ブログをご注目、ご応援の皆様、ありがとうございます。引き続きよろしくお願いします。今回からは、自己紹介を終わりにし「グローバル化とどう取り組むか」という本題に入りましょう。第一声「失敗は成功の母」と言いたい。これはありふれたことわざだからご存知でない方はいないだろう。大失敗を経験した方々は骨に刻むほど分るに違いない。人生やビジネスの世界では失敗は付き物。これだけの覚悟をしておけば、どんな失敗をしても立ち直れ、同じ失敗を繰り返さないように、失敗からたくさん学び、成功するのです。輝く成功を収めた小松の歴史は、まさに「失敗は成功の母」ということわざの裏付けです。小松の失敗が何を教えてくれたのか、下記の通り簡単に述べます。グローバル市場の過去、現在の状況は発展段階ごとに異なっています。世の中の変化が競争相手であり、つまり真の競争相手が同業他社でなく世の中の変化である。これは小松の歴史に教わったもので、私はずっとこう言い続けてきた。したがって、グローバル化を目指す日中の民間企業は、同業他社との競争に明け暮れるだけでなく、世の中の変化におくれを取らぬよう注力することが肝要です。それにも拘わらず、取り組む姿勢についての私の考えは孫子の次の教えを学ぶことが肝心ということである。彼を知りて己を知れば、百戦して殆うからず。彼を知らずして己れを知れば一勝一敗す。彼を知らず己を知らざれば、戦う毎に必ず殆うし。以下の通り、グローバル市場で小松の失敗から成功の事例にものを言わせよう。1960年代、小松がソ連に進出したが、シベリアのマイナス60度の耐寒仕様の商品テストが不十分のまま販売して客先の不評を買った経験や、1970年代米国市場に初進出したが、広大な全米に代理店網を張り巡らし兵站が実力以上に伸びきって客先サービスが不十分となった大失敗により一旦撤退を余儀なくされたこと、などはシベリアやアメリカ市場に対する無知と己を過信する無鉄砲の報いであった。地域研究を社内で充実して戦略、戦術を討議するマーケテイングの水準を上げて成功への道が開けた。