アフィリエイトや価格比較サイトなどが挙げられるが、これは関心の分野にもよるだろう。Eコマース・スタートアップでの成功事例や失敗事例を、新興国のスタートアップに教えて、彼らの成功率を上げるようにしている。Eコマースは国によって違いがあると言われるが、システムや銀行決済との連携など、重要なノウハウの7割はどの国でも共通だ。ローカルの産業や文化の違いに依存するのは、せいぜい3割程度だ。世界のさまざまなスタートアップに投資したり、自ら進出したりしている。スタートアップに投資するとき何を重視するかを尋ねられ、守安氏は次のように答えた。急速に拡大するスケーラビリティのあるビジネスであること。ように、既存のビジネスを塗り替えるようなビジネスであること。スタートアップへの投資に関心を持っている。これからではなく、既に東南アジアに進出している先駆者からの意見は、説得力に事欠かない。「国によって文化やスタイルはさまざま」とビジネスのローカライゼーションの難しさがしばしば強調されるアジアだが、このパネリスト4人の口からは、「特に難しいことではなく、アジア進出はごく自然なこと」というフレーズが何度も聞かれたのは印象的だった。午後のセッションは、アジア地域で活躍する投資家を招いてのパネル・ディスカッションから始まった。午後のセッションは、アジア地域で活躍する投資家を招いてのパネル・ディスカッションから始まった。ファウンダー兼パートナーの蛯原健氏が務めた。シンガポール、韓国、日本、インドネシアという4つの異なる市場からのパネリストに、蛯原氏はそれぞれの市場と東南アジアの違いを尋ねた。北京を拠点に活動する北川氏は、中国の起業家は他の会社に務めてからスタートアップを始めるというケースが多いが、東南アジアでは起業家は概して若い。中国では、スタートアップ同士の競争が激しく、ひいては、起業家同士の競争も激しいと話した。ベンチャーキャピタルのビジネスは、基本的にローカライズビジネスが大事。新しい市場に進出したら、その地場の市場から多くを学ばなければならないと語った。我々は普段、起業家やスタートアップの視点から東南アジアを見ることが多いが、投資家の立場から見て、この市場で難しいことは何だろうか。何よりもまず人材を確保することが肝要と語った。人材が居れば、市場にフィットしたプロダクトが創り出せる。人材が居れば、資金の問題も解決できる。ベンチャーキャピタルは、そのような人物を見つけ、育てる努力が必要だろうと語った。北川氏は、いわゆるシリーズAクランチと同じで、シードに投資できるファンドは多くあるが、それ以降のレイタステージに投資できる投資家が東南アジアにはまだ来ていない。立場としては、多くの投資家が魅力を感じるような、成功したモデルを創り出さなければならない、と話した。アジア市場の違いは多岐にわたり、この地域を一つの価値観でまとめて捉えるのは難しい。一方で、アジアの一つ一つの国は市場が小さく、東南アジアを一つの市場として捉える必要がある。起業家のみならず、投資家の活動においても、さまざまなローカライゼーション努力や市場適応力を求められることが伺い知れた。