常識を超えた成長へと導くプロジェクト。これからの時代をつくる一流経営者のゲスト講師で、あなたのビジネスを飛躍させていくことをお約束いたします。6月22日の説明会へのお申込み講師陣、講座内容はこちらからhttp://realmentor3.strikingly.com/==================================「聴く力」が人間関係資本の源泉である==================================人生を支える資本には、3種類あります。「自分資本」とは自分が持っている能力であり人間力。この人間関係資本を増やすのに欠かせないのがコミュニケーション能力です。掛け算で関係しあっていないと特にお客様との関係で成果を出すことはできません。掛け算ですから、1つでも「0」であればコミュニケーションもゼロです。この中で「聴く力」、すなわちヒアリング力をまずは鍛えなければなりません。何を聴くのか?お客様の求めていることです。お客様が、夜も眠れないほど困っていること、なんとか解決したいと日々悩んでいることです。営業マンは「売り込み」をしてしまいがちです。相手のニーズを聴くより先に自分の必要性を押し付けていないでしょうか。私が営業の世界で駆け出しのころ上司はこういいました。「お前には今は何もできないだろうからお客様の抱えている問題を聴いてこい。解決策は、自分が教えてやる」それで、私は御用聞きに徹することにしたのです。お客様が困っていること悩んでいること、必要なことしてほしいことだけを1年間、聴き続けました。することで、お客様が何に悩んでいるかが分かり上司も何を解決すべきかが明確となり大きな成果を得ることが出来たのです。コミュニケーション能力とはいつも「ヒアリング」から始まります。それが、人間関係資本の源泉となるのです。=======================================江上治のメールレッスンに登録しませんか?=======================================大手保険会社で全国一位を4回獲得。プロ野球選手や経営者等年収1億円以上のクライアントを50人以上抱える富裕層専門ファイナンシャルプランナー江上治があなたにとてつもなく稼ぐ人の思考法をメールでお伝えします。メールレッスン(無料)に登録ください。