ポイントは、なぜご両親はスマホを使われるか、ということです。周りの人も使いだして、連絡に困るようになったとからですかね。スマホというテクノロジーを使う、使わないというギャップを超えるには、そういう環境の変化があるんですよね。それと同じ構造がビジネスでもあると思います。テクノロジーだから使うべきだ、新しいからやるんだっていうのはたぶん機能しないんですよね。恩恵を受けられる形に整える、というのが大事ですよね。安武:はい、使えば確実に便利になる。ここにソウルドアウトのビジネスの根っこに近いものがあると思っていまして。地方のチラシとか、新聞の折り込みとかをやっていた人に、情報をもっと広く効率よくやる新たな方法があると伝えるだけで、その人が生活豊かになる可能性があるんですよね。ご両親のスマホと同じですよ。―――とても分かりやすいです。方々とディスカッションしたんですね。その時に話題になったのが、中小企業の社長さんの「忙しさ」でした。中小企業の社長はマルチタスク。営業はするわ、銀行の振り込みやるわ、仕入れやるわ、モノを運ぶわ...そんな中で、ネットのサービスを覚えられますか?って。そんな簡単じゃないですよと。荻原:だから、その相手の状況を理解して、テクノロジーによって何を自動化するとか、直感的にその数字データを分かりやすく出すとか、そういう工夫をしないといけないですよね。安武:そういうのはありますね。荻原:それと中小企業はお金がないからITツールを買ってくれないってネット企業は言うけど、社長の車は、いい車でしょ?という話も出て。お金が無いわけではなくて、ネット企業が投資対効果をちゃんと説明し切れてないだけなんだ、と。荻原:テクノロジーの知識を持って、投資対効果もすごく分かりやすく説明できて、彼らが持ってる課題を自動化しながら解決できる人になること。いう人が、やっぱりITと中小企業の接着剤になると思うんです。安武:テクノロジーって中小企業の外車を買う社長からすると、よく分からないし、見えない。それに投資したからといっても、皆からカッコいいって褒められるわけでもない(笑)だから、ソウルドアウトとして「テクノロジーを使うと、こんなにイケてる、カッコいい」と実感をもって、伝えていくともっとよいのかもしれませんね。僕たちはテクノロジーに強い企業になりたい荻原:私たちは、これから今まで以上にテクノロジーに強い企業になりたいんです。安武:技術面でもっと支援していきたいと思っています。これが私の役割ですね。荻原:ありがとうございます。自社のメンバーが今まで以上に技術を理解して、自社の製品を開発する。提案して販売でき、導入される。成果が出て、最後にお客さんが喜ぶ。ここまでたどり着くまでに、すごく時間はかかると思っています。1年かかろうが、3年かかろうが、ちゃんとそのゴールまでに行くぞ、っていう想いは強いですね。焦らずにステップを踏んでいきたいと思ってます。安武:でも、地方の中小企業さんとか今までやってこなかったことに対して踏み込む勇気を出すには、やっぱり助けがいると思いますね。未知のものに飛び込む勇気を出すためには、一緒にいてくれる人が必要だと思います。荻原:はい、そうですね。ソウルドアウトは、「ともに覚悟する、ともに挑む」をスローガンにしています。一歩目を踏み出すぞ!リスクをとって、やってやるぞ!という人の挑戦に寄り添って、成長していきたいと思っています。安武:とても意義深いと思います。荻原:挑戦と言えば、安武さんは楽天を退職されてから、アメリカで会社を立ち上げていますよね。して日本ではなく、アメリカなんですか?安武:いろいろと理由はあります。私、難しい方が楽しいと思うんです。危険な方、まともな方っていう2枚のカードがあるとするじゃないですか。私は必ず「まだ理解できていない危険な方」を選びます。失敗する確率も高いんですけど、それ自体が自分を伸ばしてくれる余地があると思っています。やってみて面白かったらいいかな、くらいの気持ちで。荻原:まさに、安武さんこそ私たちが支援したい方そのものですよね。安武:といっても私にとっては、アメリカでの起業というのは本当にめちゃくちゃリスクがある挑戦、というわけじゃないんですよ。アフリカで起業するよりは簡単なはずです。自分にとっての挑戦、だと思うんです。荻原:確かにそうですよね。人と比べるのではなく、自分の中で比べるものですよね。私は中小企業の皆さんが、一歩踏み込み挑戦したら、「なんだ、やってみたらメチャ簡単」と言えるのがやっぱりキーワードだと思っているんです。―――私の両親のスマホと、同じ構造ですね。荻原:後ろ側では、いろんなテクノロジーが動いていても、実際に利用者としては、簡単だと思える。最先端の技術をいかに分かりやすく使いやすくしていけるか。「メチャ簡単」と思える使いやすさに大きなポイントがあって、その問題を解決するのもソウルドアウトの役割じゃないかな、っていう気がしてるんですよ。安武:そのポイントを超えると、やってみたら簡単じゃんって。その期待感を踏み越えたら、明るい未来がありそうですね。笑顔になれる方もたくさんいると思います。マーケティングは経営の中心に位置していくと思うんです。朝起きて社長がスマホを見たら、昨日の売上がパッとわかるマーケティング・ダッシュボートの提供とか。その数字推移を見て、素早く部下に指示を出せたり、社内連携がスムーズにできる状態とか。レポートも一瞬でパワポに変換されてみやすくしたり。手作業が減って、どんどん自動化がされていく。今までもやりたかったけど、忙しくてできなかったことが、あっという間にできるようになる。安武:ソウルドアウトの理念ですね。いうダッシュボードを生活の中に組み込んで、社長の1日の時間の使い方を変える、みたいな。テクノロジーを使って、そんな未来も実現していきたいですね。安武:そういうのも寄り添ってくれる方がいるから実現できる未来ですね。荻原:はい、我々はそういう存在になって行きたいと思います。これからも是非、お力を貸してください。今日は本当にありがとうございました。カテゴリーすべてプロフェッショナルトークワークスヒストリーセミナーその他あわせて読みたいトーク2020.01.06Instagramの活用で五百円からでも始められる、モバイルユーザーの「ファン」獲得トーク2019.08.21デジタルだけでは難しかった、安心感やロイヤリティの醸成を実現。SMB領域のデジタルシフトを牽引するプロダクトを、ともに。トーク2019.07.23目指すは「応募者数=採用者数」の採用。JAPANクオリティで企業の魅力を発信し、精度の高いマッチングを。トーク2019.06.24クライアントファーストを貫き、企業に選択肢を。地方のデジタルシフトを促進し、新たな市場を創出する。トーク2019.04.23テクノロジーの力で、ユーザーに有益な広告を。オープンでフェアなインターネットを実現する。本業に注力していれば勝手にビジネスが回る時代へ。情熱ある地方企業をサポートするために。社で協力し、...その他テレビCMもCPAを算出する時代へ。SoldOutトーク「技術は怖くない!」中小企業の社長が、超簡単に使えるテクノロジーを弊社へ対する営業、パートナー提携のご提案などは下記のURLからお願いします。SoldOut,Inc。