このサイトの使用を継続することで、その使用に同意したとみなされます。コントロール方法を含む詳細についてはこちらをご覧ください。〜成功は成長の果実である〜20%の人の思考5%の人の行動プロデュース脳BD名言から名言(成長編)名言(成功編)名言(人生編)名言(ビジネス編)My-NAVIマーケティングの手始めに(5)~ライバルを知る~HOMEマーケティングの手始めに(5)~ライバルを知る~「ライバル」を考えようマーケット上で出てくる3者の1者「ライバル」の存在。これについて考えていきたいと思います。「ライバル」とは誰のことでしょう?同業他者ですか?競合者ですか?あるいは社内の先輩後輩ですか?この「ライバル」について調べることも必要です。いわゆる「ライバル・リサーチ」「他者リサーチ」です。「ライバル」の存在は、どのマーケット上でもいます。逆に「ライバル」のいないところでは、ビジネスにはなりません。その位置づけは、多種多様です。「何らかの競争相手において、好ましい状態変化を促す存在」と私は伝えています。いうことは、特に同業他者でなくてもいいわけです。「ライバル」の存在を位置づけます。問題は、誰を「ライバル」とするか・・・なのです。実はポジショニングや商品・サービスによって変わってきます。逆も然りで、「ライバル」を知ることで、ポジショニングや商品・サービスの変更もあり得る話しなのです。「ライバル」とは違う道を進むことができる・・・という発想も可能であるということです。それが「差異化」とか「違い」とか一般的に言われる方向性を見出だすための「ライバル・リサーチ」なのです。それでは、先ず「ライバル」を「競争相手」と捉えて参考フレームワークで説明していきたいと思います。競争戦略(競争要因)を分析するフレームワークで、マイケル・ポーター氏が提唱したものです。事業を展開するにあたり、競争となり得る存在が、5者あるということです。全ての事業に該当するわけではありませんから、参考程度に。上図の横のラインに位置するのは、内的要因です。<内的要因>1)同業者間の競争ここは、同業者が多い、高コスト構造、差別化しにくいカテゴリーです。戦略と成果の因果関係が大きいため、どのように攻めるかがカギです。利益圧迫(薄利)になる傾向なので、対処をどうするかがカギです。供給者の交渉力が強い場合、こちらも、利益が奪われる傾向なので、どのような対策を講じるかです。顧客のニーズを満たす異なるサービス等に代えられる可能性を考えます。顧客目線で考えること、他にないかを考えることことがカギです。参入障壁の低いカテゴリーには脅威大です。差別化ではなく「違い」を見出だすこと等がカギです。競争激化を回避する対策を事前に講ずる必要があります。candidate(ライバル・キャンディデイト=追従者)の位置にいる同業他者とは戦いを臨みません。下2つのポジションであるNiche(ニッチ)とOpposite(オポジット)を狙っていきます。candidateとなる同業他者を把握し、それらとの「違い」「差異化」を勘案することで、そこからターゲティングしていくことも可能です。「ライバル」を誰とするか・・・これがあることで、次の戦略を考えていけるのです。<<マーケティングの手始めに(4)R−STP−MMを理解する>>ご購読頂き、ありがとうございます。ご意見等ございましたら、お気軽にお送りください。キャンセル投稿を送信できませんでした。メールアドレスを確認してください。メール送信チェックに失敗しました。このブログではメールでの投稿共有はできません。%d人のブロガーが「いいね」をつけました。