豊かな生き方50代以降の男性が豊かな生き方を送れる情報を発信しています。豊かな生き方お問い合わせのフォーム一両日中に回答させていただきます。2018.12.19キムです。伸ばすためには、どういった考え方をしたら良いのか...がテーマです。したら良いの?あなたを唯一無二の存在にするUSP(ユニークセリングプロポジション)あなたがUSPを作らなくてはいけない理由。あなただけのUSPを作るには、どうすればいいの?まとめあなたが、今よりも売り上げを大きくする方法とは...これって有名だから、(たぶん)あなたも知っていると思います。「あゝこれなら知ってるよ」と言った瞬間に、脳は聞くことを止めちゃうから、復習のつもりで学んでみましょう。売り上げを大きく伸ばす方法は、いくつあるかご存知でしょうか?10?20?それとも100?意外なことに3つだけでした。客数を増やす客単価を上げる購入回数を上げるの、3要素だけ。私、これを知った時は拍子抜けしました。「3つだけかよ~」3つの要素で、どう考えれば良いのか?売り上げは、3つの要素から成り立っています。これは、会社勤めのセールスマンでも、個人事業主の方でも同じ。客数とは、あなた又はあなたの会社のお客様の数。客単価とは、一人のお客様が一回の買い物で支払う金額。購入回数とは、一人のお客様が一年間で買う回数。客数100人・客単価1,000円・購入回数5回の場合。総売り上げは、500,000円/年になります。売り上げの考え方は、この3つだけです。それぞれ7%上げれば20%増になります。(100人✖1.07)✖(1,000円✖1.07)✖(5回✖1.07)=612,521円となり、20%増加になるというわけです。「20%アップを目標にするぞー!!」と宣言して、闇雲に突っ走るより3つの要素を見直すことで、目標に近づくことはたやすいんじゃないかと思います。したら良いの?ここで、あなたは疑問を持つはずです。「3つの要素は、どうやったら上がるの?」では、3つの要素のうち客数を上げる方法は以下の8つに分けられます。お客様の声1~8のうち今回は、2のUSPについて説明します。あなたを唯一無二の存在にするUSP(ユニークセリングプロポジション)例えば、パンを買おうとしたときに「うちは、パンを買う店は〇〇屋のパンに決めている!」とか言いませんか?「パンなんて、どこで買っても一緒だ」と思っていても、あなたが買うパンは〇〇屋のはずです。確かに、パンはどこで買っても一緒。行きつけのパン屋さんは、あなたが買いたくなる理由があるはずです。それは、他店と違って、そのパン屋さんが持っている強みにあなたが惹かれているから。停めやすい・おまけがある...など、お客様であるあなたを惹きつける強み。それがUSP(ユニークセリングプロポジション)です。あなたがUSPを作らなくてはいけない理由。ドミノピザって知ってますか?ドミノピザが創業した当初の謳い文句は『焼きたて熱々のピザを30分以内にお届けします。遅れたら代金はいただきません」でした。販売店を展開しているピザの店になったんです。いうことは...もしもあなたが経営者なら・同業他社との違いを打ち出す。あなたがセールスマンだったら・同じ業界のセールスマンとの違いを見せる。あなたがマナー講師だったら・ほかのマナー講師との違いを打ち出す。出来るってことですね。それがUSPを作る理由です。等々、すべてをノートに書きだした上で、あなただけの特徴を見つけ出すのです。最終的には、競合他社とは違うあなただけの強力なUSPを見つけ出すのです。まとめ今回は、売り上げの方程式についてでした。売り上げは3つの要素から成り立っています。客数の中には、更に8つの方法がありました。USP(ユニークセリングプロポジション)を作ることで競合他社との差別化を図り、競合他社との差別化を行う。差別化が出来れば、あなたの会社は他社の追随を許さないようなポジションに到達し、売り上げも独り占めできると思います。飛び込み訪問するときの恐怖の克服とマインドセットとマナーキムです。25年以上が経ちました。【営業職】の僕がメンタルを壊し、そこから立ち直った方法について。今日から本格的にキムブロを始めるにあたって、まずは私自身の事を書いておきます。私は今年で58歳(1960年生まれ)になります。【セールスマン】の僕が、異業種交流会で人脈を増やしていった方法についてキムです。セールスマンのみならず、社会人全般が必要と考えている人脈。その、人脈の増やし方について書いてみます。鑑定】暦を理解して、1年の運気を上昇させる方法。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。豊かな生き方.メニューお問い合わせのフォームホーム検索トップタイトルとURLをコピーしました。