<寄稿>情報システムは経営システムと一体です。ttonami@argo21.co.jp先日、ビジネスプレゼンテーションのコメンテータ(審査員?)をしてきました。マネーの虎?起業アイデアのプレゼンを6名の方がされました。.......何で単なるサラリーマンの私がいるのか?マネーの虎ではなくノーマネーの豚?発表者は良くまとまって当日までシッカリ指導されてきた印象です。VCのコメントは辛らつです。プロですから問題点をガンガン突いてきます。コメントを聞いていてなるほどと感心してしまいました。私も2〜3名の方にコメントをしましたがプロの彼らの問題意識とは桁ハズレです。細かい事業計画やプレゼンの上手下手なんてどうでも良く、どんな顧客に何を提供しその集客をどうするのか?だけ興味がありました。本人が単に頭で無理に考え出したビジネスモデルはノーサンキューです。自分自身がその事業のコアコンピタンスになり得なければ続きません。初期投資が1億以上必要なでかいビジネスは私には評価できません。VCはキャピタルゲインが目的ですから多少リスクがあっても企業規模や最終的なスケールは無視できませんが。新たなオリジナルな商品を研究開発し、それで事業を起こすなら一番わかりやすいのですが、起業自体が目的ですから、サービスビジネスにならざるを得ません。音楽と料理での300席のレストランを開業したいとのことで1億5000万の初期投資が欲しいとの提案者がいましたが.......「出資者が現れて事業が軌道に乗ってきたらパージされるリスクはどう考えてる」とのVCのコメントで粉砕です。そのVCは米国有名大学のMBAホルダーでVCを運営されているのですが、そのビジネススクールの教官にキャピタリストやアナリストへの本格的プレゼンがあるが見せるべきと言っていました。あまりにもレベルが低いと思ったんでしょう。彼は私にどうしたらSEを探せるのですか?と聞いてきました。経営とITを両方理解でき、任せられる人間です。今までのSEにも戦略視点のない経営者にも辟易しているようです。経営者がわかっていないのはITではなく実は戦略です。言うことで、本物のビジネスエンジニアには未開発な市場があるのです。ITCも頑張ってそこまで登攀しましょう。日経アドバンテージの創刊前号が届いたのですが、ITCやITコンサルやITベンダーの宣伝雑誌のよう。編集長が言うには「廃業寸前の小売店やメーカへ脱皮した下請企業はIT戦略がそれを可能にした」と言っていますが、IT戦略ではなく経営戦略だと思います。そんなことはお客様がご存知です。「大企業とアライアンスして」とかおっしゃるプレゼンターも何人かいました。「そのビジネスで一番クリテカルな部分をどうするの?」と聞いたら、「外部調達します」......いかにも娑婆を知らない。大企業が簡単にアライアンスンスするわけはないし、ビジネスの根幹を外に求め自分は何屋さん?収益の源泉は見えません。私も大前研一起業塾にいましたが、今でも夢遊病のように起業セミナーや勉強会をウロツイテいる仲間がいますが殆ど病気です。「儲けられるビジネスモデル」を求めての彷徨です。起業シンドローム症候群は6〜7割近くいました。プレゼンのためのプレゼンです。リストラのリスクがある我ら彷徨える中高年を狙ったビジネスですから、良い悪いはありませんが.....。思いは大事ですが、(画期的な)独自製品もないのにそれがコアコンピタンスにはなりようもありません。殆どがサプライヤーの視点です。思いの強さがある閾値を超えれば本物になりますが、中々難しいでしょう。本田宗一郎や井深大はビジネスの源は「自分たちの技術力」です。自分がそのビジネスを好きかどうかです。ビジネスモデル自体に競争優位があることは本当にレアーです。事業を成功させるのとは全く違うスキルです。コンサルタントと経営者は似て非なるものです。起業塾の講師にきました。彼は大前さんとは全く反対の人間です。斬新なビジネスモデルなんってゼロの泥臭い社長です。誠心誠意のサービスでお客様の心を掴んだんです。事業とはお金を払ってくれるお客がいれば成り立ちます。その極意を宗次さんはご存知だったのでしょう。大前さんはあくまでもサプライヤーの論理です。起業家育成以外の大前さんは凄く勉強になりますが...起業家セミナーだったら遥かに粕谷Restyle倶楽部が勉強になります。今回発表者の方にもRestyle倶楽部紹介しました。Webビジネスも扱う商品に思いがあれば週末起業から始めて食って行く事はできます。お金を払って商品サービスを購入してくれるお客との遭遇です。サプライヤーの論理だけでチャージすべきお客の顔が見えていないのは全くの問題外です。ビジネスモデルブームは過去の遺物です。--------------------------------------「最も強い者が生き残る訳ではない。賢い者が生き残る訳でもない。:企業がIT化に失敗する最も大きな原因は何だと思いますか?■トップの意思がはっきりと示されない。26%■IT化を推進するメンバーの資質が低い。20%■現場の意見を聞かずにIT化を推進する。20%■現場への教育・啓蒙活動が徹底してない。18%■利用者のITに対するリテラシーが低い。4%[回答者総数:118名]「トップの意思が曖昧では全てが中途半端で終わる。今回、回答された方は、どれにしようかかなり迷ったと思う。全ての項目が、失敗の原因に当てはまると思ったのではないか。そんな中、最も多かったのは「トップの意思がはっきりと示されない。会社業務のIT化を進める中で、トップがそれについていけてないパターンが多い。予算枠が決まってしまえば、後は現場任せになってしまう。業務のIT化とは、単に業務アプリケーションを入れ変えることではない。経験と勘に頼るだけの業務からの脱却だ。積極的に活用する業務への変革だ。業務改革の実現である。業務改革はIT導入によって実現するのではない。人の意識改革で実現する。トップの意思が曖昧で、どうやって現場の意識改革が実現するのか?何もかも中途半端で終わってしまう。現場の意識改革を実現するには、トップそのものが業務の意識改革をすることが必要だ。これは、あるGIS(地理情報システム)ソフトを販売している会社の社長から聞いた話しだが−。「アメリカの知事が、毎朝、知事室に入ってまずすることは、デスクの前にあるパソコンの電源を入れて、GISを開く。すると、自分が管轄する地域で、昨晩あった、事件や事故が表示され、その情報取得から一日が始まる。日本の知事は、毎朝、知事室に入っても何もしない。知事にとって、最も重要な仕事は、管轄地域住民の安全性を保障することだ。従って、それを脅かすような事件・事故の情報収集こそが第一の業務だ。日本の知事には、その意識がない。これは、知事という自治体での話しだが、企業でも同様のことがいえないか。企業のトップは、経営をする上で、最も重要とされる情報をいち早く収集する仕組みを構築しているのか。部下からの報告を待っているだけではないか?情報は待っても入らない。自ら取りにいかなければならない。(株)メディア総合研究所が発行運営するメールマガジン【はつらつ!IT経営企画室】VOL.146より同社の了解の元転載しました。●石橋を叩いて渡る人、叩いても渡らない人、叩き割る人、石橋をみたら突っ走る人など、いろいろな意思決定のクセがある。それは性質に負うところが大きいが、そもそも性質そのものをリーダーとしてふさわしいものに開発する必要があるのだ。あなたが普段、なにげなくやっている意思決定の方法を、力強いリーダー型に変えよう。Management)の実現をサポートするコンサルティングサービス及びそのためのツールであるARISを開発、提供するグローバル企業です。本社をドイツに置き、世界50カ国以上に系列会社や協力会社を有しております。自社で継続的に管理してゆける点が大きな特徴となります。BSC」という製品です。Toolsetの拡張機能として、BSCの設計、実行、評価のために必要なモデル作成機能と評価機能をご提供します。戦略評価から更なる戦略策定へと、より良い企業経営のために、BPMの中核をなす重要な機能です。特長:スコア向上に効果ある施策実行順序を算出します(予算対比付)。Toolset上で稼動する拡張コンポーネントです。詳しくは弊社HP(http://www.ids-scheer.co.jp/)をご覧ください。Management)を実践・支援するコンサルテーションサービスと製品をご提供するビジネスプロセスリーディングカンパニー-----------------------------------------------------------◆BPMツール「ARIS」に興味ある方は以下のセミナーへご参加ください。詳細は下記をご参照下さい。(↓)http://www.ids-scheer.co.jp/in_smnr_20030409_aris.htmlなお、「ARIS-BSCセミナー」は5月開催予定となっております。詳細が決定しましたらご案内させていただきます。minoru.inoue@sap.comSAPジャパン株式会社プロフェッショナルサービス事業本部マネジメントコンサルティング部F+Sの皆様にはたいへんご無沙汰しております。今回は当部主催のセミナーをご紹介させていただきます。皆様のご参加をお待ち申し上げます。業務改革を実現するためにR/3を導入する際には、業績評価指標の見直し、新たな指標の設定が必須です。業績評価指標の見直しを行う際に、新たな業績管理指標としてバランス・スコアカードが注目を集めていますが、困惑している経営企画の方が多くおられます。していただくことを目的といたします。業務改革を成功させるための手段としてR/3を活用されることが多くなってきました。/評価/定着というシステムライフサイクルとしての取り組みが不可欠です。本コースでは、R/3の特徴を最大限に活かし、業務改革を成功させるためのR/3システムライフサイクルと方法論の概要および各フェーズにおける留意点について理解していただくことを目的といたします。生きた知識・ノウハウが学べます。BSCセミナー&ワークショプ(2日間コース)のご案内です。今後のオープンコースの開催は、下記を予定しております。各日程とも9:30〜18:00の開催です。「2時間でわかるバランス・スコアカード」を開発いたしました。受講者の知識レベルを一定水準まで高め、ワークショップのグループ討議時間を充実させることに貢献します。受講後の復習や、部署内のグループ研修の補助教材としても威力を発揮します。4月11日(金)「F+Sコンペ」相武カントリー(八王子)おかげさまで9組(36名)もの規模になりました。桜が膨らんできましたね。来週には東京でも見ごろになりそうです。今年は中東での戦争が始まり心まで温かくなりづらい昨今の状況です。F+Sメンバーにも海外出張を取りやめた方もおられると思います。界で一番でなければ許さないアメリカ人の発想で進められている数々の横暴に何も出来ず国内では優柔不断を装いながらワシントンでは積極外交をやる日本の外務省にも腹立たしさを覚えます。政治も経済も中途半端な危機感で、これからもやっていけると思っているのでしょうか?まだまだ春の遠い日本です。//////////////////////////////////////////////////////////////////////。