「アンケートでは、とても満足しましたと書いてもらえるけど、リピートしません。「フロントセミナーからバックエンドセミナーへ繋ぐことができません。」どうしてだかわかりますか?講座プログラム設計の基本を知らないからです。お客さんが、「あっ、この講座受けてみたい!」という講座プログラムを設計するには、ルールと順番があります。私は13年間で公益財団が監修する認定講師を47,000名養成する仕組みを構築しました。年商4000万円を更新している認定講師もいます。その人がカリスマ講師になりえた秘訣は何でしょう。1.良いコンテンツはある。2.知識・スキルもしっかりしている。講師としてなかなか飛躍できない。認定講師も育成できない。講座プログラム設計の仕組みを理解していないからです。セミナーは2種類あります。これが先程、お伝えした受講生をゴールに導くセミナーです。講座の目的は、受講生をゴールに導くことです。そのゴールでどのようなベネフィットを与える事ができるかを示す事です。ひとつが、顧客獲得型セミナー。この違いを理解して、セミナーを組み立てなければいけません。3つのステップに分けて。