いつもご愛読いただきありがとうございます。先生、ご登録ありがとうございます。今日もこのメールマガジンで、全国のピアノの先生とつながることができていることが、何より嬉しいです。今号は5月に独自配信版で配信しました、96号から100号までのダイジェスト版になります。ご登録の先生には、特別pdfファイル「生徒が集まる!ピアノ講師のためのチラシ作成レポート」を無料で進呈しております。※詳細はこちらhttp://www.pianoconsul.com/mail_seikou.html独自配信版の読者様には、皆さんから寄せられた募集アイデアや、セミナーや書籍の情報、お得な特典も満載でお届けしています。「ピアノ教室クリニック」のコーナーも好評をいただいております。ご登録しても必要ないと思われた場合には、配信解除もすぐにできますので、まずは登録してみて下さいね。第96号では、月謝について考えてみました。習い事においても、ある程度の月謝の相場があります。地域によっても値段の相場があり、月謝を決める際に、こうした地域の相場を参考にすることも多いですよね。地域の相場というものは、大体一様に低く設定されている場合が多いことですね。相場を意識しすぎると、あまりに安い値段を提示することになり、後々経営が難しくなります。これでは生徒が増えれば増えるほど労働力ばかりが増えて、実利が薄い状態になります。ピアノ教室の場合「薄利多売」が、おすすめできない理由はここにあります。■月謝を下げることの弊害とは?月謝を「上げる」のと「下げる」のと、どちらがやりやすいかといえば「下げる」ほうですよね。月謝を「下げる」ことに関しては、同じレッスンならば安い方が嬉しい、と誰しもが思うことでしょう。言って月謝を安易に下げるのは、かなり尚早ではないか、と私は思います。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~という点が挙げられると思います。月謝を上げると、既存の生徒が辞める可能性が出る、という危惧があるからですね。最初のプライシングが大切になるわけですね。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~■価格は自分で作るそこで大事なマインドなのですが、ピアノ教室のような技術や知識など「無形」なものを提供する場合、価格はこちらが自由に決められます。「価格を作る」という感覚が大切だと私は思っています。自分の提供するものに、しっかりとした「価値」をつけ、それを「感じさせる」こと。これが、いわゆる「価格を作る」ということですね。■付加価値に潜むものそこで大切になってくるのが「付加価値」という部分です。「ここは他のピアノ教室とは違うものが学べそう」と感じさせるものです。価値を訴求する場合なのですが、こうした「良さそう」と思わせることが大事です。私がいつもお伝えしておりますが、これからの教室運営では「価値を伝える」ということが重要になってきます。これは「付加価値」と密接に関係しています。人は価値を感じなければ動かないもの。教室に価値を感じ、それと月謝とを見合わせて、これならここで習っても良い、と思っていただくこと。ここが大切になります。「ライティング技術」について考えてみました。ピアノ講師が文章?と思う方もいらっしゃると思います。「教える」という仕事以外にも、様々な業務が発生します。それらの業務についてまわるのが「書く」という作業。教室運営もうまくまわっています。次の2つを挙げて考えてみたいと思います。●文章が書けるとブランディングに役立つ教室に生徒を集めるために必要な活動が、この「情報発信」です。「情報を多くの人に魅力的に伝え、教室に興味を持ってもらうこと」ということだと思います。ポイントはこの「魅力的に伝える」という点だと思います。ライティング能力があれば「相手が知りたいこと」を的確に伝えることができます。人は情報量の多い方に信頼を置くもの。そのため、いかに上手に「伝えるか」と言う点が大事になってくるわけですね。「ブランディング」がキーワードです。上手に伝えることで、他の教室との差別化を図ることができます。教室のブランド化には、どうしても教室の「価値」を伝える必要があります。「ここで習う理由」が相手の方に伝わります。教室の価値を感じてもらうためにも、情報を伝えることは無くてはならない活動なのですね。私の活動紹介も兼ねて、ちょっと列挙させていただきますね。★「成功するピアノ教室」http://www.pianoconsul.com/mail_seikou.html★「1冊3分で分かる!ピアノ教本マガジン」http://archive.mag2.com/0000272194/index.html★「ピアノ講師のつながるプロジェクト!」http://archive.mag2.com/M0093983/index.htmlこれだけの媒体を執筆していると、さすがにいろいろと勉強になります。当初の目的は、「自分の文章力を鍛えるため」でした。私は文章力を鍛えるために、日々練習を重ねています。自分は非常に怠惰な人間ですので、何かを続けるためには、ある程度の「縛り」が必要だと身をもって知っています。書かざるを得ない状況を作りました。書く力も上がってきたのではないか、と思います。ブログ立ち上げ当初や、メルマガ創刊の頃の私の文章は、それはひどいものでした・・・。今読み返しても、とても読みづらい文章です。書きたいことはたくさんあるのに、頭の中のものを表現することができない、もどかしさを感じていました。自分なりに書く勉強を続けていたところ何となく「勘所」が分かってきました。徐々に書くことが楽になってきて、それにつれて、ある程度のクオリティとスピードを保てるようになってきたように思います。■私が思う良い文章とは私が良いと思う文章は、以下のようなものです。●人柄が出ている文章これらに共通していることは「読み手を中心に考えている点」だと思います。自分の思っていることや、伝えたい情報があっても、それが読み手に伝わらなければ意味がありません。そこで上記のポイントですが、伝えるためには、どれだけ相手に分かりやすい文章を書くか、というマインドに尽きると思います。ものを書くのが上手な人は「読み手を思いやる」ことができる人なのかもしれません。個人メディアを簡単に持つことができる時代だからこそ、ものが書ける人にとっては、有利な時代です。上手に教室を宣伝し、生徒募集に加速をつけるためにも、ライティング力は意識的に鍛えたいものですね。第99号では「コラボレーション」を考えてみました。■ピアノ教室のコラボ戦略とはコラボ戦略といっても、何も企業などのスケールの大きなものばかりとは限りません。個人ピアノ教室のような、小さな経営形態においても、コラボ戦略は可能だと思っております。ピアノ教室においても、いろいろと考えられますね。●近所の店舗とのコラボ●幼稚園とのコラボ●病院とのコラボ●学校などの教育機関とのコラボ●保育・老人ホームなどの施設とのコラボ●塾や英会話教室など他の習い事とのコラボ考えてみれば、他にもいろいろと考えられると思います。コラボレーションは、何も「生徒獲得」のためだけ、とは限りません。教室の「イメージアップ」にも一役買います。■大切なのは「win-win」の関係ここでコラボ戦略で大切なことを一つ。「win-win」の関係であることを意識することです。自分にあって相手にないもの、相手にあって自分にないもの、お互いの足りないところを補完し合って、メリットを相互に享受するということが大切だと思います。いわゆる「お互い様」の精神がここにはあるわけですね。提携する相手を間違うと、自教室のイメージダウンにもつながります。相手がどのような人、あるいは会社であるのかをきちんと把握してから動くことが懸命でしょう。「教室のイメージダウンにつながることはしない」ということだと思います。「(教室が)人にどのように思われたいのか」という部分を考え、それを大切にすること。一度ついてしまったイメージはなかなか払拭できませんし、やはりピアノ教室のような習い事経営はイメージが大切ですからね。いう面でも、コラボ先の選定には慎重になりましょう。「今後のためにどのように活かすか」ということの方が大切です。募集データをきちんと取っている教室は、もしかしてまだ少ないかもしれません。時に数字は多くのことを語ります。今後に生かせる「要素」が見えてきます。本当に大切だと思います。■データを管理しておくことのメリットとは?生徒募集のデータを管理しておくことのメリットは、いくつかあると思います。●改善すべき点が見つかる●次の生徒募集に生かすことができる●思わぬところに募集のヒントを見つけられる●漠然とした印象に終わらず、ケースとして学べるいくつか挙げてみると、こういうことかと思います。生徒募集に関するデータであれば、内容や数字はすべて管理しておくべきだと思います。・・・まだまだいろいろとありますよね。大事なのは、生徒募集をする際には、「目標数値」を設定して、それに向けて今何が出来るかを考えること。「何がいけなかったのか?どこを改善すべきか?」をとことん追求することです。そのためにも大事なのは、前述したように、漠然とした印象ではなく、きちんと記録として残しておくこと。無駄な投資をすることもなくなります。将来の教室を変えることもあるわけですね。■今月のまとめ5月は主に、ライティング力、コラボレーション力、データ管理力の3つの能力について考えてみました。ピアノ教室経営者に必須のスキルはたくさんあるのですが、これからも取り上げていきますので、どうぞお楽しみに。【もっと詳しく知りたい方は毎週号にて】↓こちらの「まぐまぐ!」版は、独自配信版の短縮版。分量としては、およそ半分です。盛りだくさんでお届けしております。ご興味がありましたら、ぜひご登録してみてくださいね。年間300冊のビジネス書を読んでいます。ビジネス書には仕事のエッセンスが満載です。これはかなり良い本だと思います。常識にとらわれずに物事を考えることを複眼思考法と定義していますが、確かに我々はたくさんの情報を鵜呑みにしてあたかも理解しているように振る舞っていますよね。複眼思考は、自分で考える力をつけために必要なもの、と感じました。これは面白い本でした。ネットに詳しい人はもちろん、それほど詳しくない人でも、ソーシャルメディアについて分かりやすく理解できるのではないかと思います。ネットと言えども、向こう側にいるのは人間。「成功するピアノ教室~生徒が集まる7つの法則」ですが、おかげさまで重版が決まりました!※「成功するピアノ教室~生徒が集まる7つの法則(音楽之友社刊)」http://amazon.co.jp/o/ASIN/4276211999/lilamusica-22/ref=nosim本が売れない今の時代で、こうして版を重ねることができることは本当に嬉しいことだと思っております。先生方の情報によると、楽器店でもディスプレー陳列をしていただいているところも多いとか。「就活中の学生にも薦めたい」というお言葉もいただいております。これまでの音楽書にはない観点の書籍であるところが、たくさんの先生方に受け入れられている要因かと思っております。【実践テクニック7】必須の知識!確定申告マニュアル★おわりに~愛されるピアノ教室を目指して~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~それでは今号も最後までお読みいただき、ありがとうございました。これからも「成功するピアノ教室」をよろしくお願いいたします。イチオシのウェブデザイナーさんあなたの理想のHPを、綿密な相談の上で「形」にしてくれます。人気のデザイナさんなので、お早目にお問い合わせください。プロファイル』にピアノ教室の専門家登録しています。コンサルティングの依頼もこちらから出来ます。ご感想はいつでもお待ちして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