」「生まれつき美人なんていない。」など、「恋する格言」が全62パターン掲載されているという凝った作りであった。ニチレイ時代のWebサイト(現在はクローズ:flash動画がYoutubeにアップされている)も特徴的だ。「恋する国から」をテーマに、外国人の恋人二人をモノクロで表現するなど、オトナなトーンでまとめられている。ニチレイはターゲットをズバリ、若い女としていたことは間違いない。対して、サントリーはわかりやすさを前面に出したベタなパッケージに変更した。CMは「アセロラ体操」だ。それもキャラクターとして起用している仲里依紗は20歳、光浦靖子は39歳。幅広い年代を狙っていることがわかる。この手のCMは「まねされてナンボ」の側面が大きい。大ヒットしたガム、ロッテ・Fit’sの「フィッツダンス」の例でも明らかだ。同商品がYoutubeでダンスコンテストを展開し、大きな口コミ効果を挙げた例が有名だが、アセロラも自社サイトでユーザーの体操動画を募集。子どもから若者、職場の仲間と幅広い年代が参加している。メインターゲットの女性だけでなく、その子どもや友人・知人にまで飲用者が広がることを示唆しているといえるだろう。マーケティングはCMなどのPromotionの目立った部分だけがどうしても目に付く。販売好調などのニュースと結びつけて考えてしまうことになる。CMだけでは商品は売れない。今回のアセロラドリンクは、サントリーに移管されたことを機に、ターゲットを拡大した。それに伴い、パッケージやCMを改定し、さらにサントリーならではの営業力販売店の棚をおさえ、自販機に商品を投入した。飲料事業者ならではの開発力で、トレンドにあった商品も開発し、追加発売した。その結果が、「対前年2倍以上」の成果となって現れているのである。「マーケティングとは何か」をひと言うと、「売れ続ける仕組み作り」という表現がよく用いられる。「売る」という行為ではなく、市場のトレンドなどの環境変化を捉え、適切なターゲットを設定し、4Pを最適に組み合わせて「仕組み」を作ることがマーケティングなのだ。アセロラ」のヒットは、そのひとつの好例であるといえるだろう。»Comments飲料事業は価格競争が激しく、飲料メーカー以外は厳しい領域である。ニチレイも年々下がるアセロラドリンクをサントリーに譲渡、原料供給で利益をとる方向に転換。この考えは見事に成功したようだ。餅は餅屋、ブログにあるように、チャネル支配力が圧倒的にサントリーの方が大きい。サントリーとしては、ポートフォリオ上アセロラの健康感を最大減に活かし、プロダクトラインをどう拡大していくか?アセロラ買収の意味が問われると思う。縮む未来を映す「松坂屋上野店のデパ地下」。