びは「管理力」より「客付け力」で東京都板橋区のヒロさんよりのご質問です。「雨宮さん、ついに大家さんデビューできました。小規模な木造アパートですが、念願の1号物件の入手です。そこで、お聞きしたいのが、管理会社さんの選定です。物件の入手や賃貸経営については、いろいろな書籍やブログなどで勉強してきました。管理会社さんを選ぶということについては正直言って勉強不足の状態です。賃貸経営を成功させるうえで、いい管理会社さんを選ぶことはとても重要だと思います。管理会社の選定について、参考になるものが見当たりません。そこで、教えてください。雨宮さんは、どんな点を決め手にして管理会社さんを選んでいるのでしょうか」ヒロさん、物件入手、おめでとうございます。名実ともに大家さんですね。「管理力」か、入居者の「客付け力」か、ということです。入居のお客さんをどれだけつける力があるかを見極めて決定すればいいか、という点になるかと思います。管理会社も両面とも強いという業者さんは少ないのです。私なら、客付け力を取ります。管理もへったくりもないからです。大家さんが、さまざまなルートで補助的、側面的に客付けを展開することは可能です。大家さん独力で、客付けをするのは難しいのではないでしょうか。管理会社さんと同レベルまで力を磨くことは可能だと思います。大家さんが、管理会社や入居者を自分が理想とする姿にリードすることは可能です。管理会社は、客付け力があるかどうかを最重要視して選ぶということです。どこを見て客付け力のある業者さんと判断すればいいのか。以前は、客付け力のある不動産業者さんを推測するのは比較的簡単でした。駅の出口を出たときに一番目立つ立地にある業者が客付けの面で強かったからです。空中店舗が非常に多くなっています。現実の事務所の立地は、駅前1階の一等地立地でなくともいいのです。現実的な店舗の立地よりも、ネットでの客付けに強いかという点を重視しなければなりません。(もちろん、現実の立地もよければさらにいいですがね)地場の不動産業者さんでも構わないと思います。地場の業者さんの方がやりやすいことも多いです。私の場合、融通がきく地場の不動産屋さんに管理会社をお願いしています。大家さん主導で、いろいろな仕組みを導入したり、リフォーム業者選定などで無理がきくことが多いです。問題は、どういう方法で客付けを行っているかをよく聞きこむことです。物件情報が大手のポータルサイトに出ないような業者はダメ。私どものホームページでガンガン宣伝しますよ」なんていう地場の管理会社さんがいらっしゃいます。試しにその地域の賃貸物件をインターネットで検索したときに、その業者さんのページは全く検索にかかってこないということも多いです。思わず、「誰がおたくの会社のホームページ見てるんだよ」と突っ込みたくなることもあります。スーモ、ホームズ、アットホームなど大手のポータルサイトに物件情報が出ていないときついのです。大家さんとの相性もとても重要です。一緒に推し進めてくれるパートナーでなければなりません。素人は黙ってプロの言うことを聞け、というような態度の管理会社ではこれからの賃貸経営で成功する可能性はかなり低くなってしまうでしょう。ヒロさん、いい管理会社さんに出会われることを祈っています。「初心者が物件選びをする際の��バイブル�≠ナすね!」そんな多くのお声をいただいている雨宮の著書第2弾が好評発売中です。本書の内容詳細&アマゾンでの注文はこちらから−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−★賃貸経営に関する講演、セミナー依頼を承っております。