代表理事プロフィールブログ12.262019思いを伝えているのになぜコーチングの価値をわかってもらえない?こんにちは、田中直子です。自分のコーチングの価値を一生懸命伝えているのに、読者や相手の反応がイマイチ。いうことはよくあります。「効果がよくわからない」なんて言われてしまう。その原因はいろいろありますが、私がもっとも大きな要因だと考えることがあります。「熱い思いをいきなり伝えてしまう」こと。コーチングでもセラピーでもカウンセリングでも、自分がやっている「手法」を愛している方は多いです。「自分がコーチングを受けて人生が変わったから、他の人にも受けてほしい」という感じです。コーチングが大好きなので「私はコーチングを受けて、こんなに人生変わりました!」と熱く語ってしまう。マーケティングの本などで「あなたの思いや感情を伝えましょう」と書いてあったりします。それは半分合っていて、半分間違っています。思いや感情を伝えたからと、お金を払っていただけるわけではないですよね。ビジネスではむしろ「自分の思いや感情」を伝えることは優先順位が低いです。お客様には関係のないことですから。愛の告白だったら、思いと感情だけ伝えればオッケーかもしれません。ビジネスとしてお客様に商品を買っていただくためには、優先度が低いのです。伝えることで邪魔になることも多々あります。商品を買っていただくのに優先なのはロジカルな「買うべき理由」。「なぜ、あなたのコーチングを受けた方がいいのか?」の、納得感のある理由を作ることです。いう話をすると「自分の気持ちを一切話しちゃいけないんですか?」なんておっしゃる方が出てきますが、そういうことではないですよ。話してもいいですが、言うタイミングと言い方、分量に注意が必要、ということです。「儲かります」では、納得感のある理由にはなりません。誰でも言っていることですし。他の人が考えない理由を作ることが大事です。「オリジナルビジネスの作りかた講座」では、哲学的思考のトレーニングをしているのです。・コーチングを説明するのは難しい。・集客の方法が分からなくて不安。・ブログに何を書いたらいいか分からない。関連記事2017.10.21クライアントの反応に敏感すぎた。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。