企業が荷主となる物流で、日本ではまず見られないような非効率がまかり通っているのだ。自社で物流部門を抱えていなければ、企業の担当者は倉庫などの拠点の外で待っているトラックのドライバーと行き先や価格について毎回交渉しなければならない。センディはトラックドライバーと荷主をつなぐプラットフォームを運営し、効率の良い物流とコスト低減を両立させている。アフリカの「トラック版ウーバー」だ。14年の創業当初は、「ボダボダ」と呼ばれるバイクタクシーと、個人の荷物の配送をつなぐビジネスから始めたが、企業間物流の方が圧倒的に市場が大きいと気付き、17年に2~14トン、昨年末には28トンの大型トラックまでサービスを広げた。顧客である荷主が払う配送料は固定価格にしており、透明性を重視している。Kobo360トラックにセンサーを付けて道路状況を計測したり、ドライバーの行動を把握したりする技術の実装を検討している登録しているドライバー数は明かさないが、二輪車と合わせ、平均1日1000件がセンディ経由で配送されているという。顧客企業は英蘭ユニリーバなど5000社を超え、18年の成長率は平均で15%。国境を越えた物流にも需要があるため、19年はウガンダとタンザニア、ルワンダにも広げる。西アフリカの大国ナイジェリアでも同様のサービスが急速に普及している。米ペンシルベニア大学ウォートンスクールのMBAを修了し、ナイジェリアに戻ったオビ・オゾー氏。留学中に荷物を送った際、米国からナイジェリアの配送料より、ナイジェリア国内の配送料の方が高いことに衝撃を受けた。「これは問題だし、機会でもあると考えた」(オゾー氏)。帰国し、16年に米ウーバー・テクノロジーズのナイジェリア法人の立ち上げに参画。その後退社し、17年にラゴスでKobo360を立ち上げた。顧客は自分のページで「どこから」「どこまで」「いつ」「何を」「何トン分」運びたいかを入力。すると、登録しているドライバー用のアプリにその情報と、需給に応じて計算された価格が表示され、ドライバーが手を挙げれば決まる仕組みだ。マッチングにかかる時間は平均10分。早ければ4時間後に配車される。「Koboが始まる前は、ファクスや電話で何度もやり取りし、3日前に手配していても当日に『町に戻れない』などというドライバーがいた」(オゾー氏)。Koboだとドライバーが評価されるため、そうした事態は起こりにくい。創業1年で、早くも米ハネウェルなどの大企業の顧客を獲得し、昨年600万ドル(約6億6000万円)を調達。運送データをAI(人口知能)で解析するための研究開発費に充てる計画だ。「農業に投資したいと考える中間層がたくさんいる」。ラゴスのスタートアップ、Farmcrowdy(ファームクラウディ)のCEO(最高経営責任者)、オニェカ・アクマー氏はこの中間層の意欲をどうにか形にしたいと考えていた。Farmcrowdyオニェカ・アクマー氏は農業クラウドファンディングのプラットフォーム、ファームクラウディを創業。ナイジェリアから近隣のガーナなどにも進出する計画だアクマー氏が同社を設立した3カ月前の16年6月、ナイジェリアは通貨ナイラのドルペッグ制をやめ、変動相場制に移行した。実質的な切り下げで、通貨価値は6割まで暴落。輸入に頼る食糧を確保できるのかという危機感が、中間層の投資意欲の背景にあった。一方でナイジェリアの農業は、小さな農家がそれぞれで生産している状態。そのままでは生産性は上がらない。アクマー氏は起業により、この2つの課題を一気に解決しようとした。投資意欲のある個人から、クラウドファンディングで資金を集める。その資金で肥料や種子など、農業に必要な資材を購入。一方で作物の買い手と、作り手である小規模農家をあらかじめ見つけておき、調達した資材を提供して農家に栽培してもらう。逆説のアフリカ資本主義経済に残された「最後のフロンティア」。アフリカはこのような呼び名で世界の期待を背負ってきた。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。まで同じように教えることができるようになります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上かつリゾーム登録済み[ギフト(β版)]有料記事のプレゼントであなたのチームが強くなる「ギフト(β版)」は有料会員がお知り合いに有料記事をプレゼントできるを機能です。有料記事に設けた「ギフトボタン」を押してシェア用のURLを発行。そのURLをメールやSNSで送れば、どなたでも24時間以内なら無料で記事をお読みいただけます。有料会員へのお申し込み。