EC事業から見える会社の未来。複業とマーケケティングと、ときどきヨメ。複業とマーケケティングと、ときどきヨメ。サラリーマン、二児の父。ヨメの機嫌取りの傍ら、サラリーマンの複業戦略、EC、マーケティング、仕事のことを書いてます。◆マーケティングのお手伝いEC事業から見える会社の未来。2018年10月27日0件のコメントECで売上を上げるためには、ECでない部分を整える必要があります。ECだけで考えれば、売上を上げるために、セッション(訪問)数を増やして、CVR(買ってくれる率)を上げて、客単価を上げれば良いわけです。そのための施策を、集客や売場などのひとつひとつフェーズ毎に優先順位をつけて最適化すればいいので、そんなに難しくありません。売上が加速しない会社は、実はECを支える部分にいろいろな問題があるケースがほとんど。店舗とECの価格が違って、部署間で話がややこしくなる。店舗とECだと送料の閾値が違うから、部署間で話がややこしくなる。ECの業務が増えると店舗から人員を割かなければならず、店舗の協力を得られない。店舗はECの成長を具体的にイメージできないので、協力をしない。したひとつひとつのことが重なり合い、ECの売上を伸ばそうとアクセルを踏んでも、同時にブレーキをかけている状態がよくあります。今までずっと店舗や外商だけでやってきた会社は、デジタルへのシフトをしようとすると、このブレーキがものすごく強い。そのひとつひとつのブレーキを緩めていくのに時間と労力がかかります。ECやデジタルという窓を通して、その会社が時代の変化についていけるか否かが見えてきます。今までのやり方に固執して、ビジネスを組み立てるか?時代の変化に合わせて、ビジネスを組み立てるか?どちらが生き残れるかは、誰でもわかるはず。現状維持は、新しいことを考えなくていいし、楽だし、快適かもしれませんが、気がついたら手遅れになる可能性も十分に考えられます。あなたは、どこからどうやって自分たちのビジネスを変えていきますか?●「間違えたマーケティングを設計しているかも。学校行事の合唱コンクールで息子がピアノを弾くらしく。夜は、地域のお父さんたちと交流会。結果は自分で決められないけど、行動は自分で決められる。【期間限定】noteでサラリーマン複業を公開中!▶【期間限定】サラリーマンの複業公開中!▼プロフィールご訪問ありがとうございます!人生100年時代、日々ヨメの機嫌取りの傍ら、サラリーマンの複業戦略を考えつつ、会社の仕事のこと、マーケティングのこと、おもしろいことを日々考えて書いています。(237)●マネジメントとか戦略とか。(9)◆家族をおもしろく。(2)●せたがやパパの会代表やってました。