振スニーカーやストリートウエアの人気が拡大し、即完売するアイテムも増える中、ヤフオクやメルカリといった二次流通市場での取り引きが増加している。従来のリセールサイトでは、異様に高騰した商品価格や、アイテムの真偽が分からないなどの問題が発生していた。米国発のオンライン商品取引所ストックX(StockX)は、取引するアイテムを正規品かどうか鑑定し、真偽の問題を解決。株式市場と同じ仕組みを用いてリアルタイムの商品価格や出来高、過去の販売データを開示し、出品者と購入者を“適正価格”で結び付けている。その「ストックXの日本版」と自らを位置付けるサービスが、2018年11月にローンチしたスニーカー、ストリートウエア特化型の売買サイト「プレマX(PremaX)」だ。(CEO)に、サービスローンチの背景や今後を聞いた。本橋勇プレマ最高経営責任者:1993年生まれ。2018年1月にプレマを設立し、11月9日にスニーカー、ストリートウエア特化型の売買サイト「プレマX」をローンチ。「顔出しすると今後行列に並びづらくなる」という理由から顔出しはNGWWD:「プレマX」をローンチした理由は?本橋勇プレマCEO(以下、本橋):僕自身、スニーカーやストリートウエアを好きだったことがそもそもの始まりです。大学在学中はスニーカーや「シュプリーム(SUPREME)」の発売情報をツイッターやブログで発信していて、その過程でストックXの存在を知りました。正規品を適正価格で購入できるストックXは僕を含めストリート好きには非常に魅力的だったのですが、日本人が利用するには言語の壁や送料、関税が掛かるなどハードルがありました。そこで、「ストックXの日本版を作ろう」と考え「プレマX」をローンチしました。WWD:サービスの仕組みはストックXを踏襲している?本橋:基本的にはほぼ同じです。「プレマX」の特徴には主に鑑定によって正規品と証明できた新品のみを扱うことや、株式市場のように入札形式で需要と供給に応じて商品の価格が変動し、適正な価格に近付くこと、そして商品の撮影や金額交渉などの手間をかけずに済むことの3つがあります。現在、ストックXとは異なり商品の“株価”の変動のチャートは入れていませんが、購入のデータがある程度溜まったら導入する予定です。WWD:ローンチの際に苦労などはあった?本橋:初期のユーザーの獲得は難しかったですね。サービスを出すことも考えたのですが、周りの投資家の方から「それでは人は集まらない」と言われていました。WWD:初期ユーザーはどのようにして獲得した?本橋:「プレマX」のローンチをいろいろな人に知ってもらうために、スニーカー、ストリートウエア好きのコミュニティー内で影響力のあるインフルエンサー探しを起業後すぐに始めました。スニーカーの有名なメディアサイトを運営している方が中心でしたね。実際に会って熱意を伝え、「紹介してくれないか」と相談をしてきました。そのおかげでローンチ前に約5000人の事前登録者が集まり、今も毎日取り引きが行われています。TEN」はかなり多いですね。あとは「イージー(YEEZY)」。取り引きが多い分、偽物も多く出回っていますが。TEN」のスニーカー。左が偽物で、右が本物。「ナイキ」の商品説明タグ。マックス97”の偽物の中敷き。マックス97”の偽物。正規品の方がシュータンがそっているそうWWD:商品の鑑定はどのようにして行っている?本橋:僕と2人の鑑定士の方の計3人でチェックしています。ウエアに関しては比較的分かりやすいのですが、スニーカーは外見が巧妙に作られているものも多く、注意が必要です。プロセスとしてはまず匂いを嗅ぎます。驚く人もたまにいますが(笑)、特に革を使っているスニーカーなどは独特の匂いがするんです。その後素材感や中敷き、タグ、箱などの付属品を確認していきます。怪しい箇所を見つけたら知り合いのスニーカーマニアが買った正規品と比較し、判断します。最近は偽物をあえて購入して研究したり、海外のとあるサイトが有料で販売している真贋鑑定用の情報を購入したりしてデータベースを構築しています。WWD:現在スニーカーとストリートウエアのみを扱っているが、今後商品のバリエーションを増やす可能性はある?本橋:増やします。「プレマX」のユーザーは9割以上が男性ということもあり、今後は男性の間で価格が高騰しやすく、鑑定が必要なものは取り扱う予定です。具体的には時計を想定していて、鑑定士候補の方とも話しています。WWD:中古品は取り扱う?本橋:中古品も視野には入れていますが、状態によって価格が異なり“株式”としては機能しないため、「プレマX」内に別のページを設けてフリマアプリに近い形での提供を考えています。ロサンゼルス発のスニーカー売買アプリ「ゴート(GOAT)」と同じですね。WWD:今後、「プレマX」をどうしていきたい?本橋:CtoCプラットフォームとしてだけでなく、ストリートウエア好きの人々が集まるコミュニティーとしても機能させたいと考えています。“本物”が“適正価格”で売買できる『プレマX』」というイメージを広めるためにアイテムバリエーションの拡充などを行っていきます。「WWDジャパン」記者フォローするPROFILE川崎生まれ、町田育ち、悪そうなヤツにイジめられがちな幼少期を過ごす。東京大学法学部3類政治コース卒業後、2016年に新卒でINFASパブリケーションズに入社。現在は「WWDジャパン」編集部でデジタル(EC、ファッションテックなど)と雑誌・メディアを中心としつつ、クリエイティブ~ビジネスまで幅広く取材を担当。「ヨウジヤマモト」のシャツをよく着ている。大学在学時DJと楽曲制作をしていたため、音楽にもちょっと詳しいらしい川崎生まれ、町田育ち、悪そうなヤツにイジめられがちな幼少期を過ごす。東京大学法学部3類政治コース卒業後、2016年に新卒でINFASパブリケーションズに入社。現在は「WWDジャパン」編集部でデジタル(EC、ファッションテックなど)と雑誌・メディアを中心としつつ、クリエイティブ~ビジネスまで幅広く取材を担当。時々お笑い芸人なども取材する。ここ最近は、インターネットを前提にマーケティングを行う新興ブランドに興味アリ。大学在学時DJと楽曲制作をしていたため(今もときどきやってます)、音楽にもちょっと詳しいらしい。連絡のやり取りに関しては文章として明確に残っている方が確実なため電話よりもメール派、仕事用のデバイスは持ち歩きのしやすさからPCよりもタブレット派。毎日同じような服を着ることが「スタイルが確立されていてカッコイイ」と思っているフシがあり、服装は春夏白シャツ、秋冬黒シャツ、パンツは年中黒ワイド。シャツは「ヨウジヤマモト」のものを愛用。WWDジャパン」「WWDビューティ」の定期購読はこちらからお申し込みください。注目コンテンツをお知らせするメールマガジンをお届けします。今ならデジタルデイリーの1週間試し読みもご利用いただけます。以外のアドレスでご登録ください。