恭子IT業界の動きをたまに書いてくれます。陽一/TRU日経システムプロバイダ(11.22号)に紹介されました。「カンミ」の由来がようやく分かりました。お爺様のノレンは大切ですネ。アイデアと行動力で東京で頑張る大阪人です。クマシ〜!!クリスマスパーティへ協力いただきましたので、お楽しみに。suenaga@kanmido.com前回から東京で参加させていただいております株式会社カンミ堂の末永と申します。社名からしてIT業界には似つかわしくない響きですが、それもそのはず元「あんこ屋」です。戦後の「甘かったら何でも売れた」時代に祖父が大阪で始めたのが「甘美堂」。関する仕事をしております。今回はデスク回りで便利にお使いいただけ、広告宣伝ツールとして有効な商品をご紹介させていただきます。粘着シール、とっても便利!!】お仕事柄一日の大半をコンピューターの画面を見ていらっしゃるのではと思うのですが、モニターのフレームには何か貼ってらっしゃいますか?今回ご紹介しますシールはまさにポストイットの逆の発想で、表面にメモでも原稿でも何度でも繰り返し貼ったりはがしたりできる両面粘着シールです。貼る場所を問わず、糊残りもしませんので、用途もいっぱいです。この両面シールの中に印刷したシートをはさみ込むことで、お客様のモニターフレームという特等席でさりげなく効果的に広告ができるという商品です。便利だから喜ばれ、使っていただける。使っていただけるから広告が持続する。「さりげなくお客様のおそばで役に立ちながら宣伝し続ける」というのがこの商品のポイントです。会社名、URLから個人名、メールアドレス、はたまた携帯番号まで200枚からの小ロットでネットを通してオーダーメードで販売しております。名刺交換の際やちょっとした営業ツールに最適です。一度ショップをのぞいてみて下さい。照三/インテックなんか色んな業務を経験されていますね!!それでまた趣味も多趣味で酒は強いときたら、仕事してんのかな???一度しかない大切な人生、良い加減で楽しむのが肝要です。しょうぞう)と申します。臭くなってしまっているのでしょうか、最近、娘(実は3人おります)や会社の部下からも愛情(?)のこもった「じじぃ〜」と言われ、むかついてしまったりしているのです。親子などなど北陸の小さな商業都市です。そのような田舎で17歳まで育ちました。その後は江戸村に出ました。ご飯を食べるためもありまして、現在の株式会社インテックで社会人を始めました。居心地が良すぎたのか、飛び出す勇気と機会が無かったのか、現在も同社におります。当初はアウトソーシング部門(受託計算業務)のSEを任されました。3年目に隣の芝生の色に魅せられ、念願かなってソフトウェア開発部門へ異動できました。この時から楽な仕事はないことを身に染みて悟ったようです。ソフト部門では、主にプロジェクト管理ばたを歩んでまいりました。自分がチマチマした設計や開発作業に向いていなくて興味を持ったプロジェクト運営に傾倒したためと思っています。その頃にも現在お世話になっている方々との接点が数多くあったとようです。R/3とSSJさんのSuperStreamをベースとしたパッケージソリューション事業をキックしたりしてきました。その頃に西嶋さんとERP研究推進フォーラムですれ違っていたようです。97年頃にSSJ佐藤さんとは劇的な出会いがありました。(F+Sへの誘いはSSJの佐藤さんに頂きました。感謝感謝です)とある事情で2年前に横浜から福岡に来ることになり、今のような「優雅な博ちょん(?)」生活をおくらせて頂いております。横浜では俳句の会(ツワブキの会:妙蓮寺のあたりで活動)、古いJAZZを聞くことでしょうか。きっぽいのが根ですが、普段は押っ取り型に変装しております。F+Sの皆さん今後ともどうぞお引き回し宜しく願います。日常的に利用する部品の中で、レンズと並んで大変ポピュラーなものの一つが「プリスム」である。面から曲がって射出される。陽の光を使って射出光を白い紙に投影すると、いわゆる「虹の七色」が観察できる。このパターンを専門用語で「スペクトル(Spectrum)」といい、またプリズムのように光のスペクトルを作り出す道具を「分光器(Spectroscope)」と呼んでいる。太陽の光を精密な分光器にかけて得られるスペクトルの形は極めて複雑で、そこここに鋭いピークの微細構造が観察される。有の名前がつけられていて、夫々が特定の元素の持つ固有スペクトルに対応している。スペクトルを詳細に調べることにより、太陽がどんな元素の燃焼によって発光しているのかが分かり、物理学の研究に重要な手掛りを提供してくれる。太陽のような光を「白色光」といって、我々が日常生活で照明として利用している白熱電球や蛍光燈も同じ仲間であるが、そのスペクトルは夫々全く異なる形や構造をしており、従ってこれらの光で照らされた品物の色は皆微妙に違って見えるし、カラーフィルムで撮った写真も全然違った色彩に仕上がってしまう。このように、一見同じ白色光でも光としての性質は一様でなく、その相違がどんなものかを知るには夫々のスペクトルを調べるのが最も早い。この「スペクトル」という考え方は、実は光学に限らず理学工学一般で広く用いられている。同じ楽器でもピアノとバイオリンとではその周波数成分が全く異なっており、それが我々の耳にも音質の違いとなって認識されるわけで、これは両者が夫々固有の「周波数スペクトル」を持っているという風に説明される。音という点では同じだが、夫々の「個性」はこのスペクトルが最も雄弁に語ってくれるというわけである。」さんの書かれた本に『研究・開発』という名著があるが、この中に「R&Dのスペクトル」という言葉が出てくる。段階に分けて進められる。これらを全部自前でやろうとすると大変多くの技術者を抱えなければならないし、時間も非常にかかる。そこで賢い経営者は、上記の中から自分達が最も力を入れるべき段階を選んでそれに持てる力を集中し、他は技術導入や提携の形でよその力を利用した方がよいと考える。そこでこれらの各段階での力の入れ方をグラフに表わして見る。想や技術を他から導入して商品開発以降を自前でやる、とか、逆に商品の企画までを自社でやって後工程は外注する、等々、いろいろな場合について異なった棒グラフが得られる。このグラフの形を「R&Dのスペクトル」というわけである。非常に面白いと思った。我々が毎日の仕事や生活の中で経験する多くの事象というものは一般に大変複雑で、それを一面的に捉えて行動するとよく失敗する。いって多面的な判断を取り入れようとしても、これはなかなか大変で、結局理想論だけに終ってしまう場合が多い。このような悩みに一石を投じてくれるのが、上記のような「スペクトル的な」物の見方、考え方ではなかろうか。造的に示すものである。このスペクトルを見て経営者は例えば、現在抱えている製品分野ごとに異なったスペクトルを持たせて見たらどうだろう、とか、それに対して将来の改革のためにはこれらスペクトルをどういう形に変えていくべきか、といった戦略的判断や目標設定に大きく役立つものと言えよう。一つの例は人事管理に関してである。要であり、かつ難しい問題の一つが「人事評価」である。力重視の面から給料を「年俸制」にする企業が増えているが、この制度をうまく活用出来るか否かは、これに対応した合理的な人事評価が可能かどうかに掛かっている。所、短所なども一面的に決め付けられない複雑性を持っている。適材適所などと口では言っても、これをうまく実現させることは極めて難しい。ここに「スペクトル」を登場させて見よう。全員について相対比較を行って序列をつける。立派な「資質スペクトル」が出来上がる。これを子細に点検することによって、今まで個々人の資質で「通説として」言われてきたものと相当異なる内容が浮かび上がってくるように思う。冒頭にプリズムの例で紹介したように、よいスペクトルを得るにはよい分光器が必要である。上記の人事評価の例などでも、如何にして目的に合った、性能のよい分光器を作るかが、結果の良し悪しを決めるものと考える。(株)メディア総合研究所が発行運営するメールマガジン【はつらつ!IT経営企画室】VOL.130より同社の了解の元転載しました。勝久/オフビートkitada@offbeat.jp今年も、新しい外資系企業が日本へ進出してくる気配すら見えず、日本企業の新規事業展開も見えず、ベンチャー企業の勢いもどこへやら、リストラの嵐が吹荒れて、再就職支援会社が業績を伸ばしている。人材市場も暫くは買い手市場が続くだろう。現在、「転職を考えた方がいいかな?」と思っている方も多いのではないかと思うが、ちょっと考えてみてください。◆45才以上は転職しようなんて考えるな!事実、45才以上のポジションはほとんど無い。自分に自信が持てる人以外は例え、窓際になろうとしっかり会社にしがみついていた方が良いように思う。しがみつく、ということはすなわち自分のポジション・年収分はしっかり働かなくてはならない、ということだが・・・。◆転職後に楽しようなんて考えるな!不況時はどこの会社も必死。この不況時に人材を探している企業は、事業展開を進めるにあたっての何らかの課題、問題を一緒になって解決してもらえる人材を探している。転職ができてやれやれ・・・なんて、それだけで安心してしまう訳にはいかない。していると「辞めてくれる?」なんてことになりかねない。転職後も戦い続けなければならないのだ。◆安易に転職回数を増やすな!F+Sフォーラムで「またまた、転職しました・・・」という挨拶を聞いていると、これで大丈夫かな?・・なんて不安に思ってしまうのは私だけなのだろうか・・・。私達が企業にご紹介して断られる理由の1つに、転職回数の多さがある。人柄が良くても「北田さん、何もこの人じゃなくても、もっと良い人がいるでしょう。転職回数が多い人は、本人にも何か原因があるんですよね。」と言うのが企業側のとらえ方だ。自分が転職する時と、逆に人材を採用しようとする時の考え方を比較すればよくわかるでしょう。etc.情報を入手しておくことが必要だ。面白い求人情報が入った時に、いの一番に教えてもらえる。自分の顧問又はお守りだと思って、信頼できるヘッドハンターを1人探しておこう。◆友人・知人のルートは、最後の切り札として温存しておけ!友人・知人の紹介で何回か転職を重ねた後に、どうにもならなくなって相談に来る人が多い。実は、この相談の順序は逆なのだ。それはどうしてか・・・。先に述べたように、転職回数の多さは、ヘッドハンターが紹介する場合の致命傷になることが多い。ただでさえ転職回数が多い上に、企業の立場から言うと、ヘッドハンターから紹介されれば、年収の30%を支払わなくてはならない。これが社員からの紹介なら、企業が紹介料として払う報酬は無料もしくは5〜30万円で済むのだ。厳しい目で見ざるを得ない。〜3回目位までの転職はヘッドハンターに依頼し、その後はヘッドハンターとも付合いながら、友人・知人のルートをお勧めしたい。◆自分の旬を逃すな!果物、野菜や魚に旬があるように、人材にも旬がある。自分の会社の業績が悪くなったり、仕事がうまく行かなくなってから転職したい・・・といって来る人が多いのだが、本来は、自分が元気な時に売り込むのが一番良い。条件面でも仕事内容でも充実した転職ができる。企業の立場からすると、他社でバリバリ頑張っている人材に「あんな人がうちの会社に居てくれればなぁ・・」と興味が湧くのである。仕事をバリバリしている人はなかなか"転職"を目の前の現実問題として考えることはむずかしいだろう。自分の身が危なくなってきてから焦り出すものである、が、だからこそヘッドハンターの立場から敢えて言わせてもらっている。自分の旬をよく理解することも重要なことの1つである。最後に、当社に転職相談に来られた人にお話している内容をまとめた「転職の心得」を以下に記させていただきます。一般的に言える事は次の通りである。いずれか1つ以上、今より良くなる見通しがある。自分の責任において判断すること。(2)常に現状を改革しようとする強い意志と実行力を持っていること。その気持ちを持続できること。(3)夢と現実のギャップを認識できること。研究し、且つ最終的には解決できる精神力と具体的なアイデアを持ち合わせていること。短絡的に次の転職先を考えるのはやめた方がいい。(4)常に、新しい知識の習得に努める気持ちと実行力を持っていること。いままで培ってきた経験、知識だけにしがみついていては動きの早いこの時代についていけない。自分のものにしてゆくパワーが要である。大企業のぬるま湯からでたらいつも戦闘的でなければ勤まらないし、出た意味がない。(5)良い方向に考える。うまい事ばかりではなく落ち込む事もあるが、過去を振り返らないことである。過去のよかった時代を懐かしむことはタマにはいい。何か、不都合や思惑違いがあった時は、いい方向に解釈すると、気分が楽になる。この気分転換の技術を身につけないと転職はできない。(6)良い友人を沢山作ること。組織や専門分野にとらわれず、幅広く語り合え、相談できる友人先輩をなるべく多く持つことが必要。たちは時代の最新動向を見据え、的確且つタイムリーな情報提供をモットーとした人材スカウト会社です。恭子1.e-CRMフォーラム日経新聞主催のe-CRMフォーラムが12月2日に開催される。このWebサイトにアクセスすると、どこが満席かそれともまだ空席なのかが、はっきりわかるようになっていた。「このセミナーはあまり注目されていないです」ということをはっきりと示してしまっており、ある意味酷でもあると感じた。300名くらいのキャパのあるセッションで開催2週間前にすでに満席になっているところもあれば、100名の席がなかなか埋まらないところもある。データマイニングで満席のところもあれば、空いているところもあり、SFAで満席のところもあれば、空いているところもある。人気がないと思われてしまうと、せっかくの出展が逆効果にもなりかねないと感じた。http://www.nikkei.co.jp/events/crm2002/2.ITベンダートップ交代相次ぐ海外CRM関連ベンダーの日本法人では社長の交代や取締役クラス、キーパーソンの人事関連ニュースが相次いでいる。日本ピープルソフトへの長谷川純一氏のカムバック(4月。アマゾン社長から再びピープルソフトへ)や、石垣社長の退任(今秋)、IBMから新社長の就任などの動きが見られた。中堅企業をターゲットとしたWeb対応CRM製品を提供しているオニックスでも今月は元コグノス社長である橋本氏が退任し、社員も何人か入れ替わったた模様だ。分析系CRMが優れていると評判のエピファニーでも大きな社員の入れ替わりが動きがあったらしい。BIの分野ではクリスタルディシジョンズの社長であった北條氏がアセンシャルソフトの社長へと就任した。個人的には、ベンダーの人事により、その製品の日本市場での状況がかなり変化すると感じている。その企業の販売代理店の力の入れ具合や顔ぶれ、そして製品の日本語化スケジュールなども、変わるケースが多々あるので、このあたりの動きも要注目である。3.書籍(CRMでなくERPの話です)バーンジャパン編の「グローバル・オンリーワンに一気に迫る業務変革とERP『企業再生』という本が少し前にダイヤモンド社から出版された。これは日本版ザ・ゴールのような、小説風のストーリーである。Goalの続編の3冊目も出たのだが、これはバーンの話になっている(筆者がバーンの創設者と友人であるらしい)。私はまだ黄色い表紙の1冊目しか読破していないのだが、なかなか面白いと(バーンに関係のない)知人から聞いたので、近日中に赤い二冊目を読破してからこの青い三冊目を読んでみたいと思っている。喜んでいるらしいとの噂を聞いた。社長と話す機会があった。「自分達のビジネスモデルをパッケージで実現するのが難しいんですよ。そこが乖離してしまっているケースが多いんです」。確かにそうかもしれない。そんな中、パッケージを組み合わせて、ユニークなビジネスモデルを実現させている企業を見つけた。それは、英国に本社を構え、世界25カ国で現地法人を設置、ビジネスを推進しているのアールエスコンポーネンツという会社である。同社は注文に応じて45,000点を超える工業用部品を自社で在庫管理し、部品1個からでも、18:00までの注文には即日出荷するという、ユニークなビジネスモデルで日本でのビジネスを拡大している。異なるのは、同じ物を何度も注文されないという点だ。大量に購入する場合に同サービスを利用するのではなく、試作品を作るためにほんの少しだけ必要だ、という場合が多いことだ。この仕組みを実現するために、様々な工夫がなされている。それがパッケージの活用である。数々のパッケージを組み合わせることで、このユニークなビジネスモデルを実現しているのである。幸いにも、取締役の方を招いてセミナーでご講演をしてもらう機会を得たので、もしご興味を持たれた場合はこちらのURLを参照してもらいたい。現在CRMベンダーでマーケティングを担当。主な執筆歴はアスキー24、ZDnet、日経IT21(日経BP社)、DBマガジン(翔泳社)N+Iマガジン(ソフトバンク)、ダイヤモンドエグゼクティブ(ダイヤモンド社)など。動き出す巨大市場の攻略法」なる特集を新幹線の中で読みました。「団塊の世代の年齢帯移動に伴なって市場社会構造は凄まじい影響を受ける」と言ったのはこの命名者である堺屋太一さんです。90年代日本経済沈滞の理由は構造疲労を筆頭とする様々な複合要因ですが、この世代が教育出費や住宅ローン等から消費を削減せざるを得ない時期でもあったのが今の消費不況の遠因のような気もしまいます。後数年でこの世代は出費プレシャーから解放されます。相当なお金持ちの世代のようです(私は違うんですが)その巨大な塊がリタイアしたら、市場構造は凄まじく変化するのは間違いないでしょう。自己が確立する時の社会構造の影響を受けるため、ある程度同じ世代は同質的ですが、好き嫌いとか価値観に拘り自己主張する人間が団塊世代に多いようです。結局何も変革させれなかった無力感もありますが。今の若い人間はコンビニ世代の正規分布型で自己に自信がないのか流行には敏感です。若い世代をマーケテングターゲットとするのは明らかに今後誤りです。車も家電も宝飾品ファッションは今後は負組みのようです。旅行や生涯教育や趣味や健康医療やIT機器は勝組に入るようです。今までのピラミッド型人口構成では老人は少数です。社会から寂しく孤立します。精神的にもドンドン老け、まさしく高齢者弱者になっています。世代の中核ですので、今までの高齢者とは全く違う色彩を放ちます。自分のやり残したことや、培った技術力を会社人間としてではなく自己実現や社会貢献で生かそうと、積極的に社会参加していく人達も少なくありません。給料の多寡には拘泥しませんからコスト競争力はダントツです。ITは弱者や高齢者の力強い杖です。若い人には住みにくい日本になってしまうような。団塊ジュニアとその孫と曾祖父母との「黄金の4世代」の元気印が日本の盛衰を決めるような?私のような煩い鬱陶しい人間がこの4世代の中核の団塊です。この黄金の4世代に入っていない世代の方達はさぞや息苦しいと思います。この日経ビジネスの記事で大きく頷いたのは、共に楽しむ相手はの質問に「配偶者」を選んだのは男86.6%、女は何と50%にも満たない!!つまり同じ団塊と言っても、女性のエネルギーは既に爆発しつつあります。この統計数字を持つまでもなく全くの実体験実認識です。この縦型の黄金の4世代のヘゲモニーを握るのは間違いなく50才以上の団塊女性です。不良債権デフレ対策内需回復インフレターゲット.....竹中さん本当にそんなんで回復すると思っているのですかネ?エコノミストの殆どがインフレターゲットと言い始めました。大衆心理を熟知したリーダが必要なのですが、小泉さんには全く期待できません。少なくとも、団塊の世代の女性から消費に火がつき男が捲込まれて内需拡大しデフレ回復する流れです。その年は2005年です。変化の時代は「女時(めどき)」と言います。どちらかと言うと毛が3本足りない(スミマセン!)女性は変化をものともせずサバイバルして行く生命力の強さがあります。その女性の強さに比して最近の男は真面目で小ぶりで自信も意外性もインパクトも少ないです。カミさんに見限られないように頑張る!皆さんそう思いませんか?--------------------------------------「最も強い者が生き残る訳ではない。賢い者が生き残る訳でもない。Association多方面からのお問い合わせ、ご紹介をいただきました。皆さんのご協力のおかげで44名もの登録になり、好調な滑り出しです。目標は年内50名、3月末100名の登録です。更なるご協力をお願い申し上げます。サル業務ニーズのある企業とのタイアップも歓迎します。<21世紀は個人の時代です>・あなたの能力、眠らせていませんか?・独立は実力と実行力です。気軽にご相談ください。ご案内差し上げておりますが本年最後の開催です。100名規模で3年目の大パーティ(今年はバンドは入りませんので念のため)。開催場所をいつもの場所から新規オープンしたばかりの六本木はパーティスペース【センシス】にて開催することとなりました。さん、愛娘、の同伴で・・・どなたでも大歓迎です!!お誘い合わせのうえご参加ください。女性には漏れなくプレゼントが待っています。※ゲームの賞品等で使用できるプレゼントの提供にご協力ください。ノベルティのあまったのでも結構です。多い方が嬉しいのでお願いします。今年の皆勤賞は誰?まだF+S東京の開催(全9回)で8名もの方々が皆勤で残ってます。巷ではクリスマスの装飾(電飾)が賑やかになってきましたネ。今年の年末は経営者にとっては本格的な苦悩の年越しとなりそうです。先日のあるセミナーで、この7年間基本的に同じことを言い続けているけど、と話しました。同じこととは、考える時間を無駄にするな!ということです。政府を代表として決断力+実行力が全く無い日本です。日本を諦めて海外への転出を真剣に考えないと危ないと思うようになって来ました。馬鹿な役人や政治家や経営者(幹部を含む)からの影響を少しでも減らすリスク分散を個人が真剣に考え行動する必要があるでしょうね。そのうち何とか、なるだろ〜うなんて植木等のような気楽な時代が本当に懐かしい。その真っ只中で僕達育ったんだも〜ん!と団塊の世代が居直っても空しい今日この頃でした。----------------------------------------------------------------------。