minablogスマートフォン用の表示で見るminabloghugo/github/wordpress/プログラミング言語/美容/ビジネス/マーケティングなど、ミレニアム世代やZ世代に有益な情報を共有するブログ。基本戦略マーケティング皆さんこんにちは!minablog管理人のみなです。今回はマーケティング講座の基本プロセス編として、基本戦略について見ていきましょう。前回ご紹介した基本プロセス(環境分析)編を見ていない方は、ぜひチェックするようにしましょう。基本プロセスについて覚えているでしょうか。具体的施策この流れで分析を行うことを意味するんでしたよね。顧客のターゲット戦略・セグメンテーションを行うことで同じニーズを持つ顧客群に分け、自社商品を最大限アピールできる市場を見定めることです。マーケティング基本戦略では、ポジショニング➢ターゲット戦略の流れで行います。ポジショニング多くの顧客がいるなかで、それぞれ求めている商品というのは異なります。スマホを例にあげると、金額が高くてもいいから高性能なスマホが欲しい人もいれば、機種代と通信料が安ければ機能は特に気にしないという人もいます。細分化すれば、高性能なスマホが欲しい人のうち特にカメラ重視の人・SNS重視の人・ソーシャルゲーム重視の人などいくらでも要求は出てきます。このように不特定多数の顧客を大きく分類し、同じ性質やニーズを持つグループに分けること<\u>から、ポジショニングと言います。市場を細分化する(セグメントを分ける)ことからセグメンテーションということもあります。顧客のニーズが多様化している現代では、正しくポジショニングをすることで必要としている顧客に直接届ける仕組みを作ることが費用対効果を高める秘訣です。ポジショニングのやり方ポジショニングをするには4つの考え方でグループ分けしましょう。年齢や世代、男女など、人口分布の変数を使って切り分けていく方法です。住んでいる地域や気候、気温の変数を使って切り分けていく方法です。激情か温厚、改革的か保守的などサイコグラフィックな観点から切り分けていく方法です。行動回数などによって切り分けていく方法です。適切なポジショニングをするいろいろな側面からポジショニングをすることはできますが、一番大切なのは自社商品の特定に合わせてポジショニングを行うことです。ポジショニングをした結果、購買行動に差が出ないようでは意味がありません。BtoB・BtoCの状況に応じてポジショニングの切り口も変わってきます。ターゲティングポジショニングをした中からさらに細かく分類することをターゲティングと言います。細かい分析をすることで商品の特性をより理解してくれる層にリーチできるようになります。6Rと呼ばれるフレームワークでターゲティングしていきましょう。Scals市場の規模はどうでしょうか。事業を行うためには比較的小さな市場のほうがいいと言われていますが、事業が成立する程度の大きさを有していますか。Grouth市場の成長性も見極めなければなりません。今は市場が小さくても、今後事業の発展とともに市場も拡大していく将来性はありますか。Rival市場にライバルはいるでしょうか。事業を展開して独占状態になることは理想かと思われがちですが、実はそうではありません。ライバルがいることで市場が成熟していくため、競合の有無を確認しましょう。Rank顧客の優先順位を付けて、重要度を確認しましょう。力の強いインフルエンサーがいる市場のほうが優先的にアプローチすべきなのです。Reach顧客にリーチするための方法はありますか?有効な情報提供の手段がなければどんなに頑張ってもリーチしても意味がありません。Responce顧客の反応を確認し、効果計測をできる状態になっているでしょうか。マーケティング戦略を立てる場合は、戦略の有効性を検証できることが必要です。以上の頭文字を合わせて6Rと言います。ターゲットとする市場の魅力と自社が生き残れる可能性を正しく調査し、見極めましょう。具体例ここで、ポジショニングとターゲティングをするときの例を見てみましょう。・販売価格は他のエアコンと比べてやや高く、電気代も特段安いというわけではないこのような条件のもと、ポジショニングとセグメンテーションを行いましょう。結論ポジショニングとして、寒冷地に家を建て新しいものが好きな比較的裕福な家庭にいる専業主婦にアプローチすることが効果的。ターゲティングによって、まだエアコンが全世帯に普及していないロシアに日本企業として新規参入することがいいのではないか、という結果となりました。基本戦略をたてることで攻めるべき市場を確定させようポジショニングとターゲティングを行うことで、展開すべき市場が明確となります。基本戦略をたてて、自社商品にいちばん興味を持ってくれるセグメンテーションを突き止めましょう。皆さんこんにちは!minablogのみなです。皆さんこんにちは!minablog管理人のみなです。環境分析こんにちは!minablog管理人のみなです。minablog管理人のみなです。minablog管理人のみなです。はてなブログPro・1994年生まれのミレニアム世代。スタートアップ企業に転職し、未経験からマーケティング・広報を担当。ために"グロービス学び放題"に挑戦し、会計や財務、戦略、マーケティングに関する学びをアウトプット。【ブログ運営】100記事達成したら収入は増える?PV数やユーザー数は?月別アーカイブスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。