M&Aのマッチングサイトの「Batonz」の大山社長にお越し頂いてるんです。それで、「Batonz」の事とか、大山さんのアドバイザーの経験だとか、色んな話を聞いていきたいと思います。今日は、実は「日本M&Aセンター本社」の成約ルームから、撮影をさせて頂いております。日銀、あそこが日銀ですね。日銀も見えて、あそにスカイツリーもあって凄く良い場所ですね。本当、もう東京駅の目の前です。鷹野ではまずですね、大山さんの自己紹介と御社のサービスの内容のご紹介を簡単にお願い出来ますでしょうか?大山はい。実は私はこの業界では凄い長いんですよ。今から28年くらい前に「日本M&Aセンター」ですね、今では上場していますけど。そちらの会社を創業した三人の内の一人なんですが、それ以来ずうっとM&Aに携わっています。仕事をずうっと長くやってきたんですね。今でも日本M&Aセンターの役員もやってますけども、今こちらの「Batonz」ですね。こちらで仕事を始めたのが、大体4年くらいなるんです。鷹野もうそれくらいになるんですね。分社して、こう「これだけ」という形で始めたのが、丁度まだ1年経ってないか。「アンドビズ」という会社を新しくスピンアウトして、今そちらで代表をさせて頂いてます。鷹野はい、ありがとうございます。「M&A」とかいうと、皆さんどういう印象あるか分からないですが、あんまり小さい話になるとね、「なかなか自分のところじゃ関係ないな」っていう方もいらっしゃると思いますし、或いはこう凄い、「でもなんか高いのかな」とか、実際そうなんですけどもね。本当に「大きな会社に頼まなければいけないのかな」とかって、やっぱ非常に不安だと思うんですね。私も長くやってきて、小さな会社には小さな会社なりのやり方がある、と思うようになったんですね。中小企業で中堅企業、ある程度の会社、ってのは、本当に専門家が一個一個ちゃんと手間隙かけてやってあげる。本当にね、町の商店だったり、或いはこうパパママストアじゃないですけどもね、そういうところになると、もっと気軽にもっと簡単にもっと安く、やってあげなきゃいけない。いう手段て、日本は無かったんですよ、ずっと。鷹野そうですよね、はい。本当に28年やって、そういうものがずうっと無くてですね、「なんか良い方法ないかな」って思う中で、どのくらいになりますかね、6年くらい前だったのかな、アメリカに視察に行ったんですねですね。向こうじゃどうやってやってるのかな、色々聞いて回ったんですね。したら、そういうのは、M&Aじゃないんだよ。「何ていうんだよ」って言ったら、「そりゃ、『ビジネスセル』とか『ビジネスバイ』って言うんだよ」なんか似たような英語なんですけどね。その『ビジネスバイ』とか『ビジネスセル』ってのは、誰がやってて何をやってるのか、その辺は、『ビジネスブローカー』という人がやるの。鷹野ほーう、そういう人が居るんですね。アメリカじゃこうM&Aってのは、投資銀行、所謂インベストメントバンカー、ていう人がやってるんですが、そうじゃなくて、そういう人がやってる。鷹野それ、今のインベストメントバンクってのは、凄い規模の大きいところですよね?大山そうですよね。ゴールドマン・サックスとか、JPモルガンとかね、お名前も知ってるかと思うんですが。なくて、町のそういう『ビジネスブローカー』がやってる。「どうやってやってんだ」と聞いたら、「そりゃ、ネットで相手を探すんだよ」と。大きい国で相手を探すのは、人間が探しちゃなかなか難しいので、って事情もありますが、そうゆう同じ仕組みが日本で作らないとな、という事でですね、かれこれ4年くらい前から色んな実験をしてきて、本当にこの1年くらいで「バーン!」と盛り上がりましたね。大山これでようやく日本でも同じ事が実現できるのかなあ、という事で、昨年の四月にですね、色々実験をしてた部門を分社して切り分けましてね、「Batonz」というサービスを始めたんですね。鷹野ほう、そうですね。「Batonz」でまだ千件くらいですね。鷹野それでも、千件ですか。規模も桁も違うんです。いう意味では、こういうマーケットは1万とか2万とかの規模になってくるんじゃないかなと思いますよね。5年10年じゃなくて、3年ぐらい、でそれぐらいになる、私は思うわけですね。ゆって、その気になると速いですからね。鷹野でも、本当この一年間での動きって大分違いますね。このやっぱり半年くらいで、今「Batonz」をお使いの方で、どのくらいなっているかって言うと、最初大体一年くらいからですね。実験中の期間で二千人ちょっとくらいですね。身分を明かして登録してくださった方ですね。一年で、だからこの10倍くらい。あるんだと思うんですけどね。ひとつの切っ掛けになったのは、皆さんご存知かどうか分からないんですが、「サラリーマンは300万で小さな会社を買いなさい」ってね。鷹野ああ、あの三戸さんでしたっけ。三戸政和さんの本ですね。私はちなみに昔から彼とは友人なんですけどね。何となく、フェイスブックでやり取りしてたのは、ちょっと見てます。大山まさかね、ああいうのを書くとは思わなかったんですけど、彼が。ひとつの切っ掛けになったのかな。今、彼の本ていうのは十五万部近く売れてると思うんですね。先日、改訂編でね、第二弾が出て。私もポチってやりましたよ。大山これ、良いとか悪いとかじゃなくて、つまりそういうものに関心を持つ人が少なくとも十五万人いる。本を買った人だけでも。本を買わなかった人とか立ち読みした人なんかは、多分その5倍10倍は絶対居る。確かにそうでしょうね。大山いると思いますね。私もアドバイザーで「Batonz」さんを通じてお手伝いとかさせて頂いてますけど、去年のそうですね、秋ぐらいから、恐らくその影響だと思われる、買い手の人達からのアプローチみたいな事が、結構ありますね。ご苦労されたと思いますね。鷹野はい、そうですね。前身のサービス「アンドビズ」は「日本M&Aセンター」でやってたわけじゃないですか。結局こう、違うものだと思うようになったんですね。確かに私、M&Aの専門家としてずっと、中小企業のM&Aに関わってきました。SoftBankの孫さんがイギリスの大きな会社を何兆円で買うのもM&Aだし、或いはそこら辺のラーメン屋さんが誰かぎっくり腰で「誰かやんねぇかなあ」って引き継ぐのもM&A。「こんな馬鹿な事はない」と普通に考えたらない。普通に考えたら、全く違うものを我々は同じ呼び方をしているんですね。英語で呼んでいるんですね。