ウィキメディア・コモンズ.「一過性の販促を実現するプレミアムでは満足できない。「ブランド価値・顧客価値を高めるノベルティを企画したい。先日、法人向けのノベルティ・プレミアム企画開発を行われている大手企業の担当者様とプロモーションの打ち合わせをさせて頂きました。「注文を受けたノベルティやプレミアムを作るだけでは、もう生き残れない。企業は今、ノベルティ・プレミアム企画においても、プロモーションの結果として、ブランド価値・顧客価値アップに繫がるかどうかを重要視しています。最近、コンビニでよく見る、オンパック(商品に直接、プレミアムやクーポンなどを特典として付与する手法)は、一時的に商品の販促を実現し、売上アップに繋げることができます。販売促進の対象となる商品のターゲットが喜ぶものや欲しいものを付与すれば、確かに売上はアップします。たばこに缶コーヒーやライターを付与する、缶コーヒーにミニカーを付与するなど、一緒に手にできたらラッキー・嬉しいと思えるものであれば、ターゲットの購買意欲を刺激し、どうせ買うなら競合商品よりもプレミアムが付いている方を選ぶという心理が働くためです。そのプレミアムは、ブランド価値・顧客価値アップに貢献しているのでしょうか?勿論、プロモーションを通じて新商品をPRしたい、特定商品の販促を実現したいという考えはあります。一方で、施策終了と共に、急激に売上が減ってしまうのではなく、プロモーションを通じて、顧客との繋がりを強めたい、ブランド価値・顧客価値アップに繋げたいという想いがあります。そこで、ノベルティ・プレミアム企画に求められるのは、それを実現する「ストーリー」です。ノベルティが重い!「伯方の塩」1kgを配るニコ動・ドワンゴ2014年4月26日、27日の2日間にわたって開催された「ニコニコ超会議3」。関するものとして、この「超会議3」の発表会で配布されたノベルティが、横綱・白鵬の手形がプリントされた袋に入った「伯方の塩」1kgと手ぬぐいです。ドワンゴの広報担当が、「ニコニコ超会議3」をカオスなイベントと表現していますが、ノベルティまでカオスな展開。通常、ノベルティは持って帰って貰えるように便利でコンパクトなものという固定概念を破壊し、1kgの塩という重いものをノベルティにしています。Retinaディスプレイ」の約3個分の重量になります。持ち歩くには、十分重く感じるノベルティです。間違いなく使い道はありますが、塩です。ここにはノベルティ配布後に起きる効果を考えた「ストーリー」が存在します。イベント時に配布するノベルティを選ぶ際のポイントは一貫して、“笑いを誘う、ツッコミの要素があること”。「今回も、“1キロの塩なんて重いよ!”と突っ込んでもらうことも期待しました(笑)」。2014年7月号ニコニコ動画のユーザー(ターゲット)とブランド価値の向上を視野に入れた上でのノベルティになっています。言えば、これがネット上で話題になったり、次のノベルティやイベントへの期待感を高めたりすることに繫がる施策と言えます。歌舞伎座への引っ越しで配られた、ニコニコ蕎麦ドワンゴが配布するノベルティには、「ニコニコらしい、くすっと笑える。」という一貫したコンセプトが存在します。ドワンゴが、本社オフィスを東京・銀座の歌舞伎座に移転した際、記念品として配布されたのは、引っ越し蕎麦です。日本で引っ越しと言えば、お蕎麦です。パッケージに印刷された言葉が、「おそばに末長く」という文字です。「日頃の感謝を示すと共に、これからもずっとそばにいるニコニコを目指す。」というストーリーが、ニコニコらしいとメディアから好評だったそうです。2014年1月号ターゲットを考えた上で、一貫したコンセプトに基づく「ストーリー」が組み込まれたノベルティを配布することで、一過性の効果だけではなく、ブランド価値を高めることに繫がります。最後に:ターゲットと顧客価値でストーリーが見えてくるノベルティ・プレミアムのゴールは、ブランド価値・顧客価値を高めることです。そのためには、企画を考える上で、ターゲットのペルソナイメージと提供できる価値を明確にする必要があります。ターゲットに対して、ノベルティ・プレミアムを通じて何を伝えたいのか、それによってどんな効果を期待するのか、そして、それがどのようにブランド価値・顧客価値アップに貢献できるのかを考えます。そのためには、ノベルティやプレミアムという素材を活かし、新たな価値を創造するための「ストーリー」が重要になります。そのストーリーにターゲットから共感して貰えれば、SNSやリアルの場でバイラルが生まれ、更なる効果に繋げることも期待できます。ターゲットが共感することにより、それに基づく共有が行われ、ブランドや商品のファンが拡大していきます。ノベルティ・プレミアム企画を行う際は、プロモーションが終わった後に、どんな価値が生まれるのかを考えてみて下さい。題し、東北の情報を毎日発信。LOG」東北の編集長。慶彦1343自己啓発は読むな!稼ぐプロフェッショナルを目指す1つの方法。世界中にファンを持つ「東北ブランド」を構築し、次世代が誇れる東北をつくる。□東北の魅力を世界に伝える(広告代理事業)□リーダー人財を育成支援する(人財開発事業)□幸福度の高い仕事をつくる(新規開拓事業)東北の魅力とリーダーのための情報を毎日発信。