デロンギヒーターは『通販生活』のロングセラー商品です.1987年から売れ続けているのですからすごい。代理店が持て余していた『デロンギヒーター』は売れなくて、代理店ももてあましていた商品。「スイッチを入れても、全然暖かくならない」のです。主暖房で温まってきたら、オイルヒーターに切替えて、室温を維持する・・・って狭い日本に補助暖房装置なんて、余計なものを置くスペースはないですね。それに、オイルヒーターって、すっごく重いのです。言って、「補助暖房機」なんて、じゃま以外の何物でもないような気がします。最初は、『通販生活』でも売れなかったそうです。通信販売の神様がささやいたヨーロッパと同じ「補助暖房機」で売っていてはだめだろうと、「主暖房として売る」ことを検討したそうです。この発想が、「通信販売の神様が私に贈ってくれたヒント」と言っています。メーカーが「こう売ってください」という事にとらわれないという事ですね。小売りが「どう使用するか」という事を提案できるのだという事に気が付いたのでした。その時のコピーが寝室に置いておくと、ひと晩中ホテルに泊まっているような快適さひと晩中つけておく。唯一の欠点は、部屋が温まるまで30分くらいかかることですが、このヒーターの目的は”長時間つけっぱなしで一定室温を保つ”ですから、そもそも利用目的が違います。オイルヒーターを使用したときの使用価値観を示し、他の暖房器具との差別化を図ったコピーです。「使用価値を自分の頭で考える」ということです。イメージがわいてくるようです。』を読んでくださいね。一つ例が載っていました。今では、羽毛布団も珍しくなくなりましたが、昔はかなりな高級品でしたね。羽毛布団の前に電気毛布の方が普及していましたから。ここで、羽毛布団に不便を感じている人を特定する。羽毛布団のコピーを引用してみましょう。トイレから戻ってもすぐ暖まる。体温で包まれている感じがよくわかる。電気毛布のように体の水分を奪うこともないので、のども乾かない。お年寄りには特にいいだろう。売る人を特定するというのは常識ですが、斎藤駿氏は単に特定するだけではなく、その訴求対象に血肉を与えて、かぎりなく、せまくしぼりなさい。そのコピーを読んだ人が、「あ、わたしに対して話しかけているんだ」と思うくらいのものを書きましょうとのことです。実店舗では売れないのか街の実店舗では、この生活価値観をお客様に提供できない。いくら、実物を手にとってもどう使ったらいいか、生活に対して何がいいのかが分からなければ買えないという事なのです。いくら、製品のスペックを書いても生活価値観は伝わりません。選択しましょう、という事なのですね。いえ、「どうやったら生活使用価値が伝わるか」。そこには、イージーではありませんが、シンプルな方法があります。使用価値は経験を媒介にしないと信用されにくい理解は難しくありませんね。実際に使った人の声を集めてもいい、自分の使用感を語ってもいい。カタログの言葉を買えただけでは難しそうですね。第5章はエコロジーへの取り組み。第6章は原発と平和権謀について。』を読んで、かなり通販の勉強になりました。通販に関わる方には、かなり参考になると思います。『通販生活』のことを知って、勉強したいという方は本を読んでくださいね。ご購入の際は、こちらからどうぞ。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト関連記事ビジネスネタ『syunkonカフェごはん』にスゴイ可能性を感じたおはようございます。この『syunkonカフェごはん』なんですが、じつは、私はこの本を読んでいません。この本のことは書かずにはいられませんでした。...ビジネスネタ商品選定を行う時の為の備忘録おはようございます。ドロップシッピングや、アフィリエイトで商品選定をするときのための備忘録です。自分用なので、読みにくいかもしれませんが・・・。『たけしのニッポンのミカタ』こんにちは、神谷です。昨日、何気なく『たけしのニッポンのミカタ』というテレビを見ましたが、とても興味が惹かれて面白かったです。斎藤駿おはようございます。(集英社新書)』の紹介です。