「ステージではいつも隅が私のポジションだったけど、みなさんの瞳の中のセンターにしてくれた」AKB総選挙での16位の方のスピーチ。ここから学べることは、マインドシェアの重要性です。野村尚義スーパー起業家の小川晋平さんが、面白い記事を書いています。【1番になろうよ!】マインドシェアを獲得して、あの人の1番になっちゃおう!サマリーすれば「マーケットシェアよりもマインドシェアを高めよう。誰のマインドシェアナンバーワンになる?」という話。記事のなかで出てくる題材は、ムサコとか奥さんとか、心がホッとする話ですが、本質的なマーケティングの話です。(小川さん、勝手に写真を借りました^^)センターはステージが決めるのではない。お客の視点が決めるこの記事を読ませてもらったとき、真っ先に思い出したのが今年のAKB48の総選挙スピーチ。16位のSKE須田亜香里さんという方のスピーチを千原ジュニアさんが絶賛していたんです。今日ここに立たせてくださったみなさん、本当にありがとうございます。私はSKE48に入って、3年半たちました。3年半前から、チームSに昇格させていただいて、ずっといまもチームSで公演させていただいていますが、ずっと私は、ステージの一番隅が自分のポジションです。3年半ずっとそのポジションでも、私を見つけてくださる方がいて、私をみなさんの「瞳の中のセンター」にしてくれたから、前に進むことができました。センターはステージが決めるのではない。ビジネスで言うならば、マーケットシェアが選択を決めるのではない。顧客のマインドシェアが選択を決めるのだと。お客さんの脳内シェアは何で決まる?では、マインドシェアはどうやって決まるのか?ずばり、ターゲティングと接触頻度が2大要因。前者はコンセプトの話で、後者はプロセス設計の話。後者は今のところ専門外ですが、前者についてはまた語りますね。著者についてこれまで14,000人を指導してきた経験から、選ばれる語り部・無視される語り部の違いに注目し、独自の”価値向上の言語化戦略”として体系化。クライアントの「セミナーからの顧客獲得率1.7倍」「対面のクロージング20連勝」などの結果に寄与している。ブログ戦略的プレゼンテーション力養成講座は、選ばれる人・選ばれる企業を目指すあなたに、"伝わりやすさ"という最強の武器を提供するプレゼンテーション総合サイトです。単なる話し方の話ではなく、自身の強みの引き出し方・メッセージのコンセプトを見出す方法など、プレゼンテーションにおける"戦略性"にこそ注目を向け、プレゼンの本質を扱います。Reserved.このページの先頭へ。