オリンピック招致の決め手、3本柱。野村尚義オリンピック招致の決め手、3本柱。1.IOCの心配のタネをつぶす2.IOCの現実的なニーズに応える3.IOCの理念的なニーズに訴えるまずは、1点目についての解説です。■1.IOCの心配のタネをつぶすまずは、安心の阻害要因を潰すこと。「最低限、これは揃わないと検討の土俵に乗らない」という要素について説明します。具体的には「汚染水問題」と「アクセス問題」の2点です。汚染水問題は、選手や観客の安全という必要最低限の課題。これをクリアしない限りは、招致は望めません。ひとつのアクセス問題は、前回の招致においても課題になりました。その意味では、大きな障壁です。この2点に対して、どのようにアピールしたか?■汚染水問題は、夢の場面ではなく、実務のシーンで語る汚染水問題については、プレゼンでは安倍総理が「問題ありません」と軽く触れるだけに止めました。その一言をフックにして、質疑応答で質問を引き出し、それに対してしっかりと回答しました。私は、そのバランスもよかったと思います。プレゼンにおいては、夢の世界を描く。質疑応答では実務的に冷静に、数字で回答する。プレゼンのなかで簡単に触れておいたからこそ、質疑応答で案の定、質問が出てきた。このあたりも、すべて戦略通りだったのだと思います。■アクセス問題は、交通網とコンパクトな会場計画の両面からアクセスのしやすさについては、2面的なアピールがなされました。ひとつは、コンパクトな会場計画。会場間の距離が近いので、行ったり来たりが大変ではないと。小谷美加子さんの映像や、水野正人氏のスピーチがそれを語ります。ひとつは、交通網について。こちらは、猪瀬知事のプレゼンの中で触れています。説明しきれなかった部分は、やはり質疑応答で聴かれましたね。それに対しては、猪瀬知事が数字とともに適切に回答しています。■「1.IOCの心配のタネをつぶす」はあくまで、障害がないことを示したにすぎないさて3つのポイントのうち「1.IOCの心配のタネをつぶす」について見てきました。ご覧のとおり、ここでは東京の魅力を語ったのではなく、そつのなさを語ったのみです。ここで終えていたとしたら、東京招致はあり得なかったでしょう。一方で、こうした心配の種が残っている状態では選ばれなかったのも事実。1つめのポイントは地味ですが、無くてはならない一手だったと私は思います。次からは「2.IOCの現実的なニーズに応える」を解説していきます。著者についてこれまで14,000人を指導してきた経験から、選ばれる語り部・無視される語り部の違いに注目し、独自の”価値向上の言語化戦略”として体系化。クライアントの「セミナーからの顧客獲得率1.7倍」「対面のクロージング20連勝」などの結果に寄与している。ブログ戦略的プレゼンテーション力養成講座は、選ばれる人・選ばれる企業を目指すあなたに、"伝わりやすさ"という最強の武器を提供するプレゼンテーション総合サイトです。単なる話し方の話ではなく、自身の強みの引き出し方・メッセージのコンセプトを見出す方法など、プレゼンテーションにおける"戦略性"にこそ注目を向け、プレゼンの本質を扱います。Reserved.このページの先頭へ。