今日は朝から雷雨でどしゃ降りです。一時停電にもなりました。今日は家で仕事をしたいと思います。href="http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html">お役立ち情報、事例集</a>のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。話を本などで紹介している。これをビジネスで引用する人は多い。生産性を高めるためにスキルを磨く必要がある。それを分かりやすく伝えている例え話だ。私は別の木こりの話を聞いた。Aの木こりは切れないノコギリで必死に作業を続けている。Bの木こりはしょっちゅう座って休んでいた。Bの木こりの方が何倍も木を切り倒してた。「ただ座っていたわけじゃない。私はこちらの話の方が腑に落ちた。いずれにせよ、常にスキルを磨く必要がある。効率化のためにスキル磨きを続けましょう。■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。2016コメント(0)▲時々“自分で考えて行動できる幸せ”を思い出す▲時々“自分で考えて行動できる幸せ”を思い出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。2日間の研修と移動で実感の疲れが出ています。今日は無理しない程度に仕事をしたいと思います。■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】~時々“自分で考えて行動できる幸せ”を思い出す~ひとつ上の先輩のこと。その先輩は仕事嫌いだった。そんな先輩がある日「こんな仕事はもう懲り懲りだ」と言って退職していった。それから1~2年経った時のこと。その先輩を同じ総合展示場で見かけた。不思議に思いこう声をかけた。私「あれ、○○さんどうしたのですか?」先輩「今月からAホームで働くことになったんだよ」私「確か住宅営業は懲り懲りだと言っていたと思いますが」先輩「そうなんだけど、他の仕事をやったらもっと地獄でね。戻ってきたよ」先輩は退職後、“機械のテスターの仕事”をやってみたり、“段ボール詰め”の仕事をしたという。どちらも流れ作業で自分の時間などない。私も経験したことがあるがこれはキツイ。先輩はつくづく「いやぁ~自分で考えて行動できる営業職は最高だよ」と言っていた。私が売れなくても7年間辞めなかったのはまさにその理由だった。思うようにいかない時《営業職なんて地獄だ》と思うかもしれない。そんな時は“自分で考えて行動できる幸せ”を思い出して欲しい。考えるだけでも前向きに行動できるようになります。一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。2016コメント(0)▲“断られてからが勝負”は本当か?▲“断られてからが勝負”は本当か?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。昨日は広島まで往復10時間とたっぷり新幹線に乗りました。今日はよくストレッチをして腰を伸ばしたいと思います。■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】~“断られてからが勝負”は本当か?~営業に関する言葉で“断られてからが勝負”といったものがある。これは本当なのだろうか?研修先に社長と食事をしていた時のこと。社長「私のところには保険だとかコピー機だとか、いろいろな営業マンがきます」私「そうでしょうね」社長「そういった営業マンはまずは一度断るんですよ」私「必要な物でもですか?」社長「ええ、断った後の対応を見たいですから」多くの営業マンは愛想よく話をしてくるものの、「必要ないです」と言ったとたん、能面のような顔になりサッサと帰っていくという。確かにそういった営業マンは多そうだ。いった人とは絶対に付き合わないという。断られた時、今までよりさらに笑顔になり「話を聞いてくれてありがとうございます!」と言ってきたらどうだろう?《この営業マンはすごい!》と感動する。先日、ある商品について検討していたことがある。検討した結果、《今回は見送ろう》と判断し、その旨メールを送った。営業マンから返信は無かった。その対応を見て《契約しなくてよかったぁ~》と胸をなでおろした。対応してくれたら将来的には声をかけただろう。“断られてからが勝負!”とまでいかなくても、その後の対応は重要。断られた時こそ、お客様に感謝できる営業マンになりましょう。一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。2016コメント(0)▲挑戦したら褒める、尻込みしたり怠けたりしたら罰する▲挑戦したら褒める、尻込みしたり怠けたりしたら罰する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。今日は東京で2件ほど仕事があります。■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】~挑戦したら褒める、尻込みしたり怠けたりしたら罰する~著者仲間とお会いした時のこと。その仲間はいろいろなことに挑戦するタイプ。その失敗をいつも面白おかしく話してくれる。その仲間がこんな話をしていた。仲間「私はいろいろなことに手を出して失敗しますが、それはいいんですよ」私「はい」仲間「ただ、自分が尻込みしたり、怠けたりした時は自分を罰します」私「自分に罰を与えるのですか?」仲間「たとえば意味なく習慣をさぼったら1ヵ月の禁酒をしたりしますよ」私「1ヵ月の禁酒はきついですね」仲間「ええ、だから怠けられないんです」何かに挑戦する。そのことに成功しても失敗しても《よっし!よくやった》と自分を褒める。《今日はダルいから、いつもやっている習慣をやめた》という時は厳しく自分を罰するという。これを聞いて《素晴らしいな》と強く思った。私自身、やるべきルーティーンをたまにサボることがある。いった時は《あぁ、やっちゃったなぁ・・・》と憂鬱な気分になるもの。この時点で罰が与えられているが、さらに“1ヵ月禁酒する”“食後のデザートを禁止する”などといったペナルティを決めてもいいだろう。尻込みしたり、怠けたりしたら罰する。これはいい方法だと勉強になりました。一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。2016コメント(0)▲最近うまく行っている3つのことを書き出してください▲最近うまく行っている3つのことを書き出してください↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。今日は営業ノウハウの収録日です。時間は短いのですが、収録は集中力を使います。1回で成功できるように頑張ります。■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】~最近うまく行っている3つのことを書き出してください~定期研修でのこと。休み時間に一人の営業マンが私のところへやってきた。その営業マンは笑顔で「先ほどのワークで少し自信を取り戻しました」と言っていた。研修の一部で“最近うまく行っている3つのことを書き出してください”というワークがある。研修の内容に関係あるのではなく、ウオーミングアップとしてやってもらっている。その営業マンは「実は1つしか書けなかったんですが・・・」と言っていた。その“うまく行っている1つ”を思い出したことで自信を取り戻したという。表情を見ている限り、今後いい結果が出そうだ。ダメ営業マン時代の私はうまく行っていたことなどほぼ無かった。1つか2つくらいはあったはず。あの時、このワークをしていればもう少し気分は楽になっただろう。どんなにダメな状況でも“うまく行っていること”もしくは“よかったこと”は必ずある。今日、時間を1分取って“最近うまく行っている3つのことを書き出してください”というワークをやってみてください。一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。▲ロープレをして売れる人、売れなくなる人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。