無料メールマガジン会社情報お問い合せサイレントセールスブログ(一覧)こちらは、サイレントセールスブログの一覧ページです。ブログを読みたい方はタイトルまたは「...続きを読む」をクリックしてください。彼には仕事の依頼が来るのか先日、講演を聞いていたときのこと。2名の講師が連続で話をしていた。どちらも同じくらいのキャリアの持ち主。話もわかりやすくてとても勉強になった。客席の反応も同じくらい上々だった。いうテーマで講演をした。正直に言って、このテーマで話をしたのは初めてだ。信頼関係を作るかが主体だからだ。「裏ニーズ」を引き出すこと。そんな裏ニーズの話をする。商品サービスにはすべて「表ニーズ」と「裏ニーズ」がある。...続きを読む定価で売るのは当たり前(2)営業の現場では、とにかく「売る」ことが優先されがちだ。値引きして売ったとしても、結果は売れたことになる。売れると上司から褒められる。定価を意識せずに売ろうとする。営業と価格は切り離せない関係だ。価格交渉という仕事もある。私も営業マン時代は当たり前のようにやっていた。...続きを読む嫌いなものを売るかつて私が就活していたとき。会社の良し悪しなんて学生にはわからない。私は好きなものを扱っている会社にアプローチしていた。ヤマハ製だったという理由だ。...続きを読む蓄積するものを続けよう以前、私はデザイン制作の仕事をやっていた。以前から手掛けていた。外付けのハードディスク500MBで10万円くらいだった。...続きを読む常識をうたがう目を持とう私たちは、日々、常識にならって生活している。常識という暗黙のルールはとても便利なものだ。営業の場面でも常識がたくさんある。...続きを読む空気は自らつくるもの(2)先日、個人コンサルをしたときのこと。話題が場の空気の話になった。その人は、いつも緊張してうまく説明できなくなるらしい。その上司が先方と雑談を始める。ドラマ「凪のお暇」は面白かった。セリフがきちんとしてるところがいい。予期せぬことが起こったりする。・マイクの電源が途中で切れた。・スピーカーのハウリングがうるさい。・演壇の水をこぼした。・パソコンが動かない。してもストレスを抱え込む仕事のイメージが強い。営業のイメージについてアンケートをとったことがある。私もかつては売れない営業マンだった。売れそうな気配もない。まわりの営業マンは毎日のように売ってくる。...続きを読む定年になったら何をする?最近、連続でこんな質問を受けた。そんな内容の本を書いてほしいと言われたりもする。人間は基本的に二足歩行をする。その際にとくに歩き方を考えることもない。着地したら、今度は左足で地面を蹴って前に進む。...続きを読む自分の場所で勝負する私は大勢の場が苦手である。いつものパターンだった。ひとつのテーブルから移動しない。そこにいる人とだけしゃべる。相手から話しかけられたときのみ。...続きを読む人見知り、口下手が武器になる?内向的な性格でもうまくいく仕事術ユーキャンの情報サイト、「マナトピ」に私の取材記事が掲載されました。私自身が、コミュ障のままでリクルートのトップセールスになった経験があります。売り込みには向いていない。人によって成果が違ってくることがある。...続きを読むアポ取り電話は第一声で決まる(3)前回のつづきから。