]外資系大手スーパー「カルフール」徹底研究(17)日本商品のイメージ、人気、ニーズは......?【日本商品編】カルフールではマーケットシェアによる商品ラインナップが基本となっていることから、これから進出しようとする日本企業は、カルフールで云々という戦略ではなく、それ以外のルートでの販売方法も検討しなくてはならないであろう。......※このコンテンツはお試しIDでは閲覧できません。各地の生活習慣や気候に応じた品揃えが必要になるため、各地のCCUが担当している。取り扱う非食品部門とでそれぞれ店長級の責任者が設置される。......※このコンテンツはお試しIDでは閲覧できません。プロセス【経営戦略編1】カルフールの出店戦略は緻密だ。......※このコンテンツはお試しIDでは閲覧できません。商品売価については、メーカーや問屋がカルフールに対して卸売価格と希望小売価格の見積もりを提出するが、カルフールは強力な販売力を武器にメーカーや問屋に対して市価よりもさらに低い値段を強い姿勢で要求してくる。......※このコンテンツはお試しIDでは閲覧できません。]外資系大手スーパー「カルフール」徹底研究(13)カルフール流の支払いサイトと在庫処理とは?【代金・価格編1】カルフールの支払いサイトは一般的に、商品納入日を起算日としてから60日となっている。サイトの日数は商品品目や交渉により変動することもあるようで、例えば農産品は15日、家電類は30日になっているケースもあるようだ。......※このコンテンツはお試しIDでは閲覧できません。陳列の場所や方法についてカルフールには厳格な商品陳列規則があり、どの商品類をどの位置に置くかが明文化されている。一般の商品棚の陳列方法についても原則メーカーや問屋側には発言権は全くなく、すべてカルフール側の判断で決定される。......※このコンテンツはお試しIDでは閲覧できません。]外資系大手スーパー「カルフール」徹底研究(11)チラシ掲載は別途費用が必要?【費用編3】カルフールの店舗に入ると至るところで販促キャンペーン中のポスターやチラシがあり、また通路には販促用のキャビネットやカウンター棚が所狭しと設置されている。これら販促に必要とされる経費は実際のところどのくらいなのであろうか。......※このコンテンツはお試しIDでは閲覧できません。キャンペーン費」など、数を挙げればキリがない。......※このコンテンツはお試しIDでは閲覧できません。]外資系大手スーパー「カルフール」徹底研究(9)「入場料」とは?「棚代」の算出基準は?【費用編1】よく雑誌や新聞の中国小売販売店の特集などで「入場料」や「棚代」などのキーワードを目にするが、これらは一体どういう名目の費用で、どのくらいのお金が必要なのだろうか。......※このコンテンツはお試しIDでは閲覧できません。商品納入に際しては、単に商品力だけではなく、お店やバイヤーとの人間関係を構築することも重要と言えよう。中国社会では「コネ=関係(クワンシー)」が大事とされ、ある程度のキックバックを与えるのは致し方ないと考える場面もあるだろうが、カルフールではそれらの行為が禁止されている。......※このコンテンツはお試しIDでは閲覧できません。