業務提携とかもすごいな、と思うんだよね。荻原:ありがとうございます。鉢嶺:あとオギの想いが全ての根幹にあって、成り立っているのだと思っています。「中小企業をヒトとモノとカネの分野で応援したい」というベースの考え方や想いも全くブレない。いう想いのある人ばっかり、ソウルドアウトには集まってきている。荻原:はい、それがソウルドアウトの強みだと思っています。それに経営は一人じゃできないから、自分よりも優秀なメンバーを周りに集めて経営チームをつくることが大切だと思うんです。得意と苦手があるのが人だから。自分の苦手な分野が得意な人を連れてこないと話にならない。山家秀一)を連れて行ったとき、「こいつ、わかってるな」と。オギは理念があるリーダーシップ型、そして山家は守りとかロジックとかの戦略系が強い、全然違うタイプ。荻原:チーム組成をする際は、個の特性を補完する関係が大切だと思っています。あのときは、社長に「山家を引っ張っていいですか?」と聞いたら、「山家がいいっていうなら良いよ」と言われたんです。それで、その夜速攻で山家を飲みに誘って、口説きました。その時、そんなに山家と仲良く、同じチームで仕事をしていた経験があったわけじゃないんですけど。鉢嶺:仲良くない方がいいんだよ。荻原:それで「俺は今後、中小・ベンチャー企業専業のWebマーケ支援会社をやろうと思っている。いうことなので、今返事してくれ」と。荻原:そうしたら、その場で山家が「わかりました、やります」って言ってくれました。実は、当時山家が通っていたMBAの入学動機書に中小企業を支援したい、って書いてあったんですね。「あの時、返事をすぐに出来たのは、この動機が背景にあったので」と言われました。鉢嶺社長に報告行きました。鉢嶺:そうそう、まずは2人。自分に無いものを持っている人を選べるかどうかって結構重要だと思う。ソウルドアウトは、マーケットでNo.1になれる可能性がある鉢嶺さんから見て、荻原さんは社長になって何か変わりましたか?鉢嶺:やっぱりソウルドアウトの社長になってから、圧倒的に成長したと感じています。オプトの営業のトップだったし執行役員までなってるから、それはもちろん優秀で活躍もしていたけど。荻原:ありがとうございます。確かに、社長になると、意思決定の範囲が広がりますし、最終ラインの緊張感があります。鉢嶺:本当に、社長にして正解だと思ってる。オギは今まで以上に勉強するようになったし、意識も発言も変わった。会うたびに、すごく勉強してるな、っていうのがわかる。荻原:私の中で、「社長の器が会社の器」という危機感というか、恐怖感は常にあります。考えると、自分の経験だけで判断していては枠を超えられない。ケースやメソッドからも貪欲に学んで知識をつけて、実践で素早く繰り返す。それしか恐怖感を拭える方法はないだろうな、って思っています。鉢嶺:本もたくさん読んでいたし、大学院に行き始めた。最初に見せてくれたA4の紙がどんどんアップデートされていっている。社会のニーズとオギがやりたい想いがくっついている。マーケットを見て、戦略に落とし込まれている。打ち手が、私から聞いていても納得できた。最初は成果が出てなくても、いずれ成果は出るなと思っていたよ。―――鉢嶺さんがソウルドアウトに今後期待することを教えてください。鉢嶺:これから地方の中小企業も含めて、あらゆる企業がデジタル化していかざるを得なくなる時代が来る。なると東京にはサポートする会社はたくさんいるけど、地方で、しかも中小企業向けになればなるほど、そのデジタル化をサポートしてくれる会社はない。地方では、まだまだデジタル領域のマーケティング支援ができる会社の数は少ないと思っています。紙のチラシやDMを実施しようと思えば、印刷会社は全国に2万社以上ありますし、広告会社もいます。相談できる相手が近くにいます。デジタル領域になると少数となってしまうのが現実です。鉢嶺:逆に言うと、ソウルドアウトの顧客の、地方の有望な会社が伸びていくことによって、地方経済を盛り上げるっていうこともできる。して日本経済に貢献する、チャンスはめちゃくちゃある。鉢嶺:それもソウルドアウトが直接営業所を出すだけではなく、地方で協力関係にある方々とのネットワークも持っているしね。荻原:はい、そうなんです。地方には私たちと同じ志の方がたくさんいたんです。いう方々とどんどん繋がっていっています。仲間が増えている感じがしています。なっていった経緯も、もともとの想いと手段の実現性がものすごく紐付いているからだと思う。それに今は、お客様に広告を提供するという関係だけではなくて、マーケティング領域はもちろん、人材もIT化もサポートしている。荻原:経営者の方々のニーズをお聞きすればするほど、そのような発想でサービスが拡充していきます。その結果、経営者の皆さんとどんどん繋がっていきますし、課題を解決できる経営のパートナーになれると思っています。鉢嶺:その点がオプトとは異なる点でもあり、ユニークなポイントなんだと思う。地方の中小企業のマーケティング支援って、普通にやれば単価も安いし儲からない、って言われている。荻原:確かに、そう言われています。鉢嶺:やっぱり東京で大手のクライアントに営業したほうが効率も良い。そんな中でも地方や中小・ベンチャー企業のマーケットで、収益が出るっていう仕組みを作ったっていうのは素晴らしいことだと思うんですよ。広告会社は、規模の経済が効く。設備投資も必要ないし、参入障壁も低いと言われてる。取扱い高がある一定以上を超えると、規模自体が参入障壁になるんですよ。この取り扱い高が地方の中小マーケットでは今、ソウルドアウトの取扱高が圧倒的。この市場のマーケットリーダーなんだよね。荻原:はい、私たちがマーケットリーダーだ、という自覚はあります。鉢嶺:このまま成長していければ、知名度が上がって、信用力もアップするでしょう。地方・中小のマーケットであれば、圧倒的なナンバー1になれる可能性がある。したら良いクライアントも集まり、収益性も高まる。それを社員も誇りに思うだろうし、すべてがプラスに循環していくんですよね。マーケットリーダーとして市場を開拓しないといけない大変さも、責任もあるけど、でもそのチャンスがソウルドアウトにはある。荻原:はい、実際は難しいこともたくさんあるのですが、そういう壁を乗り越えていくのは、私みたいな経験を持つ人間なのかも知れない、だから自分が率先してやるべきだ、とも思っていまして。鉢嶺:そういう覚悟が大切なんだ。荻原:企業の売上は信用と感謝を測る物差しだと私は考えています。我々が率先して市場をけん引していきたい。多くの中小企業がWebマーケティングの恩恵を受けられれば、地方だって今以上に活性化するはずです。中小・ベンチャー企業が成長していけば、結果として雇用にもつながっていくはずです。そんな社会に好影響を与えるようになりたいです。鉢嶺:やっぱり社会を変えるっていう志を持つ人がいないと、世の中は発展していかないし、未来の繁栄はないからね。いう気概を持って、偉業を成し遂げることを信じて、突き進むこと。未来を信じて、突き進みたいと思います。今日は、お忙しい中、ありがとうございました。公式Facebookにて毎朝情報をお届けしています!https://www.facebook.com/SOLDOUTjp/いいね!をしてフォローをしていただければ、ニュースや新しいコンテンツのお知らせが届きます。カテゴリーすべてプロフェッショナルトークワークスヒストリーセミナーその他あわせて読みたいトーク2020.01.06Instagramの活用で五百円からでも始められる、モバイルユーザーの「ファン」獲得トーク2019.08.21デジタルだけでは難しかった、安心感やロイヤリティの醸成を実現。SMB領域のデジタルシフトを牽引するプロダクトを、ともに。トーク2019.07.23目指すは「応募者数=採用者数」の採用。JAPANクオリティで企業の魅力を発信し、精度の高いマッチングを。トーク2019.06.24クライアントファーストを貫き、企業に選択肢を。地方のデジタルシフトを促進し、新たな市場を創出する。トーク2019.04.23テクノロジーの力で、ユーザーに有益な広告を。オープンでフェアなインターネットを実現する。本業に注力していれば勝手にビジネスが回る時代へ。情熱ある地方企業をサポートするために。社で協力し、...その他テレビCMもCPAを算出する時代へ。SoldOutトークオプトホールディング代表から見るソウルドアウト立ち上げ前夜とは?弊社へ対する営業、パートナー提携のご提案などは下記のURLからお願いします。SoldOut,Inc。