2019/09/08SHAREツイートシェアはてブGoogle+PocketLINEクロージングで困っている営業マンが大勢いるようで、クロージングのタイミングというのを前回お話しました。クロージングで一番重要なのはタイミングタイミングやきっかけ作りは理解できたが、営業トークとして、何をどう切り出せばいいのか、どうすればより良い条件で契約を取ることができるのか。いうコメントをもらいましたので、本日はクロージングの営業トークについてお話していこうと思います。『クロージング』時の営業トークタイミングときっかけさえ掴めれば,現在の商談の『YESかNO』は明確にすることができます。タイミングやきっかけを作っても『タブー』をしてしまうと、決まる商談も決まらなくなります。普通の営業マンのクロージングは営業トークでクロージング時にタブーなことをしてしまっていることが多いです。クロージング時にタブーなことをしている感覚がなく営業トークに盛り込んでしまうのが、このタブーの恐い部分です。クロージング時の禁句『値引き』クロージング時の禁句は『値引き』です。クロージングの営業トークで、いきなり値引きの話で『きっかけ』を作ろうとする営業マンは多いです。具体的には商談中盤で見積もりとの睨み合いになり、こういうのです。「今日だけもう少し頑張れます」と。クロージング時に『今日だけ』というワードや値引きを入れるのは、営業マンとして品がないというのもありますが、今日決まらなければ、明日はないという脅しに聞こえるトークなのです。いう関係性というリスクをとっているのです。自分の力不足で決まらない商談を値引きで決め込むというのは、どの営業マンもやってしまうことです。それに『今日決めろ』的な期日を定めると、腹の中が契約数のことでいっぱいなことが、商談相手にも見え見えということです。値段勝負の『クロージング』は失敗する値段勝負のクロージング営業トークは後々のフォローなどで、必ずトラブルが起こります。あなたという営業マンより『値引き』をとった顧客だからです。アフターフォローも、何もかも『値引き』を求めてきます。何より、自分という営業マンより値引き営業マンを見つけるとすぐ『浮気』する顧客を集めてしまいます。営業トークでクロージングは『自分との勝負』クロージング営業トークは『営業マン勝負』で決められるまで、寝かしておくトークをすることが、後々楽に契約やアフターフォローをすることができる秘訣です。商談を決めるだけでなく、今後も末長くお付き合いしてもらうのが営業マンの仕事です。時には、顧客に助けられることがいくつも出てきます。クロージングは『自分』という営業マン勝負で営業トークをしなければならないのです。「私はお願いしません。急ぎませんという言葉に安心するからこそ、『今日決めよう』となります。『値引きしません』というところから、値引きに感謝されるのです。値引きが当たり前となれば、最初に出した見積もりはなんだったんだと思うお客さんは絶対にいます。すれば、1年後2年後の営業成績は雲泥の差ができます。『ビオフェルミン』の効果は営業マンの胃腸を整える『ダルさ』の解消になる!?『アパレル販売員』が『コーディネーター』になれる時代に。(1)一流養成学校とは多くの自己啓発本やセミナーで言っていることを実行していれば、営業成績が伸びると本当に信じていますか?自己啓発本をカバンに忍ばせ歩いている方は、著者や出版社の営業にまんまと引っかかりお金を使っています。この一流専門学校では、ビジネスのノウハウやメンタル、一流がどんな毎日を過ごしているかをお伝えし、『一流』という域に最短で到達し、一流の営業マン・ビジネスマンになるための方法をこっそりとお教えしています。人生を変える覚悟ができていますか?偶然出会った、WEBページに人生を変えられてしまう覚悟はありますか?授業を受けるかどうかは、貴方の覚悟次第です。