長期的に儲かる建売会社をつくるために経営者がすべきこと。ホームプロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。2017.04.14長期的に儲かる建売会社をつくるために経営者がすべきこと。ビジネスがうまくいっている経営者とビジネスがうまくいってない経営者。ビジネスがうまくいっている経営者は何か特別な能力やノウハウを持っているように感じてしまいますが、私がコンサルティングをしている範囲でいえば、能力的にはほとんど差はありません。ビジネスがうまくいってない経営者の方が人柄や能力が高い人が多い(笑)。どこが違うのか?ということですが、たまたま。今は時流に乗っているだけということ。将来はどうなるかわからない。コンサルティングの相談にいらっしゃる方は、大抵はうまくいっていない人ですが、中には、もっとうまくいきたいと相談にいらっしゃる方もいます。そんな時、私が一番興味があるのはその経営者がなぜ今うまくいっているのか自分で分析できているかどうか。うまくいっている理由を本人がわかっているかどうかです。それがわかっていれば将来も安泰。自分で軌道修正しながらビジネスを構築していくことができるからです。問題は、うまくいっている理由がわかっていない場合。この場合は、時流に乗っているだけ、ということになります。時流は時間と共に変化しますから時流に乗れなくなれば業績が悪化するのは明白。最悪は、倒産ということにもなりかねません。実は、そんな経営者が多いのです。ある業績のいい建売業者があります。社長は30代半ばで、会社はイケイケ。実際、ここ数年の売上はうなぎのぼり。最近では、建売住宅だけでなくマンションの分譲もはじめました。その社長と話しをしていても明確な戦略がわかりません。社長自身、売れている理由をはっきり理解していないのです。唯一、出てきた答えは、積極的に土地を買っているということ。採用した土地の仕入れ担当が優秀で、いい土地の情報が入ってくるようになったとのこと。その社員を採用してから、業績が一気に伸びたというのです。建売業者さんによくあるパターンですが、一番危険なパターンでもあります。担当者が辞めたら一気に業績が悪化する。積極的に買っているというのは、景気が上向きの時には効果的ですが、景気が悪化すると致命症になりかねない。この会社が仕入れの優位性だけでこれからも勝負していくなら、優秀な社員の仕入れノウハウを社内で共有する必要があります。他の社員でもできるよう共通のノウハウにすることが重要です。それをしないと、一時の繁栄で終わってしまいます。売れてる会社でもその理由を理解しておくことが必要なのです。あなたの会社はうまくいっている理由がわかりますか?うまくいっている理由がわかれば、それを言葉で伝えられるよう言語化しましょう。それを会社のノウハウとしてマニュアル化しましょう。それが会社を継続的に発展させる秘訣です。売れ続ける不動産会社になるために必要な土壌とは?売れる新築住宅をつくるための意外な質問とは?売上げを伸ばしたいなら即実践!仕事断捨離のススメ。陥る、間違いだらけの成功法則。仕事柄よく聞かれる質問があります。それは、「最近、儲かっている会...不動産会社経営できる不動産会社の社長はココが違う!社長の指示は唐突だ、と少なくとも社員は思っています。離職率を下げる唯一の方法。不動産会社の経営者の悩みの一つに、離職率があります。マンは見た目が9割!?先日、昔の顧客から電話をいただきました。する不動産会社の社長に必要な資質とは?アフリカの諺に、「早く行きたいなら一人で行きなさい。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。不動産業界32年目の不動産マーケティングコンサルタント西村伴之です。誰にでもすぐに活用できる不動産の集客・売却ノウハウを提供しています。不動産マーケティング181不動産会社経営149不動産売却52不動産広告60不動産集客50物件情報2検索:最近の記事2020.01.8わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。それは「専...2020.01.8売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。不動産会社にとって広告と売上は表裏一体の関係。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社...2020.01.8反響は物件次第は間違った常識!反響率を左右する3つ...不動産業界の間違った常識のひとつに「反響は物件次第」という考えがあります。反響の...2019.10.3残念なオープンハウス。以前から気になっていた物件があります。売れる不動産会社に必要なのは、捨てる勇気。近隣営業に変える方法。成長を妨げる、使ってはいけない言葉とは?不動産マーケティング新築分譲住宅、お金をかけないで売れ行きを改善する方法。メニュープロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。