本日は、「営業回りで、業者のやる気を損なう言動に注意」というテーマでお話しします。私もとても嬉しい気持ちになります。アパート・マンション経営では、そんな頑張る大家さんほど陥りやすい罠というものがあります。客付けをしてもらっている不動産業者さんの営業回りをしている大家さんもいらっしゃると思います。不動産業者さんを回ったことがあります。その時に、その大家さんが、無意識のうちに大きな失敗をされていることにハッとしたことがあります。賃貸経営ではそれは一番注意しなければいけないことだったので、ご紹介しますね。不動産業者さんのスタッフ受けもいい方でした。コミュニケーションを取るのも上手く、どこに行ってもお店のスタッフの方と会話が弾んでいました。裏目に出てしまっていました。その大家さんご本人は、全く気づかれていなかったのです。「大家さんが店舗を回ってご挨拶をされるのですか」という質問で始まった会話です。「こちらでお客様づけをお願いしているわけですから...。そんな積極的な大家さんは私の周りにいませんね。店舗を回ると言っても、大変ですよね。今日中には回れると思います。頑張ります!」といった感じの何気ない感じの会話です。文字におこすとお分かりですよね。回る業者さんの数を20店舗と明らかにしてしまっているのです。それを聞いた業者さんの顔が一瞬のうちに曇りました。客付け会社さんのモチベーションを下げてしまうことがあるのです。自分のところが、いっぱいある業者さんの一つに過ぎないと感じ取った途端、モチベーションが一気に失われてしまうのです。先に、他の業者が決めてしまうかもしれないな、と感じさせてしまうのです。手数料、広告料で成り立っているのです。彼らが稼げないと感じたら、あなたの物件を紹介することはないのです。写真データを入れたメディアなどのパッケージを大きな紙袋の中にいっぱい詰めて、それぞれの業者さんの店舗で、ひとつずつ取り出していたのです。その紙袋を目の前で見ていた営業マンには、そのパッケージの数で、その大家さんが、いかに多くの業者さんに声をかけているのか、バレバレだったのです。募集の間口をできるだけ広げ、しかも、それぞれの業者さんに一生懸命、自分の物件を紹介してもらいたい大家さんの気持ちは理解できますが、あまりにもむやみやたらと業者に声をかけるのは、お勧めできません。本来、とてもやる気があった業者さんのやる気をそいでしまう恐れがあります。付きあうべき業者をある程度絞っていくことが重要です。各店舗を訪問した際の言動には、特に気を付ける必要があります。営業回りをされている大家さんは一度点検してみてください。「初心者が物件選びをする際の��バイブル�≠ナすね!」そんな多くのお声をいただいている雨宮の著書第2弾が好評発売中です。本書の内容詳細&アマゾンでの注文はこちらから−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−★賃貸経営に関する講演、セミナー依頼を承っております。