入社した外資系製薬会社にてトップセールスを経験。営業コンサルタントとして独立。SaaS系Sales×Technologyスタートアップにも勤務。https://sales-science-lab.github.io/この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。2017-10-16怠け者のハイパフォーマーに学ぶ営業スキル営業職に就いている方、周りに、“怠けて見えるのに売れている”という人は居ないだろうか。いう人はだいたい、人と違うことをしている。そんな人が怠けなければより良いパフォーマンスを出せる。行動を管理し、皆同じ活動量に引き上げよう、というのが一般的な管理職と、コンサルタントの考えだ。ロジック的には正しい。それではうまくいくことはない。怠けている時間にその人は何をしているか。天才的な人は恐らく何もしていない。天才ではない99%の人は、怠けるために仕事をしている。一般に"怠けている"と思われている理由は、“訪問していない”といった理由がほとんどである。=売上”という方程式は変わらない。この中で、商談数のみが即効性のある変数となるので、皆そこに着手するのである。怠け者のハイパフォーマーは、そのロジック以外の道を見つけ出している。楽をして効果が出せることがあることを知っているのである。顧客情報をリサーチしていたり、商談の流れを考えていたりと、戦術を考えていたりするのである。することで、商談あたりの成約率=生産性が上がる。営業、というのは日本の商習慣にどっぷり浸かった極めて古くさい手法が未だ良しとされる一面がある。これからの時代、この画一的な頭の固いスタイルでは時代に取り残されていくだろう。この、怠け者のハイパフォーマーに、今後の日本の営業のヒントがあるのではないだろうか。00:45怠け者のハイパフォーマーに学ぶTweet広告を非表示にする関連記事2019-01-19ハーマンモデルで顧客を理解する今回はハーマンモデルのお話しである。【商談のゴールデンスタンダード】ステップ7はアンカリングだ。"期待値調整"で...2018-10-29【商談のゴールデンスタンダード】問題点特定編ビジョン共有の次なるステップ(ステップ4)が問題点特定である。業績が良いように思う。入社した外資系製薬会社にてトップセールスを経験。その後、総合系コンサルティングファームを経て、営業・マーケティング領域の経営コンサルタントとして丸の内エリアのコンサルティングファームに勤務。読者になる検索リンクはてなブログブログをはじめる週刊はてなブログはてなブログPro最新記事なぜSFA導入は失敗に終わるのか営業を科学する方法ルート営業の実績マネジメントニッチな提案を足掛かりとするハーマンモデルで顧客を理解する月別アーカイブはてなブログをはじめよう!sales_scientist_nakataniさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。