一つ危惧するのは、本書を忠実に実践すれば、私の仕事がなくなるという危険性だ(まじで)。かの大哲学者ヴィトゲンシュタインが『論理哲学論考』において、こう言った、“本書に表わされた思想が真理であることは侵しがたく決定的であると思われる。それゆえ私は、問題はその本質において最終的に解決されたと考えている”。そこで、私はこう言いかえる、“本書に表わされた原価管理の理論が真理であることは侵しがたく決定的であると思われる。それゆえ私は、原価管理の問題はその本質において最終的に解決されたと考えている”。先生は人件費に関する本も準備中だという。(火)松本幸夫『あたりまえだけどなかなかできない読書習慣のルール』アスカ月に1冊、新しい分野の入門書を読む。文豪の文章を、とにかく書き写す。100万回生きたねこ。1テーマ20冊でセミプロになれる。成功へのパワールール』TBSブリタニカ進化する製品を生むための四つのヒント厳しい競争を勝ち抜いたアイデアこそが強く、生き残る製品の変種はいずれ現れると覚悟する主力商品の周辺に大量の新種を作り、他社の新製品が生まれる余地をなくして、新規参入企業がニッチ市場に入り込めないようにする製品やサービスの改良はいつでも加速できる。常に加速させる収益性の高い市場では、短期的な利益を犠牲にしても市場シェアを高めるというのが鉄則である。絶対におかしいと思っても、市場に逆らってはいけない。ビジネス遺伝子には三つの条件がある。価値のあるものであること複製を作りだせること無形であること相手が自分よりも下の序列でないかぎり、真正面から反論するのは避けよう。内部で一致した意見には、疑いの目を向けよう。どんな市場でも、上位五社の事業計画を見ると市場シェアの拡大を目標に掲げているものだ。競争の激しさは、ふたつの要因で決まってくる。規模を競争相手より大きくすること、競争相手との距離を広げること。同じ製品やサービスも、速く提供されれば、より優れた製品やサービスに変わる。考えは常に企業の考えとは違っている企業の考えは常に顧客の考えとは違っている製品の質に絶対などない最大の競争相手の考えと自社の考えは同じではない経験と直観は、たいてい分析にまさる。海外市場に進出した小売企業のほとんどが、さんざんたる結果を迎えている事実を思い起こしてほしい。その一因は、経営幹部が異なる市場に本社の成功の方程式をそのまま持ち込もうとし、現地社員の反対意見や提案に耳を貸さないことにある。どんな場合にも「決定的な少数」の要因があるはずだ。所有を減らす買収を減らし、事業売却を進める関与する付加価値連鎖の段階を減らす製品数を絞り込む顧客を絞り込む仕入先を絞り込む従業員を減らす成功している企業の多くは、付加価値連鎖の一つか二つの段階に全力を傾けている。(ROME)」になるはずだ。利益が減ったのかを考えるとき、原因と言えそうな重要な変数を三つ以下に絞り込めるなら、分析することには意味がある。ビジネスの価値は、アイデアと技術から生まれる。歴史は、バランスシートに凝縮されています。いった視点こそが、マネジメント的には重要となってきます。在庫管理こそが、バランスシート革命の王様なのです。下回る利率で資金を調達するのが、まず第一の目標です。利益のストックは、資本金プラス資本剰余金と同じ以上あるのが望ましい姿です。会社のバランスシート上の総資産と売上高は、だいたい同じくらいの金額になることが多いです。へたな財務分析よりも、その会社の中間管理職のレベルを見たほうが、会社の行く末がよくわかることもあります。魅力的な一行があればそれは大きな武器となる。相手の心につきささる一行が企画を実現に結びつけるのだ。短い言葉にまとめるためには、何が必要か。そのためには、一行で表わせるコンセプトや「何を伝えたいか」にたどりついていなくてはならない。カイゼンより前にまず作業の標準化がある。製造会社がおかしくなるのは在庫がたまって赤字になるから。新しい会社を作る時には従業員へのメッセージが必要です。それが企画書なんです。出来上がった商品を使うシーンを思い浮かべることから始めます。物語とは、非日常へいざなうための装置でもある。いい企画書の条件は、いたずらな特殊さ、複雑さとは縁がない。一般の企画書のポイントはひつとだけ。