浮き沈みの激しい健康食品サプリメン業界で受託製造加工や原料供給を行う栗山雄司のブログ。始めとした海外展開の話など機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることが夢です。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。近年は、機能性表示食品にも力を入れております。仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。勝ち組の条件カテゴリ通販勝ち組の法則インターネット集客論kuriyamayujiComment(0)とても挑発的なタイトルだが、実際、ネット系のビジネスで成功している会社しかわからないノウハウって存在する。弊社グループは、OEM事業での接点で情報が入るだけでなく、原料事業でも情報が入ってくる。情報量は、非常に多い。広告や売り方を知っていると、1つの情報で周辺まで理解できてしまうため、得られる情報は必然的に多くなってしまう。同じ情報でも、人によって得られる情報量って違うものです。タイトルの条件だが、まさになかなかわからない売り方で販売していることである。ほんと、どうやって売っているかわからない会社さんほど、長期間、安定的に商品を販売し続けている。ほんと、わからん会社さんほど、アホみたいに売っている。誰も知らないような会社さんもある。反対に、すぐにわかってしまうような王道の売り方で販売している会社さんは、たくさん売っていても、実は儲かっていないことが多々ある。Amazonでの販売も、代表例の1つなのだろう。基本、手堅いが薄利多売だ。ちなみに、広告費用対効果が合わなくても、商品だけバラまいているケースがある。弊社のように商品供給している会社からすると、これほどおいしい案件はない(笑)最終的に、顧客は資金切れになる。これじゃぁ良いことないから、私は、高LTVの商品開発の重要性を訴え続けている。過去、楽天で完全成果報酬で商品を販売してくれる楽天OB会社さんも存在した。何らかの秘密のスキーム(既得権益)をもっている可能性が高い。これは、情報化社会の勝ち組のセオリーなんだろう。健康食品通販に限らず。いつの世も、本当の秘密は隠されるものなのだろう。ホリエモンさんこと堀江さんが、なぜ??ロケット飛ばせるんだろう?と疑問に思って、その秘密を解き明かせば、成功しているIT企業の本質が良く見えてくる。みんな世話になっているはずなのに、ほとんどの人が知らない。ほんと、これがネット系の本質だと思う。情報化社会って、とんでもないスピードでゲームの理論が働く漏れている儲かりスキームに人が群がる。儲かってそうなところに人が集まるのは、いつの世も同じである。今は、漏れちゃうと、すぐに儲からないスキームへと変化しています。ビットコインも良い例です。儲かってる情報が漏れる=もうあまり儲からないを証明してくれただろう。我々業界では、広告代理店さんやコンサルさんの儲かりスキームが代表例です。広告代理店さんやコンサルさんに頼り切る会社さんは、成功できない。そんな擦り切れた情報がベースでは、儲からない。反対に負け組の条件は、他力本願とも言えるだろう。時には、顧客同士で争わせて、広告費を意図的に吊り上げているケースもある。そんな他力本願な会社が王子の今でも周りに群がっているから笑える。その道は、成功にはつながっていない。さんやコンサルさんがばらまく前に実行していることが不可欠である。私は両方を経験しています。結果、上記のようなセオリーを理解してしまったからこそ、私はコンサル業を止めたのだと思います。この健康食品業界は、ノウハウや情報への対価を払わない会社が多すぎるしね。ちなみに、他力本願の会社さんが成功しない、一番の理由でもある。一方で、普遍のセオリーというものも存在する。それも、弊社サイトで公開し尽くした。あとは、閲覧者の活かし方次第だろう。近年、勝ち残る商品は、数や質のクリエイティブ+量のクリエイティブも求められるのは、間違えないだろう。数のクリエイティブだけの商品は、必ず後発商品に負ける。結果、大きな利益が出る前に、商品が売れなくなる。長く売っていくためには、他社が真似しにくいような量のクリエイティブも必要なのだろう。実際、アホみたいに原料を買い続けてくださる会社の商品を見ていても、そのセオリー通りに商品設計が行われている。ちなみに、このセオリーは、近い将来、一般化するだろう。それは、弊社が原料受託バンクないでノウハウを公開し、恐ろしい勢いでダウンロードされているからです。1ヶ月強で1000回越え。今後、多くのOEM会社さんも、このノウハウを利用し始めるからです。実は、こういった市場誘導が私の本当の目的だったりします。コントロールしながら情報を発信して、情報をマネージメントする。設計・製造ノウハウkuriyamayujiComment(0)タイトルは、ネット系の通販会社さんの多くが理解していない点であり、電波や紙の媒体ほどビジネスが大きくならない理由も、ここにあります。ネット系通販会社さんでも、成功してきた裏には、原料メーカーの存在がある。実は、その最たる例は、DHCさんだったりすると思います。DHCさんは、受託製造工場に原料調達を依頼せず、原料支給する。工場は、激安の工賃しか取れない・・・。そもそも、プラモデルのように原料というパーツを組み合わせるだけで売れる商品を作ろとすること自体が甘い!すぐ、模倣品が出る。今のECのように、あっという間に広告費合戦になってしまう。近年、勝ち組通販会社の商品は、模倣品を作られにくい商品というのが条件になっています。そのためには、原料メーカーと二人三脚にならないと、決して満たすことができない。勝ち組通販会社のヒット商品を供給したり、原料だけ供給したり、身近で見ていて毎回思うことです。それは以下の理由からでしょう。留め型の特注原料の供給だから、健康食品の勝ち組通販会社は、原則、原料メーカーと直接やり取りする。仕入れは工場任せでも、情報収集は直接行います。ぶっちゃけ、原料を持った受託製造会社さんが一番強く、青汁やローヤルゼリーの商品供給の現状を見ると一目瞭然です。この状況は、健康食品に限らず、原料コスト比率が高い原液化粧品にも当てはまる。私は、コンサル先に完全委託することにした。受託製造会社は売れている原料の傾向がわかるが、原料メーカーは売れている商品に利用されている原料の魅せ方を知っているのです。原料メーカーと受託製造会社の協力関係での成功事例も多い。優秀な営業マンは、原料メーカーを同行させる。使えない原料メーカーの人間を連れて行っても、意味がないのだが・・・。そこで、私が力を発揮する場合も多々ある。私は、ここ数年、同行する機会が減りました。それは、弊社が関連会社に工場を持ってて顧客を取ってしまう可能性もあるからだろう。そこは、絶対に仁義を守るのになぁと、ちょっと寂しくなることもある・・・。ポジション的なものもあるだろう。加えて、弊社がクリエイティブ例を公開過ぎているのも良くないのかなぁ・・・。ちなみに、ドラックなどの量販店でも、通販と似たような傾向がある。わかりやすい成熟期の原料で「価格だけ」という点では、異なる点です。今後、こういった流れは、もっと加速してくるでしょう。時代の流れに乗って、弊社も頑張っていかないといけないだろう。サプリメントOEMTweet2018年11月11日05:39経営で一番重要な力:先読み力カテゴリ経営論kuriyamayujiComment(0)独立して、成功する人、失敗する人、いろいろな人がいます。中には、取引先に上手く利用されてしまい、ギリギリの経営を強いられている人もいます。サラリーマンやっていた方が、よっぽど収入があったのでは?という方もいらっしゃいます。独立して成功する人と失敗する人の差ってなんだろう?と考えちゃいます。間違えば、奈落の底へと落ちてしまう時代です。私も他人事ではありません。先読み力なのかなぁ?って感じです。ここ数年で得た結果です。独立の際、どういった形でも事業計画というものを立てると思います。その計画と現実が近い人ほど、上手く行っているのでは?と思っています。失敗する人の多くは、見込みが甘いです。他力本願のケースも多く、上手く行かない場合、自分の責任は問わない。自分でも見込みが甘いことを理解しているのか、覚悟を決めて、勝負することもない。最悪のケースとして、社員におんぶにだっこのケースも。厳しく言えば、見込み通りに進まなければ、その分、死ぬ気で頑張って帳尻を合わせるくらいの心構えや気合がないと、社員なんて持っちゃあかんと思います。そもそも、事業計画は、過去の成功例から組み立ててはならず、時代の変化を加味して計画を立てなければならないです。過去の成功例に基づくと必ず下振れする!それは間違えない!時代は変化するものだから。時代の変化を読み切れないのが悪い。競合は必ず増えてくるので、その中で如何に選んでも売らうかを考えていかなければいけないと思います。市場が成熟・飽和していればしているほど、選んでもらうための投資が不可欠です。某社長さんから、独立するなら、絶対に○○○○万円以上のお金を持っていなければならない!と言われたことがありますが。その通りだと思います。その初期資金は、選んでもらえるための投資に利用しなければならいんだと思います。しなければ、上手く利用されるだけで、賃商売になってしまいがちです。いつまで経っても儲からない。成功している人は、必ず先読みが当たっています。失敗する人のように時代に取り残されるのではなく、むしろ、先手を打って、業界をリードしていく。打たれた先手が的確に働き、会社は成長していきます。運もあるだろうが、先が読めているんだと思う。