坂本利秋コンサルタントコラム中小企業の経営者はいびつな市場構造の犠牲になりやすい事をご存知ですか?セミナーより一部抜粋して紹介いたします。自分が寿司屋の大将だと仮定して下さい。ある晩、同時に2組のお客さんがやって来ましたが席は1組分しかありません。独立当初よりずっと通って頂いています。ネットの食レポを参考に来店したようです。さあ、どうしましょう。常連さん?新規さん?それともじゃんけん??筆者は迷いなく常連さんを優先します。新規さんには申し訳ないですが。今後も確実に頻繁に通って頂けるという期待があるためです。大半の社長がそう考えるでしょう。数学の先生になってください。職員室に2名の生徒が質問にやって来ました。一人は数学オリンピック出場者です、もう一人は平均的な生徒です。どちらが手ごわいですか?言うまでもなく数学オリンピック出場者です。生徒の口調は丁寧ですが、目の奥に俺の方ができるもんねという自信は隠しきることはできません。平均的な知識を持つ人より圧倒的な知能と知識を持つ方が手ごわいと感じるということです。M&Aに話を戻しましょう。中小企業のM&Aでの登場人物は3名です。売買をまとめるM&A仲介会社です。買収企業は1円でも安く買収したい。立場によって思惑は異なるも商売の基本姿勢です。発生することもありますが、ケタ違いに大きいのが成約時の手数料です。仲介会社は必死になって成約しようと努めます。今後も良い案件があれば何件でも実行します。かたや中小企業は最初にして最後の売却です。大企業は経験豊富で優秀なM&Aスタッフを何名も抱えています。中小企業はM&A経験者は皆無です。