マクドナルドのマニュアルにあるテクニック。見事にみなさんはまっているのではないでしょうか?見事な交渉術です。交渉はやはり先手を打つべきである。マクドナルドで注文の最後に店員が「ポテトはお付けしますか?」と聞いてくるこのテクニックだ。その質問に、条件反射的に「はい」と答えてしまうのである。店員が「ご注文は以上ですか?」といってしまえば、終わりである。追加の注文は取ることは不可能。主導権はお客の方に移ってします。相手を誘導するような質問がされているのである。ポイントは、堂々と質問することである。当たり前のようにさらりと切れだすことで、相手に疑いを持たせず答えさせるのである。相手をうまく誘導し、先手を打つことで交渉が進んでいくのである。「~はいかがしますか?」この一言によって、じゃあたのむよ。言わせたら勝ちである。