“経”=筋道を通した。“経営”とは、筋道を通した営み。人生も経営も、根本を突き詰めると共通している事ばかりなんですねぇ。ビジネス心理学を中心に、成功のための四要素、アキバの動物からカリマス(借ります)理論など独自のわかりやすい理論も交え、あなたの成功と幸せをサポートします。経営理念コンサルタントの秋葉です。」売るのかが仕事の実行動ですよね。残念ながら、これを即答できない営業マンの方々が結構いらっしゃいます。』って如何でしょうかね。実行動にブレイクダウンしない目標設定は、年間予算(目標金額)を対前年比〇〇%増といった金額ベースで決められます。」売るのかという行動計画がなければ、努力と根性「頑張ります!!!」でしかありません。』では通用しませんよね。」売れたのかはわかる筈ですから、その数値をベンチマークとして想定数値を出せば良いだけの事です。そのベンチマークした想定数値に努力値をプラスすれば、目標値として設定する事が出来るでしょう。』とおっしゃる営業マンもいらっしゃいます。普通に商取引をしていれば、伝票は残っている筈ですし、在庫チェックや棚卸も行っていますよね。調べればわからない事はありません。面倒臭がっているだけでしょう。』とおっしゃる営業マン。このケースは特にメーカー系の営業マンの方が多いようです。店舗における売場スペースは限られていて、そこに補充するイメージが強いようですね。仮にその店舗での売上が対前年比100%±5%程度を見込むとすれば、新規の取引先を増やすための行動計画が必要になりますよね。既存の店舗にて売上増を見込むのであれば、店舗におけるプロモーションやパッケージの変更やPOP等による説明・ニーズ喚起の他、カスタマーコミュニケーションをより高めていく等の施策が必要になります。営業であればその両方を行うべきですが、組織の規模が大きければ新規開拓チームと店内プロモーションチーム、ITもフル活用したカスタマーコミュニケーションチームに分ける事も可能ですね。売上目標1,000万円は、単価が100円であれば10万個、1,000円であれば1万個、1万円であれば1,000個、10万円であれば100個、100万円であれば10個を売ることです。1回に1,000個売れる先に売るのか、1個ずつ売るのかでも取るべき行動は変わります。物凄くあたり前かつ単純な事ですが、年間計画の策定から行動スケジュールに至るまで、その物凄くあたり前かつ単純な事が蔑ろにされがちなんですね。営業マンの裁量で値引きが行われているケース。コスト等まで見えていないことがほとんどでしょう。利益あってもキャッシュなし。P/L上で利益が出ていたとしても、今後増税が迫っている消費税もありますし、借入があれば返済によるキャッシュアウトもあります。行動計画に基づいた実現可能性の高い利益計画、キャッシュフロー計画(もしくは資金繰り表)、大切ですね。安全な経営、安心できる経営は、具体的な行動計画から。オフィシャルサイト医業関連の情報源ドクターサポートステーション2目次です。