三流のビジネスパーソンは現金と商品(サービス)を交換しようとする。交渉が不調になると値引きに活路を見出す。)で差別化を図り、より豊かな交渉をはじめる。)でライバルと差をつける。「泳げるようになったらプールで泳ぐ」のは順番が逆。変化していく過程では必ず失敗を経験する。成長は、右肩上がりにグングンとは起きない。同じことを繰り返して習慣化している人に、歩い費突然与えられるギフトである。腹筋を毎日20回やっていたら、3か月後に40回簡単にできるようになるようなもの。(3)仕事とは本当の自分を表現する舞台である余裕があるときは、人は誰でも相手の立場に立てる。仕事は、タイタニック号が沈没するときのように、皆それぞれの追い込まれている。入社3年目になると言うことでタイトルに惹かれて読みました。たとえ話が非常にわかりやすく、多くの学びが得られました。ACTION簡単に値引きしようと考えず、提案の価値を高めることを考える。人生...2018-07-01★★★マーケティングとは「組織革命」である。検索プロフィールid:akinaritodoroki読んだ本を忘れないために記録しています。基本的には自分用ですが、誰かの役にも立ってくれたらいいな。デイル・ドーテン注目記事はてなブログをはじめよう!akinaritodorokiさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。