it先日保険の外交員の方が来られました。満期になる保険の案内とのこと玄関での対応でしたが一通り説明し終わって「あ!小さいお子さんがいらっしゃるんですか?」と、この玄関の様子を見て聞いてこられました。私たちはもう60過ぎた夫婦で子どもたちは全員結婚し外に出ています。3人いる上の2人が同じ市内で暮らしている関係でしょっちゅう孫を連れて遊びに来ます。それで、正式名称は知りませんが我が家では「アンパンマン号」があります。それを目ざとく見つけて会話を繋いできました。ババにとって孫の話題は嬉しい話題そこから孫の写真を使ったカレンダーサービスの話になりました。息子夫婦がやはり子どもの写真で生保会社で作ってもらっていて家内は欲しがっていました。今度作ってもらうことになりました。家内は否定的であった保険の見直しを「何か、良いのがあったら入ってもいいね」と言っていました。営業の基本!何でもない玄関からヒントをつかむ老夫婦にとって「孫」は重要なキーワード保険の話をしながらその情報を見つけ出す。これは情報収集というアンテナが立っていなければスルーされています。この感性を営業マンの方は持って頂きたいです。先日、とある銀行の支店長さんと話しているときです「最近の若い新人は営業の感覚が我々と全然違う。感性が違うというかないというか・・・」と支店長が悩んでおられました。そこで、下記のセミナー一覧にもあるように営業セミナーを開くことになりました。日時;3月6日(金)19:00~21:00場所;合人社ウェンディひと・まちプラザ(広島市中区袋町6番36号南棟3F)私は38年間製薬会社の営業畑で過ごし定年して今の人材開発コンサルタントの仕事を興しました。人材育成は一言でいえば「コミュニケーションスキル」です。営業は究極のコミュニケーションの結果です。営業で悩んでいる営業マンやその上司いや、事業そのものが営業と分かっている経営者の方もぜひお越しください。最新のツールで帰るときには必ず何か持って帰って頂きます。最後までお読みいただきありがとうございます。私は人材開発コンサルタントACTASの服部哲茂です。「だれでも劇的に変わる瞬間がある」これが私共のキャッチフレーズあなたの劇的に変わる瞬間をコーディネートします。他では経験できないコーチング研修をしています。今後のどなたでも参加出来るセミナーをご紹介します。お時間が合えばどうぞ、お越しください。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。哲茂ACTASの由来は「行動する」の意味のACTと、「らしく」の意味のasを足した、造語。自分らしく行動してほしいという意味が込められています。自分らしく行動することで、もてる力をもっと発揮できる。世の中の人がみんな自分らしく行動できれば素晴らしい社会が実現できる。私たちACTASはそう考えています。そのための情報発信をしていきます。