金融機関から貸し剥がしを受けないためには、売上を増加させることが重要です。収益環境を改善しなければ、どんなに立派な計画を立てても絵に画いた餅になってしまいます。「売上増強のためのマーケティング戦略」(高橋利忠著)を掲載いたします。中小企業では、経営者の長年の勘と人的なつながりを収益の要素としてきた面が多分にありますが、より客観的に、科学的に収益改善を実現していく技術がマーケティング戦略です。売上増強のためには欠かせない作業となります。そこで本項目では、初心者でも分かるマーケティングの基礎と実践における留意点を解説しています。詳細はこちらのpdfをご確認ください。経営革新計画の基本については、経営承継事業部のコーナー「これで納得!経営革新・虎の巻」を訪問してください。