山田敏夫氏に聞く「ファクトリエは縫製や染色や生地などを手がけている、それぞれ特徴のある沖縄から青森まで全国50工場と提携しています。彼らの商品を直接、インターネットを通して販売しています。これまでは工場とお客様との間に、中間業者として5つから6つの過程がありましたが、それを全てなくしました。工場とお客様を直接つなぐことで、お客様は通常の半額以下で買えて、工場は今まで以上に適正な利益が得られる仕組みです。こだわりを持った人たちが、きちんと生産して、それを楽しめる――という生態系をつくっているブランドです」グッチのパリ店で働いた時、同僚に『日本には本物のブランドがない』とい言われたことが起業の原点となった「起業の原点は20歳の時にフランス留学して、グッチのパリ店で働いたその時、同僚に『日本には本物のブランドがない』と言われたことでした。「『ブランディング、マーケティングはコミュニケーションだ』と言われて、いい雑誌に出る、かっこいい人が着る、誰かがブログに書いてくれる――そういうことがブランドづくりに一番重要である、とされてきましたが、そういうことは彼らにとっては正反対で、枝葉末節であって、『本物のものづくりからしかブランドは生まれない』ということでした。日本を見返した時、そんなものは一つもありません。「自分たちのビジネスはいつも振り子だと思っていて、効率と非効率の両方を追求しなければいけないと考えています。ものづくりに関しては、僕らは究極まで非効率にやっています。60年前の木製の織り機を引っ張り出してきて、それを加工して使っています。permission.。