経っても一向に購入希望者の問い合わせがない...。このような場合は囲い込みされている可能性がありますので注意が必要です。囲い込みが行われることで、お客様自身が不利益を被る可能性が非常に高くなります。売却を検討している方など「囲い込み」という不動産業界の悪しき慣習を知らない方にこそぜひ知って頂きたい内容になりますのでご一読ください。他の不動産会社からの購入希望の問い合わせを塞ぐ行為のことを言います。このようなことが起こってしまうのか?それは不動産仲介におけるビジネスモデルに原因があります。■不動産仲介におけるビジネスモデル不動産仲介においての収益源は「仲介手数料」です。仲介手数料は「取引金額×3%+6万円(税別)」と決まっています。不動産仲介のビジネスは成り立っています。各不動産会社はそれぞれの依頼主様の利益追求ために交渉してくれます。売り主の仲介を担当する会社と買い主の仲介を担当する会社が、それぞれ異なる会社で行われる仲介取引を片手取引と言います。これは一般的によくある通常の取引形態です。同じ会社で行われる取引を両手仲介と言います。3%+6万円(税別)」×2の収益が1社に入ってきます。非常にオイシイ仕組みなのです。■囲い込みの問題点では、なぜ囲い込みが問題なのか。下記の事例を見てみましょう。札幌市のAさんは相続したマンションを売ろうと、ある大手不動産会社と媒介契約を交わしました。「この立地であれば、売却金額で4,000万円は下らないだろう」と言われました。実際売り出しが始まってもなかなか売れません。他の不動産会社からの問い合わせを「既に他のお客様からで決まりそう」と嘘を付いていたのです。他社には一切案内をしないようにします。他の不動産会社が見つけた買い主に売ったとしても4,000万円×3%+6万円で126万円の仲介手数料です。売り主からの仲介手数料を合わせると237万円になります。片手仲介で取引するよりも100万円以上多く儲かるのです。売り主の考える「高く売りたい」という思いと買い主の考える「安く買いたい」、この相反する2つの概念を1社で行うことは利益相反となります。■まとめいかがでしたでしょうか。両手仲介が問題なのではなく囲い込みが問題ということです。両手仲介による取引の方がスムーズでオススメ出来ます。両手仲介はオススメ出来ません。現在依頼している物件が囲い込みに合っていないかなど、ご不安に思われた方がいたらぜひ当社にお気軽にご相談ください。お客様の秘密厳守で物件のご状況などをお調べします。囲い込みにあっていないかなどを含めて、お客様にとって最も良い売却戦略をセカンドオピニオンとしてご提案いたします。