明石で、社長さんたちと一緒に考え、勉強したこと。営業とはどういう活動か。断られない営業のやり方。僕も精一杯、「お客が増える営業」を話しました。岡山で、社長さんたちと一緒に考え、勉強したこと。同じ商品なのに差別化が実現できる考え方。19日は柿迫(かきさこ)税理士の熱意にうたれ、20日は田口太彦(まさひこ)さんの情熱にうたれました。朝6時スタートの6時クラブは戦略社長が12人。思っていましたが眠気を吹き飛ばされたのは僕のほうでした。伝わる風習、文化は、その土地に住んでいる人にとっては当たり前。その土地以外の人にとっては目をみはるもの。(へぇ〜変わっているなぁ)(こっちにはそんな風習ないなぁ)出身地が異なる人の話を聞くのはおもしろい。思ったことはありませんか。冠婚葬祭のしきたりも、土地による違いがあります。・納棺のとき、参列した人は配られた縄を腰に巻き、立ち結びに結ぶ。重箱からご飯が一口ずつ配られる。試食するかのように食べる。伝えている葬儀会社「むさしの」を紹介したのはもう2年近く前になります。(2009年8月6日、11月16日に掲載)『秩父のお葬式マニュアル』は32ページ。地域の歴史や文化、風習にくわしいほうがいい。地域住民との垣根がなくなり、距離が近くなり他社との差別化をはかることができるから。伝統文化を大切にしている会社はいい会社。住民の多くはそう思うのではないでしょうか。金沢に伝わる「婚礼文化」を知ったときも、うれしくなりました。(ところ変われば、風習って違うんだなぁ)(こういうことを伝えてくれるのはありがたい)そんなうれしい気持ちにさせてくれたのはブライダル衣装の専門店、「花みやび」です。みずえ)社長を取材した際、教えていただいたのです。「金沢にはこんなしきたりがあるんですよ」と。北海道に生まれ育った僕には“はひふへほ”の連続でした。ヘェ〜ほぉ〜)僕はともかく、金沢に生まれ育った人でも意外と知らない人がいるそうです。「おばあちゃんに教えてもらった」という家族の言い伝えが一般的でした。この頃は、母親世代そのものに知らない人が増えてきたのでしょうか。「金沢にそんな風習があるとは知らなかった」という女性がとても多いそうです。婚礼衣装のなかでも和装が好きな天光社長は、ある種の“危機感”を覚えていました。花みやびのしあわせ美婚』。豊富なカラー写真とともに、こんな文化が紹介されています。仲人夫人がその器を地面に打ちつけて割る儀式のことを「合わせ水」と言います。両家の幸せを願うあたたかな想いが込められています。この風習を「合わせ水」あるいは「あらばち割り」と言うそうです。重要なことは、なぜそうするのか、という意味。両家の水を合わせる理由、器を玄関先で割る理由。関心の度合いがとても高くなります。教えてくれる人は、素人にとってプロ中のプロ。似たような会社が何社もあるなかで、どうせ頼むのなら、あの会社で!どうせ買うなら、あの人から!そのようにして会社や店を選んだことがあなたにもあるのではないでしょうか。229〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜2011・08・15このメールレターは、お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。積極的におすすめします。