社長の資産の見直しに繋がります保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。名曲と言っていいでしょう。彼が熱唱している姿を何度も見たことがあります。一方で先日ラジオから流れてきたのは同じ曲の「恋」ですが全くテイストが違う坂本冬美バージョンでした。ラジオDJの女性は原曲もいいいですが自分は坂本バージョンの方が好きと絶賛していました。歌詞やメロディーが全く同じ曲であっても歌い方次第で聴く人の感じ方は変わるのではないでしょうか。これは法人保険営業にも通じます。社長にアプローチしても「その話は何度も聴いたよ」と断られてしまう・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介するCDでインタビューした大田氏は法人契約をコンスタントに獲得し続けている日本で有数のトップセールスパーソンです。結局、大田氏が社長に伝えることは社長の資産や会社の財務の「見直し」です。昔から多くの保険営業パーソンが何度もしてきた提案と変わりません。大田氏の場合、これで驚くべき好結果を出し続けています。みんなと違うのはいわば「歌い方」です。「見直し」という結論の「伝え方」がみんなと違うのです。「コンサルしませんか?」とストレートに伝えることはありません。雑談を使った「伝え方」をします。ニュースで頻繁に報道されるトランプ大統領。実はこの雑談が今チャンスなのです。「伝え方」次第で社長の資産、会社の財務の「見直し」に繋げることが難しくなくなるのです。「見直し」が簡単にできれば保険契約が近づくことはここで説明するまでもありません。トランプ大統領をどう語りそれをどうやって「見直し」に繋げればいいのか?詳しくはCDで大田氏に解説いただきました。多くの保険営業パーソンはセミナーや勉強会に参加してみんなとは違う提案や情報や知識を得ようとします。間違いではありませんがこれは、オリジナルの新曲ばかりを追い求めることに似ていると感じます。実は何十年も前からある曲であってもヒットさせたりお客様を感動させることはできるのです。保険営業の歌い方・・・すなわち保険営業も「伝え方」なのです。トランプ大統領の雑談を社長とするだけで資産や財務の「見直し」をすることができるようになったら・・・あなたの法人開拓は大きく変わりあなたが最後に手にする成果も大きな変化を遂げるとは思いませんか?もっと詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。