経営戦略を考える時、フロントエンド商品が企業の命運を左右するのではないかと強く感じています。これが必要利益と必要売上高を達成し健全な会社になるための必要条件です。ブランドとは�@消費者の誰もがお店の名前や製品の名前を知っている�A消費者の持つイメージが共通しているの二つの意味に集約されます。ブランド力とは�@どれだけ多くの消費者がお店の名前や製品の名前を知っているか?�Aその消費者はどれだけ深くお店の内容や製品の内容を知っているか?と言うことになります。ブランド力形成のためには�@できるだけ多くの消費者に会社やお店や製品名を認知して貰い�A社名や製品名を聞いただけで品質、価格、使途などの特徴や個性がイメージできる販売戦略が必要になります。ブランドは消費者の心理に影響を与えます。ほとんど全てのブランドは「ロゴマーク」を持っています。最近衣服のワンポイントロゴが、デザインの一部として大型化していますがブランド保有や着用に対する自己主張が、強くなってきた表れではないでしょうか。ブランドはトヨタやホンダのようにグローバルで企業の特徴が認知されているヴィトンやエルメスのように高級イメージが定着していると言うことではありません。ある特定の地域・特定のターゲート層において�@競合他社に比べて認知度合いが一番高く�A欲しいと思った時に一番最初に思い浮かべる(イメージ)ことができるのが、中小・零細規模のブランド力です。ブランド力の向上こそが「弱者の差別化戦略」なのです。販売戦略は、「ブランド力向上」を目的にしなければなりません。ブランド力の向上のためには新商品開発より�@自社の優れた製品(または改良)の認知度を高め�A消費者の心と頭の中にイメージを定着させることが、真っ先に取り組むべき差別化戦略であり販売戦略であると思うのです。販売戦略は4P�@製品戦略=PRODUCT�A価格戦略=PRICE�B流通戦略=PLACE�Cプロモーション戦略=PROMOTIONの四つの要素から「ブランド力向上」を考えます。ダイレクトマーケティング・インターネットなどこれらが複合的に差別化戦略として機能した時「ブランド力」は向上して行きます。・特定の顧客層に対して誰もが知っていて、一番最初にイメージできるものです。社長さんが自社の製品をどんなターゲット層に販売したいのかでブランド力向上のための戦略が変わってきます。一番を目指す戦略が、ブランド向上戦略なのです。カギとは」でこれらについての詳細をご確認ください。どんな優れた製品であっても、隠れた名品では商売になりません。世の中=地域の特定消費者に製品を認知してもらうための販売戦略を考えます。製品戦略で言えば、ネーミング・ロゴマーク・キャッチコピー・パッケージ・テーマソングなどが認知してもらい、イメージしてもらうための重要な要素なります。・製品の価格は妥当か・お店の立地条件や納品や物流体制はどうか・露出度を高め、製品を説明するための広告宣伝になっているか・消費者に魅力的で話題性のある有益な情報を発信しているか・集客のための販売促進がなされているか・固定客化のための対話型販売ができているか・口コミを広めるためにファン層にどんな働き掛けや優越感を与えているかなどの価格・流通・プロモーション戦略を複合的に展開して行きブランド力を向上させることが弱者の差別化戦略なのです。簡単管理会計の最速・最強ツール9+1【こちらから】で社長さんの会社の儲けの理由を明らかにしましょう。[必須入力]※画像の中の文字を半角で入力してください。ブログランキングに参加しています。クリックをお願いします。併せてこちらもお願いします。職業:小さな会社のコンサルウェブサイトURL:http://msskeiei.com/一言:社長さん「ガンバレ!」ご訪問ありがとうございます。2.0Seesaaブログ×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。