最終更新日:2019.09.19事業活動を行う上で、もっとも難易度が高く重要な仕事は「見込客」を発掘すること。自社がプッシュ戦略によって営業活動を行わない企業でも「情報発信」によって、顧客から”探してもらう仕掛け”が必要。どんな事業体にせよ、自社をまったく知らない状態から「商談のテーブル」に乗せる作業が必要なのだ。「潜在客」とはまだ見ぬ客という意味であり、自分の商売・商品を知らない相手を指している。サービスを始めた場合、様々な営業手法でアプローチを行い、その中から見込客を探す。いえ、ただ闇雲にアプローチすれば良いというわけではない。「潜在客」を考える上では、自社がどんな相手に製品・サービスを売りたいのかを考えることが必要だ。ないと、自社の顧客となりえない市場にアプローチすることになり、時間と労力そしてマーケティングコストをドブに捨てるような結果になる。ウソのような話だが、実際に多くの企業で、このようなミスを犯している。自社の優位性が発揮でき、それを求めているマーケットはどこにあるのか。その市場選定と集中的アプローチが「潜在客」を掘り起こし、市場開拓の成否を分ける結果とつながるのである。創業計画書を持って窓口へ冊子を送ってもらう起業、経営ノウハウが詰まったツールのすべてが、ここにあります。無料で始める>無料会員登録で、厳選した企業情報をメールマガジンでお届け。