東京DM発送代行センター_DM作成の知恵25DM発送東京地区受付センターあなたはダイレクトメールにムダな経費を使っていませんか?今すぐムダな「ダイレクトメール発送料金」を削減しませんか。DM作成の知恵25DM作成の知恵25ここではDMを書くときに必要な知識やコツをまとめてみました。ダイレクトメール作成を思い立ったら、まずこのページに書いてある25項目を確認してから作成に取り掛かって下さい。このページに出したコツや注意点は、実際のDM作成現場でも使われています。一つ一つ漏れがないように、DM作成に取り掛かって下さい。失敗が少なくなります。専門用語は使わないわかりにくい言葉は使わないようにする。意味不明の言葉が3回続くと人は読むのをやめてしまう傾向があるそうです。漢字を多用しない漢字が6文字以上続くと読みにくくなります。組み合わせてバランスよく書いてください。ひらがなばかりでも読みにくくなりますし、カタカナが続いても読みにくくなります。一般的に日本語ではあまり使いません。そのため反応率を落とすことがあります。使うのであれば、キャッチコピーや本当に強調したいところでテストして反応を見てください。太文字を多用しない太文字はよく目立つのでたくさん使いたくなります。太文字にしてあるところは重要な部分と認識されます。太字部分がたくさんあるとDMを読んでいる人はどこが重要なのかわからなくり、太文字の効果がなくなります。本当に目立たせたい場合に使ってください。文中に使う場合は1ページに1か所か2か所に抑えてください。文字の説明を、グラフや表で表せないか検討する文字を読むよりも、グラフや表で見る方が理解するまでの時間が短く済みます。理解も簡単になります。分かりづらい商品・サービスが、分かり易くなると反応率が上がります。封入順序に注意するDMを封筒に入れるときの順番に注意してください。基本は、話の流れや、お客さんの行動の流れに沿った順番にすることです。書き込みが必要な紙は上質紙にする。コート紙を使う場合は売り込み色が強くなっていないか注意する。紙の厚さが厚い場合でも、高級と感じられないこともある。オファー(プレゼント・特典)DMの内容に関係するプレゼントにする。誰でも欲しがるものをプレゼントにすると反応率は上がるが成約に結び付きにくくなる。現金1000円引きと商品の1000円割引券では粗利が違うので注意する。申し込み方法は複数お客さんの申し込み方法は、DMの場合には「電話」「FAX」「はがき」「ホームページ」から申し込めるようにする。顧客対象に合わせて優先順位も考えておく。最近はホームページから申し込む人が増えています。理由はカードを使っての申し込みがしたいためです。カードを使うことによって得られるポイントを重視しています。以前の実験で、運送会社にヤマト運輸を入れたDMと運送方法にヤマト運輸を入れないDMを出しました。DMの内容は全く同じです。結果は、ヤマト運輸を入れたDMが17%成約率が高くなりました。運送トラブルなどがあった場合に、お客さんはその運送会社を使いたくない場合があります。そのために運送会社を3社ほど選べると反応率が落ちずに済みます。3社があればOKです。大きい荷物がある場合は「西濃運輸」なども検討してください。すべての紙に会社名と電話番号をDMのなかに入れる紙は開封後、封筒から出され、ばらばらになったまま放置されることがあります。料金表だけを保存される場合もあります。「どこの会社」「電話番号?」となる場合があります。そのため、印刷物の下に小さい文字でよいので会社名と電話番号を入れておくとトラブルが防げます。最近は「送料無料」を判断材料にする人が増えています。買うか買わないかの判断基準に、商品価格と送料の合計金額で判断する顧客も増えています。商品と運送料を合計した価格を安くする方法もテストしてください。除いた、送料を無料にしている会社は北海道の送料を無料にすることを検討してください。北海道の運賃は、沖縄や離島ほど運賃が高くなりません。北海道を送料無料にすることで、北海道のお客さんが増えるのであれば検討の余地があります。お年寄りに出すDMお年寄りに出すDMで一番注意することは「文字の大きさ」です。文字が小さいと読む気がそがれます。A4サイズのDMを、A3サイズのDMに拡大したぐらいの大きさにすることを検討して下さい。MS明朝を使用した場合で、最低12ポイント以上13ポイント、14ポイントもあり得ます。お年寄りのお客さんと会って、実際に見てもらい判断することをお勧めします。文字の大きさは、反応が大きく変わりますので注意しましょう。続けて長い文章を書かない文章が途切れなく長くなると、読みにくくなります。最低でも3〜5行書いたら改行するか、1行空白を入れてください。1行の長さを長くしない1行の文章の長さが長いと読むことに疲れます。見ただけで読みたくなくなります。そのため1行の長さは最長50文字、できれば40文字以内がベターです。フォントの種類をたくさん使わないフォントをたくさん使うと読みにくくなります。いろいろなフォントを使い、目立たせたくなる書き手の気持ちは分かりますが読み手の気持ちを優先してください。フォントの種類は、通常は3種類から4種類までです。それ以上のフォントを使う時にはDMテストをしてください。写真は重要です写真はDMの中で非常に重要です。DMの種類によっては、同じ被写体でもプロが撮った写真と自分の携帯電話でとった写真では、反応率が一桁違うこともあります。写真はプロに取ってもらいましょう。使いまわしのできる写真や、重要な写真はプロに撮ってもらいましょう。写真の下にキャプションをプロに頼んで撮った写真も、写真だけでは価値が下がります。写真の下に、写真を見ただけではわからない情報を入れてください。写真を見て分かることは書かないようにしましょう。「あなた」を入れるBtoCのDMに関しては「みなさん」ではなく「あなた」になるような文面にすることを考えてください。DMを読む人は、私のことを気にしてほしいのです。複数の人ではなく、あなたに向けて書いてください。DMを書くときは対象を一人に絞ってDM書くときのコツがあります。DMに出てくる商品を使って喜んでくれる人を一人特定してください。○○さん一人に向けてDMを書きます。しても開封してほしいときどうしても開封してほしいときに使う方法があります。相手の名前が分かっている場合には、白色の長3封筒を使い「宛名」と「差出人を」を手書きで書いて送る方法です。開封率が飛躍的に上がります。テストしてみてください。お客さんの声お客さんから寄せられる声を、もらえるように努力しましょう。景品や割引などを提供してでも、実際のお客さんの声を入れることは重要です。お客さんの本当の声が集まると、自社についての思わぬ発見や勘違いが分かります。お客さんの声はお客さんも参考にします。売り手ではない買い手側の意見として重視します。お客さんの声がたくさん集まることにより、ライバルとの差別化や参入障壁にもなります。あきらめずに長期的に継続して下さい。追伸を入れるDMの最後に追伸を入れます。この追伸は読まれる確率が高い部分です。ここに本当に言いたいことを柔らかく書いてください。info@postjp.com株式会社メディアボックスはプライバシーマーク取得業者です。このサイトはプライバシー保護のためSSL暗号化通信を採用しています。