/新築テナント物件のテナント募集(リーシング)における問題点と改善ポイント2018.04.04新築テナント物件のテナント募集(リーシング)における問題点と改善ポイントTweetこんにちは。テナント物件専門の不動産コンサルタント、チャレンジ・スペースの梶谷です。私の会社では、新築の物件でテナント募集(テナントリーシング)でお困りで、お問い合わせを受けることがあります。大きく分けて次の2つになります。1つは、純粋のテナントビルや貸しビルです。1つは、賃貸マンションの下層階の貸店舗や貸事務所です。それぞれのケースにおける特徴や問題点、リーシング改善に向けたポイントを概観してみます。前者のテナントビルや貸しビルです。間取りや設備などが店舗や事務所のテナントにとって、とても使いやすく設計されています。新築であるので、ビルのグレードやコンセプトにもよりますが、その時点におけるトレンドを意識した最新の設備が設置されています。それ故に、それらの部分が賃料に反映せざるを得ず、物件や立地、そして時期によっては中々テナント候補との条件が合わずに入居が決まらないケースもあります。テナントのニーズの把握が甘く、特に区画割りによる面積や、引渡し時の内装状態なとでミスマッチが原因で決まらないケースもあります。確実にニーズを建築プランに反映させるスケジューリングができると最高です。建築プランの検討の段階から、テナント募集(リーシング)やテナント管理に精通したテナントのニーズや市場など現場をよく知る人達の意見を取り入れる工夫をした方がいいでしょう。新築物件であるにも関わらず、テナントから嫌煙されてしまう物件になってしまうことを未然に防ぐことができるかもしれません。次に後者の、賃貸マンション下層階の貸店舗や貸事務所についてです。理由で賃貸経営を決意し、アパートやマンションを建設する。店舗や事務所といったテナントに貸せば、一般の住宅として貸すよりも高い賃料が取れそうだがら、などと言った理由で貸店舗や貸事務所にしているケースが多いのではないでしょうか。新築であるにも関わらず、テナント募集(リーシング)で苦労をされているケースが多いですね。借主サイドの物件選定の基準は非常にドライで冷静です。絶対に入居を決めることはありません。自分たちが開業する予定の店や会社に足を運んでくれるお客さんや取引先、または採用する従業員のために、つまり、彼らにとっての大切な人達の目線で、入居する物件を探しているわけですね。安易に一階だから貸店舗や貸事務所にする、というのではなくて、きちんとニーズを把握した上でテナント物件として貸すかどうかを判断するべきなのです。借り手を見つけることが困難になるでしょう。近隣からのクレームが絶えず、ニッチもサッチも行かずに頭を悩ませてしまい、とても後悔しているなんていうケースは意外に多いのではないでしょうか。建築企画のコンセプトを決める段階で、テナントのニーズや、テナント管理に精通した人の意見を聞いておくことで、このような事態は、未然に防げたかもしれません。少なくとも、建築会社や住宅をメインに業務をする専門家だけの意見を真に受けて、建築コンセプトを決めないようにはしてください。主な用途が賃貸住宅である物件を新築する場合は要注意ですね。管理を任せる管理会社くらいしかいない、ということをよく胸に刻んでおいた方が良いと思います。今日の最後にあと一つだけ。何でも、必ず上手くいく、という法則を見出すことは難しいものです。勇気を持って行動を起こせば、そのような貴重な情報を得ることはそんなに難しいものではないでしょう。意外に大きなリターンを返してくれることになるでしょう。以上、新築テナント物件のテナント募集(リーシング)における問題点と改善ポイントについてお伝えさせて頂きました。貸ビルや貸店舗などのテナント経営をされている不動産オーナーの方々のご参考になれば幸いです。今回も最後までお読み頂き、ありがとうございます。今すぐ【無料メールセミナー】をご購読ください。「優良テナント×満室」のテナント経営術を公開!アパート・マンション経営にもヒント満載!実践的ノウハウ満載の無料メールセミナーを限定配信中!無料メールセミナーの内容を確認するSNSでもご購読できます。*メールアドレス(公開はされません。*次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。執筆者プロフィールはじめまして。チャレジジ・スペースの梶谷武史です。テナント一筋20年の不動産コンサルタントとして、不動産の有効活用や不動産管理を中心に、中小企業や賃貸テナント事業をされている不動産オーナーをサポートしています。みなさんのお役に立ち、元気な中小企業や不動産オーナーであふれる「日本のまち再生」の一翼になれることを目標に日々精進しています。