Comment「アフィリエイトサイトを作るとき、成果が上がるかどうかを決める最も重要なポイントとはどこでしょうか?」そんな質問を受けるとすれば、まず間違いなく僕は「ターゲット設定」と答えます。「どういうユーザーに向けてこのサイトを作るのか?」を考えるということです。この「ターゲット設定」のやり方を知らなければ、どれだけ作業をこなしてもなかなか収益に繋がっていかないような「非効率なアフィリエイト作業」をしなければいけなくなってしまう可能性が高いからです。個人でアフィリエイトサイトを作り稼いでいきたい場合には、「頑張っているのになかなか収益が上がらない状況」は誰でも避けたいはずです。なってしまう理由のひとつとして、たとえば「ターゲット設定が曖昧すぎること」が挙げられます。ターゲット設定が曖昧になっていると、まずどうしてもサイトに「一貫性」が無くなってしまいます。極端な例で考えてみましょう。「ニキビ対策の人向けの記事」もあれば「韓国語を習いたい人向けの記事もある」というようなサイトは、どうしてもサイト内の巡回率が悪くなってしまうことは明らかだと思います。人と会話をしているとき「自分にとって興味の無い、これまでの話とも全く関連性の無い話」がいきなり始まったとすれば、誰でも「そんな話は聞きたくない」と思うはずです。会話に限らず、それが「ウェブサイト」であっても同じなんですね。何よりもまず、話を聞いてもらわなければ商品を紹介する(アフィリエイトする)こともできるはずがありません。ユーザーに話をまず聞いてもらうためには、「これは私にとって読む価値のある記事だ」と思ってもらえるように、予めサイトに設定したターゲット像から逆算してコンテンツを作ることがひとつのポイントだということです。ユーザーが「このサイトは自分の知りたかったことが揃っている」と思ってもらえるコンテンツが揃っていれば、自ずとサイト内の巡回率も上がるはずです。感じてもらうための大前提として、サイトを作る前に「このサイトはどんなユーザーに向けて書くか?」を考える必要があるわけです。アフィリエイトサイトを作成するときの「ターゲット設定のコツ」について書いていきます。二種類のターゲットまず注意点ですが、「20代男性で、銀行員に勤めているサラリーマンで、趣味はサッカー観戦で、好きな食べ物は焼肉で、、、」というようなターゲット像を明確にしていく「ペルソナマーケティング」という考え方がありますが、ここでの話はそういったターゲット設定をするという意味ではありません。具体的な読者像を自分なりにイメージしておくことは、「どういう話をすれば興味を持ってもらえるか?」ということを考えるときの役に立つこともあります。「アフィリエイトするためのコンテンツを作成する」という観点で考えてみれば、たとえば「趣味がサッカー観戦」「好きな食べ物が焼肉」というようなポイントは本質的には関係の無い話です。商品やサービスとは、そもそも「何かの願望や悩みを解決するためのもの」です。いうことは、明確にするべきは「趣味」や「好きな食べ物」ではなく、ターゲットにとっての「悩み」や「願望」だということです。そんな前提で、僕がアフィリエイトサイトを作成するときには、まず以下のどちらかをターゲットとして設定します。1、商品を買おうか迷っているターゲット2、商品を買うと決めているターゲットそもそも商品に興味を持っていないユーザーをターゲットに設定する戦略もひとつの考え方かもしれませんが、まずは「早く収益を生み出すこと」を目的としたとき、あまりに成約から遠いユーザーをサイトのターゲットとして設定することは非効率だと思うからです。「でも、そういうターゲット設定はライバルアフィリエイターも多いんじゃないですか?」そんな心配や不安をされてしまうかもしれませんが、現実的にアフィリエイトで稼ぐ金額の目標を月数万円〜数十万円として考えるとき、少ないアクセスでも「集客効果の高いアクセスだけ」だけに狙いを絞り込む方がメリットは大きいと考えています。確かにライバルアフィリエイターが少ない「成約から遠いユーザー」をターゲットに設定した方がアクセスは集まりやすいかもしれません。10記事を書いて1000アクセスが集まったとしても、その中の1アクセスしか商品の成約に繋がらなかったとしましょう。ユーザーを絞り込んでいれば1記事で集まった100アクセスのうち1アクセスが商品の成約に繋がるとします。今回の例で言えば、同じ金額が稼げますが、成約から遠いアクセスを集めるための記事を10記事書くよりも、ユーザーを絞り込んで1記事を書く方が労力と時間の節約にもなりますから、効率的に稼げるということです。冒頭で「ターゲット設定をしておかなければ非効率的な作業に取り組まなければいけない可能性がある」と書きましたが、そういった理由からです。話が逸れてしまうのでこの記事では解説しませんが、アクセス数自体は少なくても「商品を買おうか迷っているターゲット」や「商品を買うと決めているターゲット」を集めるための集客戦略はいくらでもあります。いった集客戦略を取っていけば「成約に近いユーザー」だけをピンポイントで狙っていっても、十分にアフィリエイトで稼ぐことができるようになります。1、商品を買おうか迷っているターゲットでは、先ほど取り上げたアフィリエイトサイトでターゲット設定した二種類のターゲットについて、具体的なアフィリエイトの仕方についても掘り下げて書いてみます。1、商品を買おうか迷っているターゲット2、商品を買うと決めているターゲットまず、ひとつめの「商品を買おうか迷っているターゲット」についてです。この「商品を買おうか迷っているターゲット」から成約を得るためには、「商品を買う」と決めてもらうためのページを作成することが必要です。そのために、商品のセールスページで書かれているようなことをもう一度取り上げて「この商品のここが良いんですよ。」というような内容を書いて、説得しようとしているアフィリエイトサイトがありますが、あれはほとんどの場合逆効果になっていると思います。「買おうかどうしようか」と迷ってる状態でアクセスしてきているわけですから、すでにその商品の「良いところ」も「悪いところ」もそれなりに分かっているはずです。そんな人に対して、勢い良く「もうわかっている商品の良さ」や「もうわかっている買わないことのリスク」を強く説明されることは、「このサイトはどれだけ買わせたいんだ」というマイナス印象を感じられてしまう可能性が高いと思うのです。人間は他人の思い通りに動きたくないという性格がありますし、強くセールスされると買いたくなくなるものだと思います。「どうやって説得できるか?」ではなく「どうすればもっと欲しくなってもらえるか?」そんな工夫を考えながらサイトを作成していくことがポイントになるということです。2、商品を買うと決めているターゲット続いて「商品を買うと決めているターゲット」についてです。商品を買おうと考えているターゲットですから、あとは「どこで買おうか?」を迷っているだけです。「どこで買えばお得か?」というポイントで悩んでいるターゲットに対しては、「ここから買えばお得です」と言える根拠を説明して、そのリンクを添えるようにしてみてください。ポイントに悩んで迷っているかもしれません。いったターゲットに向けて情報をまとめて記事に書いていけば、自ずと成約率は向上していくはずです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。Notes】メールマガジン(無料)アフィリエイト実績アフィリエイトに取り組み始めておよそ1年、これまで稼ぐことができた報酬の合計は2,000万円を超えました。投資家、アフィリエイター、飲食店オーナー、不動産屋。何かと手を広げてしまう性格なので、今は飲食関係(レストランバー)や不動産関係のビジネスもやっていたりします。Notesは、理屈っぽい話を抜きにして「お金を稼ぐことに直結する情報」だけけを厳選してお届けするWebマガジンです。