運命的に出逢い、金無し、コネ無し、お客さん無しから独立。小さい会社、三重県の経営研修会、指導を行っています。お蔭様で現在1ヶ月30社余りの指導をこなし超多忙です。決断しない、責任も取らない営業は成績が上がらない◆営業で実績が出ない大きなポイントがあります。日本人はこの点が弱いのではないかと思います。思いますというのは、外国人と取引をしたことがないので解りません。日本人は、その言語の特徴から曖昧にする習慣があります。クロージングというのははっきりさせることですので、苦手になるのではないかと想像しています。クロージングというのは、お客さんに採用するのかしないのかをはっきり決めてもらうことです。売る側からすると買うか買わないかですが、お客さんからするとそれを採用して、自分の欲求を満たしていくかどうかです。自社の商品を使ったときに、お客さんが今より良くなるということを確信することです。確信したら、こちからお勧めして判断してもらうことなのです。お客さんにとって絶対役に立つと思えないものを自信をもって勧めることはできません。営業の中には、お客さんが自分で考え注文書にサインをして持ってきてくれると思っている人がいるようです。自分のところの商品を買ってもらうには、営業マンが決断して商品に責任を持つことです。[必須入力]※ブログオーナーが承認したコメントのみ表示されます。この記事へのトラックバックURLhttp://blog.sakura.ne.jp/tb/154817091※ブログオーナーが承認したトラックバックのみ表示されます。※言及リンクのないトラックバックは受信されません。この記事へのトラックバック。