スタッフブログ販促活動におけるDM発送の考え方とは販促活動を行う上で、どのように戦略を立てれば効果的か、お悩みの企業担当者は多いのではないでしょうか。インターネットで販促活動を行ってみたが、反応はイマイチ...。代わりの方法を模索しなければと考える方の為に営業戦略の一つである「DM発送」についてお伝えします。DMが効果的な業種、業態についてまず送り先ですが、BtoBもしくはBtoCのいずれが効果的か、これは、BtoBの方が効果的です。理由は、取引金額が法人相手の方が個人よりも大きくなること。個人の場合、個人情報の関係で必ずしもDMを発送していいとは限らないことです。新規顧客ではなく、リピーター顧客に絞って送ることで、反応率は格段と上がります。ヘビーリピーターだけでなく、しばらく利用のない顧客にも顧客として復活してもらう為に送るのも良いでしょう。DMは、発送先顧客を限定出来る業種•業態が有利なのです。あった顧客に分類出来る。売上金額と粗利が大きい。・リピート性を狙える商品を扱っている。フロントエンドとバックエンド商品がある。・接触はあるが、販売までに時間を要する商品を扱っている。業界内の競争が激しい。上記に当てはまる企業はDMがとても効果的です。一件あたりの粗利が少なく、単価が低い業種、業態では費用面から捻出出来る金額が少なく、DMでの効果は上記のような業種の企業に比べて出しにくくなります。DMの出し方についてDMが効果的な企業は、出し方を工夫することで成果が全く異なることを意識しましょう。BtoBでDMを送る場合、いつも商品や企業の案内だけ、という内容よりは一部に売り込みの少ない社内の話などを取り入れることで好感度が上がります。受け取った際にすぐに関心を引いて必ず開封してもらえるような工夫も必要です。具体的な提案としては、まず封筒は中身の見える透明封筒(OPP封筒やCPP封筒)を使用しましょう。両面から見て、インパクトのあるキャッチコピーやイラストを入れたり、ドアオープナーとしてボールペンやサンプル品を入れることなども効果的です。DMは開封されることが反応率を上げる第1ステップです。まとめDM発送が効果的な業種•業態の企業担当者の方にはぜひDM発送を販促活動として取り入れていただきたいです。同じようなものを出し続けるのではなく、手を変え、品を変えてどのように送れば反応がいいのかを見極めるようにしましょう。【4月1日より開始】クロネコDM便について平素より弊社サービスにつきまして格別なご愛顧を賜り、厚く御礼申し上げます。ダイレクトメール(DM)の送料に、宛先までの距離が関係することは意外と知られていません。たしかに、郵便局から出す定...記事を読む上質紙について上質紙は、メモ帳やはがきなどに用いられている用紙のことです。郵便料金の割引を受けない郵便物です。投函して翌々日には配達されます。来月10/1から消費税が10%になることに伴い、各種郵便料金も値上げになります。普通はがきの料金は現行の62円...記事を読むダイレクトメールが信書と見做されるケースが!?ダイレクトメールを活用されている企業のご担当者様の中には、「ダイレクトメールは信書ではない」と思い込んでいる方がいらっしゃいます。先日、岐阜県の事業所においてクロネコDM便約2万3千通の未配達があったことをヤマト運輸が公表しました。同業他社との7つの違いタウンメール(プラス)とはタウンメールとタウンプラスの違いタウンプラス発送のスケジュールDM用語の解説このサイトは、プライバシー保護のためSSL暗号化通信を採用しています。DM発送にかかる面倒な作業を全て一括で格安に承っております。全国各地の様々なお客様に継続的にご利用いただいております。皆様のお役に立てるサービスを提供してまいります。DM発送に関してご不明なことがございましたら、どんなことでもお気軽にご相談ください。