変わる!法人営業~発信手法を知り、ツールを制作~20.01.15コンテンツを提供する場には、「ウェブ」と「リアル」があります。「ウェブ」はニーズが顕在化している場合に限られます。顧客接点を最大化するには、「リアル」の場で潜在ニーズを掘り起こす必要があります。具体的にいうと、「ウェブ」では、お客様がインターネットで検索する場合の受け皿を用意し、コンテンツを掲載します。有益情報を定期的に配信する手法があります。これを「コンテンツマーケティング」といいます。SEO対策につながるため、「コンテンツSEO」とも呼ばれています。「リスティング広告」も効果的。GoogleとYahoo!に広告出稿し、これをクリックしたお客様を「ランディングページ」に誘導します。非常に再現性が高く、少ない予算から試験的にスタートできるのです。「リアル」は情報発信だけではない「リアル」とは、インターネット以外の接点を指します。法人営業では、展示会、セミナー、テレアポ、ダイレクトメール、メルマガ、純広告など、さまざまな接点が考えられます。リードに対してネット上で情報発信するだけでなく、お役立ち情報をまとめた「ノウハウブック」として手渡す、あるいは送付するのです。「ニュースレター」を発行するとよいでしょう。定期的に冊子を郵送しましょう。御用聞きの仕組み化です。「会社案内」と使い分ける!新卒採用活動の重要アイテム「リクルート案内...Webサイトは新規顧客を獲得するゲートウェイ、そして企業の生命線。売れるお店、売れないお店。