動画チームにて、アプリ、Webプロモーションにおけるクリエイティブ戦略立案から媒体のプランニングやクリエイティブ制作のディレクション、営業まで動画広告に関する業務を総合的に担当しております。今回はアプリプロモーションにおけるアトリビューションのご説明をさせて頂きます。ビュースルーコンバージョンって悪...?】動画広告の正しい用語理解と媒体の仕様についてアトリビューションとはそもそもアトリビューションとは「間接効果」という意味です。「広告で間接効果??」と思われる方もいらっしゃるかもしれません。簡単に説明すると、ユーザーが最終アクションに至るまでにどんな経路を辿ったかを知るということです。イメージがつかみにくいですね。例でお伝えすると、Aさんがプロテインを購入したとします。初めは、プロテインの種類や味、価格を比較サイトで調べていました。プロテインは大きく分けて“ホエイプロテイン”と“ソイプロテイン”の2つに分けることができるようです。後日、記事広告でソイプロテインがオススメされている記事を見て、ソイプロテインが自分に合うことを知りました。後日、ソイプロテインのセールの広告が出てきて、広告をクリックし、購入に至りました。この時のアトリビューションは、以下となります。この1.2があったからこそ、最終的に3.を経由してソイプロテインの購入に至った可能性がある、ということです。接触のおかげで最終アクションに至った可能性があるということです。(もちろん最終接触しクリックを発生させたディスプレイ広告だけの成果である可能性もあります)なんとなくイメージが湧きましたでしょうか?改めて、アトリビューションとはユーザーが最終アクションに至るまでにどんな経路を辿ったかを知るということです。”最終アクションに至るまでに、どのメディアに接触してきたのか”膨大なデータを分析すれば、必ず接触しているメディアが見つかるかもしれないですし、あるメディアに接触しているか否かでCVRが大きく変わるかもしれません。いった意味でもアトリビューションを把握することは重要です。アプリプロモーションにおけるアトリビューションさて、アプリプロモーションにおいてもアトリビューションの考え方は存在します。上記の場合だと1動画広告を見た2ディスプレイ広告をクリックした3さらに別のディスプレイ広告をクリックしたユーザーは1~3のアクションを経てインストールに至りました。1~3のどのメディアにコンバージョンが計測されるのでしょうか?これは、導入されているSDKによって変化します。先程の図のプロモーションを実施しているアプリにAppsFlyerが導入されていたとします。AppsFlyerはアトリビューションの中でクリックを優先して計測するモデルです。上記の場合だと、インストールにつながる最後のクリックを生んだディスプレイ広告Bにコンバージョン1が計測されます。他の例でもご説明します。「いやいや、AppsFlyerはラストクリックが優先されるから、最後のクリックが発生したディスプレイ広告Bにつく!」どちらでしょうか?このケースだと、ディスプレイ広告Bにコンバージョン1が計測されます。理由は、先程もお伝えした“AppsFlyerはアトリビューションの中でラストクリックを優先して計測するモデルだから”です。この章の冒頭でお伝えした、導入されているSDKによってコンバージョン計測されるメディアが変わるという点が理解いただけたでしょうか?自社のアプリに導入されているSDKが何か?そのSDKのアトリビューション内の優先するモデルは何か?これを把握することがアトリビューションの全体像を理解するうえで重要となります。まとめ例を用いてご説明させていただきましたが、今回のお伝えしたかった内容は・アトリビューションとはどういったものか・アプリプロモーションにおけるアトリビューションモデルは導入されているSDKによって変わるの2点です!アプリプロモーションに携わっている企業の皆様は、一度アトリビューション分析をしてみるのも面白いかもしれません。媒体管理画面上では、一見効果が悪かったメディアも、実は間接的にインストールに寄与しているかもしれません。この記事をきっかけに一度視点を変えてプロモーションを分析してみてはいかがでしょうか。Rではアプリプロモーションを総合的にサポートさせていただいています。SDKの導入に関するお悩みや、アプリプロモーションでお悩みの方がいらっしゃいましたら、お気軽にお問い合わせください。ADNWやSNSをメインに1年間、広告運用に従事。Webプロモーションの営業活動中。趣味:バスケ観戦、お笑い鑑賞、自転車。