」と、笑顔で返事してしまいました。その返事を聞いて、「無理を聞いてくれて、ほんとありがとうございます。奥様は、何度も僕におじぎをして、嬉しそうに一旦マンションを後にしました。僕はこのことを、営業部長へちょっとためらいながら報告しました。商談の時は、必ずスタートと途中経過、そして結果報告の電話をしないといけないことになっているからです。こんな遅い時間の商談は、現場の先輩からも聞いたことないと言われました。「おお、今日の今日でご主人の商談まで取り付けたなんて凄いじゃないか!遅い時間まで商談するからには、必ず纏めろよ!」といって発破を掛けてくれたのです。普通じゃ考えられないそして、夜。僕は1人でマンションでご夫婦の来場を待つことになりました。約束の12時より15分過ぎても、まだ二人は来ません。キャンセル?とよぎった矢先に、二人が慌てた様子で来場されました。商談が延びてしまって・・。こんな夜遅くにありがとうございます。」さぁ、真夜中の商談スタートです!正直、待ちくたびれていた僕は、やっとのお客さんの来場で急ににスイッチが入ったのか、お客さんの元へ駆け出していきました。大事な商談スタートの報告も忘れて・・・モデルルームは、僕の説明がいらないほど、奥様がご主人に丁寧に案内してくれました。完成済みで、しかもタワーマンションなので、共用部分もかなり充実してます。夜中にマンションの敷地内を見て歩き回りました。「ほとんど電気消えてるね(笑)。」ってご主人も苦笑いしてました。構造の説明や資金計画の提案書をご主人に提示しました。時計の針は2時を越えています。資金計画書とじっくり見たあと、ご主人は腕時計をちらっと見て僕に一言。