仕事の心がけなどTaniguchiTwitterFacebookはてブPocketPinterestLINEこんにちは。めがね税理士の谷口(@khtax16)です。「交流会に行くと疲れる」という話はよく聞きますが、私は交流会がきっかけでお仕事につながったことがそれなりにありますし、仕事うんぬんでなくその後継続的にお会いしている方も結構います。税理士は職業柄、「いわゆる税理士の仕事」をするのであれば、一回会っただけで「頼んでみようか」と思ってくださることはほとんどないでしょう。独立して間もない税理士の方を対象に、役立つかどうかはわかりませんが個人的に気にしていた点などをまとめてみました。概要としては、ブログが一番効果があった2回以上会うことを心がけたほうがよい商工会議所(商工会)や法人会が主催するものがよいもちろんその場の印象も大切という感じです。ブログが一番効果があった私の場合、なによりもブログが一番効果がありました。私は名刺に事務所webサイトのQRコードをつけているのですが、それも関係あるのかないのか、名刺交換後にサイトを見に来てくださる方は一定数いらっしゃいます。アホ丸出しのブログになったとしても』でも書いたように、私はブログを書く際「とにかく自分の色を出そう」という点だけは心がけてきました。(当記事のようにターゲットがぶれることはままあります)たとえ見に来てくださったとしても、まずここで「ふーん」で終わるようなものであれば確実にその後にはつながりません。「こいつつまんねえ」と思われるのであれば、それはそれで相性の合わない方と離れることになるだけなので私は問題ないと考えています。「めがねなんですって?(ニヤリ)」などで連絡をいただけることが結構ありました。(お世辞はかなり混じってます)やはり「どこにでもあるブログ」ではなく「その人なりの特徴のあるブログ」にすることは大切なのかなと。すべての職種に効くわけではないただこれは私が税理士だったから有効だった、という面は否定できません。税理士業界のなかでは若いので。保険の営業の方などのように、自らガンガン行かないと人に会えないような職種の場合等、状況に応じた判断は必要でしょう。2回以上会うことを心がけたほうがよいまた、2回以上会うことも大切です。自分を頼む側に置き換えるとわかるでしょうが、1回会っただけの方に仕事を頼もうとはなかなか思えません。単発の仕事でもそうなのに、税理士のような仕事なんてなおさらです。手紙などを利用してもよいですし、とにかく「1回限りでは終わらせない」ことは大切です。会う場合、20人30人と名刺交換するのに、全員と会うわけにはいきませんので、話したときに気の合いそうな方という前提もつきますが。いいのは直接会うこと一番いいのはやはり直接会ってご飯(ランチでも飲みでもお茶でも)に行くことでしょう。交流会だと長くても5分程度しか話せませんので、そこでお互いの人となりを理解することもできます。「時間があればご飯でも」などと一文を入れておくと、悪く思っていない方はいい反応を返してくれたりします。したらすかさず「来週とかどうでしょう?」的な感じで誘えばよいのです。私はこの方法、士業の先輩に教えてもらいました。これは、私が、一対一であれば初対面でも老若男女問わずほぼ確実に3時間ぐらいなら話をつづけられる、というよくわからない特技?があるので、「気まずい思いをしたらどうしよう」などの尻込みをしないで済むのは大きいかもしれません。(いやただ興味のあることをお聞きしてたらそれぐらいになる、というだけなんですが。三人だと逆に難しくなりますよね)声をかけられたら拒まないまた、特に独立してまもないころは声をかけられたら極力拒まない、というのも大切かと思います。「うちでも交流会やるから来ませんか」と名刺交換後にお誘いを受けて、なんとなく気乗りしなかったものの(ごめんなさい)行ってみたらとても楽しく、いまでも定期的に参加している会もあります。前にも書きましたがブログで感想をくださった顔も知らない方とランチを一緒に行ったこともありますし(同業の方だったから不信感がなかった、というのは大きいですが)、とにかくなにがどうつながるかはわからないので「なんとなく気乗りしない」ぐらいでは断らず極力飛び込んでみるのも面白いと思います。(明確に「この人とは合わない」ということがわかっているなら断ってよいと思いますが)がっつかないそれとやたらにがっつかないのも大切です。人となりをわかってもらう信頼できるかどうか見極めてもらうというのが主な目的なので、「仕事ください」みたいな感じでやたらにがっついていると逆に信頼を失います。私は基本的に飲みの場が好きということもあり、継続的に飲む会にお誘いいただいたときは「楽しい場かどうか」を判断基準にしています。楽しく飲んで話すことができれば、それが一番人となりを理解してもらえるんじゃないかと。(営業上手な方からすれば「生ぬるいことしてんじゃねえよ」と思われるかもしれませんが。)商工会議所(商工会)や法人会が主催するものがよいこれはかなり個人的な気持ちが大きいので参考程度に。商工会議所(商工会)や法人会が主催するもののほうがよい、というのが私の印象です。出会いを求めている?っぽい方という方がそれなりに混じっているな、と感じたためです。ネットワークビジネスの方は、「禁止」を明確に謳っているところでも潜り込んでくることがあるようです。私ではないのですが、その交流会でお会いした方と後日お茶を飲みに行ったら「実はネットワークビジネスをしている人が混じっていて、熱心に勧誘されたんで逃げてきました」と教えてもらいました。出会いを求めているっぽい方、というのは男女の出会いを、という意味で、あくまで私の印象です。なにか事業をしているわけでもなく、そのつもりもなく、とおっしゃっていて口ぶり的にそんな雰囲気でした。これらに対して商工会議所(商工会)や法人会が主催しているものは、基本的に各会へ入会した方を対象としているため、事業をすでにはじめている方が来ることになりますし、なんとなく実業につかれている方が多い、と私は感じました。交流会当日の印象も大切と、なんのかんの書きましたが、間違いなく交流会当日の印象も大切です。「こんなビジネスがあるんです、得でしょ?ねえ得でしょ?導入するよねあなたが導入しないにしてもだれか紹介してくれるよね?」といった自分の話ばかりをし、与えられることのみを求めていても人は遠ざかる一方です。ビジネスの基本は与えること、だれかのお困りごとを解決することであり、そんな基本的なこともわかっていない人と付き合いたいと思う経営者はいません。士業の方で勘違いしていそうな方が多いですが、士業もビジネスのひとつでありそれ以上でもそれ以下でもありません。「自分の仕事は偉いのだ。資格をとるの大変だったからあたり前なのだ。どや」といった態度では当然仕事にはつながらないので注意しましょう。名刺にひと工夫も必要これ、私はできていませんでしたが覚えてもらえる名刺にするような工夫も有効です。税理士はどこの交流会に行っても最低3人(自分含む)はいたりします。交流会だけではありませんが、大切なのはとにかく自分という存在を覚えてもらうこと・認識してもらうことです。交流会はなかなか記憶に残るのが難しいので、あとから名刺を見て「ああこの人」と思ってもらえればしめたものです。士業交流会はどうなのかそのほか、自分が思っていた疑問として「士業交流会は行ったほうがいいのか?」というものがあります。税理士は他士業との関わりも多く、開業当初は知り合いの方がいないこともあると思いますので、自分が頼める人を探すのはアリではと思います。仕事が信頼できる人の2つを満たさないといけないので、意外とそんな簡単に出会えなかったりします。自分が紹介してもらえるかというと、そんなにない(だいたいどこにでも税理士がいるので、優先順位が上がりにくい)のかなあというのが私の印象です。それよりはまず自分が仕事を紹介していったほうがいい結果につながるような気がします。士業交流会はどうなのかについてまとめました。書きましたが、なんにせよ一番大切なのは自分に合う営業方法を見つけること、でしょう。私は「飛び込み営業なんてムリムリほんとムリ死んじゃうメンタルがやられてめがねから腐り落ちる」というぐらい飛び込み営業ができなかったものの、「でも交流会なら行けるな。そんなに苦じゃないし」と思ったためこうなりました。ゼロからだとほんとどう増やしていいかわかりませんでしたし、結果的には仕事につながったり楽しく飲める集まりに参加できるようになったりしたのでよかったかな、と思っています。それと積極的に交流会に参加していたのは最初の半年ぐらいです。「ひたすら交流会に参加して名刺を配りつづける」という営業手法もあるらしいのですが、ずっと参加しつづけるより、一定時点からはそのつながりを強化するほうに回ったほうがよいようにも思います。悪い印象を与えていないのであれば「こんな会があるんだけど来ない?」とか声をかけてもらえることも出てきますし。なんにせよ独立するのであれば避けては通れない営業。私もまだ模索していますし、自分なりの営業方法を見つけられるよう努力を重ねていきましょう。<広告代わり>「役に立った!」「ニヤニヤした」など、もし「こいつ応援してやろうかな」という菩薩のごときお心が芽生えましたら、Amazonか楽天でお買い物するときに、下のリンクを踏んでからお買い物をしていただけますと私にジュース代なんぞが入ります。コメントをキャンセルコメントありがとうございます!いただいたコメントは管理者の承認後にサイトに反映されます。数日かかることもよくありますので気長にお待ちくださいませ。谷口孔陛(たにぐちこうへい)めがねをかけ、めがねを愛する34歳。税理士とかいう仕事をしています。東京で開業してるらしいですよ。プログラミングに挫折した回数は数知れず。