皆さんはビジネスを進める上で、周囲の人を説得したりするのにどんな分析を行っていますか?時系列で見る、比較する、、、など様々な分析をしているかと思いますが、意思決定をする上で、ビジネス上でも最も使われやすいのは、『比較』ではないでしょうか。私たちは、普段の生活でも、ビジネスでも常に『選択』をしていて、選択できるということは、何かしらで比較をしているからできることだから。晩御飯の材料で使う肉の種類で悩んだとします。したときにも予算や、直近で作った料理で使ったお肉はどちらだったか、などの軸から比較し、選択するという、一連の流れが自然と身についているので、比較という行為は分かりやすく、受け入れやすいのです。分析をする立場から言うと、『比較』をうまく使いこなせば社内外の説得も非常に楽になります。使いこなせるようになりたい。意思決定につながる比較をするというのは、実はとても難しいことなのです。使い方を間違えると色々な人を振り回したり、かえって信用を失ったりします。競合や類似したものとの比較において、それが起こりやすい。典型的な例を挙げます。『競合A社はX製品群における売上額が去年と比べて3倍に増加している。