営業出身の不動産会社の経営者が陥る深い罠とは?ホームプロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。不動産会社の経営者が陥る深い罠とは?不動産会社経営2017.05.5営業出身の不動産会社の経営者が陥る深い罠とは?先日、ある人が興味深いことを言っていました。それは、営業出身の経営者は、ビジネスの立ち上がりはいいが、そこから伸び悩む人が多い、ということ。原因は「売上は足で稼ぐもんだ」という固定概念から、先行投資をしないことにあるのではないか、と言います。具体的には、広告宣伝費を使わないとか、新規客のアフタフォローが不十分だとか、ビジネスの仕組みを考える時間を持たない等々。足で稼ぐ時間が増えると、また売上が上がるそして、売上が上がるとまた・・・これの繰り返し。結局、自分一人の売上の壁から抜けられず、負のループを回り続けることになる。私も営業出身ですからこの理屈はよくわかります。私たちの時代は、まさに営業は足で稼ぐものの典型のような時代。飛び込み、電話営業全盛期で、足で稼ぐことが美徳とされていました。効率良く稼ぐなんてのは、悪。頭を使うより体を使え、という時代でした。何もかも自分でやろうとしてしまいます。自分一人でできることは限られていますし、何しろ時間がない。時間がなければ新しい知識は増やせませんから、いつまでも旧式の知識、自分の知っている知識の中でしかビジネスができません。今のような変化の激しい時代にはついていけませんから、時代に取り残されてしまうことになります。大切なことは、自分一人ですべてをこなさないということ。限られた時間を有効に活用するには、人に頼ること。あなたの知らない知識やノウハウを持っている人をうまく利用することです。実際、私たちコンサルタントも自分の得意分野でないことは、得意なコンサルタントにコンサルを受けます。ゴルフのタイガーウッズがコーチをつけるように、どんなに優れたアスリートもオリンピックで金メダルを取るような人は、例外なく専門のコーチを雇います。あなたが飛躍したいなら、一番簡単な方法は、誰かに頼ること、苦手な分野は誰かに代わってやってもらうことです。それだけで、意外なほど簡単に売上は伸びます。げを伸ばしたいなら即実践!仕事断捨離のススメ。!あの伝説の工務店が犯した失敗とは?ある地方に伝説の工務店があります。フレッシュネスバーガーは...不動産会社経営あなたの新築住宅がすぐにマンネリ化する理由。先日、ある建売会社の社長さんから商品企画についての相談がありました。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。不動産業界32年目の不動産マーケティングコンサルタント西村伴之です。誰にでもすぐに活用できる不動産の集客・売却ノウハウを提供しています。不動産マーケティング181不動産会社経営149不動産売却52不動産広告60不動産集客50物件情報2検索:最近の記事2020.01.8わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。それは「専...2020.01.8売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。不動産会社にとって広告と売上は表裏一体の関係。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社...2020.01.8反響は物件次第は間違った常識!反響率を左右する3つ...不動産業界の間違った常識のひとつに「反響は物件次第」という考えがあります。反響の...2019.10.3残念なオープンハウス。以前から気になっていた物件があります。新築一戸建ては「リンゴ売りの法則」で売れ!一筋縄では売れない新築分譲住宅の売り方。新築分譲住宅をつくるための基本のキホン。!あの伝説の工務店が犯した失敗とは?不動産売却あなたの新築住宅が即日完売できない最大の理由。不動産マーケティングNespressoに学ぶ!建売住宅の魅力を60%上げる方法。人気の記事その色使い、間違っていませんか?成功事例に学べ!売れない商品が爆売れした意外な理由。驚異的な売上を達成した住宅業界の伝説のキャッチコピーとは?メニュープロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。