本当に使える人脈はこうつくる気付き(1)ホンネの問題解決と、タテマエの問題解決1面倒に思っている場合、提案内容は認めていても、自分の仕事を増やしたくなったり、上司を説得するのに一苦労だと思っていて、別の理由を使って断ってくる場合がある。このときは、相手の手間を省く工夫をする。上司に提出する資料をこちらで作りこんだり、上司にアポを取って直接説得してもいい。2提案内容を理解していない場合、プライドを傷つけずに理解させる工夫が必要。「上司の方に説明される際の噛み砕いた資料を持ってきました」。3営業マンが個人的に嫌われている場合、この場合は欠点を素直に認めるしかない。ホンネの問題を解決したら、次はタテマエの問題。時期尚早と言われたら、「経営環境は刻々と変化しています。ここは先手を打つという意味でも、ぜひこのタイミングで導入してみてはいかがでしょう」と下ろしどころを提案する。(2)提案書には相手の大事なキーワードを盛り込む会社案内やホームページにはその会社の経営理念や経営ビジョン、経営者のメッセージなどが掲載されている。その中にキャッチフレーズとして使われている言葉や頻繁に登場する言葉を提案書に活用する。(3)人脈地図1仕事ープライベートの軸と、2現場ー経営者層の2軸で地図を作って、名刺を振り分けていく。「すべて」という題名ですが、確かにすべてといっていいほど学びが多い本でした。営業の本はたくさんありますが、法人営業に特化している点が貴重だと思います。ACTION提案書には相手の経営理念などの大事なキーワードを盛り込む。検索プロフィールid:akinaritodoroki読んだ本を忘れないために記録しています。基本的には自分用ですが、誰かの役にも立ってくれたらいいな。はてなブログをはじめよう!akinaritodorokiさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。