若杉アキラかどを曲がるたびに旅って面白いの?面倒な映画帖ちいさなお店をはじめたこと。2014/01/02【第007話】やわらかくなると自由になるインド国内線の機内(デリーからバラナシへ)「大晦日に初詣に行ったら誰もいなかった」という話のつづきたった1日ずれただけで、全然違うとか、そういう境目に興味がある。そこをずらして生きたいという思いがある。旅に出るときの飛行機代も、そう。同じフライトなのに、日にちによって料金が全然違う。2倍にも、ときには8倍になることさえある。絶対に8倍なんかで買ってなるものか。需要と供給の経済バランスでそうなることはわかる。しかたなく高値で買わざるを得ないこともある。そんなとき、「ああ、いまぼくは資本主義に組み込まれてしまっているなぁ」と悲しくなるのだ。この機会に考えてみようこの飛行機代と同じようなしくみで経営している経営者だったら、まだまし。彼らなら8倍で買っても大丈夫かもしれない。自分のところも、そうやってモノの価値以上の金額(バーチャルマネー、情報空間でのお金というか、付加価値)で稼いでいるので。多くの労働者は、時給で働いている。2倍忙しいときだって給料が2倍に上がるわけではない。いう固定給の人が、大きく変動する価格のものを買うとき、とくにそれを「自分に都合の良いタイミング」で買いつづけることは、大変なリスクだ。それではせっかく汗水たらして稼いだお金がまた企業の懐に戻ってしまう。「休みが合わないから8倍の金額でも仕方ない...」のか?いや、だったら無理矢理ずらしてでも休みをとるぞ、ぼくは。そのくらいの自由は意地でも持っていたい。ケチだとか、お金が惜しいとかそういう話ではない。(まあ、そういう話でもあるんだけど)。のせられちゃってる感じが耐えがたいのです。ケチと馬鹿にする人ほど、考えることを放棄している場合が多い。ケチではなく、ものを大切にするということなのです。この場合は、自分自身を大切にすることなのです。この「しかたない」とか「せざるをえない」という言葉がでたときには要注意だ。思考が止まっている可能性が大きい。一瞬でいいから、考えてみよう。金額を上下させない人の方が信用されるこれは、商売をやってきた人なら知っていることだ。最初に提示してきた金額よりも交渉時間が長引くに従って、どんどん下げてくる人がいる。しまいには、半額以下になっていたりする。インドを旅したときは、ほとんどの場合、そうだった。こんな時、「下がってよかった」と思うのではなく、がっかりする。安くできるなら最初から下げてくれれば良いのにと思う。この人は、ふっかけようとしたんだなぁと思ってしまう。信用はされないし、次からその人が指名されることはない。ぼくのキャリアの始まりは、学生時代の家庭教師の営業マンから始まったのだけど、良い営業マンほど値引きをしない。最初から、「これです」という値段を提示して、あとはひかない。ひけるなら最初からひいている。相手のためにベストの価格、そして自分たちも損をしない、真ん中の金額。それで買うか買わないかはあなた次第、というスタンス。