--この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。株式会社GAUSSで代表をしている宇都宮です。GAUSSを創業して2年が経ちました。これまでいろいろな優秀な方との出会いがありました。GAUSSは今後も計画的に増員して大きくして行きます。これから転職を考えてる方へ自分はこれまで数多くの転職をしています。転職することは人生にとって良い選択だと思います。転職は数年後の自分のためになるプロセスなので本当に自信を持ってほしいです。これから転職を考えてる方は、まず転職理由をいまの職場環境のせいにはせず、いまの自分の選択に自信を持って成長にしてください。自信がないのなら、どこへ転職しても同じになります。なにか変わっても自分が成長したのではなく単純に環境が変わっただけです。これからたくさんの出来事があると思いますが、尊敬しあって一緒に成長できる仲間を作ってください。エンジニアなどの技術者は「35歳定年説」と言うものがあると思います。自分はそうは思いません。どんな職業であっても、ある程度の経験者になったときに尊敬してもらえる仲間が一人もいないことのほうが問題だと思ってます。ひとりでできることには限界があります。これまで自分はたくさんの転職をしてきました。これまで所属していた会社は5-6社で大なり小なりありますが、すべての企業がいまでも仕事で関わりを持ってくれてます。どこの企業も「宇都宮さんなら」と言ってくれます。尊敬したり、されたりすることがないなら、なにか自分の中で好きなことを見つけて力を入れてみてください。努力は人生にとってとても短い時間ですが、尊敬しあえる仲間は一生続きます。創業期のはなし自分は2年前に会社を辞めて起業しました。その時に「宇都宮と一緒に起業したい」と一緒に同じ会社を辞めた仲間がいます。会社を辞めた直後は4人で起業を考えてました。そのときは本当にいろいろあって起業には至りませんでした。その1週間後にはいまの共同創業者に出会い、一緒に起業したいと言われました。そのあとすぐに前職の同僚の2人が会社を辞めて一緒に起業したいと来てくれました。投資もするしファイナンス周りを手伝うから一緒に起業しようと言ってくれた仲間もいました。退職してわずか1ヶ月のあいだで「一緒に起業したい」と言ってくれた仲間が7人もいたのです。そのときに一緒に起業したいと言ってくれた仲間も、いまは共同創業者しか残ってません。他の仲間はそのまま別で起業するか就職しました。本当に一緒に起業したかったという気持ちはありますが、みんなにとって良い結果であったと思います。GAUSS起業後も元々同じ会社の仲間が入社してきました。いま10年前に一緒の会社にいたスーパーエンジニアの上司がたくさんのエンジニアを引き連れてGAUSSに加わります。自分がエンジニアになった年から一緒にいる仲間がいます。同じ会社で自分をみてきた仲間もたくさんいます。一度辞めて戻ってきた仲間もいます。10年間の会ってない期間があってもいまは一緒に挑戦してくれてます。自分が所属していた会社もきちんとつながってます。GAUSSはいつも多くの仲間に助けられています。この先、自分の人生に転職の選択はありませんが、自分がGAUSSであること、そしてが常に成長していることに自信を持っています。転職は数年後の自分のためになるプロセスなので本当に自信を持ってほしいです。転職GAUSSを創業したときにいろいろ相談に乗ってくれた先輩起業家の会社が破産宣告して倒産していた。最近SNSで見かけないと思い、調べてみた結果、倒産の事実を知った。SNSがないと連絡をとる手段がないので残念だ。社長が4期目で年商が1億超えたと喜んでたのを今でも覚えてる。小さくない会社だった。これは本当に失礼ですが、お世話になった先輩のことだけど、倒産を知ってなぜか辛いとか悲しいとかの感情があまりでなかった。「倒産もひとつの選択」と感じた。その選択がとても難しい選択であることが想像できる。スタートアップを経営してると倒産はすごく理解できる。いつも1年後、半年後、そして今を全力で生きてる。そこには光と影が常に存在している。いま本当に経営の難しさを感じている。会社の成長のステージを上げていくと本当に楽しいだけでないことがたくさんある。プライベートの時間でも安らぎがなく心が苦しくなる。起業の厳しさと自分の未熟さで大切な友達を失った。いつも一緒にいる仲間との間にも距離感を感じるようになった。先輩起業家からも言われてた。「社長は外に出て付き合う人間が多いから成長するスピードが周りと違う。成長なのか自分が未熟なのかはわからないけど、改めて仲間達としっかり話す時間が必要だ。起業は人生でとても長い時間を要する。GAUSSを動かすのと同じに、GAUSSに動かされる時間がたくさんある。サラリーマンと比べると本当に厳しい。「なんのために働く(起業する)か」この問いは本当に大切。承認欲やお金なんてものでは経営は続かない。手に入ったらそこで終ってしまう。自分は絶対に諦めないし、やらなければならないことがある。GAUSSは仲間が一生安心して働ける会社にしなければならない。そこにGAUSSの成長は絶対だ。仲間の倒産を目の当たりにして改めて足元を見直す機会になった。過去は変えることができないけど、未来は創れる。就職はじめに株式会社GAUSSで代表をしている宇都宮です。今日(5/2)で2回目の創業記念日になります。今年は大型連休で会社も休みになっています。この2年間なんとかGAUSSが成長できてきたのも、「お客様」と「仲間」があってのことです。今後も創立記念日はすべてに感謝する日にしていきます。去年と同様ですが、今年もとても濃い一年になりました。--2期目は2人で始めた企業も10名近くの会社になってました。目標は前年度比400%の成長で売上1.2億円の目標で始まりました。目標は初年度にめちゃめちゃ頑張ってつけた数字の4倍です。数字だけみると「無理だ」とみんなが諦めそうになる数字でした。社会のためにもステークホルダーのためにも、そして自分達のためにも「やるしかない!」この言葉だけしか残りませんでした。--まずは前年度に撒いた商談の種の刈り取り。ここには富士通時代から一緒の営業取締役が責任もって獲得に向け、確実に商談にしてくれました。展示化も含めてわずかの3ヶ月で去年1年分の売上になりました。商談は受注したあとは次にデリバリーです。こちらも富士通時代に一緒にやってたメンバーと自分を主軸にしてプロダクトの作り込みに入りました。こちらはまだまだ課題が多く成長が必要です。プロジェクトを行う毎に反省を続けていまでは様々な企業様と継続取引をさせていただいてます。徹夜して和歌山に行って新幹線で寝て、また徹夜。お客様と懇親会でお酒のように烏龍茶を飲んで開発。朝から晩まで打ち合わせ・レビュー・客先訪問、その傍らで新規事業の作り込み。新幹線・飛行機は少し寝れるので幸せでした(笑)役員から社員までみんな分刻みのスケジュールで動いてました。熱くなって強い口調になることもたくさんありました。予算も上方修正になりました。--上期を終えるころ、組織の30人の壁にぶつかりました。30人の壁とは、経営者だけでは回らなくなる時期でチームから組織に変わるタイミングでもあります。ここを超えなければ大きな組織を作っていくのは難しいところです。さらなる成長する2019年度(今期)に向けての施策を下期で作り込みを計画しました。これがミッションでした。新製品の創生についてはニュースを見てもわかるようにたくさんのサービスを世に出すことができてます。導入実績も増えはじめて来てますので、引き続き強化して、新しい製品を出し続けて行きます。体制強化については、施策は失敗ばかりでうまく行きません。うまく行かない度に経営陣で会議して新たな施策を試しました。この間で信頼できる大切な仲間を失いました。組織のギクシャクも増えました。入社してきたメンバーもどんよりした雰囲気を感じたでしょう。振り返ると成長できないことを他責にしてたと反省してます。下期ついてはちょくちょくでブログでも書いてましたが、忙しすぎの役員でプレッシャーを与えないようにしたことなど、組織の変化にたくさん挑戦しました。逆にトレードオフも発生して飲み会が減ってしまいコミュニケーションが減りました。これからもずっと改善しなければならない課題です。組織の変革には少し未来がみえました。それは新しい経営者が増えることです。2019年度は新しい経営体制で未来創っていきます。--体制強化については失敗ばかりで反省が必要ですが、自社製品(SIVA)の躍進などポジティブなこともたくさんありました。SIVA」については、AI競馬予想で業界スタンダードにすることができました。「みんなで楽しむことなんかより自分で賭ければ良いじゃん」でもこれは自慢したい!!!たかが競馬ソフトで全スポーツ新聞の1面にAIの文字を載せました!有馬記念やクラシックの1面にSIVAを載せました!!この結果でも同じことが言えますか?(笑)あとSIVAの裏の目標にありました、自分の父親の競馬予想を届けることも、新聞越しにですが届けることができました!!本当にありがとうございます。SIVA」に変わり、サービスの成長を加速させます。皆様、激励のメッセージありがとうございます。引き続きよろしくお願いいたします。--2期目も予算を上振れで達成することができました。2年で2億近くの売上を作れる企業になりました。大きな事務所にまで移転できました。仲間がたくさん増えました!本当に感謝しかありません。3年目も引き続きGAUSSに関わる人すべての気持ちを豊かにできるよう信念をもって成長して行きます。さいごに(個人的なノート)個人としての良い気持ち、体験があったのでメモを残しておこうと思います。昨年度の下期は報酬は0円でした。本当に給与0円生活です。IT業界に入ったころ「お金に関係なく仕事をする!」ってよく言ってました。実際に報酬が0円になると気持ちが違うものでした。・とにかく仕事へ集中する時間が多くなった・デリバリを早くする習慣がついた・新製品で利益を出すことを考えるようになった・報酬の大切さを知った・家賃や光熱費の支払いを失念するようになった(笑)※他にもたくさんのことを感じました。収入がなくなると選択肢がなくなって考えがシンプルになります。利益を出して稼ぎたい。そのためにはユーザに最高の価値を提供する。これしか選択肢がありませんでした。本当にやるべきとこに集中し、そして明るい未来を創造することに集中できました。GAUSSはスタートアップで決して報酬が高い会社ではありませんが、実際に0円になると気持ちは違います。報酬なしのこの経験は本当に良かったと思います。2年目もたくさんのことがありました。年々楽しさが増し、GAUSSへの気持ちが更に強くなりました。これから先、いま起きてる一瞬一瞬を一生忘れません。これは仲間達も同じだと思います。これまで生きてきて出会いや別れはたくさんありました。生涯忘れないできごとって本当に少ないことです。2年ですが、いまの経験にとても感謝します。これからも一生忘れない出来事を仲間と共に創って行きたいと思います。創業ブログこんにちは、GAUSSの宇都宮です。GAUSSは今日で2期目が終わりました。昨年のブログに書いた400%成長の目標は450%の成長になりました!売上1億円の壁も一気に突破しました。課題はたくさん出ましたが、充実した一年になりました。年度末なので少しだけブログを更新します。GAUSSの使命なんとか2期目を乗り越えることができましたが、本当に本当に会社経営は難しいと改めて感じました。成功の答えがあるなら、魂を売ってでも知りたい情報です。起業家はアスリート同じです。会社のために衣食住のすべてを変えます。全ての時間を会社経営者として生きることになります。会社が生活の中心になり、そのために早起きし、そのために徹夜します。自宅の電気ガスが止まってても気づきませんでした。報酬がなくてもやります。実際に3ヶ月間、無給で無休の生活をしました。もって辛くも苦しくもありません。仲間と生き抜くためにはやらなければいけない使命だからです。起業家はアスリートと同じように、周りに感動を与えることができるからです。誰もが会社を大きくさせていくことが簡単にできないことだと知っています。仲間達と一緒に感動を創ることが自分の使命でもありGAUSSの使命です。想像した未来を創造する十数年前、会社を辞めてパソコンを始めました。周りからはネガティブな意見だけでした。「10年で必ず日本一のエンジニアになる!」と決めてネガティブな意見は無視してパソコンをやり続けました。しつこく言い続けてので、この目標をみると富士通時代の上司は苦笑いするでしょう(笑)そして5年目、夢であり目標にしていた憧れの企業である富士通のグループ企業に入社しました。2016年の富士通エンジニアコンテスト(FUJIHACK)富士通で挑戦できることはすべて挑戦しました。二年前、競馬ソフトを作って憧れの企業だった富士通を退職しました。「いち競馬ソフトで競馬業界に影響を与えることができると思ってるの?」などのネガティブな意見が多かったです。2年前に自分とお会いした人は覚えてるでしょうか?起業するときに自分は仲間達と約束しました!「2年で必ずSIVAをEXITさせる!」そう!SIVAと挑戦すると決めました。仲間たちといまでもやり続けてます。2年が経ちました!SIVAの知名度も上がってきて、周りからも「競馬を選んで正解ですね」と言われるようになりました。ヤジを飛ばされて嫌な思いをすることもありますが、やらなくて後悔するより実行したことの方が100倍良かったです。GAUSSは次の挑戦に向かいます。創造した未来を創るべき7つの行動指針を作りました。--GAUSSの宇都宮です。創業から一年半以上が経ちました。創業したその月から毎月新しい仲間が増えます。いつも一緒にいる楽しい仲間が増えて続けてます。GAUSSの創業者は共にSIベンダー出身で30歳を超えてからの起業だったことや、起業家交流会とか異業種交流会は苦手もあってほとんど参加しなかったり、アクセラレータなども知り合い経由などしか受けたことがないので、他の企業との交流薄く、他企業を見る機会がほとんどありません。GAUSSにはスタートアップ企業を経験した仲間はひとりもおらず、ほとんどのメンバーが大手企業出身です。スタートアップがどのように成長していくのが正しいのかは自分達で決めるしかありません。仲間全員が自信を持ってます。GAUSSのは創業から「夢や目標」を、「計画と実行」にし現実を創ってきました。想像した未来を創造しています。GAUSSは現状に満足せず常に成長する会社です。現状に満足することができたら、ここまでの成長はなかったでしょう。やってもないのにできないとやってできないは全く違います。GAUSSは常に挑戦します。GAUSSは挑戦があれば選択肢が増えることを知ってます。GAUSSは「夢や目標」を「計画と実行」に変えることで未来を創造できることを知ってます。その結果に仲間達全員の選択肢が増えることを知っています。--Tweet広告を非表示にする2018-12-30【創業2期目】チームから組織へ!メリハリつけて仕事すること!GAUSSの宇都宮です。今年ももう終わりですね。1年の節目は不思議なもので、普通の一日であるのにもかかわらず、年末年始で大騒ぎします。弊社も年末の挨拶だったり新年の社員総会だったりを計画しました。毎年感じますが、今年一年はとても学びの多い一年でした。今年一年でとても学びになったことを残しておきたいと思います。今年の学び今年最も大切だと感じた学びは「メリハリをつけて仕事すること!」です。気づきのきっかけは炎上案件でした(笑)GAUSSの仲間は創業時から週末も休むことなく全力で仕事してきました。今年は休養の意味も込めて8月に2日間のお盆休みを取りました。創業以来はじめての休みです。頭の中では会社のことでいっぱいで、休むと言ったのにもかかわらず午前中は出社してしまいました。その時は仕事をすることが会社のためだったり仲間のためだったりと思ってました。その行動は間違いでした。逆に仲間にプレッシャーを与えてストレス増やすことになってました。そのあとに訪れた炎上案件で自分も気づきました。仲間が休日出勤してるのを見たり、深夜まで残業してるのを見たら心が痛いです。担当が抱え込んで手伝うことができないともっと辛いです。「休め」と言っても責任感のある仲間達は帰りません。悪影響だったのは普通に休養しているメンバーが休養に罪悪感を感じてしまってたことです。口に出して言わないくともストレスが仲間全体に広がり会社の調子も落ちます。そこで覚えた教訓です。・定時退社日は定時に帰る・休日は休みを取る・仲間と担当分担して連帯で責任感を作る・お客様へご迷惑が掛かりそうなときは徹夜してでもやる11月頃、特に意味もなく仕事の合間に「正月休みに京都行こう」と会社の仲間を誘いました。したら、GAUSSの人事責任者から言われました。「社長が正月休みの話しをしてくれて本当にホッとしました。社員も全員ホッとしたと思います。返す言葉がありません。働きすぎがプレッシャーを与えるということを本当に学びました。休みはゆっくり休養しましょう。さいごにいまGAUSSは30人の壁を迎えてます。乗り越えるには高い壁です。想像を遥かに超えて高い壁です。各業務に専任のリーダーを立てて、各々の任務に責任をもって大きくしていかなければなりません。リーダーは次の後継者を育ててもっともっと大きくしていかなければなりません。自分は昔から組織や仲間を作るのときに決めてることがあります。それは「自分より優秀な仲間を作れ」です。今年も一年ありがとうございました。00:45【創業2期目】チームから組織へ!メリハリつけて仕事すること!Tweet広告を非表示にする2018-11-15[ビジネス企画]新規サービスの事業計画書を公開!!GAUSSの宇都宮です。今回は2年前に作った事業計画を紹介したいと思います!ITサービスで新規事業を立ち上げをしようとしている方や起業を考えてる方向けの記事になります。皆さんが事業を立ち上げる上でこの資料が参考になることがあれば幸いです。SIVAというサービスになります。このサービスが現在ユーザ数は約5万人でサービス全体でのPV数は月間30万PVを超えています。毎週末に「ニッカン」、「スポニチ」の競馬新聞各社の一面に掲載されています。競馬を選んだきっかけは単純にデータが多いからですが、競馬に初めて出会った瞬間にビジネスが浮かんで社内に提案しました。その提案に使った実際の資料です。事業を立ち上げの計画には以下の内容が盛り込まれています。チーム・スケジュールまず事業計画には「なぜやるのか(Why)」が大事になりますので、最初に書いてます。こちらは事業を起こす上での強み(想いやチームなど)から書くことが良いかと思います。強みをベースにストーリーを組み立てて行くことをおすすめします。それでは資料を説明して行きたいと思います。今回の資料は対面で説明をするため、A3にまとめました。ピッチ形式ならA4サイズで想いが伝わる内容が良いと思います!1ページ(狙い・目的・サービス)まず1ページ目には以下のことが書いてあります。表題の通り狙いを書きます。社会的な会社の立ち位置なども加味しながら、将来を大きく見せるためフワっとした目的としました。市場規模ここは一般的な市場調査の内容になります。市場の近況と今後の推測、現状の課題(仮説)を出しました。ソリューション(提供サービス)ここで自分の作りたいサービスを書きました!サービスのプロトタイプもありプレゼンでは画面も使って可能性を説明!また、現時点の実証実験での感触なども書き込みアピールしました。このときにSIVAを新聞に載せてみんなに情報提供すると話しましたが、当時は周りから冷ややかな目で見られました(笑)2ページ(提供方法・ビジネス試算)2ページ目には以下のことが書いてあります。(案)ここについてはサービス提供にベンチャー企業を立ち上げる想定で書きました!新規事業の立ち上げを検討されてる場合は、ベンチャー企業の有無とは関係なくピクト図などでビジネスモデル(スキーム)の整理はしておいたほうが良いと思います。事業計画の根拠になる考え方を記載してます。新規事業を考える際にはtoBのビジネスを作っておくことをおすすめします。理由はある程度の売上が見込めます。3ページ3ページ目には以下のことが書いてあります。売上の考え方レベニューシェアとかのモデルになる場合はこちらを最初に作っておくことが重要だと思います。売上が出始めると喧嘩になる原因となります。事業計画では大事な数値評価ですね。こちらについては計画通りにうまくいきません(笑)しかしある程度のピボットを行って結果的には2018年には売上が上方修正になりました。うまく行かなくて当然ですが、結果うまくいくためにベストを尽くし、やれることを全部やることが重要だと思います。スケジュールここから先はプロジェクトをで推進するチームの説明です。補足には、このサービス内での使用している特許やイベント、メディア掲載などがあったので入れました!資料は以上になります。この計画を持ってサービス展開を図っていますが、2年前に作成したこの資料を振り返ると、それなりの達成してこれたのかなっ?と感じています(笑)この手の資料はよく「絵に書いた餅」と言われますが、作成した本人が言ったら、その企画は苦しくなりますよね!この計画にあった通り、今秋のG1はニッカンスポーツとスポーツニッポン(スポニチ)の1面で記者さんと対決しております。SIVAがこの事業計画書通りに進んでることを日々実感できて楽しいです。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。