コピー2017.08.23お盆を過ぎると急激に広告関連の電話やFAXが入ってきます。日本海側は11月の松葉ガニシーズンに備え、9月~10月に広告を出していくのが一般的です。その為の広告業者さんの売込みがはじまるのがお盆のあけた8月下旬ぐらいからなんですね。広告の売込みの始まる時期です!おはようございます!普段は民宿&ダイビングショップの親父、コムサポートオフィスのアドバイザーもやっているガク(@kasumi_kadoya)です。10年前はカニシーズンの5ヶ月間の雑誌広告代だけで300万円ぐらい使っていました。5年前ぐらいはこれがインターネットのバナー広告に。7,8年前ぐらいでしょうか。どちらにも広告を出さないといけないと感じる時代があり、利益が広告代で吹き飛んでいた時期がありました。雑誌広告料の負担はハンパなかった今、この手の雑誌・新聞広告は勿論、ネットのバナー広告等はほとんど購入していません。グーグルアドワーズで月数万円使う程度です。広告費を限りなくゼロに近づける。当時から見るとあの時代はなんだったんだろうと感じてしまいます。広告を出さない理由は効果がなくなったからだけではないなぜ、広告を出さなくなったのか。広告ではお客様が来なくなったから。広告以外の集客手段を考えなければなりませんよね。ここで大切なのはエクスマ藤村正宏先生の以下のツイートを自分事として考えてみること。これまで見向きもされなかった個人の発信する情報が世の中に大きな影響を与える時代。マスという大きな力をもったメディアから、個人のメディアにシフトしつつあります。この流れは加速度的に高まり、さらに個人が社会に影響力を与える時代になるでしょう。企業からの一方的な発信を信用しなくなってきた。それよりも信頼できる友人の情報で判断する。21世紀は国家や企業などではなく、個人の力が増大する。言ったのはアルビン・トフラーですが、実際にそういう時代になりました。個人がメディアになる時代です。上記2つのツイートが意味すること。わかりますか?消費者は広告を信じなくなった。SNS等で友達が勧めているモノやサービスの方が広告よりも信じるようになっている。同時にSNSの登場によって一個人が広報媒体を持つことが可能になった。スマートフォンがあれば文字でも写真でも動画でも簡単に発信できる広告=売り込みです。テレビでコマーシャルはみない。多くの人がスキップしている。TUBEで目的の動画の視聴前にCM動画が流れると、イラっとしてその動画を配信している企業のことが嫌いになります。広告はお金を支払って嫌われる。逆効果にすらなってきている時代にどんどんなってきています。広告ではなく広報の時代/広告が逆効果だったらどうやって宣伝すればいいの!\その答えも述べられています。一個人が広報媒体を持てるようになった。このことが注目ポイント。自らの発信媒体を持って広報する仕組みをしていけば良いのです。広告ではなく広報です。広告と広報の違いについては以下のリンク先が詳しいです。広告と広報(PR)のストロングポイントの違いは何でしょうか。アプローチ方法が違うだけで、最終的に必要としている効果は同じです。「商品・サービスの売上をアップしたい」「ブランド力をつけたい」「採用を強化したfrontier-pr.jp広告は速度は速いが浸透力は弱い。広報は速度は遅いが浸透力は強い。とっては良い時代になったと思いませんか?お金を支払って広告を打つ必要がなくなったとともに、個人を明確にして、コツコツ発信していった人だけが有利な時代になったということです。自分(個人)の発信媒体を構築して、発信していけば良い。私の場合、それが宿の場合は宿ブログであり、コムサポの場合はこのブログです。そのブログを知ってもらう方法はSNSからのリンクだったり、検索エンジンからだったり、あるいはアナログ的に名刺に書いてある「◯◯で検索」で知ってもらったり。動線はいろいろありますが、まずは自分の発信媒体、広報できる”場”を持つことです。すれば広告費が限りなくゼロに近づけられます。私自身、広告の終焉を実感しているのです。宿業界の場合、広告収入で手数料不要をうたったヤフートラベルが終了した。じゃらんネットや楽天トラベルがクーポン制度によって利用益を稼ごうとしてきているのも、ネット広告での収入がどんどん減り、新たな収入源を模索しているからではないか。そんな風に想像しています。広告ではお客様が増えない時代になってきています。半額にしたり、特定年齢だけタダにしたりする劇薬的な施策も、どんどんインパクトを失ってきています。このこと、ぜひ頭に入れておいていて下さい。SNSも個人が発信できる場、広報手段なのです。企業でなくても個人が消費者と繋がれる時代Twitterも同様です。SNSでの発信、勉強して行動していきましょうね。ビジネスに活用し切れていない貴方のための講座です。誰もができることを誰も続けられないぐらいやり続けてみる。時間経過後に振り返ると必ず結果はでています。伴っていないならば、続けていないだけ。したらやり方や向け先が間違っているから効果が出てなかったかも。エクスマで学んだ様々な考え方や真理が、結果を生み出しているということを私は実感しています。SNS・WEB全般ガクさんはどうしてそんなに長文で濃いブログ記事が書けるのですか?ストックしているブログ記事は時々読み返して推敲します。誤字脱字だけでなく文章を加えたり削ったり。寝かせたら寝かせただけより長文で濃い文章になることが多いです。寝かせて濃い文章に仕上げて公開したブログ記事と”旬”を捉えたスピード感のある記事。SNSでの議論から生じたテーマはできるだけ早めに公開するよう心がけています。マーケティング興味のない人にも目を留めさせるPOPやチラシを地下鉄の中吊り広告から考えてみた先日、大阪地下鉄に乗りました。その際、偶然並んでいた2つの中吊り広告に目が行きました。大阪科学館と天王寺動物園のものです。興味のある人”だけ”に呼びかけるポスターと興味のない人にも興味を持ってもらうためのポスター。商売をされる方の場合は、ポスターの部分を商品POPと置き換えて考えてみて下さいね。GoogleマイビジネスSEOやキャッチコピーを学んだ人ほどGoogleのガイドライン違反をしてしまっている問題なのは、一生懸命キャッチコピーやSEOを学んだ人ほどこの過ちをしているということ。「Google=SEO対策」って固定観念もあるかもしれませんが、普通に店名のみを書かなければならないところに装飾を施してしまうわけです。位置情報や業種は全く意味がありません。検索順位を下げてしまいます。全ての地域が”観光地”となった時、何で違いを見せるのか。差を出せるのは”人”です。”人”としての個性を見出しても、その「才能」をお金に変えるのが下手。自分の才能をお金に変えるのが苦手な理由は2つあります。それはズバリ、田舎の事業者は人の目を気にしすぎることとお金に関するメンタルブロックがあることです。マーケティング収益の仕組みが変換期に来ている。皆さんの商売はどうしますか?収益化の仕組みが変わる。お客様からお金のもらい方、お金をもらう理由が変わる。自分の業界、商売に置き換えて考えてみましょう。これまでと同じことをやっていて良いのか。収益の仕組みが変革期に来ています。新しいキャッシュポイントが生まれるとともに、これまでのお金のもらい方ができなくなるということです。小さなお宿の集客メール講座(全7回・無料)完全無料、7日間のメール講座です。小さなお宿の集客メール講座(全7回・無料)完全無料、7日間のメール講座です。ビジネス自己紹介タイトルとURLをコピーしました。