東京DM発送代行センター_DMの成功・失敗はどうやって決めるDM発送東京地区受付センターあなたはダイレクトメールにムダな経費を使っていませんか?今すぐムダな「ダイレクトメール発送料金」を削減しませんか。DMの成功・失敗はどうやって決めるDMの成功・失敗はどうやって決めるのかDMを無事発送し終えました。後は結果を待つだけです。ここで、多くの会社で実際に反応のあったDMについての正確なデータを収集していない場合が少なくありません。私がお客さんからアドバイスを求められて私がお客さんに尋ねます。「反応はありました」など具体的な数字が出てきません。私が突っ込んで尋ねてみると、本当は計測をしていない場合が多くあります。皆さんはいかがですか?しっかりと反応率や成約率を計測していますか?もし計測をしていないのであれば、本当に「もったいない」話です。一つ「お金をドブに捨てるようなDMの出し方」をしている会社がたくさんあります。もったいないDMの発送をしている会社の中にはダイレクトメール専門のコンサルタントをつけている場合もあります。その「お金をドブに捨てるようなDMの出し方」というのはDMを2種類出さないことです。内容を一部変えたDMを出すことにより、どちらのDMの方が反応が良かったかが分かります。一種類だけのDMを発送して得られる反応率は「成功なのか・失敗なのか」分かりません。少なくとも2つを比べないと、どちらがどれだけ反応がよかったか分かりません。2種類のDMを出すことにより、テストができますのでそのデータが次回のDMに反映させることができます。テストDMをして精度を上げていきます。この作業ができていないと、DMの価値が半減します。このように一種類のDMだけを出す方法を、私は「バクチDM」と呼んでいます。DMを作成するときは2種類のDMを作ることを前提に入れてください。一般的にDMが成功したか失敗したかの判断は、DMにかかった経費よりも粗利益が多い場合ではないでしょうか?結論から言うと、発送したDMの成約で得られた粗利だけで考えるのは間違いです。通販業者などDMをしっかりと活用している業界では命取りになります。どのように考えるかというと次の3つを考えます。●LTV(ライフタイムバリュー)を考える●クロスセル・アップセルを含める●バックエンド商品を含めるこの考え方については「赤字のDMを出し続ける訳」のページに詳しく書いてありますので参考にして下さい。「ライフタイムバリュー」「クロスセル・アップセル」「バックエンド商品」の方法は、一つだけやるのではなく、3つとも全てを実施してテストすることが大切です。実際には、バックエンド商品がない、クロスセルやアップセルができにくい業界の会社もあると思います。一度購入していただいたら2度目はない、などの場合もあると思います。実態に合わせた判断をしてください。次に、DMを出す前にDMが成功するか失敗するかの判断ができる基準があります。30%と言われています。10%やはり魚のいないところで釣りをしても、釣れる訳はありません。初めにDMを発送する顧客を絞り込むことをしっかり考えてください。ダイレクトメールの成功と失敗は、あなたの扱う商品によっても大きく変化します。業種や業態、商品やサービスの特徴により、ダイレクトメールに向かないもの、あるいは大変適しているもがあります。詳しい内容が「DMを出してよいかの判断基準」に書いてありますので参考にしてください。info@postjp.com株式会社メディアボックスはプライバシーマーク取得業者です。このサイトはプライバシー保護のためSSL暗号化通信を採用しています。