9月から10月にかけて、山田方谷先生に関したメールレターを計4通、発信しました。方谷(ほうこく)シリーズです。山田方谷記念館を訪ねたこともあり、僕はすっかり方谷先生ファン。12月9日には、竹田陽一先生が語る山田方谷の話に聞き入りました。その9日の懇親会で、一人の青年と出会いました。いただいた名刺を目にして、縁というものを感じました。ふるさと、高梁(たかはし)市を拠点として方谷先生の偉業を世の中に伝える石井さんと出会ったのです。後日、石井さんからメールが届きました。事の外に立ちて、事の内に屈せず」と書かれた2012年のカレンダーです。ご希望の方、村上までメールをください。簡単に送ることができます。メールレターでは福一不動産を紹介しました。営業エリアを「九州」から「半径500メートル」にしたのに年商は「750万円」から「2億円」に伸びた福一不動産。「地域戦略を実行したからでは?」というメールを読者からいただきました。ありがとうございます。古川社長は地域戦略を実行しました。営業範囲を決め、移動時間を少なくし、お客との面談時間を増やし...と基本に忠実でした。福一不動産が中洲で9割近いシェアを占めるようになったのは、地域戦略を実行したからです。それがわかると、新たな疑問がわきます。福岡でもっとも歴史と伝統が息づく古い街です。コンパスで、ぐるりと描いた円の中は、よりによって福岡一“地元意識”の強い地域でした。そこに、ひょっこり現れ、古川社長が代表取締役として名刺を配り始めたのは1997年。土地や建物を数多く所有している地域住民に認められなければ不動産屋の仕事は成り立ちません。強力な仲間意識が働く街で、“新参者”がやすやすと商売を始められるわけがありません。古川社長は苦労しました。今だからこそ思い出話、笑い話として語りますが並々ならぬ苦労を余儀なくされました。挨拶ひとつとっても、です。242〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜2011・12・15このメールレターは、お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。積極的におすすめします。