マーケティングフリーランスの稼ぎ方【安定した収入を得るための仕組み化】フリーランスの稼ぎ方【安定した収入を得るための仕組み化】2019.07.01スモールビジネスの作り方マーケティングフリーランスは基本的に収入が安定しないと言われます。できる対策としては一つではなく、複数のスモールビジネスを持つことで、一つのビジネスがあまりふるまわない時期があったとしても、他のビジネスでカバーできるようになります。そこでどんなビジネスを持ったらいいのかを紹介していきます。3つのビジネスモデル最も簡単なのは単発で何かを売ることですこれは一回だけ売るので、難易度も一番優しいと言えるでしょう。Google検索だけで満足しない情報強者が駆使する情報収集術ただこれだけでは安定しないので、継続的にお金が入ってくる仕組みも作らないといけません。それが今はよくあるサブスクリプション型モデルです。サブスクリプション型モデルというのは何かというと、継続的に毎月お金を支払ってもらうサービスです。今だとオンラインサロンは月額いくらかのお金を払って、そのサロンに所属できる権利です。他にも昔からあるのは塾は毎月定額での支払いです。他にもジムだとか習い事というのも基本的には月額型のサービスとなっています。これらをうまく組み合わせることでフリーランスの弱点である「収入が安定しない」を解決していきます。最後にもう一つ、あまり言われていないけどオススメしたいのはチャレンジビジネスを持つということです。フリーランスはプロジェクトをたくさん立ち上げますが、実際には、どれが当たるかというのは百発百中で当てれるものではありません。意外とそんなにビジネスにならないんだろうなと思っているものが、予想以上に売れることもあります。その他にお試しとしてチャレンジビジネスも一つ持つことをお勧めします。これは単発でもサブスクリプション型モデルでもいいです。その家が広すぎてもう少し他の人と一緒に有効活用できないかなと思って生まれたビジネスだったんです。それが今では一番のメインサービスとなっているくらいです。他にもいろんなビジネスを手掛けてきました。ドローンが一時期流行っている時はドローンのビジネスを作ったり(リスクが高いため撤退)、民泊が流行っている時にはAirbnbを使って民泊のビジネスモデルを作ったり(法律が厳しくて撤退)、他にも自己肯定感を高める6ヶ月のサービスを作ったり、時代の流れもあるので、何が流行るのかは同じサービスを提供したとしても時期やタイミングが違うだけでヒットすることもあり得ます。やって値付けをすればいいか様々なやり方がありますが、実際に僕が使ってるものを一つ紹介します。大事なものは相場です。そのサービスが何をライバルにするのかによって全く値段が変わってきます。ライバルは塾になります。このライバルがもし大学であれば、大学は私立だと100万以上するのも当たり前なのでもっと金額を高くすることもできます。イギリスでの1週間のフリーランス養成合宿は20万円なのですが、これは何をライバルにしたかというと、イギリスでの泊まり込みのホームステイ、英語でのマンツーマンレッスン付きで、金額を見たときに高いところでは一週間で30万円から40万円ほどかかっていました。これはご飯や宿泊費も含めての値段で、僕が主催しているフリーランス養成合宿はご飯と宿がついていないので、これと比較してどれぐらいの値段にするかというので迷いました。そこで決め手となるのは、自分のサービスに自信があることが前提ですが、もらって気持ちの良い金額を提示するのがいいです。実は最初15万円か20万円かで迷っていました。結果的に早く応募してくれたモニター参加者に対しては15万円、通常通りの参加の人は20万円といった形で決めました。値段のつけ方でよくあるのは、ピンポイントでこの値段にしたいというのはあまりありませんが。幅をつけてこれぐらいならいいかなというものです。幅がある値段の中でどの値段にするのかを考える時は、自分が気持ちのいい金額を指定するのも一つのやり方です。言うと、自分がサービスを提供するにもかかわらず、それに乗り気でないと、提供するサービス自体の質が落ちてしまう可能性があるからです。それであれば多少値段が高くなっても、自分が提供して気持ちの良い値段にした方がいいです。中途半端な値段で、中途半端なサービスをすることが最も良くないことです。サービスに自信がない場合はもっと金額を安くしてください。金額が高ければ高いほど、そのサービスを購入してくれる人の人生が変わるほどの影響力がないといけません例えば留学や大学は数十万から数百万円するものですよね。いった金額になります。これほど高いのかを考えてみると人生でどれだけ影響を与えるかという点で考えると分かりやすいです。家を買うときは人生のほとんどをその家で過ごすと考えれば、それぐらいの値段がしても納得がいきます。販売する金額が安すぎると、その金額しか出せないお客さんが来てしまう可能性もあります。いうことかと言うと、安いものを求めるお客さんというのはお客さんの質としてはあまり良くない場合もあるということです。逆に高いサービスの商品だと、その層にあったお客さんが来るので、お客さんの質としては高い方が来られる場合が多いです。逆にお客さんの質が高くてもサービスの質が良くなければそれはクレームにつながります。クレームが来るので、そこだけは気をつけてください。売上の目安は参入ジャンルで決まるどのジャンルをビジネスにするのかで売上の上限が決まってきます。投資であれば複利の効果を使うことで、上手くいけば売上は青天井に増えていきます。個人レベルでも数千万円、数億円といったことも可能です。一方で、自分が働いてそれがお金に変わる労働型タイプであれば、頑張っても数千万円がいいところです。参入するジャンルは自分がどういったライフスタイルを送りたいかによって変えていくといいです。自分が働くぶんだけお金をもらうといった形でもいいと思います。子供がいて、あまり仕事に時間はかけられないけどお金を欲しいと思った場合は、資産になるビジネスを持つ必要があります資産になるビジネスというのはどういうことかというと、やればやるだけどんどん積み上がっていきそれがお金を生み出すということです。一度書くと、いろんな人に見てもらいます。一方で、たとえば営業は一人に対して営業するのですが、毎回同じようなことを伝える場合でも、同じように時間を割かないといけません。これは労働型で仕組み化ビジネスではありません。仕組み化するのであれば、一度営業しているものを動画に撮って、それをクライアントに送る、これは資産型のビジネスになります。要は同じことを同じだけの時間を使ってやるものが労働型のビジネスで、同じ事をせずに1度やるだけでそれは何度も使えるものを資産型のビジネスということができます。結局、どれだけ稼ぐかとは言っても、自分の必要以上に稼ぐ額というのはあまりモチベーションが上がりません。フリーランスはモチベーションが何よりも大事なのですが、そのモチベーションとなる稼ぐ動機はやりたいことがある、そしてそのやりたいことをするためにこれだけのお金がかかるということを明確にしないと、なかなか難しいです。フリーランスの稼ぎ方として最初に決めるのは、どれだけのお金を稼ぐ必要があるのかを明確にすることだと思います。これをできている人はほとんどいません。分からないので、いつまでももっと稼がなきゃという呪縛に囚われてしまうことになります。フリーランスは稼ごうと思えば一定までは正しい努力をすればいくらでも稼げる職種なので、自分でセーブする必要があります。フリーランスはあらゆる職種の中で一番自由な職業だと思います。やってお金を稼ぐということを目的にしてしまうと、一番の特権である自由がなくなり、セルフブラック化してしまうので注意してください。僕自身も経験済みで、知らず知らずのうちにムリをしすぎて右目が見えなくなるという大病になってしまいました。ある程度、お金を稼げるようになったら、今度は何をして行くのかと言うと、神は細部に宿るという言葉があるように、細かいところを直していくことが収入アップにつながる可能性が高いです。売上アップに絶対に欠かせないコピーライティングを何度も何度も見直して修正していく、それが収入アップに繋がっていきます。この何度も何度も見直すというのは人間の性質としてやり直しをするよりも新しいことをやりがちなので、何度も見直すというのは自分一人ではとても難しいです。他の仲間と一緒に自分がこれまでやってきたことを何度も何度も見直すそういった進め方をお勧めします。稼げるようになってからの仕組み化どれぐらい稼げるのかをある程度コントロールできるようになれば、今度は仕組み化をしていきましょう。仕事をしている一連の中で自分がやる必要のないことが必ずあるはずです。少ない時間で最大の成果を出すためには、同じような作業を仕組み化することが欠かせません。誰でもできる簡単な作業であれば外注を頼むのもありだと思います。仕組み化をどうやってしていくのかというのは、世の中には仕組み化するための便利なツールがたくさんあるのでそれを使っていきましょう。仕組み化と聞くと難しく感じる人もいますが、要は繰り返し作業を見つけて他の人、あるいはツールにそれをしてもらうようにお願いするだけです。聞くと簡単そうに思えませんか。メルマガでステップメールを使うのであればMailchimpが良いです。仕組み化できていると、いざという時にあまり働かなくても収入自体は落ちない、そういった対策ができるようになります。人生100年時代とは言いつつも医療費は年々上がっていて、今や自分だけでなく家族や周りの人が緊急の状態になることも起こり得ます。いった状況になったときに「仕事があるから」という理由で助けられないのは、なんでちゃんと準備しておかなかったんだと後悔してしまいます。いった仕組み化ができるように、普段から何が仕組みができそうかということを考えて準備しておくことをオススメします。イギリス(レスター)在住。難病指定の全身性血管炎「ベーチェット病」持ちで疲れやストレスが最大の敵のため、自由に働けるフリーランスになり、キャリアは東京→地方(福井県鯖江市)→海外(イギリスのレスター)で、それぞれフリーランスを経験してきました。情報収集を武器にして、毎日4時間だけ、好きなときに好きな場所で、好きな人と好きなことを仕事にして、自分も周りも幸せになる「好き4」と独自に名付けた理想のライフスタイルを叶えたことで、今は世界のどこでも暮らせるフリーランスとして活動しています。2014年11月、体調不良で右目の視界がかすむようになってから1週間も経たないうちに右目が見えなくなり、本格的な検査をしたところ、ベーチェット病と診断されました。全身性血管炎で、様々な部位の血管に炎症が生じる難病です。人によって症状は違うのですが、僕の場合は小さい頃に右耳が難聴になり、10代で原因不明の入院と無菌性髄膜炎による入院、20代半ばで右目が見えなくなりました。不定期で1ヶ月ほどずっと高熱が続くこともあります。2019年11月になってから正常な左目も見えなくなる一歩手前までいきましたが、早急な対処でなんとか回復しました。小さい頃から片耳難聴で聞こえない・病弱だからこそ身についた『傾聴力』を活かした少人数制や1:1のレッスンが得意です。これまでマンツーマンで1000名以上に提供し、2019年夏には業界初となる1週間のフリーランス養成合宿inイギリスを開催しました。2020年の開催場所リクエストを募集中です。【テレビ出演】世界のどこでも暮らせるフリーランスhttps://www.youtube.com/watch?v=XU0NrRb0V8gお問い合わせお問い合わせはこちらのフォームにてお送りください。1週間に1度配信します。