平日10:00~訓8:00)ROIの高いマーケティング〜営業管理の仕組みづくりの秘訣を教えます!2013年のマーケティングオートメーション元年以降、様々なマーケティングツールと、付帯するSFAやサービスが盛況です。その一方で、管理ツールとデータが増えたものの運用で手一杯で本来思い描いていた成果とは程遠い状況の企業様も散見されます。「事前設計が必要だ」「コンテンツが必要だ」「そもそも人がいない」等、失敗の議論は尽きませんが、ではどうやって成功モデルに引き上げるのか。どこに予算を投下し、どこを節約するといいのか。限られたリソースで結果を出すための仕組み作りを事例を交えながらお伝え致します。哲氏MAを導入したけど効果がでない。その理由は「データの一元化」がそもそもできない間違った運用や、「可視化」できた情報に対して「どのようにリーチ」していくのかがわかっていない/実施していない、いわゆる「宝の持ち腐れ」企業様が散見されます。成功事例からどのような施策と組み合わせる事で成果を高める事ができるのかをお伝え致します。様々な用途で活用できる情報共有ツールであるKintoneこのKintoneはその優れたカスタマイズ性と操作性から”SFA”用途としてご利用いただく機会が増えてまいりました。複雑な管理指標を求めるのではなく、使いやすく、皆が入力しやすい環境を提供する事で「今すぐできる」営業マネジメントの実現のコツをお伝えします。悠氏B2Bマーケティングの中で日に日に重要度を増すインサイドセールス。効果的にインサイドセールスを行うにはMAとSFAの活用が欠かせない要素となってきています。そんなMAとSFAを活用したインサイドセールスの運用術を、事例を交えてご紹介いたします。参加者の顔が映らない形で撮影を行なわせていただきます。関西の大手電機メーカーグループを経て2006年にサイボウズ入社。コラボレーションツールのチャネル営業・ダイレクトセールスに従事した後2016年より現職。自社のソリューション営業に従事。その後インサイドセールス運用プロジェクト,マーケティングオートメーション運用プロジェクトの経験を経て現在自社インサイドセールス部隊の企画/実行/管理を担当。