Tweetこんにちは。売上と社員のやる気を一度に伸ばす事を支援するウィズスマイル降旗(ふるはた)です。本日の内容はうまくいかない理由は延ばすからです。以前、システムの構築に関わっていた時のこと。今のシステムを新しいシステムに入れ替える。新たにシステムを導入する。このような状況に何度も立ち会ってきました。ご存知の方も多いと思いますが、こんなことをうちは実現したい。こんな課題・問題を抱えていて解決したい。これを解決できるシステムを入れたいけど、あなたのところはどんな提案をしてくれる?提案してよ、という依頼をします。専門用語では、RFP(リクエスト・フォオ・プロポーザル)と言います。多くの場合あまりうまくいきません。ほとんど60点の最低合格点を、なんとか超えるかどうか程度です。いうと、RFPのでき、中身が薄いからです。情報システムは、経営・事業が目指す方向と深く関係します。業務が生み出す価値が異なるからです。既存のものと入れ替える、となったときには、こんなことをうちは実現したい。こんな課題・問題を抱えていて解決したい。現在はこのようにやっていて、この点は継続し、この点は変えたい。いう内容が具体的で、明確になっている必要があります。ほとんどの会社の場合、この中身が、具体的、明確になっていることはありません。明確になっているわけでもありません。した内容が並んでいるだけです。お題目が並んでいるだけです。業者選択はズレなくなります。システム導入の結果は、ギリギリ合格ではなく、80点越えぐらいにはなります。時間がかかるとか面倒臭いとか、理屈をつけてやりません。業者が決まれば、要件定義という段階で、システム化する内容を明らかにするから、その時で十分だという理由です。構築するシステムの質は、業者の質に左右されます。要件定義に割く時間は現実にはありません。そもそも、事前に検討できない内容を、なぜ要件定義で検討できると思うのか、その点が不思議だとあなたも思いませんか。現状のやり方を引きずった要件で、システムが構築されます。こんなことをうちは実現したい。こんな課題・問題を抱えていて解決したい。現行のやり方ができるよね、という60点になるのは当然です。後になったらできません。後でできるという、都合が良い話はありません。必要なことは、必要なタイミング、できるだけ最初の段階ででやりましょう。こんなことを実現したい、これを解決したい、この点は変えたい、というような面倒で、手間と時間がかかることならば、なおさら先延ばしはダメです。何も検討されず、現状維持で終わりますから。あなたはすでに気づかれていると思いますが、このことは、システム導入に限った話ではありません。経営・事業すべてにあてはまることです。面倒だからこそ、先延ばしにせずに、今からやることを考えましょう。時間が必要ならば、今から時間を割きましょう。検討する人が必要なら、今から集めて検討を始めましょう。代表”あなた”の事業の売上・収益と社員のやる気を一度に伸ばす支援をおこなうウィズスマイルの代表。両者の立場での失敗とそこからの成功を体系化し、売上・やる気を一度に伸ばす「事業構築メソッド」として提供。短期間にラクラクと売上増を導き出し事業成長の継続を容易に実現し社員のやる気を引き出し、自ら考え行動する社員が増え競合にマネされない、例えマネされても競合が撤退するしか無い事業が成長する事業継承ができるなどを実現しています。実際の成果・結果は、「ウィズスマイルのご紹介」ページを参照してください。「経営者の気持ちが良くわかっている人なので、悩んでいるならとにかく駆け込め!」と紹介してくださる支援先が少なくありません。ウィズスマイル(WithSmiles)。