Channel:ちょっとためになるコラム)国を飛び越えてのM&Aは、たくさんの違いを乗り越えてこそシナジーが生まれる人口減少及び国内市場縮小の中、国内だけでの自然成長が難しくなっていく時代に、生き残りをかけた戦略として、日本企業による海外M&Aの件数・金額が増加の一途をたどっています。大手企業を中心に、「日本企業が海外企業と提携/買収」といった記事がメディア・紙面を賑わせています。反対に海外企業がノウハウ獲得のために日本企業と提携するといったケースもでてきています。当社でも海外M&Aのお手伝いをする機会が増加しています。いうものの、初めの面談の時には皆様口をそろえてこう質問されます。私の答えはやはり「Yes」です。日本企業による海外M&Aが難しい理由は、大きく2つあると考えています。当社では現在ASEAN諸国中心にクロスボーダー支援業務を展開していますので、そういった取り組みの中での率直な感想を以下に述べていきます。海外で通用する人材あってこそ、両社の経営がうまく動きだす海外M&Aが難しい理由の一つとして、買収先海外企業の経営を十分に担える人材を保有していないことがあげられます。ASEANの一国に立地する海外企業を買収するとしましょう。送り込む人材の能力が不十分であれば、買収後の海外企業のガバナンスを効かすことはできません。結果としてシナジーの実現は不可能になってしまいます。実際、こうして提携の解消や持分の売却を余儀なくされているケースが散見されます。これは買収側の日本企業の大小を問わず起こりうることです。同じ日本国内の企業でも、企業理念や社風は違うもの―その理解から両社の融合は始まります。言葉や文化が異なる海外企業を経営しようとするならなおのことです。旧経営陣のキーマンに十分なコミュニケーションをとり、自分自身も買収先海外企業の経営哲学を理解しなくてはなりません。両社の発展のための新しい経営方針を旧経営陣に理解させ、それに即しながら経営の舵取りを共にしていくことが必要となります。派遣された人材に力量がなければ、親会社の方ばかり見て指示待ちの経営となり、旧経営陣と従業員に足元を見られ、結果として経営のコントロールができない状況となってしまいます。海外で通用する経営能力のある人材の育成を、M&Aを見越して行っていく必要があるんですね。海外マーケットの獲得だけを目的とせず、買収後を考えた交渉を日本企業にはまだ「PMI」という意識が低く、買収監査を重視するあまりPMIの交渉をおざなりにしがちな点も、海外M&Aを難しくしている理由の一つでしょう。欧米企業は「買収後どのような戦略で買収先海外企業を運営していくか?」「利益を継続して上げていくために必要なヒト・モノ・カネをいかに獲得するか?」など、M&A後を見越した話をM&Aの交渉時点で詰めていきます。これは通常の買収監査と並行して検討していくので、ある意味交渉の力点は“買収後”であるわけです。ビジネスと徹底的にチェックします。いえ、海外企業の優良売り案件は、検討する上で、日本以上に競争率が高いのも事実―そのような環境では、十分な買収監査が行えないケースが多くあります。ASEAN企業買収の際は、限られた情報提供及び時間的制約の中で、提出された決算書をベースに検討を余儀なくされるケースが頻繁に起こります。結果、どうしても買収したい日本企業は売り手の思うままにDDの範囲を狭め価格を高く提示し、不利な条件でも契約してしまうケースもあります。高掴みした買収先海外企業で投資に見合う利益を上げていくことは難しく、減損の対象となるケースも多いのです。PMI的な観点は一切交渉していないので、買収後のマネジメントに問題が出ることもあるでしょう。海外M&Aを上手に進めるポイント3点このように、日本企業は、送り込む人材の問題や、買収監査に重きをおきPMIの認識が欠如していることにより、当初想定していた経営を行うことができず、海外M&Aに失敗するケースが多いのです。それでは海外M&Aを上手く進めるポイントはどこにあるのでしょうか?私は、大きく下記3点だと考えます。1.出物案件及び入札案件を避ける。2.相手情報が見える案件を検討する。3.アドバイザーを上手く活用する。「1.出物案件及び入札案件を避ける。」で、出物案件を避けた方がいい理由は、出物案件は、売却せねばならない何らかの理由があるケースが多く、買収後のPMIに苦労することが多いからです。入札案件の場合は、例えピカピカの会社でも、値段が高くなり、さらに売り手有利に買収監査の範囲が狭められるため、精緻な監査が実施できず後で簿外債務をかかえるリスクが高まることが多くなりがちです。「日本企業としてこの買収海外企業を本当に経営できるか?」を正確にジャッジできる案件に注力して検討を進めていきましょう。「2.相手情報が見える案件を検討する。」ですが、買収海外企業に自社或いはアドバイザーが直接コンタクトできる案件を検討しましょう。当社では買収海外企業に直接アプローチができない案件(売り手アドバイザーが秘密情報を握っていて重要な情報を開示いただけない案件)については基本的に取り扱いません。案件の不透明性は結果として大きなM&Aリスクにつながり、お客様の費用のロスだけでなく、検討する時間もロスさせてしまうと考えるからです。「3.アドバイザーを上手く活用する。」ですが、買収対象としている国の歴史や文化・国民性の理解に精通したアドバイザーを選定することが重要です。各国毎、案件毎に想定できない問題が海外M&Aでは出てきます。日本的感覚で進めたところでM&A交渉はまとまりません。そのため、買収対象国の国民性を理解しベストな交渉を行えるアドバイザーを登用すべきかと思います。経て、2002年日本M&Aセンター入社。商社時代インドネシアに6年の駐在経験あり。アジア進出・撤退・移転のためのM&A支援多数。米国公認会計士(USCPA)。巨大買収の狙いとは?2020/02/243社長は注意!社員の信頼を損ねる行動と、成長の芽を潰す習慣2020/02/224ブタの貯金箱に投入口が4つ。お金持ちだけに送られてくる高級誌2020/01/279富裕層がフェラーリを買うワケ。巨大買収の狙いとは?2020/02/243社長は注意!社員の信頼を損ねる行動と、成長の芽を潰す習慣2020/02/224ブタの貯金箱に投入口が4つ。