顧客の心理が分かれば、呼び込みは簡単!?ミニセミナーは強力な武器たった一つの大事なこととは?展示会に行くと、色々な呼び込みを体験します。呼び込まれた後は、商品説明(プレゼン)になります。「是非聞いてみたい!」と思わせるものがあります。中には、感情を害すような呼び込みもあります・・この違い何が原因で起こるのでしょうか?STEP6のGoalは、この正体を知ることです。展示会の勝ち組と負け組、はっきりしてきています。その差が年々広がっていると感じます。弊社は展示会に成功することを「注目合戦」に勝つと定義しています。「注目合戦」に勝つ最強の方法は「人だかり」を作ること。「人だかり」を作るためには、「ブースの力」と「人の力」が必要です。「人だかり」ができているブースは、来場者の注意を引きます。来場者の注意を引くものは、たくさんあります。会社名、ブースデザイン、キャッチコピー、コンパニオンetc但し、「人だかり」ほど、注目されやすいものはありません。行列ができるお店が、集客に強いことと同じ理由です。「人だかり」が示すものは、「そこに人を引き付ける何かがある」ということ。勝ち組と負け組の差が広がっています。負け組:人が寄り付きにくい雰囲気、バッドスパイラル状態やり直しがきかない「1回勝負」の展示会。負け組になってはいけません。展示会における「人」の役割を考えたことありますか?展示会で絶対に負け組になりたくない場合は、「人」の力を使わなければいけません。「ブース」に力があれば、問題ないでしょう!そう思われるかもしれません。展示会のブースには、たくさんの費用と時間をかけています。そもそも「ブース」がなければ、展示会は成立しません。私も、ブースコンセプトはとても大切だと考えています。ブース設計には、デメリットがあります。それは、やり直しがきかないこと。ブースの「注目力」で、来場者がブース内に入ってこなかったとき。この場合、打ち手がなくなってしまうのです。3日間、苦痛との戦いになります。時間が全然たたないブース内で、ただ来場者を待つのみじっとしていると体が疲れて、足が痛くなる笑顔がなくなり、姿勢が悪くなるますます、来場者が寄り付きにくい雰囲気になる。これ、バッドスパイラル状態。ブースの注目力のみに依存してしまうと、最高のブースだったとしても、失敗する可能性があるのです。これを、回避するのが、「人」の力です。呼び込み員がいることのメリット人員配置でも書きましたが、ポイントは「呼び込み員」です。「呼び込み員」が機能すれば、展示会の失敗確率はかなり減ります。そもそも展示会とは、「注目合戦」に勝たなければいけません。来場者が注目している状態とは?それは、「足を止めてくれる」状態です。ブースは最高!でも、何故展示会が失敗するのか?それは、「注目合戦」には勝っているのに、先のプロセスに進んでいない状態。具体的に言うと、足を止めてくれた来場者にアプローチできていないのです。呼び込み員がいれば、すかさずフォローできます。STEP5で書いたように、「チラシ」を使えば、かなりの確率で呼び込めます。呼び込み員がいなければ、バッドスパイラル状態になっていたかもしれません。展示会で負け知らずなのか?その答えは、呼び込みスキルを知っているからです。来場者にどのように声掛けをして、どのようにプレゼンをし、ブース内に引き込むのか。その方法を熟知していれば、展示会で失敗することはありません。展示会ではもっと悪いパターンも・・もっと悪いパターンも展示会ではあります。それは、ブースで足を止めてくれない場合です。これは、小ブースに限らず、中、大ブースでも起こります。時間帯や、ブースの場所によっては、いくら良いブースでも足を止めてくれない時があるのです。この場合、どうすれば良いでしょうか?足を止めてくれないのならば、「人」の力で止めるしかありません。すれば止まるのでしょうか?この時も、呼び込み員は活躍します!呼び込みスキルを知っていれば、どんな状況からも「人だかり」を作れます。呼び込みキャッチコピーの作り方をダウンロード集客に繋がるキャッチコピーとはキャッチコピーはプロのスキルが必要だと考えている方。展示会の集客に必要なコピーライティングは簡単に学べます。展示会の準備期間が少ない方へ展示会は、やることがたくさんあります。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*ウェブサイト来場者の心理が分かれば、呼び込みは簡単!チラシのテンプレートを紹介【型を理解しよう!】RECOMMENDこちらの記事も人気です。成功事例キャッチコピーの作り方をダウンロード集客に繋がるキャッチコピーとはキャッチコピーはプロのスキルが必要だと考えている方。展示会の集客に必要なコピーライティングは簡単に学べます。展示会の準備期間が少ない方へ展示会は、やることがたくさんあります。