訪問着と言っても、インクジェットでプリントしたペラペラな生地のものもあります。これは見たら分かります。いろんな価格帯で商売をしている店が扱っているので、たまに格安で売られている着物があると注意して見ることが大切です。うちみたいな小さい店は良い物を扱おうと本当に気を遣っています。物が悪くてクレームが来たら嫌なので、商品の質にこだわって、良い物をできるだけ安く仕入れています。お客さんの予算に合わせるため、問屋さんとの駆け引きも必要です。これは、という物は無理してでも仕入れます。金額的なものよりも、お客さんが着て満足できる商品を提供したいんです。騙して売るとか、そういうことはしたくない。嘘をつかない商売なので、ありがたいことにリピーターになってくださる方も多いです。お客さんとは、家族ぐるみのお付き合いをしています。経験豊富なスタッフが相談に乗る――ギャラリーまつださんの強みを教えてください。個性豊かなオリジナルの着物がたくさんあること。衣装としての着物の可能性を探り、常に新しいデザインの着物を提供しています。どこにでもある普通の商品ではなく、自分の気に入った商品。「ギャラリーまつだじゃないと、この着物は無いよね」って言われる、ほかでは絶対見られないような着物ですね。お買い上げ特典として、ご本人とご家族全員の着付け無料サービスをしています。着付けから着用後の預かり、クリーニング、お届けまで無料で行っています。お客さんはタンスから出し、タンスにしまうだけ。手間がなくて嬉しいと喜んでもらっています。――充実したアフターサービスですね。娘が、着物の着付け教室も開いていますよ。うちのお客さんに、自分で着物を着られるようになってほしいので、買われた人は着られるようになるまでマンツーマンで、随時開催しています。時間が経つと忘れたり下手になったりするので、いつでも来てもらえればという感じで受け入れています。――着付け教室、いいですね。買っていない方も習えるんですか?はい、顧客以外もおられます。その場合は、1回500円で月3回、着られるようになるまでです。今は20代から60代までの方が来られています。お客さんにできるだけ着物を着る機会を増やしてあげたいので、顧客向けに、着物を着てのイベントや食事会、旅行を企画しています。浴衣のビアガーデンとか、京都旅行では清水寺の迎賓館で森清範(もりせいはん)貫主(かんす)と会ったり、奈良の東大寺では大仏さんの上まで行けたり...。清水寺の森清範貫主と言えば、「今年の漢字」を筆で書かれることで有名な方ですし、東大寺の大仏さんの上って...。イベントや食事会は結構どこの店でもやっているんだけど、うちは通常は非公開で行けないところに行ったり、会えない人に会ったり、普段できない体験をさせてあげられるんです。来年2月にはバリ島で京都の作家さんの個展があるので、それを見に行きます。国賓扱いでパトカーに先導してもらっての移動になります。いった体験も着物自体も、ほかのお店には真似のできないものをと考えています。――松田さんは、どうしてこの道に入られたんですか?高校卒業後は会社員をしていたんですが、手伝いに行った親戚の着物問屋で着物の美しさに魅了され、昭和47年、24歳で脱サラしてこの道に入りました。最初はお客さんの紹介で訪問販売をしていましたが、信用になる店舗を作ろうと思って、ここで開いたんです。昔からの呉服屋っぽくはしたくなかったので、じゅうたんを敷いてギャラリーのようにしました。店内の装飾もおしゃれですもんね。着物に限らず、カメオ展や博多人形展など、芸術性の高い物の展覧会も開いたことがあります。呉服屋は敷居が高いと思われるので、いつも「バリアフリーなので敷居はないですよ」と言ってるんです(笑)。玄関にも段差がないですもんね。年に6~7回展示会をするんですが、春と秋には呉服、バッグ、ジュエリー、寝具を総合して「祭り」を開いています。京都から取り寄せたおばんざいを好きなだけ詰めてもらったり、輪投げ選手権やゲームをしたりするので、いろんな人に遊びに来てもらいたい。「こんなふざけた呉服屋は他にない」と思われるように、お客さんのところにご案内に行くときは変装して行きます。今年は私が板前、娘が割烹着姿のおかみさんに扮して行きました。お客さんが喜んでくれるのが嬉しかったです。今後挑戦したいことを教えてもらえますか。銀座で、100人ほどの男性が着物を着て歩いたりするというイベントがあったんです。いうイベントを富山でも開きたいですね。男性用の着物で、礼装用じゃない普段用の袴とかもあるんです。自分なりの着こなしを楽しむ人も増えているので、これからが楽しみです。――男性にも着物の文化を浸透させていかれるのが楽しみですね。松田さん、今日はどうもありがとうございました。こちらこそ、ありがとうございました。1番きれいに見えるコーディネート村中まりさん着付け教室を担当するのは、京都で着付けを学んだ、松田さんの娘の村中まりさん。オリジナルの帯結びは100種類と豊富で、レパートリーの中から、お客さんや着物の雰囲気に合わせて作ります。着付師範の免状を持つ、母の厚子さんもお手伝い。「着付け後は、美しい立ち方など、着物の立ち居振舞いを教えます。常にみんなの注目を浴びて、いつもほめてもらえるように、その方が1番きれいに見えるようなコーディネートをしてあげるのがうちのモットーです。今後は、着付け教室を大きく展開したいです」とまりさんは話します。バッグなどの小物も揃う杉本工業所による石の看板ギャラリーまつださんの振袖はフルセットから一品ものまで豊富にあり、着付けに必要なものが全て含まれたフルセットは28万円から。お店で着付けをした後、車で立山町にある「濱野写真スタヂオ」へ移動し、プロのカメラマンが撮影。前撮りをすることによって、着物に慣れ、成人式当日に慌てずに済むのが大きなメリットだそうです。成人式に高熱を出し、フラフラの中で写真を撮った思い出のある私...。前撮りっていいですね。着物や帯、帯揚げ、帯締め、ショール、バッグ、草履などの小物は計200点以上揃っているそうで、着物のことならトータルでおまかせできるのが頼りになります。ちなみに、お店の看板は石でできた重厚なもの。杉本工業所さんで作ってもらったそうです。水橋や新庄などに配達される新聞の折り込みチラシに入れることもあるそうです。12月の「日本一早い福袋」のチラシを入れた日には、開店前から十数人並んでいたほどだとか。帯(160万円)皇室や芸能界にファンが多い龍村の帯。