★サイレントセールス「4ステップ商談」集中講座じょうずに営業トークをしゃべれば、お客さまは聞いてくれると思っていませんか?じつは私もずっと長い間、勘違いをしていました。普通の日常会話と営業での会話はまったく別ものだと。相手の興味の有無など一切考えていませんでした。営業トークや場合によっての切り替えしトークをしゃべるのが営業の仕事だと思っていたのです。営業とはそういうものだ!とにかくしゃべることが大切なんだ!もともと超がつくほど無口で口ベタな私でしたが、お客様の前では一生懸命にしゃべる努力をしていました。一通りしゃべり終えたあと、お客様から「うちは間に合っているよ」と言われたとしても、さらに商品のメリットや特典の話などをして、すべてを出し切ってから帰ってきました。それで売れるかどうかではなく、とにかくしゃべって情報を伝えることが営業の仕事だとかたくなに思い込んでいたのです。そんなことを繰り返していても、結果は全然売れません。こっちはちゃんと伝えているんだ!売れないのは商品が悪いかお客様がわかっていないからだ。なんて勝手に考えていました。そんな私が、ある日を境に、どんどん売れはじめました。入社10ヶ月目には、全国営業達成率トップになっていました。所内で営業トップの上司との営業同行に行ったときでした。私の想像とはまったく逆の営業スタイルで次々と商談を決めていったのです。「しゃべらない!」こと。普段の彼とは別人のようにしゃべらない営業だったのです。「それじゃあお願いします」と言ってくれるのです。すごい!と思いました。「営業がベラベラしゃべっても売れないよ」と言われて、私は気づきました。饒舌にしゃべることと営業成績は関係ないんだ!それなのに今までの自分は、お客様の前で無理してカッコつけてしゃべろうとしていたんだ。それから私は、一方的にしゃべるのをやめました。自分が一番「素」の状態になるようにしながら、お客様と接するように心がけました。無口な私が、無口なままの営業スタイルに変えたのです。すると、すぐに変化が起きました。自分の言葉が「お客様のココロに届いている」という実感が初めてわいたのです。聞いているようで実はまったく聞いてくれていなかったお客様の反応がガラリと変わりました。それを境に、私の営業成績はグングン伸びていき、あっという間にトップになっていたのです。人に営業を教える立場になりました。リクルートでこんな無口な自分がトップになれたのかを冷静に分析してみました。「しゃべらない」だけでは売れるはずがありません。そこには自分でも無意識にやっていたことがあったのです。今回のセミナーはその「売れる」ためのメカニズムとも言うべき内容です。この「営業の基本」をマスターすれば、たとえ営業初心者でも売れるようになります。営業部隊を作るためのトレーナーをやったとき、この方法で教えた翌日にはもうひとりで受注してきました。その解説とトレーニングを行うのがこのセミナーです。このセミナーの主な学習効果は初対面の相手に対する適切なアプローチの手順が学べる顧客心理の動きを深く理解できるので営業に自身がつく営業初心者や営業が苦手だという方でも簡単に実践できるとくに営業が不慣れな人でも、この基本さえおさえておけば大丈夫という内容です。無理にガンバって明るく振舞ったりするようなことは一切しません。超大手銀行や生保でも採用された実績このセミナーですが、じつは企業内研修にも採用されています。全国の支店長を対象にセミナーを行ったりもしています。業界のトップ企業にも認められた内容を、ぜひ、あなた自身で持ち帰ってください。同じように営業に行っていても、なぜか人によっては、1年後には大きな差が出てしまう。必要に応じて修正できるようにするためのものです。なんとなくアバウトでもやもやとしていた営業というものが、スッキリと明快になることをお約束します。終わったら懇親会もやりたいと思います。個々にじっくりとお話をさせていただきたいと思っています。←ここをクリックお申込みいただきますと、受付確認のメールが届きます。事前のお支払いをお願いします。再度フォームにご記入いただくか、直接メールをいただければ確実です。