6:00シェア一覧メールでシェアコメント-印刷AAモノがあふれている社会で、売り手はいかにしてモノを売るか。モノに囲まれている私たち買い手が、モノを買う理由とは何なのか。マザーハウス副社長の山崎大祐が、これからの時代の「モノの買い方、売り方」を考えていく。「100×35」これは手ぬぐいにつけられた商品名です。100センチメートル×35センチメートルの布だから、「100×35」という商品名。ただの布ではなく、そこには円と直線のみで構成した洗練された文様が、注染という伝統技法で染め上げられています。普通に考えれば「○○染め」とか、少なくとも「○○手ぬぐい」くらいの商品名をつけるものです。その商品には、わかりやすい名称だけでなく、使い方などもいっさい記載されていません。ホームページのこの商品の説明を見ると、「100×35は手ぬぐいの商品名であり、サイズを表している。必要最低限に織られた生地を、横方向に切っただけで道具として存在する手ぬぐい。使い手次第で使い道は無限に広がる。機能を限定せず、使い手に考える余地を与える、日本ならではプロダクト」とあります。使い手に考える余地を与える。今日のテーマは「考える」を買うです。アーティスト高橋理子さんのマネジメントをする会社であり、彼女のクリエーションを支えながら、それを社会と結ぶきっかけとして、さまざまな商品や考え方を発信している会社です。高橋さんの活動は多岐にわたりますが、2007年、ミスユニバース日本代表の森理世さんが、世界大会の衣装として高橋理子さんがデザインした着物を身に着けて、世界一になったことが大きな話題になったことを覚えている方もいるかもしれません。モノがなぜその形なのか、考えたことがありますか?そもそも、これだけモノがあふれた時代に、モノがすべき役割とは何か?高橋理子さんのアクションには明確なメッセージがあります。高橋理子さんの活動の目的のひとつに挙げられているものです。冒頭に紹介した「100×35」も、この目的がベースとなっている、考えるきっかけを生み出す商品と言えるでしょう。商品名を「手ぬぐい」としてしまえば、手を拭くという機能が明確になり、すぐに使い方をイメージできます。いえば、図柄つきで取り扱い説明書をきちんとつけてあげれば、もっと親切かもしれません。なることで私たちは「買い手」として思考停止に陥ってしまう可能性があります。モノは使うものであって、考えるためのツールではない。これが一般的なモノに対する感覚です。私たちの身の回りのものは完璧な形状で与えられて、それが何であるのかということについて、「買い手」である私たちが何かを考えることはありません。モノがいったいどうして生まれて、どうしてこの形でなければならないのか、考える機会はないのです。モノに対する思い込みや固定観念に囲まれて生きているのです。ひとつ間違えると、この商品は、あえて使い方を説明しない不親切な商品にも見えます。「買い手」の思考レベルによって、そのプロダクトが価値あるものになるのか、ならないのかが決められてしまう難しさがあります。本来は使い手の考え方ひとつで機能が無限に広がる手ぬぐいが、その「手ぬぐい」という名称によって、手を拭く以外の機能を考えることに至らないことが、昨今では多いと感じるのです。い順コメント投稿に関する規則(ガイドライン)を遵守し、内容に責任をもってご投稿ください。勝ち組・負け組を徹底解明!頭打ちの市場で激戦が続く外食チェーン。浮き沈みの激しい市場での新しいスター銘柄を、増収・増益率や優待魅力度などのランキングで紹介。マクドナルド、ケンタッキーなどブランド再生の仕掛けや、負け組の再起策も。アートからサイエンスまでの叡智を結集した、ビジネスパーソンのための実践フィールドガイド※3カ月以内に発刊した書籍の中から話題の書籍を紹介しています。【重版続々!】文系ビジネスパーソン必読。「礼儀正しさ」こそ最強の生存戦略である【共感の声続々!10万部】無礼さが企業に与える損失を分析。Reserved.ページのトップへトップページ。