2018年8月21日ツイートシェアはてブ送るPocket突然ですが、あなたはこれからどのようなオウンドメディアを作ろうと考えていますか?ひとことで「オウンドメディア」と言っても、以下のような形態があります。自社のブランドを広く認知させる形態ここで僕がもっともオススメしたいのが、検索経由のアクセスを集めるオウンドメディアです。Googleの検索エンジンの仕組みを少し勉強すれば、検索エンジンから、アクセスを集める方法がわかるからです。ソーシャルメディアでバズを狙う形態や、ブランド認知型の形態は難易度が高いため、オススメできません。そこでこの記事では、検索エンジン経由でアクセスを集め、売り上げアップや認知度の向上を達成するためのオウンドメディアの作り方をお伝えしていきます。オウンドメディアの立ち上げの一助になれば幸いです。5.コンテンツを公開し、効果測定を行うオウンドメディアとは、トリプルメディアのひとつさて、いきなりオウンドメディアの立ち上げ方をお伝えしたいところですが、先にやっておかなければならないことがあります。それは、「オウンドメディア」という言葉の定義です。あなたは「オウンドメディア」という言葉をどのように定義していますか?一般的に、「オウンドメディア=検索上位を達成する」という意味で捉えられていますが、実際にはそうではありません。オウンドメディアはトリプルメディアと呼ばれるくくりの中の、ひとつの形態のことを指します。トリプルメディアとは、以下の3つのことです。オウンドメディアアーンドメディアペイドメディアそれぞれの概要や用途は以下の通りです。自社が保有する独自のメディアを活用し、情報発信を行う。見込み顧客が欲しがる情報を用意する。自社のメディアで情報発信を行うので、情報伝達度をコントロールしやすい。一般的にFacebookやTwitter、Instagramなどのソーシャルメディアを指す。ソーシャルメディアを用いて情報を拡散するため、情報伝達度はソーシャルユーザーに依存する。購入を促すというよりは、自社のサービスに共感してもらい、親密度を高めることを目的とする。有料広告のことを指す。不特定多数の消費者に対して、プッシュ型の情報発信を行う。有料広告を活用して、情報伝達を行うため、費用さえかければ多くの消費者に情報を届けられる。自社のサービスに関心を持ってもらうために用いる。テレビCM、リスティング広告、バナー広告スポンサードリンク見込み顧客をファンかできるため、オウンドメディアが注目されているでは、企業や組織が運営するメディア形式の中でも、特にオウンドメディアが注目されているのはなぜでしょうか?その理由は「コンテンツマーケティング」という手法が流行り出したことが理由として挙げられます。WordPressを使ってコンテンツマーケティングを成功させる全手順コンテンツマーケティングでは、この「リードナーチャリング」という過程をメルマガで行います。自社商品(快・不快)への欲求を高める教育をすることです。簡単に見込み顧客の教育と言っ...コンテンツマーケティングを行うにあたって、必要なのが、情報を見込み顧客に届けるメディアです。前節でもお伝えしたように、オウンドメディアは自社のメディアを使って、情報を見込み顧客に届け「ファン化」することができるため、コンテンツマーケティングと非常に相性が良いのです。冒頭でもお伝えしましたが、インターネット上で運営するオウンドメディアには3つの形態があります。以下の表では、それぞれの特徴と事例を挙げています。検索エンジン経由でメディアにアクセスを集める。ブログ記事を通して、見込み顧客が欲しがっている情報を先回りして発信していく。何らかの悩みや問題を抱えているユーザーを集めることができるため、直接的な利益につながりやすい。感動やおもしろ、共感、納得系などの思わずソーシャルメディアでシェアしたくなるコンテンツを通して、認知度を高めていく。爆発的なアクセスをサイトに集めることができるが、それが直接的に利益につながらない。被リンクの獲得などの目的で行う。ある程度のブランドが確立した企業が、さらにユーザー層を広げるための形態。ジャーナルブランド認知型やバズ型のオウンドメディアでは、すでに確立されたブランドやバズが起こりやすいコンテンツを作る必要があります。0からオウンドメディアを立ち上げようという組織や企業にとっては、とっつきにくい形態でもあります。一方で、検索エンジン経由のオウンドメディアは、検索エンジンの仕組みや見込み顧客について、ある程度の理解があれば、すぐに成果を出すことができます。そのため、インターネットに縁のなかった企業や組織ほど、検索エンジン経由のオウンドメディアを初めて欲しいのです。次章からは、実際に検索エンジン経由のアクセスを集めるオウンドメディアの作り方をお伝えします。オウンドメディア運営の戦略設計方法これからオウンドメディアを作る場合、あなたなら何から始めますか?最初にやるべきことは、「戦略を設計する」ということです。戦略設計の手順は以下の通りです。編集体制を整えるこの章では、オウンドメディアを作るために、まずやっておきたい戦略設計の方法についてお伝えします。1.メディアのゴールを設定する戦略設計ひとつめのステップは「ゴールの設定」です。どんな取り組みでもそうですが、ゴールがなければ、終わりのないマラソンを永遠に続けることと同じです。オウンドメディアも同じく、何のためにオウンドメディアを立ち上げるのかを決める必要があります。することで、検証や改善を行いやすくします。一般的に、オウンドメディアのゴールの例として以下のようなものが挙げられます。メールマガジンの登録者を獲得するサービスの資料請求の申し込みを増やす会社やサービスの知名度を高める広告収入を得るまずは、あなたも同じようにメディアのゴールを決めてみてください。2.ターゲットを設定する次にターゲットの設定を行いましょう。ターゲットのことを「ペルソナ(たった一人の理想の顧客像)」と言います。以下は、ペルソナの事例です。地方の一企業のWEB担当を任されている、一ノ瀬毅さん。木工家具の業界は、北欧などの安価な家具が入ってきたことに伴い、徐々に売れ行きは下がってきている。先日も、近所の会社が潰れてしまったところだ。一ノ瀬さんの勤める企業は地域内でもいち早く通販事業に乗り出したため、いくらか維持しつつある。楽天などの大手のドメインの中で通販をしている以上、常にリスクが付きまとっている。業界の先行きが不安だ。そんな中、広告費をできるだけかけずに、自社で売れる仕組みを作れはしないかと考えた。過去にSNSを使った集客手法が全くうまくいかなかった経験から、検索エンジンを使った集客手法を何気なく調べてみた。すると、当サイト「0から始めるWordPress・マーケティング」に行き着いた。ターゲットが決まることで、以下のことををイメージしやすくなります。どのような情報を欲しがっているのか普段どのような理由で検索エンジンを使うのか他にも、ペルソナのお金の価値観や思考の偏りなど、より鮮明に作り上げてみてください。イメージしづらい場合は、既存の顧客から一人を選んでみましょう。3.サイトのコンセプトを決定する次にサイトのコンセプトです。サイトのコンセプトを決めることで、情報発信に軸が生まれ、ブレがなくなります。サイトのコンセプトの作り方として、もっとも簡単なのが、「誰に対して、どんなことをしてくれるサイトなのか」を決めるやり方です。以下は、サイトのコンセプト事例になります。大切な人との「食べる喜び」の機会づくりをお手伝いします。初心者がWordPressを使ったコンテンツマーケティングで飛び抜けた成果を出すための情報サイトサイトのコンセプトを設定する時のポイントは、「ニッチにしすぎない」ということです。狭い市場に向けた情報発信を行うメディアでは、ネタが底をつきやすくなったり、大きなアクセスを集めるのが難しくなってしまいます。広義のコンセプトを設定してみてください。4.編集体制を整えるオウンドメディア運営の戦略設計、最後のステップ、「編集体制の構築」です。オウンドメディアを立ち上げ、運用するに当たって、最低でも以下のような業務が発生します。ソーシャルメディアでの拡散しかし、ひとつひとつの業務を全て、担当者がひとりで行なっていては、時間も労力も足りなくなってしまいます。そこで、オウンドメディアを立ち上げ、運用するために、チームを作る必要があるのです。ひとりの力ではどうすることもできませんが、チームの力を使うことで業務を効率化し、精度を向上させることができます。以下の記事では、オウンドメディア立ち上げから、運用までを効率化するためのチームの作り方と、それぞれの役割を解説しています。前の章では、オウンドメディアの運営面でコケないための、戦略設計についてお伝えしました。一方で、「サイトでどのようなコンテンツを発信していくか」という細かいコンテンツ戦略も重要です。収益化ページのキーワード選定KGI、KPI設定サイトの立ち上げ効果測定の実施1.トップページやカテゴリーページ、記事ページのキーワード戦略を立てるオウンドメディアに対して、検索エンジン経由でアクセスを集める場合、どのようなキーワードを意識し、サイトを作っていくかが重要になります。あなたが設定したターゲットが普段、検索するようなキーワードで上位表示させなければ、見つけてもらうことができないからです。そこで、あなたのターゲットに関する、以下の情報を知っておく必要があります。普段どのようなキーワードで検索しているかトップページではどのようなキーワードで対策するかカテゴリーページにはどのようなキーワードを当てはめるか記事はどんなキーワードを意識するのかちなみに、それぞれのページには、以下のようなキーワードを当てはめていきます。筋トレ」ビッグキーワードやミドルキーワード、ロングテールキーワードの違いについて、詳しく知りたいという方は、以下の記事をお読みください。SEOキーワード選定方法!上位表示しやすいサイトを作るコツ「検索結果で上位表示することができれば、絶対に私のビジネスはうまくいくのに!」あなたはこのように感じていませんか?確かに検索結果で上位表示され、多くの人に認知されることは、ビジネス発展の第一歩となります。上位表示したキーワードが、あなたの...検索アクセスを倍増する!ロングテールSEOの基本と実践方法なかなか検索からのアクセスが増えない・・・。コーヒーなどのキーワードを使って漠然と記事を作成していませんか?これらのキーワードでは、検索回数こそ多いですが、検索ユーザーの求めている情報が分かりにくいのです。...2.ランディングページやマネタイズページのキーワード戦略を立てるランディングページやマネタイズページとは、サイト内における目標ページになります。アフィリエイトを行うのであれば、商品の販売サイトに誘導するページメールマガジン登録者を増やすならば、メールアドレス登録ページ資料請求を増やすなら、資料請求申し込みページこのようなページは、ブログ記事とは異なり、「収益につながりやすいキーワード」を当てはめていく必要があります。収益につながりやすいキーワードとは、「〜したい」という意味を持つキーワードのことです。福岡市のイタリアンのお店の情報が載っているまとめページ収益につながるキーワードの探し方について、詳しく知りたい方は、以下の記事をお読みください。ブログ記事を書かないで!SEOキーワードには3種類あるって知ってる?これからSEO対策を行うあなたにとって「どのキーワードで対策していくか?」という問題は、とても重要になります。見込み客を顧客化できるかなどの重要な指標が決まるからです...3.サイトのゴールに応じたKPIを設定するキーワードの選定が完了したら、KGIやKPIの設定を行います。KPIとは、目標達成のために業務が適切に行われているのかを測る指標のことです。あなたのサイトにおけるゴールがメールマガジンの登録の場合、以下のようなKPIの設定が必要になります。記事の表示回数このようなKPIを設定し、数値を計測することで、「なぜ目標に到達できたのか」「なぜ目標に到達できなかったのか」などの仮説を立てることができます。仮説を立てることで、次の改善案も生まれますし、サイトをより良いものに変化させることができます。あなたのサイトの目的(KGI)に合わせた、KPIとはなんでしょうか?ぜひ、サイトの目的に合ったKPIを設定してみてください。以下の記事では、KPIの設定方法を解説しています。「このまま続けて成果出るの?」コンテンツマーケティングを担当していて、こんなことを言われたらどうでしょう。「長期的な目線で見てもらわないと困るよ・・・。」あなたはこのように思うでしょう。確かに、コンテンツマーケティング...4.WordPressなどのCMSでビジネスブログを立ち上げるここでようやく、ビジネスブログの立ち上げです。デジタルコンテンツ管理ソフトを用いて立ち上げます。有名なものが、WordPressと呼ばれるオープンタイプのソフトウェアです。複数人で管理がしやすく、記事の公開や編集も容易です。検索結果で上位表示を期待できる、独自の作り込みがなされているため、検索エンジン経由でアクセスを集めるオウンドメディアには最適です。以下の記事では、IT初心者でもWordPressを立ち上げ、初期設定を行うための方法を解説しています。WordPressをインストールしてから、ログイン・初期設定までの全手順0からWordPressサイトを立ち上げるのは、一人では相当大変な作業です。サーバやドメインの契約など、本当に一人でできるのか不安になってしまいますよね。大丈夫!そんな方のために、4つのステップに分けてWordPressサイトの立ち上げ方をまとめました!また、立...ちなみに、WordPressは立ち上げるだけで、検索上位に表示されるわけではありません。サイトの構築や記事作りにて、「SEO(検索エンジン最適化)」を意識せねばなりません。検索エンジン最適化については、以下の記事で詳しく解説しているので、お読みください。「そろそろ"SEO対策"をはじめようかな・・・。」と思っていませんか?SEO対策とは、Googleをはじめとした検索サービスの検索結果で自社のサイトを上位に表示させることを指します。SEO対策をすることで、すでになんらかの悩みを抱えた人や、問題...5.コンテンツを公開し、効果測定を行うブログ記事を公開したら、そこで終わりではありません。期間を設定して、前述したKPIを測定し続けなければなりません。KPIの達成度合いに応じて、「よかった、悪かった」という評価を下し、以下のような改善をしていく必要があります。よかったのかなぜ悪かったのか問題点は何か問題が引き起こる原因は何か原因を潰すにはどのような解決策があるか適切な流れでPDCAを回すことができれば、より良い方向にサイトもビジネスも進み出します。いかがでしたか?オウンドメディアは、「ブログ記事をいかに効率よく公開するか」という点に焦点が行きがちですが、もっと大事なのは戦略の部分です。記事をどのようなチーム編成で、どのようなスケジュールで公開するのか、といったことがあらかじめ決まっていないと、途中でプロジェクトを中止せざるを得ません。確実な戦略を立ててから、スタートするようにしましょう。