常に物事の程度を比較して考えています。「火事で家が全焼したけど、家族が全員無事で何よりだった」あるいは「降格させられたけど、リストラにあわなくてよかった」という“不幸中の幸い”という考え方もそれに当たるでしょう。ひどい目にはあったけれど、最悪の事態は避けられたのだからと自分の中で折り合いをつけて納得しようとするのです。物事の判断基準は、世間一般の常識に準拠しています。会社が人員整理をする際「会社をやめるか給料30%カットか」という条件を提示すると、ほぼ給料30%カットの選択肢が選ばれます。「世間ではリストラが続いてる中、給料カットになっても仕事があるだけ自分はまだマシだ」と受けとめることができるのです。リストラと給料カットを比べて判断しているわけです。心理学ではこれを「対比効果」といいます。任侠映画では何か不義理や失敗をした場合にケジメとして「命か小指か、落とすのはどっちだ?」と言われたりします。この場合、もちろん「小指」となりますよね。小指で済んで「ラッキー」くらいに思えるかもしれません。この対比効果を利用すれば、交渉を有利に運び相手を納得させることが可能になります。Linksたとえば車を買い替える場合。本当はプリウスを買おうと思っていたとしても、トヨタの店で「車を買うのは来年のつもりだ」「ホンダにしようかと思ってる」という条件を比較対象として引き合いに出します。その後に、自分が本来のんでもらいたい値引き条件を提示すると、高い確率でそれをのんでくれたりします。対比効果は「対比の順序」を間違えると逆効果になるので注意が必要です。『最悪の条件→それよりはマシな条件』の順に提示します。上司への報告でも対比効果をこれは仕事の失敗を上司に報告するという胃の痛くなりそうな場面でも使えます。会社にとって絶対に落とせない重要な5つの商談。全部まとめないといけなかったのに、そのうち1つを逃してしまった。この状況を上司に報告する際の伝え方です。1つだけはダメでした。「...」(上司は一瞬、最悪の事態を想定する。