Translatorサイト紹介――プロ翻訳者を対象に、仕事としての翻訳に関することをまとめています。日記的なことは基本的に書かないので更新頻度は低めです。(講談社パワー・イングリッシュ)翻訳フォーラムの仲間4人で書いた本。なにをどう考えて翻訳をするべきなのか、基本を見直すきっかけになると自負しています。伸び悩み、行き詰まりを感じている人、なにをどうしたらいいのかがまだわかっていない人などは必読だと思います。(三上章著作集)日本語を勉強する気があるなら、一度は読んでおくべきです。私はこの本を読んで、日本語の文法を勉強するようになりました。最近の日本語文法は、英語文法とも我々が子どものころに習った日本語文法とも違う言葉で説明されます。いう言葉をレファレンス的に調べる場合などに便利な1冊。日本語文法を勉強するなら必携。翻訳という職業を選ぶ人に対し、意識や姿勢を訴える本。職業翻訳者なら読んでおくべきです。(宝島社新書)実務翻訳の世界についてコンパクトにまとめた本。(朝日文庫)日本語への翻訳をするなら、ここに書かれていることは一通り、身につけておくべきです。大きな字の新装版もありますが、安い文庫を買って、ボロボロになるくらい使い込むことをお勧めします。用字・用語も産業翻訳の基本です。文章・用字用語ハンドブック産業翻訳をするなら、ここに書いてあることくらいは身につけておくべきです。(火)「翻訳者の営業方法」@JTF翻訳祭2011JTF翻訳祭2011で話した自分のセッションについて、補足その他、簡単にまとめておきます。他のセッションについてのレポートは、「JTF翻訳祭2011参加レポート」をご覧ください。ツイッターに流れた実況中継をまとめたページもあります。そちらも参考にどうぞ。■「翻訳者の営業方法」(中級者以上の翻訳者向け)会場は時間には満員で立ち見の人が出るほどでした。遅れてきたら満員で入れなかったという話もあとで聞きました。内容は、乱暴にまとめれば、「自分の強みをよく考え、その強みを高く買ってくれるクライアントをさがしましょう」というところでしょうか。クライアントのニーズはクライアントそれぞれ。統一的な話にはなりようがないので、去年に引きつづき今年も、「自分の場合はどうなのか」を参加者に考えていただくことをセッションの目的としました。いうわけで、これまた去年に引きつづき、配付資料はなし。キーワードとか、会場に聞く質問に対する答え(選択肢)とかしか書かれていないのですが、ともかく、先が読めるかもしれないものは渡さないほうが考えるにはベターだと思いましたので。セッションは、参加者にいろいろと聞いて挙手で答えてもらいながら進めました。「仕事に満足か不満か」に対して、4対6くらいで少なめとはいえ、「満足している」と答えた人が多いのは少々意外でもあり、うれしいことでもありました。お金と時間をかけてまでああいうところに出てくる人というのは、それなりに考えていたり努力をしていたりする人が多いので、満足している割合が高いはずではありますから。不満の原因については、(↓)でほぼ網羅しているようです。「これ以外の人」と聞いてみても手が上がりませんでした。忙しすぎるちなみに、「仕事に満足か不満か」で「満足」に手を上げたのに、こちらの選択肢でどれかについ手を上げてしまった人もいたそうです(ブログだったかツイッターだったかでそう書いている人がおられました)。基本的に不満が解消できれば満足するはずなので、そちらに向けて動くわけですが......根本原因が同じものをまずはまとめると、結局、(↓)のふたつに集約されます。単価が安すぎるやりがい・貢献感がない単価は発注側と受注側の相対で決まります。この両者が合意さえすればその単価が成立するわけです。成立した単価がいわゆる世間相場に対して高かろうが安かろうが、そんなものは問題になりません。発注側がなにがしかの価値を認め、それに対してこれだけ払うと言い、その値段なら、求められる価値を提供しようと受注側が言えばいいわけです。言い換えれば、「強み」に価値を見いだしてくれるところなら高く買ってくれることになります。いうところとなら、「強み」を頼られていると感じられる仕事ができて、やりがいや貢献感も得られるはずです。結局、翻訳者の営業としてすべきことは、「自分の強みに対して価値を見いだしてくれるところを探す」になります。この「強み」を考える場合、「相手の立場に立って考える」ことが大事です。翻訳会社を通さないソースクライアント直取引をしている人に、翻訳会社が売っている値段以上で売っているかどうかを聞いたところ、直取引をしている人の1/3くらいしか手が上がりませんでした。逆に言えば、残り2/3は、ソースクライアントに対して「安さ」を価値として提供していることになります(ほかの価値も提供しているかもしれませんが)。この場合、翻訳会社における品質管理などがないからとか、一般にいろいろと「直取引が安くあるべき理由」というのが語られています。「直取引が高くあるべき理由」はないのか。「必ず同じ人が訳す」から品質が安定する。大急ぎの案件の場合、直なら1時間で納品できるものが、翻訳会社がワンクッション入っていると2時間かかったりします。この1時間が大きな違いを生むなら、直取引のほうが翻訳会社の売りよりも高くていいはずです。結論としては......「このあたりも含め、条件も価値もすべては相対で決まるので、よく考えて売りこみましょう。なにがどう大事なのかは個々人で異なるので、自分についてはどうなのか、よく考えてみましょう」......そんなところになります。ある程度、いろいろと考えてやっている人にとって、今回の話は、ある意味、常識的なことしか言っていないはずです(そういう感想をツイッターでつぶやいておられた方もいます)。営業ってそんなものだと思います。現実と違うことを口先だけ並べてもすぐにバレて関係が長続きしませんし、やりがいとか貢献感のある仕事に発展しません。戦略をたてて地道な努力を続ける、できれば、短期的な戦略や長期的な戦略を考え、まいたタネから芽が出るのをじっくり待つくらいのつもりでやるべきものだと思います。そうそう、ツイッターに流れた実況中継をまとめたページに書かれているつぶやきで、ひとつ、大きく違っている点があるので、最後にそこだけ訂正しておきます。リーマンショック以降は、仕事の6割を占めていた翻訳会社経由が1/10ほどに落ち込み、直取引も以前の1/3ほどに落ち込んだ。積極営業一発目がアタリで開拓成功。↓リーマンショック以降は、仕事の6割を占めていた翻訳会社経由が1/10ほどに落ち込み、直取引も少し減少したので、全体として以前の1/3ほどに落ち込んだ。積極営業一発目がアタリで開拓成功。当サイトについてプロ翻訳者を対象に、仕事としての翻訳に関することをまとめています。日記的なことは基本的に書かないので更新頻度は低めです。来られた方は「カテゴリー」リンクを活用してください。カテゴリー別に読んでいただくことを基本にサイトを構成しています。リンクやトラックバックは、内容がきちんと関係あるかぎりご自由に。連絡していただく必要もありません。profile"をご覧ください。Readerこのブログをマイリストに追加RSSを表示する。