読了時間:9分(本文:約4,200文字)ツイートはてブする技術提携しているベンダーさんの会社への出向も、早一か月が過ぎました。前回はロケーション管理について書きましたが、今回は見積りです。会社の未来を左右するといっても過言ではない見積り。適正な単価構成を見極められないと、首を絞めていくのは自分のとこです。いま出向中の会社さんとは、十数年のお付き合いになりますが、たまーに、試作の見積りをとると、「???」という金額がありました。ワタクシは資材の人間ではないので、通常発注(リリース品)をするわけでもなく、また仕入れコストを気にするような立場ではありませんが、設計が終わった段階で、制御コントロールの試作を依頼することがたまにありました。金額を気にする立場ではない......と書きましたが、仮にも会社としての発注になるので、当然、与えられている予算ってものがあります。文字を大にして書けないのですが、この予算というのも、実はあってないようなもので、100万とか200万オーバーで飛び出なければ、通ってしまうという現実もあったり......もにょもにょ。「???」と気になっていたのは、いつも安いのです。こちらとしても、なんだかんだと言いながらも、予算確保をしなければいけないので、構成される部品などをネットなどで調べて、大よその金額を算出します。試作段階では、シルクスクリーンなどの印刷や、表示ラベルなど、製品としてリリースするところまでは考えませんが、設計段階でほぼ仕様として固まっているときは、これらのイニシャルコストも配慮して計算に入れます。製品の板金図面(といっても、制御系は19インチラックが殆どですけど)と、制御回路図を提出して、見積りを依頼します。ここからが「???」の本質になるのですが、こちらでおおよその金額を計算した数字から、いつも大幅に安いのです。こちらが心配するくらい安い。安いからといって、手抜きした製品を作ってくるということはなく、ほぼ完璧に近い状態で納品されてきます。数年前に、「あのぉ、いつも不思議なんですけど、あの値段で(会社)やっていけるんですか?」とマジマジと訊いたことがあった。笑い飛ばすかのように「大丈夫、大丈夫!」といっていたが、実は、信用していなかった。●いくらなんでも5%というのは「ナシ」ですその信用できないでいた部分が、今回の出向で明らかになったのです。今までの見積り内容を何点か見させていただいたとき、会社としての見積りではなく、その場の「どんぶり勘定」だったのです。確かに、部品ひとつひとつの単価計算はされていたのですが、まず、パーツマージンが5%しか乗せていないところに着目。通常なら最低でも10%はマージンとして乗せないと、おかしい。作業工数として、時間単価も計上されてはいたが、その工数も適正とはとても言い難い。5%のパーツマージンと、あってないような時間工数を足しただけの金額を、見積りとしてこちらに提示していたのだ。これが正式リリース品として、一回の発注でロット100台や150台を注文するなら、パーツマージンの5%という数字は「アリ」かもしれないが、1台の試作で5%という数字は、間違いなしに「ナシ」。会社経費(いわゆる諸経費)がどこにも記載されていない。工場の家賃、や光熱費、時間工数を含んでいるとはいえ、人件費も出ていない。うちの会社と出向中の会社は、月に1,500万から2,000万の取引きをしているが、うちの会社は支払い額が300万を超えると、120日の手形になる。その辺の話は置いといて、会社を運営(利益を上げる)していく上でのお金が、まったくないのである。前回も書いたとおり、ワタクシは経営のコンサルで来ているわけではなく、技術指導できている。経営のセンスはまったくなく、知識もゼロなうえに、金にはとことん無頓着だ。ワタクシと一緒に酒を飲んだことがあるかたはご存知だと思うが、本当に金にだらしない。持っていれば持っているだけ遣うのは当たり前で、酔っ払ってお金落とすなんで毎回のこと。そんなワタクシが偉そうに言うのもなんだが、これはどう考えてもマズい。ロケーション管理の話とは別に、「これは絶対にマズい。安いのはウチとしては大変ありがたい話だし、助かるけども、商売として、それとこれとはまったく別」と社長さんに問いかけた。話をしていくと、アイミツ(相見積り)とられて、他業者に流れてしまうのが怖い......とそればかりを気にしていたのだ。確かに、ひとつの品物にたいして、3社見積りを取らなければいけないという、ウチの会社のルールはあるが、価格ではなく、技術的にここの会社へ出さないと「製品が出来上がらない」という暗黙の承諾がある。これはウチの会社全体が分かっていることだ。ほかの業者さんへ発注かけるにも、内容があまりにも特殊すぎて、やってもらえる会社が少ないということもあるが、技術的な内容を把握してもらっている、ここの会社へ出すのが、こちらとしても、いちばんの安心なのだ。資材からの見積り(リリース品としてのロット発注)は別として、そのことを社長さんへ伝えると「では、少し儲けさせてもらっても大丈夫なんですかね?」と、とても不安げでありながらも、内心は喜んでいる様子。それは会社にはきちんと伝えますし、社長のところも、会社を運営していくうえでは、当然のことなので遠慮はいらないです。10万が50万とかになると困りますけど、アハハ」と談笑。技術畑の人間だから......ということもないだろうが、細かいお金の計算が面倒のようで、ここ数年の、材料費の高騰も気にはしていたが、製品価格としては、そのまま据置きでやってきたらしい。5年前は1,000円だった部品は、3年前に1,300円になり、2年前に1,500円になっている勢いで、跳ね上がっている。北京オリンピックが開催される1年前になると、毎日のように材料の価格が変動し、高級寿司屋で部品を購入しているような感じになる。あの頃は、線材1巻購入するにしても、「いま幾ら?」と値段訊きながら買っていました。そのくらい毎日値段が変動していたのです。材料の高騰もそうだが、RoHSという指令が出回ってから、主要メーカは対応に追われ、いままで汎用で使えた材料(物質など)が使用できなくなり、代わりの材料を導入するも、コストは倍増になる......という「革命」に近い騒動がおこった。いまではRoHS対応も標準化され、落ち着いた観はあるが、思うに、ここの会社、5〜6年前の単価構成で、いままでよく持ち堪えていたと感心。>●一番初めにできることは「安心」を提示すること話を少し戻しまして、売上げがあるということは、それに伴って支払いもあるわけで、その支払い全部が、ウチと同じように120日の手形で払っているかというと、そうではありません。なかには「現金(小切手)での取引きしかやっていません」という会社も当然あるわけで、そこへの支払いは当たり前ですが、現金支払いになります。会社にもよりますが、だいたいは締め後、40日から45日での支払いをされているケースが多いですが、ここで先払いをするかたちになります。会社の体力が微妙ですと、120日も現金になるのを待っていられない事情とかもあります。なると、銀行で割って(割引き)もらったりして現金に換えますが、その割引きの枠などもありますし、当然のことながら、割引料が取られます。120日寝かせておくのが一番いいことは確かですが、収支のバランスが崩れてしまった月などは、やはり頼ってしまうことがある。そんなケースに備えて、諸経費の算出は、正確で明確な基準をつくっておかないと、本当に困ったりする。この辺りはいろいろなご意見があるはずですが、ワタクシは、きちんと見積りの中に含んで問題ないものだと思っております。「仕事はあるけど、資金がない」というのも困りますし、黒字倒産されても、こちらとしてもばバツが悪い。きれいな見積りを提示することが、会社にも、働いている人たちもに、そしてお客さんにも安心感を与えられる、いちばん初めの仕事なのです。←まともなこと書いてません新製品の開発が一件終了。製品評価と測定のために、ひっさびさにラボ(オイラの会社の居場所)へ来ました/もう、やっぱり落ち着く。オイラが居たままの空気を保存してくれてました、ありがとう/ということで、あまりにも単価が安すぎるので、ウチの会社には内緒で、いま流れている製品をオイラが「適正価格」へ再見積りしてみた。資材は文句いってくるかな......と思いきや、なーんにも反応なし。OK出て、社長さん、大喜び!/この調子で、良いモノをたくさん作って、いっぱい儲けましょうね/って、オイラが儲かるわけじゃないんですけどね、アハハ/文中に、「よくお金を落とす」と書きましたが、本当。(よく憶えてないけど、5万か6万くらい入っていたはず)が入った財布を落としてから、財布を持つのをやめた/その前にも出張先に忘れてきたり、大阪で飲みつぶれて財布をなくしたり(出てきたけど)、財布というものと縁がないのだ/それ以来、お金はそのままポケットイン/そうだ、大阪でなくしたときは、帰りの新幹線チケットも一緒に落としてしまって、朝起きて、ホテルで途方に暮れたっけ、アハハハハハ。総開帳[前編]/べちおサマンサアナログステージ[153]その日を整える朝食/べちおサマンサアナログステージ[152]探し物が見つかったときの感動/べちおサマンサアナログステージ[151]晴れのち休み、ときどきアレ?〈後編〉/べちおサマンサアナログステージ[150]今年を振り返る[2016年版]/べちおサマンサアナログステージ[149]晴れのち休み、ときどきアレ?〈前編〉/べちおサマンサアナログステージ[148]続・さよなら、楽しかったSNSたち/べちおサマンサこの著者の記事一覧へこのサイトについてこのサイトは平日毎日発行しているメールマガジン「日刊デジタルクリエイターズ」のバックナンバーを収録しているサイトです。1998年4月の第1号からすべて収録されています。著者別の掲載リストもあり(ページ末尾)、気になる著者のバックナンバーを読むことができます。基本的にメールマガジンの発行後、このサイトが更新されるので、最新情報を確実に読みたい場合は、メールマガジンを購読して頂くことがお薦めです。「日刊デジタルクリエイターズ」のメールマガジンは、デジタルメディアで活躍する現役クリエイターたちのコラムで構成されている本格派のメールマガジンです。実用的な内容から、インスピレーションを刺激する内容まで多彩なコラムをお届けします。メールマガジンスタンドの「まぐまぐ」「melma!」にメールアドレスを登録するだけです。ご購読は以下のボタンから。Amazonを使用しています。記事)川合和史@コロ。