スキルアップ社長塾&株式会社ESJスキルアップ社長塾&株式会社ESJ「人づくり・事業づくり・資金作り」を柱に据えた、本質的な研修サービスをご提供します。2017年11月9日お客様と営業がカウンターを挟んで対立関係に立っていると、「買う立場」「売る立場」という相対立する関係から脱却することはできません。営業がカウンターの向こうに座ったとき、垣根が取り払われ、お客様と営業はパートナーの関係に立ちます。儲かる話を求めている!ここにこの「販売店」の戦略があります。この戦略を「販売店」とともに作り上げることが、現在の私の大きなテーマとなっています。そこで、実際にどのように作り上げていったのか、実例をご紹介いたします。ある常連の「販売店」(取り引き規模は小さいが、こまめに顔を出しているところ)に訪問をして、売り込みをかけていたときのことです。考えても他社より条件が良いにもかかわらず、お客様が首を縦に振ってはくれませんでした。業を煮やした私は、怒りを抑えながら切り出しました。「じゃあ社長どうすればうちと付き合ってくれるんですか。「儲かる話しを持ってきてくれれば付き合うよ。未来に目を向けろ!「この条件だと十分儲かるじゃないですか。「でもそれは今回だけだろ。あっちはずいぶん付き合いが長いんだよ。「じゃあ今回だけでなければ良いんですね。この先も付き合えるかどうかが問題なんだ。「社長はこの先どうしたいんですか。今の売り上げを2、3割は伸ばしたいな。「ということは12、3億円というところですか。「うん、それぐらいだね。SWOTから課題化せよ!「でも、どうやって。「それがわかれば苦労はしないよ。「確か社長のところは施工管理に定評がありましたね。「うん、でも営業力が今一つなんだ。「しかも、最近は大手参入が激しく、受注に影響を与えているということでしたね。「うん、それでも集合住宅の市場価格の低下は少なくて、何とかしのいでるってとこかな。「そうすると、施工管理の良さを前面に出しながら、営業力を強化し、集合住宅の分野に打って出る、というのが御社の課題ということでしょうか。「まあ、そんなところかな。そのために、当社で何がお手伝いできるかということを、次回提案させていただきたいと思いますがよろしいでしょうか。就業規則の改訂はお済みですか?早めに計画を立てて取り組んでください。改訂&作成のポイントをお話しします。1億円事務所の士業が語ります。生き残りをかけたサバイバル時代を生き抜くエッセンスをたった2時間で身に付けることができます。ThemeGrill.。