営業術TwitterFacebook0はてブ0Pocket8LINE2018.02.14ネットに値段を出したほうがいいとはいえ、出しにくいこともあります。その1つは、既存のお客様の目です。ネットの値段を戦略的に下げるにはネットに値段を出すメリット・デメリットネットから仕事の依頼を受けるには、値段を出しておかなければいけません。ネットからモノやサービスを買うことが増えてきた今、欠かせないことです。・詳しくはお問い合わせください・お見積します!・初回相談無料とだけでは、物足りないでしょう。値段がいくらかわからないと申込にくくなります。問い合わせや面談の手間もめんどくさく感じるでしょう。値段を出しておけば、双方そのやりとりをしなくてすむのです。一方でデメリットもあります。その1つは、実際の値段とネットの値段が違う場合。実際は5万円でやっているところを、ネットで4万円と出ていると、「えっ!」と思われるでしょう。この問題があるので、ネットに値段を出せないというケースもあります。実際の値段<ネットの値段なら問題ないでしょう。「あ、何か知らないけど安くなったんだ」と思われるかもしれませんし、「昔からお願いしているから安いのかな」とも思っていただけます。値段の改定、とくに値段が高くなる場合は、既存のお客様はそのままになる可能性もあるでしょう。ネットの値段のほうが高くなるということもありえます。(もちろん、既存のお客様もネットの値段にしていただくのが理想ですが。ネットに値段を出していない方は、既存のお客様、これまでのお客様を基準に、値段を決める手もあります。独立当初の私はそうしました。ひとりしごとの場合、原価が下がったという理由以外は、値段は高くなるはずです。腕は上がっているはずですから。値段を上げるように腕を上げるべきでしょう。ネットの値段を戦略的に下げるにはネット値段を戦略的に下げる場合もあるでしょう。その場合は、次のような方法があります。新しいメニューにする5万円、10万円で提供しているところに、1万円、5000円のメニューをつくりたいなら、新しいメニューをつくる手があります。数や量、時間で制限したり、メールだけにしたり。いわゆる「お求めやすくしました」というものです。既存のお客様とは違う軸ですので、問題はありません。条件を限定する方法です。このときに既存のお客様はあてはまらないものにしなければいけません。メニューをつくったり見直したりするときは、既存のお客様の分析が必要です。いう仕事をいくらでやってきたかを常に分析しておきましょう。キャンペーンにするキャンペーンとして安くするという方法もあります。○周年キャンペーンや、時期的なもので、一時的に安くする方法です。どちらにせよ、実際の値段とネットの値段の整合性は常に意識しておかなければいけません。既存のお客様と新規のお客様の整合性も大事です。美ら海水族館では、指定席(水槽そば、30分で入れ替え)で楽しめました。平日だと30分ほど待つと入れます。古宇利島では、景色とウニ丼を楽しみました。美ら海水族館では、巨大な水槽、ジンベイザメ、マンタにおおはしゃぎでした。桜も見せることができ、よかったです。3月生まれですが、1ヶ月は外に出ないので桜を見るのは実質はじめてでした。よういち)「ひとりしごと」=雇われない雇わない生き方を、時間・お金の両面でサポート。『税理士のためのRPA入門』『やってはいけないExcel』など14冊。日課は1日1新、ブログ。