運命的に出逢い、金無し、コネ無し、お客さん無しから独立。小さい会社、三重県の経営研修会、指導を行っています。お蔭様で現在1ヶ月30社余りの指導をこなし超多忙です。戦略概念の6番目は、狭域戦です。狭いところでの戦いです。こちらは100人、相手が1000人の軍勢とします。皆さんはどうやって戦うでしょうか?最悪は、周りを囲まれてしまうこと。見晴らしのよい戦場で1:10で囲まれたら、どれだけ能力が高くても勝てません。そこで囲まれないようにするには、狭い戦場を選びます。狭いところに誘い込む、引き込み戦を展開しなければ全滅させられます。これを経営に応用するとどうなるでしょうか?商品の場合は、商品幅を狭くして奥行きを深くすることです。営業地域では、一騎打ち戦ができる山すそ、谷筋など強い競争相手が入り込みにくいところに重点をおきます。客層は、マニアですね。-★★------------------------------------------------------★★---経営原則が解る戦略社長塾の動画が観れます。軽装備を経営に応用するとよいことは直ぐ実行することです。組織が大きくなる新しいことをするのに前例があるかないかとか責任の所在がどうなのかということが重視されます。しても対応が遅くなります。ここに弱点があります。すばやく動いて、ダメならさっと引くという具合に動きを早くすることが第一です。そのためには、社内のルールは最低限にしておく必要があります。未来工業の山田相談役が「報告連絡相談の禁止」ということを言われますが、こういう狙いもあると思います。それから経理面でいうとお金を掛けないということです。見栄を張って、直接業績には関係ないものにお金を使うようなことです。自社ビルというのは、この手のものです。自社ビルを持つというのは、格好いいですが資金を固定化してしまいますので、資金が潤沢でないと資金繰りが苦しくなってきます。景気の波もありますので、自己資本比率が40%以上、一人当たり純資産が1200万円以上ないとこういう手は打つべきではありません。減価償却によって、資金調達力を増すのは強者の戦略です。-★★------------------------------------------------------★★---今のままでは、ダメだ!だけど新しいお客さんの作り方が解らない。実質主義とは、辞書によりますと『形式にとらわれず、実際の内容を重んじる考え方』だそうです。電話は誰か女子事務員が取ってそれを担当者に回すというのが常識的ですし、大手教育会社がする研修もそういう教え方をします。お客さん側から考えるとそれだけ相手に待たせる訳で、少ない人数で社内を切り盛りしているのに、わざわざ一人介するようなことをして無駄をしないことです。社長が電話に出たら、どんな小さな会社かと思われるので仕事もないのに、秘書兼事務員を雇うなんて馬鹿げたことはしないことです。これは軽装備にも繋がりますね。私の事務所は駅まで10分から15分です。前後を合わせると30分は掛かります。中小企業1日の純利益時間のほぼ2倍です。送って行った社員は、その日は実質赤字社員になります。それでもって、うちの社員は働きが悪い!なんて言っている経営者はふんぱんものです。6回に渡って、ランチェスター基本戦略について伝えてきましたが概要にしか過ぎません。戦略の実力を上げるには、基本をしっかり叩き込みその考えに基づいて思索を繰り返すことです。来月は顧客戦略についてお伝えしていきたいと思います。次回の配信予定は4月11日予定です。[必須入力]※ブログオーナーが承認したコメントのみ表示されます。この記事へのトラックバックURLhttp://blog.sakura.ne.jp/tb/63621937※ブログオーナーが承認したトラックバックのみ表示されます。※言及リンクのないトラックバックは受信されません。この記事へのトラックバック。