「くじけないこと」でしかありません。そのほかのことは些細なテクニックに過ぎません。自分は、一時期訪問販売をしていたので、いわゆるセールステクニックのほとんどを知っています。知らないと出来ないので仕方なく研究するのです。一日におよそ300件から500件の家を訪問します。その中で話を聞いてもらえるのは平均して15件から20件です。その15件から20件のうち1件でも契約になればいい方です。不毛な努力の連続です。極意とは「くじけないこと」でしかないのです。それだけの数訪問していると、どこかで必ず買っていただける家に巡り合うので、セールステクニックすら必要ありません。契約の確率を上げるための手段です。基本訪問販売はインセンティブが良いため、1カ月に5件程度契約すれば、100万円程度の収入になります。月の初めにその月の目標を達成すれば後はさぼります。雨の日も営業には行きません。自分のような凡人には雨の日の契約は無理なのです。心理的に沈みがちなため、契約を取りづらいのです。大変なだけでろくなことはありません。「大変でしょう」という同情で話を聞いてくれる人が多いため実際に契約に至る場合が少ないのです。契約する気のない人と話をするのは無駄でしかありません。最初のアプローチは、カタログを隅から隅まで読むことから始まります。商品にほれ込んで、その商品の良さを伝えることがすべての始まりです。営業の天才はこのプロセスが必要ありません。これは凡人にだけ必要なプロセスです。不動産も自分が「いいなあ」と思ったものほど早く売れます。不動産の場合は高価な買い物なので、セールステクニックは使いません。お客様の自分の判断を大切にするために突き放します。経験上無理に売ると結果がよくないのです。まいるJIO物件情報https://asp.athome.jp/063964/shumokus社長のご挨拶こんにちは、岡本公美恵(旧姓西森公美恵)と申します。おいて不動産業を開業いたしました。皆様の土地や建物に関するお考えや、管理についての悩み等、未熟ながら精一杯取組んでいきたいと思いますので、どうぞお気軽にお立ち寄り、ご相談くださいませ。緊急のご連絡以外は、後日お願いいたします。緊急のご連絡以外は、後日お願いいたします。緊急のご連絡以外は、後日お願いいたします。緊急のご連絡以外は、後日お願いいたします。day祝祭日につきお休みいたします。緊急のご連絡以外は、後日お願いいたします。