ID:???■大好きだから伝わる前回、NHKの新番組の「スーパープレゼンテーション」をご紹介しました。日本の本屋さんをのぞいても、プレゼンテーションがテーマになった本は増えつつあり、この数年プレゼンの大切さへの認知は徐々に上がってきているように思います。同時に見かけや細かなテクニックに重きを置きすぎているきらいもあります。形から入るというのは日本ではよくあること。悪くはないと思うのですが、日本人が努力好きゆえ、そこにエネルギーをかけすぎて結果として全体のバランスが悪くなっているケースも時々見かけます。違う視点での危機感もあります。シリコンバレーで開かれるカンファレンスで、世界の企業のトップのプレゼンを見比べたとき、10年ほど前と最近では様子が変わってきているのです。欧米人に比べるとアジアのビジネスマンのプレゼンはあまり上手でなかったと思います。日本と韓国企業の人は「語学」と「プレゼンの方法」でかなり共通の弱点があり、お互いに「俺たちの国の社長はプレゼン、ダメだよな」などと自虐的に話していたこともありました。◆「キロギアッパ」の表現力ところが最近、アジア諸国の方、特に韓国の人のプレゼンや交渉術は見違えるほど向上したと実感しています。本題から外れるので、ここで理由の深掘りはしませんが、「キロギアッパ」という呼び名までついた、韓国に一人残って仕送りするお父さんに支えられた多くの韓国の若者がアメリカで何年も教育を受ける。その結果、彼らの表現手段や持つ人脈が大きく変化したことは一つの大きな理由としてあげられるでしょう。昔とはかなり違ってきているのだと思います。それに比べると、日本の大企業から来る人のプレゼンや懇親会での態度は昔とあまりかわっていないのが正直なところです。後退している気すらします(ただ、若い日本の起業家がシリコンバレーでプレゼンをする機会も昨年からかなり増え、そこで見る日本人は皆大変元気がよく表現もなかなか上手で、見ていてうれしくなることも同時にお伝えしておきます)。日本の企業人のプレゼンはつまらないのか、わかりにくいのか。驚異のプレゼン」(日経BP刊)の解説などでもいくつかポイントを書きました。今日は上に書きましたように、シリコンバレーで見る「日本の企業人のプレゼン」に少ししぼって書いてみます。ID:???>>1の続き◆長すぎる会社の説明まず、日本の大企業の人のプレゼンが他と明らかに違うところは、会社の説明にかなりの枚数と時間をかけることです。これは、日本的には大事なのかもしれませんが、こちら側の興味は一言で言えば「何をする」であって「どの会社」ではありません。元気のある最初の部分に、もっとも眠くなる部分が来るのはもったいないことです。一般的に日本人の話は前置きが長くなかなか本題に入らないといわれますが、プレゼンもまた例外ではありません。なんといっても、一枚のスライドにちりばめる文字数が圧倒的に多い。日本ではプレゼンの前に資料を配布する習慣(私はあしき習慣だと思っています。先に資料が机の上にあれば、それを読んでしまいますので、プレゼンで伝える感動は当然減ります)がありますが、これの悪影響だとも思います。画面で見せるメッセージと、配布する詳細な資料の区別がついていない。同じもので間に合わせるが故に、画面が文字で埋め尽くされるわけです。その膨大な情報を消化して、そして記憶に残すことは普通はできません。大事なポイントを感動とともに持って帰ってもらうという本来の目的からすると、あまりに多くの情報をちりばめるのは自殺行為に等しいということに気づくべきですよね。いっても、上の2点は普段から訓練したり気をつけたりすればある程度改善すると思います。ここから述べる2点はもうちょっと根源的な問題を感じます。◆「どうしてもやりたい」という気持ち一つは、このプロジェクトを「どうしてもやりたい」という気持ちが発表者から伝わってこないケースが多いことです。人の話を第三者的に伝達しているだけに聞こえます。謙虚な日本人のこと、会社を代表してという思いがあえて個人の感情を入れないように抑制しているのかもしれません。その後の効果を考えると全く逆で、自分の思い入れを十分いれて、迫力豊かに語った方がいい。誰とやるかにかなり依存してくることをみんな経験で知っており、故に「本当にやりたい」という気持ちが話している人から伝わってこないかぎり、本腰をいれて検討すらしてくれないわけです。二つ目は、話の中にも、資料の中にも、うまくいかなかった時の説明や言い訳がかなり多いことです。これは非常に誤解される。本気ではない、誠意がない、と誤解されます。普通、最初にプランを売り込むときは多少アラがあっても、不完全であっても、最も言いたいことを中心に据えて成功を信じ堂々と話すしかないと思うのですが、どうしてそういう言い方になるのか不思議なのです。普段からアラ探しをされているからかなぁ」と思わず同情してしまい、また、第三者の説明に終始するのを聞くと「自分のいまやっている仕事、実はあまり楽しくないのかな」と思ってしまいます。ID:???>>2の続き5月に、TEDxUTokyoが東京大学で開催されました。日本の大学では初めての試みです。企画も運営も進行もすべて学生のボランティアでやったとは思えないすばらしいイベントになりました。パーティーでのスピーチでも言いましたが、我々が学生の時にこんなプロフェッショナルな企画や進行ができるとは全く思えません。私の中での「日本の将来」をすこし明るく見せてくれたイベントでもありました。そのイベントの際に、選抜を勝ち抜いた4人の学生さんのプレゼンを見てそれを一緒に改良して練習する機会に恵まれました。プランはみな粗削りですが、自分の情熱が思い切り入った提案を磨いて練習をくり返し、そしてそれを堂々と発表する様子には場内から拍手喝采が湧いていました。この4人は自分のプランが大好きなんです。それをやりたくてしょうがないのです。聞く人に伝わるのです。コンサルティング会社に入社。・ジャパンに転じ、マーケティングなどを担当。スイス国際経営大学院のMBAを取得し、シリコンバレーで複数の会社を立ち上げる。10年6月から、エバーノート日本法人会長。ID:OM2jdw+Z外国企業のプレゼンにもよく参加させられるけど、ぶっちゃけ、大概のプレゼンはつまらんぞ。ID:WC9q50WN>>224ぶっちゃけ嘘付いてるよなwあれ。ケータイ小説をパワポという紙芝居でやってるだけに近い。あれ、嘘付くというか、物事を割り切るという精神構造やら心理訓練の問題だと思うわ。逆にあそこまで割りきれんと思うわ。ID:OM2jdw+Zむかし、OHPシートに専用マジックで書き込むときなんか、6行10文字、なんていわれたな。ID:k2FM0eWJいろんな外国の企業と仕事したけど、ドイツのプラント屋のプレゼンはすごかったな。聞き手がわとのやり取りをものすごく重視して、うまいこと注意を引きつけてた。弱点をわざとわかりやすい様に図に示しておいて、こっち側がそれを指摘すると、それに対する対策を山ほど裏で用意してたり。ツッコミどころをちゃんと用意してある感じ。ID:QVD7A6QG日本の企業社会ではリスク取った奴が負け。逃げ道を確保して責任を取らないようにするかが最大の関心事なわけだ。そんなことに日々腐心している人間が面白いプレゼンなど敢えてするはずがない。ID:HpZCMEoo結局、文句付けてるだけで自分が上手いわけでもない。「言うは易し、するは難し」ということだな。誰かの作文を読むのなら気が抜けた内容になるのは当然。ID:U1EcR0Tn誰が作ったかも知らない製品を一週間前に突然聞かされてそれでプレゼンしろとか無理だろ。実際に開発した担当者にバトンタッチしたほうがマシ。ID:KY7uhlsMまぁ日本の企業内ではプレゼンする対象の商品や企画が社内の横並び馴れ合いと事なかれ主義で骨抜きになってるから。ありふれた魅力の無い物を売り込もうとしていくら美辞麗句や根拠のない将来性を語っても退屈になるのは仕方がない。ID:7AnulPVu外人だらけの研修でチームに分かれてケース発表やったが、自分が構成案出してプレゼンしたら優勝できたぞ。聞き手がどこを評価するのかをきちんと押さえた作りにしていれば、日本人がいいとか悪いとかは全く関係が無い。>>1は日本人とはと安易にくくって自分の飯の種を作る典型的な出羽の守だな。いう古い人種は絶滅すべき。ID:lZPu6hBV社内スタンダードが外で通じることはまずない。ダメだししてる役員とかのレベルが上がらないと。ID:e9E9dPGb日本人はつまらないものを我慢して聞く能力に優れてるから問題ない。学校の運動会とかで来賓、校長などの挨拶を30分以上、みんなおとなしくだまって聞いている。ID:hN08He6Sオリジナル商品が減っただけじゃない?もしUFOみたいな乗り物のプレゼンができたならファンタスティックなトークできると思うよ。ID:iookOBGGなぜつまらないかというと何言ってるかわかんないから。何言ってるかわかんないかというと専門用語や業界用語や社内用語を当たり前のように使って話すから。相手がそれを知ってる前提で話を進めるからつまんないんだよ。ID:c4f5fGpRこれは本当にそう。パワーポイントに目が潰れるくらい小さな文字を打ち込んで悦に入ってるやつの多いこと多いこと。ID:EODolv/2オレオレ詐欺の度胸を舞台で発揮すればいいだけなんだけどな。見られていると萎縮してしまう。ID:BAroqFzbこいつは、そもそもプレゼンに何を期待してるんだ?相手が来てくれるだけ、有り難いことだろ。おもしろい話を聞きたきゃ、自分から足を運べ。歌がうまいからって、いい曲を作れるわけじゃない。ID:fGu1ZfgQプレゼンは下手だけど営業トークは上手いと思うよ。何処の国に行っても気付かれないうちに中まで入り込んでるから。ID:PNaYbQ7d学会発表でも見かけるわ。文章がだらだら入っているスライドとか。数字やグラフ+簡単なタイトル付けて口頭で説明すりゃ良いのに。ID:gQHfJyqcそういう国民性ってことでいいんじゃね?第一印象や宣伝効果はイマイチかも知れないけど、話術以外から生まれるものだってあるだろうし。マーケティング重視の世の中とはいえ、地味にシコシコやる人がいたっていいじゃない。ID:De3dnZJZ近未来通信の社長とか、フィリピン淡水エビ養殖投資会社の社長とか、Gコスモスの社長とか、ホリエモンとか、みんなプレゼンうまかったじゃん。ID:dKVtHyUP何となく、思うのは大企業のプレゼンをする人は、そのプロジェクトを発案したり実行している人じゃなくて、内部組織的な有力者であってそのプロジェクトそのものをよく知らないで、部下に作らせた資料を読み上げてるだけだから>>人の話を第三者的に伝達しているだけに聞こえます。<<こんな風に聞こえるんじゃないのかな?結局、外部にプレゼンすることが、外部に商品を売り込む目的じゃなくて内部的なプレゼンターの肩書きの(箔を付ける)ためだから、最も適切な人間じゃなくなるし日本の全体主義的な社会で上手くやる為には、技術の分かる人間じゃなくて調和型の人間や、コネが重用されすぎてるから素人が台本を読み上げてるのが見透かされるしそれをごまかす為に、表面的なプレゼンテクニックばかりに注目する悪習がはびこるんじゃないかな。表に出て話をするような煩わしさから保護されるし、訓練もされない。外部にプレゼンするって言うのは才能じゃなくて技術で訓練で誰でも一定の水準になるし、それよりも中身のある話を出来ることが一番大事なんじゃないのかな。必然的に目立つところには最も無難な人間(当たり障りのないことしか言わない)しか出てこれないだろう。ID:vPfrWbVj>>303完全に逆だろ。アメリカは各人の職域がはっきりしているが、日本は全然はっきりしてない。技術者が雑用から予算獲得から法規制から営業から全てやってる。成果を主張して良いのが上役。ID:WrqOeIyw日本企業のプレゼンの下手さは定評がある。何が言いたいのか良く分からない。米国に留学でもして一から勉強し直せ。ID:eINgUl0H>>314あと、怒鳴ったり威嚇したりもするらしいね。ID:z8/NqxVw最終的なアウトプットが問題。プレゼンは必要な条件を引っ張ってこれるレベルであれば充分。プレゼンだけ良くて中身が腐ってるのは社会悪レベル。ハリウッド映画の国のスキルって事ですわ。ID:4amjmG5sプレゼンもダメで中身も空っぽの日本人はなおさらダメってわけだな。ID:eINgUl0H>>331それなのに、変人のジョブズが欲しいとか言われちゃうw英語を社内公用語wにするとかも、型を崩すのが本当の狙いだと思う。ID:ExWMzZIb英語でジョークを言って笑いが取れるか?日本人はムリぽ・・・。ID:xS1Ru4jl日本人がプレゼンや外装が下手なのは分かる。言う部分が初手のユーザー、特に若年者層の取り込み失敗の原因の一つである事は間違いないと思う。それ以上に今の製造業は以前、日本製品がなぜ売れていたのかを勘違いしている気がする。経済成長前の日本製は安いイメージだった。その性能と、特に壊れにくさと壊れた時の修理のサービスが行き届いていた事が日本製の好印象の一つにあったのではないかと思う。技術的に優れた物なら売れるはず。思っていると思うんだよね。少々性能が落ちても値段が安い方が選ばれるって所を勘違いしているんじゃないかと思うんだよね。ID:h4Euclh4>>339やったらその瞬間に人生終わり。40歳で窓際族確実コース。社内ではもう生きていけない。ID:H9WaogQM>>1なんだ、その面白いプレゼントは?新規開発の"掃除機のホースの先にとりつけるころころボール"の商品企画の事か?無駄が無くて分かり易いプレゼンよりも先に商品開発に力いれろよ。ID:MhfXC10L今日もプレゼン4つ、二時間も聞かされてきたぜ。この時間を生産的な仕事に使いたいものだ。ID:eINgUl0H失敗するのを見過ごして、罪を着せるのを責任と言うんでしょ。そりゃ、権限持って居ないんだから失敗させられるよね、簡単に。ID:SMcEnmtZ海外のプレゼンテーションは面白いとは限らないだろう。プレゼンのできなんか、受注には関係ない。提案を受ける側もプレゼンパフォーマンスなんか無視してひたすら提案資料内容を客観的に分析して、各社の比較をやってるだけ。日本は、ボトムアップで、ヒラが必死で比較表と点数表作って、お偉いさんに、これでよろしいか伺います・・なんてやるから、プレゼンの内容なんてまったく関係ない。ID:K0uvt+gC目的によって、手段はいろいろ変わるよね。アメリカでもたくさんつまらんプレゼン見てきたけどアメリカは広いから目立ってナンボの世界。日本は狭いから目立つと潰される世界。ID:K0uvt+gC日本の某メーカーに勤めてた時、役員様方へのプレゼンが一番多かった気がするな。彼らの仕事は、プレゼン内容の揚げ足取り合戦。ID:eINgUl0Hシリコンバレーの奴らは、ウダウダと長文なんて読まないだろ。日本みたいに、専門資料を突いて楽しむ暇さえ無いwだから勝てないんだよ。ID:h/3DBFuJ外資系でいい加減なプレゼを見てきたから、この記事には賛同できないな。「よく吟味して、内容を詰めたプロジェクト」のほうが、結局費用対効果はデカい。日本企業のプレゼ軽視のほうが、トータルで効率はいいよ。ID:mxqXRw/Q広告代理店があるならプレゼン代理店もあっていいよな。ID:XVNhxPpJ何が言いたいのか、最初は挨拶ばかりで退屈。早く終われと飽きてしまう。ID:5fVjWgrsアメ公のプレゼンも定型ばかりで詰まらないよ。ID:vPfrWbVj日本の組織はプレゼン資料作るのに時間かけすぎ。時間かけてもアップルみたいにわかりやすいプレゼンになるならいいけど、どんどん分かりにくくなる。ID:M7cM/CC52点あります。ID:OD2RBZ3k外国に比べると、日本のここがダメこんな事をしてるのは、世界でも日本だけ日本人はこういうのを考えるのが大好きだな。ID:0UqmCNhj任天堂のプレゼン能力は世界でも好評だけど経団連に入ってないからスルーされっぱなし。ID:ImuaR/sN絶対に定型から外れたらいけないっていうのが駄目なんだろ。うちの会社の場合改善活動なんかのプレゼン資料に優先度の低い情報まで入れるから見辛すぎる。うちの会社だけかと思ったら参考に回ってきた他社の資料も同じようなもんだった。ID:o1bF2Mvl日本式は先行して資料渡して、それを叩き台にしての議論をやりたいんだろ。なんでそれやらないんだ?その場で分厚い資料出して何になる?シリコンバレーとかはその場一発勝負の詐欺がプレゼンなんだろw全然趣旨が違う。ID:MAQsARA3なんか外人コンプレックス丸出しなんだけど、外資の奴等は外人も日本人もプレゼンは似たようなもんだぞ。ID:GiH2S94l>>421日本人が外人がっていうより、組織の違い。外人「え?お前だれ?さっきから座ってるだけだけど。プレゼンしたやつが答えろよw」これが典型的なパターン。欧米だと権限持ったやつがちゃんとプレゼンする。ID:b3qRlmZd>>425日本には権限と面倒を被る人が別だからねぇ。若手は最初に言えばいいんだよ。「私には権限がありませんが、失敗したら罰を受けますw」ってね。上司と相談、社内で検討してから。ID:DZ9ODbXu・喋りは素晴らしいが、後でもらったプレゼンテーション資料を見るとさっぱり分からない・資料に喋りが全部書いてある。・資料の文章を読み上げるだけ。・いったい何を提示したいのか不明。・スピーカー要らんから資料だけ置いとけ。・テンション高いのはスピーカーだけ。ID:fklVv1m8そりゃあ、当たり前だよ。いつも部下がおとなしく聞いてくれてプレゼンがどんなにダメでもダメだしされないからだ。「顧客のためのプレゼン」じゃなくて「上司を納得させるためのプレゼン」になる。向こうのスタッフ(ソニーと接続して、そっちにも10人近くのスタッフがいて)一人づつ画面が変わる度に一つ一つ説明をしてなんかのショーを見てる感じですごかったな。ID:0Ux1Znl7技術として訓練受けてないからなあこういうのは素養ではなく訓練とマニュアルの駆使がまず基本。黒を白に、無価値なものに価値を詐欺師を見習え相当頭の程度の低い奴らでも詐欺ができるように仕上げるマニュアルでちゃんと教育する。ID:CeyY22+R日本人もさ、裁量全部呉れてやって「売って来て」これでいいんだよね。これで始めて、部下が上司の顔色を伺わずにダイレクトに顧客の顔を見られる、だから、わかり易い話が出来る。日本企業の仕事って、基本的に内向きだからね。何処までやっても終わりが無いし、休めない。した失敗なんて、裁量任されてりゃ勝手にフォローすりゃいいだけだけど日本式だと、まず上司に何故か謝らなければならない、叱られなければならないw馬鹿な社会だよ、管理職が、勝手に自分の仕事増やして権威付けしてるだけだもん。質問がきても回答できず。権限ないのにプレゼンすんなよ(怒」これが典型的なパターン。欧米だと権限持ったやつがちゃんとプレゼンする。「出産後に戻られても困る。サムスン...JavaScriptを使用します。