■大喜びでお金を払う人は誰か?IoTにAI...。これから有効活用していくべき新技術は、製品化するとそれなりの金額になることが予想されます。それらについても、価格に見合う価値の作り方はいろいろあります。企画を作って、モノができ上がるまで、何度でも振り返りましょう。モノの売り方にはいろいろな形があり、買う人にはいろいろな人がいます。アプリが無料でも、例えばそれをダウンロードした人が皆、別の場所に買い物に来てくれて、そこでお金を使ってくれれば良い。それに、ダウンロードした人からお金をもらわなくても良い。そのアプリのプラットフォームに乗っかって宣伝をしたい企業もあれば、アプリのユーザーから得られたデータがほしい人もいる。いろいろな売り方があります。新しい技術を使った商品でこそ、新しい売り方を合わせて考えなければなりません。今回のボツネタ『モノゴコロ』は、誰も高いお金を出して買おうと思わない商品です。みんな鼻で笑う極端なボツネタですが、今、本当にこれに似ているものが現実に、たくさん開発され、発売されています。僕は、「チャレンジだ」「やってみなければわからない」と言って、予期しない大ヒットを狙ったものは、もしヒットしたとしても、良しとは言えないと考えています。絶対に必要なのは、そこにお金を払う人の存在を確定させること。チャレンジとは、無謀に突き進むことではありません。狙い通りコアターゲットに売れる商品を作り、その結果、コアターゲットの外にも広がって大ヒットする未来を作ることです。新技術を利用した正しいチャレンジで、大ヒットを目指しましょう。■今回のまとめ・「流行りの新技術だから」という手段ではなく、「この人が買うから」という結果を確定させる企画開発をする。・チャレンジとは、大ヒットするかもしれない新しいことをやることではなく、狙い通りに売れる新しいことをやって、その先にさらに広がる未来を作ることである。文・イラスト/高橋晋平たかはし・しんぺい。株式会社ウサギ代表取締役。大手玩具メーカーに10年間勤務し、「∞プチプチ」など、数多くのヒットアイデア玩具の企画開発に携わる。現在は様々なチームとアイデア商品を共創する「アイデア・コークリエイター」として、新商品・ビジネス開発を行なっている。身だしなみ教科書ペット情報サイトページトップへ小学館ダイム公式サイト「@DIMEアットダイム」。最新の家電、スマホ、クレジットカード、クルマ、アプリ、日用品、各種トレンド情報、仕事術からグルメまで、すぐに使える情報が満載のライフハックマガジンです。permission.掲載の記事・写真・イラスト等のすべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。10401024号)です。]で検索してください。