広告原稿をクリックした消費者は8秒以内にそのページを読むか読まないかを判断する。そのため、コンバージョン率を上げるための1つ目のポイントは、瞬間的に「このページはお客様の求めていたページですよ」ということがわかるようにして、消費者を「つかみ」、逃がさない事である。このつかみを得るためには特にデザインが重要となってくる。デザインに関しては後半でも説明していますが、コテコテキーワードをポイントとしてうまく使うことが必要となってきます。余分な情報は省き、伝えたいことをダイレクトに表現その商品提案以外の余分な情報は省いて、必要最低限のコアな情報を提供し、「お申し込みへの誘導」のみを意識したサイトを制作するべきである。ランディングページは既存のページへのリンクではなく、新規に作ったほうがよい。既存のページに伝えたいことがダイレクトに伝わるページがあればそれでもよい。ボタンとランディングページはデザインを統一させるバナーに特定のキャッチコピーや写真を入れた場合、必ずリンク先のキャンペーンサイトでもまったく同じキャッチコピーと写真を使用するべきである。訪れた人がデザインが同じだということで安心感を覚える。逆にデザインが違うと不安になり、出て行ってしまう。商品をアピールせずに、情報から入るキャンペーンサイトに、最初からいきなり商品をコテコテにアピールする事は避けたほうが良い。情報を求めているインターネットユーザーにいきなり商品のセールスをすると、数秒もたたないうちに逃げてしまうのである。インターネットの特性からコンバージョン率を劇的に上げる王道テクニックは、「まず情報でひっかけて、途中から商品へ落としていく」ことである。「不安感を増大させる情報を提供し⇒解決策として商品を提示する」のがコンバージョン率を上げる王道のテクニックである。商品写真や(たとえ安くても)値段を謳ってはダメ。これは、「クリック率を上げるバナー広告のコツ」でも説明したが、商品を強くアピールする意図で作成してもダメだということ。情報を与え、解決策として商品を見せてあげるのがコツ。チラシ、広告のデザインは通用しない多くの通販会社は「コテコテ」に売り込んだサイトを使っている。キャッチコピーは「赤文字」を使い、「爆弾マーク」があらゆるところにあり、「すごい!」「最高の!」「効く!」「魔法の!」「ドーンと!」「マスコミで注目!」などのコピーを多用しすぎる。多用しすぎるのは危険である。実はインターネットにおいては、売り込み度の強さに反比例して、そのサイトのコンバージョン率は下がる。売り込みに対して消費者は、本能的に防御心が動く。キラーワードは、うまく使えば消費者の心理を惹きつけることも事実。全面に出すのではなく、「要所」に「タイミングよく」「スマートに」これらキーワードをうまく選定・活用していきたい。チラシや広告と違ってランディングページ等Webサイトはそこに行こうとして来た人が大半。「目立たせる」「インパクトを与える」などといった必要はないのです。いったことに固執すると逆に効果のないページになってしまうようです。インパクトを与えるためのコテコテワード(あわせてコテコテデザイン)は使いどころを間違えなければ絶大の効果を発揮します。弊社の考える“強靭な企業”の条件は、意思決定の機敏さと、全員が一体感をもって効率的に行動できること。事業プロセスの改革によって環境の変化にスピード感をもって的確に対応し、持続的な成長を実現することです。駆使して新しい価値の創出に挑戦していく。WEB・ECコンサルティングNo.1を目指して、私たちは、さらなる努力を続けてまいります。17歳の時に当時BBSを使いネットでアパレルの販売を開始。