未経験で採用されるための転職戦略と心構えツイート2シェアGoogle+はてブ1Pocket未経験者にもチャンスあり日本においても終身雇用はもはや当たり前のものでなくなり、働き方改革、フリーランスを念頭に置いた税制改正、副業(複業)解禁の動き、ワークライフインテグレーションなど、職に関する潮流は時代とともに変化し続けています。いった時代の後押しを全面に受け、転職市場は活況の様相を呈しています。企業は人手不足から中途採用を積極的に展開し、優秀な人材や即戦力は市場で奪い合いが続いています。企業は即戦力がなかなか採用できないため、当該業界や職種の経験者以外にも採用の門戸を開いています。どのように捉えて転職活動に臨めばよいでしょうか。「未経験でも内定を得るために必要なこと」と「未経験の業界・職種にチャレンジするときの心構え」の2つに分けて考えてみます。未経験でも内定を得るためにまず、未経験であっても企業から内定を得るために何が必要かを考えてみましょう。そもそも、なぜ経験者の方が内定獲得に有利なのでしょうか。それは、求職者が経験者であれば、採用側が入社後の活躍の妥当性を容易に判定できるからです。前職と同じ、あるいは同じような業務をしてもらうわけですから、前職で活躍していたという証左が得られれば同様に自社でも活躍できるだろうという評価をすることは比較的容易です。一方で、未経験者でも自社が欲しい人材はマーケットに存在しているはずだということは誰もが理解しています。未経験採用に消極的なのは、もちろん活躍してくれるまで成長するのに時間がかかるということもありますが、それ以上にそもそも活躍できるかどうかの妥当性の検証がやや困難になるためです。あれば求職者側に必要なのは、直接的な経験はないが、それでも当該企業で活躍できるという根拠を採用担当者に示すことです。トランスファラブルスキルを示す自ら主体的に動く、課題の本質を捉える、原因を分析し解決策を検討する、必要な人材を巻き込む。これらの行動は多かれ少なかれどのような仕事をすることになっても必要となることに異論はないでしょう。これらの能力は基礎力や行動特性と呼ばれることの方が多いですが、転職という背景を伴う場合はトランスファラブルスキル、あるいはポータブルスキルと呼ばれることがあります。論理的思考をはじめとする思考力もトランスファラブルスキルと捉えてよいでしょう。特定の業務の経験者が獲得している専門力(専門知識と専門スキル)がなくても、活躍するために必要なトランスファラブルスキルを有していることを前職の仕事から示すことができれば未経験であっても内定獲得に近づくことが出来ます。能力獲得や問題解決の方法論を示すメタの次元で物事を理解し実践できることはどのような場においても有用です。これまでの職務での能力開発の方法や問題解決のために必要な準備などは、言語化できるか否かは別として誰もが感覚的には「コツ」をつかんでいると思います。著者の読書猿さんは問題解決の本質を次のように述べています。問題解決の技術が、習得可能な有限の手法の集まりに過ぎないのにもかかわらず、この先登場するであろう多種多様で無数の問題に応じる汎用ツールたり得るのは、再帰的に構成されているから、もう少しわかりやすい言葉で言い直せば、<方法を生み出す方法>であるからである。メタ、再帰性、メソドロジー。いった概念の説明は、未経験の場においても自分は活躍できるという説得力を持たせることにつながります。アナロジーを示すアナロジーとは類推するということであり、ある領域で当てはまっていたことが他領域でも当てはまることを指します。いう意味では抽象化思考能力ともいえるので根拠その2とも重なる部分もありますが、ここではアナロジーをより具体に近い領域での類推として根拠その2と分けています。ディベロッパーで都市の再開発を仕事にしている人がICT業界のシステム構築の仕事に就きたいとします。ところが、都市の再開発にはパターンという概念をもとにアーキテクチャを設計することが重要だということを説明し、それがシステム構築の仕事とも似通っていると「類推」することもできます。すれば実は都市の再開発で培ってきた経験が、システム構築という他業界においても十分に活かせると言い切ることも可能です。『アナロジー思考』の著者の細谷功さんはアナロジーの使い方のひとつに「他人への説明」を挙げ、次のように述べています。さまざまな説明に「例え話」を用いるのがその代表例である。(中略)例え話というのは、聞き手にとってなじみのない、未知の事象や概念を説明する場合に、それと類似する、聞き手にとってなじみのある領域と関連付けることで理解を促進させるという手法である。ここでの聞き手とは企業の採用担当者なので、なじみがあるのはシステム業界、なじみがないのは都市の再開発の業界です。この類似性を示すことで、なぜ活躍できるか、の根拠になるのです。未経験に限らず転職するということは、何らかの変化を起こしたいと考えているということだと思います。仕事内容を変えたい、関係する人を変えたい、給与を変えたい、勤務地を変えたい、働き方を変えたい、などです。これらについて、トータルで見て前職よりも良い条件での転職ができるのは、強者の転職です。市場価値があり転職先からもぜひ採用したいと思われるような求職者に限られます。未経験での転職の場合はどうでしょうか。上述のトランスファラブルスキルを高いレベルで有している場合などを除いて、多くの場合は弱者の転職とならざるを得ないでしょう。弱者の転職では、転職先から見れば「ぜひ採用したい」人材ではなく、「採用しても良い」人材です。前者は条件交渉をする立場にいますが、後者は条件交渉をしようとすると採用してもらえない可能性があります。条件交渉ができないということは、何かを譲歩しなければならないことを意味します。前職よりも給与が低い、仕事内容は妥協する、働き方は自由度がない、などです。これを受け入れられず、前職よりも好条件で転職したいのであれば、未経験への挑戦はおすすめしません。条件交渉がしたければ、活躍した実績を作るしかないそれでも好条件を獲得したいのであればどうすればよいでしょうか。そのためには、「未経験」を「経験」に変えるためのステップを踏んでください。企業側に「採用したい」と思わせなければ好条件は獲得できません。そのために必要なのは、未経験分野を経験分野に変化させ、当該分野で活躍したという実績を作ることです。このとき、数年間の我慢は欠かせません。この我慢を「ステップアップのための準備期間」と前向きに捉えることができれば、その数年間はあなたのキャリアにとって必ずポジティブなものになるでしょう。その経験は、次の転職活動における条件交渉のための武器になるのです。‪2002年日本アイ・ビー・エム株式会社入社。システムエンジニアとして入社後、同社内で人事に転身。育成研究社」を設立、同副代表。設計、プログラム作成、講師などを手掛けている。Supli100年時代はキャリアを何度か変える前提で生きた方がいいと思います。サムライト編集部キャリア・転職ベンチャー企業転職面接この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。vol.3「スーツの男」がモテない時代はすぐそこ!次世代の成功者「ニューエリート」とは?RECOMMENDこちらの記事も人気です。仕事術ベンチャー企業ライフハック人気記事まとめ転職まとめ日本での転職市場は年々拡大しています。自分のキャリアを見つめ直し、将来を見据えて転職という決断に至るビジネスマンが増えている中、転職活動に失敗する人、成功する人がいるのも事実。転職の考え方、そして転職の進め方に関するお役立ちコンテンツを集めました。転職活動をしている人、さらにこれから転職を考える全てのビジネスパーソンに送ります。面接まとめこのページでは「面接」に関する記事をまとめています。面接という言葉を聞くと、就職や転職といった場面が浮かびますが、人と人とが対面するシーンはビジネスにおいて数多くあります。面接の際に「好かれる技術」を極めれば、営業や交渉術などでも流用可能!もちろん、あなたの「面接力」を高める情報も満載です。履歴書まとめ履歴書はあなたを表現するもの。転職活動や就職活動を成功させるためにないがしろにできません。限られたスペースの中で、あなたのキャリアを最大限アピールするものです。伝わりやすい文章の秘訣から、書くと有利な資格まで、このページを読めば「受かる履歴書」がだんだん見えてくるはずです。年収まとめ日々働く皆さん、あなたは何のために働きますか?「お金じゃない!私は自己実現のために働くんだ」という人も、決して無視することはできないのが「収入」ではないでしょうか?転職や就職で新たな仕事を選ぶ際には特に考えなくてはいけない要素です。どんな仕事をするにしても、年収が高いに越したことはありません。年収の考え方、投資術、年収が上がるオススメの仕事・業界などをまとめました。出世すること、もしくは転職する...営業まとめ「営業」とは何でしょうか?または「営業力」とは?日々、目標に向けて戦うビジネスマンなら永遠のテーマではないでしょうか。このページでは「デキる営業マンになりたい!」と考えているあなたにヒントを与えるような記事を集めてみました。明日のシゴトを楽しくするために、さらには営業職へ転職を考えている方も必見です!マネジメントまとめマネジメントに関する情報をまとめました。マネジャーに求められるものとは何でしょう?リーダーシップや調整能力、他にもチームビルディングや人材育成も大事な役割でしょう。円滑に組織を動かしていく能力こそがマネジメントです。そんなマネジメンント能力を高めたいビジネスマン必見です。ベンチャー企業まとめベンチャー企業、もしくはスタートアップと呼ばれる企業にどんな印象を持っていますか?ベンチャー企業で働くことはどんなメリットとデメリットがあるのでしょうか。その実態を知るのにピッタリな情報をまとめました。ベンチャー企業に興味がある、もしくは転職活動でベンチャー企業へのチャレンジを考えているなら、見ておくべきコンテンツが満載です。Reserved.184shares。