営業コーチングについて営業コーチの営業社員教育方法を公開しますこんにちは。平井ですあなたは優秀な営業マンになるためにどのような勉強をするでしょうか。営業セミナーに出席する?有名な営業コンサルタントの指導を受ける?営業マニュアルを読む?先輩営業マンから教えを請う?どれもこれも、当たり前のように周りの同僚、ライバルが選択する勉強方法です。私にも経験があります。私の場合、これらの全てを実践してもお客様から安定した契約はもらえませんでした。したら、あなたもそうかもしれません。自分の勉強方法が正しく成果をあげているのならこのブログは読まれていないでしょうからね。私は、自分の営業の勉強方法が合っていないということに気づき、シフトチェンジしたおかげで年間、一億円もの契約を頂ける営業マンになれました。あなたが「何をやっても成果がでないな・・・」と感じつつ周りの営業マンがやっているからといって同じことを続けていたら、一年たってもお客様から安定した契約を頂ける営業マンにはなれないかもしれません。自分に合ってる、自分だからこそできるドンピシャな営業勉強方法があったとしたら?成果がでないはずはありまんよね?今日は、あなたが、毎月のようにお客様から感謝されながら契約を頂ける営業マンになれる方法についてお話ししていきます。コーチング後の営業社員の思考と行動と結果これらについて詳しく解説していきます。営業コーチとして数多くの営業社員教育をし自分自身も営業コーチングを受けた後リフォーム営業トップセールスマンになった私の経験を元にお話ししていこうと思います。営業の仕事をこれから始めようとする人や営業職を何年もやってるけど営業成績が悪い人など。これらの営業社員の方々はお客様から契約をもらえるようになるためにどのような勉強をするでしょうか。あなたは、どんな勉強をしてきましたか?営業マニュアル本を読んだり先輩営業マンから指導してもらったりプレゼンテクニックを勉強したりする感じでしょうか。ほとんどの営業マンは、このような勉強をします。契約が取れるようにならない。思いますか?それは、勉強方法が自分に合っていないからなのです。有名な先生の営業セミナーや営業マニュアルなどであってもそれが自分に合っていなければ「頭に入ってこない」のです。一回、2時間程度でも数十万円の営業セミナーでも聞いた後は数週間、数カ月は内容を記憶していますが時間が経過するにつれて忘れていきます。セミナーやノウハウを勉強してもそれを具体的にどう実践していけばいいのかわからないので自分のスキルとしても身につきません。無理に頭にいれようと思っても「心」が拒否しているからせっかくお金を払って高額セミナーに出たりマニュアル本を買っても結果に結び付けることができないんですね。自分の中にしっかりとスキルとして残り自分に合う営業方法をどうやって見つければいいのか。それは、心に違和感や拒絶感がないことです。なんか嫌だな・・・やりたくないな・・・そう、思わないことですね。なんとなく気が進まないけど、周りがやっているからとか有名な方法だからとか、実績のある方法だからやってみる。いう方法は失敗することが多いです。心に違和感がない、拒絶感もない。営業戦略の元は何なのかを探し出すことですね。それを探せれば、自分独自の営業スキルとなります。人から強制されたわけでもなく拒絶感もないわけですから、長くつづけられそれが営業マンとしての勝ちパターンに繋がっていきます。具体的にどうやってその方法を見つければいいのか?それは、営業専門家と供に見つけ出していくことです。営業マンとマンツーマンで営業マンの心の深い所までヒアリングしますので営業マンが無意識に培っているスキルを見つけることができます。契約が取れない営業マンが、心に拒絶感も違和感もなく自分自身の勝ちパターンスキルを見つけるその元になっている核を見つけ出し勉強していくことで優秀な営業マンへと変わっていくのです。営業社員の多くは手探りで営業勉強方法を見つけます。必死で勉強しても、それが結果を出せるかどうかもわからなくても。それはそれで良いかもしれませんがとにかく時間がかかりますし自分に合った営業方法を勉強しているのかどうかもわかりません。自分がどうなっていくのかわからないまま黙々と勉強をしていくのは辛いです。そのために、私たちのような営業専門家が存在します。営業コーチはカウンセラーのように営業社員の潜在的なスキルをヒアリングで引き出しそのスキルを営業社員自身が活性化させ自分独自のスキルとできるようにサポートをします。単純に営業テクニックを教えるのではなく営業マンがお客様から信頼を得て契約を頂くためにはどうするかを営業マンと供に考え、学び成長させていくのです。営業マンは契約を頂くために自分は何をすればよいのかを、自らの力で導き出せるようになります。することで、自分の強み自分だけの勝ちパターンを見つけることができるんですね。ここまでの道のりは簡単ではありませんから営業コーチと供にあるくことで様々な困難を乗り越え、成功にたどりつくことができるのです。コーチは契約が取れない営業社員や営業初心者に対し高い確率で優秀な営業マンへと導くことができるのですが具体的にどのように教育をしていくのかはあまり知られていません。その方法は営業コーチによって、それぞれ方法が異なるからです。基本的なスタンスは同じです。・営業社員に答えを教えるのではなく考えさせる・どんな時でも営業社員に寄り添う・営業社員社員のモチベーションの維持そして、私の場合リフォーム営業のトップセールスマンと同時に一級建築士でもありますのでトップ営業マン育成スキル指導と建築の専門家という、二つの側面を持っています。どちらか一方のスキルを持っている人はたくさんいるかと思います。二つの、しかも最高のスキルを同時に持っている営業コーチの存在は多くありません。私の営業コーチング指導方法はリフォーム営業マンとしてのスキル建築の専門家としてのスキルこの両輪を活用し、契約が頂ける優秀な営業マンを教育していくことです。リフォームに拘わらず、建築系の営業マンであればこの両輪のスキルをマスターしているかどうかで大きく違ってきます。営業の仕事はできるけど建築の知識が乏しくお客様から信頼されにくい建築の仕事はできるけど営業の仕事ができないからお客様から信頼されにくいどちらか一方が欠けているとお客様からの信頼は頂きにくい。このことは、私が7年間リフォーム営業マンとして部下を育成してきたことで実感しています。私の営業コーチとしての教育方法は営業マンがお客様から信頼をもらうことを前提に・トップセールスマンとしてのスキル・建築系営業マンとして不可欠な建築スキルこれを指導していくことです。この指導法で、どうのような結果が出るかは年間一億円の契約を頂いてきた私が身をもって証明しています。営業コーチング後の営業社員の思考と行動と結果これまで、営業の勉強をしたり営業活動をしていても、思うように契約が取れない営業社員が営業コーチングを受けると、どのように変わっていくのでしょうか。そこが一番気になる所ではないでしょうか。一言でいうと営業マンとしてのレベルが飛躍的にアップすると、いうことです。一流のアスリートは基礎体力が非常に高い。有名な俳優は演技の基礎力が高い。世の中の一流と呼ばれる方たちは【基礎力】が非常に高いのです。基礎力が高いから、どんな応用もマスターできるのです。基礎力がないのに、応用スキルを実践しようとしてもうまくはいきません。運転免許を持たない人にいきなりサーキットでドライブテクニックを教えるようなものです。運転手としてのモラル、などドライブテクニックを学ぶ前に基礎を学ばなければ一流のドライバーにはなれません。営業もこれと同じです。営業マンとはどのような立場なのか営業マンとしての使命は何なのか営業マンとしてどのように会社に貢献していくのかまず、お客様から契約を頂く前に学ぶべき【営業の基礎】があるのです。営業マニュアル本などでは、具体的な営業手法やテクニックは教えても営業の基礎、営業の本質を学ぶことは少ないのです。私は自分自身がリフォームの営業マンとして第一線で活躍できたのは営業の基礎、営業の本質を中心に学びそれに伴うスキルを身につけたからだと自負しています。営業テクニックなどはほぼ実践しませんでした。三年間、トップセールスマンだったのです。営業コーチから学ぶことでお客様から安定して契約を頂き続ける優秀な営業マンとしての「核」を作り上げることができます。それを元に「自分だけの勝ちパターン」を築いていくことで営業マンとして盤石のポジションができあがります。【営業の本質」これを学んで欲しいです。自分に合う営業方法をどうやって見つければいいのか。それは、心に違和感や拒絶感がないことです。なんか嫌だな・・・やりたくないな・・・そう、思わない勉強方法。なんとなく気が進まないけど、周りがやっているからとか有名な方法だからとか、実績のある方法だからやってみる。いう方法は失敗することが多い。心に違和感がない、拒絶感もない。営業戦略の元は何なのかを探し出す。営業社員の多くは手探りで営業勉強方法を見つけます。必死で勉強しても、それが結果を出せるかどうかもわからなくても。それは時間がかかるし自分に合った営業方法を勉強しているのかどうかもわからない。本当に自分にあった勉強方法を営業の専門家と探索することが重要。営業の専門家と探索することで自分にとってベストな勉強方法を見つけられる。その結果、お客様から契約を頂ける営業マンへと成長することができる。コーチによって、それぞれ方法が異なる。基本的なスタンスは同じ。営業コーチングを受けると、どのように変わっていくか。一言でいうと営業マンとしてのレベルが飛躍的にアップする。営業マンとはどのような立場なのか営業マンとしての使命は何なのか営業マンとしてどのように会社に貢献していくのかこのような思考と行動でまず、お客様から契約を頂く前に学ぶべき【営業の基礎】があると、いうことを知ることが大切。これにより営業マンとしての「核」ができ優秀な営業マンへと変わっていく。いかがでしたか?今日は営業コーチの営業社員教育方法を公開しますに、ついてお話ししてきました。参考にしてみてください。トップセールスマン育成コーチ営業が苦手、コミュニケーションが苦手で契約が全く取れない営業マンの方を専門に、契約を取るためのコミュニケーションスキル、パーソナライズシステムの仕組み作りをサポート。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。選ばれる営業マン育成プロデューサーの平井淳一です。お客様から選ばれず、見込み客ができない、お客様から信頼されない、そう悩む営業マンを「選ばれる営業マン」へと育成し最高の人生を手に入れて頂くこと、それが私の信念です。お気軽にお問い合わせください。