田中:みんな新卒採用の知識がなかったから、とにかく聞くしかないか!と。営業しても誰も話を聞いてくれないから、約100社の企業に「どんな採用サービスだったら使いたいか、課題解決につながるか」をインタビューして、学生も200人くらいに協力してもらって「どんな就活なら使いたいか、役に立つか」をインタビューしてみた。その声と「オファー」をかけ合わせて作ったのが、OfferBoxの原型。中野:山田さんは、ネットワークエンジニアだったけど起業準備の段階から、Web開発の勉強もしてきたから、サービスの開発は山田さんとフリーランスのエンジニアの人に任せた。10月にリリースしないとキャッシュがもたないと思ったから大急ぎで。山田:7月に入社して、10月にローンチというスケジュールです(笑)田中:9月にはティザーサイトをオープンして、学生の登録が208人あってびっくりしたよね。!中野:9月13日に初めてメディアに載った。日刊工業新聞だったな。その後、10月に産経新聞、日刊ゲンダイ、毎日新聞と続けざまに。ここから一気にアポが取りやすくなった。このサービスは絶対伸びるから押し続けるしかないと思った瞬間だった。山田:中野さんの奥さんが社員第一号(今も社員として奮闘中)。設立から1年経った頃にはあと2人入社して、社員が3人になったけど、当時の社員は今でも活躍してくれてる。中野:一番のヤマ場はやっぱりお金の問題だったかな...。大阪府の受託事業に決まりそうになってたけど、そのためには6人採用しないといけなくなって。気づいたら口座に9万円しかなかった!...会社と中野家の口座合わせて9万円て!田中:その頃、東京に営業に行ってて、お金がなくて四谷の改札が出られなかったことがあったな。オカンに「絶対使ったらだめ!」と言われてた奨学金返済用の口座から、ついに使ってしまった(笑)お茶も買えなくて、訪問先企業で出してもらう水分で水分補給するという...。中野:無事に受託できたからほんとに良かった...。それでうまくいくかというとそうでもない。他にも問題が出てくる。ノブさんは営業活動でお金使うし、山田さんはそれを詰める。論理的、左脳的な思考の山田さんと、感覚的、右脳的な思考のノブさん。発想がそもそも二人違うけど、よくよく聞いてると同じことを違う言葉で言ってたりする。山田:社員の数も増えていたけど、サービスが急拡大するかというとそんな感じでもなくて、なかなかうまくいってなくて。なんとか食いつなぐぐらいの状況。そんなときに買収話があったね。中野:大手求人広告の会社から、OfferBoxを買いたい、i-plugを買いたいと申し出があって。新卒採用市場を変えたいと思ってやってるんだから、普通に考えたら大手の力があったほうが早い。社名も社員も経営陣もそのままでやらせてもらえるらしいから、もう「売る」と決めた。全員それでいいよって言ってくれたから心を決めて。ところが家に帰って、寝て、翌朝起きたら「・・・やっぱり嫌だ!」って思ったんだよね。その日出社したときに「やっぱり売りたくないと言ったらどう思う?」って山田さんとノブさんに聞いてみた。田中:あのときは、中野さん見てられなかったわ。個人でも借金してたし。中野:一番引っかかったのは、その大手企業の会長の考え方。「求人広告型のいまの就活が、学生の教育になっている」と言ってたけど、そうではないと僕らは思っていたから。いい形を作っていくためにやっている。そこがどうしても気になってしまって。断ったら、うちの競合のサービスを買うからと脅されたよね(笑)山田:結局断って自分たちでやっていく道を選んだ。3期目は、学生ユーザー数が1万6,000人を超えないと、成長速度としてやばい状況だったけど、なんと2万人を突破。ここがひとつの節目だったかも。中野:このままやっていくなら、ここでアクセルを踏むしかないと思った。企業と学生両方を増やさないといけない。そこで、インテリジェンスのエースだった直木さん(ここで入社)に入ってもらって取締役を増員。CTOとして青木さんが入社して、執行役員に田中:TwitterとFacebookのターゲティング広告を初めて使ったりして、いきなり売上が上がるようになって、やっと単年で黒字化したね。中野:グロービスで学んでいた当時から、やりたいことは何も変わっていない。3年で3割の新入社員が離職していると言われているけれど、新卒で入社して何割の人が入社した会社にちゃんとフィットして活躍しているのか。社会に出て活躍する人を増やすために、学生に対して成長を加速させるような教育事業をやっていきたい。2-6-2の法則でいう、6割の学生にちゃんと使ってもらって価値を提供できるサービスでないと、世界は変えられない。ボリュームゾーンを動かすことこそが変革。僕らがやっていることは、いろんな人に共感していただいている。会社が大きくなっていっても、考えていることとやっていることが矛盾しないようにやっていく。豊かな人生を送る為に、多いに学び、多いに遊び、そんな成長を楽しむ大学生が多い日本にしたいと考えています。株式会社i-plugは、プライバシーマークを取得しています。