その空気鼓動感情を肌で感じること。今日は自分のことで恐縮です。自分がやることで「見本」になればな、、、と。名古屋で活躍しているダイレクトレスポンスマーケターの栃本常善さんのセミナーを見に行って来ました。本来であればがっつりコピーを朝から書いて、午後からクライアントリサーチをして、夕方に1件アポイントだったのですが、昨日ちらっと見たところ栃本さんが今日セミナーをやってることが分かったので速攻で申し込んで、行って来ました。トンボ帰りすれば夜のアポにも間に合うしね。8000円の2時間セミナーに2万円の交通費をかけて名古屋滞在5時間何をしに行ったのか?一番は、その場に集まる顧客層のリサーチです。多くの人が誤解していることですが、僕たちセールスコピーライターは、ゼロから新しいコピーを生むようなことはあまりしませんし、めちゃめちゃアーティスティック(芸術的な)な、何かクリエイティビティ(創造性)を発揮する、なんてことは、まぁ、ありません。基本、成果を出している人をパクる文化です。僕らはアートをやってるわけでもなければ、オリンピック種目を戦ってるわけでもありません、、、ビジネスです。望む結果になるように改善して行くのが時間効率的に一番早いです。ケネディも「OPM」とか「OPC」とか「OPR」とかって言葉をよく使います。他人の資源いかにこれらの、他人の持っているリソースや顧客や金を活用できるかを常に考えろ。僕がやろうとする同じ価格帯でコンスタントに集客をしているわけです。今日集まっていた顧客属性の方々を集めるために、何十万~百万の広告費を使って来ているでしょうし、コピーやマーケティングプロセスの改善に時間と労力を使って来ているはずなのです。私にとって「価値ある生きた情報」を手に入れることが出来るわけです。「行ってもいいですか?」って。「わざわざ遠いところから恐縮です。「まだまだ未熟者ですがお待ちしています^^」ただの男前かよ!(≧ヘ≦)!新井は他人の苦労や労力をダシに使って、楽しようとしやがっている。思われるかも知れませんが、実際これが現実です。これがマーケターという生き物です。私たちがやってるのはビジネスであり、言い方を変えれば戦争をやっています。逆にカッコよく言えば、こうすることで僕は僕のクライアントに時間短縮してより大きな価値を届けることが出来るようになります。