仕事をする上でやはり影響力があるかないかではかなり成績に差がでます。この6つを勉強すれば今まで取れなかった案件を勝ち取ることができたり、自分が困った時に無理な頼みごとも引き受けてくれたりと、自分にとってプラスの出来事ばかりなんですでは、まずは解説と利用方法について詳しく話していきます返報性の原理まずはじめに返報性の原理についてです返報性とは何か?親切にされると同じような形で親切を返したくなるというものになりますね。あなたは学生でこれからテストを受けます。あなたは消しゴムを忘れてしまいました、そこで隣の席の子が「消しゴム2個あって余ってるからひとつあげる」と言って消しゴムを貸してくれました。すると、先ほどの隣の子がテスト中、鉛筆の芯が折れてしまいましたその状況を見てあなたはどうしますか?おそらく鉛筆を貸すあるいは、鉛筆削りを貸すの選択肢が出たのではないでしょうか?これが返報性の原理なのです貸してくれたから、こっちも貸してあげようとなるのです実際の研究だとデニスリーガンが証明してます彼は大学生に美術館で鑑賞をさせます。この時2人組みのペアで鑑賞してもらい。見終わったあと評価をつけてもらいますしかし実は2人組みの1人はサクラで、リーガンの助手なのです鑑賞中に休憩を2人にとってもらいサクラであるリーガンの助手は、休憩中に席を外しますそして再び戻ってくるのですが、ここで2つのパターンを作りますサクラであるリーガンの助手はコーラを2つ持ってきて1つ大学生に渡すリーガンの助手は何も持って帰ってこないその後、リーガンの助手は大学生に「新車が当たるくじ付きのチケットを売っていて最も多く売ったら賞金50ドル手に入るんだ。一枚25セントで買ってはくれないだろうか」とお願い事をしたのです。どちらがより多く買ってくれたでしょうか?当然のことながらコーラを2本持ってきた方がより買ってくれました何も持ってこなかったグループと比べると2倍も多く買ってくれました。「最初にする親切ってどれくらいの親切じゃないとダメなの〜?」つまり親切の度合いですね。お答えしましょう別に決まっていません。返報性の原理の凄いところは、親切の度合いが決まってはないんですよね小さい親切だろうが大きい親切だろうが、大きな利益となって帰ってきます先ほどの実験を思い出してくださいコーラをプレセントして1枚25セントのチケットを何枚も買ってくれてました。この実験をした当初のコーラの値段は10セントほどです。見てわかる通り、一枚くじを買うだけで元が取れてしまうのです返報性の原理の怖いところはここです。不公平な交換をも可能にしてしまうこと。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。RSSWordPress.orgブログをメールで購読メールアドレスを記入して購読すれば、更新をメールで受信できます。