いつもご愛読いただきありがとうございます。先生、ご登録ありがとうございます。今日もこのメールマガジンで、全国のピアノの先生とつながることができていることが、何より嬉しいです。毎週土曜日にお届けしているこのメールマガジンですが、この「まぐまぐ!」版では、今回で通常の配信は最後です。次号からは、毎月1回の「ダイジェスト版」での配信になります。独自配信版のメールマガジンへご登録ください。※独自配信版は、以下のURLよりお申込みができます↓https://i-magazine.jp/bm/p/f/tf.php?id=lilamusicaおかげさまでこれまでに、200人近い先生にご登録いただきました。本当にありがとうございます。独自配信版の読者様には、皆さんから寄せられた募集アイデアや、お得な特典・情報なども満載でお届けしています。1月からは、週に1回独自配信版で情報を得て、月末に「まぐまぐ!」版でおさらいをする、というのもアイデアですね。独自配信のメルマガも、ご登録は簡単です。必要なくなったら登録解除もすぐにできます。今のうちにご登録くださいね。どの業種においても、口コミは最強の集客法です。お店側が頑張って宣伝しなくても、お客様が自ら宣伝してくれるからですね。好意的な口コミの場合、それがきっかけで繁盛店に変わる、ということも多々起こる現象です。口コミしてもらうための「仕掛け」を施しています。「これが口コミの仕掛けなんだろうな」と思うことがよくあります。積極的に口コミを起こすための考え方をお伝えします。知り合いや友人からの情報は、何より信頼できる情報です。人は良いと思ったものを勧めたがるものだからですね。ピアノ教室においても、同じことが言えると思います。その情報が、実際に習っている人や、子供を通わせているお母様からの情報であれば、なおさらですよね。口コミで入室される方が多いのは、こうした理由からです。口コミはじっと待っていてもなかなか起こりません。積極的に動く必要があります。■レッスンが良いのは、生徒にとって当たり前ですが、こういう先生もいらっしゃるでしょう。確かにその通りだと思います。今は、どのピアノ教室でも同様に質の高いレッスンを提供しているため、それが差別化になりにくいのが現実です。「それに見合うレッスンをしてもらうのは当たり前」と思っていることが大半です。シビアな感覚かもしれませんが、我々が常に良いレッスンを提供しなければならない理由はここにあるのですね。レッスン内容が良いのは当然のこと、と認識されているため、口コミにはなりにくいということです。口コミを起こす仕組みを作ることが大切です。今回は基本的なことを「4つ」お伝えしたいと思います。【1】誰に口コミしてもらうか?【2】何を口コミしてもらうか?【3】どんな時に口コミしてもらうか?【4】どうやって口コミしてもらうか?それぞれ大切なポイントですので、詳しく見てみましょう。【1】誰に口コミしてもらうか?口コミを仕掛ける際には、まずは「口コミを誰にしてもらうか」ということを考えることがとても大切です。口コミの「起点」を見つけることから始めることがピアノ教室においては有効と考えます。ピアノ教室は、個人的な接点が多い業種です。教室側がお願いしたいことや、考えていることなどを「伝えやすい」環境にある、ということですね。そこで、まずは口コミの「起点」を見つけ、アピールすることで口コミを仕掛けることができます。皆さんは「80対20の法則」をご存知でしょうか?ビジネスの世界では有名な法則なのですが、ご存知ない方もいらっしゃるかと思います。「8割のものは、全体の2割の少数によって決まる」という意味なのですが、分かりにくいですね。「売上の80%は、上位20%の優良顧客によってもたらされている」というような意味で使われます。私はこの法則は、口コミにも当てはまると思っています。「口コミの80%は、20%の生徒(保護者)によって生まれている」ということです。大体口コミしてくれる方というのは決まってますよね。全体の2割の生徒さん、あるいはお母様、という感じでしょう。口コミを考えた場合、その「2割」の方を見つける、ということがとても大切です。その「2割」の方というのは、どういう人でしょうか。●おしゃべりな人このように、口コミは性格的に「積極的な人」が良くやってくれる傾向にあります。教室に通う生徒さんや、お母様がどのようなつながりを持って生活されているのか、ということを積極的に探ることが大切です。【2】何を口コミしてもらうか?次に何を口コミしてもらうか、という点です。前述しましたように、単純に教室やレッスンが良いということは、いわば大前提ですから、なかなか口コミにはなりにくいものです。レッスンの良さや、講師の人柄などが話題になるのはこれほど嬉しいことはありませんが、長く通う生徒さんにとってはそれが当たり前のことになっている可能性もあるわけです。「話題になりやすいもの」を提供することが大切です。●etc....など、教室の話題になりそうなことを作りつつ、それをアピールすることが有効です。「そういえば今度あのピアノ教室でこんなことするらしいわよ」と、お母様方の間で話題になりやすくなります。先ほども申し上げましたが、大切なのは「話題性」です。「あのピアノ教室と言えばこれ」というような「タグ」があれば、口コミに発展しやすくなります。■続きは次号で・・・さて、また今号も長くなってきてしまいました。【3】どんな時に口コミしてもらうか?【4】どうやって口コミしてもらうか?という点について、詳しく見て行きたいと思います。口コミのポイントは、ずばり「タイミング」と「ツール」です。ここを抑えることで、上手に口コミの流れを作ることができます。年間300冊のビジネス書を読んでいます。ビジネス書には仕事のエッセンスが満載です。22歳で1億円を稼ぎ出したという著者による、勉強法の本です。して自分の能力を高め、インプットとアウトプットを効率よく行うか、と言う点についてとても詳しく解説してありました。読んでみましたが、これがかなり実践的な内容。イメージコンサルタントとして世界で活躍する著者が、どうすれば人に良い印象を与えることができるか、を解説しています。2009年最後の配信となります。今年一年も、本当にありがとうございました。励まされて、ここまで何とか続いております。これも、読者の皆さんの応援があってのこと。本当にありがとうございます。来年もまたパワーアップしてお届けできるように精進いたしますので、どうぞよろしくお願い致します。イチオシのウェブデザイナーさんあなたの理想のHPを、綿密な相談の上で「形」にしてくれます。忙しい方なので、今のうちに発注しておくと良いですよ。配信終了する予定です。お早めにお申込みください。プロファイル』にピアノ教室の専門家登録しています。コンサルティングの依頼もこちらから出来ます。ご感想はいつでもお待ちしております。社内・取引先・ご友人などへの転送はご自由にどうぞ。出所の明記をお願いします。------------------------------------------------------------------■記事中でご紹介している商品・サービスに関してのトラブル等について当方では一切責任を負いかねます。ご自身の責任でご判断下さい。■購読・解除は、ご自身でお願いいたします。http://www.mag2.com/m/0000267088.html~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~。