ブリッジと呼ばれる、紹介する人、つまり紹介力の話です。営業力より紹介力?えっ?単に人を紹介するだけ?強固な橋を造る良いところを見るチカラ。それを表現するチカラ。人と話すのが得意じゃない外に出るより家にいたい人と同じくらいらしいんです。(ダニエル・ピンク『人を動かす、新たな3原則』より)なぜかって、「話しすぎで人の話を聴かないから」wいやー、耳が痛いっす。行動力などは、あった方がいいのですが、それよりも「紹介力」の方が重要なスキルです。※私の概念では、「紹介力」は「営業力」の一部ですが、世間的に想像される「営業力」との比較で書いているため”?”をつけました。世間的な「営業力」は、売り込むチカラですが、「紹介力」は、良さを見つけるチカラ。相手が求めている問題を発見するチカラだからです。課題は、解けないのが問題なんじゃなくて、見つかってないのが問題だったりします。具体的に「紹介力」ってどんなものか。「あー、あの人知っているよ!」っていう「顔が広い人(自称であることが多い)」と何が違うのか。人と人とを繋げる”橋渡し”。ブリッジ役は、人に好かれます。事業者も感謝されるのは、お客様だけ。お客様も、事業者くらいにしか感謝されません。ブリッジ役の人は、その両方から感謝される。「恩人」っていい響きですよねぇ・・(しみじみえっ?単に人を紹介するだけ?強固な橋を造るじゃあ、良いブリッジ役ってどんな人か。いろんな人を紹介できる人?うん。なんだか頼りになりそうですね。その人が「なんとなく知っているだけの人」だったり、「自分の知りたい専門家でなかったら」どうでしょう。後者みたいなことあるの?と思いますが、”惜しい!”っていうことはよくあります。気持ちはわかるんですけどね紹介していただく立場は、それでもご縁をいただけるのはありがたいのですが、紹介する側(ブリッジ)になった時には、精度の高い紹介をしたいですよね^^良いブリッジになってくれる人は、ちゃんと相手に合った人を繋いでくれるので事業者、お客様双方のことを上手く紹介してくれます。(お客様は)こんな人でこんなことに困っていて、(事業者の)こんなチカラがこんな風に役立つんじゃないかと思って、(ブリッジの意向としては)こんな風にしてもらいたい。ここまで話をしてくれます。超スムーズ!えー、ブリッジって面倒くさいなぁ。そんな風に思いましたか?でも、そこまで考えてやることで手間より遥かに大きなメリットがあるんです。冒頭で紹介した立場の恩人になれるだけでなく紹介した事業者のビジネスを、より深く理解できる。お客様のことや悩みを、より深く理解できる。(仲良くなれる)(ネットワーク・ハブとして)情報が集まってくるようになる。紹介するにあたって、能力が鍛えられる(詳細後述)誰かの役に立つってキモチいいwとかとか。自分のプレゼンス(存在感)が増していきます。良いところを見るチカラ。それを表現するチカラ。良いブリッジになるためには、何が必要なのか。思うに、相談されたときに応えるには、二つのチカラが重要です。強みを伝える能力でも、これは相手が悩んでいる課題がハッキリわかっている場合。意外に、自分では課題が見えていない場合もあります。「なんか困っている」。社会では、問題解決能力が重要なんですが、現代社会みたいに、情報があふれ、単なるソリューションは調べればわかるような社会では、問題を発見するチカラの方が求められています。ちなみに、ハース・ビジネススクールが行った調査では、米国の89人の民間企業雇用主に、「求められる重要な労働能力」を聴いたところ問題解決能力:8位に対して問題発見能力:1位となりました。(ダニエル・ピンク『人を動かす、新たな3原則』より)私が適当なこと言っているのでないことはおわかりいただけたかとwそして、問題を見つけた後、強みを見つけ、それを伝えるチカラにはどんなものがあるか。これに関してはまた次回にしたいと思います。売らないセールスで、誰もが成功する!本書のテーマはセールスだ。ライフハックスポンサーリンクシェアするTwitter0Facebook0はてブ0Pocket0LINEコピーorcarlをフォローするorcarlオルカリズム関連記事ライフハックシムフリーだからといって全てのSIMカードで通信できるわけじゃないのを知った話。ZenFone5の台湾版で買ってしまい失敗しました。スペックの良いアンドロイド携帯が欲しいと思い、いろいろ検討した結果、ZenFone5に目をつけました。大きな目的はボイスインプットをスムーズに使うことです。アマゾンをい...グルメバカラのワイングラスでお酒を飲むと味は美味しくなるのか「一ついいワイングラスが欲しいな」と思って、良いワイングラスを探していたのですが最終的にリーデルとバカラのワイングラスに絞りました。前々から下記の記事を読んでおりまして、どうなるのか行く末を見守っておりました。いう形でnetgeekの運営者...ライフハックLC-POWERのゲーミングチェアをメリット・デメリットまとめ今までずっと使ってきた椅子も悪くはなかったのですが、友人のゲーミングチェアが羨ましく思いAmazonのいろんなゲーミングチェアを調べていた結果、LC-POWERのゲーミングチェアを買うことにしました。右足の親指と人差し指の間が乾燥し始めまして、痒くなりました。いわゆる乾燥性の水虫と言うやつです。ジムでシャワーを浴びたときに水虫菌をもらってきてしまったようです。ティーツリーオイルを利用するこ...ライフハックブログのネタはどこで探したらいいのか本ブログでは毎日1記事更新しようと思って頑張っているのですが、ちょいちょいにネタ切れを起こしてしまいます。このネタ切れ起こさないためにどんなことがネタにできるのかまとめてみました。最初にネタになる...スポンサーリンクとても空いてて料理は及第点。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。違いを比較しましたネスレのインスタントコーヒーのランクをまとめてみました。MCTオイル、オリーブオイル、亜麻仁油、エゴマ油の効果を徹底的に比較しましたベンチプレス100キロあがる人はダンベルプレスは何キロあがるのか(科学的研究からの考察)ロレックスの種類を安いランクモデル順に一覧でまとめましたコーヒーにオリーブオイルを入れて飲む時の注意点。東京で唯一無二の絶品グルメに乗ったお店をまとめましたおにぎり専門店のぼんご板橋店で筋子おにぎりを堪能!初めて京味に行く方へ送る注意点。電話で予約してランチから。違いを比較しましたネスレのインスタントコーヒーのランクをまとめてみました。MCTオイル、オリーブオイル、亜麻仁油、エゴマ油の効果を徹底的に比較しましたベンチプレス100キロあがる人はダンベルプレスは何キロあがるのか(科学的研究からの考察)ロレックスの種類を安いランクモデル順に一覧でまとめましたコーヒーにオリーブオイルを入れて飲む時の注意点。東京で唯一無二の絶品グルメに乗ったお店をまとめましたおにぎり専門店のぼんご板橋店で筋子おにぎりを堪能!初めて京味に行く方へ送る注意点。電話で予約してランチから。orcarl125タイトルとURLをコピーしました。