1つのことを伝えることで、商品は売り込まなくても自然と売れるものです。それが前述の困りごとを解決した先にあるものとなります。その正体とは「お客様の未来像」です。商品サービスを購入してもらうことで得られる未来と言うことになります。商品の素晴らしさ、特徴を伝えるのではなく「どうなるのか」をセールスすることが大切です。商品を売りたいのなら「未来を売る」、これを大事にしていきましょう。まとめセールスは「商品の視点」も大切ですが、それ以上に「お客様の視点」に立つことです。これが最も大切になります。起業すると、ありがちなことは、良いものをつくろう、より良くしようと商品の中身を真剣に考えます。当たり前ですし、正しいです。周りには同じ価格、同じような質の商品があります。お客様は、何を決め手に商品を買うのでしょうか?極論ですが商品の中身なんて、自己満足、どうでもイイんです。言い過ぎました(汗)。一定の質は保ってくださいね。お客様は、あなたの商品を買えば【どのように変われるのか】【どうなれるのか】、未来の自分がどうなるのかを知りたいのです。無意識のうちに、こんなに頑張った。コンテンツも充実していると自分目線でPRしがちです。商品の特徴や価格など素晴らしさばかりをセールスするとお客様は逃げていくものです。この状態を「心理的リアクタンス」と言います。「あなたの未来はこうなりますよ」と伝えることがセールスを劇的に変えていきます。「お客様の未来に貢献できる」「だから、この商品が欠かせない」とマインドセットを変えていくことが大切です。・何から始めて良いのかわからない?・生活して行けるの?・強みもアイデアもない?とモヤモヤした方へ、一歩踏み出すための「自分スタイルの幸せをつかむ起業のコツとツボ」をお伝えしています。・自分スタイルで起業する7ステップなどなど。「何を、どうしたらいいか分からない」、「自分らしくイキイキと仕事がしたい」という人は、まずは気軽に読んでみてくださいね。*※下記のボックスに「カツオ」とお入れ下さい。左記チェックボックスに☑を入れて申し込みボタンを押してください。