と1年後の目標を見比べ、その間の数字ならOK。低い会社は益率管理が何より重要。会社の利益額に大きな影響があるのは、売上より粗利益率です。事業構造を見誤ると、経営は一気に危機に陥ります。見るべき数字は事業構造によって変わるということです粗利益が固定費を下回れば会社は赤字です。粗利益額が固定費を賄えているかどうか。経営に重要なモノサシは売上ではなく粗利益である売上の伸び以上に営業利益が伸びるのは、売上が大きくなっても、人件費をはじめとした内部費用が占める割合がほとんど増えないからです攻めの経費は、新規事業等にどのくらい投資できるかを計画して、失敗したときは切り捨てて会社を守るための保険です■資金繰り支払手形を発行している会社は、売上ダウンが命取りになる。支払手形による決済は、つねに倒産の危機と背中合わせです資金ショートのリスクを察知するのは、社長か経理担当社員にしかできない仕事ですPLで黒字になっているとそこで安心して、資金繰りは何とかなると高をくくってしまう。数字を追いかけるのは「異常値」をいち早くつかむため重要成功要因をデータ分析からあぶり出す多くの社長は、因果関係を勘と経験則で導き出そうとする。それが間違いのもとです「2カ月後の売上に出る」など、法則を見つける経営は過去計算ではなく、未来計算で考えるべきです。経常利益はいくら、そのためには経費はいくら使い、いくらの売上を上げるというように、最初に結果を決め、その実現手段を逆算して決めていくのが本当の経営計画です会社の数字は「率」ではなく「額」で考えるアクションにつながらない分析は意味がない。やるだけムダです税理士等が教えてくるのは、10を3で割ったら1が余るという教科書的な計算まで。余った1をどうするのかを考えるのが経営なのに、それは彼らもよくわかっていません財務諸表だけでなく、販売数、在庫数や客数など日々の業務で出てくる数字も、実態に即していなければ意味がない年計グラフが下向きになったら、それが最初のサインです1年目は利益に優先して売上を見ます。2年目からは利益をチェック。3年目は損益分岐点を下回らないことが事業存続の条件です赤字部門があれば、まず他社へ部門ごと売却することが考えられます。自部門のデータは、部門長がチェックしないと間違いに気付かない■マーケティング売上は市場での地位。粗利益が真の実力マーケットの“平均”に惑わされない売れていない商品は、どんな仕掛けをしても売れません。それよりも気をつけたいのは、「売れる商品の売り損じ」です。販促費は、いま売れている商品をさらに売るために使うべきです。販促費をかけて重点化する商品の見極めは、マーケットによって違うことを留意すべきです平均では、見えるものも見えなくなる。売れる商品は、「最頻値」で判断すべきです価格が半値になったら、少なくとも次の商品投入を始めるべきです売上を増やすには、2つの方法があります。客単価を増やすか、客数を増やすか。そのどちらかですどうすれば客数が増えるのか。営業担当者の数を増やす。単純ですが、これがもっとも確実です市場における存在感はブランド力であり、同じ商品なら、ブランド力のあるほうがより容易に売れるマーケットにはお客様とライバルしかしません倉庫が売れない商品で占められると、売れる商品を入れる場所がなくなり、結局は販売の機会損失になる1度捨てる痛みを知ると、人間は本当に必要なものだけを真剣に仕入れるようになります発注基準は商品ごとに決めるのが一番です「利益率が高い」商品を重点的に売る戦略をつくれ社長の決定で変えられるものは、それは商品構成です過去の購買履歴を調べて対策すると、かなりの確率で効果は出ます一番売れる商品を、一番売れるマーケットで、さらに売っていく一方通行は渋滞が少ないデートするときは、自分が必ず壁側に座ります。新規取引の銀行が、なぜ最初は長期ではなく短期で貸すのか、おわかりになるのでしょうか。お客様は、困らないと高い金利で借りてくれない。土地に根抵当や抵当権をつけたり、社長や奥さんの個人保証を取れるのも、お客様が窮地に陥っていればこそです。短期で貸して財務評価を下げ、銀行にとって少しでも有利な条件で融資しようとする銀行は定期的に借入している会社にお金を貸すのです銀行がお金を貸すのは、過去の実績に対して。銀行は初めてのことに対して非常に慎重です借入は短期より長期のほうがいい抵当権は返済が修了すると解除されます。根抵当権は解除されません。お金を借りるときは根抵当権ではなく、抵当権で借りるのが正しい■税金すでに土地や資産を所有しているなら、社長の個人会社に売却して、個人会社が会社に賃貸で貸すのが一番ですあるべき数字や資料がない、会社の中も煩雑としていて隙があるという状態では、税務官のいいようにやられます■マネジメントクレームを隠しているうちに、だんだん大きく膨らんでいき、収拾がつかなくなります噂の「5つの法則」。1元をたどれば、同一人物、2事実と離れているもの(おもしろいもの)は、パッと広がり、パッと消える、3事実は、深く進行する、4故意・悪意は、狭く、長く続く、5流れてほしいものほど広まらないどんなに知識を詰め込んでも、「気づき」が伴わなければ効果はないです「変わるもの」と「変わらないもの」の見分け方は、単純に「それが10年後も役に立つかどうか」。10年後に役に立たなければ、どんなに旬であって、流行していても「変わるもの」として無視します普通の企業が持つ「co.jp」のほかに、プロバイダーなどの通信業者である証の「ne.jp」。「狭い範囲」を徹底してやらせた。徹底するとは、第三者から「異常だ」と思われること環境整備によって小さな気づきがたくさん生まれる。環境整備は重要な経営戦略ですから、ボランティアにしては絶対にダメなのです整頓とは、必要なものを必要なときにすぐに使える状態に保つこと。その実現のためには、ものに置き場を決めて、順番をつけることどうしたら家の中がきれいになりますか?。水周りだけきれいにしなさい。最近のトラックバックRSSを表示する。