2019年10月5日マイホームの資金計画ツイートハウスメーカーにいっぱい値引きしてほしいです!一番効果的な交渉方法ってなんですか!?こんにちは!元ハウスメーカー、今不動産特化FPのカルタです!僕がハウスメーカーにいたとき、他の営業マンも面白いくらい値引きさせられていた方法があります!その方法とは...ズバリ「比較」!「なんだ、普通...」って思いましたか?他社と競合させて値引きを引き出すというものですが、とはいえ単純に、他社の間取りや見積書をみせれば良いというものではありません。「同じ工法のメーカーで比較」すること!これによって、次の2つの効果が得られます。営業マンの心理をついて値引きがひきだしやすくなる二重価格にだまされないようになる今回は、ハウスメーカーに勤めていたからこそわかる、値引きをひきだす具体的な方法をお教えします!ハウスメーカー・工務店は必ず値引きをするまず大前提として、ハウスメーカー・工務店は必ず値引きをします。「ハウスメーカーは自社の利益を削らないから値引きはしない!」なんて見解を聞いたりしますが、利益は普通に削ります。実際に勤めていた僕が言うのですから、間違いありません。家は、雑貨や日用品のように、そうポンポンと売れるものではありません。ハウスメーカーの営業マンにとって、その月に1件も契約がなければ、なにも仕事をしていなかったも同じ。途中経過はまったく関係なく、結果がすべての世界です。目標の90%まで達成したとか、そんなものはなく、結果は「0」か「1」の2つのみ!だから多少利益を削ってでも、契約がとれるなら値引きはします。その値引きを引き出せるかどうかは交渉次第...たとえ同じ間取り、同じ広さの家でも、かなりの価格差がうまれます。営業マンにとって、一番怖いのは競合他社ハウスメーカー・工務店の営業マンにとって、一番怖いのは競合他社です。