ビューシェア「売れるものに価値がある。売れないものには価値がない。」と豪語する経営者が少なからずいます。僕はこれを良しとしていません。ネット集客は売りにくい商品を売るのに適している売れないものには、本当に価値が無いのか?「売れるものに価値がある。売れないものには価値がない。売れないものに価値がないと言い切っているかはケースバイケースですが少なくとも売れるものにこそ価値があると考えている経営者は多そうです。これは某有名経営者がその著書で主張しているため、という理由がありそうですが、そもそも経営者は儲けを出すのが使命ですのでこの「売れるものにこそ価値がある」という考えはシンプルで分かりやすい命題といえます。本当にそうでしょうか?二つの視点で考えていきましょう。誰にとっての価値でしょうか。...経営者(あなた)にとっての価値と考えているのではないでしょうね。苦笑もちろん資本主義ですから、儲からなければ活動そのものがストップしてしまいます。売れるのが大事だというのは当然のこと。「お客様サイドの価値」が原則です。この価値というのも深く考えれば難しくて価値そのものはお客様が決めることですからこちらで勝手に「これは価値がある」と言い切れない面はあります。少なくとも「こういうお客様にはコレコレこういう価値がある」と自信を持って説明できるものでなければ売ってはいけませんよね。そんな考えもなく、とりあえず売れるから売ろうという考えでは、お客様に損をさせてしまうことになりかねません。相手からお金を奪うことしか考えない悪徳業者の考え方です。それも買う側の自己責任と言ってしまえばそれまでかもしれませんが販売サイドにも責任があると思います。僕は「拝金主義」と呼んでいます。要は、「儲かれば全てOK」というお金が全ての考え方ですね。これは当然、よろしくありません。ものやサービスとお金の交換はあくまでもそれに価値があるからこそ持続するのであって、お金はその「仲介役」に過ぎないからです。お金なんて、それ単体では何も出来ない、ただの紙切れですからね。人生を棒に振る羽目になるんです。要は価値のある商品を売るべきだということです。お金はその価値に見合うだけの正当な対価として受け取ればそれでいいわけです。「売れないものには、本当に価値がないのか?」ということです。「価値が無いから売れない」というのと「売れないから価値がない」というのは全然意味が違います。「鳥は、空を飛ぶ」というのと「空を飛ぶのは鳥である」というのが全然意味が違うのと同じです。空を飛んでいるものが全て鳥ではありませんよね。売れないのには複数の原因があるだけです。本当に価値が低いので売れないお客様が商品の内容を正しく理解していない見たことがない、体験したことがないので、価値をイメージできない価値はあるけど、お客様の都合でそれを享受することができないお客様に先入観があって、価値を低く見積もっているなどです。本当に価値が低いものは論外として価値があるけど売れない、売りにくいというのは経営者としてはなんとかしたいところですね。売っていくことは十分可能です。FPというのは、そういうことをしていく必要がある職種であるといえます。いうか、売りにくいけど価値があるものを売っていく、というのが経営者の真の存在価値なのではないかと僕は感じています。誰でも出来ますからね。長い目で見て淘汰されていく可能性があります。分かりにくいものがほとんどです。代表的な商品でいうところの証券や保険でさえ仕組みが複雑だったり、仮にシンプルでも手元に物があるような物販とは違い、お客様にはイメージしづらいですよね。いうと、アドバイスというサービスは本当に分かりづらいです。的確なアドバイスには値千金の価値がある、といくら主張したところで、いままでそんなアドバイスを一度も受けたことのない人が大半ですから、これをイメージしてもらうのは至難の業でしょう。良くて非常に売りにくいサービスといえます。価値が無いんでしょうか?全く違いますね。適切なアドバイスは人の人生を180度変えて好転させるだけのパワーがありますし、その価値たるや、金銭に交換できないほどの莫大な価値があると言えるでしょう。僕はライフプラン相談を続けるうちに、このことを強く確信するようになってきたわけですがそもそもライフプラン相談を単体で売るのは通常、極めて困難です。顧客側からすれば、大量の個人情報を渡す不安、ライフプランを作ってもらったらもらったで見たくもない将来の問題を突きつけられる不安、もしかしたら、それがどうしようもないのではないか?という不安...。ディズニーランドみたいなのとは全く対極にあるサービスなので本当に売りにくいです(苦笑)でも、先程の通り、お客様にとって値千金の価値があります。FPとしてこれを売らずして何を売るのか?と個人的には思うほど。顧客サイドのライフプランを重視しているようです。「売れないものには価値がない」と豪語する経営者には、ライフプランの価値は全く理解できないと思いますが。それはともかくとしてではFPがライフプランを売っていくにはどうしたら良いんでしょうか。別にライフプランに限らなくてもいいです。FPというのは売りにくいサービス・商品をたくさん抱えていますのでそれらをどう売っていくかです。結論から言えば、メルマガを強くお勧めします。売りにくい商品を売るのに威力を発揮してくれるからです。お願いですが、メルマガだと売りにくくても売れるからと言って価値が全くないクズ商品を売っちゃダメですよ。お客様にとって価値があるもの、サービスや商品を売るために使ってください。メルマガだと売れるのかというと、1通1通順序立てて説明をしていくからです。自然と売れていくわけですよね。その価値を伝えるには、チラシの1枚とか、ホームページで説明したぐらいでは全然無理で時間を取ってきっちりと説明する必要があります。いって、セミナーでじっくり説明となると一気に労力とコストがかかってしまいますよね。メルマガが適切な媒体なんです。要は、メルマガを使って読者にミニセミナーをする、と考えればイメージしやすいのではないでしょうか。加えてメルマガなら読者が何人になっても労力は同じ。ブログに記事を書いていれば自然とアクセスが集まり、その中から興味を持った読者が自然とメルマガ登録してくれます。売りにくい商品を売るための仕組みとして、こんなに楽な方法はないですね。メルマガが面倒くさいとか、メルマガを書くには特殊なスキルがいるからだとか、そうお考えであればそれは全て誤解です。苦笑)それでも十分集客できる媒体だということが理解できるはずです。こちらの記事なんかも参考にしてください。↓まさか「メルマガは面白くないといけない」なんて思っていませんよね。価格競争力が高いという点があります。ライフプランのようなこちらの手間暇でみたら相当に面倒くさい商品でも、リーズナブルな料金で提供することが可能になります。これは、ネット集客以外ではほぼ不可能といえる特長ですね。顧客にとっても、大きなメリットがあるWIN-WINの関係です。顧客と長期的な関係を築けます。顧客とこうした関係を構築できるのもメルマガの大きなメリットの一つでしょう。FP向きの集客法と言えるのではないでしょうか。僕は実際にライフプランをメルマガで売っていますが、その方法を詳しくお話しています。興味のある人は以下から登録しておいてください。ps.月収70万円超えました。保険を売らなくてもFPは十分やっていけますよ。FPがメルマガを始めるための基礎知識(林の経験談含む)FPは購読必須!?のお勧めメルマガ一覧!月収+50万を目指す、週末起業としてFPで独立することの可能性を考えてみた。泣きそうなぐらい感激するメッセージをいただきました。≫プロフィールこんにちは、林FP事務所代表の林健太郎です。ブログご訪問ありがとうございます。ファイナンシャルプランナー(CFP®)、工学博士(阪大)。ライフプラン相談100世帯以上、個別の資産運用相談等を中心にFP業で収入を得ていますが、ネット集客が得意で北は北海道、南は沖縄まで日本全国に顧客を持っています。FPは集客が難しいと言われる中、ネットだけで集客に成功しているFPはさらに少ないと思いますが、その秘密をメルマガでお伝えしています。メルマガ詳細プロフィールメディア掲載実績など2018年9月、日本FP協会の機関紙「FPジャーナル」(約20万部)の特集「長期x分散x積立投資を徹底検証」に林の記事が掲載されました。(→プロフィール)PHPくらしラク〜る2017年12月号・2018年1月号短期集中連載の監修をさせて頂きました。とことん活用術」にコメントが掲載されました。2015年12月号(30万部)に監修記事が掲載されました。views会社員がファイナンシャルプランナーで副業したい。views月収+50万を目指す、週末起業としてFPで独立することの可能性を考えてみた。