おける営業・マーケティング戦略は大きな変革が迫られています。」や「デジタルマーケティング」などのキーワードも急速に浸透し、新時代へ突入しています。これらデジタル変革は手法のみならず組織の在り方を変えるインパクトを与えると注目されていますが、営業部門とマーケティング部門の連携がうまくいかないケースが多発しております。両部門がしっかり連携し両輪として進むことなくしては、企業の大幅な生産性向上や売上アップは望めません。これらは部門のみの問題だけでもなく、またツールを導入すれば売上が拡大するような話でもありません。本質を捉え、自社の問題・課題をしっかり把握し、目指すべきゴールを定めないことには、成果、売上も上がりません。これは幾多の失敗事例が証明しており、また成功事例にはそれら本質が踏まえられています。淳史氏を基調講演に迎え、フォーラムを開催します。プログラム最後にはQ&Aの時間も設定することで、受講者の相談等に答え、課題解決の道標となるべく飯室氏にご対応いただきます。フォーラムご参加前に、申込者における前提・予備知識を付けていただき、また自社課題や問題点を考えていただくべく、飯室氏監修の「読み物」を開催前に計4回シリーズで掲載していきます。事前アンケートも自由形式でご記入いただく事が出来、事前に皆様の課題や問題点を飯室氏と共有した上で開催日を迎えますので、皆様には有意義な一日をご提供できると思います。その他、先進事例講演や先進デジタルツールのご紹介もございますので、奮ってご参加ください。皆様のご参加をお待ちしております。※申込者多数の場合は抽選になります。経験では「営業とマーケティングが連携できない」のは日常茶飯事で、視野狭窄な内輪揉めのモグラ叩きをしたが何も変わらなかった。それに「売ることにしか興味が無い営業部」と「お客さまの声を聴かないマーケティング」が形だけの連携なんかしても売上は拡大しなかった。焦って他社の成功事例を上辺だけを真似すれば失敗したし、デジタル変革だと聴いてツールだけ入れても誰も使いこなせなかった。本来すべきなのは、お金を払ってくださるお客さまに向き合い、より価値ある製品とサービスをお届けすることによって、問題を解決して、お客さまの事業目標達成を支援し続けることだったはずだ(遠い目)。B2B企業である米GE(ゼネラル・エレクトリック)で、営業とマーケティング両方の統括本部長からアジアパシフィックCMO、日本のカントリーマネージャー、執行役員までを経験し、日本人で唯一のグローバルデジタルCMOとして、同社のデジタルマーケティング戦略の全世界統括をした異例の実務と経営リーダーの経験を持つ。営業部門の働き方改革を実現するためにはデジタル化は欠かせません。営業現場はアナログ管理が根強く残り、デジタルテクノロジー(SFA/営業支援システム)の活用には至っていないケースが多く見受けられます。本セッションでは、日本の営業組織を科学し続け7,000社を超える企業にSFA(営業支援システム)を中心とした仕組みづくりを提供してきた結果見えてきた、営業現場が最も効率よく生産性を向上するためのノウハウと仕組みの作り方を成功事例を交えてご紹介します。Businessを経験。帰国後、今までのBusiness経験を活かしつつ、お客様の行動変化と商品毎の方針・状況に対応したデジタルマーケティングの構築やデータ活用に苦闘中。開催終了イベントのイベントレポートの中から注目記事をピックアップ!特集テーマ別に厳選したイベントをまとめてチェックすることができます。permission.マイページよりお申し込み内容をご確認頂けます日経ID(※1)でお申し込みいただいた、マイページ対応しているイベント(※2)が確認できます。日経IDの詳細はこちら完了メールがxxx@mail.register.nikkei.co.jpから送信されたもの。(日経イベント&セミナーで紹介している全てのイベントのお申し込み状況を確認できるものではありません。)マイページへ移動する閉じる。