品質が良くても売れるとは限らない。品質が良くても売れるとは限らない。品質が良くても売れるとは限らない。売れない原因は何だろうか・・・?こんにちわ、きさらぎです。商品を売るにあたり、ターゲットを選定するって非常に重要です。アフィリに関しても当然意識してほしいことです。商品の売れ行きが必ずしも品質に左右されるとは限らないからです。『ちょっと相談に乗って欲しい』という事で遊びがてらに会ってきました。この友人は以前、アフィリエイター向けにツール販売で一儲けした人物です。(こちらの記事参照)今回は、法人向けにマーケティングツールの販売を開始したらしいのですが販売ページへの反応はあるもののなかなか購買までに至らず、悩んでいるとのこと。商品の概要を聞く限りでは決して悪いものではないのでさらに販売戦略を聞いてみるとどこが悪かったのか、ぼんやりと分かってきました。彼の話によればツール作りに集中したあまりに戦略まではあまり時間を割けずに発売を急いでしまったようです(笑)まー相変わらず彼らしいミスでした(笑)実は彼自身、元々アフィリエイターだったのですが商品を売るというのがどうしても苦手で全く売れない、反応すらないという事でもなかったんですけどこのままやっても、まともに稼げるようになるには何年かかるんだ・・・と思ったらしく売るのがダメなら商品を作る側になってみよう・・・!という一風変わった人物です(笑)(自分の才能に気付けるって羨ましいですよね)で、“彼らしいミス”というのがお客のターゲットを絞っていないという事でした。商品を発売し、お客に見てもらった時にどういった客層に向けた商品なのか?をある程度明確化した方が良いんです。『あれ?これはもしかして自分に合っている商品かも?』と思わせなければいけません。こんなキャッチコピーを聞いたことがあると思います。“30代からの基礎化粧品”某化粧品で有名なキャッチです。このCMを見て対象の人はお試しサンプルを取り寄せて、そのうちの一定の割合は有料商品をお買い上げしていくわけです。ここで疑問に思う人も居ると思います。ターゲットは広い方が有利なんじゃないの?確かにそうです。それは商品の特性にもよる。いう事も覚えておいて下さい。商品の特性をよく理解し、この商品はどんなターゲットに刺さるのか?これを理解した上で販売戦略を練らないと商品をヒットさせることが出来ません。友人の作ったツールはまさにこの通りで、機能が万能過ぎたのです。覚えてる暇も時間もないしウチには勿体無いかな・・・”と、スルーされていると予測しました。それと、月額使用料1万円という価格も大胆な変更を提案しました。