僕が会社に入った時、研修の講師に言われた一言がある。器をでかくせい!」ちなみに、その講師は見た目がヤクザみたいな人で関西弁だった。会社ではエース級の営業マンで、何より筋が通った器のでかい人だった。格好いいソリューションなんて考えるな。器がしっかりしとれば数字はついてくる。"器"という言葉はスッと僕の身体の中に入ってきた。その後、配属されて営業で外回りをした。数字を上げるのは本当に難しいことだった。達成できないと思うほど、高い目標が貼られた。毎日が必死で、ガムシャラに仕事をした。ある程度仕事ができるようになってきたと思っていたところで転勤をした。そこは前任店よりも遥かに厳しい環境だった。ガムシャラに頑張っていたが、結果が出ない期間が長く続いた。案件がいいところまでいっては、消えた。この間、苦しかったが、僕は短期的な目線で動くことだけはしなかった。顧客に喜んでもらえること、会社の利益、僕のポリシーが交わるポイントを探り続けた。種を蒔いてから芽が出て花が咲く。最後に実りを収穫するまで時間がかかる。大きな案件ほど、長く育てないと花が咲かない。長年の辛抱と努力を続けて、僕はようやく実りを手にすることが出来た。