「SPIN」とは従来の発想とはまったく異なる考え方で、営業力を変革するもの。スピンラボは、顧客の経営課題を共に解決する「パートナーシップ」を大切に、その本質を理解し実践できるビジネスパーソンを育成するトレーニングを行っています。「SPIN販売戦略」は、米ハスウェイトの創始者であるニール・ラッカム氏により考案されました。残念なことに、その中には、トレーニング後の効果をトレースしている営業手法が一つもありませんでした。そこで、ニール・ラッカム氏は、実態調査に裏づけされた営業技法を体系化しようと大規模な調査を行ったのです。Sales)の販売では全く別のスタイルが効果的であることも判明しました。「SPIN」と命名された質問技法なのです。Coueseトレーニング実施にあたり料金設定お問い合わせSPINをもっと知りたい方へ。