幼稚園児を対象とした課外教室サービスを提供するために起業したが、サービス提供先の販路開拓に悩んでいるというご相談でした。2対応時の状況ヒアリングさせていただくと、オリジナルの教育ツールを開発して独自性の高いサービスをお持ちでした。対象とするお客様からの手ごたえを感じていらっしゃるものの、新事業であり販路開拓は未経験なことから、自信が無いと考えていらっしゃいました。販路開拓には、対象とするお客様へのアプローチ、つまり「何を」「どのように」「いつ提案するか」という手順が整理できておらず、そのためのツールも不足していると感じました。対象とするお客様の特徴を踏まえて、販路開拓のアプローチの方法、タイミングや具体的なツールと内容をアドバイスいたしました。経営者様は明確なステップに従って、一つひとつ丁寧に具体化されていきました。実行段階でステップを確認しながらアドバイスをさせていただきました。6結果(効果)4か月間の支援により取引先が2.2倍になり年間目標を達成されました。営業推進体制が整ったことで、事業の進捗スピードもアップしています。