[徹底解説]影響力の武器の要約まとめと書評。マーケティングの力で感動体験をマーケティングの力で感動体験をプロフィールProfile無料プレゼントPresentサービスService動画コンテンツYoutube初心者の方へBeginnerお客様の声Review実績一覧Performance愛用ツールToolホーム良かった商品レビュー[徹底解説]影響力の武器の要約まとめと書評。良かった商品レビューkudo[徹底解説]影響力の武器の要約まとめと書評。ビジネスでの具体的な使い方とは?ツイートシェアGoogle+はてブPocketこんにちは。今日は影響力の武器という書籍について要約まとめと、実際にビジネスではどう使われているのか?という話をします。この本の内容を理解しておけば、ビジネスに携わる人であれば商品を簡単に売れるようになります。11:13時点)影響力の武器に書かれている内容は「人が理性では抗えない6つの心理トリガー」について詳細に書かれています。この6つの心理トリガーを使ってセールスをすると、お客さんはついつい購入してしまうようなを事例を交えて解説されてる本です。累計で1億円以上の売上を1人で作ってきました。起業家だけではなく、商品を販促に携わる全ての人がセールス力をアップさせることができますし、もっと悪用すれば相手を自分の意のままに行動させることができます。影響力の武器は300ページ以上のボリュームで読むのが結構大変なので要約と、ビジネスに活かす方法をわかりやすくまとめました。仕組みを作って自己満足できる人生を送ろう。自分もお返しをしなければならないという心理のことです。恩を受けっぱなしだと、気持ち悪いわけですね。友達にお土産をお返ししようと考えたりするのです。返報生の原理はどのように使われてるかというと代表的なものだとスーパーなどの無料試食です。店頭に立っているおばちゃんから「一ついかがですか?美味しいですよー」と楊枝に刺さったウインナーの切れ端を差し出された経験は誰しも一度はあると思います。無料で食べちゃったし、買わなきゃ気まずいな・・という感情が芽生えて、ついつい買う気のなかったウインナーを買ってしまった。このようなことに身に覚えがある人は、まんまと返報生の原理に引っかかってしまったわけですね。返報性をビジネスに活かすには?じゃあ、この返報生の原理を自分のビジネスに応用するにはどうしたらいいかと言うと無料でプレゼントなどを渡すのが非常に効果的です。相手の想定を上回る圧倒的なプレゼントを渡してあげるのです。受け取った側が「え、こんなすごいものを無料でもらっちゃっていいの?大丈夫?」と思ってもらうくらいのプレゼントを用意しましょう。何かお返しに商品を買おうという心理が働きます。食べる回数を重ねるごとに、どんどん恩を感じて購入につながる確率が高まりますね。人間は少ないもの、希少なものに価値を感じる生き物です。この心理を利用した販売の方法は、TVショッピングやECサイトや飲食店などでもよく見られますよね。数や時間に限りがあるんだと伝えてセールスをしているわけです。この機会を逃すと二度と手に入れることができませんと失うことの恐怖を組み合わせるとより強力な手法になります。TVショッピングでも番組の随所で「お申し込みが殺到することが予想されていますので、お早めにお電話ください」ということを何度も何度も繰り替えし伝えているのですが、これは視聴者に商品の希少性を理解してもらうためです。用意している数量がなくなったら二度手に入りませんよと刷り込んでいるのです。失うことの恐怖を避けるエネルギーの方が強いからです。100万円をGETしたときの満足度よりも、100万円を失ったときのショックの方が大きく感じるのです。今この瞬間にしか手にすることができないと伝えてみましょう。1ヶ月後に値上げを検討しているなどを添えると購入を検討してる人は、今ここで購入しないと値上がった分だけ損をしてしまうので購入を決断してくれる可能性も高まります。一度口にした約束や発言を守ろうとする心理のことです。信用されにくいですし自分の評価が下がってしまうことを恐れるからですね。誰かに対して発言したことを一貫して貫き通そうとします。この心理を使って、販売するためには・お客さんの態度を明確に表明してもらうという方法があります。あなたが恵まれない子供達に募金を募る活動をするとしたらこのような方法が効果的です。「恵まれない子供達について可哀想だと感じたことがありませんか?」という問いかけをします。すると、だいたいの人は「そうですね」とか「はい」と答えてくれるわけです。この時点で、このように答えてくれた人は恵まれない子供達を可哀想だと考えていると表明をしました。コミットメントをとったのです。「そんな子供たちも美味しいご飯を食べれるような社会になったらいいと思いませんか?」と追加で質問をします。さっきの質問で、YESと言っているのでこの段階で否定するのは難しくなってきます。「そう思います」と答えてくれるでしょう。ここの段階になったら「じゃあその恵まれない子供達に美味しいご飯を食べさせてあげるために、あなたも協力してくれませんか?」と募金を頼むのです。コミットメントをしてるので、拒否するのが難しくなってきます。先にコミットメントをとる(立場を表明させる)↓そのあとに、コミットメントに一貫性のある行動を求める。「みんながやっていることだから何か価値があるに違いない」と、周囲に同調してしまう心理のことです。エスカレーターでみんなが右側に並んでいたら、あなたも右側に並ぶと思いますし逆に左側に並んでいたら、あなたも左側に並ぶでしょう。「売上総数No1」や、「98.7%の人が満足しております」、「TVで話題沸騰中」などこのような表現をどこかで見たことがあると思います。これは、みんな買っているよ、みんな満足するほど質のいい商品だよ。みんな話題にしているよ、と社会的に認められていると言うことで商品の価値を高めているのです。多くの人が成功してることを伝えると信用されやすくなるのです。他には、コンビニのトイレの張り紙で「いつも綺麗にお使いいただきありがとうございます」という紙やシールが貼ってあるのを見たことがありませんか?これを見ると、みんな綺麗に使っているんだから自分も綺麗に使おうと意識するようになります。逆に「トイレが汚れてしまって困ります。綺麗に使用するようにご協力ください」などと書いてしまうと、みんな汚してるんだし、自分も汚してもいっか。考えてしまい結果的に汚れてしまうのです。社会的証明をビジネスに活かすには社会的証明を自分のビジネスに活かすために最も手っ取り早い方法はお客さんの体験談を集めることです。自分の商品やサービスに触れてもらい、アンケートをもらったり、感想をもらったりしながら社会的証明の素材を増やしていくのです。販売ページなどに掲載して、いろんな人から支持されているという事実を提示することです。これによって、訪れたお客さんでも信用度が高まり、購買に至る確率が高くなります。他にも該当パフォーマンスやバーやなどでチップを入れる箱にあらかじめお金をたくさん入れておくとそれを見た人がチップを入れやすくなります。逆に、チップ箱が空のままだと全然チップを入れてくれないのです。人は肩書きや経験値のある人の言うことを妄信的に信用、信頼しやすいことを利用した販売テクニックです。)・実績(販売数No1セールスマン、世界的権威のある学会で受賞)などの要素があります。「この洗剤には洋服の汚れを99%落とす洗浄力がある」と一言掲載するだけでも、権威性の効果が発揮されて商品が売れやすくなります。多くの人が専門家が言うなら間違いないだろう。権威を自分のビジネスに応用するには?学術論文を引用したり、書籍を一部引用することがおすすめです。引用元をしっかりと明記すれば、部分的に引用することはOKなので自分の商品やサービスを肯定するような論拠を集めましょう。店頭で洗剤の販売をするなら医者っぽい白衣を着るだけでも権威性が出て売れやすくなるし百貨店などの試食コーナーはシェフっぽい格好をした人が試食品を配っていますね。自分が好意を寄せている人へは同意したくなる心理です。・仲のいい友人がオススメしていた映画を見に行く。・仲のいい美容師のオススメするカットメニューをついつい選んでしまう。・自分の好きな芸能人が使ってる化粧品を購入する。いったものは全部、好意による同意です。この好意を利用して企業がCMに芸能人を起用するのも芸能人のブランドが商品に加わってイメージがアップするからです。最近だとインスタグラムやツイッターで影響力のある人に商品を使ってもらってSNSに掲載してもらうなどのインフルエンサーマーケティングも行われるようになってます。DW(ダニウェル・ウェリントン)という時計メーカーはインスタグラムで積極的にインフルエンサーを活用してますね。好きな時計を無料であげるかわりに、インスタグラムに掲載して宣伝してくれませんか?と、DW(ダニウェル・ウィントン)から連絡が来たことがあります。自分のことを知ってもらうために情報発信をしていくことがおすすめです。・どんな信念や思想を持っているのか・どんな人生を歩んできたのか・商品やサービスを通じて、どんな価値提供をしていきたいかなど、自己開示をおこない、ブログを通じてファンを作っていきましょう。お客さんが自分のファンになっている状態だと、お客さんは喜んで財布を開いてくれるし満足度も非常に高くなります。AKB48と握手をしたいがためにCDを1000枚購入するファンもいます。嵐のコンサートチケットを手にするためにヤフオクで定価の倍以上する値段で買う人もいます。ファンになってしまえば、何が何でもあなたのサービスや商品を手にしようとお客さんが自ら努力するようになります。なってしまえば商売は非常に簡単になりますよね。粗悪なものや低品質なサービスを提供すればファンは離れていきますが満足のいく商品を提供し続ければ、ずっとファンでいてくれて長期にわたって良好な関係を築くことができます。影響力武器のまとめ影響力の武器で解説されている6つのトリガーを総動員するとこのようになります。有名な芸能人も食べていると教えてあげる。いう感じになりますね。世の中の販促活動の至るところで影響力の武器で解説されてることが多用されてることが本を読むとわかりますね。このように、影響力の武器で語られている6つのトリガーを応用してビジネスに活かしていきましょう。PS.個人的にはKindle版がないのが残念です。ハードカバーで分厚い書籍だと持ち歩くのも大変なので。基本の書籍だけ買えば一通りの知識は手に入ります。具体例を知りたい場合は実践編を買いましょう。仕組みを作って自己満足できる人生を送ろう。自由な生活を手にするためのセミナーを公開中です僕は21才からビジネスをやっていて現在は月に100~150万くらいの収入があります。元々はサラリーマンでしたが24才のときに脱サラしました。現在は仕事をしなくても収益が発生する仕組みを作っているのでほとんど働かずにお金が入ってきます。稼げるようになると精神的にも余裕が生まれますし人生の選択肢が増え、ストレスのない生活を手に入れることができました。下記の記事では会社に務めながら副業で月収100万を稼いだ過程を下記の記事で公開してます。工藤の理念「自己満できる人生を送る方法」また、以下2つ以上当てはまる方がいたら、興味本位で良いのでメルマガを読んでみてください。学べば誰でもお金を稼ぐことは可能です。現在無料で配布しているプレゼントはかなりご好評をいただいてます。期間限定で無料で配布していますのでぜひこちらから受け取ってみてください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。新しい投稿をメールで受け取るプログラミングは出来なくてもプログラミング思考は必須。インスタのアカウント開設開始1ヶ月半でフォロワーが1600人付いた。SNSの本質はコミュニケーションだ。RECOMMENDこちらの記事も人気です。2017.5.14ゲーミングマウスのレビュー。作業時間短縮の強い味方。Proを購入したら作業が捗って仕方がないのでレビュー。2019.5.27アベンジャーズ・エンドゲームが最高だった。→実績一覧はこちら著者プロフィールプロフィール:工藤なおき会社員時代に21才起業。現在は自分がほとんど働かなくても月100万円の利益を生む仕組みを作り、好きな時間に寝て好きな時間に起きる生活を手にする。会社をやめてから自動収入の恩恵を受けて1年半ほどニートのような生活を送ったものの、惰性で過ごす毎日に嫌気が差す。ニートの経験を経て会社をやめることがゴールではなく、やめた後に何をするのかが重要だと気づきビジネス再開。自分の人生を充実させるためには何が必要なのか?何を追い求めればいいのか?を僕なりに書いています。僕の知りたい方はこちらを読んでください。