(金)ツイート3時間半で1億5000万円売り上げた著者が教える「残念ですが、そのやり方では売れません」と具体的に教えてくれる「売り方の教科書」と言える本があります。代表の宮坂珠理さんが書いた、こちらの新刊書籍です。売り方の教科書この本は、しつこく売り込まなくてもお客様の方から「欲しい!」といっていただけるような「売り方の法則」を紹介・解説している書です。本書は以下の6部構成から成っています。売れる「ストーリー」を探しに行こうこの本の冒頭で著者は、「お客様が求めているのは、商品そのものではありません。商品によって得られる感動です。例として、アメリカの大学教授が行った実験として、6歳の息子に次の3つの営業トークでレモネードの売り子をさせた経験を紹介しています。爽やかなレモネードが今ならたった数ドルです。爽やかなレモネードで、ちょっとひと息つきませんか?レモネードの価格を、お客様に1ドルから3ドルの間で決めてもらったところ、お客様が一番高い金額を付けたのが3の営業トークで勧められた時でした。➀は商品の説明のみ、2は「お得感」をプラス、3は「ちょっと一息」という価値を加えたものです。価格の安さよりも、その商品を購入することで得られる「感動」にフォーカスしたほうが、お客様は価値が高いと判断したのです。人はモノやサービスを買う時、本当はモノやサービスではなく、感動を買っているからだ、と著者は言います。その感動を人びとに与えるのが「ストーリー」なのです。代表格は、東京ディズニーランドです。続いて本書では、ストーリーは「レシピ」に従えば誰でも作ることができ、そのスキルは「筋トレ」と同じで、トレーニングするほど上達する、と説明しています。それは次の3つの質問の答えを埋めることで、ストーリーのネタを見つけ、レシピに沿って組み合わせることです。それはなぜか?ストーリーをうまく作ることができれば、対面や電話での販売以外でも様々なシーンで応用できるそうです。ホームページ、メールマガジン、SNS、プレゼン企画書など。した「ストーリー」の力を著者が実感して法則とまで言うことになったのは、アナウンサー時代の経験が大きな影響を与えたからです。掛け合わせて、爆発的なヒット商品を生み出す法則を生み出した、ということです。ストーリーを作るコツは「逆算思考」だ、と著者の宮坂珠理さんは言います。それは数百倍から数千倍と言われるアナウンサー試験を突破した時の思考法と同じだそうです。ストーリーの「ネタ」の探し方は以下の4つのステップで「逆算」していくのです。1.ターゲットを設定する2.ターゲットの悩みをあぶりだす3.ターゲットのニーズを引き出す4.商品やサービスの「強み」を探るこの後著者は、それぞれのステップごとに、具体的な進め方を、自らの体験や豊富な事例を挙げながら、実践的に解説しています。詳細を知りたい方はぜひ、この本を手に取ってお読みください。ほんとうにわかりやすく納得できます。「若さはお金で買える」を実現させたルーマニアの国家プロジェクトとして莫大な国家資金を投入した「加齢対策プログラム」により開発されたアンチエイジング化粧品「ジェロビタール」の事例が紹介されています。ステップ1のターゲットは、以下のような設定です。子どもはすでに就職しており、子育ては数年前に一段落。会社員の夫の年収は800万円ていど。化粧品にかけているお金は月に2~3万円」ここまで絞り込むと、次のステップであるターゲットの悩みやニーズが見えてくるのです。次に、売れるストーリーの「黄金レシピ」として、著者は以下の「5つのパターン」を挙げています。オーナーシップ法ここでも各レシピについて、事例を使って具体的に説明しているので、とても面白く引き込まれます。確認してみてください。商品の強みを伝えるストーリーに加えて、売れるために必要な、商品を売る人の「権威性」についても、本書は説明しています。それは「パーソナルブランディンング」で、「専門性」をアピールすること。それは次のポイントを洗い出し磨くことです。専門性を示すプロフィールの大切さや、「人の印象は2秒で決まる」という現実。その点について、著者はわかりやすく解説しています。本書の終盤で著者は、以下のような「見た目」や「伝え方」のポイントを解説しています。この部分が私は、研修講師や講演を仕事としてやっている立場から、とても役立ちました。オリジナル感)この本の最後で著者は、まとめとして、テレビショッピングで売れる商品の条件として、次の3点を改めて挙げています。1.商品に「ストーリー」があるか2.説明者に「権威性」が感じられるか3.ストーリーが伝わる工夫と「クロージング」ができているかそして、テレビショッピングは「売れるストーリーの宝庫」だと、著者は締めくくっています。営業や販売で悩むビジネスパーソンの皆さんに、「必読書」として、ぜひとも薦めたい一冊です。先月刊行された、著者・宮坂珠理さんの実の母親である宮坂由見さんが書かれた『「私はできる!」が、あなたを変える!』(あさ出版)を併せて読むと、さらに「売る」ことの本質や人生の考え方まで分かってお得です。」が、あなたを変える!『「私はできる!」が、あなたを変える!』あなたも、この2冊を読んで、たった1日で「売れる人」に変わってみませんか。9,990円)を、こちらのサイトより、大杉潤のメルマガ『ビジネス書10000冊から』へ登録いただければ、無料で差し上げます。ビジネス書10000冊から答えを見つけて、仕事の悩みを解決します!。