経営戦略を考える時、フロントエンド商品が企業の命運を左右するのではないかと強く感じています。これが必要利益と必要売上高を達成し健全な会社になるための必要条件です。集客=新規顧客開拓は商売の基本です。ローカルな商売をされている場合でも、チラシやDM、スポットでのテレビCMなどを利用されていると思います。集客は継続して行わないと、継続的に新規顧客を増やすことができません。予算が限られているため十分な集客ができていないのではないでしょうか。費用対効果も決して高いとは言えません。ホームページやブログは365日ネット上で閲覧が可能です。社長さんの会社のホームページから商品情報を得ることができます。ホームページは、10万円以下で製作している会社が増えてきました。ブログに至っては、コストは0円です。記事を投稿するにあたり、時間と言うコストは必要となります。チラシは年に数回ですが、ホームページやブログは一年中販促活動をしてくれます。消費者が情報を求めている場合ヤフーやグーグルの検索エンジンでキーワードを入力し欲しい情報を探します。この時、よほどのファンを除けば店名や社名をキーワード入力して訪問してくる消費者はほとんどいません。チラシなどにホームページのアドレスの記載がありホームページに誘導する仕組みが取られている場合はその限りではありません。それでは消費者はどのように情報を探しているのでしょうか。比較」などのキーワードで専門家の評価などを参考にします。その後、プリウス、インサイトの価格、性能、デザイン、内装、色などをトヨタ、ホンダのホームページで詳細に確認します。事前に知識を身につけてから、ようやく店舗に足を運んで購入を検討します。地域で小さな商売されている場合でも全く同じです。シュークリーム」などの検索キーワードを入力し情報を探します。富士市に住んでいる方は、「車検」「とんかつ」「シュークリーム」と単独キーワードで検索するのではなく複数の検索キーワードで必要な情報に辿り着こうと考えます。ダイレクトにとんかつ屋さんや洋菓子店の店名を入力してくることもありません。格安」のキーワード検索して見ます。619,000件の情報がヒットしました。検索エンジンでは1千万を超えるヒット数も珍しくありません。地域が絞り込まれているために少ないヒット数になったのです。それでも、619,000件の中で、グーグルで上位表示されなければホームページやブログは存在しないに等しいものになってしまいます。グーグルは1ページに10件表示されます。できれば検索結果は10位以内に表示させたいところです。少なくとも3ページ30位以内が限界でしょう。キーワード検索してきた閲覧者はせいぜい3ページくらいまでしか追いかけないと言われています。私の場合も3ページが限界で、その後のページはほとんど見ません。それでは、社長さんのブログが1ページ目に表示されることは可能なのでしょうか。拙ブログ「朴念仁の寝言」で検証して見ましょう。「朴念仁の寝言」では原価計算に関する記事もいくつか投稿しています。方法」のキーワードで検索して見ます。797,000件の情報がヒットしました。1位に表示されませんでしたが6位に私の記事が表示されています。私のホームページは19位でした。簡単」で検索して見ます。ブログ記事が3位と4位、ホームページが5位に表示されました。今度は比較的大きなキーワードで検索して見ます。何と、34,600,000件の膨大な情報がヒットしました。上位に表示されないだろうと思いましたが8位に表示されています。利益」と絞り込んで見ました。それでもまだ、6,470,000件の情報がヒットしました。結果は見事に1位に表示されました。ホームページも3位に表示されています。現実には、決してビッグネームではない「名もなき花?」の私のブログにこのようなキーワードで多くの方が、「朴念仁の寝言」を訪問してくれています。私がブログを始めた理由はいくつかありますがその中でも、ブログやホームページをある「仮説と検証」のためにブログは今年の1月4日から、ホームページの手直しは4月から始めました。短い期間ですので「仮説と検証」は不十分ですが様々な実験を重ね、ある結論にたどり着きたいと思っています。目的は、「集客のためのインターネット活用方法」ですが、いつか、「仮説と検証」の結果を皆さまにご報告できたらと思っています。話を元に戻しましょう。社長さんのブログ記事が、検索エンジンの上位に表示されることが決して不可能ではないことが、お分かりいただけたと思います。チラシやDMは即効性が高いかもしれません。できる限りの手段による販促活動もそれなりに必要です。ホームページやブログは即効性はないかもしれません。地道に続けることで必ずアクセス数がアップしてきます。検索エンジンから情報が欲しい人は、明確な目標を持っています。社長さんのサイトを訪問した消費者は、その時すでに見込み客なのです。ホームページやブログに訪問していただけることはAMTULにおけるA:Awareness(認知=気づく)AIDMAにおけるA:Attention(注意)の第1段階をクリアーしたことになります。Use(試用=試す)AIDMAにおけるD:Dsire(欲望)へと進み、お店に足を運んで見ようかと思うようになります。後は、自社のファンとなっていただけるような販売戦略を構築して行くことになります。ホームページやブログは費用対効果の高い販促ツールです。地道に続ければ必ず良い結果が得られます。良い結果を得るためにはルールや手法がありますので、それらを身につけておくことが必要となります。このルールと手法を今実験中ですが基本の部分については簡単なことなので、次回以降の早い時期にお伝えしたいと思っています。簡単管理会計の最速・最強ツール9+1【こちらから】で社長さんの会社の儲けの理由を明らかにしましょう。[必須入力]※画像の中の文字を半角で入力してください。ブログランキングに参加しています。クリックをお願いします。併せてこちらもお願いします。職業:小さな会社のコンサルウェブサイトURL:http://msskeiei.com/一言:社長さん「ガンバレ!」ご訪問ありがとうございます。2.0Seesaaブログ×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。