なんらかの断られる理由があるからです。なんらかの断られる理由があるからです。なんらかの断られる理由があるからです。できたのに最後に申し込むのを躊躇するのは何故でしょう。納得すれば心と身体は動こうとします。足を運んではくれません。あなたのライバルは、あなたと同じ講座をしている人だけではありません。本にも同じようなことが書かれています。受講生には躊躇、不安があります。顧客のリスクを軽減する提案が必要です。ジェイ・エイブラハムは「断られる理由をすべてなくせ!」と言っています。絶対にオファーは受け入れられる、と。講座が売れない理由は、なんらかの断られる理由があるからです。・時間を無駄にするかもしれない・面目を失うかもしれない・講座の中身が退屈かもしれない・参加している人と、合わないかもしれない不安があるから、人は何かを断ります。営業されても乗らないし、オファーも受けつけません。人は、すべてを受け入れます。買い手にとってのリスクをなくしてあげて、さらにすべてのリスクを売り手が取ってあげる必要がある。これができた時、買い手は、オファーを断ることができなくなる。――ジェイ・エイブラハムまずは、あなたの講座を断る理由を探してみてください。変えていくことはできます。受講生の気持ちになってあなたの講座を見て下さい。どんな不安があるでしょうか?それを書き出してみてください。それらの不安を一つでも取り除くことです。「技術、知識」では稼げません。「漢方薬」と「抗生物質」が必要です。「伝える」から「伝わる」へ。答えは、いつも、相手の中にある。