あたまにスッと入るあらすじその本を読んだ様な気になるけど、それでも実際に本を手にとって読みたくなるようなあらすじ。DMの教科書ページ数約500ページのダイレクトマーケティングの基本理論と実践技術の教科書。用語の解説から、各プロセスについてのステップバイステップの説明、具体的なLTVの計算法やキャンペーンプラニングシートなども例もあげて詳しく説明している。翻訳書でもないのに横書きなのが若干読みにくい感じがあるが、『体系』と銘打つだけあって、網羅的に説明している。大学とかの教科書として使われるものなのだろう。実際にダイレクトマーケティングをやっている人向けにはたぶん経験に基づく実用書が他にたくさんあるのだと思う。図書館で借りて読んだが、自分で買うのは躊躇する本だった。思わず読み直したネット業界概観ヤフー、楽天、アマゾン、ソフトバンク、ライブドアなど代表的なネット企業の特徴を簡潔に説明した業界ハンドブック的な好著。普通の本は読後感があり、なにか印象深いことがあるのだが、この本については不思議なことに、一度読んだだけでは内容を思い出せなかった。読んだときは良く理解できたのだが、本当にあたまにスッと入ってしまい、右から左に抜けてしまった。野球オーナーになりたがるのはなぜ?———知名度を上げ、集客力を上げるのがねらい。無料サービスを提供しているのはなぜ?———客寄せのエサ。ネット企業は、なぜM&Aが好き?———先行メリットを生かし、後続企業を引き離す。等々明快な切り口でよくわかる。1999年のインターネットバブル再来の様なネット企業の株価だが、この本でネット業界を俯瞰してみると、ソフトバンクが仕掛けた急速なブロードバンド普及がネット業界を花開かせたことに大きく貢献したのだなと、納得できる。Server)システム、出店者教育の楽天大学など。アマゾンの特徴は驚異の顧客管理法、リピーターを増やすリコメンド、マーケットプレース(ユーズド市場)、アマゾンアソシエイトなど。Yahoo!は集客力を生かした広告収入(粗利益率54%!)、オークション会費と出品料収入(粗利益率74%!Yahoo!オークションは金のなる木)、ショッピングモールのテナント料などが主な収入で、オークションが半分、広告が1/3、残りが出店料等のビジネスサービスだ。ライブドアの収入の半分以上はライブドア証券などのイーファイナンス事業で、他の部門は収益は大きく見劣りするが、今後の強化のカギはブログ。検索エンジンで有名なグーグルの収益はほとんどが広告収入で、54%はアドワーズ、43%はアドセンスだと。ネット代理店のサイバーエージェントは自社媒体としてギャザリングのネットプライスやメルマガ配信のメルマなど新しいサイトを開発しながら、その媒体の広告収入を得るというビジネスモデル。セプテーニもワラウジェーピー(旧笑う懸賞生活)を持ち、オプトはネット広告の効果判定のアドプランで有名。その他、ソフトバンク、ネットレイティングス、2ちゃんねる、ネット証券、ネットバンク、出会い系、オンラインゲーム等々幅広い分野を簡潔に説明していてわかりやすい。ソフトバンクインベストメントの北尾社長の講話集ライブドアのニッポン放送株の敵対的買収で『ホワイトナイト』として登場し、一躍有名になったソフトバンクインベストメントの北尾社長が2003年4月に出版した本。北尾社長は、『講話』と称して、全社員対象に自己研鑽の場を設けており、社長自身が講話している。ソフトバンクファイナンスグループが転職者ばかりの集団なので、強い企業文化を創造するために行っているものだと言う。講話を聞けば印象深いものなのだろうが、本にまとめると平凡なものとなっているのは残念である。北尾社長の博識ぶりが披露されている。北尾社長はニッポン放送TOBで一躍有名になったので、書店にもこの本が平置きにされていたが、やはりビジネス書は2年も経つと賞味期限が切れてしまうのは残念なところ。印象に残ったのは成功の指導者に求められる条件の7番目として『強運』を挙げていること。昔から成功の条件として運鈍根(鈍とは軽々しく動かないこと、根は根気)が言われているという話から始まって、松下幸之助も『九割は運だ』と語っていたことが紹介されている。インパクト少ない続編あまりにインパクトが強かった『最驚!ガッツ伝説』の続編。表紙はヨン様の格好をしたガッツ。ヨン様コスプレの真相は『ぺだかぺ様だか知らねえが、パクリはダメだ。ガッツはガッツなんだから!』と拒むガッツに、それではマフラーとセーターだけでもと、渋々『OK牧場』。そのうちガッツもノッてきて最後にはかつらまで『OK牧場』というストーリーらしい。『ゴキブリは殺さず、右足で踏んで気絶させ、外に逃がす』とか、『やっぱり車はトヨタのホンダだなぁ』とか。娘の彼氏に、『娘とつきあうと運気が上がるぞ。』『???』『ワタシは娘が生まれるまで勝ったり負けたりの3流ボクサーでしたから。この娘が生まれて奮起してチャンピオンになれたんですよ。ワタシにとっては天使ですね。』ほのぼのとした人柄を思わせる。