「売ってはいけない」(PHP新書)を出版Tweet2019/10/16(水)に、新著を出版します。売ってはいけない売らなくても儲かる仕組みを科学する世の中には正しい売り方を知らない人が、意外と多くいます。セールスの達人と言われる人も、例外ではありません。「売上目標達成が厳しいから、これから1ヶ月間、全員売り子だ」こう言い続けた凄腕営業出身の経営者が、会社を低迷させてしまったり...。手当たり次第に電話したり、飛び込み営業したりして、お客さんがどんな人かわからないまま販売していたり...。このような販売至上主義で売れた時代は、とうの昔に終わりました。世の中は急速に変わっています。いまや「売ってはいけない」のです。・「カスタマーサクセス」という新しい仕事も生まれています。「マーケティングの究極目的は販売を不要にすることだ」と言ったのは、かのドラッカーです。■マルイではすでに商品を売っていないゲーム理論、ブルーオーシャン戦略などのマーケティング発想へ切り替えることで「売らなくても儲かる」仕組みの作り方を紹介していきます。