リクルートで6年間連続トップセールスに輝き、「伝説のトップセールスマン」として社内外から注目される。そのセールス手法をまとめた『営業マンは心理学者』(PHP研究所)は、10万部を超えるベストセラーとなった。2005年、リクルート退社。人事戦略コンサルティング会社「セレブレイン」を創業。そのなかで、数多くの会社の社内政治の動向や、そのなかで働く管理職の本音を取材してきた。『上司につける薬』(講談社)、『新しい管理職のルール』(ダイヤモンド社)、『仕事の9割は世間話』(日経プレミアシリーズ)など著書多数。職場での“リアルな悩み”に答える、ダイヤモンド・オンラインの連載「イマドキ職場のギャップ解消法」は、常に高PVをはじき出している。仕事をするうえで最も大切にすべきスキルは何か。そこで当連載では、いま注目されている企業の社長にインタビュー取材。自分の強みであり、成果を生み出す源泉となっている「仕事の極意」について語ってもらう。仕事をするうえで最も大切にすべきスキルは何か――。いざ、そう聞かれると困ってしまう人が多いかもしれない。若いビジネスパーソンは答えに窮してしまうことが多いだろう。そこで当連載ではその答えを探すため、いま注目の経営者(社長)たちにその質問をあえてぶつけてみようと思う。数々の苦難を乗り越え、成功を手にした者だからこそ語れる「仕事の極意」がきっとあるはず。成果を生み出すために本当に必要なものは何なのか、(テーマを絞るため下記の8つのスキルの中から選んでもらい)じっくり語ってもらいたいと思う。8)モチベーション彼らの言葉は、多くのビジネスパーソンにとって貴重なメッセージとなると思う。いまの自分よりも一歩上を目指したいと思っている人たちにぜひ読んで欲しい。日本で初めて大企業向けのノーカスタマイズ型ERPパッケージソフトを開発/販売し、主力製品「COMPANY」は人事/給与システム分野で50%を超えるトップシェアを獲得するまでに。計画通り、設立から5年後にはJASDAQへの上場も果たした。上場に至るまでは、多くのベンチャーキャピタルから「100%失敗する」と断言され、100社以上から融資を断られるなど、資金集めに相当苦労したという。そんな苦しい状況を乗り越えられたのは、自分を限界まで追い込むという強い精神力があったからこそ。高いモチベーションを維持することがそのカギを握っているようだ。今回から2回にわたって、牧野CEOの「仕事の極意」に迫る。)1963年、兵庫県生まれ。大手建設会社を経て、システム開発会社へ転職。そこで外資系コンピューターメーカーに出向し、システムコンサルタントとしての経験を積む。1996年、株式会社ワークスアプリケーションズを設立。日本で初めて、大企業向けのノーカスタマイズ型ERPパッケージソフトを開発/販売。5年後の2001年にJASDAQに上場。同社の主力商品のERPパッケージ「COMPANY」は、人事/給与システム分野では50%を超えるトップシェアを獲得。