急に寒さも厳しくなって参りましたせいでしょうか、私、少し風邪気味の昨今で御座います。皆様に於かれましてはお風邪などにお気を付けてご自愛くださませ。本日は銀行での実務経験と大手企業様への財務と経営管理のコンサルティングを数多く経験されてきました川原拓馬先生のプログラムを是非、御紹介させていただきたく存じます。ご年齢はお若いですが、経験豊富で、非常に柔軟でお人柄も素晴らしい方です。皆様に、是非一度、研修のお声を頂ければ、大変に幸いに存じます。研修』http://www.kenshudo.net/view_training/?training_id=542●この度はお忙しい中、インタビューのお時間を頂き、誠に有難う御座います。研修』の狙いや背景など概要をご説明頂けますでしょうか?(川原)はい、そうですね!実は私がご相談をいただいた企業では、経営分析を行った結果「儲からないことを必死でやっている」「おおもとから間違っている」と思われる企業が多くありました。分析結果に基づいて戦略を見直すことにより大幅に収益改善ができたケースも少なくありません。高いフィーを払ったにも関わらず、「具体的にどう行動したらいいのか」がさっぱり分からないようなコンサルティング会社の報告書も数多く見てきました。「社員の頑張りを利益につなげられるようにできる」ようになる一助となれば、と思っています。実際の社員の立場に立った指導や仕組み作りが出来ないコンサルティングでは、企業の皆様のコンサルティングを頼んで良かった、というご実感は頂けませんですよね、そこに真摯に取り組んで来られているという事を感じます。実際にこの研修で得られる成果についてはどのように考えておられますか?(川原)はい、そうですね!大きく3つ申し上げますと1.自社の業績構造がわかるようになり打ち手に優先順位をつけられるようになる。⇒限られた経営資源を使って利益をあげるためには、基本的には、「効果の早くでる打ち手」「インパクトの大きい打ち手」から着手することが必要です。その判断のためには、自社の業績構造を知り、「この打ち手はどう効くのか?」を洞察できることが重要となるのです。2.「もっと頑張る」だけでなく、「収益構造」を変えるような抜本的な打ち手が検討できるようになる。⇒業績が厳しい企業の経営改善計画書などで「徹底的な経費の削減」「モチベーションの向上」「付加価値の増大」などの文言をよく目にします。経費の見直しなどには限界があります。社員の頑張りだけで売上を増加させるのも現実的には極めて難しいです。業績を大幅に改善させるためには、局地的な打ち手ではなく「構造」を変えるような打ち手を打つことが必要です。「外注していた工程を内製化する」などの打ち手です。いった打ち手を検討し、意思決定するために経営分析は役立つべきなのです。3.自社の業績を数字で説明できるようになるため、金融機関からの評価が高まり、資金調達力が高まる。績の背景・理由」と「根拠のある利益計画」が提示できるようになります。金融機関は、「経営計画の蓋然性」を判断し、支援の可否を決定します。根拠のある計画を提示できるようになることは、業績改善に必要な「金融機関の支援」を得ることにもつながるのです。●詳細なご説明、誠に有難う御座います。分析とは、戦略立案に繋げる事がポイントかと思いますが、その戦略立案に繋げると得られるメリットについてご説明頂けますでしょうか。(川原)はい、恐らく受講者の多くは、実際に事業を行っておられる経営者の方か、経営者を支える参謀の方のはずです。強になった」となるだけでは何の意味もありません。「で、具体的にはどうすればいいの?」という具体的な打ち手(戦略)の立案につながり、「収益が増大」できなくては意味がないはずです。先ほどお話したように、戦略立案につなげるということは、「収益の構造を変える打ち手を打ち、業績を大幅に改善させる」ことを目指しているということです。これが実現できるのであれば、経営者の方にとって、これ以上のメリットは無いのではないでしょうか?●なるほどですね。非常にクライアントの立場に立ってお仕事されているのがわかります。成功事例について守秘の部分は有ると思いますが、お話頂ける範囲で結構ですので、何卒宜しくお願い申し上げます。(川原)はい、お話出来る範囲になりますが、ある企業では、私がご依頼をいただいた時は、5年以上も1億円以上の経常赤字が続いている状態でした。大手の再生ファームが入り、リストラと経費削減はされていたにもかかわらず、その状態だったのです。経営陣と協力して以下のようなことを進めました。‐上記に合わせた組織変更その結果、まだまだ再建途中ですが、1年でほぼ経常利益ベースでトントンまで持ってこれています。緒に金融機関と交渉し、返済緩和による支援をしていただいたり、DESによって債務超過が解消した事例などがあります。●セミナーや研修もされていますが、かなり実践的なコンサルティングもお得意のご様子ですね。一緒にやりながら実行をサポートしていく、というケースです。育てたい」「マネジメントを強化したい」ということで、一緒に会議の在り方や進め方を考えたり、それと合わせて必要なスキルの研修を行うようなケースです。帰っての作業の有無などもよりますが、月に8万円程度〜でお受けしています。●そうなんですね!!やはりコンサルティングファームから独立されたコンサルタントの方は、こう言うとなんですが、コンサルファーム時代と同じ事をされても、非常に良心的なご料金かと感じますね。事実として、その傾向は有ろうかと思います。川原先生が、実践的に、又クライアントの立場に立つという信念を持ってお取り組みをされている事や、日々精進されながらも、自信を持って取り組まれている事がよく分かりました。この度はお忙しい中、誠に有難う御座います。川原拓馬氏http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1386144094-989273.html⇒企業・経営幹部のマネジメント力を強化して業績を高めたい中小・中堅企業に最もフィットすると考えております。財務分析を実際に収益アップに繋げるノウハウに自信が御座います。2.0Seesaaブログ広告この広告は60日以上更新がないブログに表示がされております。以下のいずれかの方法で非表示にすることが可能です。「広告を表示しない」にチェックを入れて保存する。ブログ×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。