「食」で人と人をつなぐ。葛城嘉紀のブログ「食」で人と人をつなぐ。AcademyInstagramTwitterContactOCEAN'S代表取締役社長CEO。Academy」を運営しています。アマチュアキックボクサー。食と料理と格闘技をこよなく愛する経営者です。■Nadia「写真がきれい」「つくりやすい」「美味しい」3拍子揃ったお料理や「食」「料理」に関する記事を配信しています。Academy料理研究家マネジメント事務所が運営する料理研究家育成校です。メディア出演お問い合わせ、レシピ開発、商品開発のご依頼はこちら(https://nadia-artists.com/contact/)へお願いいたします。2020年02月14日チャレンジャーに賞賛をおくり、失敗に寛容になる。東京は最近めっきり暖かくなり、もう春が来るのかなと期待しています。最近のニュースで気になったものを。メルカリがOrigamiを買収しました。対PayPayで消耗した企業価値https://www.nikkei.com/article/DGXMZO55508950S0A210C2000000/キャッシュレスのパイオニアであったOrigamiがメルカリに買収されました。Origamiの方を直接存じ上げないのですが、PayPayとの戦いで消耗したと記事には書かれています。キャッシュレス業界は現在群雄割拠状態で非常に熾烈な競争が繰り広げられています。(そういえば義父が小売業をしているのですが、信用金庫の営業の方がOrigamiを販売に来られたそう)PayPayは100億円キャンペーンなどの施策でユーザー数を獲得しており目を引きますが、導入店舗の獲得が地道な飛び込み営業だという記事を見つけました。地方で見たキャッシュレス最前線https://news.livedoor.com/article/detail/17750976/キャッシュレスを加速させるには「使うユーザー」を獲得しないといけませんが、「導入店舗」も同時に増やさなければなりません。リクルートでも「リボン図」というものがあり、例えば住宅領域事業ならSUUMOを見るユーザーさんの増加施策と同時にSUUMOに掲載する不動産会社さんの増加も実現しなければならない。どちらか一方だけでは駄目で、両サイドから大きなリボンを作るように「ユーザー(カスタマー)サイド」「クライアントサイド」を増加させなければならない。僕もSUUMO事業に所属していましたが同じ戦略で、ユーザー(カスタマー)サイドを増やすのはキャラクターを使った圧倒的なCM投下で派手に見えますが、一方で地道な営業と効果創出を武器にクライアントサイドもすごい勢いで増やしていました。ユーザーサイド、クライアントサイド共に重要であり、そしてその戦略は大きく異なるというイメージです。日本は撤退してしまいましたが、ソフトバンクグループが出資していたインドのホテル事業OYOの加盟店を増やす戦略も圧倒的な量の電話営業であったように、ソフトバンクという会社は積み上げる営業力があり、本当にパワーで押し切ることができる凄い会社だなと思います。キャッシュレスはユーザーの購買行動をトラッキングできるので、Tカードさんが力を入れられていたようにPayPayはじめ各社が是が非でもとりたい分野であるのは間違いない。大きな市場で、大手と戦うことはベンチャーにとって非常に難しいことなのだなと改めて思うわけです。僕はOrigamiがその道に早くから入り、「日本は紙幣の信用性が中国と違って高いので、○○ペイなんて成功しないよ!」と言われてもチャレンジし続けたことは凄いことだなと思います。申し訳ないですが、僕も最初懐疑的でした。ここまで市場が盛り上がると思っていませんでした。Suicaが本気だしたら構図は変わるんじゃないかとも思ってしまいますが。ビジネスの未来は本当に予測が難しいと思う。何が当たるかもわからない。やらないと成功はない。チャレンジャーに賞賛をおくり、失敗に寛容になる文化が日本で加速することを願いますし、ベンチャー経営者としてはその文化醸成の一躍を担いたい。※文章として広義の意味で「失敗」と書かせていただきましたが、長いスパンで見れば「失敗」ではないと感じています。関係者の皆さま、おつかれさまでした。陰ながら応援させていただきます。Tweet2020年01月17日P/L思考ではなくBS思考こんにちは。最近こころがけている戦略というか自分の考え方の話を少ししたいと思います。「P/L思考ではなくBS思考」であるということ。Staement」の略で日本語でいうと損益計算書ですね。超ざっくり表現すると、”売上”ー”原価”=”利益”を表現しています。月次決算している会社だと一ヶ月の売上と原価からどれだけ利益が出たか(=儲かったか)がわかります。短期的な評価指標という側面があります。Sheet」の略で日本語でいうと貸借対照表です。貸借対照表を見れば、その企業にはどれだけの資産(土地や建物、システムなど)や負債(借り入れなど)があるのかがわかります。BSには長期的な評価指標という側面があります。我々はNadiaというメディアを運営しておりますが、Nadiaを作ってもいきなり売上や利益がアップするわけではなく、(減価償却などはありますが)長期的な資産として、積み上げて(育てる)将来の収益につなげていくわけです。未来に向けて、育てられるか、積み上がっているのかを見なければならないのです。事業においても人生においてもこのBS思考というもの今意識しています。目先の利益を気にせず、将来の投資や積み上げができているか。短期的なユーザーの閲覧数を追うのではなく、ファンを増やすことができているのか。僕らのコミットは大前提ですが、僕らのことを大切にしてくれるクライアントさまと関係性が築けているか。良いことも悪いことも言われるけど、その人がOCEAN'Sの未来に期待してくれているのかどうか。自分が相手を大切にするのは前提ですが、相手も自分を大切に想ってくれているのかどうか。怒られたり苦言を呈されたりしても、その人と自分が未来を語れるのかどうか。自分の未来に期待してくれるのかどうか。それがあるかないかで、同じ言葉でも悪口なのか愛のムチなのか大きく変わってくる。今年、40歳を迎えますが振り返るとたくさんのものが積み上がってきました。