経営戦略を考える時、フロントエンド商品が企業の命運を左右するのではないかと強く感じています。これが必要利益と必要売上高を達成し健全な会社になるための必要条件です。変動損益計算書と聞いただけで、拒否反応が出てきますか?管理会計と聞けば、アレルギーさえ出てきてしまいますか?ほんとうは、今日のタイトルは「儲けるためには管理会計を導入しましょう」と思ったのですが、たぶん、管理会計と言う言葉で、ブログを閉じてしまうのではないかと考え無難なタイトルにしました。変動費と固定費に分解して書き直されたものが、変動損益計算書です。活かすことを管理会計の実践と言います。「管理会計の導入は考える経営のためです」でも若干の説明をさせていただきました。いつも社長さんが目にしていらっしゃる、損益計算書や貸借対照表から企業の状態や損益を把握するのが財務会計です。上場企業なども、これら財務諸表は公開されています。一切の管理会計はベールに包まれ、私たちの目に触れることはありません。管理会計は、企業の戦略を考える柱となるものであり内部だけが知り得る、トップシークレットであるからなのです。どの企業も公開しないのですね。管理会計をを知っていると企業の戦略、儲けの秘密の一部が推測できるようになります。基本的な質問をさせていただきます。社長さんが販売している商品の価格が1,000円とします。この製品の変動費が400円、固定費が550円とします。この製品1個あたりの利益は、50円と言うことになります。それでは、製品価格が800円になった場合ですが、損益はどうなりますか?150円の損失(赤字)になる。これが財務会計的考え方です。損失(赤字)になる訳ではない。これが管理会計の考え方です。このことは、お菓子屋さんでも、電設備気工事業でも、居酒屋でも自社のある戦略を決定する上で、すべてに共通の考え方でもあります。反対に変動費が小さく固定費が大きい会社の違いはどこにあるのでしょうか。変動費が大きくく固定費が小さい会社は売上が伸びても利益の増加が小さい構造を持っています。変動費が小さく固定費が大きい会社は売上が伸びれば、大きく利益が増加しますが一方で、売上が減少すれば、利益は大きく減少する構造を持っています。景気減速局面や、今回のような大震災の場合に大きなダメージを受けやすい構造があります。その意味で、変動費が小さく固定費が大きい会社は「ハイリスク・ハイリターン」型の会社であると言えるでしょう。ここがポイントなのですが両社は取るべき戦略が自ずと違ってくるのです。目指す戦略の方向を明らかにしてくれるのが管理会計なのです。「ハイリスク・ハイリターン」型の会社が不景気や、突然のリスクに対して、どのように会社を変化させて行こうとするのか。変動費の増減は利益にどのくらいの影響を与えるのか。固定費の増減は利益にどのくらいの影響を与えるのか。通常は固定費である人件費をなぜ、変動費化する企業が増えているのか。利益はどのように減少(または増加)するのか。マクドナルドの100円バーガーや、0円焼酎居酒屋の儲けの仕組みはどこにあるのか。生産性の良否はどこで見るのか。売上で業績を評価する経営は、ほんとうに正しいのか。社員に危機感が足りないのか。試算表が締まらないと月次の経営状態は、ほんとうに分からないのか。(注:ところが、試算表は翌月2日には必ず締めることができます)以上のようなことが、管理会計の導入で明らかになります。ご説明申し上げたいと思っています。簡単管理会計の最速・最強ツール9+1【こちらから】で社長さんの会社の儲けの理由を明らかにしましょう。[必須入力]※画像の中の文字を半角で入力してください。ブログランキングに参加しています。クリックをお願いします。併せてこちらもお願いします。職業:小さな会社のコンサルウェブサイトURL:http://msskeiei.com/一言:社長さん「ガンバレ!」ご訪問ありがとうございます。2.0Seesaaブログ×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。