「営業」って何なんでしょうね。「食」で人と人をつなぐ。葛城嘉紀のブログ「食」で人と人をつなぐ。AcademyInstagramTwitterContactOCEAN'S代表取締役社長CEO。Academy」を運営しています。アマチュアキックボクサー。食と料理と格闘技をこよなく愛する経営者です。■Nadia「写真がきれい」「つくりやすい」「美味しい」3拍子揃ったお料理や「食」「料理」に関する記事を配信しています。Academy料理研究家マネジメント事務所が運営する料理研究家育成校です。メディア出演お問い合わせ、レシピ開発、商品開発のご依頼はこちら(https://nadia-artists.com/contact/)へお願いいたします。「営業」って何なんでしょうね。最近「営業」という仕事についてあれこれ考えるのです。僕も営業畑を歩いてきたので営業という仕事を科学していくことには非常に興味があります。「営業はイヤ、かっこわるい」なんて言われることもたまにありますが、僕は「商売」の基礎だと思ってます。いう質問がたまにあるのですが、、うーん、たしかになぁ。そりゃそうだと思っています。営業がいないと逆にクライアントは素晴らしい商品や企画と出会うことはできない。誰もが必要とする商品や企画を作れば良いじゃないか?と思っても、全てのクライアントのニーズを100%満たす商品や企画などは存在しない。いうか、そんなものがあれば教えて欲しい。あるマーケティングの偉い人の本で「営業しなくても売れる仕組みが大事」というのを読んだ。そりゃそうだけど無理じゃないか、少なくとも僕はそう思ってしまった。なんなんでしょうね、「営業」ってと毎日考えるのですが。今現在僕の中にある1つの答えがあります。「誰もが困る瞬間がある。その時に隣に居てる人になる」ということです。クライアントにも友達にも恋人にも家族にもバイオリズムがある。誰しも何かを必要としている時と必要としていない時がある。何かを必要としている時に、すっ~っと解決方法を提示する。必要としていない時は、おしゃべりするだけ。クライアントに対して別に自社商品を売らなくても良いし、必要なモノを見つけてあげることが「営業」なんじゃないかと。その時に自社の商品がぴったりハマる時はそりゃ買って欲しいですけども。笑ハマらなかったらまた次回。その人に必要なモノを最適な瞬間に提案できることが大事だと思います。「人と人との接点」なんですね。人なので気持ちやタイミングがある。ノッてる時も、ノッてない時もある。