視聴したい、繰り返し視聴したい、皆で視聴したいなどの要望に応える。この際、自社を徹底的に変えたいと願う経営トップや営業幹部の強い味方になるだろう。勝ち残りwadasouken2009年05月21日09:06カテゴリ中国人の気質って?きょう午後6時50分からNPO法人営業実践大学の公開講座(月例会)を開催する。途中、おもに財政的な事情により幾度も挫折しそうになりながら、足かけ15年の長きにわたり続けることができた(8月を除く、年間11回のペース)。それもこれも会場(セミナールーム)を無償で提供してくださる、営業人材派遣のジェイックのお陰。「JAIC営業カレッジ」は有名であり、WBS(テレビ東京・ワールドビジネスサテライト)ほかマスコミでたびたび取り上げられている。同社はここで若手を徹底的に鍛え上げたうえで送り込んでおり、顧客先企業が高い評価を下している。無料で本格的な営業教育を受けられた若手にとっても、職業人生で大きな転機をつかめたはず。自社(紹介者)、顧客(紹介先)、若手(非紹介者)の三者がハッピーになれるという、きわめて優れたビジネスモデルであろう。話を戻して、営業実践大学は12日の開催を予定していたが、GW明けの業務の繁忙期とぶつかるため、本日にずらした。めての日程変更を行わざるをえなかった。豚インフルエンザ騒動と重なり、参加の申し込みが少ない。日本経済は衰退傾向から抜け出せず、雇用情勢は年々厳しさを増す。私たちが腰を据えて営業や仕事を学ぶには、とてもよい機会である。足を運んでいただきたい。◇さて、加東仁(JK)氏が執筆した「中小企業のチャイナ・サバイバル」をアップした。1年連載だが、著者の許可を得てウェブ上で公開している。第9回は「中国人の気質」。日本の企業が中国へ進出し、事業を運営しようとして非常に戸惑うことの一つに現地人の気質がある。中国人も日本人を理解しがたいのかもしれないが、日本人が中国人を理解するには相当な努力と根気が欠かせない。行動規範が大きく異なり、したがって生活習慣などもまるで違う。それは、彼らを雇用した際に大きな苦労としてのしかかってくる。工場を回すだけでも、当初は想定外の出来事が頻発するのだろう。加東仁氏が15年以上の滞在経験を踏まえ、実感や実情を語っている。多くの方々に連載をお楽しみいただきたい。中国史をヒントにして中国人の気質を理解することの大切さを説いている。歴史物を好み、史実に通じたJK氏ならではの指摘である。JK氏はマイミクでもある。この連載に関連し、ミクシィ内でメッセージをいただいた。「残念なのは、昨年後半からの世界金融不況が依然として継続しており、営業もナカナカ進まない点です。先だっても期待していた案件が最終的に顧客の状況でボツ。これは米自動車会社の中国現地法人へ納入する製品でした。内需に繋がるとも思っていたので非常に残念です。した成功例を原稿中に何らかの形で表現できたらとも思っていました」。あっ、JK氏は現地の統括責任者、つまり経営者。先進国の落ち込みを尻目に一人気を吐く中国だが、製造業の回復の足取りは軽やかとはいかないようだ。動画(講話映像)を平日、順次アップ。