【第16話】職歴はさまざま、業界は違っても戦える。16話】職歴はさまざま、業界は違っても戦える。【第16話】職歴はさまざま、業界は違っても戦える。どきの新社会人、林良介が紆余曲折を経て成長していく様子を描いた、就活生~新社会人のための連載型コンテンツ。登場人物紹介(※クリックで拡大)今日は先輩社員の荒川さんに同行する日だ。荒川さんはアオキ物産では珍しく不動産の営業から転職してきた人だった。話をしたことがなかったので、俺は少しだけ緊張していた。振り向くと、にかっと笑って手を上げている荒川さんの姿があった。営業には慣れたか?林いえ、まだ全然......。馴れ馴れしかったろ?荒川さんはにこにこしながら笑顔で話を聞いてくれる。困ったことがあったら助けてくれそうないい先輩、という感じだ。林それが、悪い言い方したら馴れ馴れしいんでしょうけど、嫌な感じが全くないんです。不快にならないというか、自社の製品はしっかり売り込むのに、高圧的じゃないし。本当に自分のためにこの商品を勧めてくれてるんだっていう気になってくるんですよね荒川なるほど。それはかなりのやり手だな林びっくりしました。容姿のこととか褒めてくるんです。保険外交員は独特だもんなあ。仮にお前が顧客の容姿褒めたら、へたしたらセクハラになるもんなあ林ちょっと止めてくださいよ。そんなことしないですよ荒川さんは、弾けるように笑いながら、俺の話に耳を傾けてくれる。荒川さんも相当なやり手なのではないか、と。強引にやって相手に引かれたりしません?荒川まあ、見てろよ。俺のやり方を見学しててくれよ。したら、なんとなく分かるから林はい!俺は大きく頷いた。荒川さんの営業スタイルを吸収して、営業マンとしてさらに一歩、踏み出そうとしていた。外は快晴で少し暑いくらいだった。営業には持ってこいの天気だ。やってきたのは『グリルむらもと』。いわゆる個人でやっている洋食屋だ。ここはオムライスが売りらしく、外にはオムライスの食品サンプルが並んでいる。店員が大きな声を上げる。俺は荒川さんの少し後ろに立って様子を見ていた。私、アオキ物産の荒川と申します。店長の大島ですと、言ってきた。荒川ここのオムライス私も好きで、よく通わせてもらってます荒川さんは始終穏やかな口調で続けた。店長は荒川さんを上から下までじろりと見たあと、後ろにいる俺のこともじっと見てきた。大島店長はあ、そうですか。何でしょう?荒川ずばり、お米です店長ははっとしたような顔をした。荒川さんに言い当てられてしまったとでもいうような。こちらもそれを聞かないことには契約はできません荒川さんは店長の言葉を聞いて、待ってましたと言わんばかりに、新しく発売されたという米の説明をしだした。荒川しっかりとした旨みと粘りが特徴で、ツヤも抜群。旨み、粘り、軟らかさ、香り、見た目すべてにおいて優秀なお米です。旨みも粘りも強いので、ご飯も味わってガッツリと食べたいという方にお勧めのお米です。品種改良と試行錯誤を重ね、10年かけてようやくできた、我が社の自慢のお米です!それを聞いて店長は考える素振りを見せていた。荒川さんは畳みかけるように続けた。荒川ただ、この商品、かなり貴重なので早く契約しないともう次はありません。今がチャンスです!店長は迷い始めていた。大島店長うーん、でもなあ。間違いなく変わります。甘みと旨み、どちらも兼ね備えているのが我が社の新商品のお米ですから。契約しますと、言った。俺は荒川さんの少し強引だけど、自社製品の魅力を伝えるのがうまいところに感心していた。荒川ご契約ありがとうございます!荒川さんは振り向いて俺を見た。親指を立てて、うれしそうな表情を浮かべていた。俺はこの前の保険外交員の女性にも荒川さんにも共通していることをひとつ見つけた。それは、自社の製品に誇りを持ち、自信があるということだ。荒川さんは上機嫌だった。尊敬します!荒川おいおい、よせよ。今回は本当にラッキーだっただけだ荒川さんは謙遜しつつも、どこか誇らしげだった。俺は荒川さんが本当にすごいと感動さえしていた。自社の製品について知り尽くしている。俺もそこから勉強しなければならない。荒川さんはうちの製品に自信があるんですね。自信がなかったら、まずそれを相手に見抜かれて契約なんて絶対に取れないからな。自信を持つことが大切。あとはいたわりの心だな林いたわりの心?荒川そう。自分の営業成績しか考えていない営業は絶対に成功しない。相手にとって、本当に良いと思うから勧めるんだ。荒川さんはどうしてアオキ物産に転職してきたんですか?荒川さんはうーんとうなりながら宙を仰いだ。何かを考える険しい面持ちになっていた。俺が働いてた不動産会社は数字が全てだったんだ。ある時に気づいたんだ。自分が今の仕事に全然納得がいっていないことに荒川さんは続けた。自分がいいと思う物件を売っていなかったんだ。こんなにいい先輩に恵まれて、商品もいいし、胸を張って売れるからな林はい!俺は改めてこの会社に入って良かったと思った。尊敬できる上司がたくさんいる。仕事のできる先輩がたくさんいる。俺もいつかはできる営業マンになる――。胸の内で決意した夕暮れ時だった。次回へつづく【第17話】新しい出会い。UP(ウェイクアップ)は明日から役立つビジネススキルがすぐに学べる、社会人のためのオンライン学習サービス。スキルアップして、仕事ができる人になりたい同僚に差をつけてキャリアアップしたいビジネス本よりもコスパ良く効率よくレベルアップしたいそんなすべてのビジネスパーソンを、応援します。WordPress.。