←クリックしてください!ランキングが上るんですっ最近、現場で営業をしていて思う事がある。「営業力って何だろう??」と。僕は営業のプロでもないので、ちょっとだけ自分の意見言わせてもらうと「営業力=親の教育+経験+地頭の良さ+相手への興味+情熱+練習量+訪問(電話)数......」云々。いうわけのわからない公式になり、やっぱり難しい。何が一番重要かというと親の教育。それは変える事が出来ないので僕は「相手に興味を持つ」気持ちが重要だと思っている。相手のこれからのビジョン営業トークが下手でも、地頭が悪くても、相手への興味があればそれなりに上手くいく。僕はそれだけで営業をやっている気がする(笑)営業に行ったら、先方のビジネスモデルや営業方法、マーケティングをばっちり聴きまくる。しょうもない営業だと思うが、ただで勉強できるのだからこんなおいしい事はない。営業が出来ない!と言う人は、とにかく「相手に興味を持ち、質問する事」だと思うのですが。←クリックしてください!ランキングが上るんですっさて、昨日の続きですが...僕は「のぼり」や「看板」でお客様の売上UPを支援する会社、エンドラインの社長なわけだが、創業して7年いろいろな事業を興した。「レシート裏広告」や「セミナー」など...なぜ、いろいろ興してきたか?それは既存事業である「看板」や「のぼり」という商品がとてもかっこ悪く思え、プライドが持てなかったから。今か考えると恥ずかしい男。仲間の社長さんは「営業研修」やら「WEBコンサル」やら正直「陽の当たる世界」で働いている。それに比べわが社は「短納期」だの「工事」だの「足を使って回る」だのイマイチ時代からかけ離れた「ダサイ事業」。かっこいい仕事がしたいと思い、セミナーやらWEB事業をやってた。結果どうなったか??僅か5人程度の会社なのに、「看板事業」「セミナー事業」「WEB事業」とやっていたため、本来収益がある「看板事業」の売上がみるみるうちに落ちていったのです!さて、こういう場合「売上が落ちたらどうするか?」1、新規事業にハイスピードでシフトする2、既存事業に戻るという選択肢がありますが、僕は「1」を選んだ。ハイスピードで収益化しよう!と。結果、既存事業が更に悪化して「やべえ!」という状態に。人間苦しくなると、どうするか?かなり、内面を見つめ出します。そもそも、なんで起業したのか?俺は何者なんだ??どこに向かうのか?などなど。考えても考えても答えは出ないんですな。社員は何を売っていいかわからない。社長の僕ですら分からない。売上を上げるために「気持ちの入っていないのぼり」をお届けする。気持ち入っていないのであまりお客さまも喜んでもくれない。(もっと言うと喜んでいるお客様に気付かない)そんな日々を過ごしていた所、いろいろな人から「看板やパネルって大事だよね」とか「のぼりってシブいよね」と言われ出した。とあるお客様が何度もデザイン修正してくるので、失礼とは思ったが「何で幕でそんなに細かい修正するんですか?」と聞いたら「現地の告知がとても大事なんですよ!WEBも大事だけど、目に見える広告って大事なんですよ。集客を左右します!」と言われ、頭をかち割られた...使命・天職とまではいかないが、俺はとにかくここで売上を増やすと決めた。単純だけども「そうか、最低売上2億までは既存事業で伸ばしていこう!」と腹を据えている。2013年には「福岡市内で屋外広告事業断トツナンバー1」を掲げている。一つの業界でトップを取れない会社他の業界に行っても通用しないはず。考えると「WEB」全国ライバルも多いし、上場企業も多数ある。反面、「のぼり」や「看板」は上場企業がほとんどない。「旧態依然」としている業界なのでまだまだ、イノベーションも起こせそう。かっこ悪くても「実益」を取る様にしよう!と決めたのもここ数カ月。腹を据えてやると、売上は回復していくもの。3月も良かったし、4月もいい感じ。最近思う事その1:かっこつけた飾りはいらんぜよ!実益あるのみ。←クリックしてください!ランキングが上るんですっなんだか、長い題名ですいません。今日書きたかったのは、最近強く思いはじめた事があるから。※数回に分けて書きます!それは「自分に合わないかっこつけブランディングはいらない」と言う事です。そんな時代は終わったんですよ。最近はワイキューブと言う会社が民事再生を出してしまったが、ここからもいろいろ学ぶことがある。「派手な会社はダメ!」という事だ。一時は「ブランディング」という言葉で、綺麗な事務所や立地で表面を優秀に見せて営業するという会社が増えた。僕もそういう事に憧れたこともある。綺麗な事務所や立地は大きな問題がある!「家賃が高い!」という事だ(笑)家賃と言うのは、何も生まない。単純なコスト以外何物でもない。綺麗な事務所と素晴らしい立地で「社員のモチベーションが上がり」「売上が上がり続けるなら」それでいい。一時的には「社員のモチベーションも上がる」だろうが、長くは続かない。博多駅近辺に引っ越したいと思うが、毎度移転計画は中止になる。「家賃はコスト」という強い想いがあるからだろう。綺麗な事務所で仕事がしたいし、上昇志向もある。最後に自分を助けるのは「働いてる人」や「現金」だと思う。家賃にコストをかけるなら、社員や私の収入を増やした方がよっぽどマシである。僕はここ数年とても苦しんだ。苦しんだから、「実益」が見えるようになってきたと思う。表向き派手な会社や社長はダメだと思う。※決して「お金持ち」がダメと言っている訳ではない。お金持ちにはなりたいが、分相応でやっていくべし!と言う事である。こんな事言うとつまらない社長と思われるだろうが、企業は長く緩やかに成長させることが大事だと思う。