【営業マンの基本】効率的な営業活動をする方法いま話題の時事ネタやエンタメニュース、少しタメになる豆知識を発信する情報マガジンです。営業マンは効率的に行動しなければ大きな成果は上げられません。無計画に営業を始め、ただ行動だけを繰り返す「行き当たりばったり」な営業では、効率は低下し、まったく成果は得られず、将来性すら見えてきません。行動力は営業マンの必要な要素ですが、まずはしっかりと計画を立てて営業活動することが大切なのです。営業活動計画を綿密に立てましょう活動計画は3つの設定を立てることから始まります。目標及び方針を明確にする目標達成の方法を設定するスケジュールを組み立てるまずは、既存顧客のランク別から優先順位を付けて「訪問計画表」を月末までに翌月分を作成しましょう。作成した計画表通りに行動し、訪問予定の顧客に対しては、前日からしっかりと研究し準備を怠らないことが大切です。準備内容としては、訪問目的を確認して、販売資料などを点検。上司の指示やアドバイスを仰ぎつつ、商談の進め方を検討しましょう。出来る営業マンほど活動計画や訪問計画には非常に重要視しています。重点訪問先を決め営業活動をしよう営業マンは、毎日何軒も顧客訪問を繰り返すため、効率的なタイムマネージメントをしなくてはいけません。理想的なのは、最小の労力と時間で、成果を最大化させることです。そのためには、有望な顧客を重点的に訪問する「重点訪問先」を決めて、商談することが重要なのです。「ABC分析」によって顧客をランク付けすることから始めます。顧客の成長性や協力度も付加価値として加味するといいでしょう。重点化は、顧客別の他にも、商品別や地域別にも行うことができます。自分自身の営業活動の材料として大いに役立てましょう。ABC分析とは顧客や商品、地域などを重要度によって分類する分析方法で「重点分析」とも呼ばれています。売上順に顧客を分類したり、商品を売れ筋ごとに分類するなど、AからCまでの3段階にランク付けして売上分析を行います。営業活動分析をしよう自分自身が、果たして効率良く営業活動を行えているかどうか自己分析することが大切です。行動実績を集計して検討することが重要です。ある特定の地域や市場おいて、自社の商品とサービスがどれくらい売れているかを示す比率のことです。別名「マーケットシャア」とも呼ばれています。商圏内購買力を利用します。商圏内購買力とは、商圏として設定している地域内での購買力の合計です。簡単な例を用いて売上目標を試算してみましょう。(6%→6.6%)例)2億5,000万円×6.6%=1,650万円(次期売上目標)上記の様に「市場占有率」を用いた計算式で売上目標を設定します。潜在購買力を知ることで効率の良い営業活動を行って下さい。下記は、ビジネスマン(特に営業マン)に読んでほしいおすすめの教材です。どの本も、本質を突いた実践向けな内容になっていますので、すぐにでもビジネスシーンで使えるテクニックや知識が得られます。ビジネス洋書を和訳している本なので、若干日本語的に違和感がありますが、具体例などで説明しているので、分かり易く読みやすい本です。現代広告の心理技術101現代広告の心理技術101「人は広告を見る時にどういう心理が働くか」という広告行動心理を徹底的に研究し、それを相手の頭の中にある消費者心理の17原則と、買わずにいられなくする41のテクニックをまとめた教材です。「広告の心理学」を知ることで、簡単に商品を売ることができるようになります。「ビジネスは価格に生きて価格で死ぬ」と著者の言っています。あなたがもし、自分の商品・サービスをもっと高い価格、本来の価値の分の価格で売りたいと思うなら、この本は必読です。価格設定の真髄を知ることができるためになる教材です。人の思考・感情・行動の95%は無意識のうちに決定されるそうで、この考えは脳科学の分野でも異論が無いほど認知された基本原則とされています。この本は様々なジャンルのマーケティングを脳科学と神経科学の研究成果から「市場の集客効果」を実証し解説してくれます。使用例や具体例などで説明してくれているので、分かり易く実践向けな教材です。クロージングの心理技術21クロージングの心理技術21消費者心理学から学ぶ、トップセールスマンだけが知っている顧客を決断させるクロージングの心理技術を公開してくれています。自身のセールススタイルを確立することができます。営業マンに是非読んでほしい教材です。まとめ今回の「営業マンの基本」は、効率良く営業活動を行う方法を簡単に紹介しました。営業活動において「数字」は絶対に意識しなくてはいけません。営業の活動計画を設定する場合に、「行き当たりばったり」的な無計画では絶対に売上目標は達成できません。時には棚から牡丹餅的な売上をゲットすることもありますが、一過性のため継続的な数字には繋がることは無いでしょう。したリサーチに伴う分析結果を基に効率的な営業活動を心掛けて下さい。無駄を省いた計画及び裏付けされた行動、それがトップセールスマンになるための一歩となります。記事を読む『ロボット掃除機』を買うのに、どのメーカーが良いか検証!ここ数年、我が家では「ロボット掃除機」を購入するかどうか悩んでいました。近年ランドセルの購入ピークが12月~2月から、お盆に変わりつつあります。記事を読む【営業マンの基本】営業マンの態度次第で顧客は離れていく営業マンは会社の顔です。顧客は常に営業マンの態度を見ています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。views娘が扁桃腺肥大手術を受けました。【営業マンの基本】効率的な営業活動をする方法いま話題の時事ネタやエンタメニュース、少しタメになる豆知識を発信する情報マガジンです。