みを癒やしてあげると読まれる・売れる!「何が好き?」「何が欲しい?」という質問では表面しかわからない。それよりも、こう問いかけてみよう。何が怖い?文章を書くときに大切なことは......人の「痛み・恐怖・不安」を癒やしてあげること。本質を見ることができれば、文章の目的は達成できます。人間の3つの痛み金銭的な痛み(収入や利益に関すること)戦略的な痛み(品質や生産性に関すること)個人的な痛み(ストレスや意欲に関すること)特に、セールス目的の文章(メッセージ)には、必ず「痛み」にアプローチすることが必要不可欠。この記事では、人の痛み・恐怖・不安に目を向けるポイントについてまとめます。何が好き?何が欲しい?「好き」「欲しい」という感情は、理性脳で考えていること。何が好きか、何が欲しいかを聞いても、本質を見つけることはできません。次のようなことを言語化するのは、自分でもなかなか難しいのではないでしょうか。聞かれても答えられないなぜ、好きなの?なぜ、欲しいの?理由は、もっと奥の部分、つまり原始脳にあるからです。原始脳は無意識なので、自分でもなかなか自覚できません。