税理士界にMAS業務の必要性が言い出されて久しい。私は“MAS”という言葉はあまり好きでないので、ここは私の考える“未来会計像”を明確にするためMAS議論をしておきたい。そもそもMAS業務とはどの範囲をいうのであろうか。本来の税理士業務に付随する業務全体をいうのではあまりにも範囲が広く、茫洋として掴みどころがない。IT指導(コンピューター・ISO指導)私ども税理士がこれらをすべてこなすことは大変なことである。それでなくとも、“税法”というとほうもなく大きな“本業”があるのだから・・・。ところで、私は一般の会計、いわゆる過去会計と未来会計に車の両輪論をとっている。未来会計を大切に考えようとするなら、それだけ歩んできた過去会計も大切に考えよと、いう訳である。最初に私の考える未来会計像を定義しておきたい。シミュレーション会計を中心に据え、そこから派生するであろう幹部研修,情報提供者、もっと噛みくだいていうなら、シミュレーション会計にともなう企業の活性化、個々人の活性化のお手伝いをすることとしたい。税理士が経営指導を行う場合,往々にして使われるのが、数字をあやつった経営分析である。「自己資本比率が悪すぎるので改善すべきだ」という具合である。これらに対し、決して不必要、無視せよと言うわけではないが、大いに疑問を抱いている。「自己資本比率が悪い。改善せよ」と何百遍アドバイスしても、「悪いのは十分承知している。儲けて解決する以外にはないから、儲ける方法を教えて欲しい」となるのがオチではなかろうか。「百の理論も一つの実績の前には無意味である」といってよいだろう。変わることが自然の行為である「人間は心構えを変えることによって、人生を変えることができる」は確かに真理だと思う。“心構え”が大切だといっても、抽象論ばかりふりかざしていたのでは、机上論に終始して実績をあげることなど、とても覚つかない。したがって、数字面の落し込みは辛らつ、かつ具体的に進めなければいけない。私の考えるシミュレーションは,社長を含む幹部、とくに奥さんにも出席していただく。・ふりをした仲の良さではダメだと思うからである。入力中及び演算中を利用して,リラックスできるようなプログラム、気付きを呼び起こすプログラムを準備して、発想の転換、時代の流れのキャッチなどを一緒に考えていく訳である。「変わることが自然の行為である」これを知っておくと大いに気が楽である。単純なものは複雑に成功のための一つの教えに、「複雑なものは単純に、単純なものは複雑に!」の考え方があるが、私はこれに共鳴する。具体的に経営にあてはめてみると次のようになろうか。企業利益は、あらゆる条件が複雑にからみあったところから生まれるのは論ずるまでもない。シンプルに考えてみる。すると三通りしかないことが判ってくる。「経費を下げるか」である。売上アップのみをとらえてみれば、一見単純であり、ややもすれば、“頑張ります”“努力します”で十分の検討を加えたつもりでいるが、まったくナンセンスなことである。単純なものは複雑に、売上アップこそ、突っ込んで議論を闘わせておかなければならないはずである。今後1年間の資金繰り、損益計算書を中心として、数字をしっかり把握したところで、売上に絞って話をすすめていく。飲食店の場合、次の質問をぶつけてみる。メニューは十分ですか?これ以外にも「価格改定を検討する余地はありませんか?」「PR活動に検討の余地はありませんか?」「直接のライバルはどこですか?」「そのライバルにどういった点で勝てますか?」などがあってもよいだろう。素人からの提案ではあるが、ここで問題ありとされたものをこれから1年の課題として、どんどん掘り下げていく訳である。社長と社員が時間をかけて、真剣に、本気で議論を闘わせている中小企業は、はたしてどのくらいあるのだろう。労使双方が一つの土俵で、本気で一つの方向性をみつけたとき、必ず企業は繁栄に向う。この考えの正しいことは、私どもの実績が証明してくれている。知ったことは実行しようところで、いろいろな取り決めができたとしても、それが実行に結びつくかとなると大いに疑問である。未来会計の最も難しく、かつ最大のポイントは、いかに机上論から脱皮して、出席者の行動に結びつけるかである。この点について、私は行動科学を中心として、いろいろな情報、知恵、知識を吸収しながら、皆さんのお役に立てるよう鋭意研さんを続けている。したある日、京セラの稲盛和夫名誉会長の「経営雑感」と題する講演を拝聴する機会に恵まれた。稲盛名誉会長は、「経営は時代が変わろうと本質は変わらない。(財テク=株の暴落=にも触れながら)どんなに激変があろうとも本質は変わらない、と私は思っています」とすべり出されたあと、経営者のための四つの条件を示された。商いはゼロサムではない。すべてがハッピーでなければならない。激しい格闘技をするぐらいの闘魂がいる。闘志のない人は経営をやってはいけない。人と比べる努力ではダメだ。