【この記事のキーワード】ビジネス企業Tweetクロス分析でわかる成長の実態ところで、企業の業績推移を見る手法にクロス分析というものがある。これは、「売上高と営業利益を2軸とする2次元平面上で、業績の年次推移を点の軌跡として描く」というものだ(中学校の数学の時間に習った「点の軌跡(点の運動)」を思い出してほしい)。理想は売上高と利益の両方が成長する軌跡だ。危険なのは、売上高は増えているのに、次第に利益率が低下していく場合だ。売上高は増えているので、一見すると成長しているように見える。利益率が低下しているので、やがて事業は壁にぶつかる。百聞は一見に如かず、具体例を見てみよう。図1は、あるメーカーのクロス分析である。1993年3月期から2018年3月期までの業績推移を売上高(横軸)と営業利益(縦軸)の2次元平面上で点の軌跡として描いたものだ。2003年から2007年までは、順調に右肩上がりで動いていることがわかる。増収増益で推移しており、かつ利益率が向上している理想的な推移だ。ところが、2007年3月期以降は、一気に坂道を転げ落ちるように減収減益(左下へ移動)となっている。この時期はリーマンショックで、どの企業も似たような状況になってはいる。この企業は主にBtoCの製品を扱っているので、BtoBの企業ほど落ち込みは少なくてよいはずだ。要因のひとつとして考えられるのは、この企業が持つデジタルカメラ事業の変化だ。銀塩カメラを駆逐したデジカメであったが、アップルのiPhoneの登場によって大きな影響を受けた。デジカメの栄華は思った以上に短かったのだ。実際、この企業はデジカメ事業を縮小し、高級腕時計に特化することで、減収となったもの2010年以降は増益に転じていることがわかる。2018年3月期の営業利益率は10%と高い。大手メーカー(時計・電子機器)のクロス分析では、良品計画はどうであろうか。図2にそのクロス分析結果を示す。一目でわかるように、理想的な成長が見られる。リーマンショック時期の落ち込みもそれほどひどくない。売上高も利益もともに成長し、しかも、利益率を上げてきているのだ。良品計画が提供する製品やサービスがそのビジネスモデルのもと、相互に関連しあい相乗効果を上げているからだと思われる。実際に、良品計画の事業内容を見てもその様子がうかがえる。MUJIホテル銀座も、ホテルが単独で存在するのではなく、同じビル内に無印良品の商品群が売られている。ひとつの場を提供しているのだ。ビジネスモデルの究極の姿が場(プラットフォーム)を創ることだとすると、良品計画はそこに向かって着々と歩んでいるように見える。MUJIホテルの成果はこれから問われることになるが、いかに東京オリンピック後も安定成長を続けるかがカギとなる。そのとき、固定価格はどう影響することだろう。NTT、AT&T、SRI、デロイトトーマツコンサルティング(現アビームコンサルティング)を経て2004年より現職。セレンディピティ』などがある。「いいね!」「フォロー」をクリックすると、SNSのタイムラインで最新記事が確認できます。日本の生産性を引き下げる、学ばないビジネスパーソンたち2019.03.29有給休暇を取得すれば「破綻する」職場、責任は無能な経営者にあり2019.04.12AIが働き人間が金を得るかたちでの「ベーシックインカム」は実現可能か2020.02.21コストコ「ホットドック」はセルフトッピングが楽しい&美味しい!【持ち帰りもOK】2020.02.21ワーク・ライフ・バランスの誤解:両立支援を目標にしてはダメ2020.02.21『きのう何食べた?』にみる日常の連続と「年をとる」ということ2020.02.24セリアのキッチンフックひっかけで簡単ゴミ箱いらず!2020.02.21「キュリダス」ひらめきが逃げる前に書き留める。既成の美への挑戦が行われた2019年のアメリカ「NO」と言える関係で付き合おう。