コラム私がチラシセミナーの講師を務めるとき、必ず申し上げることがあります。「誰に伝えるかを絞ってください」これは、チラシに欠かせない4情報の一番最初『1呼びかけ』を考えていただくときの説明です。伝えると、参加者の心の声が聞こえてきます。「絞ったら、お客さまが来なくなっちゃう」では、こんな場面を思い浮かべてみてください。あなたは40代の男性、仕事を終えて自宅最寄駅の改札を出たところです。同年代の女性から1「すみません」と呼びかけられた場合と2「そこの福山雅治に似ているお兄さん」と呼びかけられた場合、どちらが振り返る確率が高いと思いますか?あなたが福山雅治さんに似ているかどうかはともかく、2で呼びかけられたほうが振り返りませんか?誰に伝えるかを絞るとは、そういうことです。セミナーでは、こんな事例で解説します。整体院の場合5年以上腰痛に悩んでいるアラフォーのおひとりさまこの呼びかけには4つの要素が入っています。15年以上2腰痛に悩んでいる3アラフォー4おひとりさまここまで絞ると、お客さまが来なくなるんじゃないか心配するかもしれませんが、そんなことはありません。チラシから信頼感と安心感を感じることができたら、完全一致でなくても共通点が2つ以上見つけられたら、お客さまは関心を寄せてくださいます。「結婚しているんだけど」チラシでは、あなたが自信を持って最大限の価値を提供できる方に絞って、想いをを伝えてください。その想い、あなたを必要としているお客さまに必ず届きます。