荻野永策マーケティングオートメーション運用のコツ「効果的なメールコンテンツの作り方」マーケティングオートメーションを導入し運用段階に入ると、多くのBtoB企業で課題化するのが「メルマガのコンテンツ作り」だ。コラムは、製造業のマーケティングや新規開拓を強化する「3つの手順」についてご紹介する。製造業では、「御用聞き営業」や「ただの商品・設備を紹介するだけの営業」が進行し、効果的な新規開拓ができないという課題がある。ソリューション提案営業」の3つの営業方法の違いについて、国民的アニメ「サザエさん」で登場する三河屋のサブちゃん(以下、サブちゃん)を例にご紹介する。今回は「BtoB営業戦略の立て方「3つのコツ」」についてご紹介する。第6回:デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは今回は「第6回:デジタルマーケティングを活用したBtoBの営業戦略とは」についてご紹介する。今回は「第5回:デジタルマーケティングが「営業部の営業戦略」と「営業効率」に与える影響」についてご紹介する。BtoBの営業戦略において、営業効率を高めることは普遍的な営業課題の1つである。今回は「第4回:BtoB営業戦略とは?営業の定義から見る営業戦略「2つの本質」」についてご紹介する。今回は「第3回:BtoB営業戦略の立て方「作戦から戦術に落とし込む3つのポイント」」についてご紹介する。今回は「第2回:BtoB営業戦略の立て方「営業戦略を作戦に分解する方法」」についてご紹介する。