独立して20年目です。ツール開発等を手掛けてきました。お教えいただき、私の独立でも背中を押してくださいました。現在もヒューマンバリュー・ラーニング・オーガニゼーション(組織学習)研究会のメンバーとして欧米のマネジメントや組織開発の研究を中心に日々学びを続けています。■いわゆる2:6:2構造の営業組織を、新しいアプローチで変革し組織全体の生産性を改善します。※数時間の営業研修や、新人向けマナー研修、健康セミナーや、ツールやチラシのデザインなども承りますので、営業や組織開発に関することならお気軽にご相談ください。2:6:2構造の営業組織とは、一握りのハイパフォーマーとその他大勢の期待値以下の営業社員からなる組織のことを言います。(実際には2:6:2ではなく1:9)組織がいったんこの構造になってしまうとなかなか脱皮できなくなってしまい、経営層を悩ませることになります。何十年も脱皮できていない組織がたくさんあります。2:6:2構造の組織の特徴は下記の通りです。・モチベーションが低い・社内キャンペーンが多い・退職者が多い★これらの現象は『症状』なので、対策はどうしても対症療法になってしまい、手を打つほどに悪化することはあっても根治することはありません。■STSCは対症療法ではなく、根治療法で組織全体を改善します属人的になっている営業のスキルやノウハウを仕組み化するとともに、組織全体の学習力を高めることでパフォーマンスを高めます。代表的なプロセスは下記のようになります。ハイパフォーマー(トップ営業)の特徴は、�コミュニケーション力(対立関係がある中でも共感を生み出す力)、�学習力(失敗からも学び改善する力)、�持続力(毎日くじけずにやり抜く力)が高いことです。これらの要素は教えることが困難なので、普通の研修やマネジメントでは改善できません。そこで、STSC独自の改善プログラムが効果を発揮します。�コミュニケーション力:トレーニングではなかなか高めることが難しい分野です。秘伝の料理をレシピ化するように、営業ストーリーをツール化することで、トレーニングが可能になり、再現性が高まります。学習力:失敗から学ぶことができるのがハイパフォーマーの大きな特徴です。普通の人は商品のせいや顧客のせいなど、失敗の原因を自分の外に置いてしまうので学習が苦手です。なければ何事も成就しませんが、この要素も教えることが困難で、これまでは励ます、脅かす、ご褒美で釣るくらいしか方法がありませんでした。STSCは営業手法の改善によって三方よし(売り手よし、顧客よし、社会よし)の「好循環型営業モデル」を完成させました。誰からも疎まれる生命保険営業を、お客さまから感謝されるスタイルに変えました。お客さまから感謝されれば、営業の足も軽くなり、モチベーションも上がるのです。営業研修・セミナー2:6:2構造の営業組織とは、一握りのハイパフォーマーとその他大勢の期待値以下の営業社員からなる組織のことを言います。(実際には2:6:2ではなく1:9)組織がいったんこの構造になってしまうとなかなか脱皮できなくなってしまい、経営層を悩ませることになります。2:6:2構造の組織の特徴は下記の通りです。・モチベーションが低い・社内キャンペーンが多い・退職者が多い★これらの現象は『症状』なので、対策はどうしても対症療法になってしまい、手を打つほどに悪化することはあっても根治することはありません。比較ビズは「お仕事を依頼したい人と受けたい人を繋ぐ」ビジネスマッチングサービスです。誇り、今年で運営15年目となります。比較ビズでは失敗できない発注業務を全力で支援します。