質疑応答で答えられない質問があると知るだけで、IQが下がるのを避けられる質疑応答で答えられない質問があると知るだけで、IQが下がるのを避けられるMENU戦略的プレゼンプロフィール無料メールセミナープレゼン勉強会Prazyコンサルのご依頼4.プレゼンターの心構え質疑応答で答えられない質問があると知るだけで、IQが下がるのを避けられる質疑応答で答えられない質問があると知るだけで、IQが下がるのを避けられるプレゼンテーションの質疑応答の際に、すべての質問に答えようとしないだけで、質疑はうまくいきはじめます。いうのは、IQは緊張状態から解放されるだけで低下を防げるから。■答えられないときの対応自体は同じでも、モードが違う。■とにかく落ち着くこと。「質疑応答で質問がきたら、まずは3つの分類のどこに属するのかを判断してください」という話をしました。3つの分類というのが、1.そもそも質問ではない2.答えられなくても仕方がない質問3.答えられてしかるべき質問だという話でした。本日は、2と3について詳細を話しますね。■「答えられなくても仕方がない質問」がこの世にはたくさん存在するたとえば経営会議で、役員に向けて部下の立場でプレゼンテーションをするとき。役員から飛んできた質問が、あまりにも予想外の角度から飛んできた。そんなとき、あなたはパニックになるかもしれません。「ど、どうやって答えようか...」そんな風にパニクってしまうのは、その前提に「相手の質問にはすべて答えられないといけない」という思い込みがあるからです。以前にお話ししたとおり、そんなことないのです。私たちはつい、質問をされたときに答えを探します。「どう答えたらよいだろうか?」と考えるのですが、その前にもうひとつ質問してください。■答えられなくて困る質問は、実は少ない上記の質問をすると、4つのパターンがあることに気付きます。1.答えられなくても仕方がない質問で、それでも答えられる2.答えられなくても仕方がない質問で、実際に答えられない3.答えられてしかるべき質問で、実際にこたえられる4.答えられてしかるべき質問で、それなのに答えられない図解するとこうです。すると、実は答えられなくて困る質問は少ないことに気付きます。考えると、気が楽になりませんか?■答えられないときの対応自体は同じでも、モードが違う。考えて、回答する期日を示す」。この2つはモードが違うのです。答えられないものが答えられないのは当然。答えられるべきが答えられないのは申し訳ないこと。申し訳なさそうにする。繰り返しになりますが、ここを切り分けていないと、すべてに罪悪感を感じてしまう。■とにかく落ち着くこと。自分を落ちつけられる考え方をすることさて、今回の質疑応答の方法については、とにかく「自分を追い込まない」ことをお伝えしてきました。いうのは、自分を追い込んでしまうと、答えられる質問にすら答えられなくなってしまうからです。以前、何かの本で読んだのですが、人間は追いつめられるとIQが一時的に落ちるのだそうです。サッカーなどで、ホームよりもアウェイのほうが勝率が落ちるのはそういうことなのだとか。多少の割り切りをもつことで、むしろ質疑応答はうまくいきやすいのです。自分を落ちつけられる考え方を身に着けてください。著者についてこれまで14,000人を指導してきた経験から、選ばれる語り部・無視される語り部の違いに注目し、独自の”価値向上の言語化戦略”として体系化。クライアントの「セミナーからの顧客獲得率1.7倍」「対面のクロージング20連勝」などの結果に寄与している。ブログ戦略的プレゼンテーション力養成講座は、選ばれる人・選ばれる企業を目指すあなたに、"伝わりやすさ"という最強の武器を提供するプレゼンテーション総合サイトです。単なる話し方の話ではなく、自身の強みの引き出し方・メッセージのコンセプトを見出す方法など、プレゼンテーションにおける"戦略性"にこそ注目を向け、プレゼンの本質を扱います。Reserved.このページの先頭へ。