【残席僅か】地方商圏で空き家再生の中古仲介セミナー。>【残席僅か】地方商圏で空き家再生の中古仲介セミナー。1拠点売上5億円の秘密とは?【残席僅か】地方商圏で空き家再生の中古仲介セミナー。1拠点売上5億円の秘密とは?いつもコラムをお読みいただき誠にありがとうございます。中古仲介+リノベ新規参入から1年半で、1拠点年間売上5億円突破が見込まれている高知市の株式会社ライフラインサービス様の事例をご紹介いたします。不動産・リフォーム経験ゼロから中古×リノベに新規参入し店舗オープン3か月で単月黒字、1年で店舗の単月粗利1000万円以上を達成しています。1店舗粗利1000万円以上達成し続ける要因として、高単価リノベーション受注が挙げられます。仲介件数に対するリノベーションの搭載率が80%と高く、1件当たりの請負単価は800万円と高単価リノベーション受注に成功しています。対して初回の面談時に1000万円以上の施工事例ツールをお見せしリノベーションのイメージ付けを行います。店舗併設のモデルルーム案内によりリノベーションを体感させ、リノベーションに対する温度感を高めます。施工事例とモデルルームで初回面談終了時にはリノベーションに対して共感を得ることが出来ます。高単価リノベーションの決断をさせるためには、実際の築古物件リノベーション施工事例(モデル棟)を見せることが重要です。リノベーションへの不安を払しょくするために施工中の物件を案内し、リノベーションの“中身(現場でどういったリノベーションが行われているのか)”をお客様に納得いただく必要があります。リノベーションへの理解を深めることで1顧客あたりの平均請負単価800万円以上の高額リノベ受注を実現しました。マンの早期育成を可能にするためには営業レベルの標準化できる仕組み作りが重要です。営業ツール・営業トークを統一することで、個人の力ではなく組織で売れる仕組みの構築に成功。統一された営業ツール・営業トークを同じレベルで提案できるまで、繰り返しロールプレイングを社内で定期的に実施しています。1年目で粗利3000万円達成しました。今回ご紹介させて頂きました株式会社ライフラインサービスの山崎社長がセミナー講師としてご登壇頂きます。実際に成功された企業様にお話しいただくまたとない機会です。※こちらのビジネスモデルセミナーは、2019年内では最後の開催となります。来期の事業方針を固める上で、不動産事業にご興味のある方は、是非ともご参加ください。ライフラインサービス様ご登壇セミナーhttps://lpsec.funaisoken.co.jp/fhrc/seminar/040899_lp/PREVNEXT一覧に戻る無料個別相談のお問い合わせWEBからのお問い合わせお問い合わせフォームはこちらお電話でのお問い合わせ「中古リフォームビジネスページ」を見たとお伝えください。