content営業前に明確にすべき6つのポイントPocketこんにちは。セミナーズの中本です。要所要所で気をつけなければならないことは多々ありますが、セールスに向かう前に、プレゼンを成功させるための絶対に外せない、質問6つがあります。今日は、その質問(ポイント)について、お話しようと思います。常に相手の頭にある疑問に答えるものでなければなりません。「だから何?」や「どうでもいい」と切り替えされてしまいます。そのことを念頭に置いてください。自身に対して質問して明確にしておいたほうが良いポイントを公開します。これを望むのだろうか。心を掴むこともできないでしょう。今このタイミングで、この提案を受け入れ、利用したいと考えるだろうか。相手が欲しいものだとしても、タイミングというものがあります。見込み顧客だったとしても販売できません。同じ“欲しい”でも対応が変わってきます。それは、あなたも経験があるはず。この商品は、私自身、家族、ビジネス、未来、人生について、どれほどの「良い感情」をもたらしてくれるのだろうか。感情的なベネフィットでモノを買います。気持ちよく購入してくれます。大衆食堂よりも高級レストランを選ぶのは、その先の「良い感情」が想像できるからではないでしょうか。残り3つに関しては、誠に申し訳ないのですが、スペースの関係上割愛したいと思います。「トライアル版」のニュースレターP.9左半分に書かれていますので、是非、こちらをご覧ください。詳しくは以下の詳細より。“行動”につなげ、“成果”を出すために日本の経営者向けにカリキュラムを特別に組みました。普段のビジネスで不安を抱えている方でも安心してご利用頂けます。全ての方に合うとは思っていません。学んだことを実行する意思のある方だけお申込ください。自分に合うかどうかなんて、やってみるまで分からないと思います。基本的に、対面のサービスではないので、そこが気に入らないかもしれません。初月だけ無料でお試し頂けるキャンペーン中です。縛りもないので、いつでも辞めて頂けます。以下からご覧ください。詳細はコチラそれでは、また投稿しますね。引き続き、宜しくお願いします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。