保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。先日、あるショッピングセンターに行くと駐車場の車止めを越え、ガードレースをなぎ倒した軽自動車が停まっていました。年配の女性によるブレーキとアクセルの踏み間違いによる事故です。同じような事故をコンビニの駐車場でも見たことがあります。ドライバーが踏み間違えないように気を付けることも重要ですが誤発進抑制装置などの事故が起こらない「仕組み」を普及させる方が事故を減らすためには、より有効だと感じます。がんばることも素晴らしいのですが「仕組み」を作ることも同じくらい重要ではないでしょうか。スタッフ同士のコミュニケーションは会社にとってはとても重要です。「積極的にコミュニケーションを取りなさい!」と社長が命令するだけではなかなかうまくいかないはずです。できる経営者はスタッフが自然にコミュニケーションするような「仕組み」を作ります。ある会社では、自分の席を決めずに自由に働く席を選択できるいわゆるフリーアドレスを採用しました。これで部署が違う人同士が自然に話すようになったそうです。社内で運動会を復活させた会社もあります。部署に関係なく、チームを組んで戦うと自然な形でコミュニケーションできるようになったといいます。「仕組み」を作ることで得たい結果を得られた例と言っていいでしょう。これら2つの話は保険営業に通じます。見込み客が枯渇することが心配・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介するCDゼミナールでインタビューした竹下氏は見込み客入手の達人です。いっても足を棒にして人の何倍も動き回り見込み客を獲得しているわけではありません。なんと事務所に居ながらどんどん見込み客が紹介される「仕組み」を作り上げ大きな成果を挙げているのです。解決策を知りたいというかなり見込み度の高いお客様の情報がメールやFAXでコンスタントに入る「仕組み」です。高い費用を払って広告を出す方法ではありません。ネットの知識も不要です。DMやチラシを大量にまくやり方でもありません。無理な売り込みや強引なクロージングをしなくても保険は売れてしまうのではないでしょうか。詳しくはCDのインタビューで竹下氏に解説いただきました。あなたが買うことができるのは単なるインタビューCDではないと私は考えています。成功者が失敗を繰り返しながら気の遠くなるような試行錯誤を重ねて得られた経験と時間を買うのです。トップセールスパーソンの経験と時間の買収。孫さんも三木谷さんも新規の事業をスタートさせる時、会社を買収するケースが多いと言えます。0(ゼロ)から自分で作り上げるよりも時間も労力も最小限で済むというのが大きな理由でしょう。保険営業でも同じことができるのです。成功者の時間と経験の買収がわずかな投資でできるチャンスが今目の前にあります。詳しくはこちら↓をご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。