300doors・上田ダイゴ「超カンタン!黒字公演の作り方に参加しました。2011/07/30300doors・上田ダイゴ「超カンタン!黒字公演の作り方に参加しました。今回も300doorsに参加してきました。講師は、マーベリックコア代表・上田ダイゴさんです。以下、書き留めた内容です。小劇場で演劇をしていると、「動員400人の壁」とか「動員200人の壁」が結構ある。今回の公演はその「動員200人の壁」に苦戦している劇団に参考になると思う。<「黒字公演」とは?>「黒字公演」というフレーズを聞いて、まずどのような方法を取るか?・収入を増やす・動員を増やすだいたいこの2つを思い浮かべると思う。今回はその2つは取り扱わない。動員を増やして収入を増やしても、その分費用も当然ながら掛かってくる。何人動員しようと小劇場では大差はあまりない。その反面リスクだけはしっかり動員に比例する。収入を増やそうと策を練るときに「スポンサーをつけようぜ!」という話に流れがちになる。小劇場で活躍したい人は、ビジネスなんかしたくないしもっと手堅いビジネスをした方がいい。ビジネスの話だったら、他にうまい人もいるし、ドラッカー読んだらいいんちゃう?有効な方法ではあるが、(講師)個人的にはやりたくない。するか?→徹底的に支出を減らす。今からしゃべることは「ケチれ!」です。世知辛い話を今から聞いてもらいます。<劇団あるある>後片付けの時、パンチ(カーペット)をゴミを取るときに誰かが養生テープ、黒色・肌色の布テープを使って床のゴミをとっていたとしたら、その人は殺されかねない勢いで怒られます(笑)この場合は、茶色のクラフトテープを使います。<テープカースト制度>テープにはカースト制度が存在します。公演ごとにテープの貼って剥がしてを繰り返すので、この部分の改善や発明はないものか?と考えております。公演を見に来ていた別の劇団の代表が講師を目に留めてくれて「是非ともうちの公演に参加してくれ」と言われた。参加費6万円なんやけど、いつ持ってきてくれる?」と言われた。その参加費は絶対に返してくれない。前もって赤字補填しているようなものだ。この参加費も含んで黒字だという劇団もいる。参加費も払わず、チケット代だけで制作費をペイ出来るものを「黒字公演」と呼びます。<なぜ「赤字公演」がダメなのか?>劇団によっては「客が納得するなら赤字でもやる」という劇団も本当にいるらしいです。その考えはそれでOKだと思う。劇団の体力を削っていくものだと思う。劇団員の体力ややる気をなくしていく、お金が減るというのももちろん問題だが、やる気のほうが大きい。作演出は、これまで溜め込んだ表現したいことを旗揚げ公演に詰め込もうとする。練り上げた期間も相当なもの。伝えたいことを詰め込むために多少の赤字も覚悟して、セットや衣装を作る上げる。役者も、立ち上げということでそれは熱心に稽古をする。稽古も頻繁に行うため、稽古場代もかかる。旗揚げ=御祝儀公演ということで、お客さんも集まりやすい。達成感で次は半年後に第1回本公演をしようという話になる。脚本を考える時間が3か月程度になる。前回よりは脚本ができあがりにくい。短期間であるため、密度の濃い作品は書けなくなり、クオリティも落ちてしまう。役者も努力しようとする。役者同士の関係も険悪になる。観客も「義理を果たした」という気分の人も多くなり集客も落ちる。その上、2回目ということで観客の反応もシビアになってくる。厳しい意見に、役者たちも不本意な思いをする。旗揚げの達成感を引きずっているので、第2回公演の話は進む。↓このころ、役者でうまい奴は他劇団に客演として参加するようになる。それぞれの方向性がはっきりと見えてくる。↓とりあえず公演は行う。↓こんな結果になったけど、もう一度スタートに立ち返って1年後に第3回公演をしようという話になる。↓もうこの時には手遅れで、自然消滅する。こんな劇団を結構な数見てきた。これの流れのどこが問題なのか?表現者というのは、最初は達成感だけもらえればいいと感じる。2回目以降は何かしらの見返り(評判・クチコミ、ギャラetc.)が欲しくなる。2回目なので、評判をもらえないのは仕方ない。(それを反骨精神にして、いい演技をしようと躍起になる場合もある)それに引き換え、「赤字」というのは実際ダメージを受ける。「やらさせてもらっている」状態になる。それでは夢も希望の無い。「赤字」というのは一番の害悪。上記の流れを促進させてしまう。それは一番ダメな結果だと思う。こんな流れは良くないと思う。これを防ぐためには「赤字」であることを解消すること。もうけることではなく、「赤字」でなくなることを目指す。赤字は一切出していない。参加したかなりの劇団にお金を持って帰ってもらった。参加して頂いた劇団の方の役に立てたのかな?と思ってます。そこまでのプロセスを話します。20代後半でこの世界に入った。普通に劇団を旗揚げをして、スパンは違うが同じように劇団をつぶした。その後、3人組のコントグループをつくり、マンスリーライブを1年間行った。人気も出て、結果50人からスタートしたライブは最終的に600人まで動員した。「やった!」と思ったが、その裏でかなりの借金を生んだ。大赤字の結果、コントグループは解散することに。このときはまだ、動員増やせば「赤字」は回収できると思ってた。「赤字はもうイヤだ!!」という気持ちが強かった。既存のやり方ではダメで、うまくいかないと思った。そこで、「マーペリックコア」という公演のプロデュースユニットを立ち上げた。ここで、転機となる公演「アドシバ」を始めることになる。劇団2組により即興芝居の公演で、テレビのバラエティーの要素が強かった。当時、劇場の立ち上げがあり、そこの関係者と知り合いだったので「何か出来ないか?」と交渉をした。その劇場を見ていると、小屋というよりか、何もない部屋だった。イメージで言うと「グラビアアイドルのイベントをやる場所」な感じだった。演劇畑なので何かしたいと思った。半年のうちに忘れられてしまう。一度盛り上がる熱が冷めるのはもったいない。この期間を埋めるイベントが必要だと思った。年2回の公演で上手になろうというのは無理な話。年2回になると、1回1回が真剣になり、本気度MAXで毎回臨まないといけなくなる。やって気を抜けない状態になると、しんどくなり息切れを起こしリスキーになる。劇団だけでの活動になると、交流が生まれづらくなる。この半年の期間の間に小さいイベントで名前を覚えてもらえるようになるイベントをすればいいと思った。作演出には負担がかかる。10分、30分、1時間の作品のどれも作る労力はあまり変わらない。稽古場代や衣装代もかかってしまう。名前を売るためだけのイベントなので、リスクも下げた方がいい。即興芝居なら、労力が少ない。当日来てその場で終わるイベントができる。「アドシバ」はプロデューサーとして、場を提供した。何があっても赤字を出してはいけない立場になった。そのため、徹底的に少人数でシンプルに回せるシステムを作った。結局、その劇場はあっという間に閉館した。そこから2回劇場を移動して、その間に内容を先鋭化させていけた。劇団へのギャラはチケットの数に比例した歩合制にした。客が少なかった場合のダメージが少ないため、歩合制にした。常にリスク回避を選ぶようにした。公演でかかる費用として大きいのは、人件費。「アドシバ」は自前で人材を教育した。照明係も「アドシバ」でしか照明をやらないような人を使った。簡単なON/OFFみたいな操作で済むくらいで終わらせた。公演回数32回と連発して行うことが出来た。楽になり、「赤字」が出なかった。<なぜ、良い条件をもらえたのか?>個人的に考えてみた。劇場側としてもメリットが多かったのではないか?2.イベントの性質上、毎回2組の劇団に参加してもらった。そのため劇団間の交流を活性化することが出来たこと。劇場自体も多くの劇団の目に触れることになった。3.以前から、インディペンデントシアターを頻繁に利用していたのである程度信頼関係が構築されていた。「借りたときよりも綺麗な状態で返す!」ということを心がけて利用していた。その辺りの点も信頼を築く一因になる。会場費を25,000円、それ以降1人増えるごとに500円となるようにした。効率的に儲けるのはどうすればいいか?を考えた。公演日数を長くすると、それだけ人件費もかかるので、1日でその上、1日のうちにたくさん公演をうっていけば?と考えた。アドシバで劇団間の交流が活性化していたこともあったので、3組でそれぞれ30分の芝居を作ってもらおうと考えた。それは各劇団の終わりと次に公演する劇団のはじめがつながるような形での公演形式にして、どこから見てもつながる構造にした。これで、一日8時間で4公演こなした(笑)また、プロデュース側としても、赤字を出さないために各劇団の独立採算制システムをやった。各劇団にチケットを売ってもらうシステムにした。(だいたい40人売ればペイできる)プロデュース側は赤字が出ない代わりに、儲けも出ない仕組み。200人程度を呼べる劇団が、40人に売るというのはそんなに難しくない。結果、全体で見ても各劇団で見ても黒字になった。このとき、このやり方は「アリ」だと思った。勢いに乗って、第2回を実施したが、大失敗に終わった。小屋を大きくして、動員目標を増やしてしまったのが原因。先述の法則通り、リスクだけが大きくなり、大赤字になった。この理屈に出会って、それを身をもって理解した。ここが考え方が変わった瞬間。「アドシバ」と「LOOP!・・」で手応えがあった。2組の劇団で2回公演を行うことにより、お客さんの取りこぼしがすくなるなるようにした。収入も出しやすくなる。60名の売上で、3万くらい出るときもあった。ここでようやく「火曜日のゲキジョウ」の話になる。月一で公演をしていこうと考えていた。こちら側も、ブルペンズとして劇団を呼んで年3回と「アドシバ」を年5回くらいやりたいと思った。これまで合計すると、火曜日が20コマ埋まることになる。あと、30コマ埋めれば、毎週火曜日にはなにかやっているという売り文句も付けれるようになる。そんなことを言っていたら、ステージタイガーさんが年8コマと男気あることを言ってくれた。そこから順次、他の劇団も手を上げていただいた。インディペンデントシアターからもゴーサインとバックアップを頂いた。「火曜日のゲキジョウ」を成功させたいと思った。出てくる例えに「関西小劇場界は、小さなパイの奪い合いになっている」そんな話を聞くが、その程度ではない。奪い合いさえない状態。その上、僕は怠け者で、宣伝作業が面倒で嫌い。噂に聞くと、下北沢ではなんやかんやでお客さんが来る状態になっているらしいそしたら、大阪でもその状況を作ってやる!!大阪でも感激文化を定着させたい!と思った。作演出することが面倒になってきた。この方式を他の劇団にも試してもらうため、いろんな劇団に持ち込んだ。「火曜日のゲキジョウ」では30×30方式を、22回行い、成功させることができた。参加劇団にも結構設けてもらったと思う。完全にシステマチックにして場を提供することに徹した。この形式では、プロデューサー側は赤字が出ないがあまり儲からない。集客がよくも悪くても正直どっちでも良いといえばいい。スタッフは集客が良かったときは機嫌が悪くなる時もあった。<月刊彗星マジックのモデルケース>「定点風景」という公演を、パートナー劇団を呼んで月一で、12回行った。最初の3,4回は苦戦し赤字になった。ここは試行錯誤の期間。これまでの動員は200人くらいの劇団で、仲の良い劇団を呼んでいた仲がいい劇団ということで、お客さんもに通ってしまい横の広がりがない状態だった。そこから中期に入り、状況が変化した。これまでの継続で固定ファンがつくようになった。作品と劇団に対しコアなファンがつくようになった。コアなファンは動員のために重要な役割をもつ。パートナー劇団もすこしずつ幅が広がり始めた。「火曜日のゲキジョウ」自体も知名度を上がってきたので、動員につながった。最後の3ヶ月では、まったく交流がなかったニュートラルやステージタイガーなどの知名度・集客力のある劇団がパートナー劇団となってくれた。月一でやっていたので、それぞれの技術が飛躍的に伸びた。役者は2回稽古するだけで台本を離してやるくらい上達した。システムも先鋭化し、作品クオリティもあがってきた。コアファンがブログなどで発信し始めたことも集客につながった。後期にこれまで努力してきたことが花開いた。最初は赤字だったが、年間を通したら黒字決算になった。後半で取り返すことが出来た、動員も1年で1,000人を達成した。ここで終わらなかった。劇場版」(これまで劇場でやっていたのに、劇場版)をやった。最初は200人動員できるかどうかの劇団が、動員270人の劇場で公演ができるようになった。動員を30%も上げることが出来るのはすごい。固定ファンにより、グッズの売上もハンパなかったし、これまでのものをまとめた4巻セット6,000円で販売したDVDも売れていった。この反響が、一番嬉しかった。アイデアで信頼を勝ち得て、動員が増えた。<まとめ>・長期的プランを立てる。1回の公演で収支をとろうと思うから、苦しくなる。長期的なプランで黒字が出ればいいと考えるだけで、気分的にラクになる。本公演では黒字にならないと覚悟して、その分を小公演でカバーをする。小公演3回、本公演1回くらいの単位で考えていくといい。定期的に公演を行うことで、固定客をつかむことが出来、知名度も上がってくる。・コンセプトを立てる長期的に動くために立てる。おいてメリットがあること。劇団は上の階層に登っていくことを目指す。最後には東京を目標にする。ここにある発送は関西を抜けるという考え、できるのならすぐにでもした方がいいと思う。「関西でやっていくんだ」という考えでもいいのではないか?「関西小劇場界の裾野を拡げる」というコンセプトを持つことで、スタッフの協力も得やすい。劇団は東京に行くことができても、劇場はその場を離れることはできない。その場を活性化してくれれば、スタッフも喜ぶ。自分の為になるのでいろんな面で協力もしてくれる。・スタッフは自前で育てるこれは、かなり重要。金銭的に無理だと思う方でも、とりあえず声を掛けてみるのは大事。コミュニケーションを取ることは大事。・情熱ややる気を全面にだすこと。情熱はお金に換算できると思う。劇場やスタッフは、目には見えない技術を提供している。金額のつけようがないものを提供している。心から誠実に付き合うことが大切だと思う。不足分を情熱で補填できる。(5)300doors・上田ダイゴ「超カンタン!黒字公演の作り方に参加しました。おけるコミュニケーション/デザインを見直そう!」参加しました。自己紹介ヒロノリ文字起こしをしたり、自分の見聞したことを書いたりしている会社員です。