運命的に出逢い、金無し、コネ無し、お客さん無しから独立。小さい会社、三重県の経営研修会、指導を行っています。お蔭様で現在1ヶ月30社余りの指導をこなし超多忙です。>>2015年03月18日お客さんと接する前にやるべきこと◆お客さんと接することが、セールスの第一の仕事であるとお伝えしましたが、重大なことを忘れていました。それは目標を明確にすることです。どこの、誰に、何を販売するのか。この3つは、戦略目標と重なります。営業の立場では、もっと具体的に明確にしなければなりません。いつどこで、誰と会うかを決めることです。誰とというのを決めるには、リストアップすることです。ノートの端切れで結構ですので、書き出してください。順番に面会をしてください。これは訪問営業できる場合です。店舗の場合は、お客さんのことを思い浮かべてください。同じようお客さんが、どうやって情報をキャッチして同じような店舗に行こうとするのかを想像してみてください。そこに情報を流すのです。[必須入力]※ブログオーナーが承認したコメントのみ表示されます。この記事へのトラックバックURLhttp://blog.sakura.ne.jp/tb/115279502※ブログオーナーが承認したトラックバックのみ表示されます。※言及リンクのないトラックバックは受信されません。この記事へのトラックバック。