飲食店の食べ歩きが趣味の友人がいます。お笑い芸人のアンジャッシュ渡部健さんに負けないくらいのさまざまな情報を持っています。そんな彼には何度も通う店の欠かせない条件があるといいます。接客どれでもありません。実は「調理場の壁」です。調理場を極力見るようにして壁をチェックします。壁が汚い(掃除されていない)店は料理の味がよくても、長続きしないことが多いというのが彼の持論なのです。壁まで掃除が行き届いている店は様々なことにまで気が回るので長く付き合えると考えています。普通の人とは「見る部分が違う」わけです。前にテレビにあるカリスマファンドマネージャーが出演していました。成長が見込めない!と判断することがあるそうです。これもやはり「見る部分が違う」と言っていいでしょう。これら2つの話は保険営業に通じます。医療・がん保険など単価の低い契約だけで終わってしまうことが少なくない・・・こんなことに悩んでいませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした杉山氏は高単価の保険契約の名人です。普通の営業パーソンはドクターや経営者などの富裕層をターゲットにしてこれを狙います。間違いではありませんが杉山氏は「見る部分が違う」のです。お金をどれだけ持っているかではなく「全く別の部分」に注目します。ほとんどの保険営業パーソンは「収入」や「資産」に目がいきますが杉山氏が見るのは「全く別の部分」。調理場の壁や傘立ての話に似ています。「全く別の部分」に注目するとお金持ちでなくても高単価の契約が無理なく獲れるようになるのです。20代の若者、フリーター、パートの主婦などみんなが注目しないターゲットから高額終身保険を簡単に売った成功例が音声セミナーでは詳しく紹介されています。フリーターに月10万円の終身保険を簡単売ることができたら・・・あなたの保険営業は大きく変わると思いませんか?競争の厳しい富裕層のマーケットで勝つという発想ももちろん間違いではありませんが「全く別の部分」に注目すればあなたのすぐそばに、高額保険が売れるマーケットがあることに気付くはずです。詳しくはこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。