アライズムアライズム人材マネジメント、マーケティング、読書についてなど。経営者が気になる情報を発信。HOME未分類ビジネスの安定性。年が明けてから、結構な勢いで、クライアントさんの財務にも関わらせて頂いています。自費診療寄りのクリニックは「変動費」の割合が多く、メンテナンス寄りのクリニックは「固定費」の割合が多くなってくるわけです。ダイレクトレスポンスマーケターからすれば、「広告費」てめちゃめちゃ「変動費」やないか、、、となるわけですが。自費診療のように、高い単価の商品はどうしても広告費がかかってしまいます。それだけ顧客教育が必要ですからね。技工費も材料費もかかります。高単価な商品をビジネスモデルの中にハメる。いうのは、どうしてもクロージングに「人間」の要素が必要になって来てしまいます。レターだけで売れれば良いですが、さすがに100万もする商品をレターだけで買う人はなかなかいません。下がっちゃうんですよね。運否天賦の割合が少し増える。ダン・ケネディは「ビジネスはプロセス力だ」と言いました。僕も、ビジネスモデルの中の「決定的な部分」に、「人間」の要素を入れたくありません。しても「人間」にはバイオリズムがあるし、そのバイオリズムによって「決定的な部分」がブレるようだと、ちょっと不安定なわけです。営業会社ってのは基本的のこの上にビジネスが成り立ってます。トップセールスマン一人が何人もの間接部門や売れない営業マンを食わしてますよね。安定感が高いんじゃないかな、と思うわけですよ。そりゃ単価高い商品が売れたら、キャッシュフローも嬉しいですしね。家賃やユニット台数から、どこらへんが損益分岐で、ライバルがどれくらい強いのか、どんなスタイルのクリニックなのかによって、戦い方は変わってくるのですがね。ま、ちょっと財務が面白いなって、言いたかっただけです。あと、ビジネスはプロセス力だということ。究極的に、「属人性」を排除したビジネスモデルは、他人に「売る」ことが出来るようになります。新井翔平に120%以上、依存するわけです。究極的に労働集約ですよね。ビジネスモデルの「決定的な部分」を人間が支配すると、コンサルビジネスと同じで、「人間」がいつまでもビジネスを支配するようになっちゃいます。徹底的に「人間」を出すことで「粘着性」が増す。広告費下がるんですよ。「人間」を出せば出すほど。