運命的に出逢い、金無し、コネ無し、お客さん無しから独立。小さい会社、三重県の経営研修会、指導を行っています。お蔭様で現在1ヶ月30社余りの指導をこなし超多忙です。ランチェスター経営竹田先生に、菜根譚(さいこんたん)という本を勧めていただき、早速にNHKの100分de名著という番組のテキスト洪自誠『菜根譚』を購入し、YouTubeで番組を確認しました。『菜根譚』というタイトルは以前尊敬する経営者の方から教えていただいたのですが、そのままになっていました。『菜根譚』は、逆境のときの心構えとか。逆にうまく行っているときの心構えなど各界のリーダーたちが座右の銘としてきた論語とならぶ処世訓の最高傑作です。NHKのテキストからスタートして、今は同じ著者の『菜根譚』に進んでいます。こんな文章がありました。-----------------------------------------------------------------爵禄や官位は頂上まで極めない方がよい。しまうと転落の危険がある。すぐれた才能はすべては出し切らない方がよい。すべて出し切ると、あとは衰えるばかりである。行動は高尚すぎてはならない。「すべて出し切ると、あとは衰えるばかりである。いうところに目が行きました。会社がお客さんに全力を出し切ってしまうと会社も衰退してしまうことに繋がるように思えます。「おい!お客さんに全力を尽くさないとはどういうことだ!」そうおっしゃるかもしれませんが、どうしてそうなのかは次の章でお伝えします。前のお客さんに対応して、全力を尽くすのは当然だと私も思います。それは戦術面の話です。サッカーの試合を考えてみてください。こんなことをしていたら、90分間戦うことができません。チャンスを作ることなど出来ません。経営戦略においても、今のお客さんに全力を出しきって将来のお客さんを作る余力もないようでは将来衰退するとしか考えられません。取引先の依存度が高く、そこからの粗利益が少しでも落ちたら運営が厳しくなるような状況とよく似ています。ここから抜け出すのは、厳しいことかもしれませんが、経営の研究を繰り返ししていくとどう考えても、将来先細りになってしまいます。これは商品でも同じです。未来工業は、スライドボックスという商品が大ヒットしました。拘らず繰り返し改善をしています。新しい商品を開発し続けています。一つの商品に拘るというのは危険であることを良く知っているからだと思います。このような失敗をしたのが、フォード1世です。黒塗りのフォードで大成功を収めました。シェアが70%もあったそうです。ところがお客さんは、あちらに行っても黒塗り、こちらに行っても黒塗りと飽きてきていました。それに対して、経営が立ち行かなくなって数社が合併してできたGMは複数の車種を販売することができたのです。フォードを下取りするという画期的な販売方式でどんどんシェアを伸ばしていって1位を獲得したのです。目の前のことだけで満足していると会社というのは、ダメなんですね。-★★------------------------------------------------------★★---ランチェスター法則による、1位作りの商品戦略<試聴できます。するには、専任で行うのが鉄則です。兼任でおこなうと結局今ある仕事を優先してしまうことになります。それには理由があります。課題が次々とやってきます。それを乗り越えるには強い気持ちが必要になります。そんな状態で現在の仕事も兼任するとそちらに気持ちが逃げてしまいます。言い訳はいくらでも出来る訳です。商品開発とまでは行きませんが、新規のお客さんを作るのも同じことが言えます。それぐらい時間が掛かるということです。先行投資の比率とは、3%〜5%と言われています。この比率から考えると30人未満では新しい商品開発に専任を置くことはできません。その場合は、社長が兼任するしかありません。これをしないと将来お客さんは作ることができなくなります。作ることはできるかもしれませんが・・・このような場合は、まず仕事時間を拡大します。その3%〜5%を新しい仕事の時間とすることです。言っても、この時間が知らないところへ消えていってしまうのです。その対策については、次回に譲りたいと思います。2日フルコース<試聴できます。次回の配信予定は2月26日予定です。[..成功する人、しない人。[必須入力]※ブログオーナーが承認したコメントのみ表示されます。この記事へのトラックバックURLhttp://blog.sakura.ne.jp/tb/113388222※ブログオーナーが承認したトラックバックのみ表示されます。※言及リンクのないトラックバックは受信されません。この記事へのトラックバック。