マンションの売却は、ある意味オークションに似ています。どこの仲介会社に売却依頼しても、「レインズ」という不動産仲介会社がお互いに物件情報を共有するシステムに登録されます(契約形態によっては登録しない場合もある)。世の中に数多とある仲介業者は、このレインズを見ることにより、今現在市場に出ている物件の一覧を入手することができます。売却依頼をするということは、【オークション会場に自分の家を出品する】ようなものです。不動産仲介会社はそれぞれ購入希望者を抱えています。魅力的な物件であれば次々と買い手が上がり、結果として高い値段で売ることができます。これが普通のオークションの仕組みですが、残念ながらこのシステムを阻害する不動産慣行が横行しています。本当に得だろうか?最近、似たような相談メールが立て続けに来ました。「○○というマンションに引っ越します。検索するといろいろな仲介業者が出てきます。仲介業者は手数料商売ですから(収益チャンスは基本的に売買時の手数料しかないのです)、手数料を放棄するというのはどういうことなのでしょうか?仲介手数料が発生するのは以下の2パターンです。取引成立時に売主から仲介手数料をもらう取引成立時に買主から仲介手数料をもらう例えば「売主から手数料をもらいません!」という場合を考えてみましょう。手数料無料の業者は買主を自ら見つけて来なければ収入がないことになります。いうことは、オークション会場はその業者の顧客のみが参加するゲームとなります。参加者数が多い会場と少ない会場、どちらが高く売却できるチャンスがあるのでしょうか?経済学においてフリーランチ(タダ飯)はありえないことになっています。「普通の仲介業者」との売却価格の差がもし出せたなら、仲介手数料分だけ安く売れることになるでしょう。一件あたりのコストをかけることが難しいビジネスモデルですから、売却手数料以上の損をすることもありえます。奇妙な一致ですが、私に手数料無料業者で売りたいという方は同じ地区での買い替え希望でした。中古マンションの相場は、基本的に地区内マンションの成約の延長線上で決まります。仲介手数料分だけ相場より安い成約情報が世の中に出回ったとしたら、その地区の相場は下方圧力が強まるでしょう。次回は、「他社からの申し込みを断ってしまう慣行」とその確認方法について考えてみます。it↓↓消費者のためのマンション購入応援。【小ネタ】不動産テックって難しいですね、というお話いやぁ、8月はネタがないですね(時候の挨拶)。湾岸地域の地価は堅調〜地価LOOKレポート平成28年第1四半期より6/4に地価LOOKレポートが発表されています。中古マンションの売り方・仲介屋の心理を考えた先週、3回にわたって書きました「中古マンションの売り方」。(0)トラックバックは利用できません。この記事へのコメントはありません。返信をキャンセルする。-URL資産になるマンション購入のススメ:プロフィール湾岸の妖精・のらえもん湾岸タワーマンションを購入&在住中という設定のネット妖精です。どき・月島の新築と中古マンション、そして湾岸エリアの開発情報を取り上げます。住まいの購入と売却は人生の一大決心事ですが、消費者の立場に基づいた情報はネット上にも図書館にもほとんどありません。このブログは、私と同じようにマンションを購入・住み替え・売却を検討方のために、自分が知ったこと・勉強したこと・考えたことをアウトプットするブログです。宅建士とFP2級所持。重説をしたことがない宅建士です。マンションコミュニティ座談会が公開されました。今回...2019.05.16超低金利下の住宅ローンという制度にはバグがあるフラット35の不正利用のニュースが揺れています。住宅ローンはそもそも「自分が住む...2016.03.3住宅ローンの変動金利と固定10年金利が逆転する異常...マイナス金利の決定以降、「住宅ローンの借り換え」がいまアツイです。読者の皆様、あけましておめでとうございます。2017年を無事迎えることができ...2014.04.14「高層の中住戸か低層の角住戸で悩んでいます」:ケー...「のらえもんのケーススタディ集」の不定期連載をはじめます。この連載は、の...2016.09.1豊洲新市場の移転が延期される。周辺資産価値への影響...小池都知事によって築地から豊洲新市場の移転が延期となりました。