<これがないと失敗します!>行政書士として開業しても、本当に仕事は来るのだろうか。誰もが開業前に一度は悩むことだと思います。行政書士の資格は、学歴や経験、国籍も問わず受験できる素晴らしい資格ですし、合格すれば、開業に進むことが出来ます。そのため、まったくの未経験で開業する人は少なくありません。未経験で人脈やコネもないのに、どうやって仕事を取ったらいいんだろう?そんな悩みを抱えながら、思い切って開業する人もたくさんいます。実は私も、そんな未経験組の1人です。私の場合は、四苦八苦して、何とか3年目に業界10%の年商1,000万を達成することができました。そこを達成すれば、周りも納得するだろうという気持ちで、ひたすら数字にこだわりました。そんな経験を経て、今考える「開業を失敗しないために必要なもの」について、今日は書いて行きます。最初に一番大切なことを書きます。合格した時に思ったのは、「やったー!これで行政書士になれる!!」ということでした。行政書士という職業に就けば、それに見合った仕事が入って来るような考え方です。行政書士は、職業ではなく、単なる資格です。私たちは、行政書士になるのではなく、行政書士の資格を使って事務所を経営するのです。言えば、行政書士の資格を使い、ビジネスを始めるのです。ここを分からずに開業する人は、結構いるんじゃないかと思います。私も、開業したら自分で仕事を取らなければいけない。営業もしたことがないのに、出来るだろうか、ということは考えました。それくらいでは、まだまだ甘いのです。経営するということは、ただ仕事を取って売上を作るだけではありません。日々の経費がどれくらい発生し、それを捻出するためには、どれくらいの売上が必要で、そのためには何をしたらいいのか。戦略も含め、最終ゴールをどこに置くのかまで考え、行動することが、経営者には必要になって来ます。この経営者マインドが必要なことを頭に置いて、自分の事務所を何年後にどんなものにしたいのかを考えてみましょう。事業を継続させるために必要なのは「売上」さて、私たちは行政書士として開業したら、経営者として、自分が立ち上げた事業を継続する必要があります。自分の生活のためにもそうですが、一番は、お客様のためです。行政書士の仕事は単発のものが多いとされていますが、その場で終わった仕事でも、その後、お客様からお問合せを受けることもあります。お客様としては、いつ問合せをしても答えてくれることが、安心や信頼につながるはずです。そこから、もう1つ別の仕事につながることもあるでしょう。個人であっても、法人であっても、お客様がいる限りは、事業の継続は経営者の責任です。この継続には、安定した売上が必要です。言えば、安定した利益が必要です。売上を伸ばすためには、広告や設備投資等も必要になります。売上を伸ばすためには、売上が必要です。最初のうちは、利益があまり出なくても、コストをかけた分、売上が伸びれば、利益も自然と大きくなります。コストをかけずにコツコツ売上を伸ばすよりも、うまくコストをかけた方が、ぐんと伸びる場合もあります。この辺も見極めも、経営者のセンスにかかっています。経験がない場合は、ビジネスセンスも少しずつ身につけることになります。ここで挫けてしまうと、せっかく思い切った開業が、失敗となってしまうのです。ビジネスセンスの磨き方では、経験なく開業した場合、どうやってビジネスセンスを磨けばいいのでしょうか。私の場合、次のように考えました。仕事を依頼したくなる、買いたくなる、私に会いたくなるような発信をするまずは、誰かが欲しいモノを売ることにしました。私の場合は、起業講座やエンディングノート・遺言書の講座です。そこから、会社設立や遺言書作成の仕事につながりました。流れが出来て来ると、やり方が少しずつ分かって来ます。会社設立や遺言書作成を依頼されようとするのではなく、まずは関連講座を開催して、人に会うことが大切だと感じました。講座の内容も都度改訂し、仕事につながる流れを作って行きました。サービス施設指定申請の仕事につながりました。この一連の行動が、気づくとビジネスセンスを磨いてくれたのだと思います。ビジネスセンスは、自分が経営をして、ビジネスを作って行くのだという意識を持ち、売上につながるビジネスの流れを作ることで身に付き、磨かれます。勉強会<毎月テーマを変えて開催>zoomでライブ配信の視聴も出来ます。@maco_kamiyaひとりでどこまで出来るか、行政書士とWebを使って実験中。会社員から40代で行政書士開業7年目。ひとり会社を設立3年目。行政書士3年目に業界10%の年商1000万超えを達成。安定した売上のしくみ作りをブログ、メルマガ、勉強会で発信。会員制のサイト「ショッシーオンライン」では、より詳細な情報を発信中。毎週月曜日の朝、自由な働き方を手に入れるヒントがつまったメルマガを配信しています。