私は現在、自社運営のECサイトのベータ版をオープンさせ、テストマーケティングを行いながら、最適化を行っている。本ブログを通じて、シリーズ記事やまとめ記事を書いている。今回は、「ECサイトと販売代理店」についてお話をしたい。弱点として今回考えたいのは、資金と人的リソースである。重要になるのが、プロモーションと営業であるが、その2つには、投資するお金と営業をする人が必要になる。当社も含め、中小零細企業こそ、費用対効果の高い販売手法が求められる。そこで、今回私が採用したのが、ECサイトの構築と販売代理店制度の構築である。本当に利益を出せるビジネスモデルには、協力をしてくれる。国・都道府県の融資制度や日本政策金融公庫の融資制度には、IT関連のビジネスモデルに対して優遇する制度がたくさん存在する。これを活用することで、数百万円単位であれば、資金を十分に調達できる。それには当然ながら、返済できるという根拠が必要である。そこで活用すべきは、WEBである。新しいビジネスモデルの成功を裏付けるために、まずは、ランディングページ(LP)を1ページ作り、テストマーケティングを行う。無料のWEB制作ツールやサービスを活用して、とにかく1P作って公開する。AdwordsやYahooリスティングを使って、テストマーケティングを行い、市場の規模と反応を見る。その実際の数値データを基に、事業計画書を作成し、ECサイト構築のための資金調達を金融機関から行う。中小零細企業こそ構築すべきものである。商品単価が高い場合や商品のカスタマイズ性が高い場合、お客様と顔を合わせた、実際の営業活動が必要になる場合がある。販売代理店制度となる。全国各地に、自社の商品を販売してくれる協力会社を募るのだ。これにより、各地に拠点を置かずに、販路の拡大を実現できる。中小零細企業こそ、チェネル化の重要性について考える必要がある。この際、注意したいのが、販売代理店と自社ECサイトの競合である。自社のECサイトのWEB集客力と訴求力を強くしていけばいくほど、そのWEBサイトとECサイト自体が、ネット上で競合してしまう。して、この競合性を協力体制に変えられるかは、大きなポイントとなる。単独で真っ向から、他社と競い合うのは必ずしも得策ではない。試行錯誤しながら、現在の協力体制を構築した。最後に売れるECサイトを作るということは、決して簡単ではない。不可能なことではないし、やるべきことは非常に明確である。中長期的に大きな意味を持ってくる。企業のEC担当・プロモーション担当・販促担当・マーケティング担当の方にとって少しでも参考になれば幸いである。世界中にファンを持つ「東北ブランド」を構築し、次世代が誇れる東北をつくる。□東北の魅力を世界に伝える(広告代理事業)□リーダー人財を育成支援する(人財開発事業)□幸福度の高い仕事をつくる(新規開拓事業)東北の魅力とリーダーのための情報を毎日発信。