blogホーム古田土会計グループのブログ担当者別に千円単位の計画を立てることの効用とは担当者別に千円単位の計画を立てることの効用とは前回のコラムで、私たちが行なっている全員参加の「数値目標」の建て方についてお話しました。今回は、より具体的な事例をご紹介します。古田土会計では、社員それぞれが持つ経営計画書を用いて、担当顧客を持つ社員ごとに年間販売計画を立てます。年間計画は「1,800万円」というようにざっくりした数値ですが、月々の計画は千円単位で設定してもらいます。単純に12等分はしません。ある担当者の年間計画が1,800万円だったとすると「毎月150万円(=1,800万円÷12カ月)」という計画は駄目です。平均値を目標にしたのでは、本人の思いが全くこもらないからです。前年実績を参照しながら、合計で1,800万円になるよう月々の目標を千円単位で積み上げるのです。どのようにすればよいか。「3月の年度末は頑張る。昨年より8,000円プラスの計画を立てよう」「5月に新製品が出るから、6月は新規顧客の開拓に力を入れて215万5000円を売ろう」。千円単位でその月ごとの目標を立てると、社員は年間を通してどんな働き方をしようかと、頭の中に具体的なイメージを描きます。「なぜ、この月はこの額なのか」と考えるので、数字が意味を持ち、担当者の思いが詰まった数字になるのです。多くの企業の「数値目標」が陥っている「年間計画の12等分」では、こうした自発的な行動にはつながらないものなのです。数字は単なる記号ではなく、人間の考え方や行動様式を変える素晴らしい力を持っています。その力をフル活用して社員のモチベーションを上げて自社の成長へと導いていってください。前へ一覧へ次へ経営計画メール講座(無料)社員のモチベーションが上がる経営計画作成のコツをお伝えします。