it整体師がチームを組めば足跡は「資産」となるの続きです。いうノリでもいいけど、明るくやることは必須条件でしょうね。明るく、楽しく、仕事をしているってことですね。いう治療院の雰囲気とか、施術家の姿勢というのは、経営的なものを左右するものでしょうか。患者さんというのは、入ってきて、まず見るのが先生でしょう。その先生が暗~い雰囲気をかもしだしているのか、明るくて優しくて前向きな感じなのか。すごく大事なことだと思います。月に20~30万程度の売上の治療院というのは、結局あまりひと気がないじゃないですか。同じ字だけど「人気」がないんですよね。それは、先生の雰囲気からきてる可能性が大きいということですか。暗くて悲観的な感じだから人気がなくなる、儲からないから先生はもっと暗くなっちゃう、よけいにひと気がなくなる、人気がなくなる。「ひと気」をつくるというようなことを。僕は、スタッフを入れるということはすごく重要だと思って、やってきました。いつも人間とのコミュニケーションをしていないと、経営者としても治療家としても、なんとなく暗い雰囲気になっていきますよね。電話でも何でもいいんだけど、いつも生身の人と関係している、あるいは人の中にいるという意識を持っていることが大切ですね。見られてる意識みたいなもの。患者さんが来ないからって、1日中ネットサーフィンして、マンガ読んで、というのでは先生の活気はどんどんなくなっていくし、「ひと気」もどんどんなくなっていくでしょう。その施術家の「熱意」を感じて患者さんも仲間も増えていく話は変わりますが、ある日、他流派の先生が私が企画した体験会に参加さたことがありました。その先生になぜこの体験会に来たのですか?と質問をしてみたら「熱を感じたい」って言うんです。熱ってなんだろうと考えると、単純に体温とかそういうものではなく、「熱意」の熱だったり、「情熱」の熱だったり、たとえばいまお話に出た「ひと気」の気配となるオーラのようなものだったり。そんないろいろな熱が、夢プロの中にすごく感じられるような気がするんですね。いろいろな意味で熱いやつら、みたいなね。みんなそれぞれ、いろいろな意味の熱を持っているから、冷めにくい。患者さんというのは、施術家のそんな熱にふれて良くなっていくみたいな部分もたしかにあると思うんですね。ひとりで開業して経営者になってやってる施術家の先生というのは、一国一城の主なんだけど、それだけに行動が自分だけにこもってしまうところがあるじゃないですか。B先生の話で言えば、一人だからこそどんどん熱が冷めていくような。自分で、行動しないことの言い訳を考えてるような...ね。それが愚痴につながったりする。いう傾向は、たしかにあるんですよね。何かこう、自分で小さい枠の中に入ってしまって、それが楽だと勘違いしているようなところがね。この仕事はこうやればいいんだって勝手に決めちゃって、それ意外の工夫をしないとかね。しないかと言えば、それが業界の常識だからって、潜在意識で思っているんだよね。それを取っ払った瞬間ですよ、僕の治療院の数字がガーンと伸びたのは。これでれると思った瞬間でしたね。商売のやり方という意味では、治療家の先生というのはほとんど考えていない人が多いですからね。商売という見方で考えれば、もっと夢が出てくるしいろいろなチャレンジが浮かんでくる。そこに気づくかどうか。なんだ、簡単なことじゃないかって、気づくかどうか。自分でつくった商売の枠、自分の可能性の枠を、取っ払うことができるかどうかですよ。それが取っ払われたとき、A先生は変わりましたか。