今号のケーススタディーに登場する産業ガス大手エア・ウォーターで32年にわたり経営の実権を握った青木弘さんは苦労人でした。「ハングリー」が背広を着ているようなイメージ。ニコヨンとは戦後の混乱期に職安で斡旋された日雇い労働者のこと。100円2つと10円4つの意味です。食べるにも難儀する額だったと言っていました。その後「板張りの床が傾いたようなオンボロ本社」の大同酸素(現エア・ウォーター)に入り、社長に上り詰めると飢餓感を埋めるようにM&Aによる拡大戦略に走ります。財テクに失敗し経営危機にあったタテホ化学工業などいわくつきの会社までも飲み込み、1998年には国内最大手の日本酸素(現大陽日酸)と提携します。この時も実は幹部同士で合併の密約がありました。青木さんは日雇い労働者から産業ガス国内トップの座に手をかけたのです。日本酸素は約束を反故にします。「大が小に飲み込まれる」と悟ったからです。交渉を進めるうちに見えてきたエア・ウォーターの野武士振りがそれほどすごかったのです。今号の特集は「パナソニック」。経営改革に苦闘しています。青木さんとは違い立派な本社に入社した人たちばかりでしょうが、従業員1人当たりの営業利益はエア・ウォーターの3分の1程度。社員はよりハングリーであるべきところですが、果たしてどうなっているでしょう。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。まで同じように教えることができるようになります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上かつリゾーム登録済み。