事業承継・M&Aのトリセツ【しくじり先生】評価を気にしすぎて、自分の原点を忘れてしまった先生ホーム【しくじり先生】評価を気にしすぎて、自分の原点を忘れてしまった先生はじめまして。「社長勇退ドットコム」管理人のイソムラです。最近、グーグルで「イソムラタカシ」と検索してくれる人が増えてきました。うれしいことですが、あれこれと想像されるのも、あまり気持ちの良いものではありません。いうことで、管理人自らプロフィールをまとめてみました。M&Aプレイヤーを目指すも空回りしてしまった失敗談など、今までオープンにしてこなかった話を、テレビ朝日の人気バラエティ番組「しくじり先生」風にまとめてみました。長くなってしまいましたが、お時間に余裕のある方は、お読みいただければ幸いです。「イソちゃん」と愛情を込めて、呼んであげてください。生年月日1976年10月生まれ。「ビー・バップ・ハイスクール」や「21世紀少年」の映画のロケ地にもなっています。結婚25歳で籍を入れました。結婚指輪をしていないのは何故かと、よく聞かれるのですが、太りすぎてハマらなくなったためで、決して深い意味はございません。子ども元気な男の子が一人います。残念ながら私似ですが、とてもかわいいです。見かけによらず、真面目で神経質。打たれ弱いが、粘り強いのが持ち味です。好きなモノワクワク、あるがまま、シンプル、挑戦者、家族、バスケ、IT。好きなモノに囲まれる生活を心がけています。苦手なモノ高圧的な人、おべっか、愛想笑い、不安をあおること。食わず嫌いはいたしません。行った思い出の場所です。ダイビングは楽しいけど、50mのバンジーは、もう勘弁です(;^ω^)。新しいモノや面白いコトが大好きなので、いろいろと教えていただけるとうれしいです。似てる動物ゴリラ(デカい図体の割に、ナイーブなので...。私のプロフィールは、ザックリこんなところです。変わったところもない、普通のおじさんです。M&Aや事業承継という仕事に命を賭けるようになったのか。きっかけになったエピソードをご覧いただければと思います。◆私が社長の”勇退”をサポートする仕事を始めたきっかけ私が今の仕事をするにいたったきっかけは、大きく3つの出来事が関係しています。私が高校三年生のとき、父親が祖父から受け継いだ家業の豆腐屋をたたむことになりました。時代の流れと言ってしまえば、それまでのことですが、父親の寂し気な後ろ姿は今も忘れられません。この経験により、経営者の仕事とその孤独感というものに興味を抱くようになりました。こんにちは!社長勇退アドバイザーの磯村でございます。何事においても原点に立ちかえることは重要です。事業承継のサポートの際に、筆者はよく社長の”原点”についてお伺いさせていただいております。地元の会計事務所に就職しました。経営者の方と直で関わりあえるというのが、会計事務所を選んだ一番の理由です。独立して顧客を奪われないよう、あえて資格に興味のない人を募集するという、一風変わった会計事務所でした。見ようによってはブラック企業に見えるかもしれませんが、私にはこの考え方がとても合理的に感じられました。資格を取得する必要がないので、その時間を仕事に費やすことができたからです。一つだけ気がかりなことがありました。それは、顧問先の中に、廃業する企業が後を絶たなかったことです。これが、中小企業の現状なのかもしれません。私はそんな会社をどうすることもできず、モヤモヤとしていました。share【プロフィール2】経営者と直接関わりあえる”会計事務所”というお仕事https://www.shacyoyutai.com/accounting-firm/事業の廃業を決断した父でしたが、その後、サラリーマンとして家族を支え、子供3人を大学まで行かせてくれました。金銭的には、相当しんどかったと思います。荒れていた時期もありましたが、今となっては良い思い出です。そんな筆者が、卒業後に選んだのが”会計事務...そんな中、顧問先企業に対して、ある会社から買収提案がありました。いわゆる、M&Aというやつです。ホリエモンや村上ファンドが、ニュースを賑わす前の話です。乗っ取りといった強引な手法ではなく、紳士的なご提案でした。廃業によって全てを失った父と、M&Aにより経営を託し創業者利潤を手にした顧問先社長。どちらも”会社を手放す”という意味においては同じですが、結果があまりにも違いすぎました。私は、M&Aという手法に無限の可能性を感じ、7年間勤めた会社を辞めることにしたのです。当時、M&Aの専門会社は、数えるほどしかありませんでした。学歴と経験が求められる職種なので、募集も極めて限定的です。私はある一社に狙いを定め、履歴書とともに熱烈なラブレターを送りました。普通、経験のない人間が、募集もしていない会社に応募しても、書類落ちが良いところです。ところが、熱すぎる情熱が通じたのか、いきなり副社長と面談という流れになったのです。面談時に聞かれた質問は、たった一つだけでした。「M&Aに必要な能力は何だと思いますか?」というストレートな問いかけに対し、「人間力です!」と即答。それしか、答えることができなかったというのが本音です。「採用です」思いもよらぬ展開に、耳を疑いました。面談からわずか数分、私は念願のM&Aプレイヤーとしての道を歩むことになったのです。3憧れのM&A専門会社に転職後、人生がどん底に転職後、私は大阪支社勤務となりました。M&Aの仕事は、一見派手なイメージがありますが、実際には泥臭く完全に裏方の仕事です。それが地味な私の性格と合致していました。契約書の作成・・・etc慣れない仕事に悪戦苦闘しながらも、様々なノウハウを吸収していきました。のめり込みすぎて、休みの日も仕事に明け暮れていました。やり甲斐を感じる半面、妻には寂しいおもいをさせていたと思います。当時、私の主なミッションは、売り手企業の発掘でした。M&Aブームということもあって、様々なご相談を頂きました。言え、案件になりそうな優良企業は多くはありません。報酬基準が合わず、サポートを断念するケースも多々ありました。会社の基準なので、仕方ありません。疑問を感じながらも、それを素直に受け入れていました。一方で、後継者のいる優良企業に対して、強引にM&Aに結びつけようとする自分がいました。手段と目的を混同し、自分の営業ノルマのために行動していたのです。こんなことを繰り返すうちに、徐々にやり甲斐は薄れ、何のために仕事をしているか、わからなくなっていきました。判断基準を見失い、仕事に価値を見いだせなくなっていたのです。自分に嫌気を感じながらも、仕事に忙殺される日々。病魔の手は確実に忍び寄っていたのです。不妊治療マンション購入こなせないノルマ打ち砕かれた安いプライド多忙な業務活動に加え、キャパを超える出来事の連発。大好きな趣味やお出かけも、何もかもが楽しく感じられず、作り笑顔で自分と他人を誤魔化す日々を送るようになっていたのです。次第に、顔からは表情が消え、人前に出られる状態ではなくなっていきました。M&Aの話なんて論外でした。生活を守らなければならない。思えば思うほど、泥沼にハマっていきました。食欲不振と睡眠不足が続き、ついに私はダウン。医師の診断によると、適応障害でした。重度のうつ状態に陥っていたのです。「やりたい仕事をやって、何を苦しんでるの?」そう言われると思うと、妻にも友人にも職場の仲間にも、誰にも相談できずに月日を重ねていきました。最初に異変に気付いたのは、妻でした。「ダメだったら辞めたらいいじゃん。妻は、何もかもわかっていました。私のプライドを傷つけまいと、敢えて黙っていてくれたのです。その気持ちはとてもうれしく、反面、情けなくもありました。ここで一念発起して頑張っていたら、カッコいい話になるのですが、そうはいきませんでした。悩みに悩んだ挙句、退職という苦渋の決断したのです。当時31歳、雪がちらつくクリスマスイブのことでした。正直な話、仕事もせずに引きこもっていた時期もありました。映画や読書、マンガやゲームに明け暮れる生活を送っていたのです。Life、Stage6、Twitter、bloggerなど)にハマったのも、この頃のことです。サービスが日本に上陸する前だったので、日本では走りだったと思います。こんな堕落した生活も、私にとっては大切な充電期間でした。辛かったのが、妻以外の人には無職生活を隠していたことです。プライドが邪魔して、仕事をしていないという現実を受け入れられなかったのです。仕事をしているフリをして、遊びほうけて、妻に養ってもらう。この時の私は、自己が肥大しすぎたモンスターでした。こんな自分を何も言わず支えてくれた妻には、いくら感謝してもしきれません。何がどう転ぶか、人生わからないものです。この時に始めたブログにより、私は精神の安定を取り戻し、そこに生きる価値を見出し始めていたのです。◆元上司との再会とは言え、大好きだった仕事を自分から放り出した寂寞(せきばく)は、すぐになくなるものではありません。辞めた後もジワリジワリと私を苦しませ続けました。辞めたのか?もう少し頑張れなかったのか?ベストを尽くしたのか?この悩みを取り除いてくれたのは、M&A専門会社時代の大阪の上司でした。「お前がやってた案件、全部決まったぞ。」当時、私が担当していた3つの案件は、一社残らず成約していたのです。元上司の話によると、詳細なヒアリング調査が決め手だったようです。当時から、社長の武勇伝やしくじり話を聞き出すことは得意でした。事業を興した人の生い立ちへの興味に加え、それが事業の魅力に繋がっているという自負もありました。自分がやっていたことは、間違ってはいなかった。大阪から名古屋まで伝えにきてくれた元上司には、感謝しかありません。同時に、熱心に事業のことを語ってくれた社長に対して、申し訳ない気持ちになりました。私は、自己の評価を気にするあまり、自分を見失っていたのです。事業の継続のお役に立ちたかっただけなのに・・・。自分の原点を思い出したのです。)スカウト会社から連絡があったのは、ちょうどこの頃です。”M&A経験者”を名古屋で募集しているとのことでした。ご縁というのは実際にあるようです。私は、過去のしくじりを取り戻せるチャンスだと感じ、再び、事業承継の道を歩む決断をしたのです。私のしくじりの原因は、M&Aを手段ではなく、目的にしたところにありました。この過ちを二度と繰り返さないためにも、仕事のコンセプトを明確にする必要がありました。悩みに悩んで生み出した私なりの答えが、”社長の勇退を支援する”というコンセプトでした。◆社長勇退ドットコム誕生!!事業ドメインが決まったので、勢いに任せてサイトを作っちゃいました。それが、「社長勇退ドットコム」です。そのまんまですね(笑)。何でもやってみるのが、私の良いところです(*^-^*)vさらに、どうせならということで、経営理念も作成してみました。”自分株式会社”をうまく動かすためには、必要なことでした。同じベクトルの集合体が、企業を企業たらしめているものだとすると、後継者、社員や取引先、家族など、同じベクトルを目指す利害関係者の人たちにとっても、事業承継は見過ごせない大きな問題のはずです。実際には、問題を先送りにしていたり、問題にすら気付いていない会社も多くあります。一時の感情に流され、利益だけを追求した結果、承継後に大きな後悔となって、生涯オーナー社長を苦しめることにもなりかねません。ó̩̩⌓ò̩̩).納得のいく決断をするためには、自己の利益のためだけではなく、”事業にとっての是か非か”で、判断した方がうまくいきます。してきた仲間への配慮も忘れてはいけません。経営理念を”共創”としました。競争(きょうそう)ではなく、共に創る。なんだか、ステキな関係を築けそうな気がしませんか。実際に経営理念を作成してみると、スッキリと自分の考えがまとまり、気持ち良く仕事ができるようになりました。何より、個人レベルでここまでやっている人はなかなかいないので、ブランディングにもつながったと思います。◆社長勇退ドットコムのロゴマークに込めたおもい元々、CI(コーポレート・アイデンティティ)に興味があったので、家紋をイメージしたロゴマークも作っちゃいました。いうの、ホント大好きなんですよね。「やりすぎだ!」って言われますが、妙にこだわってしまうところがあるんです(笑)。ちなみに、このロゴマークには、勇退を表す3つの象徴で成り立っています。おもいをしたためて、後継者に事業を託す。」という意味を込めています。◆なぜ”勇退”を目指さなければいけないのか?誰かに事業を引き継いでもらうためには、何らかの理由が必要になります。理想の後継者像を応えられれば、事業承継は終わったも同然です。事業承継のコツは、「”相手(後継者)にとって”この事業がいかに魅力的か」を伝えることです。そのためにはまず、自社を知る必要があります。この事業に対して、どのような”おもい”で取り組んできたか?事業にとってあるべき姿とはどのような”カタチ”なのか?お客さまにどのような”価値”を提供してきたか?伝えるべきは、この3つだけです。伝え方は、「大切な事業を託すには、あなたしかいない」これに、限ります!!ご子息でも第三者でも、基本的には同じです。社長自身が事業を大切に思っていなければ、その魅力は伝わらないし、相手(後継者)にとって魅力的なモノでなければ、引き継ぎを検討するはずがありません。”勇退イメージ”を明確にするのです。全ては、相手(後継者)に伝えるためです。自分のエゴのためではなく、事業にとって最適な結果にするための判断基準が、”勇退イメージ”なのです。イメージが明確になれば、あとはアクションを決めて、ひたすら実行に移していくだけです。ここがブレるから、話がややこしくなるのです。ことなどは、引き継ぐ相手(後継者)も関わる問題なので、社長一人が心配しても仕方のない話です。事業承継は、その性質上、どうしても手法に目が奪われがちです。実は、ほとんどがコミュニケーションの問題です。今まで、事業に没頭してきた社長ほど、家族や従業員など利害関係者との接し方がわからなくなっているのです。営業のことを流暢にお話しになる社長でも、いざ奥様やご子息と話す場合は、急によそよそしくなったり、妙に強気な態度に出てみたり、自分を素直に表現できないという方がほとんどです。一国一城の主人がこれでは、寂しすぎますよね。引退後は、苦労をかけた奥様と仲良く暮らしたい。いう思いやりのあるオーナー社長を、全力で応援すると決めたのです。「価値のない事業を第三者に売り抜けようとしていませんか?」”勇退イメージ”が明確になれば、次は解決手段を探っていきます。(MBO・EBO)など、事業継続にとって最適な方法を一緒になって考えていきます。これまで、社長と本音で向き合い、奥様のおもいにも耳を傾け、ご子息や第三者との架け橋としての役割を全うしてきました。”勇退イメージ”に合うアクションを確認し、当初インポッシブル(不可能)と思われていたミッションを一つずつクリアしていったのです。円滑なコミュニケーションのコツは、恋人に送るラブレターと似ています。黙っていても伝わらないし、しつこくしすぎると嫌われてしまいます。相手(後継者)に対するおもい、相手(後継者)の気持ち、適切なタイミング・・・、最適な方法を一緒になって考えていきます。会社が大きくなるほど、配慮しなければならないことは増えますし、業績が悪い会社ほど、伝え方が難しくなるものです。頭を悩ませることも多いですが、最終的に「イソちゃんのおかげで、うまく伝えられた。ありがとう!」と言われると、疲れも全部吹っ飛びます。「この仕事に戻ってきて良かったな」と思える最高の瞬間です。お断りすることは、一切ありません。一定のラインで条件を区切ってしまうと、自分が気持ちよく仕事ができなくなってしまいます。なったら、精神を病んでしまうことは実証済みです(笑)。何より、私が病んでしまったら、私のサービスを心待ちにしているお客さまに申し訳ありません。社長勇退ドットコムがサポートする条件は、いたってシンプルです。”勇退を志す人”もしくは”勇退の意思を尊重できる人”のみです。高く売却することだけが目的の人は、固くお断りさせていただきました。お客さまの定義を明確にした結果、大小さまざまな案件をサポートさせていただくことになりました。上場会社やファンドに引き継いだ方もいますし、「カンブリア宮殿」に出演された社長さまもいます。上場会社の子会社を譲り受けた非上場会社もありますし、成約率が高いM&Aプレイヤーとして、取材されたこともあります。再生案件から後継者不在企業まで、金額で言うと200円から数十億円まで。おかげさまで、幅広い案件のサポートをさせていただきました。◆”勇退”という考え方をより多くの人に・・・お客様の中には、「もっと早くイソちゃんに相談したかった」と言ってくれる方がいます。うれしい話ですが、力不足を感じる瞬間です。そんな声にお応えして、始めたのがブログです。現在運営しているのが、以下の2つのブログです。(https://www.shacyoyutai.com/author/takashi-isomura/)「ロマンとソロバン」は、元々、備忘録としてスタートしたものです。書くからには、少しでもお役に立つことをわかりやすく書いていこうという気持ちになり、いろいろと試行錯誤を繰り返した結果、今のカタチになりました。”大企業の事業承継やM&Aに関する事例を紹介する”というスタイルに落ち着いたのは、最近のことです。(https://www.shacyoyutai.com/torisetsu/)「事業承継・M&Aのトリセツ」は、まだ始めたばかりの模索中のブログです。ロゴマークに鳳凰を使っていることから、鳳凰を目指すトリさんたちが、会話形式でお話しするというスタイルにしてみました。こちらは、”お悩み相談的なもの”にしようと思っています。試験中ですが、今後の更新にご期待ください!!◆世界の中心で”勇退”を叫ぶ!ブログのコンテンツは、私の血と汗と涙の結晶であり、大切な作品です。引退にお悩になっているオーナー社長のことを徹底的に考え、良質なコンテンツを作りつづけたいと思っています。あなたにコンテンツをご覧いただくことで、少しでも”感情を揺さぶる変化”をもたらすことができたら、とてもうれしいです。二度と、父のような”悲しい後ろ姿”は、見たくはありません。”勇退”を目指さない人には、”勇退”は訪れません。価値ある事業を未来に残すために、私と一緒に”勇退”について考えてみませんか?大きな決断をするとき、”信頼できるアドバイザー”が近くにいるってだけで、大きな安心感につながることもあると思います。あなたの気持ちに寄り添ったアドバイザーもいるってことを、ご認識いただければ幸いです。(https://www.shacyoyutai.com/helps/mailmagazine/)”ブログでは言えない話”や”日々感じたこと”などを、週に一回(毎週月曜日)お届けさせていただきます。ブログのようにしっかりと作り込んだ記事ではなく、コラム的な内容のメルマガですので、お気楽にご覧いただけると思います。”勇退”ために大きな一歩を踏み出してみてください。皆さまに”愛されるメルマガ”に育てていきたいと思っていますので、ぜひとも応援よろしくお願いいたします。配信ご不要だと感じましたら、登録解除はボタン一つで簡単にできるので、ご安心ください。システムの関係上、一度解除すると再登録できなくなっていますので、ご了承お願いいたします。迷惑メールの対策などでドメイン指定を行っている場合は、受信できないことがございます。社長勇退マガジンのドメイン「@shacyoyutai.com」を受信できるように、設定の変更をお願いいたします。WP-Copyprotect.。