コメントは受け付けていません。購入者は、いつの時代でも、初心者~初級者が圧倒的に多い。「シンプルさ」がないと売れない。極端な例だが・超高性能な総合ツール・簡単な単機能ツールだと、「簡単な単機能ツール」のほうが売れるということ。出せる結果が同じであれば、という前提条件はつくけれど、できるだけシンプルに、可能な限り簡単に、というのがキーワード。「ワンクリックだけでオッケー!」というノリが、いいということ。コメントは受け付けていません。過去の成功体験とは言え、掘り下げて考察してみる。(1)リストを集めてから3ヶ月以内での仕掛けリストは、時間の経過と共に疲弊していく。「忘却曲線と同じカーブ」を描いて、反応率は下落していく。下落させないために、情報を提供してリストを温めても、この曲線の下落率がマシになる程度でリストが疲弊していくのは避けることが出来ない。関連する商品は、リストを集めてから時間が経過しないうちに販売するほうがいい。簡単すぎる話だけれど、実際に見えないものだから重要視している人は少ないのではないか。リストは集めた時点が一番ホット。あれば、メインの商品はその時点で一気に販売するのがベスト。コメントは受け付けていません。成約率が60%を超え、1084名の方が契約をして下さった。初期費用だけでも、約6500万円。月額会費は、1ヶ月あたり、1600万円以上。200名という当初の予測は大きくハズレてしまい、その5倍以上の方にサービスを提供する形となった。成約率が60%以上というのは僕のマーケティングの中では突出した結果で、これ以上の結果を残したものはない。成功要因は恐らく(1)リストを集めてから3ヶ月以内での仕掛け(2)ツールが便利で分かりやすい(3)稼ぐ現場をそのまま見せる動画が斬新(4)レターの精度が高いという4つ。コメントは受け付けていません。ツールは2週間ほどの期間で30回以上に渡るヴァージョンアップを繰り返し、僕が一番使い易いものにしてもらった。それを使って、利益を出している様を全て動画に収めた。一瞬で売買ができる便利なツール。実際の現金で取引をし、利益を積み上げて行く、生々しいノウハウ動画。1ヶ月もかからずに、これらを創り上げて・・・すぐに販売を開始した。月額会費:15,750円という設定。「これで200件も売れれば楽しいよね」という話しをしながらリリースをした。1800件のリストに対してメールを投げて、2日間で完成させたレターにアクセスをしてもらうという流れ。コメントは受け付けていません。「これ、発注するのが面倒ですよね。20~30秒かかっちゃう。◯取引を簡単にするための補助ツールがあれば、非常に便利になる。開発に、すぐに作るように伝えて・・・6時間後にはツールが完成。そのツールを使えば、簡単に売買ができ、しかも利益が短期間で大きく積み上がっていくので・・・ツールと、ノウハウ動画を販売しよう!ということになった。コメントは受け付けていません。12月12日の打合せで、2つのプロジェクトが立ち上がった。1つは、凄腕トレーダーのコピートレードシステム。100万円この売上予想だから、当然、前者を勢い良く進めようと考えていた。これを軌道に乗せるため、パートナーにノウハウを配布し、感想を聞いてみた。ビジネスは、コツコツと積み上げてお金が得られるものもあれば、誰かの閃きで、あっという間に利益が爆発するものもある。人と同じで、掴みどころがないところがある訳で。この、売上予想が月額100万円のノウハウだが、パートナーが実践しているうちに、こんなことを言った。コメントは受け付けていません。投資塾が大失敗に終わり、急なリストラも出来ずに経営難に陥る中、僕は意外と冷静に、次の商売を考えていた。2008年12月12日、2つの打合せがあった。これは記念すべき日で、今もこの日付を忘れることはない。1件目の打合せは、青葉台の喫茶店で3名で。50日で10万円の元金を1000倍、つまり1億円にしたトレーダーとの打合せ。彼のノウハウを販売し、バックエンド商品として彼のトレードをコピーして配信するツールを制作するという内容。「うまく行けば」月商5000万円も見えるね!と、鼻息荒く話しをしたのを覚えている。1件の打合せは、千葉の新興住宅地の回転寿司にて3名で。打合せというよりも、むしろ「食事会」で、仲間と近況を報告しあうという感じ。「利益のほとんどは取っていただいてもいい」ということを打診してきた。こちらは、月商100万円前後かなという感じ。2009年からの販売に備えて、この2つのビジネスを進めていくことになったが、結果は全く予想できないものになった。コメントは受け付けていません。ロジックの破綻と共に、投資塾は終わった。返金も205名が対象となった。経営状態が苦しくなった。思えばこの時に大幅なリストラをすればよかったわけだが、ここでまたしても僕は決断を引き伸ばしてしまう。親類への過剰な給料が毎月100万円以上出ていたし、事務所にも月額50万円以上がかかっていた。以上が消え去り続けていた。零細企業に、これは辛い。役員報酬も半年以上カットして、しばらくは耐え忍ぶことにした。コメントは受け付けていません。(3)契約は成功報酬で行うこの投資塾のロジックを開発したのは、1名のスタッフだった。「任せておいてくれ」と、自信満々だった。・実績のない人間は採用しないというアタリマエのことを守るとともに、自信があると本人がいった時点で・完全な成功報酬にすることも必須。・結果がプラスなら報酬をプラス・結果がマイナスなら報酬をマイナスにするということ。厳しそうだが、経営者はそのリスクを取って仕事をしている。失敗したときのリスクも大きくして当然。ちなみに・・・この開発はたった1つのロジックしか開発することができず、しかも6ヶ月ちょとしかロジックはワークしなかった。破綻したロジックを1つだけ作ったのみだった。