運命的に出逢い、金無し、コネ無し、お客さん無しから独立。小さい会社、三重県の経営研修会、指導を行っています。お蔭様で現在1ヶ月30社余りの指導をこなし超多忙です。利益を取り続けないと会社は徐々にやせていきいずれ倒産に追い込まれます。1つの企業が倒産すると社会に多大なる迷惑を掛けてしまいます。粗利益の大元をたどると「お客さん」です。続的にもたらしてくれる有力な候補です。ところがそれだけに頼っていると、既存客からの仕事が目減りしたりなくなったりすると継続的に粗利益を取ることができません。そこに新しいお客作りが必要になる理由があります。経営の本質は「新しいお客を作り、次に作ったお客を維持しながらその数を増やしていくこと」にあります。何十年と続けるためには、毎日毎日違う考えて仕事をしていてはとても無理です。仕組み化にする必要があります。今年は大豆が売れそうだから大豆を作り、来年は野菜が売れそうだから野菜を作り、農業がダメなら飲食業でもやろうかなんて四六時中儲かりそうなものを追っかけて、その都度やり方が変わったら腕は上達しないし失敗や不具合も続発します。こんな状態で社員教育をするというのは、とんでもない話です。いう手順でやるかを決めて、それを実行してみる、その結果を受けてこれを改善していくというのが、最もよい方法です。新しいお客さんを作る仕組みとお客さんを維持する組みを、まず作ることが先決です。効果的な仕組みにしていくことです。-★★-------------------------------------------------------------------★★---社長になる前に社長の勉強は誰もしていない。社長になっても社長の勉強をほとんどの人がしていない。経営の原則を習得すれば、地元ナンバーワンになれます。メルマガで同じことをしていても、利益性が異なるということをお伝えしました。利益性が下がるかというと、他の会社でもやれることであったり、他のところでも手に入れることができるからです。同じものなら、安い方がいいと思いませんか。自動販売機が2台並んでいます。喉が乾いたのでお茶をペットボトルのお茶でも買おうと自動販売機の前に立ちました。おーいお茶を共に販売しています。右側の販売機は150円、もう一方は100円皆さんはどちらをお求めになりますか?100人中99人は100円だと思います。したら、右側の自動販売機のオーナーは150円の方を買うかもしれませんが・・・(笑)利益性を落とさないためには、他社がやらないことを手掛けることです。いうのを差別化といいます。差別化の反対が真似をするということです。同じものなら信用の高いところ、安いなら信用は目をつぶって買ってみようかなと思うものです。それでも販売したいなら、価格を落とすしかありません。いうのは、人と違うことをすることですので凡人には難しいことです。凡人が差別化をしようとするなら、差別化のルールに従って考えていくことです。経営の場合、差別化するには経営の要点を知っておく必要があります。経営の要点も凡人は、よく解らないんですがね。次にその中をさらに細分化します。細かくするとそれだけ情報を集めやすくなります。三重県には3万社の法人があります。これを地域に分けると四日市は1万5千社ぐらいです。その中の中小企業で、人数を絞るとかなり少なく出来ます。仮に、千社に絞ったとしましょう。何年も掛かりますが、確かに情報収集はしやすくなりますし詳しい情報が入ります。細分化した箇所に集中して、他社との違いをどうすればよいかを考え続けるのです。ようなことから1、お客さんを作り維持する効果的な仕組み作り2、差別化が出来る効果的な目標の設定が高い利益性の粗利益を取り続ける課題になります。この課題を解決するには、課題を解き明かすルールや手順を知ることが欠かせません。これが戦略を学ぶということになります。一朝一夕で、戦略能力を身に付けることはできません。普通の人が真剣に勉強しても10年とか15年掛かります。して勉強を続けることで会社は利益性の高い粗利益を取り続けることが出来たら社員はもとより、銀行や仕入先から高い評価を受けるはずです。この戦略の勉強は第一番目に社長が行う仕事です。次回の配信予定は8月14日予定です。[..成功する人、しない人。[必須入力]※ブログオーナーが承認したコメントのみ表示されます。この記事へのトラックバックURLhttp://blog.sakura.ne.jp/tb/101359164※ブログオーナーが承認したトラックバックのみ表示されます。※言及リンクのないトラックバックは受信されません。この記事へのトラックバック。