いわゆる「お見合い」という光景です。見事に打球がポーンと落ちてくる、あの間の抜けたシーンです。プロ野球では、これを「珍プレー」として取り上げられます。珍プレーということは、彼らプロの世界ではめったにないことだから、「珍しい」のです。「キミね、来シーズンは要らないから」と伝えるはずです。間接的な大株主である球団ファンも、日常的に珍プレーを繰り返している選手を、歓迎するはずはありません。他の球団に売ってしまえ」くらいのことを言うでしょう。ひるがえって、プロのビジネスの現場。「あっちの担当がやってくれると思っていた」と、打球をこぼしまくる社員。給料だけはしっかり持って帰る社員。ひどいのは、いつまで経っても腕を上げることを拒み、雇い主であるボスの文句を言う社員。彼らが好んで使う「サラリーマンですから」という、定義があいまいなジャンル。サラリーマンとは、プロフェッショナルといったい何が違うのでしょう?違いなんて、存在しません。お金をもらって仕事に従事している以上、プロスポーツ選手だってビジネスマンだって、同じなのです。「やって当たり前以上の成果を求められている」のです。社長の多くが、よく口にします。これは、ドキリとしますが、本質です。敵は、市場にはいません。市場の敵は、自分が勝手に作り出すもの。本当の敵は、足元にいます。「慣性の法則」にしたがって、ゆっくりと、しかし確実に、自分たちの首をシメていくのです。「会社がどうなろうが、自分の給料が月末に払い込まれているかぎり、自分は安泰。会社はズブズブと泥沼にはまりこんでいきます。社長が頭を抱えながらも、この状況をどうしたら良いのか、と嘆く。その姿をじつによくお見受けします。ここで、そんな社長にひとつだけ、お伝えしたいことがあります。言われたことしかやらない社員。なったのか?もともと、生来、そんな人はいないのではないか、と。なったのには原因があるはずです。私なりの仮説を、簡単にお伝えします。大きいのではないか、ということ。社員へのヒアリング調査で、経営陣への不満、第1位です。会社のこの先が見えない。自分の将来も見えない。なんとなく、おわかりになりますか?会社の将来が見えなければ、社員にとって確実なのは「目の前の仕事」だけだからです。「日本シリーズに出場する」という目標があります。目の前に飛んでくる打球のひとつを死ぬ気で追いかけられるのです。社の姿、つまり「ビジョン」を示していますか?現場の社員も本来、プロフェッショナルであるはずです。以上に発揮することが求められるべきプロの一員です。私のクライアントの皆さまは、100%の確率で会社の明確なビジョンをお持ちです。それは、社員に「納得させる」ことを前提に、練って練って練り込んで作り上げています。私はそのお手伝いをするとき、しつこいくらいクライアントの社長にお願いします。「これを、『作って終わり』にしないでください」と。雲泥の差がある、ということです。「伝えたから、伝わってるでしょう」というのは、厳しいようですが、努力不足です。伝わるまで!納得するまで!もう勘弁してくれと言われるまで!伝え続けるのです。