8日間の無料動画セミナーカウンセラーなどのお悩み解決系起業家に共有してもらえそうな解決のヒントをお届けしてまいります。栄養ドリンクの試飲をしました。最近ちょっと疲れてるな~と思いつつ売り子のおばちゃんに(鈴木)「1つ試していいですか~」(売り子さん)「どうぞ~これ、パイナップル味で美味しいんですよ~」(鈴木)「ほうほう。あっ、美味しい」(売り子さん)「あと他のは、タウリンが1000mgだけど、これは1500mgなんですよ~」(鈴木)「ほうほう。」(タウリンって聞いたことあるけどなんだろう。)(鈴木)(これ1本結構な値段するのに、太っ腹だな~と思いつつ、、)「美味しかったです。・・・ええ、買いませんでした。ところが数週間後、コンビニに入ってまた最近疲れてるな~なんて思いつつ栄養ドリンクコーナーが目にとまりました。(あ、これ、こないだの試飲のやつ。)(パイナップル味で美味しいし)(タウリンが他より多く入ってるから)結論3本ご購入(その後も栄養ドリンクを購入するときはその銘柄を購入してます。)かくして栄養ドリンクの試飲キャンペーンは1名の顧客獲得に成功しました。2つの大切な心理トリガーさて、ここから、マーケティングの2つの大切な心理トリガーを学ぶことができます。人は何らかの恩恵を受けたとき、そのお返しをしなければならない、、という心理が働きます。「なんか申し訳ないな~」と思いつつ、その場を後にしました。後日購入の一つのトリガーになった訳です。競合商品ではなく、その試飲した商品を購入した訳です。いう訳で、試飲から購入に至るマーケティング要素を心理トリガーという観点で分析してみましたが他にも、見込み客に訴求して、成約に向かわせるための心理トリガーやテクニックはたくさんあります。今後のブログでもお伝えしていきますのでお楽しみに。