声優オーディションを開催すると発表した。同社では、インフルエンサーとなる人材の多角化を念頭に置いており、今回の声優募集は、人間だけでなくアニメーションキャラクタを使ったマーケティング事業の可能性を模索する布石と言える。ネームを「リリー」と名乗る予定)をプロデュース。朝宮ゆりは近日動画配信を始めようと考えている女子高校生という設定で、このキャラクタに合った声優候補を募集する。応募条件は18歳以上30歳以下の女性のみで、プロアマは問わない。以上の活躍やビジネスに関わるキャラクタが出現していることに着目。IP(知的所有権)開発にも乗り出すことで、新たな事業拡大を狙う。物流ヤード向けトラック自動運転技術開発のOutrider、ステルスモードを抜けシードとシリーズAで5,300万米ドルを調達していたことが明らかにVTuber事務所「ホロライブ」、公式曲「キラメキライダー☆」本日リリース!歌詞付きPVも公開!VTuber/バーチャルシンガーAZKi、2020年本格始動!自身最大キャパのワンマンライブ開催を含む4つの重大発表解禁!「AWA」がこれから注目のアーティストを応援する『BUZZWORTHY』。Partners、みずほキャピタル、個人投資家を引受先とする第三者割当増資を実施したと発表した。調達した資金は総額で約3億円。Partners、みずほキャピタル、個人投資家を引受先とする第三者割当増資を実施したと発表した。調達した資金は総額で約3億円。払込日や出資比率などの詳細は非公開で、これに伴い、今回ラウンドをリードしたグリーベンチャーズのパートナー、堤達生氏が社外取締役に就任する。インの創業は2016年11月。Partnersから4000万円を資金調達している。今回のシリーズAラウンドはそれに続く2回目。noinは化粧品に特化したコマースアプリ。動画コンテンツが特徴で、メイクなどのハウツーを教えてくれると同時に、そこで使われているコスメをその場で買うことができる。Storeライフスタイルカテゴリ1位を獲得。ダウンロード数もテストフェーズながら大型プロモーションなしに40万件まで伸ばすことに成功した。創業者の渡部賢氏はLINEの前身であるNAVERでキャリアをスタートさせ、2012年から参加したグリーではニュース事業や検索サービス「介護のほんね」(現在はメドレーが運営)などを手がけるなど新規事業畑を歩んできた人物。2015年の独立後はGunosyやエブリーなどで検索や動画などをキーワードに、コンテンツ事業開発に携わり、その延長で現在のノインを法人化させている。インでは調達した資金で人員の強化を進めるほか、Android版のリリースやアプリのマーケティング投資、および化粧品メーカーや小売業者がnoin上で直接商品販売できるよう、各社との事業提携を進めるとしている。動画にコマースをくっつけただけでは「売れない」ーー急成長を支える丁寧な「視聴体験」づくりとは?noin動画コンテンツが花盛りだ。Channel」のデビューが2015年4月。TV」、制作サイドのスマホ最適化を目指す「Candee」などなど、話題に事欠くことはなかった。一方でビジネス的には、大きなリーチが期待できる料理動画の広告モデルが好調と聞こえてくるものの、中国のライブコマースほどの「馬鹿みたいな」爆発はまだ各社模索中といったところだろう。その中にあってnoinはひとつ成功の方程式を発見しつつあるようだ。渡部氏は躍進のポイントに視聴ストーリーの重要性を挙げる。「情報収集に訪問する視聴者は買うっていうメンタルではないのでコンバージョンは遠いです。彼女たちは気になって調べて、欲しくなって検討して買う。ライブコマースだけ切り出したようなアプリは正しい体験ではないですし、テレビでやっている通販番組はあくまでザッピングしている延長上にあるんです」(渡部氏)。販売する商品の「意味付け」も重要だ。通販番組であればそこで買う理由がなければ、他のメディアに流れてしまう。渡部氏はメルカリのライブコマースを例にこうも話していた。「動画は別にゴールではありません。情報の魅力を最大化させるためにテキストや画像の方がよければそちらを使うだけです。いう意味でメルカリのライブコマースのやり方は正しいですね。元々のサービス購入という原体験があって、商品にたどり着くまでの手段のひとつとしてライブコマースを使っている。KPIはおそらく継続率を上げるという点にあるんじゃないでしょうか」(渡部氏)。NOINの動画コンテンツは購入に至る仕掛けが含まれるフラッシュセールやライブコマースなど、情報収拾をする導線設計の中により面白い商品体験を織り交ぜる。安い高いという二元論ではなく、エンターテインメントや場合によってはコンプレックスの解消など、より定性的な感情を引き起こす「仕掛け」をスマホの中に仕込んでおく。することで、彼らのアプリから購入に至るいわゆる「CVR(コンバージョンレート)」は10%を超える高い水準になっているのだそうだ。「コスメって商品点数が大量にあるんです。JANコードベースだと20万点で、これに百貨店などのブランドを含めると30万点とも言われています。原価率の低さから、これまで手がけていなかったフィルムメーカーなども参入が相次いでいます。商品は増え続けるわけです。一方でメーカーのメッセージと受け手のユーザーが欲しいメッセージにはズレがあります。オンライン上の価格に揺れも多く、自分が何を買えばいいのか、そしてそれは適切な値段なのか分からない、それが今の市場状況なのです」(渡部氏)。いうコンセプトを背景にnoinでは動画コンテンツをオリジナルで制作しているが、中でも興味深かったのはキャスティングに依存しないという考え方だ。しても既存コンテンツだと有名人を採用したマーケティング寄りの見せ方が増えてしまう。noinは徹底的に「ストーリー」を重視し、ユーザーが自分の持つ肌の悩みや年齢など、そこに潜んでいるコンプレックスを解消してくれるコンテンツづくりに注力している。モデルは同じ悩みを共有できそうな人物が登場し、必要以上の演出は避け、どういう問題をどのようにすれば解決できるか細かく教えてくれるものにする、といった具合だ。いったキュレーション動画のコンテンツは現在、50件ほど制作されており、今後も順次拡大するという話だった。インは冒頭にも記述した通り、化粧品メーカーと直接提携してこのアプリ上での直販ができるよう提携を進める。渡部氏曰く、「化粧品版のZOZO」のようなポジショニングを目指すという話だった。----------[AD]----------関連記事コスメEC「NOIN」8億円調達、1年半で200万DL達成・購入単価は4000円にーー元Gunosy千葉氏経営参画も化粧品EC「NOIN」開始1年で累計流通額8億円を突破ーー夜はメイクよりスキンケア、行動データでマッチング精度高めるサイバーエージェント・ベンチャーズがインドネシアのオンラインモールTokopediaの10%株式取得。2018.03.28SHARE:UNDEFINES(アンディファインド)は3月28日、総額4000万円の第三者割当増資を実施したことを発表した。同日に匿名のチャットアプリ「NYAGO(ニャゴ)」を正式ローンチしたこともあわせて公表している。CTOの金井一馬氏UNDEFINES(アンディファインド)は3月28日、総額4000万円の第三者割当増資を実施したことを発表した。同日に匿名のチャットアプリ「NYAGO(ニャゴ)」を正式ローンチしたこともあわせて公表している。同サービスは送る側だけが匿名でメッセージを送ることができるチャットアプリ。アプリに登録しているユーザーのチャット用のリンクを知っていれば、送る側は登録なしにメッセージを送ることができる。メッセージの内容は毎朝6時にサーバー上からも完全に削除される仕組みだ。TwitterやInstagramでチャットを募集できる点などは、ジラフの質問箱に似ているように思えるが、同社代表取締役の若月佑樹氏はコンセプト部分で大きな違いがあると話す。「NYAGOはあくまでもチャットでコミュニケーションをとるのがメインです。匿名とはいえ、基本的には久しぶりの友人や好意を寄せている人など身近な人とのメッセージのやりとりを想定しています。普段だと少し送りにくい、たとえば『あいつと別れたの?』のようなティーンのやりとりをダラダラとするイメージですね」(若月氏)若月氏は19歳、社内の平均年齢も20歳前後だ。サービスはフルタイム3名とインターン数名での組織体制で運用している。同氏は同世代のユーザーに対しての「エモい」感覚の強みを活かしたプロダクトを提供していく考えで、毎朝6時にチャットが消える、という仕組みも送った側や送られた側がメッセージを見返して後腐れがないようにするためだ。今後はユーザー行動を見つつ、たとえばクラスや組織といった団体の中でコミュニティとして使われたらどうなるのか、といった検証を進めてサービス改善を目指す。マネタイズに関してはいくつか検討しているものはあるが、ユーザー行動を見ながら検討していくということだった。中古アパレル品を売買するリ・コマース(”Re-commerce”)分野は成長市場です。>中古アパレル品を売買するリ・コマース(”Re-commerce”)分野は成長市場です。中古転売市場の49%はアパレル品が占めており、2021年までには年間市場成長率13%を保ちつつ330億ドルまで市場規模が拡大すると見込まれています(2016年度は180億ドルの市場規模)。」は中古アパレル売買市場の主要プレイヤーといえるでしょう。同社は2009年にサンフランシスコで創業され、累計1.3億ドルの資金調達に成功したオンライン中古アパレルマーケットプレイスを運営する企業です。同社サービスの顧客は、ウェブサイト及びアプリから手軽に中古アパレル品を購入できます。アパレル品の販売者は、専用キットを取り寄せて不要になった品を送るだけで出品プロセスが完了。品分けから販売までの負担作業を全て代行してくれる販売者にとって利便性の高いサービスを提供しています。ThredUpの強みは高いキュレーション力にあります。毎月200万以上のアイテムが集まりますが、そのうち50%に当たる100万品のみを出品していることから、どんな商品も売り出してしまうP2Pマーケットと差別化を図っています。レーション性はUIデザインにも反映されており、ユーザーが撮影した写真ではなく、まるで新品を扱っているような綺麗な写真を使って商品提案を行っています。「ThredUp」の競合他社で代表的なスタートアップは次の3社です。高級アパレル品売買に特価した「TheRealReal」ThredUpと同じ販売代行モデルを展開した「Thredflip」Poshmarkはメルカリと同様、誰でも出品できるオープンプラットフォームの形式を採用している点で大きく戦略が異なります。加えて在庫を抱えないEコマースビジネスに特化するため、販売者自身がリスティングから配達準備を行わなければならない点も大きな違いです。TheRealRealは高級品のみを扱っていることから分野が全く異なるといえます。」を展開しており、ビジネスモデルがThreadUpと酷似していることから直接競合の関係でした。資金調達に苦戦し、150万人の利用会員を抱えながら、2016年に突然サービスを閉鎖。ThredUpはゴールドマンサックスからの投資を取り付け、8100万ドルに上る潤沢な資金調達に成功しています。両社の運命を分けた戦略分岐点は一体何なのでしょうか。その1つの答えとして、ThredUpがオンラインとオフラインの両分野をまたいで、顧客のパーソナライズデータを収集・活用する戦略を綺麗に描けていた点が挙げられるでしょう。Eコマース企業ThredUpが店舗展開をする目的は、パーソナライズデータ収集にあります。次の章ではコストのかかる店舗戦略へと舵を切った同社のビジネスモデルを紐解いていきます。レーション提案の質を上げるための店舗戦略ThredUpとThreadflipの両社の共通点は、不要となったアパレル品を送付すれば面倒な作業を全て請け負ってくれる「代行業態」を採用している点です。販売側から見れば非常に秀逸なUXを提供していますが、在庫を抱えるオペレーションコストが課題となります。そこで重要な指標となるのが在庫回転率になります。前述したようにThredUpでは毎月販売者から送られてきた100万点以上の在庫を抱えます。Racks」のような新品売れ残りを販売する場合、20〜60%の利益率)。そのため商品を効果的に売りさばくビジネスモデルを構築しない限り、日々在庫管理コストがかさみ利益を確保できません。在庫回転率を上げて利益を確保するための戦略コンセプトとなるのが、データを駆使した各顧客向けのキュレーション提案です。この戦略の一環として欠かせないのが店舗展開になります。ThredUpは2018年度内に全米10店舗の拠点を構える予定です。今後数年以内に100店舗まで数を増やすと報じられています。店舗数を拡大する目的は2つ挙げられます。1つは、商品選択のチャネルを拡大させることです。従来、マーケットプレイスの利用者はオンライン上でしか商品選択が出来ませんでした。人気商品カテゴリーに近しい形状・色合いの商品を幅広く各店舗に展示しておくことで、購入者は実物の雰囲気を味わうことが出来るようになりました。オンラインとオフラインの両方で商品選択ができるようになったのです。Eコマース企業であることを前提に運営が行われているため、店舗で商品を購入してもらわなくてもオンラインで売上が立てば問題がありません。利用者に納得して商品を購入をしてもらうかに焦点を絞っているわけです。この点、商品を店舗で売ることを前提とせず、商品体験の場として店舗展開する「Bonobos」と同様の業態といえるでしょう。1つの目的が顧客のフィッティングデータの獲得です。ThredUpが店舗拡大を果たす最大の理由といえます。各店舗のフィッティングルーム内にはiPadが置かれており、自分の好み・サイズに合った洋服をスキャンして登録ができます。各顧客データとスキャンしたお気に入り商品データを紐付けることさえ出来れば、今後店舗を訪れることがなくともオンライン上で最適な商品をキュレート提案できるきっかけになります。1回の来店であってもフィッティングルームを通じた顧客データを収集できれば、再来店しなくてもオンラインで効果的な商品提案が可能になるのです。オフラインでデータ収集し、オンライン購買へと繋げる販売モデルは「ZOZOSUIT」のコンセプトと同じです。ちなみにThredUpの場合、1フィッティングルーム当たりの開設コストに1000ドルの費用がかかるため、ZOZOSUITの方がより低コストで、多数の顧客データを収集できるモデルであるといえるでしょう。購入前体験の最大化を図る従来のアパレル店舗は、顧客にリピート来店してもらい、商品を購入し続けてもらわないと収益を維持できない不安定なビジネスモデルを採用していました。ThredUpは顧客データを収集するために店舗拡大を行っていることが伺えます。ThredUpの店舗展開は顧客のLTVを高めるための起点として機能し、高い在庫回転率と収益を確保できるEコマースモデルを維持するための足がかりになっているといえるでしょう。店舗で商品を売り切ろうとは考えていないはずです。この点において、Threadflipはオンラインとオフラインの両輪を上手く活かしたデータ戦略とキュレート提案の視点が欠けていたのだろうと筆者は考えています。Boxes」の展開を始めています。購入者は自宅にいながらにして、購入検討中の商品を試着できるサービスです。試着品の中から実際に購入された商品データから、顧客趣向データを集めることができるでしょう。このように、顧客データの収集ポイントを各所に作り、Eコマースでの購入に繋げようとするモデルが支持されています。最大化を図ることができます。ある程度の規模にまで成長したEコマース企業に求められているのは、店舗とEコマースの両方を活かした顧客データのフル活用ではないでしょうか。2018.03.28SHARE:過去数年にわたって、自動化技術や人工知能を使って人の行う金融アドバイスの役割を複製し、パッシブ運用を通じてユーザが財産を保全したり増やしたりするのを支援するスタートアップがシンガポールでは数社見受けられた。これらのアドバイザーは銀行やファンド運用会社より手数料が安いため、オフラインの競合他社よりユーザの利益を増やすことができると考えている。StashAway過去数年にわたって、自動化技術や人工知能を使って人の行う金融アドバイスの役割を複製し、パッシブ運用を通じてユーザが財産を保全したり増やしたりするのを支援するスタートアップがシンガポールでは数社見受けられた。これらのアドバイザーは銀行やファンド運用会社より手数料が安いため、オフラインの競合他社よりユーザの利益を増やすことができると考えている。ラウンドで530万米ドルを調達したと発表した。資金調達総額は3回の資金調達ラウンドを通じて840万米ドルとなった。今年後半にアジア太平洋地域の新市場に参入するのを支援するだろう。ような確立された自動投資オプションと比較した優位性として、手数料の低さのほか、モバイルアプリやデスクトップインターフェイスを通じた使い勝手の簡単さを挙げる。クライアントのために投資判断を行う、人によるプロフェッショナルチームでは、ロボアドバイザーに比べミューチュアルファンドマネージャーが高いオーバーヘッドとなる。氏によれば、彼らの典型的な手数料は初期投資額の2〜3%程度だ。これに比べると、ロボアドバイザーはモデリングとアルゴリズムに基づいて投資判断し、0.5〜1%の手数料を請求する。比べ、シンガポールでは最も手数料の高いロボアドバイザーになった、と理解している。自らをユーザから最低残高を求めない唯一の存在であると述べている。1日の終わりに、消費者は最も良い投資商品が何であるかを判断している。それは年間手数料が少し安いとか、インターフェイスの見栄えがいいとかの理由ではない。手数料が安いとか、ロックイン期間が無いとか、最低残高が低額に抑えられているとか、だけではロボアドバイザーは勝つことができない。競合から差別化するのは、リスク管理に特化した独自の投資手法だ。これはシンガポールの他のアドバイザーと違いは無いが、我々は小口投資家にも適格投資家にも、このレベルの投資の洗練性を提供する世界唯一のロボアドバイザーだ。目減りが無いと言うつもりはないが、我々の技術はマクロ経済のデータを読んで、致命的な浮き沈みが生じないようにポートフォリオを管理している。とっての収入源は今のところ手数料のみだ。それだけでなく、同社やロボアドバイザー他社がさらなる売上を生み出し、収益の確保に向かえるかどうかは不明だ。以上のことを考えれば、私たちが本当にスケールする必要があるビジネスモデルであることは言うまでもない。結果として、この分野で最高のプロダクトを作るために、我々は技術とチームに多大な投資を行ってきた。時間はかかるだろうが、我々は正しいことをしており、我々の予測をも超えつつある。氏)本稿は更新中であるため、必要に応じて追記する。2018.03.28SHARE:中国人民銀行傘下の研究所が、ブロックチェーンベースのプラットフォームをローンチした。中国の中央銀行のもとで、この種のものがローンチされるのは初となる。研究所が、ブロックチェーンベースのプラットフォームをローンチした。中国の中央銀行のもとで、この種のものがローンチされるのは初となる。Platform(BROP)についてプレゼンテーションした。このプラットフォームは中国の官僚主義を撤廃することを目指しており、中国企業と海外企業の両者にとって脅威となる。ブロックチェーンベースの独立した知的所有権開発のためのプラットフォームだ。このプラットフォームはパートナーと協力して、企業ユーザ向けにユーザアイデンティティ、証明書データ、デジタル資格情報の信頼できる記録を作成する。