荻野永策マーケティングオートメーションとは?概要・メリット・デメリット・導入目的インターネットの普及によりBtoBでもデジタル活用が重要視され、アメリカだけでなく日本でもマーケティングオートメーション(MA)を利用する企業が多くなっている。メリットを解説BtoBの営業戦略において、リードナーチャリングは非常に重要なプロセスの1つだ。リードナーチャリングが実施できていない企業は、商談の機会(商機)を失うことにつながるからだ。製造業のデジタルマーケティング成功事例「デジタル活用の社内啓蒙と社内意識改革」BtoBの製造業において、デジタルマーケティングを活用した営業戦略の効率化は非常に難しい側面がある。荻野永策BtoBデジタルマーケティングのKPI「少ないリソースで効果を出すWEB戦略のKPI」BtoBのデジタルマーケティングにおいて、製品数が複数ある企業では、WEB担当者のリソース活用が大きな課題となる。