読んだ2009/04/09あぁ、こういうのをマーケティングっていうのか。これまで(つっても全然知識ないけど)は手法ひとつひとつを深堀りした本を読んでたんですが、入門書っていうのをまだ読んでなかったので。本書は市場シェアの強さと意味の説明から始まり、商品の分析手法の紹介がメインです。独占:73.9%安定:41.7影響:26.1上位:19.3認知:10.9存在:6.8というシェア値(%)があったとして、マーケットには最低6.8%ないと存在そのものがないと判断されてしまう。認知されるのは約11%、カテゴリ上位と思われるのが約20%、で、ユーザが100万人いれば独占市場を定義する目標になる。プロダクトコーン規格(スペック)が土台で、その上にベネフィット、エッセンスが乗る形の円錐。ユーザはベネフィットを求めるから、ベネフィット戦略が効果的。4つの軸で商品に点数をつける方法。これにプロダクトコーンを合わせれば、戦略を立てる道筋が作れます。読んだを全部読む「インサイト実践トレーニング」を読んだ2009/03/28会社の先輩から貸してもらって、「インサイト」なる考え方を著した本を読みました。最近のマーケティング手法として、「ペルソナ」やら「インサイト」やら、今になって「顧客中心」をうたった手法が増えてきました(のか、僕の考え方がそっちにシフトするようになってこういう手法が目に入るようになってきたのか?)。「インサイト実践トレーニング」を読んだを全部読む「マーケティングとPRの実践ネット戦略」を読んだ2009/03/25WEBマーケティングの勉強が必要になると思い、これから高い本をガンガン買おうと思いました。選んだのは「マーケティングとPRの実践ネット戦略」。WEBでのマーケティングとPRは、これまでの「マス」向けではなくて、ユーザ(カスタマー)に直結する方法を取るべきだとか、限られた記者のためのプレスリリースではなくて、ブロガーが食いつけるようなニュースリリースにすべし、とか...うん、あー、うん。