it利益を増やしたい!!・・・商売人ならそう思いますよね。【利益を生む時間】ってどこにあるか知ってます?仕事時間は大きく分けると下記の3つの要素から構成されています。(1)移動時間(2)社内業務時間(3)お客様とのコミュニケーション時間この中で利益を生む時間はどれでしょう?・・・そうですね。お客様と打ち合わせ、交渉、プレゼン、セールス、PRや営業時間を増やさないといけないですね。お客様のところに3日に一度しか訪問しない営業マンと毎日訪問する営業マンのどちらが仕事を取れる確率が高いかというと、それは基本的には後者ですが、その理由は上記の(3)の時間が長くなるからです。そのため、利益を増やしたい!!っと、本気で思うならお客様との打ち合わせ、交渉、プレゼン、セールスとなる時間を増やさねば結果は出ない。簡単に言うとお客様と接する営業時間を長くすべきだ、ということ。ランチェスター弱者の経営戦略では「特定の地域やエリアに集中してお客様を作りなさい」と言われるのです。特定に地域に集中してお客様を作ると、移動時間が減る、その結果として(3)お客様とのコミュニケーション時間が増える、ということです。逆に言うと広範囲にお客様が点在していると(1)や(2)の時間が長くなり、(3)が減るので忙しいけれど、儲からん!ということになります。年間講演依頼100本超のビジネス心理学講師。(全て見る)チャンスの女神は笑顔と謙虚の人に近寄ってくる。2020年2月23日FacebooktwitterHatenaPocket関連記事を表示チャンスの女神は笑顔と謙虚の人に近寄ってくる。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。-URL上に表示された文字を入力してください。最近の記事チャンスの女神は笑顔と謙虚の人に近寄ってくる。して登壇...2020.02.23小さな起業。2886-1TEL:025-562-2715MAIL:info☆middleage.jp※メール送信の際には上記メールアドレスの☆印部分は@に変更して送信してください。2886-1電話:025-562-2715info☆middleage.jp※メール送信の際は☆印を@に変更してください。最近の投稿チャンスの女神は笑顔と謙虚の人に近寄ってくる。