それは、お客様からの注文や問い合わせが自然と届いたこと、お客様の新しい情報が得られたこと、また自らモチベーションを高め実践することで、社員のやる気も高まったこと。収穫は、原理原則をしっかりと行なえば、厳しい外部環境でも売上は上がると実感したことです。計画を実践して黒字決算になった私は社歴が長いので、多くのお客様のデータを持っているのですが、そのことを活かし切れていないと感じ、研修へ参加しました。「結局自社の売りは何なのか」と問い直すきっかけとなりました。筆まめ等の計画を実践する中、毎日の積み重ねの大切さを学びました。売上目標を全社で追い続け、黒字決算にすることができました。前向きに取り組んでいくその先にしか手にしたい成果がないQ1.セミナーに参加された理由をお聞かせください。営業部門に新しい社員が配属されたときに、営業の手順やノウハウを習得できるような仕組みを確立するために参加しました。Q2.研修の中で、どのような気づきや学びがありましたか?「どんなに苦境に立っても、前向きに取り組んでいくその先にしか手にしたい成果がない」ということを学びました。「行動することでしか成果は得られない」、「行動するのは自分だけでなく、自分の周囲全体を巻き込んでいかなければ望む成果は創れない」、「研修の仲間達と協力すれば、自社だけでするよりも良い成果が得られる」ことを学び、実体験しました。Q3.セミナーに参加されて、貴社の経営にどのような効果がありましたか?知り合いの企業とのコラボレーションに繋がりそうです。私が訪問計画を立てて、たくさんの会社を回っていることがよい刺激になっている様で、他の社員の営業訪問軒数が増えました。この他、新規開拓を行なうには営業戦略が不十分であることが浮き彫りになりましたので、きちんと営業戦略を立てる方向に動き始めました。