スーパーセールとは楽天スーパーセール対策として、売上を最大化させる10の方法(1)ポイント還元率をアップして転換率アップ(2)ショップクーポンを発行して、リマインダー的効果を与える(3)サンキュークーポンを発行して、楽天スーパーセール後のリピート注文を狙う(4)楽天スーパーセールサーチの登録を実施(5)楽天スーパーセールの目玉商品枠へのエントリー(6)半額で売れる商品を探し、半額サーチにエントリーする(7)楽天SEO対策として商品名を最適化する(8)ユーザーのクリック率アップのために商品の第一画像を最適化する(9)1000円ポッキリ送料無料商品を用意して、買い回りユーザーの購入を狙う(10)クロスセル対策、ついで買い商品をレジ横、カートボタンそばに用意する楽天スーパーセール対策のまとめ楽天スーパーセールとは楽天市場で最も売上が上がるイベント、それが楽天スーパーセールです。楽天スーパーSALEは、3ヶ月に1度の期間で開催されています。お買い物マラソンやポイントアップ祭以上の集客力のあるビッグイベントです。高ポイント還元イベントでもあります。アクセス数の上昇に伴い、ネットショップの売上もおよそ3倍になるという特需期間です。ブレなく、実現できている数字となります。それが楽天スーパーセールです。2017年6月17日(土)19:00~6月22日(木)1:59までを予定しています。いくつかの攻略法、必勝法をご紹介したいと思います。複数の店舗で買い物をすると、ポイント還元倍率がアップする企画があります。同じような買い回りによるポイント還元率アップ企画を実施しています。当たり前のイベント企画となってきています。この買い回り企画に自分のネットショップとして、便乗することが重要です。自分のネットショップでも、ポイント還元率を最低2倍は設定するようにしましょう。「ポイント還元最大22倍!」という謳い文句を掲げることができるようになります。「2倍」の魅力がありますから、転換率アップにつながります。イベントの時こそ、ポイント倍率の高設定を実施するようにしましょう。(2)ショップクーポンを発行して、リマインダー的効果を与える楽天市場では、店舗の独自クーポンを発行することが可能です。これは、楽天スーパーセール期間以外でもいつでも発行することができます。ご紹介したいと思います。その日限定で利用できる割引クーポンを発行するという方法です。あるクーポン施策ですが、これだとある「メリット」を受けることができません。クーポン期限についてのアラート、メッセージが届くのをご存じでしょうか。1回だけ「クーポンの利用期限がせまっています」というメッセージが届きます。メッセージアラートが届き続けるわけです。セール開始直後の1時間と、終了間際の2時間と言われています。最初と最後にユーザーがどっと来店するパターンですね。アラートによる来店を促してくれるという機能があります。このクーポン発行機能自体は「無料」で利用できます。この時に、もう一つ重要な売上アップのポイントがあります。設定される店舗さんは多いと思います。「3000円以上で5%OFF」はすなわち「150円の値引き」です。「5000円以上で10%割引」なら「500円の値引き」となります。インパクトは非常に弱いです。日用品などは、利益率自体が5%という商材は少なくありません。5%割り引いてしまうと、利益はゼロ、場合によっては赤字になることもあります。5%といえど、されど5%なのです。ユーザーにお得感を与えながらも、利用率が高まるクーポン発行の方法があります。それは「100円OFF」クーポンです。どの商品でも使える100円OFFクーポンを毎日発行してみてください。5000円の商品に、100円OFFクーポンが使われた場合、割引率は「1%」にすぎません。コスト削減ができるクーポンに生まれ変わることができます。スーパーセールから、10日後頃に効果が出る施策となります。購入者に対して、購入後に発行することができるクーポンがあります。「サンキュークーポン」という施策です。食事をした後、会計の後に、まれに配られる割引クーポンがあります。これが以外に効果が高いのです。再来店するというケースがあります。自分のネットショップへの再来店を促してくれるというわけです。サンキュークーポンは、可能であれば、5%以上の割引率に設定するようにしましょう。先に紹介した、100円OFFや300円OFFといった金額指定型のクーポンでも効果は高いと思います。「新規購入者のみ」に絞って発行するように設定しておきましょう。「新規顧客のみに発行」する設定を行うことができます。リピーターの獲得方法としては、非常に重要な施策です。与えて再来店をしてもらえるように仕込みを行いましょう。(4)楽天スーパーセールサーチの登録を実施これは楽天スーパーセルの「必勝法」であり、最大の「攻略法」でもあります。本日現在すでに直近のスーパーセールのサーチ入稿期限は終わっています。詳しくご説明したいと思います。特別な検索窓が用意されるのをご存じでしょうか。「半額以上サーチ」と「10%OFF以上サーチ」の2種類です。提供する通常時の価格から、半額以上の割引率の商品のみを検索できる仕組みとなっています。注目度も最も高いイベント企画です。限られてくると思います。商品数自体は毎回それほど多くありません。半額セールサーチへの出品も多いように感じます。通常の「楽天スーパーセールサーチ」に商品を出品することができます。出品して、月商が3倍になったという経験があります。楽天ユーザーに利用されているかがよくわかりました。自信を持っておすすめします。時間限定で楽天のトップページに商品が掲載されるという特別なセール枠です。審査に通った場合のみに出品が可能となります。エントリーする商材には非常に厳しい審査基準が設けられています。具体的な審査基準は以下になります。エントリーするようにしましょう。1時間で100万円以上の売上が作れる露出枠です。エントリーして採用がきまれば、広告費用は一切かかりません。非常に大きなアクセス数の獲得を狙えます。商品の購入率アップに非常に有効な手段です。証明書やメーカー希望小売価格が表記されたカタログなどの提出が必要です。マスメディアにも取り上げられて大きな問題となったことに起因しています。「1000円」で販売するといった、二重価格設定が問題となったわけです。可能であればエビデンスを提出して正規のルートで設定するようにしましょう。適正な二重価格は、転換率アップに大きく貢献してくれるはずです。基本的な手法とも言えます。安定した優先度の項目と言えます。検索結果に表示させることができるようになります。詳しくまとめていますので参考にしてください。【参考】【2020年最新】楽天SEO対策における商品名のつけ方(8)ユーザーのクリック率アップのために商品の第一画像を最適化するユーザーが商品を検索する際、まず目に入るものは「商品画像」です。RMSで最初の欄に登録した画像が表示されます。自分の探している商品にピッタリと合う商品を探し出そうとする傾向にあります。各店舗が登録している商品がそれぞれ表示されます。商品画像による選別に勝ち残ることが前提となります。ポイント還元率がアップしていく買い回りポイント還元システムが採用されます。購入金額の条件としては、1000円以上の商品が対象となります。アップの閾値である「1000円」の商品をターゲットとして検索する傾向にあります。入れておくことは非常に効果的な楽天SEO対策と言えます。1000円ポッキリ送料無料とうたったところで、ユーザーは購入してくれません。非常に目の肥えたユーザーですので、中途半端な商品では、そっぽを向かれてしまいます。送料設定で対応可能な「軽くて小さ目の商品」にするといいでしょう。(10)クロスセル対策、ついで買い商品をレジ横、カートボタンそばに用意するネットショップでも有効な売上アップの施策として「クロスセル」という手法があります。プリンターを購入したユーザーに対して、「インク」や「印刷用紙」などを提案する手法です。家電量販店などでは、店員が当たり前のように行っているついで買いを促す営業方法でもあります。いう一文とともに、関連商品のリストが表示されることがあります。行いやすいタイミングと言われています。ついで買い商品やまとめ買い商品の単価も上がりやすい傾向にあります。成約率は非常に高くなるというわけです。提供している企業もありますし、中には無料で利用できるサービスもあります。行うようにしましょう。売上の総額は大きく変わってくることは間違いありません。楽天スーパーセール期間だけで、年間の売上の50%以上を稼ぐネットショップも少なくありません。季節ごとのイベント商品が売れやすいという傾向もあります。翌日は「父の日」というビッグな季節イベントが控えています。季節イベント商品はセール期間の目玉商品と言えます。ウナギなどの需要も高い時期です。お中元商品は、楽天スーパーセールで非常に売れるのではないかと予測できます。定期的にデイリーランキングをチェックしてみることもおすすめします。参考になれば幸いです。Twitterで売れるネットショップのノウハウを配信中!是非フォローください!現在Twitterで、売れるネットショップのヒント「ガチ売れEC論」を配信中です。フォローしていただき、店舗運営に役立てていただければ幸いです。売れるネットショップの教科書に固定バナーを掲載して新規顧客を獲得しませんか?現在の広告費は高騰傾向にあり、また広告費に対する効果、成約率は低い傾向にあると思っています。広告運用の難易度上昇の現状において、自社のサービスを潜在顧客に届けたいという企業さんは少なくないと思います。今回、特にEC支援システムなどを提供されている企業さん向けに新しい試みを用意させていただきました。この売れるネットショップの教科書へサービスページへ誘導する為の「バナー掲載枠」をご用意いたしました。この売れるネットショップの教科書は、最高月間PV数10万PVで、現在の平均PV数は月間6~7万PVで推移しています。具体的なアクセスユーザーの傾向としては以下のような傾向がアナリティクスから判明しています。新規出店や売上改善に悩む人が60%以上ページへの滞在時間は、リスティング広告流入時のおよそ4倍以上こちらは、あくまでも個人の店舗運営者の方ではなく企業やECベンダーなどの法人様向けのご提案となりますが、リスティング広告の運用で費用対効果が上がらないという方は是非売れるネットショップの教科書にご相談いただければと思います。越境ECまで対応したECカートはShopifyがおすすめです越境ECや多言語対応のネットショップを構築するならShopifyがおすすめです。Amazon・Yahoo!ショッピング・ポンパレモール・Wowma(ワウマ)・Qoo10・NETSEA他、BASEやSTORES.jp、Makeshop、カラーミーショップなどでネットショップを運営してる現役店長です。ネットショップの売上10億円を目指して、日夜店舗運営に勤しんでいます。売れるネットショップの教科書の内容がネットショップに関連するみなさんの売上アップのヒントになれば幸いです。2017楽天アフィリエイト料率が8%に変更。曰く:コメントありがとうございます。ヤフオクで詐欺にあった場合など。曰く:コメントありがとうございます。初期のころはオートでしたが今は手動で行っています。曰く:すいかさんコメントありがとうございます。以前検索ワードの件でご指導いただきました。曰く:コメントありがとうございます。酒類は赤字販売ができないんですね。曰く:説明がなさすぎて急に決定となるので反感を買うのだと思います。売れるネットショップの教科書サイトではあまり見る事のない、店長のEC運営理論を熱量をもってつぶやいています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