これも制限はありません。思いつくままに出してみてください。最初はポンポン出てくるはずです。そのうち出てくるスピードが落ちてくるでしょう。20個以上出たら見直してみましょう。その中で「重要な3つの理由」を抽出して下さい。これで「あなたが大切にしている理由」が見つかりました。これは「本当に自分が好きな理由」です。残ったものは「大した理由ではない」ということになります。同様のやり方で「自分たちの製品・サービス」でやってみてくださいお客様に選ばれれる「本物の特長」がみえてきます。お客様に採用いただいた事例を考えると「採用理由」=「製品の良さ」となります。売れれば売れるほど、どんどん「良い点」が増えていくこととなります。そのよい点は「あるお客様」にとって良かった点です。別のお客様には「大した理由」にはならない可能性があります。「お酒がすき」という人でもお酒自体の味が好きお酒を飲む機会が好きこのように違いがあります。お酒自体の味が好きな人には「良質なお酒」をすすめるとよいでしょう。お酒を飲む機会が好きな人は「楽しい場を紹介」するとよいでしょう。逆にすすめてしまったら、興味を引くことはないかもしれません。お客様への提案がまとまらない場合は「いったん全部出してみる」と良いでしょう。「重要な3つを選ぶ」プロセスでまとめます。■提案の前に必ず行うべき「仮説の反証」ほとんどの人は「良い提案ができる」とここでやめてしまいます。提案の前にはまだやることがあります。「重要な3つはお客様の立場」で考えられているかを確認しください。ここで主語を変えないと「製品思考」の独りよがりの提案になります。ここからもう1つ行うことがあります。それが「仮説の反証」です。考えたつもりでも「あなたの脳にとって居心地の良いストーリー」で固められた仮説です。これは脳のメカニズム上、必ず起きてしまうことです。「確証バイアス」とよばれ、自分にとって都合の良い情報ばかりを集めてしまうことです。あなたも「自分の考えが正しい」と思い込んでいることがあるでしょう。その脳の罠から離れるためには「この提案が上手くいかない理由」を考えてみると良いでしょう。することで「自分よがりの提案」から離れることができます。「実際のNOと言われた時の準備」を同時にでき、商談時に対応することができます。脳のメカニズムを理解すれば、提案の成功率は大きく変わります。これらの数多くの研究や知見を「ビジネスにおける行動」に体系的に落とし込んだものです。それを身につけ飛躍的に売上を伸ばすプログラムをご提供しています。「確実にスキルが上がる研修はないか」と一度でも思ったことのある方は、ぜひ触れてもらいたいプログラムですね。ビジネスで成果を出すというのは「人の行動を継続的に変化させる仕組み」を本能の行動に合わせ考えてあげればよいだけです。このようなプログラムにご興味をお持ちの方は、ご連絡をいただければと存じます。ビジネスの課題をすべて解決できるようになるでしょう。