優秀な経営者は時として創造性を理解していない。才能あるクリエイターの多くはビジネスの才がない。“天は二物を与えず”ゆえにいたしかたないことと思いきや、そんなふたつの才能を兼ね備えた人間も稀にいる。それがレモ・ルッフィーニだ。仏のブランドであったモンクレールを買収して今年で10年。その快進撃の秘密を聞いた。FacebookTwitterPinterest優秀な経営者は時として創造性を理解していない。才能あるクリエイターの多くはビジネスの才がない。“天は二物を与えず”ゆえにいたしかたないことと思いきや、そんなふたつの才能を兼ね備えた人間も稀にいる。それがレモ・ルッフィーニだ。仏のブランドであったモンクレールを買収して今年で10年。その快進撃の秘密を聞いた。田中美貴モンクレールの一(いち)クリエイティブ・ディレクターだったレモ・ルッフィーニ氏がモンクレールブランドを買収したのは2003年のこと。その後の快進撃は周知の事実だが、この成功はビジネスとクリエイションの両方の才能をもった彼だからこそ成し遂げえたことではなかろうか。実際、ルッフィーニ氏が買収した当時のモンクレール(1952年に仏・グルノーブル郊外で創業)は“過去”のものになりつつあった。そこにどんな可能性を見出し、ここまで飛躍できた要因は何だったのか?「私がモンクレールの可能性を確信したのは、このブランドが強いアイデンティティをもっていて、そのDNAに魅力を感じたからです。改革にあたって、まず私は戦略をゼロから変えました。最初はブランドのアイコンであるダウンジャケットに的を絞り、生産面ではテクノロジーを生かしてクオリティをアップ、販売面ではホールセールのターゲットをよりハイエンドなストアへと移行および拡大することで、ラグジュアリーにブランドイメージを変えました」イタリアでは80年代に“パニナーロ”族というブームがあったが、これはミラノのとあるバールに集う若者たちがモンクレールやティンバーランドなどの特定ブランドを着ていたのが発端だった。その知名度から買収当時は売り上げの90%がイタリアだったというが、それを世界的なものにしたのもルッフィーニ氏の功績だ。「ダウンを防寒着として一部のマーケットだけに提供していては、冬の期間限定品になってしまいます。今や人々は頻繁に旅をし、大都市には世界中から人が集まるので、ダウンが必要な季節は冬だけではありません。Wなどのカプセルコレクションも好評だ。コラボレートするデザイナーの選択は自らが行い、そのためにリサーチの旅も欠かさない。最近、日本人デザイナーとのコラボが多いのは、東京からの刺激が大きいこともあるようだ。今後10年では株式上場を含め、さらに世界的に規模を拡大する予定。過去の大手ブランドの例を見ても、それが拡大につながると氏は読んでいる。モンクレールにはさらなる変革と明るい未来がありそうだ。MILAN新コンセプトによる初のショップ今年6月のメンズ・ファッション・ウィーク中にオープンした、ミラノでは2店目の路面店、モンテナポレオーネ店。広い店内にはガム・ブルー、ガム・ルージュ、グルノーブルなどの全ラインを展開。同店は、今後、世界中のモンクレールショップに適用される新しいショップコンセプトによるインテリアがなされており、大理石などが多用された重厚な空間が広がる。RESERVED.※2014年3月31日以前更新記事内の掲載商品価格は、消費税5%時の税込価格、2014年4月1日更新記事内の掲載商品価格は、消費税抜きの本体価格となります。