運命的に出逢い、金無し、コネ無し、お客さん無しから独立。小さい会社、三重県の経営研修会、指導を行っています。お蔭様で現在1ヶ月30社余りの指導をこなし超多忙です。ランチェスターを勉強していて、数字がよく出てくることに気づきます。ランチェスターの法則とオペレーションズリサーチを応用するとこのようになります。いう台詞は何度となく聞きました。ランチェスターの法則は、公式で表されますので工学部系の私には解りやすく「ゲームの理論と合わせて微分しているんだな」とピンときて直ぐに学生時代を思い出して計算をやり直してみました。これは理解できましたが、オペレーションズ・リサーチについてはよく解りません。そこで竹田先生にこのことを話しましたら、復刻させた本を頂くことができました。「最後の1冊、岩崎さんにあげるよ」ところがこれが難解です。解ったようで解らない。結局、未だによく解っていませんが、実行の手順については体験を交えて腑に落ちています。実行の手順とウェイト付けは以下のようなものです。7%確かに、強い思いがないと今までやったことがないことを具現化するのは難しくなります。いって、熱意だけでなんとかなるほど世の中甘くないのも解ります。上の数字が正しいかどうかより、熱意願望のウェイトが高いということがより鮮明にわかるようになりました。いうのを科学的問題解決法というそうです。このことが解ったことで、戦略・戦術という知識だけに頼らずに済んでいます。今のところ結果も付いてきているので正しかったのではないかと感じております。力が付くことには違いありません。このことから、もう一つ得られたことがあります。曖昧なものは分けることでよりエネルギーを集中することが出来るという事実です。実行の手順より、解りやすいのが販売力の公式です。販売力は、お客さんと接する回数のウェイトが2で、接したときの質が1です。これに基いていくと、まず接触する回数は十分にあるのかを確認するのが先です。接触回数が少なければ、その質を発揮することはありませんので接する回数を多くする仕組みを作ります。お客さんと接することなく、自分の商品や技術を伝えることは不可能です。ネット販売の評判や商品はそのホームページで確認できるかもしれません。最終的に、メールや電話で直接確認してから購入したいというのが心情ではないでしょうか?そうすると接触すること自体に、抵抗感を持っていたらリラックスして接することができません。緊張と恐怖の中で、質が発揮できるとも思えません。して、ウェイト付けすることで、何をまず行うべきかという優先順位が付きます。2日間コース◆◆◆<試聴できます。して、販売力を高めるならば、まず接触する量を増やすことに力を集中することができます。ところがこうした優先順位が解っていない人は、このときに質を高めようとします。してしまうかといいますと、目で見える結果を求めてしまうからです。話は反れますが、直ぐに結果を求める人は精神的に子供なのだそうです。言われてみれば、デパートのおもちゃ売り場で泣いて動かない子供を、昔よく見ました。私もその1人ですが、子供は自分の思うように直ぐならないと気がすまず、今すぐ出来ないことを認めたくないので泣きわめくんでしょうね。大人は、優先順位が解っていますから、そんな行動は取りません。優先順位を決めて、持てる力をそこに集中させることは目標達成には欠かせません。アメリカのコラムニスト、ウィルファード・A・ピーターソンは成功について次のように述べています。『成功とは、達成したいと熱望するものに、あなたの持てるすべての力を、集中することである。ウェイト付けをすることです。そんな訳で、業績を良くするためには53%を占める熱意願望を無視する訳には行きません。目的・目標・戦略がはっきりすると熱意・願望が高まるという相乗効果も出てきます。自らの熱意・願望を高める方法を身に付け、スタッフの熱意・願望にも火をつけるようにしてください。次回の配信予定は7月23日予定です。[..成功する人、しない人。[必須入力]※ブログオーナーが承認したコメントのみ表示されます。この記事へのトラックバックURLhttp://blog.sakura.ne.jp/tb/148575945※ブログオーナーが承認したトラックバックのみ表示されます。※言及リンクのないトラックバックは受信されません。この記事へのトラックバック。