E社のSFA活用方法をお伝えします。<SFAを活用した未来を想像する><SFA導入前の状況>工場などで利用する生産用の大型機械を製造するD社。金曜日の朝に営業会議を実施しているのですが、いつも長くなってしまう会議時間の時間短縮の方法について悩んでいました。各営業担当が商談経緯を報告しながら会議を進めます。会議時間が自然と長くなってしまうだけでなく肝心の今後の案件の進め方についても、お互いに意見を出し合う時間が限られてしまっておりました。会議では案件の進め方に時間を使えるような環境を作ることを導入目的としてSFAを導入しました。連動するようになりました。することで、各案件の営業担当者以外でも各案件の商談経緯をいつでも確認することが出来ます。会議に参加するようにしました。商談経緯の把握などの会議の事前準備がしやすくなりました。商談経緯の共有の時間が削減されたことで、会議時間の短縮に繋がりました。<SFAを活用した未来を想像する>たくさんの営業担当の時間を使うことになる営業会議をたんなる報告会ではなく受注するための有効な次の一手をみんなで考える場にすることで、それぞれが持っている営業ノウハウを活かした組織的な案件対応が可能になります。営業支援システム(SFA)を検討されていた企業に話を伺うと「Ecrea導入の有無にかかわらず、エクレアラボに話を聞いておいて、良かった」と仰っていただいたケースが75%(※)にのぼります。弊社のセールスメンバーは全員、SFA業界に10年以上身を置いている者ばかりなので、お客様にとって最善な提案を行えることがその所以です。Ecrea開発秘話、具体的な機能を紹介している資料をご覧ください。