憲和30万円の商品を売れる「主語」とは?JPBA認定講師の商品設計&セールスコーチ所司憲和(しょじのりかず)です。「30万円高くて売れない」という相談が結構あります。確かに、商品を売る段階で売る価格には「心のブロック」が存在します。僕の場合だとWeb製作・Webコンサルという商品を売ってた時は1万円~10万円~30万円~100万円~という壁があり(これは個人差があります)その中で30万円のブロックが一番大ききかったです。どんなにセールススクリプトを用意してもメニュー表を用意してもこれを超えるのは結構大変でした。超えてしまえばあとは、50万円、70万円だろうが100万円までは関係なく売れるようになりました。この30万円のブロックを超えれるようになったのはあることを変えたことで売れるようになりました。それは、セールスの際に「私が考えるにはこうした方がいいと思う?」のではなく「あなたのその先のお客さんのためにこうした方がいいと思う?」という様に主語が「自分」から「お客さん」に変わっていたことで売上が変わっていきました。セールスはオセロ勝ち方に似ています。オセロは、先に取りすぎると引っくり返すことができなくなり負けてしまいます。「あ、自分の話ばかりしてる」と思った時はオセロでいうなら、負けている状態です。自分という主語がでてきたらそれは引っ込めてみてください。30万円の壁がある人はぜひ、やってみてください。1部上場の電子顕微鏡メーカーにて、日本人で初めてフェラーリをデザインした方の設計責任者を経験。新規開発及び設計に従事(特許1件あり)。2006年、地元である北海道浦河の過疎化を目の当たりにして、この現状をどうにかしたいと考え、地域の活性化とデザインとの組み合わせで地方活性を模索し、2015年、「地方の活性化」を理念にワンズラインを設立。同年、デザインスクール事業を開始。2018年、地方をもっと活性化するために「地方を世界へ」をコンセプトに「ワンズライン合同会社」を設立。地域の魅力を世界に届けるためにWebブランディング事業を開始。現在は個人の理念である「地域社会の発展」に貢献するためにワンズライン合同会社の経営と個人事業主向けに経営コンサルティング事業を行っている。itLINE@、メルマガにて次回のセミナー情報やブログの更新をお知らせします。価値訴求し、単価を2倍にした結果、売上が20倍に!ブログ1投稿で200名の集客を達成!ブラン...YouTubeチャンネルLINE@、メルマガにて次回のセミナー情報やブログの更新をお知らせします。