真鍋凜々12月18日の4年生勉強会では、3人の4年生の先輩方が、それぞれの大学生活、マーケティング研究会での活動、就職について、沢山のためになるお話をしてくださいました。お話をしてくださったのは、自ら会社を立ち上げ、商品の開発から販売まで行っていらっしゃる先輩。他の先輩方のように就職活動を行うのではなく、自分の趣味で特技でもあったものを、生かした会社の経営に力を入れて行くという選択をされました。進路に悩むことも多い大学生ですが、まず何をすれば良いのか。先輩は、「やるべきこと」をやってください。やりたい事というのは「経験」からしか浮かばないという考えから、まずは目先にあることをやる。得意な事や、興味のある事はとにかくチャレンジする事が大事だということを教えてくださいました。先輩自身は、興味のある事に力を入れ始めてからさらにマーケティングの知識を深めてゆく機会ができたそうです。次にお話してくださった先輩は、3年生の6月頃からインターン活動や説明会にかなり積極的に参加していらっしゃいました。そんな積極性のある先輩ですが、元々そのような性格ではなかったと言います。転機となったのは、明大祭でリーダーを務めたこと。いつもの自分に逆らって、みたそうです。企画局への入局、企画局長に就任。これらが自分自身を変えるきっかけとなったと仰っていました。これらの経験や、マー研での活動は、就職活動時の志望先の決定、選考中の心持ちなどに大きな影響を与えてくれたそうです。マー研の先輩や同輩、ビジコンでお世話になった方々、これらの人との関係性も大切だと仰います。今自分に自信が無い人でも、いつもの自分に逆らって、挑戦してみることが、大きなきっかけになるかもしれません。なったことが転機でした。それをきっかけにマーケティング研究会の人達とも仲良くなり、お互いを理解し合ったことで”自分と違う”という考え方を受け入れ、マーケティング研究会はたくさんの素晴らしい人と出会える機会を与えてくれる場だと思うようになったそうです。進路関係のお話も沢山して下さいました。進路を考えるうえで大切なことは”自分を知る、相手を知る、人生でやりたいことは何かを考える、よく自分の頭で吟味することだそうです。日々の生活の中において興味関心のあることを気にしたり全力で取り組むこと、人との出会いを大切にし人間関係を築くことなど様々な面において今しておくべきことがたくさんあるということを認識することが出来ました。3人の先輩方が共通で仰っていたのは、やはりマー研の仲間たちの存在。大変な時も、楽しい時も一緒に乗り越えてきた仲間。私たちもより良い関係を同輩や先輩と築いていきたいと思いました。凌晟星川10月23日のキックオフイベントから本格的に始動した今回のビジネスコンテスト。今年はライオン株式会社様ご協力のもと、「思春期の子を持つ母親がキレイキレイを選んでくれる・選んでしまう”理由”づくり」というテーマで行っています。今回の活動は3、4年生の先輩方にも多く来てもらい、中間発表を行いました。期間が短くゼミ試などとも重なる中ですが、どのグループも深く細かい環境分析のもとで練られた案を発表していました。先輩からの意見を受けこれからどのような改良を加えていくのか、そしてどのような最終発表をしてくれるのか、とても楽しみです。先週の活動より2年生が思い思いのテーマについて調べ2年生に向けて発表する、「2年生勉強会」も始まりました。今年から初めて行う活動ですが、感心を持つテーマについて深く調べ、それを堂々と発表していてどれもすごく魅力的なものになっていました。2年間の成果が出ているなというところでしょうか。これからの発表にも期待が持てました。凌晟星川10月16日、第11回目の勉強会を行いました。今回はビジコンに向けた導入講義を行いました。約一ヶ月半という期間を使って案を考える今回のビジネスコンテスト。議論が煮詰まるうちに、何を話しているのか、議論がどのような方向に進んでいるのかわからなくなることがしばしばあります。そこで今回は、そのようなことを防ぐための考え方である、「仮説思考力」と「フレームワーク思考力」について勉強しました。「仮説思考力」とは、今ある情報から考えられる結論を立て、その結論を常に意識しながら修正を加えて最終結論を考え出す思考のこと、「フレームワーク思考力」とは課題の全体像をとらえ、それを要素に分類・分解して全体から俯瞰して考える思考のことをいいます。今回はこれらを鍛える手法の一つである「フェルミ推定」を、グループワークを通して学びました。凌晟星川10月9日、第10回目の勉強会を行いました。今回は夏休みに海外に留学に行っていた定例局員2人から、その現地で学んだことに関する発表がありました。1人目は約1ヶ月間、カナダのヴィクトリア大学に留学していた局員の発表。Successなど、よりグローバル的要素を取り入れたマーケティングの考え方を学ぶことができたそうです。2人目は約3ヶ月間、アメリカのカリフォルニア大学アーバイン校に通っていた局員の発表。どのセグメントが自社製品をよく購入しているかを見るためのCDI(当該商品の市場浸透度)、BDI(当該ブランドの市場浸透度)という指標の説明や、「どの層」が幅広く商品を買っているか・「どの商品」が幅広い層に購入されているかをバランスよく考えることが自社利益増加につながるという考え方であるマーケット・プロダクトシナジーの説明をしてくれました。言語面においては、最初は全く現地の子同士の会話が聞き取れず話の輪には入れないことが続いたそうです。思い切って自分は英語がまだうまく話せないということ、そして必死に会話に入ろうとしていることを現地の子伝えたところ、会話の話題やわからない箇所を優しく教えてくれたそうです。そこから伝えたいことをはっきりと伝えることができる積極性を身につけることができたと話していました。これから留学を考えている人も多いと思います。勇希9月25日、秋学期最初の第9回勉強会を行いました。今回の講義では春学期に行った復習を行いました。ニーズとウォンツの違い。3C分析などのフレームワークを用いる環境分析や、STPについて、マーケティングミックスの概要などを復習しました。後期には学内ビジネスコンテストが開催されるのでそれに向けて真剣に聞いている様子でした。後半には当研究会を運営する各局から入局説明がありました。10月から説明会が始まり、面接を経て11月後半に入局者が決定します。今年は、どの局にも所属していない無局の2年生からもお話がありました。1年生はビジネスコンテストが始まると少し忙しくなりますが、ぜひ学んだことを活かして頑張ってほしいと思います。波月7月3日に第8回勉強会を行いました。今週のテーマは、今までの勉強会の復習、最近と江戸時代のマーケティング方法の紹介、CSRについてでした。「無人島に行くなら何を持参するか」というテーマについて話し合いました。無人島で役立ちそうな物からバラエティ番組で最近話題の番組ディレクター・ナスDという人物を連れていく、という案まで、幅広い観点から考えることができていました。一つ目の講義は、今までの勉強会のまとめについてでした。マーケティングとは「買ってもらえる仕組み作り」のことであること、その後のマーケティング戦略のプロセスについてを再確認しました。二つ目の講義は、最近と江戸時代のマーケティング方法についてです。最近ンのマーケティングでは、インターネットの普及に伴い、スマートフォンアプリやSNS等を利用するデジタルマーケティングやSEO、コンテンツマーケティング等について学習しました。その他にも現在は、ユーザーの満足度やリピート率の向上などの消費者に利便性の高いメリットがあるオム二チャネルも使われています。江戸時代のマーケティングの事例としては、1566年に西川甚五郎という人物が販売した蚊帳を挙げました。一度は全く売れなかったものの、市場調査を行い、ニーズを捉え直したことで蚊帳は飛ぶように売れたそうです。三つ目の講義では、CSRとそれに関連する用語について学習しました。グループワークではCSRにちなんで学生の社会的責任・SSRについて考えました。乗り合わせた人、と様々ですが自分たちが彼らに対して何ができるのかよく考えることができていました。勇希6月26日に第7回勉強会を行いました。今回のアイスブレイクでは妄想自己紹介を行いました。現実的には今難しいことを夢や妄想として紹介するゲームです。みんな和気藹々としており、楽しんでいた様子でした。今週の講義は流通戦略とコミュニケーション戦略についてでした。流通戦略とは、最適な流通チャネルを選択、構築していくことです。これをを考えるうえで、チャネルの長さや幅の違いによる特徴を抑えることが必要です。コミュニケーション戦略とは最適な情報を、最適な顧客に、最適な方法で届けるための戦略です。情報の内容が重要になりますが、それだけでなく、「いつ、どのように、だれが」伝えるのかまで考えることが大切です。CYCLEの効果的なプロモーション戦略を考えようでした。初めにコミュニケーション目標の設定を行い、次にコミュニケーション手法・メディアの決定を行い、最後に内容を決め結論を出しました。漠然と議論をするだけでなく、配られた資料の情報を見て、根拠まで考えられていました。今週より、夏に行われるCOMPASSが動き出しました。勇希6月19日に6回目の勉強会がありました。この日のアイスブレイクでは、グループ全員が円になって自己紹介をしました。自己紹介する人は、前の人の内容全てを復唱した後、自分の紹介をする、というものでした。苦戦しながらも楽しめたようです。約二か月活動してきて班の中の交流もかなり深まっている印象を受けました。今回の講義では、マーケティング策定プロセスの中の、マーケティング・ミックス(4P)について学びました。講義の内容を簡単にまとめました。製品とは、製品そのものに付属するサービスを加えた「便益の束」であること。その便益の中でも、機能的ベネフィット・情緒的ベネフィットに分けられることを学びました。次に価格戦略について。価格は、製品やサービスの価値を表示する機能を持ちます。価格を設定する手法として、1原価志向、2顧客志向、3競争志向の三つがあることを学びました。今回の講義は内容が多い印象を受けましたが、みんな最後まで集中して話を聞いているようでした。グループワークでは「環境分析・STPをもとに、高級腕時計のニーズ・ウォンツ・ベネフィット(機能的・情緒的)・使用シーン・商品コンセプトを考えよう」でした。馴染みのない物でしたが、みんなで意見を出し合って話し合いを進めていました。具体的な内容になってきたので、ビジネスコンテストの良い練習になったと思います。勉強会を6回行い、様々な知識を学んできました。過去の講義のプリントを見返すなど、一度知識を整理してみても良いかもしれません。凌晟星川6月12日、第5回勉強会を行いました。今回は「ポジショニング」について学びました。今回は初めにグループワーク。今まで学んだ知識を用いながら、一回自分たちの力で考えてみました。どんなコンセプトの寿司屋にしますか」でした。「現状たくさんの企業がある寿司業界でどういう人に売り」というのは前回までに学んだ環境分析、セグメンテーション・ターゲティングの知識を用いることが要求されます。見てると、プリントなどを見返しながら上手く知識を応用できている班の姿がありました。「どんなコンセプトの商品にするか」というところは、「どんなコンセプトってどういうことだろう?」といったり、どこから手をつけるべきかわからないといった、悩んでいる班の姿が多く見受けられました。講義では頷きながら聞いている一年生の姿が目立ちました。していたところを解消できたのではないでしようか?実際のスライドから今回のポイントをまとめてみましょう。講義のあとに改めてグループワークへ。学んだばかりの知識を上手く活かしている班の姿が多く見受けられました。深い学びになったのではないでしょうか。6月に入り、雨の日も多くなってきましたが、皆さん体調に気をつけながら引き続き頑張っていきましょう。今回もお疲れ様でした。先日6月5日、第四回勉強会を行いました。今回はセグメンテーションとターゲティングを学びました。今回はみんなの隠れた共通点を見つける、共通点グランドスラムを行いました。難しかったかもしれませんが、いっぱい共通点を見つけられてる班もありました。その後に本題の勉強へ。最初に定例局員による講義が行われました。前回の環境分析に続き覚えることが少し多く、また環境分析の知識も出てくるため難しい範囲だと思いますが、みんな局員の講義にしっかりと耳を傾けながら上手く理解できるように工夫したりしていました。ここで局員のプリントからいくつか今回のポイントを抜粋してみましょう。講義のあとはグループワーク。今回のテーマは「STを通して「チョコボール」のユーザーを拡大する方法を考えよう」でした。定例局が事前に用意した現在のお菓子市場の動向や森永の商品に関するデータを扱いながら、各班思考を凝らした案を練っていました。前回学んだ環境分析の知識をうまく用いている班の姿も見受けられました。チョコボールという、すでに身近でよく知っている商品を新しくマーケティングするというのは、1年生はなかなか考えたことがなかったのではないでしょうか?でも実際に企業ではこのようなすでに認知度が高い商品をより販促拡大するにはどうすれば良いかということも考えていらっしゃいます。今回の勉強会の経験を後期のビジネスコンテストに活かしてくれればと思います。当研究会は、「社会に通用する力を身につける」を理念とし、マーケティングにとどまらず、社会で求められる知識やスキルの習得を目指して活動している明治大学公認サークルです。(19)明治大学マーケテイング研究会の公式ホームページです。