言葉の響きだけで購買意欲を高める「ジンクピリチオン効果」とは?【コピーライティング×心理学】コピーライターのなかむらです。次の問題を解いてみてください。2:規制しなくてもいいさて、あなたはどちらだと思いますか?おそらく「1」を選んだのではないでしょうか。実際、92%の方が「1」を選んでいます。どんな物質だと思いますか?ヒントは、その言葉の通り、酸素が1、水素が2、というのがポイントです。これは化学式だと「H2O」となり、つまりは「水」です。ただの水なのですが、「危険な物質だ!」と感じてしまいますよね。このように、どのようなものかは分からないのに、その言葉の響きや論理的な説明で「優れたものだ」または「危険なものだ」と判断してしまう効果を「ジンクピリチオン効果」と言います。実は、2013年アメリカのフロリダ州のあるラジオ番組で、先ほどご紹介したように、ただの水のことを「水道水にはこんな物質が含まれている」と危険性をほのめかした表現で放送したことがありました。エイプリルフールのジョーク企画として放送されたのですが、結果、水道局に問い合わせが殺到。ジョークでは済まされないほどの影響を及ぼしました。この「ジンクピリチオン効果」の由来は、あるシャンプーが関係しています。そのシャンプ-とは、花王のヒット商品「メリット」。このメリットは、当時「ジンクピリチオン配合」というキャッチフレーズを掲げてCMで宣伝をしていました。ジンクピリチオンという成分を見たことも聞いた事もない消費者の多くが、そのCMを見て「これはなんかすごそう!」「効きそうだ!」と感じて購入にいたり、ヒット商品になりました。この効果を大学教授の清水義範氏が論文にまとめ、命名されたと言われています。脳の働きを活発にする新成分「メグネシアン」が配合されたサプリメントがいよいよ販売開始と書いたら、なんだかすごそうに感じませんか?(実際にメグネシアンという成分はありませんw)よくわからないけど、効きそうに感じる。これも「ジンクピリチオン効果」です。アサヒビールの主力商品「スーパードライ」のコピーで「コクがあるのにキレがある」という有名なコピーがあります。見ると「コクってなに?」「キレとは?」と、すぐには意味を理解できないのですが、すごそう、美味しそうという印象を与えています。(このキャッチフレーズを考案したのは心理学者という説もあります)これが「ジンクピリチオン効果」のすごいところ。言葉の響きひとつで購買意欲を高めてしまう、というまさに言葉の魔力を感じさせる心理効果のひとつです。心理学についての知識を深めたい方は、下の記事おすすめです。文章を書いていると、行き詰まる時があります。したら反応率のいい文章になるのか?どうしたら売れる文章になるのか?そんな時に役立つ「売れる文章が生まれる10の質問集」です。・反応率をもっとあげたい・文章に行き詰まった・商品やサービスを見直したい・何から書いたらいいのか迷うなど、文章を作る際の問題点を解消するための10の質問です。質問に答えると自然と「売れる文章」になっていきます。無料EBookをダウンロード心理学を学ぶSNSでもご購読できます。TwitterでフォローするFeedlyでフォローするなかむらライターのなかむらです。北海道生まれの道産子。スノボにフェス、キャンプが好きなアウトドアタイプのちっちゃいおじさんです。年に数回は沖縄に行くほど沖縄好き。reserved.文章を書いていると、行き詰まる時があります。したら反応率のいい文章になるのか?どうしたら売れる文章になるのか?そんな時に役立つ「売れる文章が生まれる10の質問集」を作りました。