経営戦略家YOUどうも。今回は、レターの書き方についてまとめていきたいと思いますが、正直かなり長くなります。レターの書き方【動画講義】セールスレターとは?セールスレターとは、1枚のウェブページから成る商品販売ページのことです。封筒に入った手紙だったのですが、最近はデジタルコンテンツで商品販売ページを作るのが主流です。それでもレターという名前は残っています。1度成約率の高いセールスレターを作ることができれば、半永久的にその成約率を保ち続けてくれるため、非常に成績の良い営業マンが出来上がったも同然です。1日に何人もの相手に営業をかけることが出来ます。セールスレターに人をどんどん流せば、それが営業になるわけですからね。参考LPを見ながら、ここの解説を見たほうが理解が進むと思うので、こちらのLP集めました。いうサイトからどれか1つLPを見つけてみてください。→http://lp-web.com/セールスレターを書く前の準備さて、ではセールスレターの書き方について説明していくのですが、その前にレターを書く準備を行っておきましょう。準備の出来でセールスレターの出来が決まってくると言っても過言ではありません。準備ですが、あなたがセールスを仕掛ける相手をイメージするところから始めてください。ペルソナを作るとも表現します。ペルソナはたった1人の架空の人物を思い描いてください。そのペルソナがそのままあなたの顧客の代表となります。優先順位)ライフスタイル1日のスケジュール今最も欲し、最も恐れているものは何かさて考えるときに意識して欲しいのは、最も成約率が良いペルソナを想定するということです。あなたの顧客の代表ですから、喜んであなたの商品を購入してくれる人物でないと困ります。どんな顧客なら、あなたの商品を喜んで買ってくれそうでしょうか?それを考えてください。そこまで完了したら、そのペルソナに一番響きそうなベネフィットを考えていきます。このベネフィットは、出来る限りLF8に紐付いたベネフィットにしてください。「追伸」の4構成になっています。順におさえていってください。キャッチコピーページ一番上の文言をキャッチコピーと言います。キャッチコピーはレターの中で最も重要なパーツです。この文言を見た瞬間に、自分に関係ないオファーなのかどうか、また自分の欲求や不安を解決してくれるオファーなのかどうかがひと目で判断されます。そのため、顧客の興味を鷲掴みにするようなコピーを考えて書いていかなければいけません。ペルソナが明確になっていれば、どのような言葉が顧客の心に刺さるのかがなんとなくイメージできているはずです。ボディコピーボディコピーはつまるところ本文です。ボディコピーをさらに分解すると、リード文ボディこの2つになります。リード文というのは、キャッチコピーとボディを繋ぐ接着剤のような働きをします。キャッチコピーのすぐ下に書いていくものですが、ボディを読ませるために、ここでフックを作っておいて、どんどん読み進めたくなるように誘導するのです。ボディなのですが、ここでは結果の提示:自分(もしくは顧客)はどのような結果を得られたのか?実証(論理立てて説明):なぜそのような結果を得られたのか?信頼(権威性):実績の証明・証拠、他の権威者からの推薦文など安心(顧客の声):今までの顧客の推薦の声などこれらを掲載していきます。出来る限り論理立てて、自分の体験談・ストーリーを交えながらレターを書くといいですよ。クロージングコピークロージングコピーでは、オファーを行っていきます。内容としては以下のようなものです。保証Q&A商品と商品内容と商品の価格を告げ、その後リスクヘッジとして保証やQ&Aコーナーなどを設けます。簡易性:いかにして簡単に使える商品なのか、簡単に結果が出るのか希少性:どれくらいレアで希少な商品なのか、限定販売なのか、個数制限はあるのか特典:商品についてくる特典の紹介、内容説明まで保証:返金保証やアフターフォロー保証などこれらの要素です。Script(追伸)を書いていきます。商品の内容説明には、ブレットというものを使うと良いです。いわゆる箇条書きですね。商品を買ってくれるかも知れませんので、コンテンツの内容を小出しにしながら興味性を煽るようにしてみてください。レターは一度書いて終わりではなく、何度も修正していくべきものです。書く場合は、どんどん書き直していって良いものを仕上げていきましょう。年商1億円いかない人が確実にやっていないあることとは?6割の起業家は3~4年に消える。10年~20年以上続くビジネスにする方法がある。その方法とは?月商100万がまだまだ非現実だと思う人へ勧める「初月で月商30万を出す方法」。1日50人を安定して集客する方法コピーライティングは習得するのに最低3年かかる。半年以内に独立・起業したい人がムダなことをせずに最短でビジネスを軌道に乗せる方法リピート率を驚異的に高めて、固定客だけで安定した売上を出す方法とは?初心者が短期のうちにメディアに取りあげられ、一気に知名度を高める方法メールアドレス経営戦略家YOU1993年生まれ/牡牛座/愛知県出身/大阪大学出身ビジネスの基礎(月商300万まで)を作る専門家。大阪大学を卒業し、大手WEB広告会社に入社するも、2日で辞め、起業してしまう。その後、ビジネスを短期間のうちに軌道に乗せ、増収増益を繰り返す。現在では、年商20億円企業の経営サポートから、美容院コンサル、歯科医院や飲食店コンサル、個人の起業・独立サポートまで幅広い経営戦略の立案を手がける。その他にも、経営者・マーケター・プロデューサー・コンサルタントなどなど、様々な一面を持っており一言では説明できない存在である。個人起業家のサポートには定評があり、ビジネスの基礎を作らせたら右に出るものはいない、と言われるほどビジネスの基礎作り・会社員の独立サポートは人気がある。第一歩として、SNSのフォローをしてみてください。「ブログ見ました」と仰って頂ければ、フォローバック致します。