MAマーケティング・営業ROI向上に貢献するマーケティングオートメーションとは?マーケティングオートメーションとは、獲得したリードをそのまま営業部隊に引き渡すのではなく、Webサイトへのアクセス履歴やEメールへの反応、オフライン接点などのデータを活用し、評価しながら、顧客行動に合わせた施策を実行し、確度の高いものに育成・評価してから、営業部隊に引き渡す仕組み、考え方です。マーケティングオートメーションツールはどのような機能を提供するのか?について解説しています。Eloqua、Marketo、Pardotの3強をを中心にマーケティングオートメーションツールの導入が進んでいます。国内企業での活用事例も増えており、導入から本格活用のフェーズに移行しています。データ統合とスコアリングマーケティングオートメーションの考え方は、リードを様々なデータで評価し、本来営業がアプローチする段階になるまで育成してから、営業部門にリードを引き渡し、商談の件数と受注確度の向上をゴールとするものです。ダウンロード以下のフォームにご記入後、「同意して申込む」をクリックしてください。ご登録完了後にご登録されたEメールにホワイトペーパーダウンロード専用URLをお送り致します。*印の項目は入力必須項目です。「同意して申込む」をクリックすることによって、弊社のプライバシーポリシーに同意をしたものとさせていただきます。Gmail、Hotmail、Yahoo!メールなどフリーメールでのダウンロードは受け付けておりません。フォームが表示されない場合は、JavaScriptを有効にしてください。