「読み手から反応を引き出すこと」です。これはどの様な状況でコピーを書く際にもどの様な商品についてのコピーを書く際にも必ず意識的に設定しなければいけないことになります。読み手からあなたが「狙った反応」を引き出すことこそコピーを書くという工程における目的だからです。「反応」といっても一概に「購入してもらうこと」だけがそれにあたるわけではありません。「商品を購入してもらう」など様々な引き出したい「反応」があります。その反応をあなたが狙ったタイミングで狙い通りに読み手から引き出していくこと。これがコピーを書く上で重要な事でありこれを一つ一つ達成していくことこそコピーを書くということにおける一つの醍醐味でもあります。ネット上に溢れる大半のコピーは狙った反応を引き出すことに失敗しているはずです。反応を取るための原則から外れていることが多いのでそのように推測ができてしまうわけです。そのように推測できてしまうのかその反応が取れるコピーの原理原則とは何なのか今日はその辺りについてお伝えさせてください。今日必ず覚えておいてほしいことコピーを書く上で「反応が取れるコピー」に見られる共通点と、その真逆の「反応が取れないコピー」に見られる共通点、その両方の共通点からも証明できる「反応を取るための原理原則」とも言えるコピーの要素は「読み手の行動心理の流れ」を汲みとったコピーが書けているかどうかということです。大概そのようなコピーからは期待通りの反応が生まれます。その反対に「読み手の行動心理の流れ」を汲み取れていないコピーは悲しくなるほどの「無反応」に終わるわけです。その「読み手の行動心理の流れ」とは何なのか。これこそ今日あなたに覚えてほしいことです。【1】興味・関心を持つ【2】共感・信用する【3】行動するこの3つのプロセスです。それは今あなたがお読みのこの記事であれメールマガジンの文章であれ一枚のセールスレターであれ全ての「コピー」はこの流れに沿う構成で読み手の行動心理を導いていく必要があります。この行動心理の流れを無視したコピーはそれがどんなに「主張が伝わる文章」であったとしても読み手に望む行動に結びつかない可能性が高いです。その理由をこれからお話させていただきたいと思います。人間は見ず知らずの人が書いた文章などよほど興味がある限り読みません。「興味を引いて」読んで貰う必要があるわけです。その上で、あなたの主張を読み手に納得してもらう必要があります。文章を介して読み手に何らかの行動を起こしてもらいたいのであればその行動を取ることで読み手がメリットを得られることを読み手に納得して頂く必要があるからです。人は納得出来ない物事、信じることが出来ない物事に対して率直に「不信感」を抱いてしまいます。不信感からその「行動」をとってもらうことができなくなるわけです。読み手があなたの望む行動を取ることで読み手自身にメリットが有ることを信頼して貰う必要があります。残念ながらもう一歩足りないのですね。行動することでメリットが得られるとわかっているとしてもいざ行動を起こすとなると先延ばしてしまうのが人の常だからです。その躊躇してしまう理由として最も考えられうる理由は「今行動しなくても良い」と考えてしまうことにあります。そのうち行動するから今すぐに行動する必要はないと考え実際に行動を先伸ばししてしまうわけです。行動をしてもらうためには「今すぐ行動する必要がある」と認識してもらわなければなりません。そのように認識をして頂いて初めて読み手を行動させることができるのです。要するに、ここまでで説明させていただいてきた読み手から行動を引き出すまでに辿る心理プロセスをまとめると興味を引き、信用を得て、行動させる。いうものになるわけです。最終的な目的である「購入」という行動へと導いていきます。これがコピーを書く上でのコツだと捉えてください。コピーにおいて必要なのはこの3つのプロセスを辿ること以外にはありません。その意味でも、今後このブログでお伝えしていくことになるコピーライティングノウハウの数々はその全てが必ずこの3つのプロセスのうちいずれかを達成するためのものになっていきます。それだけ今日お伝えした3つのプロセスはコピーライティングにおける重要事項だということです。これだけは必ず覚えておくようにお願いします。新しい投稿をメールで受け取るプロフィール:鳴海要一2014年アフィリエイト開始、2017年セールスライター活動開始、2019年投資(トレード)開始。好きな食べ物はラーメン。トイプードルを飼っている。詳しいプロフィールはこちら。最近の投稿ステップメールの正しい使い方。何通目から売り込んでいいのか。下克上(バナナデスク)のトレンドアフィリエイトはまだ稼げるのか。アフィリエイトは顔出し、声出し無しの、匿名で稼ぐことはできるのか。情報商材アフィリエイトで稼げるジャンルとは。バナナデスクさんの『GENTOKU(げんとく)』は危険?【巨大利権】坂本よしたかさんの動向を見て感じたこと。ATSP(アフィリエイト・ツール・システム・パッケージ)で稼げるのか。鳴海要一が提唱する億越え戦略カメラ転売道αは稼げるのか?レビュー。2015セールスライター鳴海のネットビジネス。