コピー2017.03.06さてさて。ビックリなニュースが目に入りました。通信販売などを手がけるジャパネットホールディングス(HD、長崎県佐世保市)の高田旭人(あきと)社長は3日、年内に旅行業へ本格参入する方針を明らかにした。初心者向けにクルーズ旅行プランなどを自前で企画し販売する。傘下の通販大手、ジャパネットたかたは旅行商品も取り扱って、2017年12月期の売上高は過mainichi.jpジャパネット「旅行業本格参入へ」これは宿業界、旅行業界にとって興味深いニュースなので、取り上げてみたいと思います。おはようございます!普段は民宿の親父、コムサポートオフィスのアドバイザーもやっているガク(@kasumi_kadoya)です。/ジャパネットの旅行業参入がどうして興味深いのーーー\むしろ、ネット予約全盛の昨今、旅行会社は斜陽業界。お客様がどんどん個人で直接する時代です。今から大手が旅行業を行うメリットってあるのでしょうか。目次ジャパネットはアナログ販促の”雄”アナログ販促を求めている一定層がまだまだ存在する斜陽産業なんてない。売れる売り方があるだけジャパネットはアナログ販促の”雄”あくまで私のイメージです。ヤフーや楽天がデジタル販促の雄ならば、ジャパネットはアナログ販促の雄。TUBEより)など、WEB上ではなくアナログ発信で絶大な売上をあげています。アナログ販促を求めている一定層がまだまだ存在するここで興味深い書籍を紹介します。情報量過多により伝わらない時代となっている今の時代の広告についてとても参考になる良書です。インターネットの登場で情報量が激増した。この本には以下のことも書かれています。今後、デジタル世代がどんどん増加していきますので、アナログ販促の比率は減り、デジタル販促の比率は増えていくことでしょう。それでも、今の時点ではアナログ世代へのアプローチも怠ってはいけません。SNS頑張らないといけないけど、アナログ販促をしなくて良いというわけではない。今はどちらもが大切な時期です。私見ですが、ジャパネットはそんなアナログ販促で今、最も成功している企業だと感じています。デジタル販促が進んでアナログ販促が衰退している。確かにそんな側面はあります。そんな中でもマスメディア(テレビショッピングや新聞折込チラシ)を利用したアナログ販促は、ジャパネットが圧倒的成功を収めているという印象を私は持っています。そんな企業が旅行業界に参入するということがどういうことか、考えてみたいのです。売れる売り方があるだけもちろん、旅行業界、特に国内の市場規模は縮小しているでしょう。これはどの業界も同じ。アナログ販促が有効なシニア世代に届く販売促進をしている。旅行業界の場合、旅行会社がその部分を担っていました。そこにジャパネットが参入してくる。ジャパネットが持っている顧客に旅行商品をアプローチできるわけですから、既存の旅行会社はシニア層のシェアを奪われてしまう可能性があります。効果がなくなってきます。ジャパネットは物販で成功したノウハウを旅行のツアー商品に置き換えて独自の販売ノウハウで攻勢をかけてきます。ジャパネットの旅行業参入の賛否を言っているわけではありません。異業種が参入してきた時に自分たちの業界がどう変わるか。自分の現在の売り方にどんな影響を及ぼすかを考えてみた方が良い、という話です。他業種でうまくいったやり方を異なる事業種で当てはめてみる。これはビジネスにおける成功パターンの考え方です。売れる商品ではなく、売れる売り方があるんですよね。現時点で記事を読む限り、クルーズ等の高価格帯の商品ラインナップを販売してくるのでしょうか。トワイライトエクスプレス等、高価格帯の旅が好調なのを受けてのものなのかもしれません。今年中に認可、ということは本格稼働は来年。それによって自分たちの業界、自分の商売がどう変化するかを自分たちも新たな「売り方」を今年のうちに考えていかなければなりません。自動思考で今までと同じやり方をやるというのは危険。コピーガク&ヒロコをフォローするガク&ヒロココムサポートオフィスブログ関連記事マーケティングターゲティング・カテゴリ別プランの考え方~宿泊プランの作り方(2)情報量の多すぎる今の時代、誰もに来てほしいは誰も来ない誰にも刺さらないプランです。ターゲティングプランタイトルにするのは大切。お客様に「私のこと?」と思ってもらえるプランは必須。料理の増減でプランを増やしても、お客様の目には留まりません。松竹梅とターゲティング。うまく組み合わせてみて下さい。SNS・WEB全般SNSはこんな風にビジネスとの相関関係がある~2018年夏バージョンSNSマーケティングは効果、結果を具体的な数字で表したり、いつまでにという期限を設けることができず、非常に効率が悪いです。早くに効果を出すには「センス」や「人柄」の影響が大きい。結局SNSも「クチコミ」。浅見雅之先生の投稿より私のブログはUターン移住を推進すべきという指摘のみ。具体的な提案はしていません。浅見雅之先生は2つの具体的な提案をされています。一つは小・中学生たちへの郷土教育。一つは高校生への起業教育。2つめの高校生への起業教育というのが目から鱗です!地域資源を使ったマーケティングの授業ってぜひやって行きたいですよね。マーケティングのできる組織を作る〜気仙沼DMO小松志大氏ZOOM講演からの気づき気仙沼DMOの先進的な点は影響力のある団体や個人の感情的な意見に流されてしまわない場作りと人材育成。明確な方向性を示せるデータ収集。DMOが単なる補助金目的の短期プロジェクトとなってしまわないように。地域でフラットな交流促進を行なった上で、マーケティングのできる組織を作るのがDMO本来の目的です。「近い将来、モノは知っている人、仲の良い友達からしか買わない時代が来るかもしれない」というエクスマ藤村先生の言葉。「お客様の友達化」についてですが勘違いしないよう注意しなければなりません。将来買ってもらえるかもしれない友達を増やそう、ではありません。今、既にお付き合いのあるお客様と友達のように仲良くなっていこう、です。エクスマエクスマ思考もダイビングやスキー同様集中して学び実践することで身についたとにかく、エクスマ思想を自分に落とし込もう。その為には一度集中して学びこまないとダメ。1度や2度、セミナーを受講したからってわかった気になれるものではない。私自身、そんなにすぐに理解ができるほど頭が良くはない。集中して学び、実践する。これって先にお話ししたスポーツでも学問でもビジネスでも同じことって思います。小さなお宿の集客メール講座(全7回・無料)完全無料、7日間のメール講座です。小さなお宿の集客メール講座(全7回・無料)完全無料、7日間のメール講座です。ビジネス自己紹介タイトルとURLをコピーしました。