siteメニューコンテンツへスキップHOMEメッセージ当社の特徴プログラムブログGoogleは立って、サクッと会議するコメントを残す「働き方改革」で仕事の生産性上げてますか?Googleは座ったり、立ったりで会議を使い分けてます。会議のやり方を見直しましょう。wpmasterビジネス3大誌を読んでいるか?コメントを残す皆さん、ビジネス3大週刊誌、読んでますか?おや、3大誌をご存じない?・日経ビジネス・週刊ダイヤモンド・週刊東洋経済の3つです。幕末に江戸三大道場というものがありました。斎藤弥九郎設立の練兵館(桂小五郎が学んだ神道無念流)。それらの創設者を表して、道場はこんな評判が立ちました。「位は桃井、技は千葉、力の斎藤」。「技」と「力」は分かりましたが、「位(くらい)」の意味や位置づけが分かりませんでした。わかりやすくグイグイくるからです。残る、位(くらい)が日経ビジネスです。その理由は何か?日経ビジネスだけ、書店販売や読み放題電子書籍などの販路がないんですよ。直販でしか買えないということですね。販路が限られてることは、価値を上げる一方、大変な我慢が必要です。そんなことから、「位(くらい)」が高く、読者数ナンバーワンを誇ってます。最後は宣伝ですが、日経ビジネスオンラインに記事掲載しています!よろしければご覧くださーい。wpmaster大学授業を終えてコメントを残す先週の2/7に客員講師として受け持っていた「国際マーケティング論II」が終わった。学生から、授業の感想を集めた所、嬉しいコメントがたくさんあった。「実践的で社会に出てからも生かしていけそうです」などだ。嬉しいのは、このコメントだ。少々汚い字で書いてあった。「この授業では、ターゲット×提供価値という原則を知れました。それがいかに難しいことを。伝えたい相手を選ぶこと。その人に何を伝えるかが難しい。僕にとっては、両親がターゲット。その両親に向けて感謝の意を伝えたい。照れくさくて出来ない。講義を通して私が伝えたいのは、行動を変えること。不器用な彼のように、何かしら行動を変えてもらえればこんなに嬉しいことはない。某国立大学の経営学部大学生(主に3年生)に週に1回マーケティング授業を教えている。通常は、ビジネススキルを学ぼうとする企業ビジネスマンや経営者が相手なので、まったく勝手が違う。何が違うというと、取組姿勢やビジネス知識だ。これら2つはビジネスマンが圧倒的に学生を上回る。今後の業界予測などを調べなさいなどを課すとまあ、ほぼ全員が楽観的な予測、もしくは企業や市場が出した「いいこと」を鵜呑みにしたアウトプットを出してくる。これは、「無知」がなせる業だ。市場やビジネスの厳しさを知らないからこそ、楽観的なアウトプットにつながっている。私はここに大きな学びがある。ビジネスマンは、知りすぎてるがゆえに「限界」を設けていないだろうか?自らの思考に限界を設ければ、イノベーション(革新)は生まれてこない。楽観的な学生も社会に入れば、無知を無くし、知ることで限界を作っていこうとするだろう。今後の世の中を変えるのは、誰もが気付かないことを発想するイノベーションの力だ。週に1回だけ対峙する学生との時間を私はとても楽しみにしている。wpmaster誕生日CRMは、なぜダメなのか?コメントを残す私事ですが、本日5/10は私の誕生日。Facebookなどで友人達からいただくお祝いの言葉は嬉しいものですね。「これからも打たれても前に出ます」旨の記事を書きました。今回はCRMについてです。私は、100近くのサイトや会員登録で、誕生日情報を入れました。その中で誕生日メッセージが来たのが、わずか2つです。残り98は、誕生日情報を活用していないことになります。なんのために誕生日情報を使うのか?意味無いですよね?実は、CRMは顧客情報を取得してコミュニケーションすることが目的なのですが、不要な情報を取り込むことが往々にして発生します。「何に使うのか」から逆算して、マーケティングやシステムを構築する必要があります。必要最小限にすることが実践で使うポイントです。wpmasterなぜ『最強のコピーライティングバイブル』は薄い1冊にしなければならなかったか?コメントを残す4/15発売の拙著『最強のコピーライティングバイブル』がおかげ様で売れている。発売から2週間で重版が決定した。この本のコンセプトは2つある。ザ・コピーライティング』『伝説のコピーライティングバイブル』で長年世界で読み継がれているベスト&ロングセラーだ。分厚く、古い海外事例で、現代の日本のビジネスマンに自分ゴト化しにくいという欠点があった。2000ページを超える大著である。2つのコンセプトはそれらを解決するものである。『最強のコピーライティング』は、薄い1冊にしなければならなかったか?これを論点に著者の私が整理してみたい。発売から2週間を過ぎて、対面での感想、ネットでの評判を振り返ってみた。この本を購入する読者を分析してみると大きく2タイプいる。一山越えた読者達、マーケティング中級者以上であろう。彼らにとっては、本書はエッセンスを抜き出したので物足りなく感じるかもしれない。後者は、初級者が多く、はとバス1日ツアーの様に、効率的に名所のみを短時間で回れたことで、面白く満足をされたかもしれない。私には読者が上記のAかBのどちらにいるなんてハッキリ言って、どうでもいいことだ。以下のどちらかに属すかを問いてみたい。・Xタイプ:2000ページを読み込んで、1つも実践しない・Yタイプ:200ページだけしか読んでないが、1つは実践している。実は、名著3部作はその分厚さゆえに、上記のXタイプ(読んで実践しない)が多い。Xタイプより、Yタイプ(少し読んで実践する)タイプの方がはるかに本の価値を手にしている。2000ページを読み込み、実践活動に反映している方がいればそれが1番だ。多くの読者を見たが、残念なことにこの類は極めて稀少なのである。そこで、以下2タイプの読者への提案だ。両タイプともに、エッセンス版である拙著『最強のコピーライティングバイブル』を読み、実践に移して欲しい。本書で物足りない部分を抜き出し、実践に移して欲しい。原典である3部作を精読してみて欲しい。頭に入ってきやすくなっているだろう。『最強のコピーライティング』は、薄い1冊にしなければならなかったか?それは、「実践」に移ってもらいたいためだ。3部作の著者はロン・ジェイコブスを除いて、他界している。読者が「実践」に移ってもらってこそ、あの世の彼らは本の価値を送り届けたと安堵するに違いない。wpmaster『最強のコピーライティングバイブル』人気ビジネス書・第1位!コメントを残す4/15に拙著、『最強のコピーライティングバイブル』を出版しました。全国1位となったわけです。嬉しいですね〜嬉しいとともに、出版までお力を貸してくれた関係者や編集担当者へ感謝です。wpmaster自粛すべきなのだろうか?コメントを残す先週に発生した熊本地震の余波が続いている。罹災した現地の方々を心底心配している。当社のとても大事なクライアントの拠点も熊本や九州にあり、かれらの安否がいまでも心配だ。イタリアで活躍するサッカーの本田選手が、こんな発言をしている。「日本人としてただただ心配している。様々な活動の自粛は間違っていると思います」。確かに、私が住んでいる東京でも周囲は自粛ムードだ。SNSにおける各自の元気な発信もいつもより影をひそめる。元気で積極的な発信は、ご法度というような空気感が流れている。自粛すべきなのだろうか?私は、本田選手と同様に自粛すべきではないと断固考えている。経済活動を止める自粛が、現地を支援することにつながらないからだ。2011年の東日本大震災の時に、通販クライアントの売上分析をしていた。今回被災している九州の方々が、消費活動をやめなかったからだ。全国顧客を対象とする通販ビジネスモデルの恩恵を大いに感じたものだ。自粛する悪癖は、元々、「他人のふり見て、我がふり直せ」と教えられてきた日本人の国民性が根強く生きている。自粛ムードが蔓延した。5年前の東日本震災で頼もしいと思ったのが、西日本の人のいい意味での無神経さだ。私は、東日本震災時に1週間ほど神戸に身を寄せた。途中、名古屋のサービスエリアで震災中継を行なっていたが、そこで食事している人は誰もその番組に気を止めていない。神戸では、することもなく、スポーツジムに行った。TV付きランニングマシーンで、東日本震災の状況を見ながら足を動かした、ふと、周囲を見ると神戸大阪のジムに来る人は誰もその番組を見ておらず、お笑い番組なんかを見ている。「え、あの大震災の状況を気にならないのか?」と驚愕した。大阪のガソリンスタンドは、何食わぬ顔でガソリンを入れてくれた。西日本には、なんの影響もなかったからである。無神経で頼もしいんだろう!と感心した。復興を祈り、できるだけの支援をすることだ。自らの活動、言動を自粛して、経済活動に関わることを止めてしまうことだ。それと支援活動とはまったく別物だからである。wpmaster薄氷を割ってしまった名経営者コメントを残す流通の雄、セブン&アイ・ホールディングスの鈴木会長が2016年4月7日、引退発表した。同氏は、流通業というくくりの中で、セブン-イレブンを始めとする実績で知られる日本屈指の名経営者だ。退任にいたったというのが顛末である。人生終盤にさしかかった83歳の鈴木氏には3つの選択肢が存在しただろう。顧問に落ち着く→引き手あまたであろうし、ノウハウを執筆すれば、名実ともに語り継がれる経営者となったであろう・C:不本意な形で、引責する→残念ながら、1番引きたくないカードを引いてしまった。引退を決める引き金となったのは自らが提案した新人事案の否決である。これほどまで影響力が強かった彼の案が、なぜ否決になったのであろうか?1つには、取締役兼CIOにいる息子の存在がある。鈴木氏は否定するが、世襲のための人事布石と映り、取締役の「信」を得られなかったのは間違いないだろう。ここで、注目すべきは、否決に至った背景だ。取締役決議において、過半数に達しないことで否決、ひいては引退という決断につながった。決議は、15名中の過半数に達することで可決になる。否決の詳細は、実は、賛成7・反対6と賛成が過半数に達した。白票が2名いたため、賛成は過半数に至らなかったのである。賛成票率は、46.6%でわずか3.4%足りなかったのだ。3.4%というか、白票の1人が賛成に投じれば、過半数に達したので可決になった可能性が強い。すれば、引退ではなく、上記選択肢Aのまだまだ影響力を発揮するポストについていただろう。取締役のわずか1票だったということだ。最後にわずか1票で晩節を汚すことになってしまったのである。ここから学習できることとして、世襲経営の難しさや人心への細心さ、意思決定システムの怖さなどがあるだろうが、やはり「引き際の難しさ」が大きな学習点だ。彼ほどの高齢になるまで、私にはまだまだ時間があるが、プロジェクトへの関与、マンネリ感漂う仕事への関与に、どう区切りをつけつかということの難しさは常に感じる。教訓として、活かしていきたい。wpmaster『最強のコピーライティングバイブル』4/15(金)新発売コメントを残す【NEW!!︎】分厚い名著3部作を1冊に凝縮し、国内24業種100事例で解説!拙著最新刊『最強のコピーライティングバイブル』(ダイヤモンド社)がいよいよ新発売!1時間で読める本にするため、3年を要しました(写真後ろの分厚いのを1冊に)。ビジネスパーソンの文章力強化のためのコピーライティング、マーケティング指南書です。戦略立案、コピー、SNS、企画書作りに役立つはず。「これは、今後100年、歴史に刻まれる名著だ」ありがたいお言葉です。