闘い[3]~ある柔整師の保険脱却への道~マーケティング闘い[3]~ある柔整師の保険脱却への道~完全自費への道のりを決めた野口先生。いう結果が出たのでしょうか?[第3回]失敗、そして成功まずは、来院されている既存の患者様に、7月から保険を使わない完全実費の治療に変わります!と口頭で伝えながら、文章を作成して来院される患者様に手渡しをしました。院内、待合室にも大きくホワイトボードに書いて置きました。初診で来院される患者様には、「◯◯の理由で、このような治療をしていきますので、当院は健康保険を使いません!」と伝えてきました。その中の3分の2はの患者様は、他の院に行ってしまいました。3分の1の患者様は理解してくれて、定期的に来院されるようになってくれました。している間に、あっという間に3カ月が過ぎ、7月に入り完全実費診療の接骨院になりました。(その間、準備は沢山ありました)既存の患者様の約3割の方は残って下さいましたが、7割の方は来院されなくなりました。「野球で言ったら、3割バッターだよ!」と、かなりの前向き発言でした。実費診療の収入と遅れて入ってくる保険収入によりかなり潤っていました。この期間は、約半年くらいしか続きませんでした。探す事もせずにいたせいで、半年後に、どん底を見ることになりました。そこから、また集客する為の広告チラシをポスティングしたり、紹介をいただいたりして、少しずつ回復していきました。1人治療で、受け付けが1人で合計2人でやっていましたが、今現在は、合計6名の接骨院になりました。今も、これからも、患者様により良い治療を提案し続けていこうと、スタッフ共々日々研究しています。これまでの完全実費にする為の準備や経験は、失敗も成功も全て財産です。失敗、成功があって今があります。(おわり)いかがでしたか?何で野口先生は、完全自費の治療院への脱却に成功したのか?その理由は3つです。1.単価が高い商品で、お金をいただくには自らが消費者となって体験した2.たくさんの失敗をした。これも体験を積み重ねた3.今でもスタッフと共に技術、広告などを研鑽しているさて、最終のお知らせとなります。セミナーがいよいよ!5月13日(日)に東京で開催します。柔整師業界を取巻く環境が、どんどん厳しくなっております。自費メニューを取り入れて本当にやっていけるか!等々、不安や悩みは尽きません。この先の未来に危機感を感じている先生方、今から準備をしていけば、まだ間に合います。大丈夫です!4年前に柔整師である私が、同じ悩み、不安を抱えて、沢山の経験をして来て今があり、そして完全に自費診療にしました。その経験を全てかくす事なく、お話しさせて頂きます。コラボセミナーです!次の日から直ぐに実行出来る話しになっています。5,000円ご出席される先生は、電話か若しくはメッセンジャーにてご連絡ください。