無料メールマガジン会社情報お問い合せサイレントセールスブログ嫌いなものを売るかつて私が就活していたとき。会社の良し悪しなんて学生にはわからない。私は好きなものを扱っている会社にアプローチしていた。持っていたバイクとギターとテニスラケットがヤマハ製だったという理由だ。そのながれでカワイ楽器。これは吉田拓郎がかつて就職していた会社だから。(たしかそうだったような)楽器つながりで楽器の販売店などもチェックした。出版社も当たろうとしたが、かなりハードルが高くて断念。職探しの流れとしては悪くないと今でも思う。自分が好きな商品のほうが売りやすいだろうし。精密測定器を扱うメーカーだった。私としても会社に対する思い入れもなにもない状態。一応上場企業だったので親も安心するかなと。あとは神奈川県に拠点があったことくらい。仕事をはじめてわかったのは、その商品が欠陥だらけだったということ。クレームが多い商品だった。後発で新規参入でその業界では無名の会社。「既存の商品をじっくりと研究して参入してきましたし、それなりの自信があります。なんと言ってもメイドインジャパンですから安心してください」こんな感じだった。ふたを開けてみたら問題だらけ。売るほどにクレーム対応に振り回されていた。信頼できない測定器は致命傷である。営業としてはとても売りにくいものだった。そもそも商品自体になじみもなければ好きでもない。いやむしろ嫌いになっていた。他社商品のほうがいいよとすすめることもあった。会社自体も他社に吸収されて無くなったと聞く。世間でよく言われたりもする。それが健全なことなのかもしれない。裏の面も見えたりして、幻滅することだってある。反対に、嫌いだと思っていたことが、やってみると案外自分に合っていたなんてもこともある。いまの私だって、あれほど人前に立つことを避けて生きてきたのに、それをやっている。やってみると案外イヤでもなかったことに気づく。仕事ってそんなものかもしれない。考えると、好きとか嫌いとか関係ない。それよりも、どんなものでも売れる技術を持てばいい。嫌いな商品をどう売るか?(やっと本題)たとえば私がヤマハのバイクの愛好家で、でも別の嫌いなメーカーのバイクを売るとしたらどうする?無理に会社の商品に合わせようとすることはない。嫌いなものを強引に好きとは言えない。思い込もうとしても無理が出る。嫌いなことは嫌いと言うべきである。「私はヤマハのバイクが好きで、ずっとヤマハ党です。なによりデザインが好きなんですよね。その点でいうと、私が売っているこのバイクは、デザインが嫌いなんです」こんなセリフをお客さまの前で言っていいのだ。世の中にはこれが好きっていう人もいるんですよね。確かに独特の存在感はあります。他人にも独自の好みがある。好きだという人に向けて売ればいい。そのときに、好きだという人にきちんとヒアリングをして、どこが好きなのかをきちんと知っておくこと。それこそが商品の価値であり、ターゲットもそこに置くべきなのだ。バイクメーカーはたくさんある。それぞれが長年存在してきている。いうことは、売れているということだ。自分が嫌いなメーカーのものもきちんと売れている。それは自分と好みが合う人にではなく、まったく違うジャンルの人にだ。それが当たり前である。嫌いな商品でも、それを好きだと思っている人に向けて売ればいい。