「なぜ?やりたいのか?」もし、あなたがお客さんから「グランピングの事を調べて欲しい。」と依頼を受けたら、どうしますか?1.インターネットで検索する2.キャンプに詳しい友人に問い合わせる3.アメリカでのグランピング事情を調べる4.実際にグランピングに行ってみる色々ありますね。「どうしたらうまく行く?」思考です。「具体的にするには、どうすればいいか?」この具体的な戦略をいくつも上げ実行できる人が仕事ができる人と言われてきました。「なぜ、やりたいのか?」思考です。「なぜ、お客さんがグランピングの事を調べたいのか?」と、問題そのものに疑問を持ってみる事です。「その調査を何に使うのか?」をお客さんに聞いてみる事です。「問題そのものを考えてみる。問題をひとつ上から眺めて考えるクセを付けることです。お客さんが「ダイエットしたい!」と言うからダイエットの講座をしてもレッドオーシャンに突入するだけです。ダイエットしたいのか?その人の目的を聞きだせば本当はダイエットよりもキレイに見える服の選び方を提案したほうが問題が解決するかもしれません。ターゲットをもっと、もっと絞り込むとライバルがいないマーケットがあることに気が付くかもしれません。悩みを聞きだせば違う切り口のセミナーを作り上げることができます。本当の問題点に行きつく。お客さんの本当の問題点を聞いてみる。この習慣を身に付けるとライバルとの争いから一歩抜け出すことができます。なんらかの断られる理由があるからです。