10月のテーマ:学習ではなく、実践へのランチェスター戦略ナビゲーション領域をスキップして、コンテンツ部分に移動します。記事詳細2015年10月05日10月のテーマ:学習ではなく、実践へのランチェスター戦略1身の丈に合った商圏の設定をする。大きな市場は細分化して、やり易い市場から手を付けます。事例研究:業界最小規模のエステーの「押入れのドライペット」、「冷蔵庫の脱臭炭」2自社より売上の少ない競合を1社に絞り込み、売上と顧客を獲得する。新たな市場を開拓することは中小企業にとりましては負担になります。競合の顧客を獲得することの方が結果としては容易です。事例研究:札幌市内のA社のケース3金銭的に負担の大きいTVCMや新聞の折り込み広告などではなく、チラシの訪問手渡し、ローラー作戦をとる。中小企業がTVCMや新聞広告を出したくなることは大手や強者の「戦略的な罠」です。中小企業の広告活動は自社には何の効果もなく、大手や強者の販促活動になってしまいます。事例紹介:札幌市内のT社のケース4強者の死角、自社より売上の少ない競合などに攻撃の「一点集中」をかける。二股をかけることは厳禁です。経営資源の少ない中小企業にとっては経営資源を分散させることは効果が得られません。大手や強者が見捨てているような市場、或いは死角に絞り込み、少ない経営資源を集中的に投下します。事例紹介:電化のヤマグチのケース5強者・大企業の死角、自社より売り上げの少ない競合との差別化を図る。競合製品の弱点、顧客の要求などから自社製品の商品戦略を検討します。除菌だけじゃない消臭力。1000円(税込み)/当日受付にてお支払いください。(011-596-9229)お申込をお待ち申しあげております。※ランチェスター販売戦略©は田岡信夫がマーケティング理論として構築したものである。本間賢一はランチェスター戦略認定インストラクターの資格が与えられ、活動が許されている。