今回はめずらしいものを案内してもらいました。『君が代』に出てくる、さざれ石。宮崎県日向市の大御(おおみ)神社で見ることができました。“日向のお伊勢さん”で、さざれ石。岩の大きなかたまりでした。国家の歌詞としてうたわれている石です。苔(こけ)は、いたるところで目にすることができますが、さざれ石は、さざれ石があるところしか見ることができません。税田(さいた)和久社長に案内いただきました。日向市において、就職したい企業人気トップのグローバル・クリーン。税田社長、ご案内ありがとうございます。患者数が多い大病院の前だからといって、お客が増えるわけではない。見込客が多いかどうかで決めるのではなく競争相手が少ないかどうかで決める。わかってはいるけど、“つい無視”してしまうのが出店場所です。なにをもって“立地条件がいい”というのでしょうか。たしかに...なるほど...言われてみれば...正しいんだけど......すごい......。塩飽(しわく)勝美社長です。“お客が少ない”小さな開業医の近くに調剤薬局を開き、少ないけれど競争相手がいないから占有率1位を維持。薬局の隣に医院を誘致し、その医院のお客も100パーセント自店のお客。そんな「確定来店型」とも言えるモデルを前号のメールレターで紹介しました。この一週間、予想を上回る反響でした。「村上さんがいつも言っている、戦略の整合性がとれている例ですね」と、たくさんのコメントが寄せられました。ありがとうございます。「でも、これだけではありません。塩飽社長の経営は」と、前号の結びに書きました。病院がまったくないところだったからです。病院がない?ええ、前にも後ろにも右にも左にもとにかく病院がないのに出店したのです。積極的におすすめします。村上のメールレター」であることを必ずご記入ください。