インスタビジネス活用TweetPocketインスタグラムで商品を紹介するのは今や当たり前の時代、ただ商品を掲載するだけでは他との差はつけられない。それではどういった投稿がユーザーの購買意欲を刺激するのか、紹介していきます。多くの企業がインスタグラムを活用している中、商品だけを淡々と上げていくだけではユーザーの目には留まりにくく、企業の個性もアピールできません。それではユーザーの目に留まりやすく、企業の個性もしっかりアピールするためになぜ使用例を添えた方がいいのか説明していきます。1-1.商品だけと使用例ありの場合の比較どうもルミネ有楽町店でございます。おしゃれな人が大好きなスレートプレート再入荷しました。おしゃれになるためにここに何かのせましょう。のせたらおしゃれになります。ヨーロッパで屋根材として用いられてきた石のこと。最近では料理の盛り付けに使用する人も増えているとか。PST上二枚の写真は両方とも3COINSの「スレートプレート」という商品を紹介したインスタグラムです。スレートプレートという商品名を聞いただけではおしゃれなインスタグラマーの方以外はおそらくピンと来ないのではないでしょうか。一枚目の写真ではその活用方法がわかるユーザーにしか商品をアピールできません。二枚目の写真を見ていただけるとわかるように、初めてその商品を見た人でも「おしゃれ!」「こんな風に使ってみたい!」と思わせることに成功するのです。1-2.なぜ使用例があったほうが購買意欲があがるのか上で説明したように、使用例があったほうが購買意欲を刺激する理由の一つは「初めて目にした人へのアピールもできる」そしてもう一つは「自分もこんな風に使ってみたいと思わせる」というこの二つが大きな理由となります。商品を紹介するとき必要なことはできるだけ広い範囲のユーザーに商品を魅力的に思ってもらうことです。多くのユーザーがその商品にもともと興味を持って見ているわけではないのです。検索に引っかかっただけのユーザーにもその商品は魅力的に映らなくてはいけません。そのために必要なのが「こう使用するとこの商品はより魅力的になります」という例を示すことなのです。一言で使用例と言ってもいまいちピンと来ないのではないでしょうか。ここからは実際の企業インスタを例にあげて説明していきます。夏の始まりにはお部屋も涼やかな装いを。Villaシリーズは爽やかなマリンテイストで開放感もたっぷりです。※一部の店舗、通販サイトでは展示や在庫がない場合がございます。#ニトリ#インテリア「お、ねだん以上。PDT「お、ねだん以上。」でおなじみのニトリのインスタグラムの特徴は、商品をいくつも使用して、写真の中で一つの空間例を作り上げている点です。これによって商品一つを取り上げるよりもグッとユーザーの購買意欲を高めます。初夏のくつろぎインテリア、テーブル編。InRed6月号の掲載アイテムとオフショットより。※価格はすべて税別です。※一部の店舗、通販サイトにて展示や在庫がない場合がございます。PDT二枚目を見ていただけるとわかるように、それはインテリアだけでなく、お皿などのキッチンアイテムでも活用されています。2-2.1つの商品を囲む住み方の提案「IKEA」1畳で、ホームパーティー。NORDEN/ノールデンのダイニングテーブルは、普段は2人でコンパクトに使えるし、広げれば4人で使えます。天板をすべて畳めばわずか26cmの厚さになるので、棚としても使えます。引き出しもついているので、カトラリーやナプキンをしまっておけます。仲の良い友人を呼んで、ホームパーティを楽しもう。PDTIKEAで見られる特徴は「#一畳チャレンジ」というハッシュタグです。ニトリが色々な商品を使って空間例を表しているとするならば、IKEAは一つの商品をピックアップして住み方を提案しているといえるインスタグラムになっています。イケアのアイデアページでは、簡単にキッチンをアップグレードする方法を紹介しています。PDT一つの商品を上手にピックアップするの術がIKEAのインスタグラムからは学べます。PDT上二つは家具・インテリアの観点でしたが、三つめは雑貨という観点で見て行きたいと思います。ナチュラルキッチンのインスタグラムで注目したいのは新商品の紹介の仕方です。今年の春頃のインスタグラムでは「オシャピク」(おしゃれなピクニック)という言葉が色々なところで使用されていたのですが、ナチュラルキッチンのインスタグラムはそこを上手に商品使用例に役立てています。PDT写真のおしゃれさにプラスして、インスタグラムで今何が一番盛り上がっているのか、何が流行なのかというのも込みにすることでグッとユーザーの「ほしい!」をゲットできます。意外と見逃しがちなのが、洋服以外のファッション雑貨です。ファッション雑貨も使用例、コーディネート例を示してあげるだけでより多くのほしい!を引き寄せます。PDTLatticeはショップスタッフが公式に運営しているインスタグラムがあり、そのインスタグラムではショップスタッフがお店のアクセサリーを使用したヘアアレンジなどを公開しています。ヘアアクセサリーの穴場は意外とどう使っていいか分からないと思っている人が多いというところです。いった風にヘアアレンジの中でどうアクセサリーを取り入れるかを示すだけで「やってみたい」「ほしい!」へつながっていくのです。夏らしいシフォンブラウスコーデは、靴下のカーキ色がポイント。PDTtutuannaのインスタグラムで見る特徴は「コーディネートの中の靴下」という観点での投稿です。靴下だけに視点を置くのではなく、おしゃれなコーディネートの一部としての靴下を投稿の中に取り入れることでファッションとしてのポジションを上手くアピールしています。4.まとめ5つのインスタグラムを紹介してきましたが、同じジャンルの商品を扱っているお店でも商品の紹介の仕方は全く違うものです。ブランドごとにコンセプトがあり、そのコンセプトがユーザーの「なりたい」「ほしい」につながるものです。インスタグラムを使った商品紹介ではブランドの個性、ブランドのコンセプトが伝わる投稿がユーザーの共感を得て、その共感が購買意欲につながります。インスタグラムを活用する際、「ブランドの個性を引き出す使用例」を意識してみてはいかがでしょうか。鉄道会社もインスタ映えを狙うべき理由とは?国内外の事例を大紹介!!インスタグラムサービスに新たな風が。AntennaInstagramの使い方からマーケティングへの活用方法まで丁寧にわかりやすくご紹介します。Instagramを上手に活用するための資料を無料公開!国内月間アクティブアカウント数が3,300万を突破し、多くの企業が取り組み初めるインスタグラム。インスタグラム活用術」。reserved.無料で。