2019年6月23日スポンサーリンクライザップの破竹の勢いで成長している。6年前に設立し、3年で売上100億円を超え、2017年には売上900億円を突破しました。瀬戸社長は2020年には連結売上3000億円、営業利益350億円という目標をぶち上げています。『RIZAP(ライザップ)』が成功した理由は、2ヶ月間で減量することができる『ノウハウ』『コンテンツ』があったことはもちろんですが、成功した大きな理由として、1他社との差別化2プロモーション戦略にあると思いました。顧客に『価値』を与えることで、急成長したライザップ。今後はどうなっていくのでしょうか。共感を生むために必要なポイント5つとは?まとめダイエット市場規模は2兆円!サービスを『自己実現産業』として成長し続ける今やダイエット市場は2兆円規模にまで大きくなりました(健康食品・サプリメントなどの市場も含む)。フィットネス業界の規模は、4000億円を超えるほどまでに成長しており、フィットネスクラブの会員数は、のべ400万人と言われています。施設数も年々増え、「痩せたい」などの課題を解決したいニーズは大きくなってきています。続く食に対する意識からも分かるように、「健康でありたい」「美を保ちたい」というニーズが増加傾向にあります。高齢化社会が進むとともに、人々の『健康』『美』に対する意識は高くなり、今後も健康にまつわるマーケットは大きくなるでしょう。そんな中、RIZAP(ライザップ)が飛ぶ鳥を落とす勢いで驚異的な成長を遂げています。RIZAP(ライザップ)とは、完全個室でのマンツーマントレーニングを行うプライベートジムのことであり、「結果にコミット」すること。お客さんの叶えたい体型に向けてコミットし、必ずお客さんが望んでいるボディメイクを達成させるためのトレーニングジムです。累計会員数は、2万5千人(2015年1月時点)月間利用者は、約6千人(2015年1月時点)3年で年間100億円の売上の達成2ヶ月30万円以上のサービスにも関わらず、500人以上のお客さんが順番待ちをするほどの人気ぶりですが、なぜたった3年間でこれほどまでの成功を手に入れることができたのでしょうか。して確立されています。ヘルスケア部門だけではなく、現在では「英語」「ゴルフ」「ビジネススキル」など分野を広げ、拡大しているのです。ライザップは成功したのか?成功要因の1つとして、RIZAP(ライザップ)のブルーオーシャン戦略による他社との差別化に成功したことが挙げられます。穴を売れ」という言葉を耳にしたことがあるかと思います。『モノ』ではなく、『価値』を売れということ。お客さんの本質的なニーズを汲み取ることが大切であると。そこで、フィットネスクラブなどに通っているお客さんのニーズと従来のフィットネスクラブ、RIZAP(ライザップ)が提供する価値を比較すると次のようなことが言えます。・なりたい体型になるためのノウハウ(食事法とトレーニング方法)つまり『モノ』を提供するか『サービス』を提供するかの違いだと思います。お客さんのニーズは「痩せたい」ということであって、エアロバイクをしたり、プールで泳ぐことが目的ではありません。それらは、「痩せたい」というニーズを実現するための1つの『手段』なのです。RIZAP(ライザップ)が提供するサービスは、他社とは違ったサービスを展開し、差別化を図り、それがお客さんのニーズにマッチしています。高価格帯であってもお客さんが求めているサービスへと繋がっているということなのです。短期間で認知度を最大化することができたプロモーション戦略ライザップといえば、「結果にコミットする。衝撃的な肉体変化を遂げた利用者たちのビフォーアフターの姿を見せるテレビCMで話題のジムが有名です。今では、超有名になったこのCM。著名人が劇的に変身するそのCMは、心惹かれるものがありますよね。「数字で見るライザップのスゴみ」でもお分かりのように、年間の広告宣伝費にかける予算が半端ではありません。ビジネスモデル的に、利益率が高いため、大々的にプロモーションを打つことで、顧客側に認知形成することで爆発的な成長を続けています。共感を生むために必要なポイント5つとは?明確で簡単なキャッチコピーを活用して、プロモーションしているところが人々の記憶に残りやすかったのではないでしょうか。できるストーリー性このRIZAP(ライザップ)のプロモーションにはそれらの要素が入っています。シンプルであること:2ヶ月でマンツーマンの食事法とトレーニングによって減量する意外性:あんなに太っている人がマッチョな身体を手に入れている具体化:マッチョな身体を映像で見せていること信頼できる:有名人の起用。30日全額保証サービスの実施ストーリー性:太っている人がRIZAP(ライザップ)でみるみるうちにマッチョなボディを手にいれるまた、一度でもダイエットをしてみたいと思ったことがある人ならば、太っているときのダイエット後の引き締まった身体を比較した映像は、「おっ!」と思うはずです。『共感』を得たRIZAP(ライザップ)のサービスは、ソーシャルメディアなどでも『シェア』されるようになって、瞬く間に認知度を拡大しました。このようなプロモーションの方法が認知の向上と、売上の拡大に繋がったと思いました。まとめRIZAP(ライザップ)の収益性も驚異的な数字です。なんと、粗利率は72%。従来のフィットネスクラブは、何時でもお客さんが来ても良いようにトレーナーが常駐しているスタイル。したがって、人件費、高額な家賃、変動費などのランニングコストが発生します。一方で、RIZAP(ライザップ)のサービスは、一人ひとりのお客さんに合わせて、マンツーマンで、トレーニングを実施していく完全予約制のスタイルです。広いスペースや大量のマシンは不要で、ピーク・閑散時は予約日時の調整でコントロールでき、つまり稼働率のムラ・無駄も少ないということです。利益率を最大化し、それを広告宣伝活動に投資するというフローが大きな結果を読んでいることが分かりました。ライザップの今後の戦略がすごい「結果にコミットする」というキャッチフレーズでお馴染みのRIZAP(ライザップ)成長率が凄すぎます。