『営業レター』を出すことによってお客様も自分自身も幸せになります。そんな営業マンにになるためのヒントを配信しております。私の目を覚まさせてくれた一言。2013▲話が詰まったらさらに厳しいケースをあげてみるテーマ:ビジネス・起業に関すること。▲話が詰まったらさらに厳しいケースをあげてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。昨日は3日分働きました。今日は家でゆっくり仕事をしたいと思います。■新刊【7年間ダメだった私が4年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売しました。この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。今まで商談、交渉、打合せ等でうまく行かなかった人もいるでしょう。それはやり方が少し間違っていただけであって、正しい方法を身につければ誰にでも実行可能です。よろしければご参照ください。新刊【7年間ダメだった私が4年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】~話が詰まったらさらに厳しいケースをあげてみる~あるお客様と商談していた時の事。そのお客様は奥さんの親の土地の一角に建てる計画だった。いったケースは奥さんは乗る気の場合が多い。ご主人は前向きではない。話が具体化したところで話が進まなくなる。「焦って決めたくない」などなど。後ろ向きな回答しか返ってこなかった。何度もクロージングをしたが、ダメだった。諦めようとも思ったが、その前にご主人こんな話をしてみた。私「家が別の分、相当楽だと思いますよ」この話の効果があったのか?しばらくしてからこのお客様との契約が決まった。話がとん挫した時、そのお客様よりもっとキツイケースを話してみる。いったことで話がいい方向へ進む時もあります。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。