】~売れるための大原則~相手がわからない言葉を使ってはいけない。これは、売れるための鉄則だ。相手が勉強不足なのではない。自分で悩むんじゃない。自分で悩んでも答えは一生出ない。相手に聞けばいいだけだ。相手の心に焦点をあて、想像するんだ。いえば、あの人よくわからなさそうな顔してたなーとか。10分以上説明して、やっとわかってもらえたなとか。いうレベルからでもいい。相手の想像に合わせられてるかだ。コーチングとかもそう。実は僕でさえ、コーチングが何なのかさえ一言で説明できない。理解はしてるけど、分からないんだ。「~認定プロコーチ」うん、まったく分からない。あなたが、なんなのかが分からないんだ。