起業直後の全法人に届く。「あとで読む」は会員登録することで、無料で気になる記事をストックして記事のリストをカスタマイズできる機能です。「腕に覚えアリ!このスキルがあれば独立して食っていけるぞ!」と張り切って起業したものの、「さあ困った!」となりがちなのが、新規顧客や新規販路の開拓。悩み続ける朋遠方より来たる有り。関する知識の不足」(29.3%)の順になっている(図1)。創業期の企業のうち、半数近くの企業が資金繰りや資金調達を課題としているのだ。悩み続ける一方で、今現在苦労していることでは、「顧客・販路の開拓」(44.8%)がトップの課題になっている。注目すべきは、創業時とほぼ同数の起業家にとって、今でも「顧客・販路の開拓」が、悩みの種になっていることだ。関する知識の不足」が29.3%→22.6%とそれぞれ減少し、課題が解消に向かっているのと対照的である(図1)。朋遠方より来たる有り。編」)によると、「個人的な友人・知人に紹介を依頼」(44.2%)、「取引先に紹介を依頼」(37.2%)が、多くの企業がおこなった取り組みとして挙げられる。「取り組みは行っていない」企業はわずか8.3%であり、9割以上の企業が何らかの顧客・販路開拓の取り組みをおこなっている(図2)。「朋遠方より来たる」場合は、「顧客を紹介してください!」である。起業後に友人や取引先に挨拶回りをしたり、訪問を受けたりする場合があるだろう。顧客・販路の新規開拓が上手くいっていない起業家は、積極的に友人・知人や取引先に顧客を紹介してもらえるように依頼してみよう。新たに独立起業する場合は、独立前からの顧客や販路ネットワークを大切にしたい。全業種を対象とした上記の調査では、「自社のホームページの充実」(28.8%)、「ソーシャルメディア(フェイスブックなど)の活用」(19.0%)が、次点の取り組みとして続く(図2)。業界において、とりわけITを活用した販売促進活動が盛んであり、取り組みの1位あるいは2位に、ホームページやソーシャルメディアの活用がランクインしている。顧客・販路の新規開拓の効果は?取り組みは集中的に新規顧客や新規販路開拓の目的で起業家がよくおこなっている取り組み施策は、これまで述べてきた通りだが、これらの取り組みはむやみにおこなっても効果的ではない。編」)によると、新規の販売先・顧客を開拓するための取り組みの数が、「行っていない」(39.8%)→「一つ」(58.9%)→「二つ」(63.4%)と増加するにしたがって売上増加の効果も上がっている。「三つ以上」(62.4%)になると、その割合が「二つ」(63.4%)から横ばいで頭打ちになっている。したがって、むやみに取り組みの数を増やしても、売上が増えるわけではないといえる(図3)。業種や、取り組みを実施するための予算や人的資源の多寡にもよるが、効果的に売上増を目指すのであれば、取り組みの中からあなたの事業にとって効果的と思われるものを1~2つ選んで実施するようにしたい。ここで注意したいのは、「やりっ放し」にしないことである。取り組みは1つでも、やらないよりは効果がある。効果測定しながら進めていくとよいだろう。起業時における「顧客・販路の新規開拓」まとめ起業家の4割が、起業時も、そして現在も顧客や販路の新規開拓に悩んでいる。依存はよくないが、友人・知人や取引先担当者のネットワークを活用して新規開拓を行うのが、一般的で効率よい方法だと言ってよいだろう。ホームページやfacebookなどのソーシャルメディアを使った販促活動も、業界によっては必須と言える。むやみに顧客・販路開拓の取り組みを増やせば良いわけではない。これらの取り組みの中からあなたの事業にとって効果的な取り組みを1~2つ選び、効果を測りながら進めていくのがポイントである。A.Bizgami)営業や販促は最新号の創業手帳(冊子版・無料)も併せて読んで見て下さい。創業関連の最新情報を毎日お届け!シェアツイートはてなブックマークこの記事を読んでいる方に編集部からおすすめ会社を作った後の営業の仕方を確認しよう。起業を知るための定番ガイドブック、100万人の起業家が使う創業手帳が無料でもらえる会社の立ち上げから軌道に乗せるまでがまるっと分かる創業手帳(冊子版)を無料で差し上げます。厳選されたノウハウが詰まった100万人以上の起業家が使っている起業ガイドブックの決定版です。創業手帳の詳細を見る。会社の立ち上げの無料相談を創業手帳が親身に行っています。創業手帳のアドバイザーが3000件のコンサル実績を元に完全に無料で相談中。やることが整理されます。気軽に相談に来てみてください。「起業後」のホームページ戦略とSEO対策についてSEOコンサルタントが解説【初級編】この記事を読んだ人は、こちらの記事も読んでいます補助金/助成金を活用しよう。具体的手順とポイント。会社設立時~中小企業にも。資金繰り小規模企業共済とは。メリット・デメリットや、解約方法などを徹底解説。漫画編集者から起業家へ。起業家がやるべきことに集中するために。開業に特化した最新の開業ノウハウが掲載されています。会社の効率を上げるための仕組み作り。仕掛けられるスタートアップの広報ノウハウ集。創業手帳アプリデータを活用した起業のコンシェルジュアプリ。WEB制作のご相談、広告掲載や提携、サービスのご意見・ご感想を受け付けています。以下のフォームからご送信ください。お名前必須メールアドレス必須ご相談内容ご送信にはプライバシーポリシーへの同意が必要となります。同意の上、お進みください。プライバシーポリシーに同意する。