2018-08-308月29日にBtoBサイト活用事例セミナーを開催しました。2017年の企業間取引のEC市場規模は約317兆2110億円と前年比109%と増加しており、今後も市場が拡大すると言われています。本セミナーでは多くのECサイトを構築してきた経験から得たBtoBのECサイトの構築・運用の「ある失敗の共通点」、BtoBのECサイトの成功事例をお伝えいたしました。今回は同セミナーでお伝えした内容を少しだけご紹介いたします。富永がスピーカーを務めさせていただきました。今回のセミナーも多くのお客様が参加してくださいました。今回セミナーの内容をすべてお伝えすることはできませんが、少しだけ今回のセミナーの内容をご紹介いたします。獲得」などの目的があると思います。BtoBのEC市場で成功しているのは一握りで、失敗してしまっている事業者様が多く存在しております。多くのBtoBのECサイト構築を手掛けることで「ある失敗の共通点」が見えてきました。今回は「ある失敗の共通点」と成功事例を一つだけ紹介いたします。ユーザーニーズを汲み取れていない!ユーザーニーズを汲み取るためには、BtoBマーケティングに適したシステム選びが必要です。そのため、BtoCサイト構築のECシステムでBtoBサイト構築はNGです。BtoCサイトとBtoBサイトには大きな違いがあります。・「顧客」が違うそもそも、BtoCのECサイトの顧客はConsumer(一般消費者)、BtoBの場合は、企業/法人の為、顧客情報と紐付けで顧客情報を管理する必要があり、一企業に複数の部署や担当者が存在します。・「見せ方」が違う法人間の取引は、一般消費者向けの商売に比べて売上げ規模が大きくなります。上得意先には、優遇価格での商品提供や限定商品を特別な顧客だけに販売BtoBならではの商習慣をシステム上で可能な限り実現する必要があります。・「買い方」が違うBtoBの場合、購入数量による割引やオプション品を選択します。長さや幅などのサイズを注文時に指定等のニーズが発生します。弊社お客様で、得意先に使ってもらえる工夫をした事例を紹介します。得意先の組織に合わせた、承認フロー機能を実装いたしました。現場のスタッフが個別に発注をしたとしても、その部材は総務部で会社としての在庫があるので、そちらを優先して使いたいというケースがBtoBでは多くあります。その為、現場担当者の発注を、総務部の管理者が承認してはじめて、発注をかけることができる承認フローを実装しました。様々な得意先様の組織に対応できるよう、承認の階層は10階層、それぞれの承認者を複数置いたり、承認者不在時の代替承認であったりの工夫を取り入れています。まとめecbeingではこれからも事業者様に役立つ様々なセミナーを開催していきます。セミナーの受付を開始しましたらメルマガにてお知らせしております。興味のある方はセミナーのメルマガ登録をお願いたします。⇒セミナーのメルマガ登録はこちら「ecbeing」はお客様の課題に合わせてBtoCやBtoBサイトの構築・運用を行っております。生き残りの秘訣とはECサイト構築には5つの方法が。各構築方法のメリットとは?メーカーEC担当者の永遠のテーマ。生まれたECサイト構築パッケージソフトです。実際のECビジネス経験とサイト運営者の立場で作られているため、使いやすく、充実した機能が満載。ecbeingはネットショップの新規開店やECサイトのリニューアルで、B2C/B2BによらずECサイト構築のさまざまな場面でご利用いただけます。reserved.-->。