借りるには、どうすればいいかまず本業を黒字にすること。販売先が一社に集中してしまったり、「あそこが潰れたらうちも危ない」という状況にならないよう、あらかじめ回避すること。自社の強みと弱みを把握し、「選択と集中」を考えた経営をすること。既存職種に安穏とせず、先を見越した新規事業を常に考えること。将来に備え、社員を育てること。何より社長の後継者を育てること。メーンバンクが支援してくれる〝困ったとき〟とは、企業が発展する上で必要不可欠な資金が不足しているとき、です。2期以上の連続赤字のときには銀行が貸してくれない。いまやそれは常識です。財務内容評価80、今期の見込み20。試算表ベースで黒字、今期の見込みも黒字のとき、かなりの確率で融資は成立します。非製造業であれば月商の3ヵ月分、製造業であれば月商の6ヵ月分が融資の上限といわれていました。(水)トム・ピーターズ『トム・ピーターズの起死回生』TBSブリタニカハーレーの場合、肺腑に響き、魂を揺さぶる、あの〝ぶるるるるーーーーん〟という爆音こそが財産なのだ。日本人には逆立ちしても、あんなマシンは作れないからだ。追求のための追及がとんでもない命取りになることがある。過ぎ去ったパラダイムに磨きをかけているうちに、どんどん時代に取り残されていくことがある。狙え!(ロス・ペロー)。ポイントは、当初の狙いがはずれたところにある。その任務とは、会社の中にいたら絶対に見つからないものを見つけてくること。同じことを考えるヤツが二人いたら、そのうち一人をクビにしろ。同じヤツが二人いて何になる。直属の部下で一番大切にしなければいけないのは、あなたに猛然とたてつく人、あなたに逆らうガッツがある人ですよ。学ぶのは、爆発音がしたら伏せることだ。信頼できない人とビジネスをしてはいけない。人生はそれほど長くない。奇抜な発想には、奇抜な人間が必要だ。それならまず、頭がいかれたヤツを探してみたらどうか。態度をみて雇え、技能はあとで鍛えればいい。〝正気か?〟と言われたことは、やったほうがいい。〝それはいい〟と言われたら、それはすでに誰かがやっている。便の大半の乗客は修学旅行生でした。機長は、英語で話を続けました。「レディース・アンド・ジェントルマン・ボーイズ・アンド・ガールズ・サンキュー・フォー・ユア・フライング・ANA」と締めくくったのです。普段は入らない「ボーイズ・アンド・ガールズ」という言葉で、機長が生徒を意識していることが分かり、私は大変うれしくなりました。リーダーは、現場から近いところにいなければいけない。「自分の都合」ほど火事場の馬鹿力を引き出すものはない。他人の意見であっても、それを採用したことで会社が勝てば自分の勝利でもあるはずなのだが、多くの人はそれを「負け」だと思ってしまうのだ。社内で熾烈な競争をしているうちに、会社全体の競争力はダウンしているのだから本末転倒である。社内の競争や意見の対立に「勝ち負け」はない。自分の間違いに気づいたら、すぐに方向を修正できることが、経営者の条件。小さな無駄をあちこちで積み重ねていくと、最終的に膨大な時間と労力をドブに捨てることになる。実際、人当たりがきつくてイヤミな感じのするビジネスマンで、仕事のできない人間にはあまり会ったことがない。バカロレアを受けたとき、「動物が話せない理由を述べよ」という哲学の問題が出たそうだ。それを三時間かけて書くというのだから、日頃から論理性を鍛えていなければ太刀打ちできないだろう。メーカーが欠陥商品を流通させてしまった場合、まずはそれをどうやって引き揚げるかを考え、次に正常な製品をいかに早く送り込むかを検討することになる。その次は、「再発防止策」だ。有利な戦場は、ある条件が変化しただけで、大きな重しに突然変わることもある。売上総利益率といのはとても重要で、そのビジネスモデルそのものを表しているともいえます。売上を100とした比率で売上総利益率を算出し、その会社のビジネスモデルをイメージする(ビジネスモデルの違いが売上総利益率に表れる)。売上が大切だというのが、私の持論です。いった企業では、コスト削減などで出せる利益はたかが知れています。あり、時系列比較には年度比較と前年同月比較があります。比較する際には、必ず増減額(差異)を算出し、増減率を出します。おおむね増減額なら売上に占める割合が五%以上、増減率なら三〇%以上なら要チェックと考えておけばよいでしょう。優れた商品を持っている会社にとって、それを世の中に普及させていくのは義務なのである。勝ち組は、変化を楽しむことができるのだ。過去のルールや、成功体験を捨て去るいさぎよさを持っている。負け組は、いままでの成功体験にしがみつき、過去の延長で競争をしている。これでは頑張れば頑張るほど、体力を消耗させる。自分の売りたいものを販売するのではなく、お客が欲しいものを販売する。