頑張っても仕事の悩みが解決できず未来に絶望していた男性が、コーチングでマインドの使い方を習得した結果、仕事の悩みを全て解消して起業。Moriフリーランス(個人事業主)は絶対に値下げ交渉に応じてはダメな6つの理由と解決策ツイート4シェアはてブLINEPocket「独立して個人で活動していて、お客さんから「あなたの商品は高いから安くならない?」と値下げ交渉されたんだけど、収入を得るためにも値下げに応じたほうがいいのかな。」と悩める方への記事です。Moriです!結論からお伝えすると、フリーランス(個人事業主)として収益をUPさせて長く活動していきたいなら、『絶対に』値下げ交渉に応じてはいけません。やる気がなくなるからです。1自分の才能を自己否定する→2やる気がなくなる→3良いサービスが提供できなくなる→4社会全体の幸福度が下がるという負のループに陥ることになります。100万の見積もり出したら「10万でやってくれるところがあるので10万になりませんか?」って言われたら、「じゃあそこに発注してくださいね」と断わってOKだし「原価に比べて高い」には「じゃあ自分で作ってくださいね」って言えばいいですよ。あなたのサービスを求めてる人は、世の中にたくさんいますからね。値下げ交渉をキッパリ断るためにはマインドの使い方をマスターして情報発信をして実績と仕組みが作れるようになるといいです。いうわけで、フリーランス(個人事業主)は絶対に値下げ交渉に応じてはダメな6つの理由と解決策について詳しく書いていきます。(全て見る)フリーランス(個人事業主)は絶体に値下げ交渉を断るべき値下げ交渉は絶対断るべきです。理由はシンプルで、値下げする理由はないし、長期的に考えたら誰の得にもならないからです。値下げをするとやる気が起きなくなる:理由1値下げ交渉を受け入れてサービスの値段を下げると、やる気が起きなくなります。これは事業主にとっては致命傷です。商品・サービスに対して愛着が持てなくなるし、提供してる期間が苦痛になるので生産性がさがるからです。やる気が起きなくなるのは、サービスを提供してる時だけではなく、日常生活全般に広がっていきます。「なんか嫌だな、、、」という気持ちが、あなたの人生のクオリティを極端に下げてしまうという事です。あなたの人生を守るためにも、値下げ交渉に応じるべきではありません。値下げに応じたということは、自分の能力を否定したということ:理由2値下げは自己否定になり、自己肯定感を下げ、自己能力に対して低い評価をする事になります。あなたの商品やサービスの価格は、あなたの自己能力の表れだからです。フリーランスは個人事業主にとって、値段は自分の能力に対する評価とも言えます。値段を下げるという行動は、あなたの才能の否定につながるという事です。マーケティング戦略から考えて、あえて価格を下げるのであれば、それでもいいかもしれません。値下げ交渉に応じて価格を下げると、自分が社会に生み出せる価値や能力を否定することになることは知っておきましょう。値下げという行動が、あなたを地獄へと落とすわけです。自分の才能を否定することで自己イメージを無意識に刷り込むことになる:理由3値下げは自己否定になるという事を書きましたが、つまりネガティブな自己イメージを刷り込むことになります。「私なんて低い価値しか提供できない人間なんだ」という自己イメージを無意識に対して強烈にすりこんでしまいます。すると、ネガティブな自己イメージが仕事以外にも広がり、日常でも低いパフォーマンスしか出せなくなります。目の前にビジネスチャンスがあったとしても、「私なんて、、、」という思考が働き、行動に移せなくなります。僕たち事業主は値下げ交渉に応じるべきではありません。いい商品が作れなくなるので、社会の質を下げることになる:理由4値下げは自己否定→ネガティブな自己イメージを刷り込むというマインドの流れを説明しました。「自分なんて価値がない」という自己イメージを持っていては、いい商品やサービスが提供できなくなります。ビジネスとは、人を喜ばせることです。社会に価値を提供して、結果的にしてお金に変るのは資本主義の原則であり、いい商品を提供するには高い自己イメージが必要になります。いい商品が提供出来るようになると、価格も上げることが出来るようになるので、あなたの収益をUPさせることが出来るようになります。ラーメン屋の店主が「オレが創るラーメンは大しておいしくない」と思って作るラーメンと「オレが創るラーメンはマジでうまい!」と思って作るラーメンでは間違いなく後者の方がおいしいラーメンになるし、人を喜ばせ、社会をより良いものにするし、収益は高いはずです。それと同じで、フリーランスなり個人事業主には高い自己イメージが必須になります。心の状態によって現実が決まるという事です。値下げ交渉に応じて、自己イメージを下げ、社会の幸福度を下げるべきではありません。本気で活動を続けたいなら利益を出すのは必須:理由5フリーランスなり個人事業主は、「利益」を出すことが求められます。利益がないと活動を続けることができないからです。ちなみに「利益は目的や動機であるはずもなく、企業存続の条件である」というのがピーター・ドラッカーの主張です。利益に関して最も基本的に事実は、そのようなものは存在しないということです。存在するのはコストだけである。10万円の内、利益が5万円出たとしたら、それを使って存続のために自己投資が出来るようになります。知識に投資したり、ビジネスの仕組みを外注したり設備に投資したりする費用に充てることができます。売り上げは上がり、より多くの売り上げと利益を出すことが出来るようになり、事業の寿命を伸ばすことができます。ビジネスは人を喜ばせる事なので、「売上が増える」ということは、より多くの人を喜ばせたという事であり、社会をよりよくしたとも言えます。利益とは、よりよい未来にするための生産コストというわけです。生産コストをかければかけるほど、商品やサービスの価格は上がり、収入も利益も増やすことができます。アマチュアよりもプロの方が価格が高いのも、サービスを提供するための生産コスト(付加価値も含まれる)が高いからです。生産コストについては【衝撃】あなたの業界の給料が低い原因は「労働力を生み出すコスト」が低いから(マルクス資本論より)だからこそやりたい事だけやって変えのきかない存在になるべきです。詳しく書いたのでそちらを参考にしてください。値下げに応じて商品を提供すると、収入は入ってくるかもしれませんが利益は減ります。あなたは値段交渉に応じて価格を下げたことで、ビジネスを通じて社会をよくすることを諦めたという事になります。「利益を減らすのは事業を存続させる意思がない」というのは耳が痛くなるべき人は多いように思いますが、必要な視点になります。あなたは事業を続けたいですか?であれば、だからこそあなたは値段交渉に応じてはいけないわけです。関連記事:個人事業主が稼いでもお金が貯まらない理由は「利益」で考えないからそもそも相手は本気でほしいわけではない:理由6そもそも本気で欲しければ提示された価格でも手に入れようとします。値段を下げようとする人やお金をかけずに手に入れようとする人の心理は、クリエイター側を尊敬しておらず、そもそも本当にあなたのサービスが欲しいわけでないという事です。世の中には、あなたのサービスをなにがなんでも欲しいという人は必ずいますし、まだみぬ未来のお客さんのために時間と労力を使うべきです。独立してフリーランスなり個人事業主になるメリットは、「付き合う人を選べる」ということです。会社員や公務員といったサラリーマンだと上司やお客さんを選ぶことは出来ませんし、どんなに価値観が合わない人でも感情を押し殺して付き合わなければいけません。あなたは自分の商品やサービスにふさわしい人と付き合うことができる環境にいるので、どうでもいい人にエネルギーを使うのではなく、本当に望んでる人のためにエネルギーを使いましょう。力をつけよう!学べることは、値下げする人を断れるように力をつける事です。マインドを使えるようして高い自己イメージを創る:解決策1心の状態によって現実が決まるという話をしましたが、僕たちは自分の心持ちによって何を成し遂げるのかを決めてしまいます。あなたがまずやるべきことは、高い価値を提供している自己イメージを創ることです。そのためには「高いゴール(夢)」が必要になります。自己イメージの高さはゴールによって決まるからです。ゴールとは、夢や目標のことであり、自分が将来、どんなことに慣れるかを意図的に決めることを言います。ゴールのリアリティを高めて、心から自分らしいと思えると、強い自己肯定感を創ることができるようになり、値下げする人をキッパリと断ることが出来るようになります。あなたはいま、自分の事業に対してどんな自己イメージを持ってますか?「私なんてこの程度、、、」でしょうか?「私は高い価値を出せる!」でしょうか?どちらにせよ、あなたが大事に持ってる自己イメージによって達成できるモノが決まります。マインドの使い方をマスターするにはセルフコーチングが効果的ですが、初心者向けにセルフコーチング入門ページを作ったので、何度も読みこんで実践してください。自分の商品・サービスの実績を増やす:解決策2値下げする人をきっぱり断るには、自分の商品やサービスに自信を持つ事が大事です。自分に実力がないと思ってしまうと、「もし断ったらこの先仕事が来ないかもしれない」という恐怖に支配されるからです。事業主は常に実力を高める必要があるし、なにより実績を創っていく必要があります。実績を創るためにも情報発信は重要です。情報発信力をつけて目の前の人に依存しない:解決策3たとえばあなたの専門とする分野の知識や完成した商品をブログやYouTube、SNSで発信し続ける事で、実績を創ることができます。ブログなりYouTubeで配信することで、本当にあなたのサービスが必要な人に届きやすくなります。情報発信を続ける事で、目の前にいる人や小さなコミュニティではなく、世界中にたいしてアプローチが出来るようになるわけです。あなたがいい商品やサービスを作るのは当たり前のことです。それ以上に、情報発信にも力を入れて発信力を身につけることで、値下げをする人を断ったとしても、理想のお客さんと出会うことが出来るようになります。値下げ交渉にのって無駄にペコペコするのは辞めましょう値下げ交渉はダルいです。値下げ交渉してくる相手の言葉の裏には、「仕事出してあげるんだから、安くしてよ。他に仕事ないんだろうし、お金欲しいんでしょ?」という本音が見え隠れしてます。独立した理由は人それぞれですが、人間関係の悩みが9割と言われるくらいなので、少なからず「無駄にペコペコしたくない」という動機もあると思います。会社にいる時は、上司やお客さんにペコペコしてたのが、独立した後はお客さんにペコペコするって不毛じゃないですか?なんのために独立したのか分からなくなりますよ。取引においては、お互いの立ち位置は対等ですよね。値下げされたらキッパリと断って、嫌な案件なら、そもそも受注しない方がお互いのためですよ。いうわけで今回は以上です。いい人に貴重な時間を使ってはいけません。あなたのサービスを認め、求めてる人は、世の中にたくさんいます。快適な独立ライフを送るためにも、マインドの使い方を発信力を身につけて、値下げせずに正規価格で受注しましょう。Moriより追伸:仕事の悩みを解決するマインドの使い方について、さらに詳しく5つの無料メルマガ動画講座でまとめているので、内容を知りたい方は下のリンクをクリックしてください。新卒入社後、たくさん読書をする中で、「このまま働き続けても未来がない」と危機感を覚え、10ヵ月で退職。転職先を精神的ストレスで1日で行けなくなり辞めてしまう。転職大失敗後に親しい人たちから批判されまくり、人間不信になって2ヶ月引きこもった後、3年間フリーターとして働く。「こんな生き方で人生を終えたくない」ともがき続けたときに、コーチングと出会って衝撃を受けた後、コーチングとビジネスを実践しまくる。その結果、3か月で独立して、やりたいことだけする生活を送り、晴れて自由の身に。趣味活動や、創作活動に打ち込んだり、好きな場所へ好きな時に行ったり、自分が興味関心を持っていることや、大好きな人たちと自由につながる毎日を送っている。岐阜県生まれ岐阜在住。心の底からやりたい仕事をして人生を楽しく豊かに生きるためのマインドの使い方、思考、戦略をブログや動画、メルマガで配信中。現在メルマガにて「仕事の悩みを解消するコーチング動画講座」を期間限定で無料公開中。(全て見る)個人事業を辞める事を考えて20年。追記:無料メルマガをはじめました!「自分なりの幸せ・価値基準で生きる」をテーマにしたメルマガをはじめました!ブログやYouTubeでよく聞かれる、コーチングの使い方や仕事の悩みを解消するコツ、ビジネスの事などを体系的にまとめて配信します!さらに「仕事の悩みを解消するためのマインドの使い方」を習得できるように、5つのコーチング動画プログラムにまとめて、今だけ無料公開中!メルマガとコーチング動画講座をもとに、あなたにも仕事の苦しみ・職場の人間関係のストレスを解消する状況を作っていただき、自分と未来に誇りと確信をもって幸せに生きてもらいたいと思います。仕事の苦しみ・職場の人間関係のストレスを解消する状況を作っていただき、自分と未来に誇りと確信をもって幸せに生きるためのプログラムです。個人が事業で稼ぐ力を身につける為に絶対変えるべき5つの思考と行動RECOMMENDこちらの記事も人気です。本当の本音と向き合わずにゴール設定しても結局現状維持になる。新卒入社後、たくさん読書をする中で、「このまま働き続けても未来がない」と危機感を覚え、10ヵ月で退職。転職先を精神的ストレスで1日で行けなくなり辞めてしまう。転職大失敗後に親しい人たちから批判されまくり、人間不信になって2ヶ月引きこもった後、3年間フリーターとして働く。「こんな生き方で人生を終えたくない」ともがき続けたときに、コーチングと出会って衝撃を受けた後、コーチングとビジネスを実践しまくる。その結果、3か月で独立して、やりたいことだけする生活を送り、晴れて自由の身に。趣味活動や、創作活動に打ち込んだり、好きな場所へ好きな時に行ったり、自分が興味関心を持っていることや、大好きな人たちと自由につながる毎日を送っている。岐阜県生まれ岐阜在住。心の底からやりたい仕事をして人生を楽しく豊かに生きるためのマインドの使い方、思考、戦略をブログや動画、メルマガで配信中。現在メルマガにて「仕事の悩みを解消するコーチング動画講座」を期間限定で無料公開中。POSTこのライターの最新記事コーチング感想とフィードバック2020.2.19個人事業を辞める事を考えて20年。アメリカシアトルなど、いろんな地域の方とコーチングセッションを行い、70名以上の方達が望む人生を実現するお手伝いをしています。自分と未来に誇りと確信をもって幸せに生きるための『人生を切り拓くマインドの使い方』を修得させるプロフェッショナルとして、マインドコーチングを提供しています。中でも、1人1人のレベルやマインドの状態に合わせたマインドコーチングセッションや講座が好評!人生を切り拓くマインドの使い方を習得している実力者や起業家を多数輩出しています。新卒入社後10ヵ月で退職→転職先を1日で行けなくなり辞める→人間不信になり2ヶ月引きこもった後、3年間フリーターとして働く→コーチング&ビジネス実践しまくる→3か月で独立して、やりたいことだけする生活を送っている。普段は岐阜と名古屋を拠点にしつつ、日本中や海外から仕事の依頼を受けて活動しています。色んな分野の本を読む読書好き。下記から読んでください。【潜在意識SOS】仕事を続けるか悩む違和感は会社辞める合図だよ!人生最大の誤解は決まった働き方や幸せが存在している事です。個人事業を辞める事を考えて20年。2019.12.31【コーチング感想】良くも悪くも全て自分の考えてた通りの人生を実は歩んできたんだと改めて気が付きました。2019.12.10ブログでは聞けないYoutubeチャンネルのべ数十万回再生されてるYouTubeチャンネル。耳から学ぶ動画コンテンツ満載!スキマ時間や作業のお供、真剣に視聴して学ぶなど、多彩な使い方ができます。