運命的に出逢い、金無し、コネ無し、お客さん無しから独立。小さい会社、三重県の経営研修会、指導を行っています。お蔭様で現在1ヶ月30社余りの指導をこなし超多忙です。中心に、目標を達成する手順についてお伝えしてきました。願望が高く、実行力があれば成功しそうな気がしてきませんか?それがそうでもないんです。競争関係が相対的に起こるものは、目標の決め方が大きく影響を受けます。先般、世界陸上が行われていました。陸上競技というのは、自分との戦いの部分が多いのではないでしょうか?例えば、100m走を考えると0.01秒でも速くゴールすれば良い訳ですから、競争相手がどんな走りをするかより、自分のベストを出すことが大きく影響をします。これとは違いサッカーの場合、相手によってその戦い方は変わります。このリーグ戦で戦う場合は、さらに複雑になります。下位のチームに勝っても、上位のチームに勝っても1勝は1勝に変わりはありません。名将と言われるプロ野球の監督がよく口にする130試合の1つに過ぎませんという言葉がこのことを良く表しています。上位のチームにエースを当てて確実に勝てるのでしたら、当然エースをぶつけますが、相手が強力だったら避けて勝てるところにぶつける方が、1勝を稼ぐ確率が高くなります。この場合、対戦相手ですが目標の決め方で、勝率が変わってくるのです。成果が変わるということです。これが戦う知恵、戦略です。自分の頑張りが影響するもの(一人称の目標)他人の協力が必要なもの(二人称の目標)、サッカーのように競争相手が現れてくる(三人称の目標)があります。経営は、さらに難しくここにお客・市場という4つの目要因が出てきます。(四人称の目標)どこに目標を定めればよいかですが、当然業績の影響度が高いところからです。度合いは、市場50%、競争相手25%、自社15%、社会環境10%になります。したがって、市場・お客さんにとって良いこと。お客さん目線で考えることが第一です。お客さんは、自分の都合をまず考えて次に他社と比較して商品を買う訳ですから、自社から見ると勝てる競争相手と比較してもらいたいのです。これを一言で言うと、お客さんから選んで貰いやすいところに目標を設定すれば、成果が出やすくなります。これに自社の得意なものをぶつければ、成果はグンと上がります。して将来強くしていく目標を決めると自社の目標は最も良いものになります。この根拠がなく設定した目標では、成果は上がりません。戦略・仕組み・教育訓練が29%、戦術(実際の仕事)14%になります。段取り8分とは、上手いこと言ったものです。86%が準備の部分です。その中の目的・目標が半分以上を占めています。現在の日本経済の黒字率は、25%〜30%。地方に行けば20%を切るところもあります。多くの会社が、この目標設定の時点で失敗していると思いませんか?少なくとも、経営目標を見なおしてみる価値はあると思います。実際の仕事(戦術)のウェイトが14%ですので、同じことを一生懸命にやったとしても、それほど業績を高められないということが良く解ると思います。目標を見直した方が良いかの基準ですが、ドラッカー先生は、『利益は、経営システムが正しいかどうかを指標』と言っています。会社にとっても最も重要な指標は粗利益です。これを一人当たりに換算して、黒字平均と比較することから始めてください。黒字の平均以下だったら、経営目標の見直しが必要になります。本気で、事業をしていきたいとお思いの方は、9月8日のセミナーにご参加ください。次回の配信予定は未定です。成功する人、しない人。[必須入力]※ブログオーナーが承認したコメントのみ表示されます。この記事へのトラックバックURLhttp://blog.sakura.ne.jp/tb/180559774※ブログオーナーが承認したトラックバックのみ表示されます。※言及リンクのないトラックバックは受信されません。この記事へのトラックバック。