遥かに値段は高いが、お客さんは納得してお支払いくださる。パートナー紹介ダウンロードお問合せその他etc40年以上の長きに渡り、証券業界で活躍されているNさん。Nさんはネットを殆ど使いませんし私への連絡も100%電話ですが(笑)金融の最新トレンドはキッチリ押さえてます(凄)。Nさんと昨日、色んな打ち合わせを行った中で強く印象に残ったのが「ソーシャルレンディング」の話。ソーシャルレンディングとはお金を借りたい会社(借り手)とお金を運用して増やしたい人(貸し手)をマッチングするサービスです。社会に定着した感のあるクラウドファウンディングの融資型です。これね、何が凄いって金利(利回り)がメチャ高いんですわ。大体、年利で10から15%位(ホヘー!)でもね、貸し手(資金の出し手)にとって良いことばかりじゃないですよ。銀行さんと違って元本保証はありませんから資金の出し手には丸損リスクもある。話を戻すとそもそも、こんな高金利で誰が借りるの?って疑問に思う人が多いんじゃないかしら。これが、結構いるんですよ。ソーシャルレンディングの市場規模も拡大しているしそれに伴い、ソーシャルレンディング事業を運営する会社はかなりの高収益を叩き出してます。Nさんが放った、シンプルかつ正鵠を得た言葉。ソーシャルレンディングが高い金利でもお客さんから支持され、利用されているのはお客さんが資金調達に求める「スピードの速さ」と「しがらみのなさ」というニーズをガッチリ掴んだからだと。お客さんは「仕方なく」高い金利で借りてるんじゃなくて納得できるサービスへの「対価」として受け入れ支払っている。世間一般的には低金利が定着し儲からないビジネスと思われつつある融資ビジネスでも、こんな変化を起こせる。皆さんが展開されているビジネスにおいても実は業界の常識や、業界の相場を超えたところにニーズとチャンスが眠ってる可能性が大きいのではないかと。お客さんが「仕方なく」ではなく納得できる「対価」として気持ちよく受け入れていただくには何が必要なのか?日々考え続けて、着実に行動に移したいですね。