BASE営業をもっとスマートに。商談に営業力を集中し、リードや商談獲得を任せたところ、新規顧客の商談取得率が他社利用時の2倍にアップした。ROBOTICSを選んだのか?売上の目標達成のために既存顧客の案件掘り出しだけでは難しいのが現実だ。そこで新規顧客を開拓するべく、営業が直接電話をかけてアポイントを取るということからスタートした。アポイントの取得率はあまり上がらなかった。ROBOTICSを選んだ。具体的な成果や今後について他社の場合、基本的に「電話するだけ」で、こなすことが主題になっていた。ROBOTICSは、営業成果に必要な活動目標を立て、それを達成するにはどうしればいいか、改善点を常に検討してくれる。ROBOTICSは4.51%と2倍もの成果が出た。具体的な製品の営業(たとえばマイクロソフト社の製品)の場合には、他社は3%だったのに対し、実に7%の商談取得率を出してもらった。最初に導入したC&S事業部には、プロモーション部隊もいる。展示会からセミナー、ウェブ集客などを多角的に実施はするものの、これたの活動で獲得すたお客様の名簿を、従来は使い切れていなかった。ROBOTICSと組む中で大いに活用できるようになったと実感している。その後MS(マイクロソフト)事業部でも導入が決まり、エンベデットテクノロジー部でもご協力いただく運びとなった。ROBOTICSに俯瞰してもらうことで各部署の連携も深まり、さらなる成長が期待できると考えている。事業内容:組み込み系ソフトウェア開発、業務系ソフトウェア開発、ネットビジネスソリューション設立:1970年5月15日URL:http://www.fsi.co.jp/※この記事の内容は取材当時の情報です。記載されている会社名、サービス名、役職名等は現在と異なる場合があります。BASEを導入いただいた企業は700社を超えます。お客様が導入時に抱えていた課題と事例をご紹介します。見る他のリード獲得施策の違いをご覧ください。商談に営業力を集中したい。営業代行会社からの成果が安定しない若手の営業社員が採用できない/すぐに辞める新規開拓営業先・リードが足りない受注数が足りない、受注率が伸びないテレアポ代行からの受注率を改善したい営業の働き方改革を行いたい・営業を効率化したい個人情報やリストの収集など、リードや商談数を増やしたい。