この1シーズンのみ売れる商品を、集中してガッツリ売る。安定した売上に、爆発力がプラスされるとものすごい大きな力を発揮します。爆発力の方に、リピーター化戦略を仕込んでおけばさらに楽しいことになります^^で、こういうときに力を発揮するのがPPC広告なんですよね。PPC広告は、広告を出した瞬間から集客ができます。売るものさえあれば、今日その瞬間から集客できるんです。(当然のことながら売上は限定的になると思われますが。)物販は季節やイベントに大きく左右されます。震災やオリンピックのような大きな出来事があると、やはり大きく売上が変わります。普段の積み重ね、安定的な売上にプラスしてこういった「爆発」させる要素を絶対に逃さないでくださいね。直近であれば『年末商戦』です。この年末商戦の爆発力を自分のものにできるかどうか、これはとても重要です。来年の売上にも大きな違いがでてきます。http://webjob.secret.jp/seminer0/こんばんわ。PPC広告を活用する方法についてここ最近のメルマガでお伝えしています。最近のPPCに関する記事をご覧になっていない方はこちらからどうぞ↓http://webjob.secret.jp/?cat=15先日お伝えしたとおり、PPC広告は「購買意欲の高い見込み客にリーチできる」広告です。この広告の特性を生かし、最大限活用するために何を考え、どんな戦略をとっていくべきでしょうか。はじめにすべきことは「ターゲットの明確化」です。どんな人をターゲットにするのかによって戦略は大きく変わってきます。事実、ネットショップサイトとアフィリサイトではPPC広告のかけかたが大きく違ってきます。「A」を買いたい、とか、「A」に興味がある、という人をターゲットにすることが大半です。「A」というキーワードで集客するだけで成果はどんどん上がっていきます。「A」という商品力ありきで集客、成約できてしまうことが大半です。他方、ネットショップの場合はもっと大きな網を張って、たくさんの人にお店の存在に気付いてもらう必要があります。それは「ターゲットを広げる」ということではありません。何に目がいくのか、どんな話題に興味をひかれるのかこのあたりを徹底的に明確にしていく必要があります。いった「ターゲットが目をひかれること」にたくさんの網を張り、集客してくるのです。商品力、商品の認知度が高い商品を扱っている商品であれば、見込み客が勝手にお店を見つけてくれる可能性もありますが、そうでない場合はいかに見込み客に気付いてもらえるかを考えなければなりません。自分のショップが商品で勝負できるショップなのか、そうでないのか、そこをイメージして戦略を考えていきましょう。グループ参加については編集後記の下に記載してある●追伸●をご覧下さい。いつでもご連絡くださいね!ちなみに、ターゲットを明確化するとPPC広告以外にもメリットがあります。する雑誌、広告出向先イベントなどオフラインの集客手法などなどすべて変わってきます。http://webjob.secret.jp/seminer0/今回からしばらくはPPC広告についてお話したいと思います。PPC広告を使う予定がない方もいらっしゃると思います。分析力や改善力を見につけ、あなたの「売る力」「買ってもらう力」を劇的にUPさせることにつながります。PPC広告をやる予定がなくても、ぜひ目を通してみることをオススメします。●まずはじめにPPC広告とは何なのか?ということですが、これについてはYahoo!プロモーション広告の公式ラーニングポータルがとても詳しく説明しています。→http://promotionalads.yahoo.co.jp/online/動画もとてもわかりやすいので、ぜひこちらをご確認くださいね。私からは、PPC広告を使うことのメリットや特徴を簡単にお伝えします。PPC広告(検索連動型広告)Yahoo!やGoogleなどの検索窓で検索キーワードを入力して検索したときに、検索結果の上部や右側などに広告を表示させることができる。広告表示されただけでは広告費がかからず、ユーザーが広告をクリックすることではじめて広告費が発生する。何よりも、購買意欲の高いユーザーを集客することが可能になります。検索窓に●●というキーワードを入力している時点で、その●●に興味関心が高いユーザーであることが明確です。購買意欲が元々高い状態の見込み客に広告を出すことになります。これは大きなメリットですね。メリットは、はじめにお伝えした「購買意欲の高い見込み客にリーチできる」ということです。これはしっかりと覚えておいて下さい。ターゲットがどんな心理状態かによって歩み寄る手段は変わってきます。広告である、という認識を持っているのとそうでないのとでは大きな違いにつながります。昨日の夜、輸入転売業界では知らない人はいないであろう「ドラ1」さん主催の飲み会に行ってきました。来ている人たちはみんな大物ばかり。中国輸入せどりカメラ転売プロモーターコピーライターなど総勢20名ほどが集まっていました。話したことがなくても、この人知ってる!というひとばかりでした。今日はそこでの学びをシェアしたいと思います。勉強になったのはライティングの考え方ですね。ライティングといえば、セールスレターやメルマガが思いつくと思いますが、Amazonの商品説明についても話があがりました。商品説明文が長くなると、「続きを見る」という表示がでてきますよね。Youtubeなどでもそうです。はじめの3行だけが表示され、それよりも先の文章については「続きを見る」をクリックしないと読むことができません。通販業界でもよく言われることですが、お客様は面倒なことはしたくないんです。「続きを見る」をクリックするなんてことはしたくないわけです。はじめに表示させる3行。これだけで購入決定させる文章を書かねばなりません。一目で買ってもらうということです。何を一番にもってくるのかこういったことを考えなければいけません。いえば、誰もが目にする「商品タイトル」でどこまで相手に訴求することができるのか。これは非常に重要ですね。商品を表す言葉であることはもちろん必須ですが、それにプラスして、買いたくなるキャッチを盛り込まないといけません。下にスクロールさせると「商品仕様」がでてきますね。この、目にする順番はとても重要です。目にするところから対策していくことが必要です。どのようなコピーを散りばめればよいのか?コレは正直、私も現在勉強中です。PPC広告の勉強をしたときに、あの少ない広告文にどんな要素を入れるのか、ということは学びましたので、それについてはまたの機会にお伝えします。商品ページはPPC広告よりも自由度が高いですよね。何をどこで、どんな風に訴求するのか、また、余白や記号、数字、送料や価格の表示方法など工夫できることは山ほどあるんです。昨日、ライターが普段意識していることを教えてもらいました。意識している、というよりもむしろ、無意識に見てしまう、そうなのですが。この商品はこのメニューのここに書いてあるのか何故この文字の大きさなのか何故このフォントなのかなどなどを見てしまうそうです。雑誌や中吊り広告を見るのは勉強になると聞いたことがありますが、確かに、上記したことを普段から考えるだけでいろいろ変わってきそうですね。ひとつ、すぐに実践できることを教えてもらったのでシェアしますね。送料無料キャンペーンをやるのとでは後者の方が反応がいいそうです。■11月16日(土)のセミナー内容はできるだけみなさんの声を取り入れてつくっていきたいと思っています。読者さんからも少しずつご意見をいただけてうれしい限りです。セミナーのご要望や、メルマガに関するご意見などざっくばらんにお聞かせくださいね!メルマガ読者さん割引はあと1週間です。|マーケティング砂漠のど真ん中でひとりぼっちになりました。ネットショップを作る前に考えなければならないこととして、お客様に買ってもらう「理由」をつくらなければならない、ということをお話してきました。考えなければならないことは豊富にあります。いった仕掛け作りは話し出すとキリがありません(^^;そこで、今回は「お客様にいかにしてきてもらうか」について話したいと思います。●ショップへの集客を考える●ネットショップを独自で構築したあとに考えるべきことは集客です。集客ができなければ、砂漠のど真ん中にお店を作ったようなものです。Amazonや楽天、ヤフオク!、BUYMAなどに商品を出品するのとはワケが違います。そもそもお客様がいないところでお店を作るわけですから、お客様をあなたが連れてこなければなりません。そこでまずは概論となりますが、お客様を連れてくる方法について簡単に説明します。1.PPC広告ショップを作ったばかりの方に私が一番オススメするのはコレです。クリックされなければ課金されない広告システムを使い、効率よくお客様を集めていくやり方です。2.SEOサイトを検索上位に表示させるように最適化していく手法をSEOといいます。GoogleやYahooのアルゴリズムが変わると一気に順位が落ちることもあるので注意が必要です。広告を打つわけではありませんので費用はかかりません。代表的な集客方法は上記の2つです。他、最近ではFacebookページを作ってそこから集客したり、Youtubeで商品紹介動画を流して集客したり、LINE公式ページやクーポンサイトから集客する、というやり方も出てきています。効果が出やすく、確実性が高いものが「PPC広告」だと私は判断しています。次回以降、このPPCについて話していきますね。「PPC広告」を使って稼ぐ手法は、特に季節ものに力を発揮します。売っている商材があります。そのあたりも、11月16日(土)に開催する「年末商戦で勝つための戦略セミナー」ではご紹介していきます。メルマガ読者さん割引はあと1週間です。マーケティング商品を売るときに必要な要素~ストーリー~商品を販売するときに必要な要素はいくつかあります。安心感は基本中の基本です。これがないと買ってもらえません。安心感を持ってもらった後にお客様には「購買意欲」を高めてもらわないといけません。そのためのテクニックはいくつかありますが、そのうちの「ストーリー」について今回は説明します。私達は「ストーリー」が大好きです。出来事を物語で綴っていて、そこにいろんなドラマがあるからのめりこんでしまうんです。物販でストーリーというとイメージが沸きますか?これも実は簡単なんです。「この商品を買った人はこんなに喜んでます!」などなど、この商品への想いを語ったり、誕生秘話を語ったり、写真や説明文を通して、商品を買うことで得られる未来を見せてあげたり。いろんなことをすることができますね。人は「ストーリー」に引き込まれます。商品だけでなく、ショップ全体でも「ストーリー」を盛り込むことができます。「ストーリー」は、人の「感情」を動かします。これは物販以外にもいえることです。あなたも意識してみてくださいね^^ちなみに、Amazonやヤフオク!といったプラットフォーム販売でも、「ストーリー」を盛り込むことは可能です。11月のセミナーでは、そのあたりもお話しますので、ご興味のある方はぜひご参加くださいね!メルマガ読者さん割引は10月末までの特典とします。マーケティング驚き?の最新販売手法ーネットショップで●●を売る!?本日は、ネットショップで販売できるものは「物」に限らない、というお話をします。BASEでショップを作成し、BASEからの情報配信を受け取っている場合はご存知かもしれませんが、BASEを使っていろんな商品を売っている事例が紹介されています。「おっさんレンタル」wwwなんじゃこれ!?って感じですよね。商品名のとおり、48歳のおっさんを1時間1000円で販売(レンタル)してます。http://ossanrental.thebase.in/他にも私が探し当てた面白いショップをいくつか紹介しますね。「女子めざ!」https://joshimeza.thebase.in/女の子の目覚ましボイスを販売してます。「手紙屋」https://matsuge16.thebase.in/購入すると、手紙を書いて送ってくれるというものwいやぁ、アイディアって素晴らしいですね^^こういう商品が売れるのは、BASEがデジタルコンテンツをアップロードして販売できるシステムだからです。電子書籍や動画・音声コンテンツの販売もできます。ネットショップは「物販」の域を越え始めました。私はコレに非常に注目しています。?こういったデジタルデータ販売やアイディアの販売は「仕入れ」の必要がないですよね。誰でも、資金がなくても「販売」をしていけるんです。infotopなどの情報販売ASPを通してやられてきたのですが、どうしても「怪しい」イメージがありました。今や楽天よりも店舗数がある「BASE」で、誰でも簡単にコンテンツ販売ができるとなると、この分野は非常に伸びていくのではないかと思っています。自分自身もデジタルコンテンツの販売を実践していこうと思っていますので、またご報告していきますね。●補足としてデジタルデータの販売、というのは情報起業や、アフィリエイトを勉強するととても簡単に行えることが実感できます。私自身、アフィリエイトも情報起業も経験があるのでとてもイメージしやすくとっつきやすいと感じました。必要もない販売形態ですから、ぜひ興味のある方は自分が何を売れるのか想像してみてください^^【無料】で入手できる、インターネットを使ってインフォビジネスで1000万円稼ぐネタ帳というものがありますので、こちらも参考にしてみてくださいね。台風がきたらチャンス!と思え。20万円を差し上げます。稼いだお金を守る方法をお教えします。台風がきたらチャンス!と思え。20万円を差し上げます。稼いだお金を守る方法をお教えします。輸入転売で月利120万円、物販PPCアフィリエイトで月利100万円を達成。AmazonBussinessClub講師。台風がきたらチャンス!と思え。20万円を差し上げます。稼いだお金を守る方法をお教えします。Reserved.[↑]このページの先頭へ。