一日でも早いほうが複利効果で大きくなるように、人脈作りも早く始めたほうが成果は大きくなるのだ。コントリビューションがキーワード人脈づくりには、「ギブアンドテイク」は論外、「ギブアンドギブ」も相手より偉そうなイメージがあるので、本田さんは「コントリビューション」が基本だという。コントリビューションには四つのレベルがある。1.情報、2.プレゼント、3.ノウハウ・アドバイス、4.コネクト(紹介)だ。人と会う時には、まず「この人に対して自分はどんな貢献ができるか」を考えるのだと。人と会うには事前のインプットが欠かせない。それをきっかけに自分も勉強し切磋琢磨できるのだ。筆者は歌会始(うたかいはじめ)や園遊会などで天皇陛下にお会いしたことがある人の談話を時々読むが、誰もが一様に天皇陛下が、その人のことをよく知っていて、質問も的を得ていたことに驚嘆している。日本で最も多忙で、最も多くの人に会う天皇陛下でさえ、ひとかたならぬ努力をしてインプットに努められているのだから、我々凡人も人並み以上に努力して、インプットに励むべきだろう。人に会いたいと思われる為には、1.インプット(自己研鑽)、2.魅力的なプロフィール(話をして価値のある人だと思わせること)、3.情報発信(ブログやメルマガ、本など)が重要だと本田さんは語る。相手に会いたいと思わせる様な自分のパーソナルブランディングが重要だ。本を出版する事も個人にとって究極のIPOであると。本田さんの情報ソース本田さんの読書情報ソースも紹介されている。筆者はこのいずれも購読していない。他人のペースで本を紹介されても、どうも頭に入らないのだ。どれか一つを試しに読んでみるのも良いかもしれないので、以下に紹介しておく。メルマガ:1.鮒谷周史さんによる「平成・進化論」まぐまぐ読者数日本1の29万人だそうだ。Day」ブログ:1.ビジネス書のコンシェルジュ、smoothさんによる「マインドマップ的読書感想文」2.アルファブロガーの聖幸さんの「俺と100冊の成功本ブログ」3.大橋悦夫さんの「シゴタノ!」仕事を楽しむから「シゴタノ」だと。異業種交流会では人脈は広がらないなぜ異業種交流会では人脈が広がらないかなども明快だ。人と会って話すということは、ある程度の共通点を前提として、何かお互いにコントリビュートできるものがないかを探る。異業種交流会ではどういう人が参加するかわからず、たまたま会った人で面白いと思える人に出会える確率は低いからだ。飛び込み営業では成功するはずもなく、いわばコンサル営業の様に相手を研究して、自分の持っているものを提供することが重要だ。筆者も飛び込みOKの異業種交流会は参加したことがない。筆者は大学のクラブのOBで異業種交流会的な飲み会を、3−4ヶ月に1回開催しているが、業種がバラバラなので大変参考になっている。ちなみに、人脈作りのツールとしてアメリカの企業人が活用しているという"linkedin"(リンクドイン)を紹介している。すべて実名、職歴も載せるのだという。人脈づくりのノウハウが満載レバレッジシリーズの他の本と同様に、ノウハウも多く紹介されており参考になる。印象に残ったものは次の通りだ。☆人脈のリストアップで自分の得意分野が見えてくる☆人脈は囲い込まないほうが広がる(来る者、紹介を拒まず)☆二次会は不要。そのかわり一次会を長く☆パーティは必ず立食形式で日本人が好むハウツー本としても役立つ。ベストセラーになるべくして書かれた本である。本田さんの言っていることは、「自分を磨いて人の役に立てば、いずれ自分の役に立つ」という基本的なことではあるが、それを実行する時の数々のノウハウが紹介されている。大多数の「機会があれば(人脈をつくる)」という人、人脈づくりを考えてはいるが実行していない人の、背中を押す本としてぴったりである。簡単に読めるので是非一読をおすすめする。参考になれば次クリックお願いします。東大の大学院化学工学科を卒業後、旭硝子を経て、オックスフォード大学招聘教官、スイスバテル記念研究所、ルノー、エアリキードと転職し、現在は欧州系の経営コンサルティング会社CGAで日本関連を担当している今北純一さんの切り返し言葉の実例集。今北さんは現在パリ在住だ。相手にキツイひと言を言われた時の切り返しを集めた、いわば言葉のスマッシュだ。この手のスマッシュは、経験を積み重ねないと自分のものにできないが、この本は今北さんの実体験に基づく切り返しを集めているので参考になる。約80くらいの事例を紹介しており、37のケースに分けて、それぞれにまとめとして基本戦略と応用戦術が付いている。詳しく紹介していると本を読んだ時に興ざめなので、いくつか印象に残った事例だけ紹介しておく。本を手に取りパラパラとめくって欲しい。今北さんは今でこそ英語・フランス語をあやつり、ウィットの効いた受け答えができるが、大学生の時に外人に声を掛けられ、ひと言も答えられなかった原体験があるという。英語でしゃべれなかったという原体験をバネにして、今北さんは英語で積極的に発言、質問するようになり「とどめのひと言」を身につけたのだ。筆者はスペイン語と英語ができ、英語はTOEIC945点だが、今北さんと同様、原体験がある。実は会社に入って3年目にアルゼンチンに研修生として赴任する際のパンナム便で、米人スチュワーデスにミルクを頼んだのだが、何度言っても全く通じず、結局ビールを持ってこられたことがある。「L」の発音ができなかったのだ。筆者の場合、この悔しさをバネに「R」と「L」の発音がアルゼンチンに居たときにできるようになり、それ以来スペイン語も英語も上達した。誰でも初めから外国語ができるわけではない。このような悔しさをバネに、語学力を磨くのが結局早道だ。反撃する前に次の展開を予測・相手の弱点を見抜く今北さんが招聘教官としてオックスフォードに赴任した時、教授会のパーティでインド人の古株フェローに、「ここは学生の来るところじゃない」と高飛車に言われた。当時今北さんは28歳で、年齢より若く見られたのだ。今北さんは、「私はフェローだ。ここに招待状もある」とまともに言い返す言葉を飲み込み、「私はあなたに招待されたわけではありません。学長から招待されたのです」とクールに切り返した。インド人のフェローは、すごすごと立ち去ったという。切り返しの達人はウィンストン・チャーチルウィットに富んだ切り返しは最高だが、ウィンストン・チャーチルの切り返しは素晴らしい。ある婦人議員から政策を攻撃され、最後は「私がもしあなたの妻なら、あなたの飲む紅茶に毒を盛るだろう」と言われたとき、「私がもしあなたの夫だったら、喜んでその紅茶を飲むでしょう」と切り返した。この婦人には到底我慢できないので、婦人と一緒に居るよりは毒を飲んだ方がましだという痛烈な皮肉だ。「社畜」のサラリーマンには、責任をほのめかせる「社畜」と化して一般的な倫理観を失ったサラリーマンが、何より恐れるのは「自分に責任が覆い被さってくる」ことだ。この弱点を突いて、会話の中で相手の名前を繰り返し、社長宛のレターを握りつぶしていた相手に「国際信義にもとり、社長が恥をかくかもしれない」と言ったら、とたんに豹変したという。「名指し」は自己中心サラリーマンのアキレス腱だと。このような参考になる事例が満載だ。最後に「とどめのひと言」実践の心得7ヶ条がまとめてある。ポイントになる部分のみ引用しておく。とどめのひと言は、自ら仕掛けるものではない。必要に迫られての防衛手段の一つである。とどめのひと言は、相手の性格と自分の立場、そして今後の関係を考えて使い分ける...。社畜的サラリーマンのアキレス腱は自分に責任が及ぶことである...。「Aを選択するか、Bを選択するか」といった安直な二項対立は疑ってかかる...。程度の低い皮肉や挑発に対しては真正面から反応しない。問答無用とごり押しされたら、自分の信念を通して相手の攻撃を押し戻す...。中立な第三者を味方につけて相手の攻撃から身を守れ...。想定外の依頼や提案には「イエス」か「ノー」かをまず頭の中で考える...。簡単に読めるので、切り返しの練習のつもりで読むと良い。今北さんは本番で使ってこその練習だと言うので、機会を見つけて実行に移すことが最大の練習だと思う。手にとってパラパラとめくってみて欲しい一冊である。参考になれば次クリックお願いします。以前あらすじを紹介した田中森一さんの「反転」で、田中さんが拘置所に居たときに差し入れしてもらって感動したという本。心身統一法を提唱する天風会創始者の中村天風氏の講演を集めたもの。天風会会員相手のくだけた口調での講演なので、わかりやすい。大半が1964年から1967年に行われた晩年の講演をまとめたものだ。松下幸之助や稲盛和夫さんなども、天風会の会員だったという。中村天風さんは1876年東京生まれ。福岡の修猷館中学に学ぶが、ケンカが原因で刺殺事件を起こし退学、その後玄洋社の頭山満に師事し、軍事探偵となり、中国で活躍して日露戦争後に帰国。結核となるがアメリカに渡り、コロンビア大学で学び、ヨーロッパ経由の帰国の途にカイロでヨガの聖人カリアッパ師と会い、そのままインドで弟子入りして数年間ヨガを学ぶ。帰国してからは東京実業貯蔵銀行の頭取となるが、1919年に突如決心し、「統一協会」(後の「統一哲医学会」)を創設し、大道説法を始める。政財界の有力者が続々入会し、皇族にも進講するようになる。1925年にNHK大阪放送局がラジオ放送を開始して八日後に、ラジオで「病と病気」という講演を放送したほど有名だ。1940年に「統一哲医学会」を「天風会」と改称する。戦後も1947年にアイケルバーガー中将の依頼によりGHQ幹部を相手に講演を行い、たまたま来日していたロックフェラー三世に感動を与えたという。1968年に92歳で死去するが、天風会は拡大を続け、1988年には累計会員数が百万人を超えたという。このような経歴の人だが、ひと言で言ってよく分からない人だ。感心した「クンバハカ式呼吸法」とかのエピソードが出てくる。結核になったり、のどのガンになって医者には治らないと言われても、そのままにして35年以上も生き延びたという。心身統一の権化の様な人だ。結核で闘病しながらのインドでのヨガの修行中の、カリアッパ師との問答も面白い。「俺は今まで肉体だと思ったがそうじゃなかった。俺は今まで心だと思ったが、そうじゃなかったんだ。見えないひとつの気、いわゆる霊魂、これが俺なんだと思った。「見えないひとつの気が、現象世界にその生命を表現しようとする場合に必要な道具として与えられたのが肉体と心なんです。「自分自身を常にもう一人の自分で守らせていくような考え方で生きていきなさい」という。いわゆるメタ認知と呼ばれるものに近い。何事も気持ち次第だということだ。Attitude"だ。自分の念願が叶う叶わないは、自分のなかの心の思う力、考える力にあるのだという。Rich"の翻訳本のタイトルだが、まさに天風師の説法も同じである。思考は現実化する—アクション・マニュアル、索引つき想像力を働かせて、望み求めているものを実際の姿として完全に、ありありと目に見えるように心の中で描くこと。すると強固な信念が結集して、心に描いた映像が現実化してくる。稲盛和夫さんも同様のことを言っている。生き方—人間として一番大切なことナポレオン・ヒルなど他の人も同様の事を言っているが、中村天風の方が東洋風だ。一万円もする本なので、まずは図書館で借りて読んでみることをおすすめする。参考になれば次クリックお願いします。借りるので十分な本もある全国から厳選!とっておきの駅弁100図書館で借りるので十分という本も結構ある。