木戸一敏コメントするツイート集客しないで売上9倍コンサルタントの木戸一敏です。【Q】高反響のDM作りのコツはなんですか?【A】手前を十分すぎるほど語ることです。先日開催された某保険会社フォローアップセミナー。そこで一番伝えたかったメッセージの例があります。「お年玉年賀ハガキ」のプレゼントの当選番号が発表になりましたね。営業的に、もの凄い威力を発揮してくれるものなのですが、ご存じでしかた?どういう事か?と言うと、ほとんどの会社で、貰った年賀状の「当選番号チェック」をしていないからなんです。なんとなく、忘れちゃってる。あとで、「アレッ!今年はどうだったけ?」って言う事になる。当選番号を知らせてくれるハガキが届くと、そりゃーもう、ありがたい気持ちになるわけです。「こいつ!役に立つな!!」って言う気になっちゃうわけです。発表されると、すぐにその当選番号をハガキに書いて、クライアントに送っていました。「お年玉年賀ハガキの当選番号、発表になりましたね!チェックお忘れではないですか?勿体ないので、すぐにチェック!チェック!」みたいなハガキを出すわけです。これ、結構、と言うか、かなり喜ばれます。取引先、何十社に送るわけです。仕事を受注することになった事も一度や二度ではありません。―――これ、めちゃくちゃすばらしい作戦。『お年玉年賀ハガキの当選番号発表』はがきをもらったら絶対に嬉しいし「うわぁ!だれだ、こんな面白いことをする人は!!」と話題になること間違いなし。中山マコトさんってこんな面白いアイデアをポンポン出してしまう人。http://www.mag2.com/m/0000138601.htmlタダで公開されてますよ(^0^)/一緒に話をしていても次から次へと面白い話が飛び出すからまさにリアルなドラエモンって感じです、ホント。すればするほどお客さんに嫌われてしまうんです。商品説明をする前に必ずやらないとダメなこと。その大事なことがすっぽり抜けてしまっているんです。その大事なことそれは...【きっかけ】です。何のきっかけもないままいきなり商品説明をしても話を聞く体制が全然できていない。それに気づかずに一生懸命説明をしだす。これ、嫌われて当然です。売れないときって実はこんなことをやってしまっているんです。重要なのは商品説明をするずぅ~っと手前にあるきっかけ作り。これを軽視しては何も始まらない。http://www.mag2.com/m/0000138601.htmlタダで公開されてますよ(^0^)/今日のフォローアップ研修でもこのことだけを4時間かけて語ってきました。■今日のチェックポイント『売れる営業マンは、きっかけ作りを大切にする』ツイート関連する記事はこちらお詫び:前号のメルマガ「地元シェア率50%」は言葉足らずでした。