営業部門の働き方改革には営業生産性の向上が必須です。限られた時間で多くの売り上げを上げるために、デジタルテクノロジーを活用した営業活動が求められています。最新のデジタルテクノロジーを導入することによって、営業部門の働き方改革が実現できるようになります。営業マネジメントの強化や企業活動の課題解決に大きく寄与する活用方法を考えます。ソフトブレーン、Sansan、アステリア、UPWARD締め切り2020/2/17(月)お申し込み多数の場合は抽選のうえ、当選の方に受講券をメールでお送りいたします。プリントアウトをしていただき当日お持ちください。落選の方には落選メールをお送りします。ご記入いただいた個人情報はご本人の承諾なく本フォーラムの実施目的以外には使用いたしません。※プログラム、講演内容は予告なく変更する場合がありますのでご了承ください。Transformation)という単語が叫ばれるなかで、営業組織はいま、何をすべきなのか?何ができるのか?「営業改革」という錦の御旗のもとに、様々なプロジェクトに取り組みながら、成約率向上や提案力の強化など、今なお、多くの企業は課題にされていることと思います。本セミナーでは、「いまさら聞けない営業DXの現在地とこれから」と題し、営業組織のDXの現在地の振返りと近未来のテクノロジーを読みながら、今後の営業DXを紐解いていく。AIやブロックチェーンベンチャー企業の顧問などを務め、2019年3月より現職。20年近いコンサルティング経験を通じて、事業戦略策定からPoCなどの実行までを総合的に支援。Strategy」をモットーに、営業組織を中心に先進テクノロジーを活用したDX支援を手掛ける。自らも営業組織のリーダーとしてハンズオンでの変革の実績を有する。営業部門の働き方改革を実現するためにはデジタル化は欠かせません。営業現場はアナログ管理が根強く残り、デジタルテクノロジー(SFA/営業支援システム)の活用には至っていないケースが多く見受けられます。本セッションでは、日本の営業組織を科学し続け7,000社を超える企業にSFA(営業支援システム)を中心とした仕組みづくりを提供してきた結果見えてきた、営業現場が最も効率よく生産性を向上するためのノウハウと仕組みの作り方を成功事例を交えてご紹介します。支店長デジタル化の波が訪れ顧客の購買行動が変化する今、営業現場にはこうした潮流に乗り遅れず、チャンスに変える施策が必要とされています。情報のデジタル化がいかに企業の成長・拡大に貢献し、そのためにはどのような仕組みが必要なのか。データドリブンを当たり前にし、営業を強くする、その第一歩を進めるためのヒントを、事例を交えてお伝えします。近年SFAやCRMが導入され、営業部門における案件や顧客管理の効率化は進みました。一方で、商談現場の状況はデータ化が難しく、営業スキルの標準化や提案力の強化が進まない企業も多いのが実情です。本講演では、テクノロジーを活用し商談現場の情報を正確に、タイムリーにかつ低負荷で取得していくことの重要性とそれらがもたらす営業新時代についてご紹介いたします。営業管理を行うことで、顧客とのコミュニケーション情報や過去の商談情報などを蓄積することが可能になります。本セッションではUPWARDがどのように顧客管理をDXで実現できるのか、また実際に利用されているユーザーの声として、どのような課題をUPWARDで解決したのかを紹介します。一人当たりの売り上げを持続的に上げることと、働き方改革の実現(子育て世代、シニア世代の活用)いう会社の至上課題を、ソフトバンクの法人営業がどう実現していったかを、現場のマネージメント・リーダーが具体的な取り組みと現状の課題を話します。一人当たりの売り上げを持続的に上げることと、働き方改革の実現(子育て世代、シニア世代の活用)いう会社の至上課題を、ソフトバンクの法人営業がどう実現していったかを、現場のマネージメント・リーダーが具体的な取り組みと現状の課題を話します。玲以仁氏グローバルインサイトCEO一人当たりの売り上げを持続的に上げることと、働き方改革の実現(子育て世代、シニア世代の活用)いう会社の至上課題を、ソフトバンクの法人営業がどう実現していったかを、現場のマネージメント・リーダーが具体的な取り組みと現状の課題を話します。メーカーから外資系保険会社に転職し財務部長まで務めた後、デルコンピュータに転職しコンシューマー部門のジェネラル・マネージャーとなる。以降、インサイドセールスの実務全般について、20年に及ぶ経験を持つ。そのうち16年間は、マイクロソフト、Googleといった世界有数のIT企業でBtoB及びBtoCのインサイドセールス、営業チームの発展と管理業務に携わる。コンサルティングを行う。開催終了イベントのイベントレポートの中から注目記事をピックアップ!特集テーマ別に厳選したイベントをまとめてチェックすることができます。permission.マイページよりお申し込み内容をご確認頂けます日経ID(※1)でお申し込みいただいた、マイページ対応しているイベント(※2)が確認できます。日経IDの詳細はこちら完了メールがxxx@mail.register.nikkei.co.jpから送信されたもの。(日経イベント&セミナーで紹介している全てのイベントのお申し込み状況を確認できるものではありません。)マイページへ移動する閉じる。