部下の「必ずできることだと思いながら業務に向かい続ける姿勢」を作り出すことが大切、と書きました。そこで今回は、その姿勢を作り出すための私が営業会議のときに注目するポイントを書きたいと思います。・自信のある表情か・その施策で目標が達成できるイメージが(私が)沸くかどうか基本的にはこの2点をみています。1点目は、自信がなさそうな状態で目標を設定していたら達成しなかったときに、「できない気がしていたしな」といった言い訳が必ず出ます。自分で達成したという感覚になりづらい=自分の成長を感じづらいという毎日を過ごすことになります。「自分は成長しなくても良い」と思っている人はそんなにいないんじゃないかと思います。全て自分事として徹底的に考え自分で決定させる、それが部下の成長に繋がりますし上司の責任でもあると考えます。当たり前ですが正解は1パターンではないため、私がいくら理解できなかったとしても結果をみて判断をすればいいわけです。「私としてはちょっと曖昧な気がするんだけど、でもこれで達成できるんでしょ?自信あるならいいのだけど、どうなんだろう?」と伝え、ベストな計画を出したつもりでも本人の自信がなくなってきたらまた自信のある状態にして再提出させます。「上司が原因と対策を承認してくれた」=未達でも承認した上司にも責任の一端があると思われることは絶対NGだということです。営業会議や朝礼というのは相談をする場でもなく、上司から承認をもらう場でもなく「私は目標達成しますという宣言の場」と考えています。強気の考え方かもしれませんが相談は事前にするべきことで、承認は達成した結果でみえるもの。営業会議や朝礼というのがどういう場なのか、というのをきちんと意識させるだけでも部下のアウトプットはかなり洗練されたものに変わるのではないかと思います。複数の部下、毎日変わっていく状況をみていると案外深いなーと思っていたりしますので、何かのときの参考になれば嬉しいです。(グループコンサルティング)を開催いたします!2019/03/11女性セールスマネージャーの部下との距離感2019/02/25商談は資料がするものであると考える重要性2019/02/21社員インタビューを行いました。2019/01/17社員インタビューを行いました。生徒さんがご来社されました!2018/11/15セールスツリーフレームワーク2018/10/26企業の発展段階における営業活動の状況と課題2018/10/18宮崎県延岡市に事業所を開きませんか?2018/10/11インサイドセールスがうまくいかない5つの理由2018/09/16ターゲット数を意識して、商品・サービス開発してますか?2018/07/19経営とはチームでやるものという前提で考えましょうという話2018/07/17テレアポ代行に深い商材理解は必要?2018/07/01攻めのM&A仲介を始めます。2018/01/09一緒に延岡の労働環境(文化)を変える仲間を探しています。2017/08/03事業責任者が一番大事にすべき経営資源とは?2017/05/30こんな営業マンは助けられません。