視聴者や読者の感情に訴えることで、相手を鼓舞し、行いを誘導することもできる。ここで例にあげるのは、テキサスの路上ポイ捨て防止キャンペーンである。テキサスのポイ捨ての状況は酷かった。「南部野郎」、テキサスの荒くれ者たちに、一筋縄のキャンペーンでは効果はないとないと予測し、以下のような広告を作った。ダラス・カウボーイズという地元フットボールチームの人気選手二人がゴミを拾いつつ話をしている。「なんて言うんだい」と画面外からの声が訊ねる。「テキサスを怒らせるなよ」(「怒らせるな」は「散らかすな」と同じ英語表現)このキャンペーンのメッセージは、「テキサス人はゴミを捨てない」ということだ。荒くれ者のスターであるフットボールの人気選手たちが、じろりと睨みつけるように画面を見ながら「テキサスを怒らせるなよ」と言う。このキャンペーンは大成功となり、道路沿いのゴミは激減。他州との比較でも数値がジャンプアップしたという。物語性(Story)ファストフードは健康に悪いというイメージが定着しつつある。その中でサブウェイは他のチェーンとは距離を置き、独自の健康路線を推進している。そんなサブウェイが行った衝撃的なCMがある。それは、アメリカに実在する青年の物語りである。20歳にして体重193kg、ウエスト150cmという肥満体に悩む彼は、単に肥満に悩むだけではなく、浮腫という病気が発見され、医師である父親から、35歳まで生きられないだろうと宣告されてしまう。そこで彼はダイエットを決意した。そのダイエットとは、サブウェイが当時キャンペーンをしていた、低カロリー商品ターキーサンドイッチを昼と夜に食べる、というものだった。「サブウェイダイエット」である。ダイエット開始3ヶ月で197kgあった体重が150kgにまで落ち、彼は運動も開始。結果、何と体重は82kgにまで落ち、彼は健康を取り戻した。彼は地元紙のインタビューで「サブウェイは命の恩人」とまで言っていた。そんな彼のサブウェイダイエットを、サブウェイが知ることになり、CMに起用しようということになった。ところが、ファストフード店が健康をキーワードにすることに対する慎重論が根強く、上層部からGOがでない。幾つかのトラブルを抱え、広告制作会社は何と無料でCMを作ることを決断し、CMは公開にこぎ着けた。主人公の青年ジャレド君の現在の姿が映し出され、続いて197kgあった時の写真が大写しになる。彼がサブウェイ・ダイエットのおかげで82kgにまで減量に成功したとナレーションが流れるのである。翌日から広告制作会社の電話は鳴りっぱなし、そしてサブウェイの売上は大幅に伸びることとなった。一人の青年の物語りが、全米の人々の心を打ったことになったのだ。「解説」も必読!本書は350ページ以上あり、具体例が多く話が次々と出てくるので読むのに若干骨が折れる。巻末に全体を8ページにまとめた「手引き」が付いている。ここを読み返すと全体像を思い出すことが容易になる。企画を練る際には、この部分だけでも読み返すと良いだろう。あと、本書は解説を勝間和代さんが書かれているのだが、この解説が素晴らしい。勝間さんの初期代表作の一つ「お金は銀行に預けるな」を例に、いかに書籍の内容をSUCCESsに従って「売れる」「刺さる」モノに仕上げるかが丁寧に書かれている。長い本を読むのが苦手、翻訳本は好きじゃない、という方は、勝間さんの解説を読むだけでも、この本のエッセンスは十分伝わるのではないだろうか。まとめ本書は一回読んで終わりにするのはもったいない、繰り返し読み返したい名著である。読み返す、というよりも、解説で勝間さんが書かれているように、自分の企画にいかにこのSUCCESsを当てはめるか、が勝負になる。「単純明快で、意外性があり、具体的で、信頼性があって、感情に訴える、物語」という、6つのキーが、自分が作ろうとしている企画(書籍、プレゼン資料など)にきちんと含まれているか、それをチェックすることが大切だ。自分の企画をより尖らせ、記憶に粘るものにできるか。そのブラッシュアップに本書は欠かせないものとなるだろう。何かを作る人、何かを作りたいと思っている人に、強くオススメ。よしれいヒラメキを、即、行動に移そう。絶賛配信中!!まったく個性の違う2つの公式メルマガを定期的に配信しています。」どちらも購読無料です。全国書店及びAmazonなどで絶賛発売中です!!新刊についてはこちら立花岳志のFacebookページをフォローしよう!!ブログ更新情報やセミナー開催情報など、最新情報をタイムリーにFacebookで配信しています。オンライングループ」会員大募集中!!「大人の幼なじみを世界中に作ろう」をテーマに、Facebookの非公開グループでゆるく繋がる無料のオンラインサロンです。Tachibana)作家/プロブロガー/講演家/心理カウンセラー/情報発信コンサルタント/イベントプロデューサーなど、複数の職業を持ち多面的に活動するスラッシャー。好きなことだけして食っていくための29の方法」「ノマドワーカーという生き方」などがある。神奈川県鎌倉市の海街在住。立花岳志公式ブログです。