「お客が増える!」の取材を始めたのが2008年。取材してから4年を過ぎた事例が増えてきました。「追加取材」を開始します。それから3年、その後、お客は増え続けているか。あれから4年、仕組みはどのように堅固になったか。まもなく5年、占有率はどこまで上がったのか。僕の取材先に業績不振会社はありません。売上よりお客の数なのです。母親の老後を心配したことがきっかけで人生やお金の使い方を考える。このような状況にあてはまる人はきっと大勢いるでしょう。滋賀県草津市の能登清文さんもそのひとりでした。母が受け取る年金が半分に減りました。保険会社のアリコで働き始めました。能登さんの担当者がファイナンシャルプランナーでした。その縁でアリコを選んだというわけです。まわりの人は反対しました。辞める理由が、あまりにも“サラリーマンらしくなかった”からです。「老後の人生を考えたい」と言って辞めました。超一流企業、キーエンスの高い年収と超優良企業、キーエンスの高い将来性を手放し、ゼロからのスタートとなる保険会社に転職をしたのです。36歳、周囲に反対された転職です。能登さんはがんばりました。全国表彰されるまでになりました。クオリティライフの代表。保険会社を辞めて独立するということは、お客ゼロからのスタートです。保険の営業をする人がみな同じ条件。商品の差別化は困難な仕事です。能登さんもこう言います。「保険という商品だけで決定的な差別化をはかるのはきわめて困難です。増えつつある保険代理店のなかで、お客さまに選ばれる商品力を保険以外に備えなければなりません。318~~~~~~~~~~~~~~~~~~2013・08・09このメールレターは、お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。積極的におすすめします。