経営戦略を考える時、フロントエンド商品が企業の命運を左右するのではないかと強く感じています。これが必要利益と必要売上高を達成し健全な会社になるための必要条件です。以前の拙ブログで売上の大きさ=顧客満足の大きさ。顧客満足とは、お客様に楽しんでもらえる、喜んででもらえることである。顧客満足は黙っていてもお客様に届く訳ではない。したがって、商品やサービスを売るための仕組み(戦略)が必要となる。お客様に・楽しみや喜びを提供できる商品やサービスを伝え・使ってもらい・お客様は満足を実感し・やがてファンになって行き・売上が増加するために仕組み(戦略)が必要になる。いわゆる、AMTULやAIDMA。この仕組みは」売上を三つの要素に分解して考える。(来店頻度)と言う話をさせていただきました。「売上を決定する三つの要素」をご覧になってください。(来店頻度)ですがマーケティングを考える時に大切な売上の構成要素です。管理会計上ではもっとシンプルに売上=販売単価P×販売数量Q(PはPrice、QはQuantity)となります。�@販売数量Qの増減がどのくらいあり、利益はどう変化するのか。�Aある目的の利益を獲得するためには、どのくらいの販売数量Qが必要か。商品や製品の販売単価Pが同じ場合に�@販売数量Qの増減により、利益はどのように変化するのか。�Aある目的の利益を獲得するためには、どのくらいの販売数量Qが必要か。特売時の戦略的特売価格はどのように決定すれば良いのか。シミュレーション(仮説)して商品や製品の販売単価Pと販売数量Qを決定して行きます。製造業であればこのシミュレーションのためには、原価計算が施されている必要があります。変動損益計算書により、変動費と固定費を管理できることも必要です。デフレ経済の中で低価格戦略を採用する企業が増えています。「消費者は、ほんとうは買いたいものがあるのに、金がないから買えない」だから販売数量が減少してしまう。販売数量が減少するので、販売単価を値下げする。簡単に言えば、デフレとはこんな現象なのですね。販売単価の値下げは商品・製品・サービスの一単位あたりの利益が減少することになり販売数量が増えなければ、全体の利益も減少してしまいます。値下げした場合どのくらい販売数量が増えるのか、その時利益はどうなるのかを様々な角度から、シミュレーションしなければなりません。低価格戦略は、デフレ時には特に大変危険な戦略であると思います。販売数量が利益に与える影響よりも大きい。�A変動比率が高い商品・製品・サービスは低価格戦略に向いていない。�B値下げが値下げを引き起こす値下げ競争が始まるとデフレスパイラルに陥って行く。以上の三つの危険な理由を良く理解していない限り安易に低価格戦略を採用すべきではないでしょう。ここでは上記�@と�Aについて検証して見たいと思います。一個あたり利益:10円の製品について検証して見ましょう。現状10,000個販売で100,000円の利益が出ています。販売数量が同じならば、100,000円の赤字となります。製品価格が同じならば、40,000円の赤字となります。このケースの場合、値下げ前と同じ利益を獲得するためには17%弱の販売数量の増加が必要となります。赤字ですが、製品価格10%値下げの方がはるかに利益に与える影響が大きいことがわかります。つぎに、上記モデルケースと違い、変動比率が高い製品の場合はどうでしょう。一個あたり利益:10円の製品について検証して見ましょう。現状10,000個販売で100,000円の利益が出ています。販売数量が同じならば、100,000円の赤字となります。製品価格が同じならば、20,000円の黒字となっています。このケースの場合、値下げ前と同じ利益を獲得するためには34%弱の販売数量の増加が必要となります。製品価格10%値下げの方がはるかに利益に与える影響が大きいことがわかります。その影響度は変動比率が小さい製品に比べてはるかに大きいことが分かります。販売数量が利益に与える影響よりも大きい。�A変動比率が高い商品・製品・サービスは低価格戦略に向いていない。言うことがお分かりいただけましたでしょうか。販売数量を10%増加するより販売単価を10%値上げしたほうがより大きい利益が得られると言うことになります。増減は、利益にどのような影響を与えるのか。こんなことを仮説を立て、検証するのが管理会計なのです。簡単管理会計の最速・最強ツール9+1【こちらから】で社長さんの会社の儲けの理由を明らかにしましょう。[必須入力]※画像の中の文字を半角で入力してください。ブログランキングに参加しています。クリックをお願いします。併せてこちらもお願いします。職業:小さな会社のコンサルウェブサイトURL:http://msskeiei.com/一言:社長さん「ガンバレ!」ご訪問ありがとうございます。2.0Seesaaブログ×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。