岡野安暢|profileお問合せmenuホーム売れるコピーライティングとは売れるコピーライティングとはイメージ戦術の陥りやすいワナ(記事:岡野安暢)よく町でみかけるお店のチラシや小さな会社のホームページを見ていると「イメージにこだわり過ぎているなぁ」と感じるものをよくみかけます。夢を追いかけて起業された社長の想いがそのイメージに込められていて、文字は至って少なくシンプルで、カッコ良いものが多いです。その社長の願いには「当社らしいイメージを確立してブランディングに力を入れていきたい」と考えているはずです。その好印象とは裏腹にその会社が、計画通りに売上をあげ、利益を出しているかについては、実は少し疑問があります。ある大きなミスを犯してしまっているからです。通常、大きな会社の場合、商品やサービスを開発して販売するまでには多くの人々が携わります。各部署のスペシャリストが集まって大きなチームで動いています。テレビCMやネット広告などでイメージ戦略を担当する人たちもいれば、多くの文書や記録を残して信頼性を保証する部署もあります。会社規模の目安として、社員1000人あるいは売上300億円以上の会社が、イメージ戦略に力を入れていると言われます。それだけの規模でないとイメージ戦略の費用対効果は出ないと考えて良いでしょう。小さな会社の場合、マンパワーは小さく使える時間やコストも限られています。時間とお金と労力の使い方次第で、成否が分かれるということです。小さな会社が最もやるべきことは、確実にお客さまを増やし、「買ってもらう」という行動を喚起することです。そのために必要なのが「ことばの力」なのです。プロのコピーライターは凄いのかそこで、小さな会社で最も大切になってくるのがコピーライティング技術となります。それを担当するのがコピーライターです。コピーライターとは、商品やサービスを宣伝するためにキャッチコピーなどの文章を作成するプロのことです。ホームページを制作する際、意外に難しいのがこコピーライティングです。普通に文章を書いたりイメージだけのコピーを仕上げるのは簡単にできます。「売上をあげるため」となると話しは別です。そこには実は相当に高度なテクニックが必要なのです。ここで少し、コピーライターの仕事について解説致しておきましょう。コピーライターの仕事内容は、キャッチコピーを作成することだけではありません。コピーライターは、会社などのクライアントから依頼を受けてまずご要望をまとめます。その後、マーケット状況、消費者のニーズなどをもとに広告コンセプトの擦り合わせを行ない、文章をつくっていきます。「売れそうな文章だけをつくっている仕事」ではありません。小さな会社からのご依頼の場合、販売戦略から考えます。集客のための戦略、消費者に興味を惹きつけるための販売方法、それを瞬時に表現するキャッチコピー、根拠などを示すボディコピー、さらには来客してから販売するまでの戦略、再来店して頂くまでのフォローまで行います。ホームページやパンフレットのライティングなど、あらゆる場面で「書く」という手段を通じて企業と消費者のコミュニケーションを創出していく仕事がコピーライターなのです。文章力も必要ですが、売るための戦略がしっかりしていないと、コピーライターは務まりません。相当に高いスキルが必要な仕事なのです。コピーライティングに必要な能力は?売るための文章を書くには、消費者をつなぎ合わせること。いわゆるコミュニケーション能力が求められます。時にコピーライターは、クライアントと意見が食い違うこともあります。「なぜこういう文章が必要なのか」をまだクライアントが理解されていない場合はイメージが優先になってしまうからです。なると結局成果はでません。ならない為にもコピーライターは、しっかりと戦術について説明をするという作業も発生します。双方で折り合いをつけて最善なアウトプットに着地させることもコピーライターの仕事なのです。優秀なコピーライターにコミュニケーション能力の低い人はいません。以上が、コピーライターの仕事解説です。これまで考えていた仕事とは少しイメージが違うかもしれませんね。貴社が、ホームページやちらしなどの制作でお悩みでしたら、是非、私たちコピーライティング代行サービスへご相談ください。弊社コンサルタントへのご依頼は貴社が、弊社コンサルティングサービスへのご依頼をお考えでしたら、まずは「90分無料セッション」の受講がお勧めです。セッションでは、コンサルティング・デリバリー・フレームワーク(CDF)と呼ばれる弊社独自の分析体系を使用して、貴社の課題に対してどのような視点でどの手法が有効なのかをジャッジすることが出来ます。貴社特有のビジネスを体系的に分析することにより、サービス導入後は、迅速で戦略的な価値創造が可能となります。◎最初のステップ弊社コンサルティングサービス導入検討中の皆様には「90分無料セッション」をお勧めしています。このセッションでは、トップコンサルタントからのヒヤリングにより、貴社ビジネスの本質的な課題を特定し、解決へ向けたロードマップを見定めることができます。コンサルティング導入にあたり、その取り組みに必要なリソースが明確になり、ゴールへの最適ルートを見極めることも可能となります。ご受講にあたり特にご準備頂くものはありません。ありのままの状態でご受講下さい。以下のお申し込みボタンより簡単にお申し込みすることができます。小さな会社のためのコンサルティング会社です。志を持って頑張る社長を徹底的にサポートします。ヤスグローバルパートナーズ。