気付き(1)ヒグビーの7つの記憶テクニック記憶をするのに必要な7つのコツ:1有意味化、2組織化、3連想、4視覚化、5注意、6興味、7フィードバック(2)社会的比較理論たとえば無人島や山奥でサバイバル生活を送ることになった時に、パートナーを一人だけ連れていくとしたらどんな人をパートナーに選ぶか?自分より高い立場の人を選ぶ人は、自分を高めようという向上心が強く、自分に自信を持っているタイプ。自分より低い立場の人を選んだ人は、自分が無意識に下に見ている相手と比較して自分に自信のない気持ちを落ち着かせようとし、そのことで安心を得る向上心の低いタイプ。人の心は自分が信じている物事に対してあまり強くない反論をされた時に、その反論をはね返そうとして、自分の意見をより強く主張するようにできている。反論を跳ね返すことができた時、その人が信じる物事に対する確信はさらに強固なものになり、どんな反論にも揺るがなくなる。愛の三角理論では、1親密(愛着)2情熱(性的)3責任(コミットメント)の三つの要素の強弱の組み合わせから、愛情を八つの形態に分類している。(情熱)がなくても、親密さとお互いへの責任が保たれていれば、その二人には安定した強いパートナーシップがあるといえる。幅広い分野の心理学の基本を学ぶことのできる本です。心理学とは、人の心を読んだり操ったりする怪しい術ではなく、人間関係のコツや自分の行動を変えて人生をより良くする学問なんだと改めて感じました。商談では文脈効果を利用して雑談から入り、ドア・イン・ザ・フェイスを応用する。採用活動ではハロー効果に気を付ける。栄養を摂取する際にも消化吸収自体にもカロリーを消費する。これはタンパク質が約30%、脂質と糖質では約7%。100kcalのタンパク質をとった場合はそのうち30kcalがエネルギーとして消費される。(2)メンタルが弱い原因はフィジカルメンタルはフィジカルの表面。フィジカルが強くなれば堂々と振舞えるし、他人の目なんて気にならなくなる。(3)強くなると優しくなる強くなると態度が大きくなったり攻撃的になったりするどころか攻撃性が和らぐ。実は強ければ強いほど余裕があるから優しく落ち着いた対応ができる。著者のテストステロンさんの熱い言葉と、共同著者の久保さんの科学的な根拠により、筋トレがしたくなる本です。ACTION食事のタンパク質の割合を増やす。心安らかに、最高の自分を生きようではないか気付き(1)代償の法則あなたが他人と幸福を分け合うたびに、相手に対して貸しをつくることになる。その貸しは必ず返される。歴史上の偉大な哲学者たちのほとんどは、人間が自分の持つ富(金、時間、サービス、親切、そして愛)を分け与えるとき、自分も豊かな富を手に入れるものだと説いている。分かち合うという気持ちの欠如は、必ず表面化する。分かち合う気持ちがなくなると、そこからいろいろな問題が発生する。誰にも分かち合えるものは、特別な技術や知識、ミゾが生じた場合のその欠落部分、相手の人間性や仕事ぶりを認め評価すること。(2)最終的には、何も問題ではないすべての問題は、そのとき、その場で大きな問題になるかもしれない。物事を公平に扱いながら、意識の片隅に先の見通しを持ち続ければ、あなたの将来を最終的によいものにすることは必ずできる。そのような安心感と自信を失わなければ、心はもっと平安になるし、強くもなる。(3)自分がしてほしいことは人に対しても行うこと「黄金律」とは、相手と立場が入れ替わったときに、自分がしてほしいと思うことを、相手に対して行うべきだ、という意味である。成功とは、他人の権利を尊重し、社会正義に反することなく、自ら価値ありと認めた目標【願望】を、黄金律に従って一つひとつ実現していく過程である。名言Select知的な人間は、自分の中に自分自身を超える手段を持つ(ベルグソン)最もハイレベルな熱望を持ち、それを判断し、評価する心こそが平安な心である。心の富とは心の平安のことである。あらゆる物事についての原因を探っていくことを、世間では「哲学」と呼ぶ。相手を本当に愛している人間は、嫉妬の鎖で相手をつないだりはしない。鎖でつなごうとするのは、恐怖があるからだ。愛を失うという恐怖である。本物の愛には恐怖はない。愛は要求するものではなく、与えるものである。与えることをやめたら、愛はもはや存在しない。「思考は現実化する」で有名なナポレオン・ヒルのもう一冊の傑作と呼ばれる自己啓発本です。量が多く、読むのに時間がかかりましたが、確かに人生の基盤になり得るような深い内容だと思いました。ACTION自分がされて嬉しいことを相手にもする。今の問題も、最終的に問題がなければ、大きな心で捉える。-学んで実践する気付き(1)何を・誰に・どうやって売れる仕組みをつくるためのポイントは、1何を、2誰に、3どうやって買ってもらうのか、この順番で考えること。製品戦略、ターゲット戦略、プロモーション戦略である。みんながやっているから、流行っているからと新しいメディアに飛びつくのは、順番が違う。(2)コンシューマーインサイト顧客の「ペルソナ」を考えるときに、顧客の行動や思考の根底にあるもの、いわば顧客の本音のことをコンシューマーインサイトと言う。1でもグラフィック(性別、年齢、職業)、2ジオグラフィック(住んでいる場所、勤めているエリア)、3ビヘイビア(普段の行動、ライフスタイル)、4サイコグラフィック(価値観や生き方に対する考え方、心理的な状況)。認知とは、単純に知っているかどうかを言う。想起とは、覚えている、または思い出してもらえるか。美味しいお茶を買ってきてと言われたときに、思い浮かぶお茶は想起されている。感想マーケティングに関する本です。目次のキャッチコピーがうまいことからわかるように、筆者がマーケティングに精通していることがわかります。1冊読み終わるうちに、マーケティングの基本が全て出てきます。ACTION何を、誰に、どうやっての順番を意識する。「オン・ザ・ジョブ・コーチング」のススメエピローグ気付き(1)プロセスの見えない人は結果責任を負えない結果がすべての世界であっても、目標に対する納得性と意欲は、プロセスの理解から生まれてくる。プロセスが曖昧では絵に描いた餅で、次こそは、次こそはと目標を与えても、結果は変わらない。「できない人」をゴールに到達させてあげるには、プロセスの見える化が絶対に必要。ところが、目標が明確になれば動機づけられるという短絡的な理解がそれを阻んでいるケースが多い。(2)才能のある人には「できるイメージ」が湧いてくる普通の人たちよりも頑張れる人には、好ましいゴールを生き生きと描く心理的なプロセスが潜んでいる。これはかなりの部分が無意識の作用。「できる人」の多くはなんとなく脳の中でできるイメージを形成し、自分を動機づけている。できるイメージを抱いてチャレンジしたら実際にできた。すると達成感が生まれる。それにより自己信頼が強まる。(3)影響力の6つのレベルできる人を育てる人に必要なのは、影響力のレベルを状況によって使い分けるスキル。レベル1は命令、レベル2は指示。ここまでは強制介入のレベル。これは相手に判断の余地を与えるもの。レベル4は提案、レベル5は意見。このレベルは助言して相手に判断させるレベル。これは相手に委ねるレベル。感想タイトルが興味深く購入しました。このテーマに関して幅広い観点で書かれています。ACTION影響力のレベルを状況によって使い分ける。可能な限り、相手に判断の幅を委ねる。社会人としては、知っておかないといけないことが色々書いてあります。一回はこのような本を読んでおいた方がいいかもしれません。岩下宣子Tweet広告を非表示にするもっと読むコメントを書く2019-05-11★25才のあなたへ。27歳の私だから伝えられること気付き(1)新しい価値観のつくり方1自分の価値観に気付く、2自分がジャッジしている理由を知る、3ルーツを知る、4感情を吐き出す、5価値観を手放す。(2)習慣化の方法1元々の習慣に付け加える、2自分にとって大事だと思う習慣はできるだけ午前中に入れる、3ルールを守る。時間もお金と同様に、消費と浪費と投資がある。浪費せずに投資をする。感想この方のセミナーを受講したことをきっかけに読みました。顕在意識よりも潜在意識の方が圧倒的に強く、潜在意識は理性で書き換えることはできない、過去の記憶を変えることで自分の行動を邪魔している価値観を打ち消していくという話は納得できました。ACTION細かいルールは守る。21:42★25才のあなたへ。読み物・小説3万年の歴史をもつギリシア神話は、さすがに洗練されています。身の回りのことが、神話で説明されているので、本当にそうなのかもしれないと感じてしまいます。思考は波動を持っており、同じような思考を持つ者や結果が引き寄せられるという宇宙の法則。予材管理は、目標達成を目指すのではなく、どんなに悪くても目標達成。いう3つから構成される。目標と見込のギャップが空白になるが、目標達成に焦点が当てっているなら、必ず脳に空白ができる(脳の空白の原則)。大切なのは、見込と仕掛を合わせて目標予算の100%をはるかに超えていること。見込+仕掛+白地で目標予算の200%を積むのが基本。見込と仕掛は積み上げ、白地は引き算で算出する。(2)現状維持バイアスの外し方インパクトのある体験をすることで、習慣は一気に変わる。現状維持バイアスが外れる良い機会になる。これまでにやったことのないことを受け入れたくないと思っているのか、それとも本当にその手法を疑っているのかを、しっかり自分自身で見極めないといけない。会社の新たな方針に従いたくないと思ったとき、「他社に行ったときに、すでにその習慣が組織として定着しているにもかかわらず、異を唱えるか?」と自分に問いかけてみる。(3)そよかぜ型・ツイスター型のチームそよかぜ型のチームでは、社内作業優先のため常に社内に人がいる。営業する時間が少なくタネ蒔きをしないので、行き当たりばったり。個人作業優先で統率が取れない。ツイスター型のチームでは、大量行動で次のタネ蒔きを随時行う。基本的に社内に誰もいない。作業濃度が濃いため、ストレス耐性が高い。常に社外にいる分、ムダな作業を削減するようになる。営業部を想定したもので、目標が形骸化しがちなのを、絶対達成させるための手法と考え方を説いた本です。横山さんの本は、どれも「絶対達成」とタイトルについていますが、それぞれの本で全く違う内容で面白いです。ACTION予材管理の考え方を自社の営業管理に使ってみる。現状維持バイアスを外すように意識する。結果=考え方×熱意×能力で表される。これら三つの要素の掛け算によって得られるものであり、決して足し算ではない。能力とは先天的な資質。熱意とは、事をなそうとする情熱や努力する心で自分の意思でコントロールできる後天的な要素。どちらも0点から100点まで点数がつけられる。最初の考え方が最も大事。考え方にはマイナスポイントがあり、+100点からー100点までと点数の幅が広い。能力と熱意に恵まれながらも考え方の方向が間違っていると、それだけでネガティブな成果を招いてしまう。(2)楽観的に構想し、悲観的に計画し、楽観的に実行する前例のないことに挑戦する時には周囲の反対や反発は避けられない。構想そのものは大胆過ぎるくらいの楽観論に基づいてその発想の翼を広げるべき。その構想を具体的に計画に移すときには、打って変わって悲観論を基盤にして、あらゆるリスクを想定し、慎重かつ細心の注意を払って厳密にプランを練っていかなくてはならない。その計画をいざ実行する段階になったら、再び楽観論に従って思い切って行動に取り掛かるようにする。私たちの人生とは、私たちの人間性を高めるためのプロセスにほかならない。心を磨く指針として、六つの精進がある。1だれにも負けない努力をする。3反省ある日々を送る。4生きていることに感謝する。5善行、利他行を積む。6感性的な悩みをしない。伝説級ともいえる名著です。人生方程式については、多くのビジネスマンの方が引用する有名なものです。考え方も非常に有名です。ビジネススキルなどよりも一段レベルの高い大きな話で、もはや宗教的ですが、このようなものも大事だと思いました。ACTION楽観・悲観・楽観の考え方を実践する。その先の一点を見据える。普段立たない、新しい視界へ。どこにいるか、どこに行くべきかを把握する。深く知るとは、バックボーンを知ること。物語ることで記憶は強まる。全体まで一気に俯瞰する。見かけ通りと見かけ以上。道も人生も、どう進むか。街の中にも頭の中にも、道しるべがある。交わって生まれるもの。手がかりと答えは違う。美しく把握する、美しく知る。似たものだけれど、似てないものから学ぶ。井の中から出るために。地図を題材に、思考法の視点を提示し、地図を見たり、地図じゃないものを見たりしながら進んでいく変わった本です。ユニークで斬新な発想だと思いました。色々な豆知識も身につきます。リーダーシップ気付き(1)人材をキープするには自己実現の環境を自己実現が可能な環境になっていれば、まず人材は辞めない。自己実現ができるためには、まず夢を追える組織で、尊敬でき目標にしたいリーダーや上司がいること。自分の努力を評価してくれて、その結果としてそれなりのリターンが得られる環境になっていること。(2)上司に仕えて仕えて仕え抜こう上司に仕え抜けない人は、原因結果の法則で、上司になった時、部下はついてこない。部下であるあなたが、自分の経験とレベルと持っている情報で、上司が決めたことを反対したり、従わないことがあれば、あなたは即刻上司と話し合い納得させてもらうか、それでも譲れなければ部下を辞めるべき。(3)リーダーに欠かせないユーモアのセンス成功するリーダーは、ユーモアのセンスがある。組織では成功に欠かせない能力とみなされている。読んでいて、至極当たり前だと感じながら、納得しながら読めました。タイトル通り、「あたりまえだけどなかなかわからない」ということなのでしょう。ACTION上司に仕えぬく。個人のビジネスパーソンを評価する基準として、キャリア、スキル、人脈がある。キャリア型の社員は行動力があり目立ち、わかりやすく成果を上げる。スキル型の社員は目立ちはしないが個人の仕事が優れている。人脈型の社員は、一見そんなにデキるように見えないかもしれない。どことなく憎めないキャラ等で愛される。彼や彼女のためなら、みんな何かやってあげようという気持ちになる。(2)志の発見の仕方1欲望、エゴ、強み、弱みなどを棚卸する。2強みに社会的意義という要素を掛け合わせることで、欲望やエゴを満たすことができないかを考える。3さらに、欲望やエゴ以外に社会の役に立つことがないか考える。4欲望やエゴを取り除く。これが世間に表明する志の原型となる。6次の視点で文章をチェックする。陳腐なものでないか、抽象的でないか、共感を呼ぶか、他の誰かと入れ替えても成立しないか。7よりわかりやすくするために短くしてスローガン化を考える。うまくキャリアをつくった人の80%が、本人も思いもよらなかった偶然の出来事や人との出逢いによってそのキャリアが形成された。そんな偶然をチャンスに変えるには、オープンマインドを持つことが大切。1好奇心、2持続力、3柔軟性、4楽観性、5リスクを取る力である。明言Selectおもしろくない作業を、どうおもしろくできるか考えるのはおもしろい(笑福亭松之助)感想なかなか煽ったタイトルですが、中身は真面目なセルフブランディングに関する本です。ACTION自分のキャリア、スキル、人脈が社会で通用するのか意識する。本当に使える人脈はこうつくる気付き(1)ホンネの問題解決と、タテマエの問題解決1面倒に思っている場合、提案内容は認めていても、自分の仕事を増やしたくなったり、上司を説得するのに一苦労だと思っていて、別の理由を使って断ってくる場合がある。このときは、相手の手間を省く工夫をする。上司に提出する資料をこちらで作りこんだり、上司にアポを取って直接説得してもいい。2提案内容を理解していない場合、プライドを傷つけずに理解させる工夫が必要。「上司の方に説明される際の噛み砕いた資料を持ってきました」。3営業マンが個人的に嫌われている場合、この場合は欠点を素直に認めるしかない。ホンネの問題を解決したら、次はタテマエの問題。時期尚早と言われたら、「経営環境は刻々と変化しています。ここは先手を打つという意味でも、ぜひこのタイミングで導入してみてはいかがでしょう」と下ろしどころを提案する。(2)提案書には相手の大事なキーワードを盛り込む会社案内やホームページにはその会社の経営理念や経営ビジョン、経営者のメッセージなどが掲載されている。その中にキャッチフレーズとして使われている言葉や頻繁に登場する言葉を提案書に活用する。(3)人脈地図1仕事ープライベートの軸と、2現場ー経営者層の2軸で地図を作って、名刺を振り分けていく。「すべて」という題名ですが、確かにすべてといっていいほど学びが多い本でした。営業の本はたくさんありますが、法人営業に特化している点が貴重だと思います。ACTION提案書には相手の経営理念などの大事なキーワードを盛り込む。高城幸司Tweet広告を非表示にするもっと読むコメントを書く次のページ検索プロフィールid:akinaritodoroki読んだ本を忘れないために記録しています。基本的には自分用ですが、誰かの役にも立ってくれたらいいな。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。