読まれる文章にするためには、脳を刺激すること。脳に与える「6つの刺激」を活用しよう。脳に刺激を与えるために効果的なのは......ネガティブな感情からポジティブな感情へ「6つの刺激」でボトムアップをねらう「U字曲線」を描く最初に、原始脳(=無意識)を刺激する。次に、理性脳に訴える。6つの刺激で、無意識から意識へと上げるのがボトムアップです。文章の流れはU字曲線だ原始脳・理性脳については、こちらから。売れる脳科学|原始脳と理性脳を刺激する説得の文章術この記事では、「脳に与えるべき6つの刺激」と、文章の「U字曲線」についてまとめます。他の感覚器官よりも、優位に働く目に訴えると、メッセージが最も速く伝わるやはり目で見たことが一番、刺激を受けるし、記憶にも残りますよね。視覚で訴えたほうがいい。画像や動画などを活用するのは、そのためです。イラストよりも写真のほうが注意を引きやすいと言われています。情報が多すぎると混乱するため、シンプルにすることもポイントです。色も多く使いすぎないことです。対象物と背景のコントラストを明確にするなどして、特徴を目立たせると効果が高まります。アイコンや図を並べる場合は、3つまでがいいようです。自分に関係のないことには興味がないターゲットを中心にしたメッセージにすること何よりもまず、相手を中心に考えることです。相手を中心に考えるとは、何を考えればいいのでしょうか。相手の痛み・悩みを考えること原始脳(人間の最も古い脳)には、自分の命を守ろうとする特性があります。脅威、リスク、落とし穴を解決できることを強調すると注意を引きやすいです。解決策を提供する前に、相手に痛みを思い起こさせる必要があります。最初のメッセージで、「そういえば、こういうことで悩んでいた!」と思い起こさせるように書くことですね。見かける、「こんなことでお悩みの方はいませんか」という見出しも、相手に悩みを思い起こさせているわけです。「私はこう!」ではなく、「あなたは、こうではありませんか?」という切り口です。Youメッセージで書くことがポイントになります。感情に訴える力強い「冒頭」から始める感情に訴える力強い「締めくくり」で終える「冒頭」と「締めくくり」は中間部分よりも重要(U字曲線)メッセージの冒頭と締めくくりは、印象を強める絶好のチャンスです。人は誰しも、最初と最後しか覚えていないから。本を読むときも、「はじめに」と「おわりに」はしっかり読んだほうがいいと言われます。出版社も、最初と最後が大事だということを心得ているため、特に熱を込めて書いているのです。初めと終わりが良ければすべて良し4.具体的な刺激~比喩と例え話を使って具体的にしよう脳を疲れさせない!脳は、努力したくない抽象的なものは難しくて嫌い比喩や例え話で、具体的にする具体的な証拠を出すなじみのある言葉、パターン、状況を利用するやはり、簡単に書かれた文章のほうが、読みやすくていいですよね。そのためには「具体化」を意識することです。比喩や例え話、具体的なデータ(証拠)を出すと、とてもわかりやすくなります。脳は、具体的でわかりやすいことが大好きなのです。知っている単語で表現することも大事です。子どもと話すときには、子どもの言葉を使うように、相手の状況に合わせた言葉を選ばないと、見向きされません。具体的に言ってくれ5.対比できる刺激~AとBは何が違うのか?比較を示そう価値は比較にあり!自社と他社を比較するビフォーとアフターを比較する脳は、比較でしか考えられない人は、対象そのものからは喜びをほとんど見出せず、対比によってのみ強い喜びを得るように作られている。(精神科医・フロイト)物の価値とは、比較によって生まれます。高い商品があるから、安い商品を「安い!」と感じる。いいものがあるから、悪いものを「悪い!」と感じる。比較対象がなければ判断できないのです。常に人と比べたがるわけです。それが脳の仕組みです。選択をしやすくしてあげるためには、わかりやすい比較を提示することが有効なのです。選択肢が多すぎでも混乱の元。2つ、または3つの比較がベストです。意思決定に影響を及ぼす感情として、最も大きいのは「後悔への恐怖」だと言われています。「後悔するかもしれない!」と焦りを感じたとき、人は行動しやすくなりますよね。「後悔」をうまく刺激してあげると、説得力が増します。ネガティブな感情を刺激するのは、一瞬にとどめなければなりません。ネガティブな感情が続くと、気分が悪くなって読まれなくなってしまいます。最初に「痛み(後悔)」を引き起こさせ、その痛みの「解決策」を示し、「期待」で終わらせる。これが、もっとも効果的な書き方です。最後は必ず、ポジティブ・メッセージで終わらせることが大事ですね。痛み(特に後悔)を思い起こさせる解決策を示す未来への期待を示す(ポジティブに終わる)感情が動かないと、体も動かないよねまとめ:6つの刺激でU字曲線を描こう6つの刺激を順番に使っていくと、ボトムアップ効果がねらえます。「記憶の刺激」と「感情的な刺激」は、初頭効果(冒頭)と終末効果(結末)にわかれます。具体的~注意をひいたら、比喩や例え話で具体的に対比~わかりやすく比較もする終末効果~ポジティブな結末1~6の順は、原始脳(無意識)→理性脳(理性)という順です。最初に視覚で訴え、「あなたのことだ」と注意をひくことで、無意識に響く。ネガティブな感情を引き出すことがポイント。中間は、具体的な例え話・比較で、理性に訴える。わかりやすく、ゆるくていい。最後はまた感情に訴える。この順序は、プレゼンテーションのときにも効果を発揮します。文章を書くときも、人の前で発表をするときも、この順序を覚えておくと、人を惹きつけることができそうですね。話に夢中になりそうということで。memo無意識に訴えたあとに、理性に訴える。バズ部すべては消費者のために。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。【Word】コピペで崩れたフォントを一瞬で統一するショートカッ...ProfileAki日々の学びを書いてます。