ロボパンビジネス情報部9歳にもわかる起業支援サイトを目指しています。ビジネスに関する情報なら基本的になんでもご紹介。しいサッカーシューズを入荷したわ。1万円を切る価格か...。う~ん...よし買った!毎度ありがとうございます。(本当の価格は9300円よ。中途半端な価格にした方がお得に見えたりするものよ。)「う~ん、商品の値段設定どうしようかな~!」...新しいビジネスを始める度、または新しい商品を売り出す度に、この「値段の悩み」はついて回ったりします。ビジネスを行っている方なら、このような経験をしたことがある!という方も多いのではないでしょうか?今回は、そんな値段設定の時に役立つ「端数効果」という心理テクニックについてご紹介していきたいと思います。これはビジネスを行っていく上では、さほど重要ではないいわゆる「小技」にあたるテクニックだと思います。覚えて、活用してみてください!このページの目次です。端数効果とは?まずは端数効果についての解説です。「区切りのいい価格ではなく、中途半端な価格にすると安く感じる」という心理を応用したテクニックのことです。このテクニックは我々の身近でもよく使われています。スーパーやデパートに行った時のことを思い出してみてください。・3万円じゃなくて2万9800円このように、区切りのいい数字ではなく、ちょっと中途半端な価格で売り出されている商品を目にしたこと...あなたもあるのではないでしょうか?こうした中途半端な価格を見ると、ついつい無意識のうちに安さやお得感を感じてしまう...というのが端数効果です。...あなたはこうした中途半端な価格に安さを感じたことはありませんか?僕は単純なので結構あります。端数効果って本当に効果あるの?「中途半端な価格にしたからって、安く感じる人なんているの?」...と、疑問に思う方もいることと思います。売上が上がったという実験結果も存在するのです。一つはフランスの心理学者であるニコラス・ゲガンさんが行った実験結果です。ニコラスさんは、パンケーキを2フランと1,99フランの2パターンで売り歩いてみて、どっちがたくさん売れるかを実験しました。1フランというのはおよそ日本円に換算すると114円程度だそうです。端折って1フラン100円ほどとして、200円の場合と199円の場合、どっちがより売れるかと言う実験ですね。「実質1円しか差がないんだから大差ねーだろ!」と思える実験内容ですが、あら不思議!2フランで売った場合は45%の方がパンケーキを買ってくれたのに対し、1,99フランの場合は60%の方に売れたそうです。なんと購買率が15%も伸びています!また、さらに端数効果の有用性を示す実験結果があります。注文数がそれまでの3倍になったそうです。目の前の中途半端な価格と比較してしまうからです。人間は無意識のうちに「4万円」という区切りのいい数字を連想してしまいます。「お!200円安いやんけ!」と無意識に判断し、その結果お得感や安さを感じてしまうわけですね。元の34ドルの場合は「30ドルよりも4ドル高いな...」と感じていたのかもしれません。「40ドルよりも安い!お得!」という意識に変わり、その結果注文数が3倍にも膨れ上がったと考えられます。してみると、見た目の価格に近い数字を連想し、その連想した数字と比較している可能性があります。見た目だけで安さやお得感を演出できる便利な端数効果ですが、この端数効果が逆効果になってしまう場合があります。それは「高級な商品を取り扱う場合」です。・安い!・お得!というよりも・何だか安っぽい...・安物みたいで嫌だな...という感情を抱かせてしまう場合があります。「高い物を持っている・使っている」という優越感も商品価値のうちに入ります。安さを演出してしまうと、そうした特別感が薄れて魅力も減ってしまうわけです。「2000,000円」などの区切りの良い数字の方が良いかもしれませんね。今回のお話は以上になります。皆さんのお役に立てたなら幸いです。商品によっては逆効果になることもあります。起業後わずか10か月で売上2000万円以上のビジネスを作り上げ、母ちゃんに驚かれる。その後、このサイトの管理人である「なべころ」と「須田」が成長中のビジネスを残りのメンバーに譲り渡し独立。「それ、いらないよね」と思える要素を一切排除した「初心者でも集客ができるようになるノウハウ」をひたすら煮詰めている。カッコ良く語ってはいるが所詮は元二ート。情けないストーリーはコチラで語っているので、興味がある方は是非覗いてみてください。