武勇伝を持っている人は、少なくないはずです。お酒の席での武勇伝がある人は、私も含めて多いかもしれませんね。歴史を紐解いていくと、武勇伝は多いです。世界のホンダが、まだ町工場だった頃にしかも経営が厳しい時に、藤沢武夫の提案で二輪のマン島TTレースや四輪のF1などの世界のビッグ・レースに参戦することを宣言し、従業員の士気を高めて経営を立て直した話しは有名です。日産のゴーンさんのリバイバルプランも労働組合の反発がある中、武蔵村山の工場を閉鎖したり、ディーラーの統合をしたり大幅なリストラを敢行したことで復活した話しは、記憶に新しいです。永い間の会社経営の中では、厳しい時期もあります。「その時、歴史は動いた!」ではないですが、シフトする時は、振り返ってみると「武勇伝」として語り継がれるようなストーリーがあるものです。今、厳しい時こそ、後に語り継がれる「武勇伝」が産まれる瞬間なのかもしれません。この瞬間に居られることは、ラッキーなことです。今までと同じ事をしていても、変化の波は起きてきません。海の沖で小さなウネリが起きている時は、気づきませんが、浜辺に近づくと大きな波になっています。ちえ袋勉強会」「ちえふくろう」などの活動なのです。波が起きるか、波が崩れてしまうかは分りませんが、ウネリを起し続けるしかないです。振り返った時「武勇伝」として語り継がれるような、仕事をしていきたいです。2008年05月04日02:02origin4300コメント:165月3高値で勝負おはようございます。小野さん、雨天決行ですよね。私も勇姿を見てみたいです。「値下げ断行!」など競争の激しさを表す文字が目に付きます。コネクトが関わる葬儀業界でも、○○%割引などの広告を良く見かけます。大型量販店のようにコストを抑えた大型店舗を構えていて、薄利多売方式で儲けを出している会社はいいのですが、中小零細会社は、値引きは自殺行為です。値を下げることは、どこでもできて、値段での差別化は難しいことを学んできました。値引きをして低価格で請け負っておきながら「こんな値段では、この程度までしかできないな」と言って、鉄筋の本数を少なくし耐震強度に合わない建設がありました。要望に応えていける金額をいただいて、喜んでいただいた方が良いと思うのですが、受注してから利益を考えると顧客不在になるのだと思います。値段が高くても、低くても、顧客が「かけたお金がもったいない」と思うとしたら、顧客満足を得られなかったことになります。「高い値段を出すのは怖い」と言う話しも聞きます。確かに仕事をいただけないかもしれないという怖さはありますが、この怖さから逃げてはいけないと思うのです。この怖いは、値段に見合った、あるいはそれ以上の仕事を提供できないかもしれないという怖さなのかもしれないのです。値段の期待以上の仕事をしようと一生懸命にすることでしか、顧客満足は得られないのだと思います。高い値段で受ける事は、責任重大になりますね。それだけ緊張感もあるでしょうし、やりがいも出てくるのだと思います。自信を持って、高値で勝負していきましょう。会社の成長、社員の士気も高まると思います。2008年05月03日02:00origin4300コメント:175月2100年の夢おはようございます。後期CLインストラクター講習会が始まりました。最高のGWにしていただきたいですね。根が張っていると、木が育つと言います。根に水や肥料を与える事で栄養が行き渡り、木や葉や実がなります。CL勉強会で杉井さんが人が木に捕まっている絵を描いたものを見たことがある人もいると思います。人は枝に捕まっているから枝だけのお世話になっているように思いがちですが、よく考えてみると木にも、その根っこにもお世話になっていることに気づきます。これは、私達のルーツにも言えることです。自分の今の家族があるのは、根っこを見れば先祖代々脈々と続いているのです。先日、ある方が「波多野さん、私の800年前の先祖が分かったの。私も800年後の子孫の為に今を精一杯生きなくちゃね」と言うのです。800年先の子孫の事まで考えるなんて凄い事です。三島の湧水は富士山の雪解け水ですが、100年前の雪が溶けて地下水となって今湧水として湧き出ていると言う話をきいいたことがあります。100年前に富士山の頂上で流した人の涙が、今湧水と一緒に流れてきている。いうロマンのある話もありました。今あるのは、過去の先祖のお陰で、今の自分の行動は将来の子孫に影響を及ぼすという考えなのです。確かにこの血が受け継がれて流れていくのです。様々な人の思いが、詰まっているのです。このように考えると、自分の人生も自分だけのものではないなと感じてきます。今、もし夢が叶うとしたら、その夢は先祖代々の永年の夢だったのかもしれませんね。2008年05月02日02:00origin4300コメント:185月1勝てる市場づくりおはようございます。GWも入るせいか、だんだん月日が経つのが早く感じられます。新緑も芽吹き、汗ばむような暑さにもなり、季節が動いているからなのかもしれません。MG(マネジメントゲーム)は経営塾の皆さんは何度となく繰り返し学んできたと思います。経験者が集まって行うMGは、ウィン・ウィンになり皆が儲かりやすいです。逆に初心者が集まると、皆が共倒れになるか、一人勝ちになったりして儲かる人、儲からない人が出てきます。ゲームのルールを知っているか、知らないかで市場が潤ったり荒れたりするのです。私達の市場はどうでしょうか。経営を知っている人達が集まっていますか。それとも経営を知らない人達が集まっていますか。経営を知っている人達であれば、ウィン・ウィンはあるかもしれませんが、経営を知っていない人達が集まれば、市場は荒れるのです。MG(経営)の目的、ルールは利益(儲け)を出すことです。この基本を知らない人達がMG(経営)をすると、戦える会社盤が創れていないのに、売上を上げることにだけ注目して、不必要な価格競争をするようになり、結果的に経営は悪化し、市場まで荒らして去っていきます。MG(経営)の勉強をしている人達は、基本ルールは知っていても、弱者であるにも関わらず、相手の市場(ペース)にあわせるような、ミートの強者の戦略をとったりして後手をふみ経営を弱体化させていきます。永年MG(経営)を学び、基本ルールも熟知した人は、市場を予測して、逆算をし、現状を把握し、今どんな一手を打つのかが見えています。目的に向けての飛び石がしっかりと打たれているのです。MGも現実の経営も基本のルールを知っているか知っていないかが勝敗を決めると思います。MG研修をすることは、経営を知っている経営者を育てることになります。経営がわかる経営者を育てることは、自分達の市場を潤わせる一つの方法にもなります。MGは、自分達の勝てる市場を作っていけるのかもしれません。ランキング参加中です。1クリック応援してください。