変わる!法人営業~チャネルを整理し全体最適を図る~20.01.17いま、Webマーケティングが熱く、コンテンツSEO、リスティング広告、MAによる顧客管理と、スマホ対応やサイトのリニューアルをふくめ、さまざまな検討がなされています。新たな手法を導入したものの、いまひとつ成果に欠ける企業もあります。「的確な手法を選択できていないこと」です。前者は「販促の設計図」をつくることで解決できます。商品のマーケティングチャネルを整理し、どの手法に予算を投資すべきかを俯瞰するのです。後者の問題には、顧客企業への想像力を働かせることです。検索されるキーワードがあるなら、Webマーケティングを。ITに疎いアナログな業界であれば、テレアポのほうが効果的かも知れません。決裁者にダイレクトメールを送るほうがスピーディーです。効果的なチャネルを探るのです。「そのうち客」を大切にすること。これには辛抱強いやり取りが必要なので、営業マンの熱意に依存するよりも、メルマガやニュースレターを活用するほうがよいでしょう。まとめマーケティングに「近道」はありません。試行錯誤しながら、成果のある手法に早くたどり着くだけです。リピートによって売上機会を最大に。「販促の設計図」をつくることが、成功への第一歩となるはずです。「会社案内」と使い分ける!新卒採用活動の重要アイテム「リクルート案内...Webサイトは新規顧客を獲得するゲートウェイ、そして企業の生命線。売れるお店、売れないお店。