15:24さっき、友人の会社で新しく事業を始めるとのことで、その商品の売り方について相談を受けた。やろうとしているのはコンサルティング。これまでも実績のある会社だが、属人的な営業、つまり友人知人がクライアントで、売上が頭打ち状態。今後も継続して安定的に売上を作りつつ、さらに拡大する為に、属人的な営業とは別の販路を作りたい、とのこと。売る商品が決まっちゃってる状態で、こういう相談を受けた時に気にするのは、1マーケット2競合3その会社のリソースの順番。どっかで聞いたことある、なんとか分析とか、細かい話はどうでもいい。中小企業においては、マスマーケティングもどうでもいい。