普通の経営者が身近に見本があると最短でそのレベルに行ける。モデリングというやつ。「でもこのやり方は、各社、各業種やり方が違うでしょう」という声が聞こえる。確かにそうかもしれない。実は、だからこの「○○業界の○○になる!」という戦略がとても有効なのだ。同じ業界をマネると弊害がでる。(マーケティングの近親相姦というらしい)「あそこのマネをした」と言われる。みんな変にマネしないし。異業種をマネるとなぜか独自性と言われる。「○○業界で初の○○」なんて言われる。私がベンチマーキングした企業を見てみよう。社名はJINS競合ひしめくメガネ業界で急成長している企業だ。HPより》この会社の急成長にはあるきっかけがあるという。社長の田中仁さんが自社がある程度の規模になったときにユニクロを柳井氏と会う機会があったそうだ。その際、柳井氏に『使命なき企業は企業に非ず』と言われたらしい。その悔しさをバネに田中氏が奮起した。取った戦略が「メガネ業界のユニクロになる」だった。下記のホームページを見比べて欲しい。今でもホームページまでそっくりだ。ユニクロ:http://www.uniqlo.com/jp/JINS:http://www.jins-jp.comこれは公表された言葉ではなく私が彼らの戦略を見てこの手法を採用したことを推測した。具体的にはこんな風だ<理由>1メガネをアイウェア(衣服と同じと位置づけ)名付け、気に入ったメガネをシーズンごとに買い替えられる低価格にした。いいものをとにかく安く。2デザイン性と機能性を最大限重視しモデルチェンジを繰り返し買い増しや買い替えを促進する3価格帯を分り易くワンプライスやプライスライン戦略を取っている※ワンプライスはどれも9,800円とか。5,800円7,800円9,800円など4おしゃれなイメージのタレントを使ったイメージ広告に徹した5当時のユニクロのフリース戦略を模倣し高機能サングラスを安価で提供したどれもユニクロが成功した戦略をメガネに採用しただけだ。最近では、サングラス。サングラス業界では、イチローや宮里藍ちゃん愛用のオークリーのサングラスが有名。25,000~35,000円程度と高価だがとても人気がある。下記のホームページも見比べて欲しい。JINSサングラスHP:http://www.jins-jp.com/functional/golf.htmlオークリーサングラスHP:http://japan.oakley.com/men/apparel/golf-11fw/eyewear/fastjacket/?root=1etc成功のポイントはここにあると思った。徹底的にマネをしたことだ。ヤル事すべてをマネしないとこの戦略はうまく行かない。この戦略を何となく使って失敗している企業は完全にマネていないのだ。100%再現して初めてわかることが多い。一つのポイントはどこの企業をモデリングするかだ。うちの業界には、と思いがちだが十分考える余地はある。近すぎても良くないし遠くても良くない。一方的に否定しない方が良い。例として印象の良いこだわりのあるブランド企業が良いマクドナルド、ディズニーランド、ユニクロ、SONY、ホンダ、パナソニック、ルイヴィトン、シャネル、グッチ、トヨタ、アップル、マイクロソフト、ソフトバンク、Googleなどなど独自性が強いNo1企業が、分かり易い。最後にその効果だが見本があり社員さんに浸透しやすい点が一番の効果だと思う。これが45度直線的な成長を続ける秘訣なのではないだろうか?社員さんが自社の戦略を理解している企業は少ないがこれなら自社を笑顔で、素早い対応のマクドナルド戦略を行っているなど理解しやすい興味のある方は、返信メールをください。我々と一緒に戦略を建ててみましょう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。FameThemes。