体験会&プレセミナーからご参加くださいなぜ人材紹介業はすぐに廃業してしまうのか?ホライズン・コンサルティング株式会社小林と申します。私は人材紹介事業に15年ほど携わり、これまで多くの企業・求職者の支援を行ってまいりました。超売り手市場の影響もあり、とても多くの事業者が毎月新規参入をしています。東京都だけでも毎月100件強の新規事業者が参入し、競争が激化しています。それに合わせるように、人材事業者向けサービスを展開する企業も爆発的に増えていますが、人材紹介業のノウハウがないために、無駄な事業投資が横行し、紹介事業者の経営を圧迫している事例が後をたちません。結果、半年も持たずに撤退する紹介事業者が溢れています。人材紹介業に参入し、成功することを考えていた人たちが、短期撤退することは悲しい現実です。それはひとえに、紹介業としてのビジョンが不足しているから、に他なりません。開業時にしっかりと目的を持ち、戦略を考えれば、成功することは難しいことではありません。して成功したのかという事例を紹介させていただきます。免許は取得していたものの、業界未経験であったため、どこから始め、人材ビジネスとして成功するのか試行錯誤の状況でした。免許を取得すると、色々な業者からの営業があり、どれも魅力的なサービスに聞こえましたが、同時に、自社にとって、どのサービスが必要なのか迷っていました。そんなとき、このサービスと出会い、人材ビジネスを始める上での大切なポイントを細かい指導と丁寧な解説、事例検証などを通じて多く指導いただきました。事業の目的・目標設定をしっかりと立て、それを踏まえた戦略を練り、どのように運営していくべきかという戦術面まで徹底指導を受け、大変助かりました。その指導のおかげで、時折連絡がある業務提携による甘い誘いに対しても、その手軽さに揺らぐことなく、戦略を重視した企業との直接取引を実現しています。毎月安くない利用料を支払い、そのようなサービスを利用しているところもありますが、当社は投資すべきサービスに絞ることができています。そのお陰で、求人企業のニーズを深く理解出来、求職者に自信を持って紹介できるレベルに達しています。細やかな指導は、論理的で且つ実践的な内容となっています。8,000円(税込み)※事前申込&決済で、5,000円(税込み)!今すぐ申し込むこれはやってはいけない!嫌われる人材紹介会社とは?毎年人材ビジネスに多くの個人・法人が新規で参入してきます。参入したほぼ同数が超短期で廃業するという厳しいデータもあり、「簡単に始められるビジネス」ですが、「生き残ることが難しいビジネス」と言われています。人材ビジネスを成功させるためには何をやればいいのでしょうか?まず、人事ビジネスを始めるときに、決してやってはいけないことがあります。ことを見ない人材紹介業に参入している事業所は全国で約20,000あります。多くの求人企業が紹介会社を利用し、求職者も複数の紹介会社にエントリーしています。考えると、求人企業も、求職者も、あなたの会社を選ぶ理由が無いとダメだということが容易に理解できると思います。多くの紹介事業者がやってはいけないタブーを犯し、売上が上がらず経費のみがかさみ、運転資金があっという間に枯渇していきます。自分では投資していたつもりが、実は無駄に「浪費」していたと気づいたとき、残念ながら短期でゲームセットとなってしまうのです。とって、有益な存在で無ければいけない」のです。企業規模は全く関係ありません。あなた自身が問題解決できる存在であれば、自然と選ばれるのです。求人企業の採用担当者と求職者はいつもこう言っています。「お付き合いしたい人材紹介会社は、〇〇だけです。求人企業や求職者をその気にさせるためには、何を(どんな要素を)、どのようにアプローチすれば良いのでしょうか。実績を上げ続けている紹介会社・コンサルタントの経験によると、4つの視点が必要です。どんな変化が起こるでしょう?両者は今現在解決したい問題があり、現状を変えたいと願っているのです。コンサルタントが自分の成績のために、「手持ちの案件を決めたい!」と思っても、求職者が興味を示さなければ意味がありませんし、求人企業が求職者に興味を示さなければ、先に進むこともできません。両者が抱える問題点をあなたが正しく理解し、マッチング精度を高めるためにはどうするか?あなたの中にある今までの経験と知識を活かし、対象者に響くサポートをしましょう4つの視点その2なぜあなたなの?求人企業および求職者は、多くの紹介会社とお付き合いしており、選択肢が広くあります。その中には、人材ビジネスで名の通った超大手の会社から、エグゼクティブ・サーチを専門としている会社、グローバル展開をしている外資系ヘッドハント会社などがあります。それらライバル企業と比較して対象者から、あなたが必要だ、という要素を持っているのかどうかを伝える必要があるのです。あなたを選ぶ理由が伝われば、これらの競争にも必ず勝てます。あなたでなければいけない理由を明確にしていきましょう!4つの視点その3へー、よくご存知ですね!あなたは人材のプロフェッショナルです。求人企業は、自分たちの欲しい人材のみ語り、求職者のマーケット状況や年収の相場観などを知らないことがあります。そのようなときに採用可能な要件であるかどうかのアドバイスが必要です。求職者は、自分がやりたい仕事の理想はあるものの、それが実現できる環境をよく理解していません。よって自分が知っているごくわずかな企業にこだわることがあります。転職市場では、世間では知られていない会社を取り扱うことばかりです。あなたの知識と経験、そして知見を感じた時、サービスの期待値はぐんぐん上がっていきます!4つの視点その4なるほど納得!求職者のキャリアアップは安定した大手企業に行くことや給与アップだけではありません。人それぞれにこだわりがあり、それが何かを知ることがとても大切なのです。同時に求人企業は夢追い人のようなリクエストをすることがあります。そんな人材いませんよ、ということは簡単ですが、その次に、だからどうすればいい?という提案がないといけません。あなたのサービスは「なるほど!」という納得感を与えていますか?どんなに良いサービスを提供しているつもりでも、対象者が納得していないと存在していないのと同じです。あなたも求人企業・求職者に響くサポートを行い、選ばれる人材紹介コンサルタントになりませんか?~求人企業・求職者から選ばれる人材コンサルタントになるために~あなたの良さが伝わらない原因は?あなたの知識や経験を活かすためには、上記の4つの視点が盛り込まれているかどうかからはじまります。頭で理解しても、選ばれる人材コンサルタントになるコツを知ることは本当に難しいものです。「自分の良さ、強みがわからない」「どんなサービスを提供できるのか決まっていない」そんな状態でビジネスを始めても、対象者から選ばれることはありません。人材紹介会社として、あなたの魅力が詰まったサービスを提供するためには、以下のことが大切です。あなたの魅力がぎっしり詰まったサービスを提供する方法1.他の人に、客観的に自分の魅力を引き出してもらうこと2.転職マーケットについてちゃんと理解し伝えることができること3.求人企業や求職者の目線で考え、自分を使うメリットを感じてもらうこと4.自分の魅力が伝わりやすい内容をしっかり検討すること5.押し込み過ぎないアプローチを考えることこの5つができるようになると、成功する人材コンサルタントにぐっと近づきます。そこで、大切なポイントをしっかりと習得できるように「人材ビジネスで成功する講座」をご用意しました。当社は、首都圏を中心に広告事業を展開している老舗企業で、人材領域を守備範囲としております。人材紹介事業を始めることが、当社の設立以来の念願で、当方が責任者として拝命したのですが、いかんせん自社内にノウハウが全く無かったので、果たして何から始めれば良いか途方にくれていました。そんなとき、このサービスと出会い、当社の事業顧問としてチーム3名のマネジメントも行っていただきました。当社の主力事業である広告領域では取扱う企業も幅広く、企業開拓は恵まれた環境であったのですが、一方、本業との連携など難しい舵取りも要求されました。広告領域と紹介領域では求職者のレベルも違うのですが、懇切丁寧な指導で、紹介事業の価値を社内に理解いただくことに成功し、会社として新たな付加価値を実感いただき、信頼関係が深まりました。紹介事業は新たな事業の柱として成長を続けています。私はもともと大手広告代理店で営業をしていました。30歳を超えた頃から、以前から考えていた独立起業を強く意識していました。営業先の採用を支援していたこともあり、人材紹介業で、と考えていましたが、いざ準備段階になるととても自分の知識量では難しいと途方にくれていました。そんなときにこのサービスのことを知り、軌道に乗るまでの全面サポートをいただきました。初めに何を行うべきか、発想の転換と大切にすべき情報や求人企業と求職者のサポート方法について、など徹底して叩き込まれ、何とか一人前に育ててもらえました。この人材紹介業は奥が深いビジネスで、やり方を間違えると底なし沼にハマってしまう恐れがありますが、このサービスと出会ったお陰で、その点の苦労はあまりしていません。同時期に起業した友人がいましたが、彼は短期で事業を撤退することになりました。私はとてもラッキーだったと思います。当社は新たなビジネス展開として人材紹介業に参入しましたが、全くノウハウがありませんでした。求人企業は過去のコネクションである程度目処がついていたのですが、求職者をどう見つけていいかがわからなかったのです。そんなとき、ある転職サイトの営業担当から連絡があり、そこで求職者を見つけるということを知りました。1ヶ月の利用料がとても高く、その点が気にはなっていたのですが・・・。その嫌な予感はすぐに的中しました。スカウトを送っても送っても、全く返事が返ってこないのです。「こんな人にスカウト送ったっけ?」と思うような、当社の守備範囲以外の人でした。「他の会社は2つの媒体を使っていますよ」「営業担当を雇うと思えば安いものですよ。」などとという甘い誘いに乗ってしまい、結果、毎月とんでもない金額を業者に払う自体になってしまいました。その苦しいときにこのサービスと出会い、業界の常識や業者の扱い方、また値引き交渉などもアドバイスいただき、非常に助かりました。当社の取り扱うべき案件などの相談にも乗っていただき、イチから徹底指導をいただきました。今では、その当時の悪夢がウソのように安定しており、無事紹介業を継続しております。本サービスはこのような悩みを持たれている方には地獄に仏です。当社は、首都圏を中心に広告事業を展開している老舗企業で、人材領域を守備範囲としております。人材紹介事業を始めることが、当社の設立以来の念願で、当方が責任者として拝命したのですが、いかんせん自社内にノウハウが全く無かったので、果たして何から始めれば良いか途方にくれていました。そんなとき、このサービスと出会い、当社の事業顧問としてチーム3名のマネジメントも行っていただきました。当社の主力事業である広告領域では取扱う企業も幅広く、企業開拓は恵まれた環境であったのですが、一方、本業との連携など難しい舵取りも要求されました。広告領域と紹介領域では求職者のレベルも違うのですが、懇切丁寧な指導で、紹介事業の価値を社内に理解いただくことに成功し、会社として新たな付加価値を実感いただき、信頼関係が深まりました。紹介事業は新たな事業の柱として成長を続けています。新規事業で人材ビジネスを考えている経営者の方には、是非本サービスのメソッドを取り入れることをお勧めいたします!あなたもノウハウを体験できます。大学を卒業後、住宅メーカー、大手家電メーカー、外資系ヘッドハント会社を経て独立。2010年にホライズン・コンサルティング株式会社を設立。『セカンドキャリア支援活動』を行う。して、人材紹介事業者に対する法定講習を延べ2500社に対し行い、不健全と言われる人材業界全体のボトムアップに尽力している。『成功する転職「5%」の法則』(自由国民社)人材ビジネスで成功する講座内容〜やるべきこと・やってはいけないことがわかる〜動画・オンラインによる「人材ビジネスで成功する講座」は、あなたのもともと持っている知識と経験を活かしてビジネスを飛躍させたい人の講座です。◆面接対策(面接の練習、マインドセットなど)◆職務経歴書の虚偽記載がなぜ起こるのか?◆クレーム処理について◆内定辞退を回避するクロージングを知るまずは、体験会&プレセミナーへご参加ください人材紹介業を成功で成功するセミナー〜5つの発想法と3つの質問〜この体験会&プレセミナーは求人企業・求職者に響くアプローチを学ぶとともに「人材ビジネスで成功する講座」の全貌をお伝えするものです。この講座で得られるもの(一部)今、人材業界で起こっている問題点について知る!4つの視点を落とし込む5つの発想を知る!人材ビジネスを取り巻く業者の選別方法を知る!内定辞退されないための必要な要素を知る!結果を出し続けるコンサルタントの行動と事例を知る!人材ビジネスを取り巻く業者の選別方法を知る!最近特にセミナーに参加いただく方が既に無駄な投資をしているケースが目立ちます。前向きな話をする前に、既にゲームセットになっているのはとても残念なことです。ならないため、以下の動画を作成しました。人材紹介業のとても初歩的な内容ですが、多くの紹介事業者が陥っていることです。チェックしてください。私からのメッセージを動画にまとめました。日比谷ビル8階http://www.biz-forum.jp/access.html<ご注意>対象者は、人材事業で起業したい方、人材業で安定的に売上げを伸ばしたい方、人材ビジネス全般を学びたい方、人材コンサルタントとして成長したい方となります。講座中は、自分で考えるワークが多数ございます。一方的に「答え」が与えられる訳ではありません。お申込みいただいても、こちらの判断で受講をお断りすることもございます。入金後キャンセルいただいても原則返金できません。(交通事故等やむを得ない事情の場合、振替対応は応相談)セミナーお申込みフォーム必須項目にご入力いただき、確認ボタンを押してください。フォームから送信された内容はマイページの「フォーム」ボタンから確認できます。