木戸一敏コメントするツイート集客しないで売上9倍コンサルタントの木戸一敏です。【Q】納得する話の仕方のコツってありませんか?【A】プレゼントをするときと同じにすればいいです。「だから、それを教えたらつまらなくなるでしょ!」つい口が滑っちゃって子供たちに聞いてしまったんです。何を聞いたかって?いやそれが無意識に「ホワイトデーはどんなのがいいかなぁ」とうっかり聞いてしまったわけでして...(汗)プレゼントというものは「どんなものがもらえるんだろう!」と胸をときめかせながら待ってるもの。プレゼントそのものもうれしいけれどもらうまでのドキドキ感がいいわけなんです。知ってるんですよちゃんと知ってるんです(笑)でも...いやぁ、この話したくなかったんですけど(^^;モエルスタッフの二人にも言われるんだろうなぁ。「いいプレゼントを探そうとしないで安易にプレゼントを決めようとするその気持ちがいけないんですよ」って。実はプレゼンもプレゼントと全く同じで(笑)答えを途中で言ってしまうとインパクトに欠けてしまうんです。(あ~、何とか営業の話に移ってよかった(^^;A)ストーリーを語るときもそう。話の途中で結果を言ってしまったらそのストーリーはつまらなくなってしまう。「納得―――!」となるわけなんです。ビフォーアフターのメリハリを効かす。ビフォーの話の中に絶対にアフターの話は入れない。ストーリー作りの鉄則ですね。おっかしいなぁ...営業だとちゃんとこのステップを踏んでいるんだけどなぁ。