お問い合わせHOMEコンサルタントコラム当社のコンサルティングとは?2019/09/13当社のコンサルティングとは?コンサルティングと聞くと、どうしても胡散臭さがつきまといます。そのことを知っておきながら、当社のコンサルティングがどのようなものなのかをきちんと説明していなかったことに気づき、この記事を書いています。こちらのスライドを御覧ください。これまで900社以上のBtoB事業者とお付き合いをしてきた当社ですが、その経験からBtoB事業者はこのように営業体制を進化させ、次のステージに脱皮するときにはこのような課題がボトルネックになっていると気づきました。多くのBtoB事業者様がこのスライドには実体験を伴って同意なさると思います。これらに対し、当社はこのように解決します。最小30件という小ロットのリストに対してテレマーケティングを行い、テストマーケティングします。最初から大きなリスト数に営業すると戦略がハズレた場合にリストが無駄になります。30件という少ないリストでもマーケティングデータが得られる独自の手法があります。成果報酬型、リスト課金型(何件のリストにテレマーケティングを行っていくら)、時間課金型(何時間テレマーケティングを行っていくら)の3つの料金形態にてテレマーケティングを行い、アポイントをパスします。どの料金形態がベストなのかはお客様の商材ではなく、現在の営業体制状況により変わります。テレマーケティングと初回商談(初めて伺う先での商談)の研修を行います。会議の進め方が悪いと、営業メンバーに過度なストレスがかかって離職につながったり、ノウハウの共有が進まずに育成が遅れたりします。アポイントがたくさん取れても商談にいく人のスキルが低ければ成約には繋がりません。営業会議でノウハウ共有がいくら進んでもそれらが資料に反映されなければいずれまた忘れ去られます。このように営業活動は一つ一つの施策をがっちり噛み合わせて歯車を回さないといけません。全面的にサポートし、すべての施策を連動させ、売上向上につなげます。以上が、当社のコンサルテーションです。コンサルティングと聞くと、担当するスタッフにより品質に差があるのではないか?企業毎にバラバラのことを伝えているのではないか?など、サービス水準の均質化のイメージが怪しく感じられるかもしれません。当社は、実は、コンサルティングというより、すべての局面、症状に合わせて個別サービスを保有する薬局のようなイメージです。お医者さんが患者さんに合わせて個別にアドバイスするのがコンサルティングとすれば、患者さんの症状のみに照準を合わせて症状の改善に適切なお薬を提供する会社。お薬はすべてサービスとしてマニュアル化、均質化されているので効き目が約束できる会社。そのようなイメージが当社のコンサルティングに合致します。こちらの認識で当社をご検討頂けましたら幸いです。(グループコンサルティング)を開催いたします!2019/03/11女性セールスマネージャーの部下との距離感2019/02/25商談は資料がするものであると考える重要性2019/02/21社員インタビューを行いました。2019/01/17社員インタビューを行いました。生徒さんがご来社されました!2018/11/15セールスツリーフレームワーク2018/10/26企業の発展段階における営業活動の状況と課題2018/10/18宮崎県延岡市に事業所を開きませんか?2018/10/11インサイドセールスがうまくいかない5つの理由2018/09/16ターゲット数を意識して、商品・サービス開発してますか?2018/07/19経営とはチームでやるものという前提で考えましょうという話2018/07/17テレアポ代行に深い商材理解は必要?2018/07/01攻めのM&A仲介を始めます。2018/01/09一緒に延岡の労働環境(文化)を変える仲間を探しています。2017/08/03事業責任者が一番大事にすべき経営資源とは?2017/05/30こんな営業マンは助けられません。