よい製品技術を持ちながら売れない」そういった日本メーカーが増えています。それでまた、さらに新しい製品を開発しようとする。今、御社にある製品やアイデアの可能性を十分に探ったのでしょうか?世界中にはさまざまなに本当に市場はないのでしょうか?売り込みの際、相手がエンドユーザーであれば、製品に仕上げて、認証も取り、カタログやパッケージも作ってなければなりません。それには膨大なお金がかかります。相手が販売代理店であれば、アイデアレベルでも「こういった製品が(その気になれば)作れるが、作ったら販売する気はあるか?」といったアプローチをする事が可能です。日本での「ボツ案」が海外で評価される事もありえます。各国の販売代理店にそういったアプローチをする事によって市場があるか否かが分かります。興味をしめした販売代理店に訪問ミーティングすればその国で売りえる価格帯・仕様などの情報も入ります。彼ら反応をみながら開発も進めていく。いった形をお勧めします。これは最終的には直販でいく事を考えていても使える手法です。「各国の販売代理店(またはエンドユーザー担当者)の情報が全て検索できる」というようなデータベースは存在しません。我々は多くの国の販売代理店やエンドユーザー担当を調べる事ができます。提案パターンも幾つかそろえています。日本は世界への提案が圧倒的にすくないと感じます。どの国の企業に、どんな提案をするか、我々にそのお手伝いをさせてください。グローバルニッチ企業への道は海外への一通のメールから始まるのです。