30年近くにわたって、ソニー株式会社にて半導体などのデバイス営業経験。・自社の強みが把握できていない・顧客開拓が受け身であることを実感。​そこで、自身のデバイス営業の経験を活かし、顧客に何をどの様にアピールしたら良いか、また、ターゲット顧客をどの様に設定するのかを「営業トーク不要の顧客開拓法」として体系化し、部品加工を生業とする中小製造業様向けの顧客開拓支援を開始。ソニー株式会社へ入社。オーディオビジュアル製品の全盛期に、デバイス営業部門で、CD(コンパクトディスク)、MD(ミニディスク)、8mmビデオなどの主力半導体のカテゴリーリーダーを任され、販売戦略の立案、技術営業、ソリューション営業を経験する。社内ベンチャーに参画し、自身が企画したシステムの提案営業、飛び込み営業を経験する。この経験を通し、ソリューション営業、提案営業ノウハウを習得する。2014年に、中小企業診断士として独立。翌年に民間契約のコンサルティングを強化すべく、株式会社バリューサーチとして法人設立するとともに、中小製造業様向けの新規顧客開拓コンサルティングを開始。080-1288-2725お問い合わせinfo@valuesearch.biz。