金利が決まるメカニズムは、借り手には良く分かりません。資そのものを敬遠される可能性があります。本日は、金利のメカニズムと企業側が注意すべきポイントについて解説します。信用保証協会の制度融資の中には、あらかじめ金利が決められているものがあります。金利は元々低く設定されており全ての利用者が同じ金利です。貸出し金利が高く設定されています。これは収益構造の違いが理由です。信用金庫は、職員が小ロットの定期預金を数多く集め、中小零細企業向けに小ロットの融資を数多く行うため、都市銀行に比べてコストがかかります。取扱高が大きいほど安くなるというのは一般的な商売と同じです。◆借り手の信用リスク借り手の信用リスクによっても金利は変わります。金以上の金利設定をしなければ取引採算を確保することができません。採算が取れていない融資先に対しては、採算が合うよう金利を上げてもらう、もしくは取引を解消する、などの対応策を検討しています。貸出し金利は、貸し手の調達コストと借り手の信用リスクで決まることが分かりましたが、企業側にとって最も重要なことは「まず借りる事」です。「金利が○%以下だったら借りてあげても良い。(金利が○%超だったら借りない。)」というぐらい強い立場であれば話は別ですが、ほとんどの会社は貸してもらえなければ困る立場だと思います。貸し手に収益メリットが無くなるほどの行き過ぎた金利交渉を行った結果、調達そのものが出来なくなっては本末転倒です。1,000万円(返済期間5年)の借入れで金利を0.1%引き下げたとして、5年間で約25,000円、月416円程度の負担軽減にしかなりません。相手の利を確保することが商売の大原則であることを考えると、最大の事業パートナーである金融機関との金利交渉は慎重に行うことをおすすめします。