気付きTOP3(1)営業におけるPDCAの回し方1ゴールを定量化する(KGIの設定)、2現状とのギャップを洗い出す、3ギャップを埋める課題を考える、4課題を優先度づけして3つに絞る、5各課題をKPI化する、6KPIを達成する解決案を考える、7解決案を優先度づけする。)、5静的な情報のヒアリングをする(予算などの内部情報)。(3)クロージングの失敗要因1ゴールのズレ、2ゴールと課題のズレ、3課題と解決策のズレ、4解決策と商品・サービスや諸条件のズレ、5信用不足。感想もともと評判の良い本でしたので期待していましたが、とても密度の濃い本でした。ドッグイヤーだらけになりました。この著者の「鬼速PDCA」も購入することにしました。活動を数値化するのが難しい営業であっても、徹底的に数値管理をして、施策を打ち続けること、常に仮説をもってぶつけてPDCAを回し続けることの重要性がわかりました。ACTION営業管理シートを作る。ニーズの仮説をぶつけてみる。手法を色々と変えながら、結果の分析を通じて自分のスタイルを作る。検索プロフィールid:akinaritodoroki読んだ本を忘れないために記録しています。基本的には自分用ですが、誰かの役にも立ってくれたらいいな。はてなブログをはじめよう!akinaritodorokiさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。