短期も長期もいけるバランス型。定期的に連絡を必ず取り、いろんな角度からの分析を元に仮説をたててお客様へFBしている。誰よりも伴走面に優れていて、手抜きをせず、真面目な点を評価している。早川:さてさて、色々お聞きしますね!まずは・・・UT・キャリアが大切にしている【徹底伴走】。それを意識した上で、お客様にはどんな風に提案しているんですか?鈴木さん:まず考えているのは、どのようにしたらその企業様にとって魅力的な人材とのご縁となる可能性をあげられるか、かな!シンプルに、その企業様が欲しいのはどんな人なのか?じゃあその欲しい人ってどこにいるのか?どんな転職活動をするのか?まずは全てに疑問を持つことと、その企業様に興味を持つこと。その上で仮説を立てて、どんな採用方法がその企業様に合っているか考えます。早川:同行に付いていただいた時も、よく訪問前に仮説を立てていましたよね!ちなみに、提案する際に心がけていることってあるんですか?鈴木さん:「絶対に採用出来ます!」と言わないことですね!人を採用することって確実じゃないから、「100%」って無い。僕らの仕事は、その採用の可能性を「1%」でも上げることだと思う。何よりも採用成功させたいって気持ちで提案しています!早川:なるほど...!確かに採用に「絶対」ってないですよね。面接に来ないとか、採用に関する悩みはどの企業にもつきものですし。その「1%」を上げる為に掲載中や掲載後はどんなことをしていますか?鈴木さん:企業によるんですけど、掲載中は効果データの共有やお客様からお聞きした応募率の変動率から次の対策を考えます。掲載途中の振り返りをしていることも企業様によってはあるので、そこで改めてどんな人がターゲットかを共有し直すこともあります。掲載後は必ず振り返りの訪問を。その際に、担当者様のミッションを叶えられたかの話もします。役員クラスのトップの方もいれば、役職のない人事担当様もいる。「会社として」ではなく、その担当者様が課せられているミッションをどうしたら達成していけるかを考えて、叶えられるように意識しています。早川:その担当者様の立場に立って考えるってことですね。素敵!では最後の質問です!自分が今どんな営業マンで、3年後はどうなっていたいと思いますか?鈴木さん:自分がどんな営業マンかで言えば、倫理よりも感覚で動く派かな?もちろんデータも大切だけど、人対人だし、抱えている悩みを解決していきたい。3年後は年収2000万円稼ぐことが目標!早川:拓馬さんは人情派ですよね!お客様からの評価が高いからこそ、誰もがNO.1と認める営業マンです。▼ふと感じた、営業職のすばらしさ。▼2030年を見てみる。