最強のコピーライティングバイブル日本一のマーケッター神田昌典氏が「これは、今後100年、歴史に刻まれる名著だ」と断言した非常に稀有な書。24業種・国内成功100事例付きだから、長くすぐ使える!【PART1】「戦略を練る」で、『ザ・マケ』を、【PART2】「グッと惹きつける」で、『ザ・コピ』、【PART3】「すぐ行動させる」で、『伝コ』を超訳。【PART5】で現場ですぐに使える「超訳サマライズ」を紹介。2000ページ超を10分の1にしたコンパクトかつ濃密な内容のエッセンスを本連載でこっそり紹介する。約3年の月日をかけて、伝説の名著3部作・計4冊2000ページ超がたった1冊に凝縮された『最強のコピーライティングバイブル』がついにリリース!鉄板の法則を「骨」とし、国内成功100事例で肉づけした著者の横田伊佐男氏。売れるコピーのエッセンスを知る前に、なぜ売れないコピーになるのかを知ることが第一歩だ、という著者に、その理由を紹介してもらおう。シティグループ、ベネッセグループにて、一貫してマーケティングに従事。ダイレクトマーケティング、データベースマーケティング、コンサルティング部門の責任者を歴任。約6000商品のプロモーション経験、大手企業100社超のコンサルティング経験を体系化し、2008年に独立。人が動く戦略は「紙1枚」にまとまっているという法則を発見し、「ポケットに入る戦略」こそが、行動から成果につながる戦略であることを突き止める。「使えなきゃ意味がない」を信条に、使えて成果につながる戦略立案を徹底的にたたき込む日本唯一のプロフェッショナル・マーケティングコーチ。赤字会社を1年で黒字化する経営者、他を圧倒し昇格するビジネスパーソンが続出するなど、成果から逆算した育成プログラムを提供中。ダイレクトマーケティングフェア、CRMカンファレンスなど講演多数。http://www.crm-direct.com/商品を売るには、とかく「差別化」が求められる。本書では、商品自体にあまり差別化の余地がない自動車保険2社のキャッチコピーを比較してみた。そちらを参考にしてほしい。1つ目が、ソニー損保のキャッチコピーだ。2013年6月時、WEB)▶分析キャッチコピーの役目は、一瞬で目を惹きつけ、次を読ますこと。本事例は、「〜の理由」とし、目を惹きつけている。ちなみに「~の理由」は、次を読ませるための鉄板法則だ!2つ目は、アメリカンホーム・ダイレクトのキャッチコピーだ。文字で最も大きい「実績91.0%」がいいのか悪いのかという客観性に欠け、事故経験者はまだしも新規顧客にはわかりにくい。結果として次を読みたい、と目を惹くキャッチコピーになっていない。著<内容紹介>神田昌典「あれこれやらずに、この1冊だけやりなさい」。