僕ちょっと、そことってないんですよね。SEOとかランキングは、まあ1位になるまで突っ込むっていうような戦略で言ってますね。年間単位でどれだけかかろうが、1位じゃないと本当意味ないと思ってて。2位になるコストを100円払うぐらいやったら、ね。1位になるコストを何百円、300円、500円払った方が、まあ最終的には生き残れるんじゃないかっていう気持ちでやってますね。尾井:ニッセンの場合はそこのところの大きな失敗というのが、要はカタログでとったお客さんをネットにシフトしようと。カタログをとった会員をネットにシフトする時に、必ずネット見てくれるとは限らないじゃないですか。山本:そりゃそうですね。尾井:カタログでとったお客さんの一客獲得コストだけ見てるんですよ、結果的に。尾井:だから、ネットでとったお客さんはネットで稼働するんですよ。同じ稼働の仕方が全然違うんですよ。尾井:そういうとこのいわゆる分析が甘かった。ネットでいかにお客さんはとれるかっていうところを、もっと研究するっていう手法がなかったんですよ。山本:あーなるほどね。尾井:例えば在庫処分なんてまさしくそうで、ゴールデンタイムってあるじゃないですか、ウェブの中で。その時間にリニューアルするとガーッと殺到するんですよ。いわゆるカタログで売ってるものをネットに載せて、その時にディスカウントするんですね。