商品のランディングページを1つ作って、SEO対策で集客したい!今回は、そんなお望みを持つ方に向けて「ランディングページのSEO」についてお話ししていきます。結論から言うと、ランディングページ1枚にSEOで集客するのは・・・かなり難しいです。冒頭から夢も希望もない話をしていますが、どうしてランディングページはSEOに不向きなのか?理屈が分かれば納得するはずです。ランディングページの真の活かし方も分かるでしょう。この記事では、ランディングページがSEOに不向きな3つの理由ランディングページを活用して集客する方法について、詳しくお伝えしていきます。【理由1】検索ユーザーの85%は、商品PRの情報が欲しいわけじゃない【理由2】デザイン重視、文字数少なめのランディングページを検索エンジンは評価しない(できない)【理由3】他のWebページとのリンクが少なく信頼性を確認できないならば、ランディングページにはどうやって集客するの?1リスティング広告2アドネットワーク広告3SNS広告4SEO対策をしたWebコンテンツ(記事)まとめランディングページがSEOに不向きな3つの理由まずはSEOの基礎知識を簡単におさらいします。Optimization(検索エンジン最適化)の略。ある特定のキーワードで検索された時に、検索1ページ目の上位(広告枠以外の部分)に情報をランクインさせ、見つかりやすくすること!そもそも、GoogleやYahoo!などの検索エンジンの役割は、検索者が求めている情報(疑問や悩みの答え)を素早く返すこと!つまり、SEO対策がうまくいくのは「検索者の抱える疑問や悩みにドンピシャで答えた情報」を公開したとき!!これを踏まえて、なぜイチ商品に特化してPRをおこなうランディングページがSEOに不向きなのか?を解説していきます。【理由1】検索ユーザーの85%は、商品PRの情報が欲しいわけじゃない企業のWeb担当ランディングページが多くの人の検索でヒットして、そこから商品が売れたら最高!ランディングページのSEOを望む方は、きっとこのようなイメージをしていることでしょう。実際、「何かを購入したいと思って検索をしている人」はそこまで多くありません。世の中の人たちが検索で使用する「キーワード」は、大きく3つの種類に分けられます。※パーセンテージは「検索意図から導くサーチマーケティングの基本」を参照そうです。何かを購入したい!と明確な目的で検索活動をしている人たちは、全体のたった5%なんです。商品に成約させることが目的で、そのためのPRががっつり書かれているランディングページは、一部の「購入意欲の高い人たち向け」の情報となります。反対に、世間のほとんどの人たちは「そんな熱くPRされても・・・」と、まだ気持ちの盛り上がっていない見込み客の段階なのです。一部の購入意欲の高い人たちは、ランディングページを見ればあなたの商品・サービスを購入するかもしれませんが、なんせ母数が少ない!そんなキーワードを狙ってSEOをおこなうのは、効率を考えるとちょっと・・・という結論になります。佐々木SEOをおこなったからといって、そのページが必ず検索上位に来るわけではありません。購入意欲の高い人に確実に訴求するなら、検索結果の上部にある広告枠を買って、そこにランディングページを設置した方が結果が早く分かります。【理由2】デザイン重視、文字数少なめのランディングページを検索エンジンは評価しない(できない)ランディングページの主な役割は広告なので、見た目のインパクトや華やかさなど、感覚に訴えかけるデザインを中心に構成されています。画像やイラストを多く使い、テキスト(文字)での説明は最小限である場合が多いです。中には、文字すら凝ったフォントの画像になっているランディングページも。ここから、SEOの観点で解説です。実は検索順位を決めているGoogleは、「Webページの内容をテキスト(文字)情報で把握する」という特徴を持ちます。把握した内容(文字情報)を元に「このWebページの内容は主に〇〇についてだ!ならば、この検索キーワードの答えにぴったりだ!」という具合で、適切な検索キーワードの答えとして紐付け、ランキングに振り分けていきます。・・・と考えると、画像がたくさん!テキスト(文字)情報が少なめのランディングページは、検索エンジンにとっては「どんな情報が載っているのかイマイチ把握できない」存在となります。内容が正確に把握できないページを、当てずっぽうで検索上位に上げるわけにはいきません。「ユーザーが欲しい情報を即座に返す」という、検索エンジンの存在意義そのものが危うくなってしまうからです。そもそも、画像を多用して文字情報が少ないランディングページの作りそのものが、SEO向きではないと言えます。【理由3】他のWebページとのリンクが少なく信頼性を確認できない検索順位を決めるための判断基準は、200以上あります。全てGoogleにより非公開ですが、特に重要視されているのが「Webページの信頼性」と言われています。信頼性とは例えば、その道に詳しい人(専門家)が携わっているWebページなのか?そのWebページは、人気があるのか?そのWebページが属しているWebサイトは、1つのジャンルについて掘り下げて説明しているのか?などです。誰が携わってて、どんな人に支持されてて、どこのWebサイトに属しているのか?これらは「リンク」によって関係性を確認されます。「私が書きました」と美容皮膚科医師のHPへのリンクが貼られていて多くの美容愛好家たちにページが紹介されていて(SNSでリンクを紹介するなど)美容ノウハウが書かれた他の記事にもリンクで飛べ、サイト全体で情報が網羅されているようになっていたとしたら。検索順位を決めるGoogleからしてみたら、「このWebページのリンクの貼られ方は信頼できる!検索上位に置いておいても大丈夫!」となるわけです。このようにリンクが相互に貼られているのはブログなど「記事形式」のWebページです。ランディングページは「まっすぐに成約ボタンに向かわせる」のが役目なので、あちこち移動されてしまう他のリンクはありません。加えて、いくつもの記事が集まったWebサイト形式ではなく単体のページのため、情報の厚みもありません。リンクの貼られ方でページの信頼性を判断しているGoogleにとっては、これまた情報不足で検索上位に反映させにくいのです。佐々木1「購入意欲の高いキーワードで検索するユーザー」は全体の約5%ほど。ランディングページは、検索上位に出るかどうか分からないSEOよりも広告枠で確実に目立つ場所に設置した方がよい。2そもそも、デザイン(画像)重視でテキスト(文章)少なめのランディングページは、検索エンジンに内容が伝わりにくくSEOには不向き。3お申し込みボタン以外にリンクがない。(Googleが検索順位を決める際に重視している、「信頼性を担保するページとのリンク」が少ない)以上が、ランディングページがSEOに不向きと言われる理由です。ランディングページにはどうやって集客するの?ランディングページの役割は、あくまでもセールスです。集客することが役割の「何か」とタッグを組んで、ランディングページまでお客様を連れてきてもらう必要があります。ランディングページとタッグが組まれる代表的なものは、次の4つです。ランディングページの内容が響くであろうキーワードが検索されたとき、画面上部の広告枠に露出をする方法です。「Googleアドワーズ」や「Yahoo!プロモーション広告」に出稿します。2アドネットワーク広告あらゆるWebサイトにバナー型となってあらわれる広告です。バナーをクリックすれば、ランディングページにリンクする仕組みです。「Googleアドセンス」や「Yahoo!ディスプレイアドネットワーク」に出稿します。3SNS広告SNSのフィード(投稿一覧画面)になじんで表示される広告です。広告上のリンクをクリックすると、ランディングページに誘導できる仕組みです。FacebookやTwitterなど、各種SNSのビジネスアカウントを取得することで出稿できます。4SEO対策をしたWebコンテンツ(記事)検索キーワードの3つの種類のうち、もっとも割合が高く全体の85%を占める「インフォメーショナル(情報収集型)キーワード」で上位表示を果たし、そこからランディングページへ誘導するという方法です。1つ1つSEO対策を施したWebコンテンツ(記事)の公開を地道に続け、見込み客の流入数を上げていきます。※参考:BOXILマガジン成約を目的に作るランディングページの役割は、あくまでもセールスです。集客の役割は別の媒体に任せ、連携を取るように運用するのがポイントです。ランディングページの役割は導線で変わる!シーン別活用方法ランディングページはWeb集客でどんな役割を果たすのか?分かりやすく解説した記事です。ランディングページの役割は、どの集客導線を採用するかによって微妙に変化します。基本のパターン以外にも応用が利くように、シーン別の活用方法を学んでいきましょう。...まとめランディングページは、集客もセールスもと役割を兼ねるページではなく、セールスに特化したページです。SEOを使った集客には「構造上」向いていません。ランディングページを作るのであれば、その手前で集客してくれる「Web広告」や「Webメディア(SEO対策をしたブログなど)」の運用も考えましょう。佐々木ランディングページにすぐアクセスを集めたい場合は「Web広告」を。時間がかかってもいいから、将来広告費をなるべくかけずに長期的に集客したい場合は「SEO対策を施したWebメディア運営」を採用するのがおすすめです。通称”ささえみ”です。Webマーケティングユニット_musubuのコンテンツ(文章)設計担当です。WebサイトのSEO対策、キャッチコピーやランディングページなど「伝えるための文章作成」が得意。ブ〇ボンのお菓子を与えると喜びます。Webマーケティングユニットmusubu(結ぶ)公式サイト。