ミクスOnline本システムでは、JavaScriptを利用しています。JavaScriptを有効に設定してからご利用ください。03:52印刷コピーTwitterFacebookLinkedin「メーカー、医師ともに良好な関係を築き、情報収集ルートを豊富に確保」「学術、それ以外が両方ハイレベル」「情報網が広く、行動パターンが他社と異なる」――。これらはミクス編集部が実施した現役MRを対象にした意識調査で、他社の“デキルMR”の何がスゴイのかを紹介してもらったコメントの抜粋だ。次の面会につなげたり、深いコミュニケーションを継続するための情報収集や周辺情報の把握など、先を見越した活動に一目置くMRは少なくないようだ。調査は、ケアネットが運営するCareNet.comに登録しているMRやその上長(営業課長など)を対象に、1月8日に実施した。有効回答数は262人。調査方法はインターネットリサーチ。ミクス編集部は毎年、MR意識調査を行っている。現役MRに他社の“デキルMR”を紹介してもらう質問を今年も行ったところ、回答者全体の66%となる174人(以下、推薦MR)がデキルMRを挙げた。デキルMRの所属企業を集計したところ、第一三共が4年連続でトップとなった(図1)。2位は武田薬品、3位はアステラス製薬。この上位3社は16年調査から4年連続で順位、顔ぶれとも同じ。今回1位と2位の得票数はそれぞれ5票伸びた。推薦MRの担当別にデキルMRの所属企業ランクをみると、HP担当とGP担当に第一三共推しが多い(図2)。■「全てにおいて抜け目がない」デキルMRの何がスゴイのか。「医師・病院からの信頼獲得」が各22件でトップタイ、僅差の3位に「関係構築力」(21件)となった(図3)。信頼獲得と関係構築は近しい関係にあり、実質的には、医師との強固なリレーションを目の当たりにして、「スゴイな」「デキルな」と感じるシーンが多いといえそうだ。「個々のニーズを把握する能力に長けており、関係構築がスムーズ」(デキルMR:田辺三菱製薬)、「医師のニーズをしっかり把握」(第一三共)など、特に情報収集能力の高さがMRの目に鮮烈に映ったようだ(表)。聞きたくなる内容の情報を持っている」(MSD)など、自社品以外の知識の豊富さに目を奪われた模様だ。全てのスキルが素晴らしいデキルMRもいる。「ハイレベル・そつがない」MRとして、「全てにおいて抜け目がない」(第一三共)、「総合的に欠点がない」(武田薬品)、「学術、それ以外がハイレベル」(ノバルティスファーマ)――などがみられた。MR意識調査2019年版の結果はミクス19年3月号に掲載しています。ミクスOnlineでは有料会員限定でこちらからアクセスできます。株式会社ミクスミクスOnlineのページのコピー(プリント)は著作権法上での例外を除き禁じられています。info@jcopy.or.jp)の許諾を得てください。ミクスOnline内の翻訳物については複数の著作権が発生する場合がございますので別途ご相談ください。【MixOnline】コンテンツ注意書き【MixOnline】関連ファイル関連ファイル関連するファイルはありません。