ロボパンビジネス情報部9歳にもわかる起業支援サイトを目指しています。ビジネスに関する情報なら基本的になんでもご紹介。2017年9月30日マーケティング自己啓発(マインドセット)起業うちの業界には強力なライバル会社の「ロボリン商事」がいる。業界でトップシェアを取るためにはロボリン商事を倒さなくてはならない!徹底的な安売り作戦でお客さんをもぎ取るぞ!~1年後~倒産した...。出る杭はぶっ叩かれるのよ。私に挑もうなんて100年は早いわ。最悪こんな悲しい事態に発展することもあります。他社=敵と考えず、協力できる道を探すことがお互いのメリットにつながる場合もあるんですよ。皆さんどうもこんにちは。ロボパンビジネス情報部の須田です。今回は起業してビジネスを行っていく上で役立つ心構え(マインドセット)についてお話させていただきたいと思います。自社と同じような商品を扱っているライバル企業どんな分野でも構いません。した相手が現れた時、僕たち人間はついついどうやったらあいつに勝てるのか!?何か逆転できるようなアイディアはないだろうか...という方向に考えてしまうことが多いと思います。結局損をする結果になってしまうことが多々あります。「強敵が現れた時にはどうすればいいか?」という点についてのお話をしたいと思います。ビジネスをやっていると、どうしても勝てないような競合他社というのが現れることはよくあります。「これから起業してビジネスを始めたい!」という方にはぜひ今回の内容を覚えておいてほしいと思います。このページの目次です。勝てない相手とは戦わずに協力しよう!無理に戦うとデメリットが多い他企業と協力することによって利益を得ることは可能ライバル会社=敵ではない!勝てない相手とは戦わずに協力しよう!まずは「強敵が現れた時にどうすればいいか?」についての結論を先に出したいと思います。自社では到底勝てないような手強いライバル企業がいる時、こうした場合は無理にそのライバル企業と戦おうとするよりも逆に「協力する」という方針を取った方が良い場合があります。実はこの考え方は「相手に勝てないなら手を結べ」という言葉と共に、アメリカのビジネスマンの間では昔から広く伝わっている考え方でもあります。無理に戦うとデメリットが多い自社よりも強力なライバルを相手に真っ向から戦うと言うのは多くのリスクを伴います。自社よりも規模の大きいライバル他社に対して真っ向から戦いを挑んだとしましょう。広告を出す頻度や範囲などで後れを取ってしまう可能性も高いです。安売り合戦を始めてしまうことです。過去記事の「起業する前に知っておきたい!商品の3つの価格帯について」でもご紹介したことですが、安売り合戦になると基本的に最後に勝つのは資本力の大きい企業です。商品を1個売った時の儲けがそのまま減るということと同じです。儲けは減るのに商品を仕入れる・製造するためのコストは変わりません。その他にも、店舗の維持費だったり社員の給料だったりと、かかるお金と言うのはたくさんあります。安売りをし続けていると利益が減るので、そうした費用を賄うことが難しくなってきます。「資本」という体力が徐々に減っていきます。体力の多いキャラクターBが毒の状態になってしまい、お互い同じくらいの速さで体力が徐々に減っていく...という状況を思い描いてもらえると分かりやすいと思います。先に体力が尽きて倒れてしまうのは明らかに資本という体力が少ないAであり、Bは生き残ります。残ったB店に来ることになります。強力なライバル会社になりそうな企業がある業界に新しく参入しようとする場合もこれまた大変です。新しく参入する側は知名度も0なので、その業界に入るためのハードル「参入障壁」が高い状態です。時間とお金がかかってしまいます。結果的に損をして終わってしまう場合もあります。逆に協力することによって利益を得ることもできます。逆にライバル会社の商品を広告などで宣伝し、そこから売上が上がった場合はマージンをもらったり。代わりに相手のノウハウを教えてもらったり。当時ベンチャー企業だったスタンドファーム株式会社の提携などがありますね。ライバル会社=敵ではない!同じような業種の他社を見ると、ついつい「利益を取り合う関係の敵!」という風に見てしまいがちかもしれません。正面からぶつからずに協力できる道を探すことで、お互いに利益を得られる可能性も十分にあります。かの松下幸之助氏も競争も必要、対立することもあっていい。敵をも愛する豊かな心を持ちたい。誰も争うために商売をしているわけではありません。いう言葉を残しています。皆が幸せになれる方法を探すことがビジネス成功のコツなのかもしれませんね。今回はこれにておしまいです。起業後わずか10か月で売上2000万円以上のビジネスを作り上げ、母ちゃんに驚かれる。その後、このサイトの管理人である「なべころ」と「須田」が成長中のビジネスを残りのメンバーに譲り渡し独立。「それ、いらないよね」と思える要素を一切排除した「初心者でも集客ができるようになるノウハウ」をひたすら煮詰めている。カッコ良く語ってはいるが所詮は元二ート。情けないストーリーはコチラで語っているので、興味がある方は是非覗いてみてください。