サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。今日は、コピーライターとしては少々忸怩たる思いを抱く内容です。...とはいえ、クライアントにはぜひとも知っておいて欲しい内容でもあります。先日、某楽◯ショップにて、とある高級食材のセールがありました。価格は税込1000円、送料込み。2セット買うと、1セットオマケ。3セット買うと2セットオマケ、というもの。これだけ安く出せる理由は、単純に規格外で出荷できないものだから、というものです。魅力的に感じて、買い物かごに入れました。実はこの食材、久々に食べたい...と思いつつ、スーパーなどで見かけても高いのだか安いのだかわからず、購入は控えていました。少なくとも、このスーパーの価格よりは1000円であっても高いのは確かです。実際に量がどれくらい違うのかがわからないので、本当に安いかどうかはわかりません。それでも、買い物かごにいれました。残念な話としてはここからです。このショップのページ。非常に残念な作りです。派手...を通り越して、けばけばしいという他ありません。情報も詰め込みすぎて、ごちゃごちゃしていてよくわかりません。いくらスクロールしても、ほしい情報が見つかりません。なによりも...画面の右端が切れていて、実に見づらい。コピーは、といえば、金額を全面に打ち出す他は、よくわからない擬音語の連続。派手さを演出する修飾語や形容詞が飛び交います。ある意味一番ダメなコピーといっても過言ではありません。...メインのキャッチコピーはありません。それでも、欲しいと思ってクリックしたのです。成約率を上げるために、改善すべき4つのポイントがあります。(1)リスト(2)オファー(特別の提案)(3)ヘッドライン(キャッチコピー)(4)コピーこの4つの順番。それはそのまま成約率に直結します。コピーやヘッドラインは、成約率に大きく影響はしないのです。改善することは大切です。コピーやヘッドラインを改善するよりも、オファーを考えなおしたほうがずっといい、ということになります。リストについては、今日のテーマから外れるので省略します。コピーでもデザインでもなく...ひたすらオファーだけで売っているようなものです。オファーの内容は、この高級食材を(1)1000円、税込み送料込みという特別価格(2)2つ買えば1つオマケ(3)3つ買えば2つオマケというもの。結局は、コピーライティングはオファーを超えられないのです。強いオファーは弱いコピーを補うことはできます。弱いオファーを強いコピーで補うことはできないのです。コピーライターとしては、素晴らしいコピーを書いて、どんな商品でも売りさばいてみたい...とは思うものの、それは私だけではなく、どんな凄腕コピーライターでも無理なのです。実際、ある依頼を受けてコピーを書いたもの、オファーがしょぼい。リリースする前にクライアントに「これではオファーが弱くて反応が見込めません」と進言するものの受け入れられず、そのままリリース。反応率は大惨事となりました。そのパターンを3回ほど繰り返して、ようやく「じゃあ、もっとオファーを強くしようか」という話になったのです。どんなコピーを書くか。これは二の次三の次です。どんなオファーを提示するか。こちらのほうが、反応率に直結するのです。「読んでよかったな」と思えることがあったら、ぜひあなたの友達にもお役に立ちたいので、Facebook「いいね」や「シェア」にご協力をお願い致します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。「本当に役に立つのか」といったことを大切にする考えを身につける。実際にクライアントに対し,マーケティングやセールスコピーライティングにおいて活かすように心掛る。費用対効果が測定できず,役立つつかどうかもわからない「広告代理店の制作する広告」ではなく、費用対効果を測定し続けて改善を積み重ね、売上を上げることに特化したセールスコピーの制作が主なサービス内容となる。セールスの神様ブライアントレーシーの販売心理学講座を受講。No.1コンサルティング会社オーナー,セールストレーナーのパトリック・ヴァルテン氏から直接セールストレーニングを受ける。世界ナンバーワンマーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムから,直接マーケティングやコンサルティングを学ぶ。詳細はこちらをご覧ください。アップスタッツ経営研究会)という名称にしました。詳しくはこちらをご覧ください。ブログ講座<売上アップ改善診断>※一般受付停止中です。売り上げアップの方法,多すぎ!ウチは何をしたらいいの?という方はいますぐこちらをクリックしてください。(実績)活動地域は,基本的に全国対応です。受託業種(一部)整体院(整体師),整骨院(接骨院),鍼灸院,鍼灸整骨院,カイロプラクティック院,訪問マッサージ,医療法人,薬局,歯科。※これまでに有償でコピーライティング・コンサルティング(企業研修含む)を行った業種の一部です。※セミナー参加者のみ,「売上アップ改善診断」等のお試しサービスのみの案件は記載していません。弊社のサポートで価値を得て成果につなげていただくためにも,一部の会社・業種は依頼を制限させていただいております。単発のコンサルティング等はお受けいただけますが,正規サービスとしてのコンサルティングメニューは非推奨といたします。お受けできない業種等】こちらをご参照ください。