絶対必要なものは、チラシとアンケート何故、チラシが必要なのか?何故、アンケートが必要なのか?チラシのサンプルを紹介!STEP5の最後はチラシのサンプルを紹介します!集客に欠かせない「チラシ」。実際にどのようなものを使っているのか興味ありませんか?ポイントは、型です!内容は製品や展示会の目的によっても変わると思います。型は使えますので、是非参考にして下さい!チラシのサンプルを紹介!弊社が支援するときに実際に使ったチラシです。実際は表面、裏面になっていました。2種類の来場者をターゲットにしていましたので、それぞれに対応できるように用意しました。この案件は、医療系の学会に併設されている展示ブースです。10000人くらいが参加するものです。ブースの大きさも小さいです。弊社が支援する前は、声掛けはしていなかったです。チラシではなくパンフレットのみ用意されていました。3日間の学会で、集まった名刺が20~30枚。この状況を一変させたのが、呼び込み員とチラシでした。これは、アンケートを取っている方のみです。これだけの方に実際にデモをご紹介しました。たくさんの商談のきっかけを作ることができました。製品の認知度の向上にも繋がっています。この案件では、3種の神器をフル活用しています。今回は、チラシのポイントを解説していきます!チラシには型があるもう一度チラシを見て下さい!チラシには型があります。右側に書いてあるのが型です。注意を引くメイントピックサブトピックオファー1.注意を引くチラシには、必ず注意を引くポイントを作って下さい。来場者が何それ?と思うようなコピーが良いです。この案件では、「病院で広く愛されているDIシステム」にしました。このコピーを使って、声掛けをしました。来場者は「何それ?」と笑いながら立ち止まります!普通に、「DIシステムの紹介です!」と声掛けしても、なかなか止まってくれません・・このちょっとした工夫が、足を止めるのには重要です!すかさず、足を止めてくれた来場者の視覚を刺激します。2.メイントピック足を止めてくれた来場者に、間髪入れずメイントピックを話します。「医師からの問い合わせを0件にしました!」チラシの良い所は、視覚効果。「0」を目立たせて、その数字に注目させます。事前に来場者が抱えている課題をピックアップして、最も刺さりそうなものに集中しました。確かにこんな課題あるという方は、ここで完全にブースに注目してくれます。3.サブトピック来場者のイメージをさらに明確にするために、サブトピックを使いました。メイントピック以外にも、製品が支持されている理由が3つあります!と話を展開していきます。ここでもチラシの視覚効果は効いてきます。言葉だけで説明する場合よりも、明らかに来場者の理解度は上がるはずです。この説明が終わったとに、キーになる質問をします。「このような課題ありますか?」ここで、Yesが貰えれば、次の段階に入ります。4.オファーYesを貰ったあと、ここが非常に重要です!間を取らずに、オファーしなければいけません。「今ちょうどデモをしているので、どうぞこちらへ!」この呼び込み方法にも、色んなテクニックが入っています。チラシのポイントは、このオファーが入っていることです。以上が、チラシの型になります。引き込みができるチラシとは?良くあるチラシとの違いイメージできたでしょうか?チラシを作成しているのに、引き込みが上手くいかない・・そんな悩みを抱えている方がいれば、ある間違いをしている可能性があります。それは、チラシが製品説明になっている場合です。紹介したチラシは、「顧客価値」にフォーカスしています。来場者がすぐにでも片づけたい課題に集中するのです。チラシが製品説明になっている場合は、引き込みには役に立ちません。技術に詳しい方この2パターンが多いです。どちらも、後の営業活動には役に立たない確率が高いです。効果が期待できません。今回のサンプルでは、しっかりと成果をあげることができました。因みに、私は、呼び込み員として、この学会に参加しています。良い型のチラシは、間違いなく成果に繋がります。サンプルを参考にしてみて下さい!以上で、STEP5:絶対必要なものは、チラシとアンケートは終了です。次回より、展示会成功7STEPのメインコンテンツの紹介となります!「注目合戦」に勝つための、「人」に関わる部分です。チラシキャッチコピーの作り方をダウンロード集客に繋がるキャッチコピーとはキャッチコピーはプロのスキルが必要だと考えている方。展示会の集客に必要なコピーライティングは簡単に学べます。展示会の準備期間が少ない方へ展示会は、やることがたくさんあります。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*ウェブサイト呼び込みスキルがあれば展示会で負けない理由アンケートが必要な理由と効果的な項目RECOMMENDこちらの記事も人気です。成功事例キャッチコピーの作り方をダウンロード集客に繋がるキャッチコピーとはキャッチコピーはプロのスキルが必要だと考えている方。展示会の集客に必要なコピーライティングは簡単に学べます。展示会の準備期間が少ない方へ展示会は、やることがたくさんあります。