】学生きものフェア学生とのコラボで売上前年比136%キーワードは“ユーザー目線”1月3~6日まで横浜高島屋8階催事会場で、恒例の“たんす屋リサイクルきものバーゲン”を開催した。今年は若い世代にも来場いただくために“学生きものフェア”を企画。高島屋さんからの依頼を受け、たんす屋がきもの専門学校や大学のきものサークルに呼びかけて実現した。たんす屋は以前から大学生とのコラボレーションが得意で、いくつもの成功事例をつくってきた。紹介で、弊社の京都支店にやって来たのが始まりであった。両君はきものに袴という出で立ちでやって来た。話を聞くと、アイセック京都大学のメンバーで、彼らはその中で「京都きもの企画」を立ち上げていた。アイセックは国際交流を通しての世界平和の実現というミッションを持った世界組織のNPOで、「京都きもの企画」は海外からの研修生と、きもので京都の四季を楽しもうという目的で出来たサークルであった。彼らは自分達の欲しいきものを、欲しい価格で、望む接客を受けて買いたいと、強く望んでいたが、そのニーズを受けとめてくれるきものショップが存在しなかった。自らで作ろうと考えた。強い思いと行動力はあるが、お金は無い。そこで弊社を頼って来てくれた。私は彼らの起業家スピリッツを意気に感じ、即座にOKを出し、彼らの望む店を出すことに合意した。店舗開発も彼らに任せ、三条通り柳馬場の北西角、日本生命の戦前のビルの1階を彼らが見つけてきた。即座に見に行きOKを出した。内装もまるで学園祭の準備のように泊り込みで作り上げ、店名も彼らに任せた。ichi.man.ben。変な名前で、呉服屋にはあり得ないがこれもOKした。彼らの思いは、イチマンベンに込められていたからだ。それは1万円くらいで買える着物を1万遍も着てほしいという願いであった。京大がある百万遍にひっかけてあることは言うまでもない。学生だけで立ち上げたきものショップichi.man.benは順調に成長してくれた。キーワードは「ユーザー目線」だと思う。DMも告知もすべて学生に任せたのが良かったと思っている。彼らが卒業し、東京に就職した大津君が紹介してくれたのが、中央大学商学部3年生の山口君だった。彼の属する秋沢光先生のアントレプレナー(起業家)ゼミで、原宿に若者向けのきものショップ「Tokyo135°」をつくってくれた。現在若者向けのレーベルとして成長し、来月大阪のJR天王寺駅ビル、ミオにオープンする店で6店舗になる。これらの御縁を核に10の学校に声がけをし、今回の学生きものフェアが実現した。2校は東西のきもの専門学校の雄、東京・中野の織田きもの専門学校と奈良の大原和服専門学園だ。あとの8校は有名大学のきものサークルに参加していただいた。たんす屋との御縁が最も古い京都大学の「京都きもの企画」。「イロハニコンペイ堂」、多摩美の「HAREGI」と合計10校が勢揃いしてくれた。彼らは自分達で着たい着物を欲しい価格で、かっこいいと感じるスタイリングをして、10のブースで提案もしてくれた。横浜高島屋さんも広報活動をしっかりとしてくれ、12月25日には日経新聞、26日は読売新聞が記事にしてくれた。TBSのイブニングワイドは学生達の準備の様子をたんす屋本部、各大学キャンパスへと取材を年内から重ね、1月4日に特集を組んでくれた。これ以外にもテレビ朝日が3日、NHKが5日に横浜高島屋のたんす屋リサイクルきもの大バーゲンと学生きものフェアのコラボの様子を放送してくれた。「ユーザー目線」を可能にするリサイクルきものお蔭様で4日間の催事は多くのお客様に恵まれ、売上も昨年比136%を達成することが出来た。学生きものフェアの売上では慶應が一番で、学生対抗きものファッションコンペティション、コーディネイトとスタイリングのお客様からの投票では多摩美が一番になった。5日の織田きもの専門学校によるきものファッションショーは、斬新なスタイリングが多くのお客様を魅了した。今回の成功のキーワードは、間違いなく“ユーザー目線”。自分達なら“こんなきものを着たい!”をユーザー側から発信したことだと思う。価格面でも商材面でも、このことを可能にしてくれるのが、リサイクルきものの素晴らしさではないだろうか。リユース着物ショップ※「ステータス・マーケティング年鑑2014(NO.559)きものと宝飾社」より参照。