このサイトの使用を継続することで、その使用に同意したとみなされます。コントロール方法を含む詳細についてはこちらをご覧ください。〜成功は成長の果実である〜20%の人の思考5%の人の行動プロデュース脳BD名言から名言(成長編)名言(成功編)名言(人生編)名言(ビジネス編)My-NAVIポジショニング〜STP〜HOMEポジショニング〜STP〜「ポジショニング(Positioning)」は、ビジネス・商売を行なう位置づけ、という重要なプロセスです。マーケティング・プロセス「STP」の一つになっていますが、この「ポジショニング」を間違えると競争の中で生き抜くことが困難であるということ。ポジショニングによって「市場を創る」ということも可能ですし、さらに「ブランディング」に大きく影響するのも、この「ポジショニング」であるということです。STPとはマーケティング・プロセス「R-STP-MM」の中の「STP」で、Segmentation(セグメンテーション)・・・市場の細分化を行います(詳細はコチラ)Targeting(ターゲティング)・・・ターゲットとなる顧客を絞り込みます(詳細はコチラ)Positioning(ポジショニング)・・・市場上での位置を明確にしますになります。経営資源を集中させる目的があります。今回は、その一つである「ポジショニング」について説明します。マーケット・市場でのポジショニング「ポジショニング」は、自分の立つ位置を定めるプロセスです。商品そのものの「ポジショニング」、会社や人物の「ポジショニング」が可能です。あなたが、サービス業、職人系などのお仕事で、スキル・能力・経験値などをもとに「ポジショニング」する場合は、上図のマトリックスのように、ある分析要素を踏まえ、どのポジションにいるのかを確認する、あるいは空いているポジションを見つけて、そこを狙っていくということが可能です。「ポジショニング」はとても重要なプロセスであるということです。「ポジショニング」によって左右されることがあるからです。下記の各プロセスに影響を及ぼすとともに、ビジネスによる収益(売上・利益)を大きく左右することを念頭において下さい。身近で関係の深いプロセスは、「ブランディング」です。「ポジショニング」した位置において、マーケット(市場)が受け入れた場合、ラベリングされ、それが広まると「ブランド化」されます。当初は「ポジショニング」を確実に行なう必要があるということになります。「ポジショニング」について見てみましょう。2つの「ポジショニング」を知る「ポジショニング」には、実は2つの種があります。「役割的ポジショニング」と「市場的ポジショニング」です。「市場的ポジショニング」を示しています。役割的ポジショニングこの「役割的ポジショニング」は、どちらかというと、自分のケイパビリティ(強みや能力など)を、どのポジションで活かせるか、というところにフォーカスしたものです。大まかな役割として、下図の3つになります。一緒にやる仲間やアライアンス(提携者・同盟者)がいるなら、その役割分担を考えながら、行なっていくことになります。そのためにも、自分の立つ位置をシッカリと定めていき、その役割についてスキル、知識などの強化を図っていきます。市場的ポジショニングマーケティングで通常言われている「ポジショニング」です。どのようにポジションを取っていくのか・・・ということで、いくつかのパターンを説明します。ポジショニング・マップよく利用されているのが、「ポジショニング・マップ」です。マトリックス図による可視化で、ライバル(競合者)を意識したポジションを見極めます。SWOT分析マトリックス(下図参照)を利用して、強み・弱みなどを把握します。SWOT分析の詳細はコチラで確認できます>>分析、他者リサーチの情報があった上で、「ポジショニング・マップ」を作成します。下図のように、写真撮影技術とインターネットスキルを評価して作ったとしましょう。撮影技術がCさんより上であれば、そのポジションでアピールすることが可能になります。前記のポジショニング・マップ同様に、ケイパビリティと他者リサーチを把握した上ですが、マトリックス表にして分析を行ない、他者の弱みが自分の強みであれば、そこをポジションとして捉えることが出来るパターンです。自分のケイパビリティの中で、セグメンテーションを行ないます。細かく分類しながら、ポジショニングをする方法です。簡単に言うと、そのセグメントしたカテゴリーのポジションならば、トップの座を得られることが出来る・・・という考えです。お客さん(顧客)から「何々なら、Yさん(あなた)だよね!」となる位置を確保できるように、セグメントすることになります。取れる場所で、いかにビジネス展開をするか・・・ということになってきます。あとがき「ポジショニング」は、ある意味、ライバル(競合者)との「差異化」(差別化)となるプロセスでもあります。他の商品との違いは何かをどうアピールするのかということ。マーケティング、プロモーション戦略・戦術を決定する前段階のプロセスです。確実に行なっていきます。そのためにも、自分のケイパビリティ(強い、能力等)を見極める必要があるのです。9つのポジション、9つの打順にはすべて役割がある。]ご購読頂き、ありがとうございます。ご意見等ございましたら、お気軽にお送りください。キャンセル投稿を送信できませんでした。メールアドレスを確認してください。メール送信チェックに失敗しました。このブログではメールでの投稿共有はできません。%d人のブロガーが「いいね」をつけました。