自分で自分をモチベートします。人から指示されるのは嫌がります。他のやり方でいく、など、決めるのは自分です。影響言語(<内的基準型>に効くことば)本人に任せる、ゆだねる感覚を表現すればOKです。「おススメ」する時も、提示したり、お誘いするにとどめます。基準が自分の中にありません。他者の指示、アドバイスや外部情報を必要とします。競争に勝ちたい、負けたくないといった傾向もあります。外を意識させるのがポイントです。本人があなたに対して<外的基準型>でいるのがわかっていれば、指示したり、ストレートにお願いして大丈夫です。指示してしまうことです。親に対しては<内的基準型>友達や、いとこのお兄ちゃんに対しては<外的基準型>です。営業の場面などでは、お客様はあなたに対して<内的基準型>でいるとの前提で臨むのが安全です。人は誰でも、押し付けられたくはないですよね。以前、とあるA社が大きな仕事を受注するのに、舞台裏で関わったことがあります。相手方が、あり得ない条件交渉をしてきました。A社としてはベストな提案をし、それ以上、一歩も譲れない状況でした。相手のパターンは<内的基準型>。A社にとって、ぜひとも取りたい案件で、交渉決裂は不可です。そこで私は、A社に、このようにアドバイスしました。再度、A社として最大限の提案であることを、お相手に誠実に説明した上で、こう言ってください、と。=============これが弊社のベストです。ご判断はお任せします。ご自身でよくお考えの上、ご決断ください。=============これでダメだったらどうしよう?といった気持ちにもなるので、ここまで言い切るのはドキドキものでもあります。<内的基準型>に向けての影響言語を発するのが王道です。ことばのみならずノンバーバルの力も借りるってことですね。)A社さんはうまくいきました。確かめてみるといいかもしれません。【飛躍のヒント】自分の変化を言語化していますか?坂本夏子です。