イノベーション・新規事業・スタートアップ新規事業の種をどうやってみつけてくればよいのか。新規事業担当者が日々ため息をつきながら、思い悩んでいることだと思います。B2Cでは、生活者の課題。そこに新規事業のシーズが潜んでいる。思っている方も多いと思います。日々、B2Cでの新規事業創出を目指している方、生活者分析を起点として、新しいビジネスを考えて行きたい方、既存製品をこれまでにない新しいインサイトをもとに、変えていきたい方。そんな方に読んでほしい本です。この本の作者である岩嵜さんは10年近くに渡って、これまでにない新しい製品やサービス、事業を作るにはどうしたらよいかを考え続けた方です。それを考え、実践して、また考えを続けて、編み出されたのがこの本です。岩嵜さんの経験に裏打ちされた内容となっています。機会発見には3つのアプローチが重要だと言われています。「MECE]ではなく、「枠外の視点」を探索する「定量情報」ではなく、「定性情報」を収集する「分析」ではなく、「統合」するアタマが良い人、分析が得意な人は、新しい問題を見つけた時には、とかくMECEで考えようとします。既存製品の延長を考えていく場合は、それでもよいのですが、新しい事業、これまでの枠にはまらない事業を考える場合は、それではだめです。それが重要となってきます。これまで既存製品のマーケティングに関わってきた人はとかく、定量情報に着目します。訂正情報は所詮は限られたNによるもので、必ずしも十分な情報とは言えません。そこで、定性的に受容性を評価することにいきがちです。そもそも新しいものの重要性はなかなか限られたアンケート調査ではわかりません。そこで、新規事業ではデプスインタビューなど、訂正情報が重要となります。現実の情報を頑張って分析しても、行き着く先はありきたりの結論。いろんな会社がやっている事業にいきつくだけです。それよりも、よくあるアイデアだとしても、それらを組み合わせて、統合して、新しいアイデアを見つけていくことのほうが重要です。新規事業のやり方で悩まれている方は、一度手にとって読んでみると、これまで学んだことを整理しつつ、新しい発見がある本です。イノベーション・新規事業・スタートアップ生涯現役で働いていく1つの大きな手段が独立して働いていくことです。独立して働くことで、定年は自分で決められます。本当に自分1人で稼いでいけることができるかと思うサラリーマンは多いのではないでしょうか。今日は下記の本の1節の紹介です。宣人さんが実際にスモールビジネスを始めてみて、その実感や成功の秘訣について述べられています。印象に残っているのは下記です。当時の私の努力は独りよがりのものであり、お客様のことを本当に考えたものではありませんでした。それまでは心のハードルが低い、つまりは自分が気持よくできる作業しか努力していなかったのです。お客様が求められていることは心のハードルが高いことが大半です。起業してみて、手持ちのお金がなくなってきていて、何も努力をしない人はほとんどいないと思います。そこで努力が間違った方向の場合は、いつまでたっても光明は見えてきません。大事なことは、お客様について考え抜き、知りぬき、お客様になることに努力を集中することです。人の心情としては、どうしてもやりやすいことをやり続けてしまう傾向があります。その気持ちは私も同じです。やりやすいことでも、ずっと続けていると多忙な日々となり、努力しているつもりになります。こんなに努力しているけど、なぜ成果が出ないのか。天は私を見捨てているのか。思った経験はおそらくみなさんあるのではないでしょうか。そんな時、一度振り返ってみて、本当にお客様のためになることに対して、優先順位を高めているのか考えてみる必要があります。