不動産業界のネット集客パートナー|長友佑樹のブログ不動産業界のネット集客パートナー|長友佑樹のブログ月間100本の反響を目指す不動産会社のための「ネット集客ノウハウ」をお届けします。サルをおこなってきましたが、知人のご紹介で関西の不動産会社2社から立て続けにご相談があったのです。人から頼っていただけるというのは大変ありがたいことです。今回は、そのご相談を受けた際の気づきです。クライアントは、関西で10数店舗を経営する仲介メインの不動産会社の店長さんで、店舗の所在地は人口20数万人の兵庫県西部のベッドタウン。お電話をいただいた際、すでに午後に大阪でアポイントが入っていたため、店舗まで伺う時間の余裕がないことをお伝えすると、中間地点の神戸でお会いすることになりました。神戸の街並みはとてもステキですね♪ご相談の内容は要約すると下記の通り。・ネット反響を増やしたい。・売りをたくさん獲りたい(売却の専任媒介を増やしたい)。・ホームページの内容を改善したい。お悩みのテーマは、全国の不動産会社が抱えているものと同じですね(苦笑)しかし、ざっくばらんにお話を伺っていて、わたしが日頃関わっている首都圏の不動産市場と前提が違っていることがわかります。・まず、物件価格が安い。新築戸建でも2000万円台。中古は数百万円台も当り前。・仲介手数料は安いので何がなんでも両手狙い。・物件情報は固く囲い込まれている。・どの不動産会社のホームページも自社物件のみの掲載。・不動産ホームページの物件掲載件数が少ない。各社数十件ずつしか載らない。これらは変えることのできない環境的要因なので、嘆いても致し方ありません。わたしからは提案として、ホームページに載せる物件数を増やすことが難しいなら「物件訴求はあきらめましょう」とお伝えしました。物件訴求をあきらめて、どのようにネットで反響を得るか?わたしは、次の2つの手のどちらかで勝負していくことをご提案しました。1.他社と差別化を図る/競合優位性をアピールする。...たとえば、売却相談に関するノウハウ・成功事例・これまでのお客様の声をホームページにたくさん掲載して、不動産の売却に関しては地域ナンバーワンであるとアピールする。...ゆるキャラ的なキャラクターを会社で用意する。店長自身がブログなどで「○○店長」といった感じで名物キャラとして打ち出していく。相談相手の店長さんはわたしの提案にうなづきつつも、三ノ宮駅までの道すがらにまだ話足らず悩みがつきないようでした。「まだ、紙の広告が効くんですよ。その間は会社が本腰を入れてくれそうもありません。いろんな方言が話せます。江ノフェス2016が9月17日から開催されます。残暑お見舞い申し上げます。2015年の不動産業界重大ニュース~不動産ネット集客ホームズエキスポに参加してきました~不動産ネット集客イクメン社長の長友です。ツイート元HOME'SのWEBプロデューサーが提供する不動産業界専門のWEBマーケティングコンサルティングサービスでは、以下のようなサービスを提供しております。WEBマーケティング戦略コンサルティング/WEB広告戦略コンサルティング/SEM/リスティング広告/SEO/検索エンジン対策マーケティング/不動産ポータル反響ROI改善提案/ソーシャルメディアマーケティング/Facebook(フェイスブック)活用コンサルティング/Twitter(ツイッター)活用コンサルティング/クチコミマーケティング/ブログマーケティング/アクセス解析ツール導入支援サービス/GoogleAnalytics活用コンサルティングなど。