人の『関心』を惹きつけることができるかが明暗を分けます。説得したり、こちらの意図を伝えたりする場合に関心を持ってくれなければ、話にもなりません。メルマガで情報発信をしていくなら、あなたの書く文章やあなた自身に関心がなければ、読まれることもないですよね。読まれないメルマガには何の価値もないわけです。価値が無ければ、ビジネスとして成り立ちません。『関心』とは一体何なのでしょうか?深く考えたことってありますか?最新の脳科学において、明確にわかったことは「欲求」と「緊張」の両方を感じている人は、目の前のものに強い関心を抱いているのです。『関心』とは、欲望が強くなっているときと緊張している心の状態になったとき生まれているのです。それは、脳から出ている2つの物質が証明しています。私たちの「欲求」が強くなっているとき、ドーパミンという物質が脳から出ています。「緊張」した状態のとき、ノルアドレナリンという物質が出ています。難しくなってしまいましたか?頑張ってついてきて下さいね。ドーパミンは何かを得られる時に出てきます。ノルアドレナリンは何かを失う時に出てきます。これは、全く逆のことですよね。この2つを同時に刺激されたとき、『関心』はピークを迎えるのです。難しくなりましたよね。笑では、誰でもよくある例を出してみましょう。前に、神戸の「ミント神戸」というビルに映画を観にいきました。「プロメテウス」という映画です。映画館を出た後も動機が止まらず「ドキドキ」していました。映画館は最上階で、終わればエスカレーターで降りていくようになっていて、1階までの間に、いろんなお店があるわけです。覗いてみたくなり、お店に立ち寄って目に入ってきたのは、1つのバッグでした。「なんか、これいいな~」と思ってしまったのです。→(「欲求」が沸き起こった瞬間です)そして、脳からドーパミンが溢れているのがはっきりとわかりました。すると店員さんが寄ってきて、「これは新作なんですよ」と言うわけです。「限定なので、これが最後なんですよ」と言われました。→(「緊張」が沸き起こりました)失う恐怖を感じた瞬間です。私の『関心』はピークを迎え、レジに向かっていました。非常に大切な話をしています。何度も、読み返して下さいね。これが理解出来れば、仕掛ける側の視点が見えるはずです。「何が、私に衝動買いを引き起こさせたのか?」それが、手に入れたいという欲求と失いたくないという緊張によって、作られた関心の結果なんです。