Adell編集部1クリックあたりの売上が2倍に!効果的なリスティング広告のやり方TweetPocket「今までリスティング広告で集客をしてきたが、採算が合わなくなってきた」と悩んでいるのではないだろうか?結論から申し上げると、2020年現在リスティング広告で集客するのは、費用対効果が悪すぎる。競合が多いせいで、下記の2つが起きている。比較されるため、価格勝負になるクリック単価が高くなるつまり、安い料金設定にした上で、高い広告費を支払わないと、仕事に繋がらないのだ。それでは、採算が合うはずない。今までやってきたリスティング広告をキッパリやめるのは不安だろう。そこで本日は、費用対効果抜群のリスティング広告のやり方を紹介する。過去に、この方法を弊社のお客様がおこなったところ、1クリックあたり売上が2.3倍になった。読んで、ぜひ実践してほしい。方法1:LPのゴールを無料ebookへの申し込みにする方法2:LPをお役立ち情報にするまとめ.確実に1クリックあたりの売上は激増する!1.リスティング広告からの利益を効率よく増やすにはリスティング広告からの利益は下式で表される。「リスティング広告からの利益=(1クリックあたりの売上−クリック単価)×クリック数」つまり、リスティング広告からの利益を増やすには、下記の3つを行わなくてはいけない。1クリックあたりの売上を増やすクリック単価を下げるクリック数を増やすしかし、2020年現在、競合が多いせいで、クリック単価を下げるのは難しい。下げられたとしても、ほんの少しだ。クリック数が増えた分、売上が伸びれば、1クリックあたりの売上が減ったとしても、リスティング広告から利益は増える。説明が複雑になるので、今回はクリック数を変えないことを前提とする)。したがって、リスティング広告からの利益を効率よく増やすには、1クリックあたりの売上を増やすしか方法はない。リスティング広告の概要を、下記の2つの記事で詳しく説明している。深く理解していないのであれば、ぜひ一読してほしい。Web広告を勉強するときに役立つサイトを、「Web広告の勉強に役立つサイト15選」で紹介している。2.1クリックあたりの売上を増やす2つの方法1クリックあたりの売上は、下式で表される。先ほど申し上げたとおり、今回はクリック数を変えないことを前提としている)。それでは、上記2点をおこなうための2つの方法を説明していく。方法1:LPのゴールを無料ebookへの申し込みにするおそらく今、LPのゴールを問い合わせにしていると思う。そのゴールを無料ebookへの申し込みにして、その後「メルマガ→問い合わせ」の流れにすることで、成約数が増える。インターネットユーザーの購入までの感情に沿えるからだ。インターネットユーザーの購入までの感情は下記のとおりだ。認知:あなたの存在を知る興味:あなたの存在に興味がある検討:あなたのサービスを購入するか検討する購入(=B2Bの場合は問い合わせ):あなたのサービスを購入する無料ebookは、見込み客が興味を示す内容にする(ex.保険代理店であれば、「保険を賢く選ぶコツ」といった内容)。することで、興味を獲得できる。「他社比較」や「お客様の声」といった検討材料をメルマガで送ることで、あなたのサービスを購入するか検討できる。その後、メルマガで問い合わせを促す。以上のことから、「無料ebookへの申し込み→メルマガ→問い合わせ」にすると、インターネットユーザーの購入までの感情に沿うため、成約数が増えるのだ。方法2:LPをお役立ち情報にする無料ebookに申し込みしてもらうためには、ユーザーに「この人は信用できる」と思わせなくてはいけない。役に立つ情報を教えれば、ユーザーは「この人信用できる」と思う。したがって、LPはユーザーの役に立つ情報でなくてはいけないのだ。ユーザーが「この人は信用できる」と思ったら、専門家として認識するようになるため、価格を上げられる。キーワード毎にユーザーの役に立つ情報のLPを作ってほしい。することで、無料ebookへの申し込みが増えて、価格も上げられるようになる。注.予算的に、キーワード毎にLPを作るのが厳しいのであれば、キーワードを大きく分類して、分類毎にLPを作ってほしい。それでも十分な効果を得られる。Web広告の効果測定方法は、「Web広告の効果測定」で詳しく説明している。まとめ.確実に1クリックあたりの売上は激増する!本日紹介した2つの方法をおこなえば、確実に1クリックあたりの売上が激増する。2つの方法は下記の通りだ。LPのゴールを無料ebookへの申し込みにするLPをお役立ち情報にするLPをお役立ち情報にするのが面倒だと感じるかもしれない。本記事紹介した方法で、リスティング広告をおこなってほしい。することで、1クリックあたりの売上が激増して、リスティング広告からの利益も大きく増える。TweetPocketWeb広告リスティング広告Web集客なら全てお任せください!Adellを運営する合同会社ビーエイチは、インターネット広告代理店です。全てのWebマーケティング施策において、あなたのお役に立つことができます。ご質問・ご相談は無料ですので、下記のお問い合わせフォームからお気軽にご連絡ください。お問い合わせフォームはこちら(24時間365日受付)【基礎編】BtoBのWEBマーケティングで絶対に守るべき6つの掟トップページへRECOMMENDこちらの記事も人気です。Web広告2019.8.12リスティング広告の本|おすすめ10選を難易度別に紹介!【最新2020年版】Web広告2019.7.7スマホ広告の種類|主要7種を徹底解説!【最新2020年版】Web広告2019.6.9Web広告の仕組みを徹底解説!【完全保存版】Web広告2019.9.10リスティング広告代理店の手数料|サービス別の相場と安くする4の方法Web広告2019.12.1TikTok広告とは?概要と出稿手順を完全ガイド【人気爆発中】Web広告2019.7.5レコメンドウィジェット広告とは?これを読めば全てが分かる!Web広告2019.5.25Web広告を勉強するときに参考にすべき15のサイトと10の本Web広告2019.8.7リスティング広告のクリック率の平均値とプロ直伝の4の上げ方Twitter「フォローする」ボタンを押すと、最新情報がすぐにツイート上で確認できるようになります。adell_mediaFacebook「いいね!」ボタンを押すと、最新情報がすぐに確認できるようになります。