オススメこんにちは、松井です。分譲マンション管理事業の売却に際して参考にしていただきたい9つのポイントをご紹介します。この記事は、2017年1月19日に公開した記事を修正し、2017年4月13日に再公開しています。まとめなぜ管理会社である「あなぶき」にM&Aを相談するのか?自社の分譲マンション管理事業の売却を検討するにあたって、どうして同業他社である「あなぶき」に相談するのか?と気になる方も多いのではないでしょうか。全国各地で10年以上前から多くのご縁をいただいてきました。マンション管理業界の中でもダントツのM&A・売却・譲渡を経験してきた実績から、きめ細かなフォローやあらゆるケースでの臨機応変な対応が可能です。○マンション管理事業を売却した場合の売却額が分かる(売却額を知った上で検討できる)○同業だからこそ正確な評価がおこなえる(委託契約以外もしっかり評価します)○秘密保持契約を締結するため、社内外への情報漏えいを防ぎます(万全の体制で臨みます)○マンション管理適正化法違反でもご相談ください(M&Aを通じて解決を目指します)○手数料等の費用は発生しません迷われている経営者の方は、まずは以下の9つのポイントをお読みください。1社長がマンション管理会社のM&A・売却・譲渡を決断する3つのタイミングどのような状況下において経営者が自社のマンション管理事業のM&Aを検討するのか、3つのケースをご紹介します。★ポイントこれまでの事例では1管理委託契約ボリュームの縮小、2社員の退職、3コンプライアンス違反、の3点が決断の理由として挙げられます。M&Aを検討するには早すぎることはなく、むしろ会社が好調な時ほど売り時であり(買い手候補も多く、高く売れる)、会社の経営状況が悪化してくれば譲渡が難しくなってきますので、将来にわたって会社や従業員を守るための選択肢の一つとして活用されています。→さらに詳しい内容はこちら「1社長がマンション管理会社のM&A・売却・譲渡を決断する3つのタイミング」2マンション管理会社のM&A・売却・譲渡が多い3つの理由マンション管理会社のM&Aが多い背景に業界を取り巻く現状があります。★ポイント1そもそも業者の数が多い、2競争が激しい、3金額よりも品質重視にシフトしてきた、という3つの背景があります。これからもマンション管理会社の寡占化はこれからも加速していきます。日本全体におけるその他の業界(たとえば、コンビニや銀行)と同じように、経営の効率化や長期的成長のために同業他社が提携していく手段の一つとしてM&Aが活用されているのです。→さらに詳しい内容はこちら「2マンション管理会社のM&A・売却・譲渡が多い3つの理由」3M&Aで寡占化が進むマンション管理会社のこれからこれまでの業界動向を基に、これから管理会社が進んでいく未来予想をしっかりとおこなわなければなりません。★ポイント管理会社の数はピーク時に比べて大きく減少しています。大手管理会社でもシェアが低い業界であることから、今後ますます寡占化が進んでいきます。業界1位の会社でもシェア6.8%程度にとどまっており、まだまだプレイヤー数が多い業界であると言えますので、これからより一層、業者数が絞られていくものと思います。→さらに詳しい内容はこちら「3M&Aで寡占化が進むマンション管理会社のこれから」4マンション管理会社のM&Aを成功させる4つのポイント「デューデリジェンス編」M&Aの際には通常必ずデューデリジェンス(買収監査)がおこなわれます。★ポイント売却対象であるマンション管理事業の価値を的確に評価することが必要です。企業評価の結果が買収金額となりますので、買い手・売り手双方の協力体制のもとで正確な買収監査が不可欠となります。M&Aはご縁がないと成立しません。異なる企業同士が一緒になるのですから、最後は、人と人が会って、価値観や会社の方向性等を確認していくことになります。→さらに詳しい内容はこちら「4マンション管理会社のM&Aを成功させる4つのポイント「デューデリジェンス編」」5マンション管理会社のM&Aを成功させる4つのポイント「お客様対応編」どのようなスキームであってもお客様に対する通知や説明がM&Aの成否を決める肝となります。★ポイントスキームに応じてお客様への説明方法が異なりますが、いずれの場合もスピード感をもってお客様のもとに足を運んで丁寧に説明することが求められます。M&Aの成功の鍵は、お客様との契約をスムーズに承継し、お客様に対して経営統合のメリットをいかにして提供することができるかです。そのための第一歩が、お客様への通知や契約承継に関する対応となります。マンション管理業は取引会社様の協力が無ければ出来ません。★ポイント取引会社様との安定した取引関係は結果としてお客様にも安心していただくことにつながります。お客様の3者共にメリットを得られるでしょう。」PMIとはM&A成立後の統合プロセスのことです。★ポイントM&Aによりお客様と社員が共に「良かった」と言ってもらえることが最良の結果です。そのための取り組みのスタートとして移籍する社員と既存社員と同じ目的を共有し、同じ方向に向かってサービス向上・お客様満足向上に取り組むことが必要です。少なからずお客様はM&Aにより不安を持っています。これを期待に変えて、効果を実感していただくために、異なる組織や社員の価値観を統一し、全員が同じ方向に向かうよう舵取りをしていくマネジメントが求められます。→さらに詳しい内容はこちら「7マンション管理会社のM&Aを成功させる最重要ポイント「PMI編1」、「マンション管理会社のM&Aを成功させる最重要ポイント「PMI編2」」8マンション管理会社のM&Aに関する3つのスキーム売り手・買い手の状況に応じて様々なスキームを検討していきます。3つがスキームが多い中でそれぞれの特徴や注意点がありますので、双方の会社状況に応じて的確に使い分ける必要があります。スキームによっては譲渡価額やスケジュールにも影響を与えるため、売主と買主、双方の意向を十分に確認して協議を進めていくこととなります。実際のM&A事例の一部をご紹介します。★ポイント売却に至った経緯や問題点を解決できるようなスキーム・スケジュールを一緒に検討していきます。ご紹介のケースは、マンション管理業界の競争激化を背景に、将来の解約・減額リスクを考慮すると、今後の管理戸数(=会社規模)の伸びが見込めないと判断し、まとまった管理戸数がある今の内に売却した方が売却額が有利になるとの考えが強かったように思います。→さらに詳しい内容はこちら「9分譲マンション管理会社M&A事例紹介1「東京都デベロッパー系」」まとめマンション管理事業に限らず自社の事業を売却するという決断は経営者として最も難しく、孤独で苦しい判断を迫られます。一方でこれまでに私どもとご縁をいただいた各社様は、M&Aを通じて課題の解決や事業の選択と集中ができた事例が数多くありました。同業だからこそ分かることがあります。経営者の皆様のお悩みを共有させていただき共に解決していきたいと思いますので、お気軽にご相談いただければ幸いです。ひさや)2000年あなぶきハウジングサービス入社。げ・部門責任者に従事。プロセス(PMI)までを実践。マンション管理士、M&Aシニアエキスパート。2019年9月27日ブログの読者になるPocketブログの読者になるブログの読者になると新着記事の通知をメールで受け取ることができます。リフォームのプロ、あなぶきハウジンググループが、分譲マンションに住んでいる方、所有している方へのお役立ち情報や快適に暮らせるヒントを発信します。分譲マンションを自主管理、賃貸マンション管理をされている方、マンションで暮らしている方の「困った」「どうなっているの?」を解決しています。VIETNAM総合受付のあなぶきコールセンター24時間365日対応しております。