ポジティブ心理学(昨日の続きから)ポジティブ心理学を開発したセリグマン博士は、その理論が実社会に対して応用可能かどうか検討を始めた。舞台は、1980年代のアメリカに実在したメトロポリタン生命。保険会社のセールスマンは、断られても、断られても、次の客に電話をかけて、勧誘をしなければならない、精神的に過酷な仕事だということらしい。(そして、そのリターンは、その過酷さに見合った額でもある)セリグマン博士は、先ず、既に入社しているセールスマンの能力を計測することにした。Questionnaire:特性診断テスト)を用いて結果を解析した。結果としては、成績が優秀なセールスマンは、不振な人と比べて、ASQの得点が高い傾向が見られた。ある年には、入社試験とは別に、試験をパスした人についての追跡調査を行った。結果は、というとメトロポリタン生命のトップが以前話したように、半数以上が会社を辞めてしまった。内訳を見てみると、楽観度テストで下位半分にいた人は、上位半分にいた人よりも2倍辞める率が高かった。楽観度テストで、上位1/4にいた人達よりも、下位1/4にいた人のほうが、3倍辞める率が高かったという結果が得られた。その後、いくつかの検討を行ったが、最終的に、会社はセリグマン博士の理論を取り入れ、大博打にうって出た。いった具合に、会社としても莫大な手間と金額を使うことになる。1985年、メトロポリタン生命は全国から1000人のセールスマンを雇用した。彼らは、従来の会社の入社試験をパスした人達である。これとは別に、入社試験には惜しいところで落ちてしまったが、博士が開発した楽観度テストでは優秀な成績を出した、129人の「特別班」を採用した。これらの人が辞めてしまったら、会社としては300万ドルの損になってしまう。本書には書いてあった)その結果はというと、素晴らしいものであったようです。特別班の人達は、入社二年目にして、正規採用枠の人達の平均の成績を27%上回ったとの事。その後も楽観度上位の人達は、下位の人達をどんどん引き離していき、セリグマン博士の理論は、従来の入社試験よりも、入社後のパフォーマンスを正確に予測することを示した。?セリグマン博士は言っています。(以下「オプティミストはなぜ成功するのか」より引用)私達の理論でいくと、楽観主義は粘り強さを引き出すからだ。はじめはセールスの才能と意欲も粘り強さと同様に大切だ。拒否され続けると粘り強さが決め手となる。(引用終わり)メトロポリタン生命は1950年代は最大手の企業でしたが、博士がこの会社でのテストとしての「特別班」の採用を終えた後は、会社の成績が落ち、トップをプレジデンシャル生命に奪われてしまった。その後、メトロポリタン生命は、かつて行われた「特別班」の採用を、正式に改めて採用し、セールスマンの人数を増やし(何度か言っているように、精神的に過酷な業務なため、すぐに人が辞めてしまう)、シェアを伸ばした。ポジティブ心理学の創始者であるM・セリグマン博士が、うつ病の治癒経過を観察した、ターニャの場合(「オ...記事を読む米ナショナルリーグでメッツが強かった理由ポジティブ心理学の開発者であるマーティン・セリグマン博士はスポーツの分野にも自分の理論を応用した。(2)マーティン・セリグマン博士は、もともと、うつ病の研究からポジティブ心理学を確立していった。博士は、悲観主義がうつ病の原因となるか?と...記事を読むオプティミストは健康で長生き米ペンシルバニア大学のマーティン・セリグマン博士によって提唱された「ポジティブ心理学」。(1)世の中、同一の事象に対して、「楽観的な解釈」と「悲観的な解釈」をくだす、2種類の人間がいる。(4)ポジティブ心理学のM.セリグマン博士は、その名称とは裏腹に、うつ病の研究から始まっている。(3)ポジティブ心理学の第一人者でも著名である、タル・ベン・シャハー博士(ハーバード大学)はその著書の中でとある逸話を紹介しています。コメントをキャンセルコメントを投稿するにはログインしてください。際、犯人に対して「ノー」と言ってはいけない。