「これは、営業の仕事ではありませんよ。営業として職務範囲が明確になっているといいのですが彼は納得のいかない様子で、上司と話していました。上場会社の多くは、各部門の職務範囲とその能力を図るシステムを人事部が作成しています。仮に職務範囲が明確であっても、営業マンは自分の尺度で仕事の範囲を決めてしまう傾向があるのです。仕事の範囲より、もっと大切な事はその仕事の大きさ感を見定める事です。営業という職種は、他の職種と異なり状況に応じて柔軟に対応する能力が要求されます。日々の計画をきっちりとたてても予定通りいかないのが仕事の常です。これらが発生した瞬間、営業マンは優先度と重要度から納期やゴールイメージを作っていかなければならないのです。社内対応の場合、自分の仕事か否かの前に会社の仕事として、どのように対処すればいいのか?を考える意識が重要です。会社目線でその重要性を鑑みだれが行うのが、いつ迄に行うのが最適かを判断する。市場や顧客を任されている会社の代表です。自分の仕事か否かの前に、会社としてその仕事の意義や意味は、どのくらい重要であるのか。その大きさを体得する感性が大切です。自分の仕事の範囲を語る前に会社として見るべき、一回り大きな仕事の範囲から営業としての感性を磨いていきませんか?最後までお読みいただき、ありがとうございました。「コンサルティング営業」を実行した営業マンの声はこちら執筆者プロフィールはこちらコラムの登録はこちらバックナンバーはこちらTOPページはこちらお問い合せフォーム、もしくはお電話03-6869-8652までご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。