地方のアパレルショップが自社商品で客単価1万円越え自社ブランドでも可能な高収益なビジネスモデル競合が激しいアパレル業界で高収益ビジネスモデルを確立した株式会社潤恒縁のご紹介2012年3月から楽天市場で「Gracefulsmile(グレイスフルスマイル)」をオープンし、40代~60代向けの1万円を超えるレディースアパレルを中心に商品を展開されています。現在では、楽天市場、Yahooショッピング、自社サイトという3つのチャネルを持っており、芸能人の衣装提供を積極的に行いブランディングを行っています。ヴィヴィアン様Q1御社の成り立ちと現状をお聞かせ下さい「垂直風車の安全ブレーキ」を研究していた工学部の大学院生だった二人が意気投合してファッションビジネスの道へいきました。ファッションに関心の高いヴィヴィアンは、大学の恩師からもファッションの世界の方が向いていると勧められるほど。そんなヴィヴィアンさんとなら、このビジネスはうまく行くと確信し声を掛けて共同で事業を開始し2013年に楽天市場に出店する。パーティードレスやワンピースをメインにしたレディースファッション、シューズ、バッグ等、グレイスフルスマイルに「代表商品はない」というほど、商品の入れ替えがあります。Q2なぜ高単価な商品で勝負しようと思ったのですか?販売に苦労しましたか?価格競争に参戦すると大手に勝てる気がしなかったので、誰も攻めていないマーケットを攻めるという考えはありました。当初は40〜50代向けの少し高めのパーティードレスをメインに販売していましたが、ライバルが多くそれだけでは勝てないと判断し個性的な商品の品揃えを増やしていきました。他者で売っていない商品でありながら、売れる商品を発掘するのには苦労しました。高単価なため質にも気を配らなければいけないので、商品の品質とお客様対応には特に気をつけています。Q3御社だからできる成功モデルではないのですか?マーケットの大小はありますが、すべてのマーケットで成功するビジネスモデルだと思います。自社の強みと競合環境を把握した上で攻める余地があるマーケットはどこかにあります。私たちも最初は2人だけで売上を伸ばすことに成功しているので、規模も関係ありません。必要なのは「高単価商品の少しの在庫」を背負う勇気です。「たった2人で何もないところからスタート」2012年の3月に楽天市場をオープンし、40〜50代向けの少し高めのパーティードレスを販売しておりました。2人でやっておりました。価格以外のサービスに力を入れていこうと販売しておりましたが他社よりも価格が高いので売れないのではないかという不安はありました。弊社は独立系の経営コンサルティング会社で、ウェブを活用したマーケティング施策に関しては日本トップクラスの実績を誇ります。経営的観点から市場・競合環境を把握した上でマーケティングするため、コストパフォーマンスも最大化できるのが強みでございます。企業には必ず他社とは違う何か=「長所」があります。その長所を正しい方向性で最速で伸ばすことに我々の価値があると自負しており、お客様の長所進展を経営方針として掲げております。ウェブの世界も人(パートナー)がいないと売上・業績アップは不可能です。あり、抜群の体制でお客様の経営を支えられると考えます。日本の中小企業から大企業を対象した、ウェブを活用した経営コンサルティング会社です。代々永続する企業は、創業者そして現在の代表・社員様の想いが形になったものです。我々はお客様から頂くお仕事に責任と誇りを持ち、最高のWEBコンサルティングを提供いたします。我々のウェブコンサルティング実績と、そして今我々と提携している最高のパートナーと共にお客様の業績アップに精一杯尽力できればと思います。日本の中小企業から大企業を対象した、ウェブを活用した経営コンサルティング会社です。代々永続する企業は、創業者そして現在の代表・社員様の想いが形になったものです。我々はお客様から頂くお仕事に責任と誇りを持ち、最高のWEBコンサルティングを提供いたします。我々のウェブコンサルティング実績と、そして今我々と提携している最高のパートナーと共にお客様の業績アップに精一杯尽力できればと思います。03-3260-5011。