USお問い合わせ「なぜその提案なのですか?」をみつけるトレーニング法2020.02.07今日は「一番大切な理由の見つけ方」というテーマに触れてみたいと思います。■あなたはこんなお店に行ってみたいと思いますか?あなたは知人より、こんなお店の紹介を聞いたとします。あのお店は・・・ラーメンが売りなんだよね!でも蕎麦もあるしトンカツもある。すきやきもしゃぶしゃぶもあるよ。子供向けにハンバーグもある。持ち帰り用のケーキもあるんだ。駅からも近いし車でも行ける。あなたはこのお店に「ぜひ行ってみたい!」と思いますか?恐らく「行きたい!」とはならないと思いますこの説明には「大きな問題」があります。それはどこにあるでしょうか?問題点は「アピールポイントが多すぎる」という点です。「利点は多い方がいい!」と考えがちですがそれは大間違いです。「1つ1つが軽く見える」という結果を導きます。先ほどのお店はラーメンも蕎麦もトンカツも「本当に全部美味しい」のかもしれません。この説明では決してそうは思えません。■あなたの提案を際立たせるトレーニング方法ここからは今日のテーマでもある「一番大切な理由を見つけるトレーニング法」に触れてみたいと思います。好きなもの好きなことを一つ上げてみてください。