夢を持って起業したもののなかなか注文、依頼が入らない思うように商品が売れない売上、利益が上がらないという経験をした起業家は少なくないのではないでしょうか。世の中はとても厳しいものです。昨日今日始めた商売を簡単に信用するほど顧客の目は甘くありません。ビジネスを始めてすぐ売れるのであれば、おそらく多くの人が起業をしてみんな上手くいっているはずです。5年以内に8割が消えていくのが現実です。何であれ利益が稼げれば商売は潰れません。逆に、どんなに立派なビジョンを持っていても、お金が無くなればそれで終わりです。売れる起業家と売れない起業家は何が違うのでしょうか?私は一つの考え方として営業の縦と横の関係があると見ています。思うように売上、利益が上がらない起業家は、SNSやブログの投稿、交流会での名刺交換などに力を入れていることが多いように感じます。自分に直接的な注文、依頼が入ることを目指します。私はこれを縦の営業と呼んでいます。大切な取り組みであり、意味が無いと言うつもりはありません。顧客との直接取引が成立すれば、利益も多くなりますからありがたい話です。売れない=売上、利益が上がらなくて苦しい時は、ちょっと視点を変えて横の営業に目を向けてみることが必要です。横の営業とは、自分に顧客を紹介してくれる紹介元を開拓することです。スモール起業の場合は、これが特に有効です。高級車を販売するビジネスをしているとしましょう。高級車ですから、会社員の一般家庭を顧客対象にするよりは、高額な所得を得ている経営者が適しているでしょう。場合によっては、節税対策で1000万円以上の車を買うなんていうこともあるかもしれません。いった高額所得の経営者を紹介してくれそうな人や組織というと、例えば士業の事務所が挙げられるでしょう。税理士などは所得と税という点では、ダイレクトにつながる可能性が大きいかもしれません。縦の営業として自分の力で高級車を買ってくれる顧客を探すのではなく、複数の税理士事務所とのパイプ作りを横の営業として進めていくのです。広く営業をするためには、多くの時間と労力が必要であり、起業家が自分の力だけで行うのは限界があります。自分の商品、サービスの特長を理解して、それを欲しがっているお客様を紹介してくれる人や組織を増やす方が効率的と言えます。高品質な仕事をしてしっかりお客様の役に立てれば、紹介元にも喜ばれてさらに新しいお客様を紹介してくれるようになります。「辛い時ほど自分を信じて、一つの事に集中すべし」などと言われますが、一度肩の力を抜いて横を見渡してみると違った道が開けてくるものです。いう視点を持つセンスこそが、ビジネスを前に押し進めていくのです。情報発信中心の薄い営業ではなく、厚い信頼で太いパイプを作ることが必要なのです。参考にしてみてください。広告このコラムは協議会メンバーが執筆しています。情報発信したい方は事務局までお気軽にご連絡ください。15年間にわたり医療情報システム、医療コンサルティング分野に従事した後、2009年にプレゼンテーション講師として独立。起業するにあたり最初に重要になるのが、テーマを何にするかです。具体的には、自分の商品、サービスのコンセプトです。昨今は、細分化の時代、いわゆる専門店の時代です。考える起業家や経営者の方も多いと思います。そこで、契約書を自作する際の注意点をまとめます。年末、年度末となると契約書の有効期間に関する相談が多くなります。Facebookアプリで開く。