マイスター・コンサルタンツ健全なる企業成長を志す中小企業の専門サイト!当社は、中小企業専門の経営コンサルタントです。倒産しない為に、売掛債権は売上の2〜3ヶ月以内、但し、小売業は1ヶ月以内が理想である。資金繰りをする際、売掛金の回収は、最も重要な基準となり、お金が入金してはじめてビジネスは成り立つ。「勘定合って銭足らず」という経営格言がある。利益は出ていても、資金が足りない事を意味する。本来あるべき資金がない状態を示し、それが売掛金や在庫に化けていることは多々ある。売掛金は管理をきちんとして、回収促進することが大切である。「回収出来る相手に」・「回収出来る条件で販売し」・「契約どおりにきちんと回収を行う」事である。顧客の定義を明確にする事。支払能力のない相手は顧客とはいえない。契約時にきちんとした説明を行い、充分に理解してもらう事。●「契約どおりにきちんと」あたり前の事をあたり前にやっているかを確認する(社内・顧客共)売掛金、未収金等の回収促進が出来ていなければ、いくら帳簿上利益が出ていたとしても資金繰りは苦しくなり、支払能力が弱くなる。回収してはじめて、給与、賞与は支払われるもの。資金回収はヒトゴトではなく【我が事意識】を持たせる必要性がある。