2018.11.23YOUどうも。「100年ホッと安定ビジネス」経営戦略家のYOUです。今日は「未経験者が起業で成功するなら何をするかが何よりも重要!」についてお話していくので覚えて帰って下さいね。MOCHAここでバイトしてます♪店員のMOCHAです!オーナー、わかりました!今日も頑張って覚えていきます!YOU起業未経験者の場合、まだ知っている情報が少ないので、どうやって起業したらいいかもわからないし、何で起業したら上手くいくのかもわからないと思います。右も左もわからない状態って感じだと思うんですよね。その一番最初というのが、やはり一番大事で、「どのビジネスを選び、何をするか」という選択を誤ってしまうと、かなり遠回りになりますし、もっというと苦労することになります。今回は、起業未経験者が何をすれば、上手くいくのかについて解説していきたいと思います。3出来るだけ伸びしろのあるビジネスにしよう未経験でも起業はできるの?たまに「未経験者なんですが、私にも起業はできますでしょうか?」という問い合わせをいただくことがあります。最初はみんな素人なんです。当然ながら、僕だって最初は素人でしたし、なんの知識もありませんでした。当たり前ですが、未経験でも起業はできます。ここで気になるのがやはり成功率っていうところですよね。言われている企業生存率によると、例えば今日起業したとして、10年後に生き残っている確率は統計上、5%くらいだと計算されています。これを聞くと、どうしたって、起業ってそう簡単なものじゃないんだとか、起業なんてせずにサラリーマンやっとくのが安全なんだという思考になってしまいます。起業は簡単ではありませんし、未経験者がなんのスキルも磨かないまま上手くいくほど甘くもありません。起業には「やり方」というものがあって、要は失敗しやすいものと失敗しにくいものがあるわけですね。今回はその失敗しにくいやり方について紹介していくわけなんですが、やはりここでも起業は「情報量」がものを言うということが言えると思います。未経験で起業するときに最も苦労することまだ何も起業を経験していない人に伝えておきたいのが、起業する上で苦労することです。苦労することはたくさんあるんですが、敢えて1つに絞るとすると、それは「集客」です。お客さんを集めることに最も苦労します。いうより、ここで躓かない人はいないというレベルでほぼ100%躓きます。ビジネスで一番難しいのがこの「集客」ですからね。これはオフラインビジネスだろうが、オンラインビジネスだろうが苦労すると思います。ブログ、ホームページ、SNS、書籍、広告などなど集客する手段はいろいろとあるんですが、まず1つどれかに特化して知識を付けてください。副業の段階で集客知識をしっかりと付けておいた方がいいです。これがままならない状態で起業したとしても、確実に売上が上がらなくなってしまいますし、逆にいえば、「集客はもう余裕で出来ます!」という段階なら、いつ起業しても困らなくなります。セールスが難しい、マーケティングが難しいとかって言いますが、正直そうでもありません。お客さんが集まっていれさえすれば、なんとでもなります。起業経験者の僕から、集客で最も苦労するはずなので、そこは極めておくべし!とアドバイスさせて頂きます。未経験であっても起業して成功を目指すべき理由さて、最初に苦労する点を話してしまったので、起業する意欲が削がれてしまったかもしれませんが、どれだけ苦労するとしても、僕は起業をおすすめします。それだけ起業が美味しいからですね。会社員だと、何十年も働いて生涯年収が2億くらいです。そこから税金で差し引かれたりするので、手取りはもっともっと少ないですよね。拘束時間が長いので、平日はほとんど仕事でもっていかれます。YOUでも、起業家になれば、平日もずっと遊んでられます。インターネットを使った起業をすれば、場所や時間に縛られることが基本的になくなってくるので、どこで仕事をしようが自分の自由です。これが僕が起業した一番の理由なんですが、起業家って自分の年収をコントロールできるんです。基本的にお客さんの数と売上はやはり比例していきます。お客さんを呼び込むときに広告を使うんですが、広告ってお金をかければかけるだけ、お客さんの数が増えるんですよね。広告にお金を使うかで、ある程度自分の年収が決まってくるんですよ。サラリーマンの生涯年収は2億ですが、起業家はやろうと思えば、お金をどんどん投資して、年収2億を達成することも出来てしまうわけです。起業家って圧倒的に時間対パフォーマンスがいいんですよ。未経験者はやりたいことで起業すべきって本当?で、たまに起業をしよう!と推奨している人の中に、「あなたの好きなことで起業するのが一番なんです!」っていう人がいます。好きなことで起業した方が情熱が捧げやすいし、続きやすいし、成功しやすいからだって話です。これ、本当なんでしょうか?僕は嘘だと思っています。僕のクライアントさんの中には、好きなことで起業したいからという理由で、僕にマーケティングを教えて欲しいと依頼してきて下さった方が何人もいます。その中の一例を挙げると、40代の女性の方で、ハンドメイドのバッグを作るのが趣味で好きだから、それを本格的に事業展開していきたいという人がいました。ところが、ハンドメイドのバッグってめちゃくちゃ売るの難しいんですよ。それでご飯食べていくってなると売上も安定しないし、普通に難易度が高いです。同じ値段できちんとしたブランドが販売しているバッグがあったりするわけですからね。安くしすぎると量産しなければならないし、量産するだけの力は個人にありません。量産したとしても、売れるかどうかの保証はないですよね。YOU結局その方は、自分の好きなことで起業することを諦め、僕がおすすめする手法でしっかりとマーケティングを勉強する路線にシフトしていきました。自分の好きなことで起業するのって並大抵のことではないし、しっかりとした基礎力もないまま、趣味でご飯を食べていくというのはほとんど無謀に近いということです。なくて、興味は薄いかもしれないけれど、ちゃんとリスクがなくしっかりと基礎を学べるビジネスから始めていって、徐々に自分の真にやりたいことへその知識を応用していくというのが正しい流れだと思っています。最初から自分の好きなことで起業して上手くいくケースもあるので、これはあくまで僕の意見ではあるんですが、個人的にはこういった流れの方が、未経験者が起業で成功する確率は高まるのではないかなと思っています。起業未経験者は「何をするか」をとことん考えよう冒頭のところでもお話しましたが、起業未経験者は「何をするか」を徹底的に考えてからビジネスに取り組んだ方が良いです。入り口を間違ってしまうと、しっかりとした結果を出すまでに、凄まじい時間がかかってしまいます。いったものに取り組んでいけばいいか、3つほどその特徴をまとめてみましたので、ぜひ参考にしてみてくださいね。1成功するよりも失敗しないことを考えようまず、起業未経験者におすすめするのが、成功するのではなく、第一に失敗しないビジネスを選ぶということです。起業する以上、やっぱり成功したいと思うのが普通ですし、それはそれで構わないのですが、まずは失敗しにくいものを選んで下さい。初期投資がほとんど不要のもの他人が既に成功しているものにしてくださいということです。初期投資をしてしまうと、失敗したとき、すぐにリカバリーすることができません。仮に起業で失敗して500万失ったとすると、その500万を取り戻すだけで何年もかかってしまったりします。時間がロスされてしまうんですよね。最初は初期投資がほぼいらないものにしてください。プラスして、すでに他人が大勢、成功しているビジネスモデルを選ぶといいです。いわゆるレッドオーシャンを狙うといいということですね。自分が思いついた全く新しいビジネスモデルに挑戦すると、それが上手くいくかどうかというのはわかりません。他人がすでに上手くいっているのであれば、頑張り次第で確実に成果は上がるということです。「成功してやる!」という気持ちはもちろん必要なんですが、もう少し低いハードルを目指しましょう。失敗しないということが非常に重要です。2最初は数をこなせばなんとかなるビジネスにしようそして、ハードルを低くするという意味で、「数をこなせばなんとかなるビジネス」が起業初期はおすすめです。要は頭でめちゃくちゃ考えなければいけないビジネスだと、やはり上手くいかない人もたくさんいるはずなので、頭は使わずひたすら手を動かせば、ひとまず収入になるビジネスに取り組むべきということです。僕が最終的に目指してほしいのは、完全自動収益型のビジネスです。起業初期に限っては、もうとにかく数をこなして、がむしゃらに知識を増やしていくことが大事なので、労働するしかないと思います。僕も一番最初はサイトを作りまくったりしていました。僕がお教えしているコンサル生には、無在庫転売などもおすすめしていますね。やれば利益は出ますし、リスクもありませんから。見切り発車でスタートして、数をこなし、PDCAサイクルを回しまくる。起業で成功するのはこれしかないと断言できます。3出来るだけ伸びしろのあるビジネスにしよう最後にお話しておきたいのが、「伸びしろのあるビジネスに時間を費やそう」ということです。わかりやすく言うと、「組織化、仕組み化が容易なビジネスにしよう」ということですね。ビジネスがある程度、軌道に乗っていくと、どうしても組織化や仕組み化をしていくことになります。会社というのは1つの組織・仕組みです。社員が働き、働いた分だけ利益が上がる用に出来ています。社長一人だけだったら、会社は成り立ちませんし、利益もそれほど上がらないですよね。自分が働かずとも、社員や仕組みが働いてくれて、勝手に利益が生まれる状態というのをゆくゆくは作っていきたいですし、利益を右肩上がりにあげていくなら、これは避けては通れない道です。ちなみに、社長一人だけだと利益がそれほど上がらないと言いましたが、ちょっとこれには語弊があって、社員を雇わずにツールに働いてもらうということも可能なので、厳密に言えば、別に社員がいなくても利益を伸ばしていくことはできます。僕は実際、一人社長ですし、社員はいませんが、ツールが動いてくれているので、利益を右肩上がりに伸ばせています。人一人だけでは、どうしても稼げる金額に限界が出てきてしまうので、限界が来た時に、仕組み化をして、社員やツールを使い、利益を伸ばしていってほしいんですね。それが容易に出来るビジネスモデルを選ぶことが初期段階で重要だというお話でした。ビジネスの基礎(月商300万まで)を作る専門家。大阪大学を卒業し、大手WEB広告会社に入社するも、2日で辞め、起業してしまう。その後、ビジネスを短期間のうちに軌道に乗せ、増収増益を繰り返す。現在では、年商20億円企業の経営サポートから、美容院コンサル、歯科医院や飲食店コンサル、個人の起業・独立サポートまで幅広い経営戦略の立案を手がける。その他にも、経営者・マーケター・プロデューサー・コンサルタントなどなど、様々な一面を持っており一言では説明できない存在である。個人起業家のサポートには定評があり、ビジネスの基礎を作らせたら右に出るものはいない、と言われるほどビジネスの基礎作り・会社員の独立サポートは人気がある。年商1億円いかない人が確実にやっていないあることとは?6割の起業家は3~4年に消える。10年~20年以上続くビジネスにする方法がある。その方法とは?月商100万がまだまだ非現実だと思う人へ勧める「初月で月商30万を出す方法」。1日50人を安定して集客する方法コピーライティングは習得するのに最低3年かかる。起業に関する基礎知識ただの会社員や大学生でも金持ちになる方法を教えようじゃないか。資金0円から稼ぐ!資金なしで始められる仕事とは?起業して安定するまでに必要な5つのこと経営戦略家YOU1993年生まれ/牡牛座/愛知県出身/大阪大学出身ビジネスの基礎(月商300万まで)を作る専門家。大阪大学を卒業し、大手WEB広告会社に入社するも、2日で辞め、起業してしまう。その後、ビジネスを短期間のうちに軌道に乗せ、増収増益を繰り返す。現在では、年商20億円企業の経営サポートから、美容院コンサル、歯科医院や飲食店コンサル、個人の起業・独立サポートまで幅広い経営戦略の立案を手がける。その他にも、経営者・マーケター・プロデューサー・コンサルタントなどなど、様々な一面を持っており一言では説明できない存在である。個人起業家のサポートには定評があり、ビジネスの基礎を作らせたら右に出るものはいない、と言われるほどビジネスの基礎作り・会社員の独立サポートは人気がある。第一歩として、SNSのフォローをしてみてください。「ブログ見ました」と仰って頂ければ、フォローバック致します。