(0)リビングニーズをこう語ると今でも新規開拓の武器になることをご存知でしたか?走行距離20万キロ以上で約20年乗った自家用車。多くの人はこの車に価値があるとは考えないでしょう。私なら費用を自分で負担して廃車することしか思い浮かびません。以前テレビ番組で特集されていた業者はこの車をなんと75,000円でお客様から買い取っていました。廃車寸前ともいえる車にこの値段が付けられお客様がとても喜んでいる姿が映し出されていました。乗る車としては価値はありませんがこの業者は車をばらし、部品を世界中に売る方法を確立しています。これで75000円で買い取っても十分元が取れるのです。古い車も「活用の仕方次第で大きな価値」を生みます。この話は保険営業に通じます。これを新規開拓の切り札にしてしまいます。保険営業パーソンなら誰でも知っている当たり前の情報・知識を「活用の仕方次第で大きな価値」を生み出してしまうわけです。保険金の支払いについて。万が一のことが起こったら保険金をすみやかにお支払いします!私ならこんな表現しかできずとても新規開拓の武器にはならないでしょう。杉山氏は伝え方が違います。ある伝え方で「大きな価値」を演出します。この演出でお客様の「あなたとぜひ契約したい」という感情を引き出してしまいます。何をどう語ればいいのか?詳しくはインタビューで解説されています。インタビューで詳しく伝授されるリビングニーズの活用の仕方も必聴です。珍しくも新しくもないリビングニーズ。杉山氏はこのリビングニーズをある方法で語り短時間のうちにお客様をファンにして契約を決めてしまいます。「活用の仕方次第で大きな価値」を生み出します。詳しい語り方、伝え方はすべて音声セミナーで披露していただきました。成功するための種は既にあなたの手の中にあります。それをどう活用するかが分かれ道。知っているか知らないかで大きな大きな差が生まれるわけです。詳しくはこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。