Q.ものはなぜ売れるのか?A.良さそうに見えるから売れる。アライズムアライズム人材マネジメント、マーケティング、読書についてなど。経営者が気になる情報を発信。HOME未分類Q.ものはなぜ売れるのか?A.良さそうに見えるから売れる。Q.ものはなぜ売れるのか?A.良さそうに見えるから売れる。石原明の経営のヒントプラス第二回。2009年の12月から配信してたんですね。僕がこのポッドキャストを聴き始めて、だいたい4~5年目くらいです。毎回この人のコメントは強烈なインパクトを残すのですが、とりわけ本当に忘れもしないのがこの第二回。1分25秒から1分36秒。マジでこの11秒間を聞いた瞬間、スコーン!って頭をどつかれました。経営のヒントプラス第二回ちょっと皆さん新井のメルマガを一瞬ジャンプして、石原さんの11秒だけ聞いて戻ってきてみてください。最小文字数であらわす洗練された言葉だと新井は思うわけです。今日は午後からとあるドクターのリサーチでした。応接室の中にある、英字の何か仰々しい賞状を私は写真に納めるわけです。ドクター「そんなの誰だって持ってますよ。私は何か治療の中で切り口のヒントになりそうなことを深掘りして質問を繰り出すわけです。ドクター「こんな治療、誰だってやってますよ。実際の手術の前にCGでデモンストレーションが出来るシステムに異様に私は食いつくわけです。ドクター「これぐらい、イマドキは普通のことですよ。」ま、もうこれ以上は言葉をつむぐ必要もないでしょうが...笑シュリッツビール。マーケティングやコピーライティングを勉強した人ならもう、手垢がベトベトについてるようなエピソードですね。全米7位だったビール会社に、ある凄腕コピーライターがリサーチに入りました。彼はありありと広告に描写しました。インタビューをした工場の人たちは何度も言いました。「こんなのはどこの会社もやってるよ。」でも消費者からしたら知らんわけです。ランチェスターの法則的にはあり得ないことらしいですが、その広告1つでシュリッツビールは7位から全米1位に大躍進したそうです。あなたが扱っている商品が本当にいいものなら、「良さそうに見せる努力」を本気でしなくちゃいけない。あなたが売らなきゃ、お客さんはどうせ他の誰かから買います。「良さそう」に見せて、実質大したことなければ廃れるだけです。