運命的に出逢い、金無し、コネ無し、お客さん無しから独立。小さい会社、三重県の経営研修会、指導を行っています。お蔭様で現在1ヶ月30社余りの指導をこなし超多忙です。3位のファミリーマートと、4位のサークルKサンクスが統合さるというニュースが入ってきました。これで売上高は、ローソンを抜いて2位になります。全国の店舗数では、セブンイレブンを上回ります。ところが、統合後の売上高をみるとセブンイレブンが3兆7812億円。ファミリーマートとサークルKサンクスが2兆6725億円なんと1兆円もの差が付いています。1兆円なんていうと想像が付きませんが、少ない店舗数なのに売上が高いというのはセブンイレブンがどれほど効果的にビジネスを展開しているのか不思議でたまりません。1131万円と2位以下に圧倒的な差を付けています。セブンイレブンの取り扱い商品が他に比べて高いとは思えませんしコンビニに行くなら、セブンイレブンに決めているというわけでもありません。接客もそれほど違いがあるようには思えません。店舗数を上回ったこの統合は、いったいどのように展開して行くのでしょうか。戦略的に考えてみたいと思いましたのでさらに調査をしてみました。◆◆◆<詳細はここから><試聴できます。売上高が約1.9倍、店舗数が約1.4倍店舗数以上に差が付いています。売上金額でいうと、1兆8000億の差をつけています。先ほども触れましたが、店舗数では上回っているのに1兆円以上の売上の差が付いています。角度を変えて、コンビニを我々がどうやって利用しているかを考えてみたいと思います。私は車で移動しているときに、用事があるとコンビニを探します。用事とは、次のようなものです。1、トイレ休憩2、空き時間の調整3、昼の食事の買い物それ以外に使いのは、ネットバンクへの入金です。人によって、違うと思いますが1〜3の動機については最初に見つかったコンビニに入ります。ネットバンクは、入金が出来ないところがありますのでいつも行く事務所に近いところに決めています。ほとんどの場合、私は最初に見たところへ入る訳です。どこのコンビニに入るかは、私も解りません。要するに確率の問題なのです。先ほど最初のコンビニといいましたが、実は2番目か3番目の場合もあります。最初コンビニを見かけて考え出し、次のところで停まろうと考えてしまうからです。なると道路沿いに1店舗構えているより2店舗の方が圧倒的に有利になります。ランチェスターの法則では、2乗比になりますので1:4です。ようにコンビニの入店の動機とどのコンビニに入るかは相関関係がないということ伝えてきました。他の業界でも同じようなことが言えるのかもしれません。買いたいと思ったときに、たまたまあなたが目の前に浮かんだだけということが本当の理由なのかもしれませんね。それでは、このことを前提に考えていきたいと思います。ニュースを聞いて私は、ネットで県別のコンビニの数を調べてみました。2014年3月時点でしたが、店の数は現在の方が多いのですが勢力図はほとんど変っていませんでした。3位、4位を足すと1位のセブンイレブンを上回ります。そこで県別にどこが1位を獲っているのかを調べてみたのです。0県(2,838)以上47都道府県です。131店舗ローソンの1.5倍です。集中して出店しているかが解ります。先ほどの入店は確率だとしますと、セブンイレブンの売上が上回るのは、理解できます。1.5倍以上の差が出るのは店舗力が2乗比になっているからです。確率以外のパワーが働いているということです。統合後はどうなるのか。これについては、次回のメルマガでお伝えしたいと思います。2日フルコース◆◆◆<試聴できます。次回の配信予定は3月26日予定です。[必須入力]※ブログオーナーが承認したコメントのみ表示されます。この記事へのトラックバックURLhttp://blog.sakura.ne.jp/tb/114807439※ブログオーナーが承認したトラックバックのみ表示されます。※言及リンクのないトラックバックは受信されません。この記事へのトラックバック。