弊社との取引とは関係なく最近多い質問にお答えいたします。下記にないご質問・お問い合わせがございましたら、お気軽にお電話(03-5450-5775)、もしくはお問い合わせフォームよりご相談下さい。「売却を検討されているお客様へ他社よりも高く売れる不動産会社を紹介します」「賃貸したいお客様へ他社よりも高く貸せる不動産会社を紹介します」とよくインターネット上で見かけますが、ほんとなのでしょうか?そんなことがあるのでしょうか?周りの声は相場があるので売るにしても、貸すにしても数社だけが高く取引ができるわけがないと聞きますし、高く売れる、貸せるとはどのくらいなのでしょうか?弊社でも、お客様から問い合わせをいただく際に多くのお客様からこの件に関して質問を受けることがあります。弊社でも検索しインターネット上で確認しています。どのお客様も少しでも「高く良い条件」でと考えるのは当然のことだと思っています。弊社の回答はあくまでもサイトの運営会社と登録業者が主たるサイトの目的である「集客」をするための「見出し」だと判断しています。実際に弊社にも運営サイト会社より登録の営業も多くありますし(以前は登録し利用した実績もあります)利用したお客様や取引をしている弊社を含めた不動産会社に聞き取りをしても結果的な例外はあったとしても「他社よりも高く売却できる、高く賃貸できる」ということは相場がある以上、見出しのように「他社よりも高く」というのは難しいのではないかとの意見がほとんどでした。募集時に募集条件を他物件より高く値付けして募集はできても、成約価格と比例することにはなりません。「高く売却できる、高く賃貸できる」ということは成約した場合の結果(成約価格)で判断することができるため、集客を優先した「見出し」には惑わされないような冷静な判断がお客様側も必要だと思います。おいても様々な業態の不動産会社が参加していますが、どうしてもサイト側は大手不動産会社を優先している現状にあります。大手不動産会社だから安心できる、大手不動産会社だから物件豊富とういう現状ではなくなっていますが、インターネットを閲覧するユーザー様がどの業界も同じですが、大手不動産会社が加盟しているから安心で優良という理由から大手不動産会社の加盟を前面に出して広告をしているサイトがほとんどです。「信頼できる会社」の選択の前に「信頼できる担当者」にめぐり合うことが良い物件、安心納得した取引ができる近道だと思います。※ここでの「高い、高く」という表現は極端な値段設定、金額の差(相場に対してのアップ率で考えるとおおよそですが、売買の場合は10%〜、賃貸の場合は15%〜)を想定していると思います。dummy「礼金」ってどうして必要なのですか?支払う必要がりますか?(賃貸借)「礼金」は関東周辺地域の慣習で、意味は諸説ありますので省きます。契約条件に「礼金」とあれば当然に契約金として支払うことになりますし支払わなければ契約ができないのが現状です。弊社としての立場での回答は礼金の免除、減額等の交渉は可能なので、申し込みの際に交渉、お願いをしてみてください。弊社では、できる範囲で「依頼者主義」をベースに募集業務に取り組んでいるため各オーナー様には弊社の業務方針、取り組みへのご理解をいただき現時点での管理運営物件には契約時に「礼金」が必要な物件はありません。dummy賃貸、売買に関係なく不動産業者に支払う仲介手数料は値引き交渉できるのでしょうか?報酬額の交渉は可能ですが、成約時(支払い時)に交渉するのではなく事前、依頼をする際に交渉をしておくことが重要だと思います。弊社では弊社独自の報酬形態で業務をしていますので、「業務報酬に関して」のページを参照ください。上限として売買価格の3%+6万円×消費税となっていますそのため、取引額の大小に関係なく報酬額わかってしまうことから他業種の取引よりも金額交渉の申し入れが安易で多いということもあるのではないかと感じていますし、お客様からも同業者からもよく聞いています。実際に弊社でも金額交渉をお受けするケースがあります不動産業者の報酬内容に関しても他の業種とまったく同じであるとご理解をいただきたいと思っていますただ、不動産業者に支払う報酬金額がわかってしまうことでほかの業種と比較できない報酬金額だけを負担が大きいからという理由だけで報酬が高い安いということにつなげてはいけないと感じております。)そして宅建業者として宅建業法に準じた業務などを含めた総合業務(詳細省略)を果たした結果によりお客様より定められている範囲内の報酬を受け取ることができるまたは請求できる権利があること、不動産業者の報酬は取引手数料(報酬)だけしかないこともご理解をいただければと思います。dummy関西地方で更新料に関して裁判がありましたが、どうして裁判になったのですか、また更新料は支払わなければいけないのでしょうか?(賃貸借)更新料に関しては契約内容に関係します。(契約書に記載があるかどうか)契約時に更新料ありと合意をして契約(入居)したのであれば当然支払わなければなりませんが、交渉はできます。契約書は貸主借主双方を保護するための内容を記した重要な書類のため、お互いがお互いのために厳守する必要があると考えています。弊社としての立場での回答は今回の更新手続きは直近の有効な契約書通り更新料を支払い(減額も含む)更新契約書に次回の更新料の条件として「更新料減額またはなし」など協議した事項を記し更新することが契約書本来の意味を成し貸主借主の双方の保護になると考えています。募集、契約条件として記載があれば支払う、負担する必要があります。記載がなければ交渉、リクエストすることをお薦めします。鍵交換は入居者様の負担となっている背景は無断で鍵を複数本コピーすることが原因でトラブルが発生したり複製した鍵の返却ができなかったり、わからなかったりと意外に多い入居者様側の鍵のトラブルを事前に費用負担をお願いして回避しようという考え方に基づいていると考えています。弊社では、鍵は居室の一部のため賃料に含まれるという考えのため、鍵交換費用は特別な利用がない場合に限り貸主様が負担いたします。契約時に必要な費用、必要になる条項等は予め告知し募集することが義務付けられていますので、礼金や敷金等と同じく「鍵交換は借主の負担で行う」など必ず記載が必要ですが、金額にん関しては費用等が固定できない場合があるため確定金額の記載がない場合が多くありますが、申込時等に費用に関しての質問をすることも事前にトラブルを防ぐたの手段としてお薦めいたします。dummy未公開のため当社でしか扱いのない物件のため、他の不動産業者では取り扱いができませんと言われたのですが、そのような物件はあるのですか?弊社にお問い合わせをいただくお客様からも同じご質問を受けることがあります。弊社としの立場での回答は不動産業者の責務としては「幅広く公に公開募集すること」が義務付けられています。依頼者との契約書でも同じ内容の項目が記載されていますが、自社の取り扱い物件で公募までの期間あるいは未確定要素が多く一般物件として公に募集ができないことを理由として、未公開や当社のみとかの表現で表される物件があるのは事実だと思います。不動産業者の責務はすべての不動産業者が履行しなくてはいけない、独占してはいけない規約(ルール)に基づいて業務に当たらなければいけないと弊社は考えます。