前回はぼくが目標としている5000人に影響力を与えるコンサルティングファームと参謀型コンサルビジネスについてお伝えしました。実はたくさんの方から「いいね」という反響をいただいています。ぼくがこの参謀型コンサルビジネスのなかでまずお伝えしていることは「引き算」です。ぼくが知る限り、コンサルタント・士業の方は勉強熱心な方がとても多いです。自分のコンテンツにどんどん新しい要素をプラスして、新しい価値をつくられています。これは「足し算」の考え方です。ぼくは本当に儲かる、年収1000万円越えのコンサルタント・士業になるためには「引き算」こそが重要だと考えています。コンサルタント、士業が高額受注を獲得しようと思ったら戦略的に「ライバルに勝てる圧倒的なNo.1ポジション」を取っていく必要があります。No.1ポジションは、お客さんである経営者からするとお金を払ってでもあなたにお願いしたくなるための重要なメッセージです。他にはできないものがあるからこそ、お客さんは高いお金を払ってでもあなたに頼みたくなるのです。このNo.1ポジションがないとと、お客さんは「あなた」と「そのほか大勢」の区別ができません。高額受注につながる最初のステップと言ってもいいかと思います。そのくらい大事なものです。ここに落とし穴があります。「ライバルに勝てる圧倒的なNo.1ポジション」をつくるには、新しいことをどんどん学ぶだけではダメなんです。これは、他のライバルもやっています。差別化要素になりにくく結果として「その他大勢」と変わりません。No.1ポジションをつくるためにはどうすればよいかというと......ぼくは「コア・コンテンツ」という呼び方をしていますが、あなたのスキル、ノウハウから余分なものをどんどんそぎ落とし、コアとなるスキルや考え方を見つけ出すことが重要となってきます。これこそが「引き算」の戦略・考え方です。実はここが、多くの人が誤解するポイントです。「コア・コンテンツ」を見つけるためにやるべきは新しい技術やコンテンツを身につけることではありません。あなたがやるべきことは、あなたのなかに眠っているスキルやノウハウ、信念、想いをあぶり出し、それを徹底的に「引き算」し続けることです。本当にコアとなるものだけを見つけ出す作業です。資格もスキルも持っていませんでしたが、この「引き算」は徹底的に行いました。この引き算をやってきたからこそ、今のぼくがあると思っています。ぼくの経験上、多くの人はこの「引き算」ができていません。一言で言ってしまえば怖いからです。売上が下がるように感じます。なくても、どこを削ればよいのかわからないのです。事実、参謀型コンサルビジネス講座で受講されている百戦錬磨の経営者の方もなかなかできません。「引き算」した人のコアコンテンツは本当に輝きます。「もっと聞きたい!」と質問したくなります。高いお金を払ってくれます。今から構築しても全然間に合います。やって欲しいと思っています。ぼくの開催している『参謀型コンサルビジネス講座』のなかでもどんどん新しいNo.1ポジションがうまれてきています。この「引き算」からつくられる「No.1ポジション」こそ、ぼくが参謀型コンサルビジネスでお伝えしている『3ステップ』の1つめにあたります。その事例などをセミナーでどんどんお伝えしたいと思います。7日(土)13:00~16:003月14日(土)13:00~16:00このブログをお読みの方は特別に参加費5000円⇒0円で参加いただけます。