テクニック、書評・ビジネスニュースの論評を伝えます。仕事をしていると、人から頼み事をされたり、頼み事をすることがありますよね。お客様に対して、要求するのが難しい事柄を突きつけないといけない、いわゆる「交渉」は非常に難しいものです。営業職の皆様は、タフな交渉を多く経験されているのではないでしょうか。今回は、私が外資系メーカー時代に経験した「交渉」体験をもとに、人を動かし、自分の要求を通すための交渉テクニックを共有したいと思います。2020.02.22ビジネスビジネス新規開拓営業のターゲティングのコツは、顧客志向の分析力にあり。先日、来年の新規開拓先の市場を社内で議論していたとき、営業のターゲットを決める方法を話し合っていました。新規開拓営業の難しいターゲティングですが、今回の会議で改めて学んだことがあります。それは、「現場の一次情報」を参考に、新規開拓のターゲットを決めるのが一番重要ということです。現場の一次情報の重要性がわかっていても、普段からそれを収集する癖も必要です。今回は新規開拓の営業ターゲットの決定にする際に必要なマインドセットをお話しましょう。2019.12.01ビジネスビジネス新規事業・レガシー産業への営業のコツは、キャズムの溝を超えること。お客様に営業する際のコツをお伝えしたいと思います。法人営業のコツは、よく言われているのは、「キーマン」を探すことでしょう。サポートする内通者実際にサービス・製品の使用者など、状況に応じてアプローチすべきキーマンは多様に存在します。この「キーマン」、新規事業や新製品・新サービスを営業する際には、「新しい物好きなキーマン」を味方に付ける必要があるのです。今回は、その目標管理の一例として、私がいつも営業の売上(KGI)を達成するために、どのように営業目標(KPI)の立て方を考えているのか、また、その管理の方法をどのように考えているかを、お話ししたいと思っています。外資系メーカーの営業職の直伝の目標管理・KPIの立て方の手法になりますので、皆様のビジネス・私生活・趣味などの目標達成にも、応用していただければ嬉しく思います。最近、部署異動あって、新しい仲間たちに「プレゼンがわかりやすい」と評判を頂いております。「どうしてそんなにプレゼンが上手なんですか?」と最近、後輩からも聞かれることもあり、実際に教えることもありました。今回は、外資系流のプレゼン資料・パワポ資料の作り方を皆さんに共有したいと思います。良いプレゼンをするためには、良いプレゼン資料の作る必要がありますので、最高の資料を一緒に作りましょう。売れる営業マンになるための、営業の基本から応用スキルまで学習したい方向けのロードマップを公開しました。当記事では、多くの人が経験する営業という仕事のスキルや姿勢について、基礎から応用までまとめました。営業ロードマップ入門編:営業とは何か?を知る。営業ロードマップ初級編:営業の売れない時期を乗り越える基礎を築く。営業ロードマップ中級編:営業により顧客を成功に導く。営業のロードマップ上級編:どんな不況でも、顧客を自由にコントロールする。私が外資系のメーカーで学んだ営業を、限りなく網羅的にまとめましたので、これから営業職に転職する・就職する人や、若手の新卒営業マンの人は是非ご覧ください。2019.08.04ビジネスビジネス【書評】「チャレンジャー・セールス・モデル」で、トップセールスマンの特徴を学ぼう。今回は、トップセールスマン・売れる営業マンが活用する「最新の営業スキル」に関する本の書評をしていきます。経済不況の中でも、売れる営業マンが何故かいる、そんなことに着目して、「彼らがなぜ売れるのか?」、ということを調査した本になります。2019.07.07ビジネス評論ビジネス【書評】「実践!インサイトセールス」で顧客のビジョン・理念を成功に導け。AIに駆逐されない営業力」を紹介します。営業職の皆さん、こんな経験や悩みはありませんか?顧客に刺さる提案ができない。(感情を動かせない)提案した製品が価格競争で負けてしまう。(比較されてしまう)人間関係で売れていたものが、最近売れなくなってきた。(損得で判断されてしまう)今回ご紹介する、「実践!インサイトセールス」は、営業における「感情を動かせない・比較されてしまう・損得で判断されてしまう」といった上記のような悩みを解決するものです。私は外資系メーカーの営業マンで、現在社会人3年目をやっております。3年目ということで、この前、後輩と代理店に同行することがありました。その同行の際に、後輩の提案がお客様にきっぱりと断られていたので、そこから学ぶ営業の提案の教訓がありました。今回は、仕事のパートナー・お客様にあなたの営業提案を理解してもらい、受け入れてもらう方法を一緒に考えていきましょう。2019.04.07ビジネスビジネス【書評】「BtoBウェブマーケティングの新しい教科書」でネット時代に売れる営業を生み出す。デジタルマーケティングとか、ウェブマーケティングとか、インターネットの普及によって、データやネットを活用していこうという機運が高まっています。ネットに慣れた世代が多くなっている今、効率的に顧客にアプローチするには、ウェブマーケティングの活用を考えていく必要性があるでしょう。実際にはそれを運用できる人材は、そこまで多くはないと思います。他方で、マーケティングが上手くいかないと、営業に頼らないといけません。なると、うちの会社もそうなんですが、こんな悩みがあるんですよね。「飛び込み営業・テレアポ営業で新規顧客を取ってくるの、難しくない?」2019.02.24ビジネス評論スポンサーリンク次のページ123Itaru(書いてる人)こんにちは、UpDraftsを運営している、Itaru(@ItaruTomita9779)です。17卒で外資系企業でセールスをやっておりました。営業では、18年度の部門ベストセールスを獲得しました。2019年には転職をし、ベンチャー企業で新規事業の開発を支援するアクセラレーターという仕事をしています。その経験をもとに、悩めるビジネスマン向けに、外資流の営業テクニック・ベンチャー流の起業術や、ビジネス書の書評・ビジネスニュースの論評を伝えています。NPOでも事業支援をしており、ソーシャルビジネスやプロボノ情報も発信しております。高配当株投資・ブログのWEBマーケティング学習も勉強中で、副業のノウハウも共有しています。ビジネスに関する知識や、ソーシャル・社会貢献系の活動、副業に興味があったら、フォローして見てくださいね。仕事スキルでボランティア?プロボノとは?感想・体験談・サービス紹介!皆さんは今の仕事でどこまで社会に貢献できていると実感できていますか?仕事に没頭しているとつい、会社の数字などの「目標」ばかりが目に行きがちですよね。会社によっては「何故我々はこの仕事をするのか?」という「目的」を忘れがちですよね。そんな忘れがちですが、仕事のモチベーションにとって非常に大事なことを実感できる活動が有るんです。売れる営業マンになるための、営業の基本から応用スキルまで学習したい方向けのロードマップを公開しました。当記事では、多くの人が経験する営業という仕事のスキルや姿勢について、基礎から応用までまとめました。営業ロードマップ入門編:営業とは何か?を知る。営業ロードマップ初級編:営業の売れない時期を乗り越える基礎を築く。営業ロードマップ中級編:営業により顧客を成功に導く。営業のロードマップ上級編:どんな不況でも、顧客を自由にコントロールする。私が外資系のメーカーで学んだ営業を、限りなく網羅的にまとめましたので、これから営業職に転職する・就職する人や、若手の新卒営業マンの人は是非ご覧ください。tartom7997.net2019.08.04【保存版】ベンチャー・スタートアップへの転職ロードマップ【目的・探し方・決め方】ベンチャー・スタートアップへの転職のために必要なステップをまとめたロードマップを公開しました。当記事では、注目の集まってきているベンチャー・スタートアップへの転職ついて、目的の設定から最終的な会社の決め方までまとめました。私が外資系の大企業からベンチャーに転職した際に悩んだことをベースに転職の流れに沿って記事をラインナップします。これからベンチャー・スタートアップへの転職を考えている方の参考になるロードマップとなればと思います。するベンチャーの転職の探し方3選(エージェント・スカウト・直接応募)今回は、「ベンチャー企業・スタートアップの求人の探し方って難しいですよね」というお悩みを解決できる記事を書きます。私は、17卒社会人3年目で、大手の外資系企業から、ベンチャー企業・スタートアップへ転職活動をしております。大企業に就職する場合って、大企業は比較的ブランドイメージだとか、やってる事業が有名で非常にわかりやすくて、探しやすかったですよね。他方でベンチャー企業っていうのは、ブランド力・知名度がない企業が多いんです。私が転職活動で手に入れたおすすめの探し方を、エージェント・スカウト・直接応募の3軸で求人と共に探っていきましょう。UpDrafts.メニューUpDraftsの情報・価値ビジネス投資ライフハック勉強ソーシャル評論お問い合わせプライバシーポリシーホーム検索トップサイドバーItaru(書いてる人)こんにちは、UpDraftsを運営している、Itaru(@ItaruTomita9779)です。17卒で外資系企業でセールスをやっておりました。営業では、18年度の部門ベストセールスを獲得しました。2019年には転職をし、ベンチャー企業で新規事業の開発を支援するアクセラレーターという仕事をしています。その経験をもとに、悩めるビジネスマン向けに、外資流の営業テクニック・ベンチャー流の起業術や、ビジネス書の書評・ビジネスニュースの論評を伝えています。NPOでも事業支援をしており、ソーシャルビジネスやプロボノ情報も発信しております。高配当株投資・ブログのWEBマーケティング学習も勉強中で、副業のノウハウも共有しています。ビジネスに関する知識や、ソーシャル・社会貢献系の活動、副業に興味があったら、フォローして見てくださいね。仕事スキルでボランティア?プロボノとは?感想・体験談・サービス紹介!皆さんは今の仕事でどこまで社会に貢献できていると実感できていますか?仕事に没頭しているとつい、会社の数字などの「目標」ばかりが目に行きがちですよね。会社によっては「何故我々はこの仕事をするのか?」という「目的」を忘れがちですよね。そんな忘れがちですが、仕事のモチベーションにとって非常に大事なことを実感できる活動が有るんです。売れる営業マンになるための、営業の基本から応用スキルまで学習したい方向けのロードマップを公開しました。当記事では、多くの人が経験する営業という仕事のスキルや姿勢について、基礎から応用までまとめました。営業ロードマップ入門編:営業とは何か?を知る。営業ロードマップ初級編:営業の売れない時期を乗り越える基礎を築く。営業ロードマップ中級編:営業により顧客を成功に導く。営業のロードマップ上級編:どんな不況でも、顧客を自由にコントロールする。私が外資系のメーカーで学んだ営業を、限りなく網羅的にまとめましたので、これから営業職に転職する・就職する人や、若手の新卒営業マンの人は是非ご覧ください。tartom7997.net2019.08.04【保存版】ベンチャー・スタートアップへの転職ロードマップ【目的・探し方・決め方】ベンチャー・スタートアップへの転職のために必要なステップをまとめたロードマップを公開しました。当記事では、注目の集まってきているベンチャー・スタートアップへの転職ついて、目的の設定から最終的な会社の決め方までまとめました。私が外資系の大企業からベンチャーに転職した際に悩んだことをベースに転職の流れに沿って記事をラインナップします。これからベンチャー・スタートアップへの転職を考えている方の参考になるロードマップとなればと思います。するベンチャーの転職の探し方3選(エージェント・スカウト・直接応募)今回は、「ベンチャー企業・スタートアップの求人の探し方って難しいですよね」というお悩みを解決できる記事を書きます。私は、17卒社会人3年目で、大手の外資系企業から、ベンチャー企業・スタートアップへ転職活動をしております。大企業に就職する場合って、大企業は比較的ブランドイメージだとか、やってる事業が有名で非常にわかりやすくて、探しやすかったですよね。他方でベンチャー企業っていうのは、ブランド力・知名度がない企業が多いんです。私が転職活動で手に入れたおすすめの探し方を、エージェント・スカウト・直接応募の3軸で求人と共に探っていきましょう。(1)スポンサーリンクタイトルとURLをコピーしました。