返済できる体質にすること。これが大事だと思います。どんなことを実際に行っているのかは、こちらをご覧くださいませ。こちらの小冊子は、弊社の実際の現場実行支援から出て来たものをまとめたものです。何かピンときたらご連絡下さいませ。現場密着型のコテコテ経営コンサルタントです。独立に当り、今後展開・提案していきたいものがあります。今後も現場密着型経営コンサルタント・経営相談活動に加え、Webを活用して業績アップ図ります。Webを使った新たな販売戦略が、事業活性化の一助になればと祈っています。最近は、企業再生の案件が多く、その中でも事業のデューデリを行わせていただいております。再生コンサルティング再生コンサルティングは、PT会議が中心です。みんなで考えて、実現可能な経営体を作って行きます。数字を並べただけの改善・改革報告書は作りません。現場の数字は現場の方が一番よくご存知です。その方々の意見を尊重せずして再生はないと思います。お金にまつわることは個人保証されている社長や役員の方々と相談させていただきます。資産の売却、債権放棄など、BSの整理のために必要なことは、社員の方の目に触れないところで整理して行きます。社員の方々には目標を明確にして、自分たちが幸せになるプランの作成と実行に専念できる環境を作って行きます。PT会議では、忌憚のない意見をいただき、改善・改革を進めて行きます。経営数値もPTメンバーの意見を尊重して作成します。甘い数値になっている場合は指摘させていただき、努力目標を設定してもらいます。金融機関向けの報告書もPT会議で揉みながら作成して行きます。机上の空論ではない、地に足のついたものになります。それに自分たちの手で作ったものですから責任感が違います。金融機関向けの報告書を作成するためにPT会議を開いているのではないことを認識していただきます。報告書はあくまで現状の分析と今後の方向性を示すものであり、実際の実行については継続して行わないといけません。概ね1〜3カ月で報告書は出来上がりますが、その後も継続してこのPT会議を開催して行き、軌道に乗せて行きます。報告書に書かれていることの実行支援をお手伝いさせていただきます。実際は、金融機関への報告書を提出し認可されてからが勝負だと思います。再生0期で数値が少々良くなっても安心されずに、それをどこまで繰り返し行えるかです。改善・改革は、調査分析や報告書の作成の良し悪しではなく、この実行支援の状況で成否が決まるような気がします。必然的に実行支援に力が入ります。クライアント様に了解をいただければ、調査分析と実行支援は同時並行で行い業績改善を図らせていただいております。密室で経営数値を修正するだけの再生では意味がないと思います。社員の方々を巻き込んで、自分たちの手で再生するんだという意識を高めることが大事です。PT会議が主役になるように進めさせていただいております。�G顧客満足度アンケート調査テーマ2:「実行支援」主に上記の�Vの実行支援---------------------------------------------------------■【コンサルティングメニュー】武内コンサルティング流の数値計画書の作成支援ランチェスターの法則では売上予測が難しいです。シェア法則で売上を出すということを散々教え込まれていたのですが、最近はどうも難しくなったような気がします。景気もよく、企業の業績が好調な時は良いですが、今のような不景気ではシェア法則で出そうとしても無理があります。伸びしろと今後の妥当な数字を読むことを行っています。経営者や幹部の方だけでなく、部門長などからも話を聞いたり、現場をチェックしながら数字を読みます。ヒアリングにはかなりの時間を割きます。部門別損益を出していただきそこから方向性を導き出します。数値的にはかなり硬い数字です。下がる部門もはっきりとどこまで下がるのか読みこみます。のびしろについても事業の閉鎖、委託などあらゆる角度から検討に入ります。シェア法則というのは業界内や市場内での自社の位置づけですが、マーケット自体が縮小している中においては売上を予測することは難しいです。単なる数字遊びになってしまいます。大事なのは依頼を受けたクライアント様の中に入り込んで、どこまで可能性があるのか測ることです。数式に頼るのではなく、生の現場からどこまで可能性があり、どのように組み立てて行けば良いのか自分の眼で判断するしかないです。5カ年の売上なども微増の微増という感じ。絶対に無理はした数値は作りません。逆に5カ年の経費削減プランを作成、実施します。「武内さん、売上が上がりました!ありがとうございます。」と言われるよりも「武内さんから提案いただいたコスト削減の案、○○○は今月から止めることにしました。」という報告を受けた方が安心です。理由は、売上は上がったり下がったりします。いつまた悪くなるかわかりません。固定費の削減は損益分岐点を永遠に下げることになります。いうようにならないように、新しい数値予測の仕方を開発して行きたいと思います。※シュミレーションが必要なため上記の数値計画は、概ね3パターンぐらいの作成提案になります。※進め方や内容等につきましては、各々企業様の状況によって異なります。上記のものは一例とお考えくださいませ。具体的な進め方や内容等のご質問は、「問い合わせ」より返信メールをいただけましたら、折り返しこちらからご連絡させていただきます。現場密着型のコテコテ経営コンサルタントです。独立に当り、今後展開・提案していきたいものがあります。今後も現場密着型経営コンサルタント・経営相談活動に加え、Webを活用して業績アップ図ります。支援」を行っております。企業に再生能力や伸びしろがどれくらいあるのか?あるいは再生させるための方策は何かをご提案いたします。by最近の記事(02/25)2020年02月24日のつぶやき(02/25)【お米屋さん向けの土日のコンサルティング予約について】予約がバンバン入っています。お早めにご予約下さい。当ホームページ掲載の記事、写真、イラスト等の無断掲載を禁止します。Reserved.Seesaaブログ。