『乾杯の歌』という曲をご存じでしょうか。歌い、乾杯し、さらに歌い、さらに乾杯しました。先日、この歌が急に頭の中で鳴り出し、というより歌い出し、止まりません。曲や歌詞が頭の中で繰り返すことは以前から経験済みです。“すりこまれる”ものです。面積や世帯数において狭い範囲なら、チラシでも同じことが可能でしょうか。遠方でもハガキで可能でしょうか。目に、脳になじませることができるかも。病院の近くにあります。右にあり、左にあります。門前薬局と言われるゆえんです。薬をもらいに薬局へ向かう。そんなことは誰でもわかります。調剤薬局はできるかぎり病院の近くに店を開きます。門前薬局が3軒、4軒、5軒を数えることも。よって薬局は大競争状態。薬は、どの薬局で出してもらっても同じ。“効く薬局”と“効かない薬局”という差は生じません。高くもしないし、安くもしない。差別化がむずかしい店がひとつの病院のお客を分け合う。病院の前に調剤薬局を出す。この“常識的な流れ”をくつがえした経営者がいます。塩飽(しわく)勝美社長です。塩飽さんは、小さな開業医の近くに調剤薬局を開きました。院内で処方し、薬も販売している開業医に提案したのです。「処方箋を発行していただけませんか。開業医が処方箋を出してくれたことで薬局を開業することができました。同業者は参入しません。お客を奪い合わずに済みます。小さな医院一ヵ所では経営が成り立ちません。そこで塩飽さんは呼びかけました。「うちの薬局の隣で、どなたか医院を開きませんか?」と。薬局の横に病院を開いてもらうのです。積極的におすすめします。村上のメールレター」であることを必ずご記入ください。