製品を探すトップ閉じる各業種や業界に特化した最適なアプリケーションのご紹介と、各部門業務が抱える課題解決のヒントをご提供します。探す製品カタログを探すSMILEシリーズトップ閉じる経営管理を強化するさまざまな機能を搭載した基幹業務システムSMILEシリーズをご紹介します。V」は、データの相互連携により効率的で確実な業務処理を実現します。「IT環境」入門トップ閉じるERPを利用するために不可欠なIT環境、ERPをさらに活用するためのIT環境という二つの方向から、ERPの安定稼働に求められるIT環境を解説していきます。成功導入事例トップ閉じるITの効果的な活用例として、大塚商会のお客様事例をご紹介。ビジネスに役立つ最新事例を掲載しています。グッドパートナー制度とはIT導入でお悩みのお客様は、この制度で成功したモデルユーザーの経験やノウハウを知り、導入における疑問や不安解決の手がかりを得ることができます。ITインフラの活用事例を探す地域から探す「SMILE」・「eValue」シリーズの導入事例を探すトク◎情報トップ閉じる読むだけでビジネスのヒントや業務改善のコツがつかめるトクな情報が満載です。さまざまな切り口で、現場に生きる情報をお届けします。注目のテーマ社会が直面する問題は刻々と変化しており、企業もさまざまな取り組みが求められています。それらの課題に対応するソリューションをご紹介します。ERPとはERPの起源やシェア、失敗例などいろいろな視点でERPをご紹介しています。今後の展望も含め、ERPに関する理解の助けになるコンテンツです。世界に挑むものづくり企業マーケットを世界に広げ奮闘している製造業の自社のつよみ、ものづくりへのこだわり、海外進出に向けた取り組み、今後のビジョンについてご紹介します。全国で開催される多彩なイベントとセミナーをぜひご活用ください。可視化ツイート印刷するこんにちは。ソフトブレーン・サービスの野部です。前回のコラムでは、「世界で最も長時間働いているが、ストレスは感じにくい国、日本」という内容を書かせていただきました。今回より、いよいよ本題の内容「ステップ1、結果だけを見ていても目標予算は達成しない:プロセスマネジメントの必要性」について触れたいと思います。その前にもう1問だけ。長時間労働となっている割合の高いベスト3になります。女性では、「ホワイトカラー」が他の職業より突出して高いそうです。方がどうも長時間労働に苛まれているようです。方の長時間労働の伸び率が最も高いそうです。長時間労働から抜け出すために、どうすればよいでしょうか?私どもが考える結論は、こうです。普通の人が普通に働いて成果の出せる『売れる仕組み』づくりが必要だと思います。優秀な人材だけ集めても、一時の4番バッターばかり集めたチームのように、うまく機能しなくなります。パレートの法則(2-6-2の法則)によれば、優秀な2割・普通の6割・ダメな2割の割合は、アリの世界でもあまり変わらないようです。優秀な人だけの集めようとしても、必ずその中でまた2-6-2になってしますそうです。それゆえ、普通の人が普通に働いて成果が出せることが必要なのです。「企業が経営戦略を実行する上で必要な要素は、『資源』『プロセス』『価値基準』である。み」「ビジョン」が営業部門を強くする上で必要だというわけです。「人」を大切にし、人材育成に力を入れている会社もあれば、企業理念や中期経営計画など「ビジョン」を明確にしている会社もあると思います。「仕組み(プロセス)」作りが後回しになっているという会社も多いのではないでしょうか。米国での調査によれば、業績があがらない要因は、「能力が足りない」とか「報酬や評価がない」といった要因より、「仕事の進め方が分からない」とか「目標や役割の認識不足」といった要因の方が主要因となっているという結果が出ております。実際、営業においても結果ばかりを求めるがゆえに、仕事の進め方が曖昧になったり、目標や組織の中での役割が曖昧になったりし、業績が向上しないことがあります。業務の進め方をプロセスに分解し、組織の中での役割を明確にし、組織で目標を達成することが大切なのです。向けて成果を出していただきたいのです。そもそも「分解」という漢字は、<分ければ、解る>と書きます。逆に言えば、分けなければ分からないわけです。次回は、プロセスマネジメントの原点となる「分解」という考え方についてもう少しお話を致します。☆セミナーも開催しております。「直接話しを聞きたい」という方、お待ちしております。Webサイト)次回は9月17日(火)更新予定です。eセールスマネージャーRemix「eセールスマネージャーRemix」は単なるSFA(営業支援システム)にとどまらず、その先にある営業課題の解決を見据え「結果を出す」ことを最大の目的としています。問わず最適な環境を提供することで課題解決を支援。多くのお客様から高い評価を受けています。営業支援システムテンプレート一件一件のお客様とじっくり商談を行う、案件攻略型営業スタイルにピッタリの営業支援システムです。詳細の案件情報管理によるステップを踏んだ戦略的営業スタイル、部門・担当者ごとの予実績管理による数字の組み立てなど、大塚商会の営業ノウハウの一端を組み込んだシステムです。営業力強化に取り組みたい企業におすすめです。