はてなブックマークD2CRの常世田です。Ads(アップルサーチアズ)、Facebookのセールス担当をしております。ユーザー)の考え方、及び評価方法についてお話したいと思います。ONユーザーとは、広告追跡を制限しているユーザーを指します。iOS11から搭載された機能になっており、ユーザーは任意で設定が可能です。ONユーザーはiOSユーザーの平均20~30%程度の割合で存在し、Game領域では40%を超えるアプリもあるほどと言われています。OFFユーザーに比べると高いと調査結果が出ております。ONユーザーへの配信、及びCV計測が可能になっております。通常のターゲティング広告では、IDFAベースで配信を行うため、リーチできるユーザーが限られていました。Adsを実施する際の大きなポイントになります。OFFユーザー:約700万人になる計算です。ONユーザーへの配信をしない場合、多くの機会損失の可能性があります。ONユーザーへの配信を推奨いたします。既知ではあるかと思いますが、計測定義は以下となります。ONユーザーはIDFAが付与できないために、SDK上ではオーガニックとして計上されてしまいます。ユーザー比率を見ると約20%~40%のインストールがオーガニック判断になってしまうということです。獲得できているユーザーにもかかわらず評価できていないことは非常にもったいない結果になります。Ads全体の効果が大きく改善される可能性があります。Adsではどのように評価するのがよいかをご紹介いたします。OFFユーザーの数値の転換率を計算し、想定値で算出する方法です。OFFのインストールは計測SDKに計上される為、その課金額等の転換率を算出します。ONの管理画面インストール数に掛け合わせ、SDKの推定インストール数を算出します。従来の評価方法と今後の評価方法それぞれ見ていきましょう。ONユーザーが評価の対象外となっています。OFFユーザーのみSDK上ではインストール数は少なくカウントされたまま、CPIが算出されます。ONユーザーインストール数も想定値として算出します。それぞれ足しあげたインストール数でCPI算出を行います。OFF:17%と仮定すると下記の通りになります。それぞれのインストールを足しあわせ、CPIを算出。従来の評価方法より約20%改善したCPIとなります。上記評価方法であれば、現状配信している、過去配信していたアカウントでも効果改善する確率が高くなることが予想されます。ONユーザーに対し、広告配信/評価を行うことで、インストール数の増加、全体効果の改善に繋げることが出来ると考えております。Adsを評価する上でのスタンダードになりつつあります。獲得できているインストール数の漏れをなくし、正しく評価をしていきましょう。2017年、新卒でD2Cに入社。運用部に配属され、主にADNW、SNSの広告運用に従事。Adsのメディア担当を経て、人事部へ参画。