がさしてページを閉じます。人は分からないことが嫌いなのです。良いことばっかり言う、口だけのパートナーに対しては不満が募る一方です。一度サイトを離脱してしまうと、帰ってきてくれる可能性は30%程度しかありません。できるだけ具体的に説明してあげましょう。「ここをクリックして、名前を記入して送信ボタンを押すと3日くらいで商品が届き・・・」と、実際に購入したらどんな感じになるのか、詳しく伝えてあげましょう。一部の人を除いて怒りだしそうですよね。記事の後半では、その気になった瞬間にいつでも行動できるようにしましょう。章の区切りごとに「お申込みリンク」を貼っておくことをオススメします。最後に書くことの多い「まとめ」の部分は序文の次に読まれやすい注目ポイントです。そんな読まれる確率の高い場所でリンクを貼っていない残念な記事もちょこちょこ見かけます。不親切さを感じて購入意思が弱まることも十分あります。読者は長々と話を聞いて疲れているということも意識しましょう。読者が感謝しながら行動できるようにしてあげてくださいね。まとめアフィリエイトで思ったように収益が伸びず、発生額のチェックばかりしてしまうことがありますよね。そんなときはコミュニケーションという視点でもう一度考えてみて下さい。読者の声に先回りして答えていく双方向のコミュニケーションツールです。「話したいだけ」や「教えてやる」といった態度ではコミュニケーションとは言えませんので、まずはあなたが興味を持っていたり、共感できるテーマを扱ってみてください。すると、気軽に書いただけの文章でも反応が良くなることがあります。少なくとも以下の5回は会話のキャッチボールをしてみて下さい。お問い合わせリンク丁寧にコミュニケーションを積み重ねていくことで、相手はようやく行動に移すことができます。最後まで優しく手を取って、喜ばせてあげてくださいね。文章を書いていると、行き詰まる時があります。したら反応率のいい文章になるのか?どうしたら売れる文章になるのか?そんな時に役立つ「売れる文章が生まれる10の質問集」です。・反応率をもっとあげたい・文章に行き詰まった・商品やサービスを見直したい・何から書いたらいいのか迷うなど、文章を作る際の問題点を解消するための10の質問です。質問に答えると自然と「売れる文章」になっていきます。無料EBookをダウンロードセールスライティングSNSでもご購読できます。TwitterでフォローするFeedlyでフォローするkaz最高のパパ目指しています。大阪出身なのにボケは苦手。reserved.文章を書いていると、行き詰まる時があります。したら反応率のいい文章になるのか?どうしたら売れる文章になるのか?そんな時に役立つ「売れる文章が生まれる10の質問集」を作りました。