空き家の活用方法でお悩みの方へ空き家の相続について空き家の問題についてHOME住まいのコラム売主様の「言い値」で価格は決まる?住まいのコラム売主様の「言い値」で価格は決まる?大熊2016年02月05日インターネットでの不動産広告が普及し、誰でも多くの物件情報を得られる時代になりました。画面のリストを見ながら、「このエリアは高いな」「この辺は安いけど、駅から遠いかな」と、おおよその見当をつけるのに大変役立ちます。不動産の価格はどのように決まるのしょうか?家を売りたい売主は、不動産会社に自宅の査定を依頼します。ネット経由で複数社に一括で査定できる際ともあります。提示される評価額は、希望通りとはいかないものです。あだそんなに古くないのに、とか、リフォームしたのに、とか、長所と思っている点が意外に価格に反映されません。不動産会社が一旦買取って販売するのなら、価格はいくらか安定すると思われますが、実際は売主と買主が直接契約し、不動産会社は取引の仲介を行います。売主が高すぎる価格を付けても、不動産業者にはリスクがないので、ひとまずその価格で売出し、、徐々に現実的なところへと価格を下げることも多いです。買主側は1円でも安く買いたいので、価格交渉してきます。不動産は「買い物」ではなく取引であり、双方の希望を調整し、妥協点で取引が成立します。広告の価格は売主さんの「現在の言い値」に過ぎません。「言い値」下げるには、ただ安くしろと言うだけでは無理です。正当な理由を提示しましょう。不動産の価格の基準は3つあります。これらの指標は絶対値ではなく、受け取る人と利用の仕方でどのようにもなります。高く売りたい売主さんの理由にも、安く買いたい買主さんの理由にもなるのです。家をなるべく安く買いたい人は、買主だけを担当する不動産会社への依頼をおすすめします。買主さんの仲介会社は、なるべく安く買える理由を探して交渉する、売主さんの仲介会社はなるべく高く売れる理由を探して交渉する、これがあるべき取引の姿です。ほとんどの不動産会社は売主と買主の両方から依頼を受けます。これは利益相反といい、顧客にとってはどちらの利益にもなりません。いえ売主の「言い値」を呑まねばならない場合もあります。買いたい人が複数いるとき、物件は一つなので、高い「言い値」で買う人がいれば交渉のしようもありません。矛盾するようですが、これが現実です。あるべき、という理屈だけで上手くはいきません。ちなみに買主さんだけを担当する不動産会社をバイヤーズエージェントと呼んでいます。家を買う方はバイヤーズエージェントに依頼することから始めると、納得のいく取引になる確率が上がります。不動産購入は多くのことを検討し、多くのことを妥協しなければなりません。こだわりたいポイントを共有できるバイヤーズエージェントとの出会いが、成功する不動産購入の重要な要素なのです。土地探しから、居住後のアフターケア・リフォームまでワンストップのくさの工務店です。土地探しから、居住後のアフターケア・リフォームまでワンストップのくさの工務店です。木造は、日本の注文住宅の半分以上の割合を占める工法です。土地探しから、居住後のアフターケア・リフォームまでワンストップのくさの工務店です。土地探しから、居住後のアフターケア・リフォームまでワンストップのくさの工務店です。土地探しから、居住後のアフターケア・リフォームまでワンストップのくさの工務店です。