」さやか「私だって、和也のためにいろいろしてあげていました。宇佐美「それは、顧客のニーズを満たしているわけじゃなくて、顧客のいいなりになっているんだ。」おおおおお、そういうことか。喜ばせるのではなく、顧客の脳を喜ばせる。人間の脳は不安になると興奮するんだ。吊り橋理論で大事なことは、人間は不安な状況じゃないと恋に落ちないということだ。誰かのモノになりかけていると思わせろ。」ものさしの当て方次第で価値が変わる宇佐美「テレビには値札が付いている。テレビはだいたい10万円か。このグッチのジャケットは26万。お前のカーディガンは7,000円くらいか。お前の値段は?値札もついていないし、ネットにも載ってない。男はどうやってお前の価値を図る?モノには絶対的な価値は存在しない。人間が相対的に価値を決めているにすぎない。目の前に宝石を出されて、これは30万円です!って言われても高いか安いかわからない。世界にたった3つしかないとか、500年前のものだと言われると安いと感じる。駄菓子屋で売られている石には、価値がないと思うだろう。価値のわからないものは、ものさしの当て方次第で価値は変わる。お前の場合、お前がどんな男に狙われているか、それが判断基準になる。一緒にいる男の価値が高ければそれが判断基準になって、お前の価値も上がる。Bag-元々は、サック・ア・クロアという名前のバッグだった。アメリカの女優、グレース・ケリーの名前を取って、ケリーバッグと名付けられた。ケリーは、モナコの王と結婚したとき、パパラッチに狙われて妊娠したお腹を咄嗟にそのバッグで隠した。すると、その写真が週刊誌の表紙を飾り、バッグは一躍話題になった。それでエルメスは、モナコ王室の許可を得て、ケリーバッグに名前を変えた。誰が持っているかが、消費者の価値判断の基準になる。逃した魚は大きい!失って惜しいことをした、と思わせろ!宇佐美の戦略は、元カレとの久しぶりのデートを30分で切り上げることだった。その後、ほかの男と待ち合わせをしている場面を、元カレに見せるのだ。今、売りに出されているさやかを、狙っている人が他にもいると思わせられる、競争意欲をあおる魅力的な奴がいい。ファッション誌に異動になって、仕事もプライベートも充実していると伝えるさやか。自分と別れても、前に進んでいるさやかを見て、顔が引きつる和也。作戦はうまくいっているみたい。和也はなんと、付き合った当初に二人で行ったエスニック料理のお店を予約してくれていた。和也といたいという気持ちが高まるさやか。次の予定の待ち合わせの時間まであと5分。え、どうするの、どうするの!ちゃんと断れるの!?「ごめん、今日は帰る。」しどろもどろで断るさやか。やった~!それに、結婚を急ぎすぎたと謝罪できた。そこに、宇佐美が颯爽とスポーツカーで現れ、さやかを連れ去る。次の戦略、自分を安売りするな!自分のモノだと思っていたものが、他の男のモノになりかけている。すると、自分のプライドを高めるために、取り返そうとするだろう、と話す宇佐美。「しかし、安売りするなよ。人間というものは苦労して手に入れたものほど、大切にするし、楽して手に入れたものは大切にしない。大切にされたかったら簡単に体を許すなよ。目先の利益にとらわれるな!大事なモノはなんだ。<ライセンスの悲劇>第2次世界大戦後のパリ、100年に一人の天才デザイナーが現れた。彼はココ・シャネルやクリスチャン・ディオールとともに20世紀のファッション界をリードしたが、自分の名で立ち上げたブランド自体は地位を築くのに相当な苦労をした。それは、大々的にライセンス契約を大々的に展開し、ブランドの価値が低下したためだと宇佐美は考えている。宇佐美「自分のブランドの名前だけを貸して、生産や流通をほかの企業に任せる。それがライセンス契約だ。ライセンス契約はブランドの命取りになる。ブランドの名前を借りた方はライセンス料を支払っているので、できるだけ儲けたい。その結果、大量生産されたタオルやスリッパにまでブランドのロゴを入れて売っていった。当然の結果として、ブランドの価値は落ちてしまった。目の前の利益に捉われて大切なものを安売りしてしまったら、価値を下げることになる。タオルのように扱われるか、一生モノのように扱われるかはお前次第ってことだ。」さて、次回への伏線。お、シロクマの正体は、あのイケメン柏木さんだった!家の前に、和也が待っていた。