相原:例えばアナリティクスの滞在時間。GAだと遷移した差分を滞在時間と言っているから、LPだとあんまり意味ないんだよね。うちのは本当の滞在時間のデータが分かるように工夫してる。儲からない福祉はやるべきじゃない古徳:ごりっごりのデジタルマーケ。そんな会社がなぜ福祉に?相原:元々40歳までに何でもいいから福祉事業をしたいと考えてたんだよね。最終僕がやりたいのは子供に関することなんだけど、デリケートなジャンルだから、思想だけ持ってても突っ込みづらいところだよね。知識も経験も必要だなって考えてて。取っ掛かりが見えなかったんだけど、40歳までにはやりたいって漠然と考えてた時に、古徳と出会ったんだよね。僕も古徳と思想が似てて、儲からない福祉はやるべきじゃないと思ってるのね。儲かったほうが広がるし、広がればできることがどんどん増えて、結果助かる人が増えるわけだから。企業のCSRも良いんだけどさ、儲かるんだったらもっとお金つっこむでしょ。動機がなんであれ、そういうふうにお金回ってくれたほうがいいと考えてるんだよね。お金がないと社会を恨む。そもそも福祉系をやりたかったのはなぜ?相原:やっぱり自分が児童養護施設にいた経験は大きいよね。施設にいるときさ、洋服代って年間2万円なの。バスケ部だったんだけど、バスケのシューズもユニフォーム代も全部この被服費の中から。部活で年間の服代は終了。僕は生まれてからずーっとお金がなかった。年頃になったらみんな流行りの服とか着てるけど、もちろんそんなの買うお金もない。中学生になると香水とか流行るじゃん?でも買えないからついていけない。高校生の彼女が、中華料理屋さんでアルバイトしてたから映画を見に連れてってもらったり、香水も買ってもらった。お金がないとそういうことになるって実体験があるからさ、きちんと稼ぐことって重要だと思ってるんだよね。お金ないとさ、惨めなんだよ。惨めな自分を自認するとさ、どんどん自信なくなっちゃう。社会を恨むようになるんだよ。なるとね、一部の人は犯罪に手を染めるよね。相原:古徳と知り合って、自分の知り合いで、福祉系の事業を代表取締役でやってる人なんていなかったからめちゃくちゃ興味あったんだよね。福祉事業施設で働いてる人とかと出会っても、価値観があってなかったりとか、そもそも立場が違いすぎて話せなかったりとか。起業家で福祉事業やってる古徳に出会って興味津々だった。最初超色々聞いてたもんね。なんでやり始めたのかとか。このフランチャイズ展開の話が来た時は即答だった、「やる」って。今この瞬間がタイミングだなって思った。どこか片足突っ込みたいと思ってたし、組むなら古徳しかないって。