blogあなたにしかできないことサービスメニュービジネスの三種の神器ブレインダンプ2020プロフィール無料レポートプレゼント購読完了ページ不確実な未来に、必要かもしれない知恵を共有。Suga〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜須賀です。あなたが高額な商品やサービスを購入したときのことをイメージしてください。あなたはそのとき、あなた自身の感情の変化を感じたはずです。「感情で決断し、論理で理由を後づけする」んだそうです。感情が動くことによって「買う」と決めて、その買った理由は後づけで考えているということです。セールスをする方などは、これ利用しています。相手の感情を揺さぶるわけです。簡潔に説明すると、こういうこと。<恐怖>いまのままでは、こんな恐るべき事態に陥る危険がありますよ<必然性>それを予防するような方法を今から採用して準備する必要がありますよ<利点>そのために、こちらではこのような商品・サービスを提供しており、こういった点で他者の商品・サービスより優れていますよ<喜び>この商品・サービスを購入することによって、あなたの生活はこのように素晴らしいものに変わります!最初の恐怖と、最後の喜びに重点を置くのは言うまでもありません。恐怖から喜びへの振れ幅が大きいほうが売れやすい。通販番組とか、ネットでよく見られるセールスレターもこんな感じですよね。「こうなったらイヤでしょ〜」っていうところから始まって、体験談とかで「こんなふうに良くなったんです!」っていうのが最後にくる。実際にはもっと細かくステップ・バイ・ステップでプレゼンやレターを構成していますが。先日の【なんで買ったの?】のメルマガで紹介したようなテクニックも散りばめて。←コレまた、セミナーで音楽や動画を使っているケースがありますよね?あれも参加者、受講生の感情を揺さぶるために演出効果を施すのが目的です。理由は単純明快で、そのほうが学びが深くなるから。頭に残りやすいのです。感情を変えるため、感情を深めるために、音楽や動画は非常に有効なんですね。あなたがセールスをする立場なのだとしたら、ここまでに書いたことは基本として活用されたほうがいいでしょう。感情を揺さぶることにフォーカスする、ということですね。売るのが「価値ある商品」だというのは大前提ですが。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。僕は基本的には好きです。万円セミナーに参加した結果こんにちは、須賀です。僕がいつもお世話になっている、とある男性の話です。チョコレート中毒の湘南ボーイ(?)で、井口さんのセミナーを通じて知り合いました。共有メールアドレス印刷メルマガ夢から醒めるには?須賀です。あなたは夢を見ています。「現実」という夢です。言われるかもしれません。共有メールアドレス印刷メルマガ【MfYS】ハマらなきゃダメよ!須賀です。僕は昨日、イベントの打ち合わせが一件あって千葉県まで行ってたんです。打ち合わせが15時からで、それが終わったのが16時半くらい。人気の投稿とページ【MfYS】生命保険って、情弱ビジネスじゃないの...?プロフィール影響の受け方で影響力は変わるフォローするFacebookTwitterオススメ本ブログをメールで購読メールアドレスを記入して購読すれば、更新をメールで受信できます。blog不確実な未来に、必要かもしれない知恵を共有。キャンセル投稿を送信できませんでした。メールアドレスを確認してください。メール送信チェックに失敗しました。このブログではメールでの投稿共有はできません。