法人のお客さま法人のお客さまAIIoT・5Gテクノロジーワークスタイルコラム2017-12-14暮らしに合わせ家を柔軟に変化させる、リノベるが描くスマートハウスIoT・5GTweet(2017年12月14日掲載)「築古物件+リノベーション」という住宅購入の新しいスタイルを提案しているリノべる。App」というプラットフォームをベースに、さまざまなサービスを提供して、同社ならではのスマートハウス事業を推進している。Program」である。このプログラムに応募し、ソフトバンクとの協業関係を構築。試行錯誤を経て、構想を軌道に乗せた。Program」とは革新的なソリューションや技術を持つ企業とソフトバンクのリソースを組み合わせて、新たなビジネスの創出を目指す取り組み。2015年7月に1回目が開催され、2017年の冬で3回目を迎える。ソフトバンクの信用力がリノべるのスマートハウス事業を躍進させたリノべるの中核事業である「リノベる。」とは、どんな事業でしょうか。木村:日本では、一般に住宅購入というとまず新築を考えがちですが、「リノべる。」は「築古物件+リノベーション」という住宅購入の新しいスタイルを提案しています。壁を塗り直したり、照明やエアコンを最新のものに変えたりして、中古物件を新築の状態に近づけるのがリフォーム。リノベーションはというと、壁をぶち抜いてリビングを広げたり、キッチンの仕様だけでなく場所も変えたりして、中古物件をまったく新しく生まれ変わらせます。リノベーションはお客さまのライフスタイルに合った住まいをオーダーメイドで作り上げることができます。新築に比べて購入価格を抑えられるため、その分を他の「豊かな暮らし」のために充てることが可能です。中古物件は資産としての価値も安定しており、ライフスタイルが変わった時にも比較的、売却しやすい。私たちは、物件探しから設計、施工、ローンのご相談までワンストップで対応し、より自由で、よりお客さまらしい住宅選びをサポートしています。App」というスマートホームのプラットフォームを開発したそうですね。応募したきっかけを教えてください。木村:住宅は完成したら終わりと考えられがちです。なくライフステージに応じて変化していくべき。それを可能にするのがITやソフトウェアの力だと考えています。スマートフォンを想像してみてください。端末は「入れ物」「箱」のようなもので、ユーザは、自分のライフスタイルや好みに応じてさまざまなアプリをインストールしてカスタマイズしています。住宅でも、同じようなことを実現したいと考えたのがきっかけです。ソフトバンクは、どのような点に魅力を感じたのですか。Program」は、チャレンジに対して資金を提供するだけといった、いわゆるベンチャー支援のようなプログラムではありません。応募企業とソフトバンクがパートナーとして協業し、互いの強みを持ち寄って新しいビジネスを創造していくための取り組みです。“応募書類で優劣をつけて審査する”のではなく、何度も話し合って“協業の可能性を検討していく”というプロセスを経て、事業化を目指します。ソフトバンクには、ネットワークインフラやモバイルをはじめIT関連ビジネスのノウハウはありますが、住宅は完全に門外漢。その点、リノべるは、住宅に関するノウハウと豊富な実績を持っており、すでに多数のお客さまがいることから実証実験への協力が得られる環境も整っている。そこにパートナーとしての魅力を感じました。どんな取り組みから開始したのでしょうか。木村:ソフトバンクと一緒にスマートフォンやタブレット端末からテレビやエアコン、カメラ、照明などを操作できるアプリを開発して、リノべるのお客さまに使ってもらいました。結果から言うとこれは失敗でした。物珍しさもあって最初は使ってもらえたのですが、しばらくすると使わなくなるのです。聞いてみると「エアコンをつけるのは、家に帰ってからでも十分」とのこと。ペットがいる家庭では?と思って試してみると、今度は「そもそも、ペットがいるからエアコンはつけっぱなし」、「カメラで自宅を見てみたが、ほとんどペットはカメラの前にはいない」と言うのです。言われてみれば当たり前ですよね。工藤:でも、これらは実験してみないとなかなか気づけないことばかりです。失敗ではなく、リアルな生活者を対象にした実証実験の大きな成果が得られたと評価しました。アイデアの段階では便利だと思い込んでいたサービスが実は評価が低い......。それが明らかになったことで、次のステップに進むことができたのです。現在は、どのようなサービスを提供しているのでしょうか。木村:ユカイ工学社のコミュニケーションロボット「BOCCO(ボッコ)」をデバイスに使ったサービスがあります。外出する時刻などを設定しておくと、その日の天気などを自発的にしゃべって教えてくれます。寺田倉庫社と業務提携して、箱単位で気軽に専用倉庫がもてるクラウドストレージサービス「MINIKURA」も取り入れています。それ以外には、フィリップス社のスマートLED照明「Hue」を使った調色、調光を簡単に行える照明システムを提供しています。いずれも先の失敗と発見を経てたどり着いた、毎日の暮らしにすっとなじむサービスです。現在は、スマートフォンからインターフォンへの応答、玄関のカギの開閉が可能なロックシステムの開発も検討しています。App」から利用でき、製品ごとに複数の管理アプリを持つ必要がありません。実際の開発や実験は、どのような役割分担で行ったのですか。評価を行ったり、多くのプロセスをソフトバンクと共同で行ったという印象です。Program」は、単なるベンチャー支援ではありませんから、アイデアを練ったり、取り組みを評価したり、あらゆる面で協業します。木村:協業の中で特にありがたかったのが信用面ですね。先に紹介したユカイ工学社や寺田倉庫社などに、リノべるが単独でビジネスを持ちかけるのは、なかなかハードルが高い。ソフトバンクと一緒に取り組んでいる事業の一環だと言えば、信用力が違う。話を聞いてくれますから、クリアしなければならないハードルの数、スピードが全然違います。それぞれ、今後のビジョンをお聞かせください。木村:当社のミッションの1つである「日本の暮らしを、世界で一番、かしこく素敵に。」を達成するために、ソフトバンクをはじめ、いろんな企業と連携し、お客さまの声に耳を傾けながら新しいサービスを開発していく予定です。ITは世界共通のインフラですから、将来的には海外展開することも考えています。工藤:リノベると一緒にスマートハウスを成熟させるのはもちろん、先駆者として培った資産を生かしたライセンスビジネスなどが行えるのではないかと考えています。App」をスマートハウスにおける業界標準のプラットフォームに育てていきたいですね。Program」はこの冬に3回目の応募を迎えるそうですね。応募を検討している企業にメッセージをお願いします。木村:リノべるにとってはメリットしかありませんでした。今後、ソフトバンクを通じて、多くの企業と連携できるきっかけとなればいいですね。工藤:応募企業にはソフトバンクをうまく使っていただきたいし、私たちもソフトバンクに新しい可能性をもたらすことができるパートナーシップを構築したいと考えています。Program」によって誕生したスマートハウスのビジネス。家庭内のさまざまな設備が、当たり前のようにネットワークにつながる。いゆわる「スマートハウス」構想において、不動産事業者と、ネットワークをはじめとするITサービスを持つ事業者は、間違いなく主要プレーヤーになる。考えれば「リノベる」と「ソフトバンク」の協業は親和性が高い。成果に結びついているのは納得である。一方で「デジタル革新」というキーワードが示すように、さまざまな領域でITによるイノベーションが起き、市場に新しい変化と価値をもたらしていることを考えれば、このような親和性を持つ組み合わせは、まだまだたくさんあるはずだ。Program」で次に誕生するのはどんな新しいビジネスなのか、非常に興味深い。“インターネットの父”村井純と語る。00:00TweetRECOMMEND【対談】オフィス×IoTの賢人がスマートオフィスの先に描く「働き方の未来」ドローンの「今」の話をしよう。【対談】オフィス×IoTの賢人がスマートオフィスの先に描く「働き方の未来」エヴァンジェリスト・西脇氏に聞く、生産性向上40%を実現した日本マイクロソフトのコミュニケーション変革みずほ銀行の生き残りをかけた「攻めのコスト削減」。最新サービスや事例のご紹介、イベント案内、最前線の情報など、役立つ情報を配信中。Stride」(フューチャーストライド)とは、ソフトバンクが運営するビジネスの未来を発信するWebマガジンです。AI、IoT、DXをはじめとした、あらゆる情報革命の動向を伝えるほか、革新的なソリューションを生み出すことに挑戦している人や、流行をもたらす可能性のあるプロダクト・サービスを世に広げる人、最先端の技術を用いて未来を今に引き寄せる人など、さまざまな“モノと人”にフォーカスを当て、すでに到来しつつある新しいビジネスの姿を映し出していきます。本ページはソフトバンク株式会社が運営しています。本ページはソフトバンク株式会社が運営しています。Strideスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。