■プロ人材採用で「攻めの経営」に人材の都市部集中が語られて久しいなか、日本各地の中堅・中小企業において、事業のキーパーソンとなりうる経験豊富な人材が求められている。15年10月に内閣府では各道府県に「プロフェッショナル人材戦略拠点」を設置し、「プロフェッショナル人材事業」を開始。16年8月までの相談件数は約7000件で、そのうち284件が成約し、地方で一定の成果を出しつつある。地方企業が攻めの経営に転じるために必要な人材を、各地の「プロフェッショナル人材戦略拠点」が人材ビジネス事業者を通じてマッチングする同事業。この人材ビジネス事業者として同事業に協力し、地方企業と人材のマッチングを行っているビズリーチ取締役の多田洋祐氏によると、地方においてはマネジメントやグローバル業務で即戦力になる人材に大きなニーズがあるという。「また、IT系の人材も求められています。一方で同社のサービス全体においては、コンサルティングファームや金融、ITコンサルといった専門性を持つ人材のニーズが高まっているという。ビズリーチ全体では製造業の求人が約24%を占めるが、地方の人材でもその割合は変わらない。これらの話から、地方と都市部ではプロ人材を求めている業種の比率は変わらない反面、地域による人材の偏りが顕著に見て取れる。多田氏は「むしろプロ人材では激化している」と指摘する。「高年収であればあるほど人の数は少なく、大量のスカウトが飛んでいます。企業は採用の仕方を工夫する必要があり、『人材の獲得と育成』に本気で取り組むことが重要になる。実際に地方でも『採用が上手い企業』は、“経営者がしっかりと採用にコミットメントしている企業”です」では、地方企業がプロ人材を獲得する際のポイントとは何だろう。先に挙げた経営陣による採用へのコミットに加え、多田氏が挙げるのは“ダイレクト・リクルーティング”と“プロ・リクルーターを置くこと”だ。ダイレクト・リクルーティングとは「応募してきた人材を口説くのではなく、欲しい人材を取りに行く」という、いわば“攻めの採用”。併せて、採用の専門家であるプロ・リクルーターを社内に置くことで、人材データベースや社員紹介プログラムといった多様な採用ツールを効率的に用い、採用を実現できると指摘する。中途採用を戦略的に行うこれらの取り組みは、優れた人材の雇用を目指す国内企業すべてにとって有益に違いない。地方企業による人材採用の工夫としては、バスツアーを行うケースもあるという。「採用の一次面談のあと、本社を見るだけではなくて、バスで地元の街を案内するんです。これも地方企業のできる“主体的な採用活動”のひとつですね。『住みやすさを感じた』『不便を感じなかった』といった好意的な感想を持つ参加者が、採用に繋がっています」とのことで、より多くの情報を人材側に与えることの有効性が見て取れる。生活環境を実地で確認できる意義は大きい。関連する取り組みとしては、同社でも今年9月にガイナーレ鳥取のゼネラルマネージャーを務める元サッカー日本代表の岡野雅行氏を招き「プロ人材として自らが感じた鳥取の可能性」と題した講演を東京本社で実施した。多田氏によると「知名度や給料という点では絶対に負けるわけですから、いかにやりがいや働きがいを提供できるかが重要です」とのことだ。「我々が首都圏勤務の方に実施したアンケートでも69%の方が『やりがいがあれば地方転職を前向きに検討する』という回答をされています。活況なしに日本が抱える課題は解消されない」と語るプロフェッショナル人材の採用においては、地方や中規模の企業で働くからこそ経験できる要素を、いかにアピールできるかが工夫のしどころになる。人材採用においてはミスマッチ問題が取りざたされているが、地方企業とプロ人材のマッチングにおいては「正しく、率直に情報を伝えること」が重要と多田氏は話す。入社前にトップ自らが会社について、良いところも悪いところも率直に伝えることが、やはり一番ということだろう。その上で入社後も、採用した役員や社長が責任を持って伴走することが重要だ。プロ人材を孤立させないために、経営陣はじめ会社が一体となった取り組みが必要に違いない。日本の中小企業の皆さんにとってビジネスのヒントになる「ヒト・モノ・カネ・情報」を探し出し、日々オリジナルな視点で記事を取材、編集してお届けします。中小企業の魅力をあますところなく伝えます。ファクタリングとは、企業が持っている売掛債権を買い取り、場合によってはその債権の回収までを行う金融サービスのこと。そんなファクタリングサービスをオンライン上(クラウド)で提供することで、資金調達の手法に新たな選択肢を日本に根付かせようとする会社が登場しました。2017年からサービスを提供している「OLTA(オルタ)株式会社」です。第3回は「OLTA出発点にある意志」です。ファクタリングとは、企業が持っている売掛債権を買い取り、場合によってはその債権の回収までを行う金融サービスのこと。そんなファクタリングサービスをオンライン上(クラウド)で提供することで、資金調達の手法に新たな選択肢を日本に根付かせようとする会社が登場しました。2017年からサービスを提供している「OLTA(オルタ)株式会社」です。第2回は「起業からクラウドファクタリングへの道のり」です。ファクタリングとは、企業が持っている売掛債権を買い取り、場合によってはその債権の回収までを行う金融サービスのこと。そんなファクタリングサービスをオンライン上(クラウド)で提供することで、資金調達の手法に新たな選択肢を日本に根付かせようとする会社が登場しました。2017年からサービスを提供している「OLTA(オルタ)株式会社」です。CEOの澤岻(たくし)優紀さんに3回にわたって話を聞きます。100年企業の新プロジェクトが見すえる未来(後編)地方創生の鍵を握る業界のひとつが「日本酒」です。日本酒の需要は国内で大幅に減少している一方、海外輸出は好調に成長しています。ピンチとチャンスが共存するこの状況に昨年、大きなビジョンを与える事業が登場しました。小ロットからオリジナルの日本酒缶を製造できる訪問型日本酒充填サービス「詰太郎」です。PROJECT」などについて話を聞きます。100年企業の新プロジェクトが見すえる未来(前編)地方創生の鍵を握る業界のひとつが「日本酒」です。日本酒の需要は国内で大幅に減少している一方、海外輸出は好調に成長しています。ピンチとチャンスが共存するこの状況に昨年、大きなビジョンを与える事業が登場しました。展開する「詰太郎」です。詰太郎は、小さな酒蔵でも小ロットからオリジナルの日本酒缶を製造できる訪問型日本酒充填サービスのこと。ビジネス面でのメリットだけでなく、その先に地方創生という社会課題解決の道筋も示しているのが詰太郎の大きな特長です。インタビューの第5回。宮﨑知子さんにお話を聞きます。後編では「週休3日制の導入」などのES施策や業界全体の生産性向上のためのプラットフォーム「宿屋EXPO」といった取り組みにフォーカスします。元湯陣屋~「おもてなし規格認証」の最高位である「紫認証」に、2019年の第2弾として新たに1事業所が認定されました。紫認証取得者の皆さんにお話をうかがいます。元湯陣屋」(神奈川県)を紹介します。HOMEの略称で、街頭広告をはじめ、家から一歩外に出た際に触れるすべての広告のことを指します。そんなOOHをデジタル化することで、まったく新たなコミュニケーションメディアを日本に生み出そうとする会社が登場しました。BOARD(ライブボード)」です。BOARDの理念に焦点をあてます。ビジネスの領域でもう“終わった”のか?株式会社シンカ代表取締役社長の江尻高宏さんによる連載。仕事や人間関係に疲れている人への一服の清涼剤テレビ東京の『コタキ兄弟と四苦八苦』は、「レンタルおやじ」として働く無職の中年の兄弟を主人公にした深夜ドラマです。食い止め、地方へ還流させるには何が必要なのか。11『食卓一期一会』あけましておめでとうございます。2020年が皆様にとって素敵な年になりますよう、心よりお祈り申し上げます。HANJOをよろしくお願いいたします。新年最初の記事は長沖竜二さんの書評からです。ファクタリングとは、企業が持っている売掛債権を買い取り、場合によってはその債権の回収までを行う金融サービスのこと。ファクタリングとは、企業が持っている売掛債権を買い取り、場合によってはその債権の回収までを行う金融サービスのこと。ファクタリングとは、企業が持っている売掛債権を買い取り、場合によってはその債権の回収までを行う金融サービスのこと。そんなファクタリングサービスをオン...4固定電話はビジネスの領域でもう“終わった”のか?株式会社シンカ代表取締役社長の江尻高宏さんによる連載。