痛いところを突くなあ。実は父が急に亡くなったこともあり、何の準備もなく事業承継を余儀なくされましてね。この会社は父の顔で仕事をもらっていた面があり、いくら息子とはいえ私が突然社長になったことで取引先の姿勢が慎重になってしまったんです。そんなこともあって、支払い条件は相手の希望に合わせざるを得ない面があって。取引先にもよるけど、仕入れた翌月末払いが多いかなあ。卸は販売する商品があってこそ成り立つ商売ですからね。大口の取引先に至っては翌月20日払いとさらに早いし、引き継いだ直後は現金払いを要求されることすらありましたよ。実は今でも、一部の取引先からは現金払いで調達しているくらいです。ありがとうございます。私みたいな新参者と取引をしてもらうには、相手の支払条件を緩和することも営業トークのコツなんです。取引に二の足を踏んでいる先方さんに「支払いは2カ月後でもいいですよ」と伝えると、「それなら一度買ってみようか」と契約に至るケースもありますから。受注さえすればこっちのもんですわ。うちは大手とのお付き合いが多いんです。うちみたいな企業に対しては、大手は振り込みよりも手形を切ることのほうが多いですね。私自身、ここを継ぐ前は大手にいたので、そのあたりの実情はよく心得ています。手形の支払期日はどうでしょう。60日もあるけど、90日が多いかなあ。大手と取引すればうちの信用になりますから。