話のきっかけがつかめないようなのです。ベテラン営業マンなら、名刺に頼らずとも質問を工夫して“聴く営業”をしてほしいもの。総務や生産部門の管理職は質問力など高める訓練はしていません。質問しようにも質問できないのです。名刺に書く内容が、より重要と知りました。最近、セミナーなどで名刺をいただくと“楽な名刺”と“苦しい名刺”に2分されます。いろんな情報が、見やすく印刷されているのは楽な名刺。見て質問がしやすいからです。デザイン性は高いけど、印刷してある情報が少なく、しかも小さい字の名刺は、苦しい名刺。僕はなるべく、名刺交換をした相手に質問をします。書いてある情報が少ない、苦しい名刺であっても、あれこれ考え、質問をくりだす努力はします。会話がないまま......ということもあります。その場で会話をする時間がないとしても、あとで思い出してもらいやすい名刺にしておきたい。147〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜2010・09・13このメールレターは、お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。積極的におすすめします。