賃貸トラブルはさまざまだ。びっくりするようなことが、たくさん起こる。その中でも賃借人が高齢者だと、解決までの行程が一筋縄でいかないことは否めない。建て替えを希望の家主から相談を受けた。6戸のアパートで1戸だけが残ってしまったという、最悪なシナリオだった。基本交渉がこじれたものは途中から引き受けたりしないのだが、あまりに憔悴しきった家主に懇願されると断れなくなった。悪い癖だ......。タクシー運転手をして、まだ現役だという。家賃5万円のアパートで、長年1ヶ月分の家賃が滞納して、追いついていない状態だった。賃借人は穏やかで良い人だったのだが、最近は手がつけられないくらい怒鳴り散らすということだった。最悪なのは、家主の家とアパートの距離はそう離れておらず、家賃は振込でもなく家主宅に持参しての払いだという。毎月のように家主は「出ていかない」と怒鳴られていた。その状況に家主は憔悴仕切り、建物の老朽化と賃借人との板挟みで苦しんでいた。建て替えの場合、万が一訴訟に持ち込むと、恐ろしいほどの立ち退き料を裁判官は言い渡す。状況にもよるが、5万円のアパートでも軽く100万円は超えるのは間違いない。そのためまず滞納があれば、建て替えのことは秘して滞納で訴訟に持ち込むか、滞納を理由に退去交渉していくことが王道となる。今回、賃借人はすでに建て替え予定を把握しているのと、滞納もまだ1ヶ月分ということで、訴訟を提起できる状態ではなかった。真っ向から、建て替えで交渉していくしかない。建て替え交渉の場合、本来は家賃をきちんと払ってくれている賃借人に退去してもらうので、とにかく平身低頭に注力するしかない。何をどう言われたとしても、決して怒ってはいけない。怒鳴られれば、いつかは終わるという訳でもない。ここは賃借人の情報をしっかり把握して、もしウィークポイントが見つけたら、そこをじんわり攻めていくことが効果的になる。攻めると反発されて交渉がさらに難航してしまうので、じんわりやんわり気長にいく必要がある。今回の場合、書類をくまなく確認していくと、どうやら同居している女性がいるらしいということが分かった。ワンルームだし、契約書上は単身入居になっている。管理会社が同居を突き止め、更新時の書類に女性の名前を書いてもらっていた。