」と言っていただく10.名刺を受け取ったらよく目を通すこの瞬間に名前は覚えてしまいましょう。後々、名刺を見て名前を確認するのは失礼になります。11.自分の名刺入れの上に置いておく。面談が終わるまでは、机に並べておき、相手が複数いる場合は席順と同様に並べます。以上名刺の渡し方です。名刺の作り方ちなみに名刺は大学の生協で1000円くらいでつくれます。大学の近くの名刺屋さんでも取り扱っていたりしますので、確認してみると良いですよ。ちなみに、以下のサイトからであれば、裏面広告入りで無料で作成できます。250円で裏面広告無しで名刺が作れます。有効活用してみてくださいね。トラックバック(0)Tweet外資系コンサルや外資系金融を志望している方は既にご存知の内容なのかもしれませんが、難易度の高い面接を行う企業で多く使用されている面接に、『ケース面接』というのがあります。前までは、特に外資コンサルや外資金融の面接を受ける人にとっては必須の項目でしたが、最近多くの企業で取り入れられるようになってきました。それだけ問題解決思考というのを、求められる時代になったということでしょう。ケース面接とは?特定の事例について、問題解決アプローチを思考、提示するものです。口述試験が中心になります。面接官は、ディスカッションを通して、ものの考え方や見方(いわゆる論理的思考力や発想力)を評価し、適性を判断します。その中でも『概算(見積り)問題』というものがあります。「一年間で日本で使われる割り箸は何本か?」といった部類の質問です。実際にはもっと高度な問題が質問されます。いった問題にも怯まず答えていかなければなりません。よって、今回は『ケース面接』で答える際に、知っておくと良い内容をご紹介しましょう。解き方に関しては、今後詳しく触れたいと思います。]といった考え方が必要になります。その際に、セグメントを切らなければなりません。この場合、人口分布等の概数を押さえていると有利に進めることが可能です。概算問題の多くは人口に関係がある問題が多く出題される傾向にあります。人口分布などの概数を押さえておくことは重要です。上記のような概数を使って計算する必要があります。この数値を正確に覚える必要は無いと思います。大まかにでもいいので把握しておきましょう。すると、例えば質問が来た際に、「総務省統計局の数値から?です。」といった、答え方も可能になるということです。最後に、実際に企業で使用された質問をご紹介します。■BCG・スキー場の来場者を増やすには?・地方都市を復興させるには?・京都の観光収入をあげるには?・日本の子供の学力は20年前に比べてどうなっているか?■GS・日本の電柱の数は?・日本のシャンプーの売上を2倍にするには?■M&C・ゴルフクラブの売上を伸ばすためには?■AT・日本で一年間の時計の売上は?■MS・世界のアメフトのボールの数は?この手の面接は、考え方に慣れることが成功要因になります。『概数』を有効に活用してみてくださいね。トラックバック(0)Tweet自分の結論を説明する際、MECEだけでは足りません。原因や解決策を具体化したり、MECEで細分化、グルーピングされた内容を組み合わせることで相手に適切に伝える技術があります。それがロジックツリーです。同様に経営コンサルティングのマッキンゼー社で使われています。ロジックツリーとは?ロジックツリーでは、主要課題の原因や解決策をMECEで捉え、ツリー状に論理的に分解・整理する方法になります。SO?」の関係を、結論と根拠、結論と方法の要素間に構築していくことになります。根本の原因を突き詰めるには、「WHY?」で掘り下げていくことになります。この原因追求のレベルが低ければ、相手にとって単なるスローガンにしかならず解決策とは呼べなくなるということです。HOW?」で掘り下げていくことになります。深められた具体策がロジックの糸でつながれている限り、実行すれば相手が理解できる問題解決に結びつくということです。できるだけMECEになっているか確認します。◎ツリーの右側が具体的な原因や解決策になっているか?左側が明確な原因、解決策であり、それに対する適切な原因、解決策になっているか確認します。◎因果関係で主題課題にリンクしているか?具体的な原因や解決策がロジックの因果関係で主題課題にリンクしているかどうか確認します。就活では、エントリーシートの内容が論理だ立てて書かれているか確認することができます。インターンシップでの問題解決系の題材に対する原因解明にも役立つでしょう。グループディスカッションでの解決策の具体化も然りです。ロジックツリーが必要なのか?◎自分の考えを的確に相手に伝える必要がある。行き当たりばったりでも問題解決ができないことはありません。チームで仕事をしたり、クライアントにソリューションを提供する場合、問題解決のやり方を共有できなければ評価に値しないということになります。◎フレームワークが適用できない場合や独自の問題解決を必要とする場合。ロジックツリーを作ることで既存のフレームワークでグルーピングできなかったものを、グルーピングすることが可能になります。ラテラルシンキングのさわりでも必要だと考えられます。◎解決策の的を外すと、余分な時間と資源を使うことになり、非効率になる。解決策を考える際に、原因を追究するすることになります。多くの原因が考えられるのにも関わらず、広さや深さを押さえずに単なる思いつきだけで行動すると的はずれの問題解決になってしまいます。ロジックツリーのこぼれ話ドミトリ・メンデレーエフという化学者がいます。メンデレーエフはロシアの化学者であり、元素の周期律表を作成したことでよく知られています。一説には、当時メンデレーエフは周期律表というロジックツリーを作り、空白になった発見されていない欄に新しい元素を予言しました。後にそれらが発見され、さらに新たな枠組みに書き換えられては新しい元素が発見され、現在の周期表が完成されたと言われています。トラックバック(0)Tweet自分の結論を説明する際、相手に自分の結論を自然に理解してもらうために、話に大きな重複や漏れがないようチェックする技術があります。それがMECE(ミッシー)です。この呼称は経営コンサルティングのマッキンゼー社で使われています。MECEとは?ある事柄や概念を、重なりなく、しかも全体として漏れのない部分の集まりで捉えることです。Exhaustive全体集合を漏れも重なりもない部分に分けて考える、集合の概念になります。「モレなくダブリなく」と簡単に訳されます。簡単に説明するとするならば、じゃんけんの出し手がまさにMECEです。じゃんけんの出し手は「グー」「チョキ」「パー」の3種類です。この3種類以外にじゃんけんの出し手はありません。これが「モレなく」です。この3種類の中間となる様な出し手はありません。「グーのようなチョキ」はありません。これが「ダブりなく」です。よって、じゃんけんの出し手はMECEといえます。逆にMECEと言えない場合は、どういう状態なのでしょうか。学生という全体集合を、「大学生」と「専門学校生」に分類したとしましょう。した場合、大学生の中には法律専門学校や会計専門学校に行っている人もいるため、以下の図のようになります。これではMECEとは言えないということです。完全に要素分解できる切り口になります。◎漏れや重複が絶対にないとは証明できないが、これだけ押さえておけば大きな重なりや欠落はないとみなせるタイプ例えば、3C、4P、組織の7S、など、大きな重複・漏れはない、という約束事になっている切り口のことです。MECEの切り口は、「テンプレート」的に使うことができる決まり文句のようなものがあります。それがフレームワークなのです。選定など、網羅性が求められる(要因・アイデアを漏れなく挙げつくしたい)場面でもMECEの考え方が使用されます。就活では、ケース面接やグループディスカッションでの、「新商品をきかくしなさい」などのお題が出た場合に使用できます。インターンシップにおいてグループで活動をする場合、プロジェクトマネジメントでWBSを策定する際にも使えるでしょう。よって、様々な切り口をもってMECEにすることで、様々な視点で事象が見えるようになり、問題を特定したり解決したりするのに役に立ちます。なにより、ロジカルシンキングにおいて、非常に重要な技術になるということです。MECEが必要なのか?理由を二つ挙げましょう。◎問題解決する際、解決法にモレがあると、解決までたどり着けない場合がある。ビジネスを行ううえで、秩序立てて問題を解決をすることは非常に重要です。例えるならば、理系の研究で実験をする際に、しっかりと順序だてて進めていかないと、正確な値が出ないのと同じレベルで考えてよいのではないでしょうか。◎問題解決する際、解決法にダブリがあると、同じような解決法を再度試みることにより非効率になる。ダブりがある場合、何が悪かったのかの定量分析ができないといったこともあります。同じことを何度もやるのは非常に非効率です。◎登録者数443,033人なんとマイナビが、登録学生数でリクナビを上回るといった結果が出ていたのです。掲載社数はまだ及ばないものの、リクナビに登録者数で上回るというのは、私が就活している時代には考えられないことでした。それだけリクナビが絶対的な就活生のツールだったということです。就活サイトというのは、企業の出稿があって成り立つものです。マイナビに比べ、リクナビの方が掲載料が高いため、登録者数というのがリクナビにとって、広告主に対する強みの一つだったと思います。その強みがひっくり返ったとなると一気に、形勢逆転もありうるかもしれませんね。クライアントの満足の前に、ユーザー(就活生)の心をいかに掴むのか、これがポイントなのでしょう。ここからリクナビがどのような戦略をとるのか非常に興味深いです。トラックバック(0)Tweetビジネス思考をインストールする私自身、就活をしていた時、非常に重要だと感じていたのが、学生脳から脱却して、ビジネス思考をインストールするということだと思っていました。いうのも、ビジネスにおいて不変の法則とは何なのかと考えていったとき、絶対にこのビジネス思考というのが避けて通れないものだと感じたからです。ビジネス思考というのは何なのか?今回はビジネス思考というのを、マインドとスキルに分け、スキルに特化して書いていこうと思います。ビジネス思考とはそこで、ビジネス思考というのを定義する際に、ジョン・ケイドーの定義を元にお話していきたいと思います。ビジネス思考とは、以下を満たすものである。要するにレバレッジの効いた高度な問題解決力であるといえます。現在、過去に外資系の金融やコンサルティング会社で、特に求められてきたビジネス思考という思考スキルが、多くのビジネスパーソンに必要とされてきています。ビジネス思考が求められるのか?というのも、テクノロジーが発展したことによって、世の中のスピードが加速度的に上がっています。そこで世の中の変化に適応するために、企業はトップダウン型の意思決定ではなく、ボトムアップ型の意思決定に変えていかなければならなくなったといえるでしょう。いうことは、トップが意思決定をし指示を出すといったコマンド型組織では、指示を出している間に世の中は変わってしまいます。いってビジネス思考を持っていない人が不確定な環境で意思決定をすれば大混乱が起こります。トップ・ボトム関係なく、各個人が不確実な情報を限られた時間の中で意思決定していかなければならなくなったということです。最後に結果、企業は新卒の学生を対象としても、ビジネス思考を持ち合わせている学生を高く評価するようになったのです。言え、外資系金融・コンサルに限らず、高難度面接を行う企業、アッパー層の学生を好む企業は、とうの昔からこういった採用を行っているのが現実です。よって、友人関係によってや、行き当たりばったりの再現性の無い行動によっての問題解決をする学生脳から脱却し、ビジネス脳をインストールする必要があるのです。実際にどういった形で、企業は就活生のビジネス思考力を見抜きに来るのでしょうか。次回からこのビジネス思考についてお話していきます。無事26歳の誕生日を迎えました。トラックバック(0)Tweet昨日無事26歳の誕生日を迎えました。26回目の誕生日は本当に多くの人に祝っていただき、本当に幸せでした。軽く昨日のことを振り返りながら、感謝を伝えたいと思います。最初にお邪魔したLRメンバーでのお花見。誕生日だったということもあり、少しだけでも顔を出そうと思って途中から参加しました。いつものお花見のメンバー、そして今年の内定者も参加していて本当に楽しい雰囲気でした。途中でサプライズで同期の南さんからシャンパンをいただけたのは本当に嬉しかったです。シャンパン飲みに行ってしまったみたいで、どうもスミマセン。一緒に祝っていただいたメンバーのみなさん本当にありがとうございます。次に、夕方は彼女とプレゼントを見に行き、シャツとネクタイをプレゼントしてもらいました。いつも貰ってばっかりで本当にありがとう。最後に、夜、食事をしようと思って予約していた店に行ってみると、なぜか見慣れた顔ぶれが。あれっ?おかしいなあれっ?あっ!!!!なんと大学時代のゼミ協の同期と後輩のみんなが集まってくれていたのです。これにはびっくりしました。本当にびっくりしました!後から聞いて知った話だと1ヶ月前から彼女と大学の友人で計画していたとのこと。本当にびっくりしました。こんなサプライズがあるとは思ってもいませんでした。全員からということでタイピンをプレゼントしてもらいました。最高26歳を迎えることができました。本当にみんなありがとう!本当に素晴らしい人たちに囲まれて幸せです。ありがとうございます!頂いたネクタイとタイピン。トラックバック(0)Tweetはじめに最近自分の就職活動中のことをよく思い返しています。いうのも、学生のみなさんからの質問で「就職活動中こうしておけば良かった事は何ですか?」といった質問を非常に多く受けるからです。この質問を受けたとき、私は「戦略」と「意識」の二つの側面から答えています。今回は「意識」の面からお話していきたいと思います。『謙虚さを大切にする意識』です。就活をしてた時の自分を思い出すと、謙虚さに欠けていたなぁと感じます。インターンやビジネスコンテスト等で、良い成績をあげていたこともあり、自分に自信を持っていたと思います。自信を持っていること自体は悪くないと思うのですが、傾向として自信を持ち始めたり、知識が増えはじめると、謙虚さを失う傾向がありました。学生団体やインターンで仕事ができる面々を見ていると、相対的に、あえてデキルアピールをするというか、強く見せるために、謙虚さに欠ける発言をする人が多かったため、別に謙虚でいる必要は無いのではないかと考える節もありました。謙虚さに欠けていたとしても、ビジネスにおいてある程度の成功をすることはできるでしょう。ビジネスの世界で本当に成功している人というのは、謙虚さを自信と共に兼ね備えているのです。ビジネスだけでなく、プライベートも幸せな生活を送られていると感じます。勘違いしていたことがあります。それは、謙虚さと自己評価が低いというのを混同していたことです。傲慢と自己評価が高いということを混同していたことです。これを履き違えると就活では非常に痛い目にあいます。生きるうえでの謙虚さなにより人として生きるうえで謙虚さは大切なものです。精神面でも、文化面でも、物質面でも、人間の最大の前進は謙虚さの上に立脚しているためです。ガンジーは謙虚だったからこそ、インドを解放できました。シュバイツァーは謙虚だったからこそ、生涯をアフリカ原住民への医療などに捧げ、世界平和にも貢献したのです。その重要性は、自分が頂点を極めた後でよりはっきりと認識できるのです。謙虚でなければ、有効な知恵は絶対に身につきません。賢人の最も重要な資質の一つが、「自分は間違っていた」と言えることだからなのです。最後に採用したいと思わせる学生は数分話せば、能力が滲み出ているのが分かります。よって自分を強く見せるために、謙虚さをなくす必要はまったくないと思います。逆に、その滲み出る能力に惚れる採用担当者が多いものです。我々採用担当者というのは、学生の未来の姿に惚れるものですから。トラックバック(0)Tweetはじめにまずこちらのブログを読んでない方は、先にこちらをお読み下さい。⇒http://ameblo.jp/g-kumagai/entry-10100941595.html今回エコノミストに掲載されていた記事を引用させていただきました。記事の内容は企業モラルが問われる内容が書かれています。「この企業は悪だ!」と伝えたいから引用したと思われるかもしれません。文中に出てくる人が可哀想だと思うのは、最もだと思います。実際に私自身も読んでいて、こんなやり方間違っていると思いました。ここで企業批判もできるのですが、せっかくの機会なので学生にフォーカスして書いていこうと思います。文中の出来事は、全てではないと思いますが、現実の姿の一部であると思います。私も決してこれが正しいとは思いません。原因は企業だけではないと思います。企業にそのものに責任があるのであれば、おそらく1000人いる社員のうち、1000人が文中のような経験をしているのではないでしょうか。(1000人中1000人は言い過ぎかもしれませんが)いかに選択するのかなかには楽しく生き生きと働いている人もいることは間違いありません。要するに、楽しく生き生きと働ける「選択」が、できなかっただけだと思うんです。よって、選択するためにも就職活動に対して真剣に考える必要があります。「入って働いてみないと分かりません。「企業が真実を隠しているのではどうしようもない。「会社を選べない事情があった。」いろいろ理由はあると思いますが、重要なことは、自己責任で会社を選ぶということです。企業の採用担当者として感じることは、自己責任で企業を選ぶために必要な作業をしていない場合が多いと感じます。いった意見を聞きます。「自己責任で選んだとしても100%成功する確証はどこにも無い。あるならば、最後は運だと思います。真剣に考えるだけ無駄なんです。」しかし、それは違います。「運」だとしても、真剣に考え成功確率を上げた「運」と何も考えない「運」では質が全く違います。何も考えていない「運」では、何度も失敗し続けることになります。なんと転職者のうち、3回以上転職している人は全体の4割程度にものぼるのです。よって、現実を直視し、真剣に考え、自分に合った会社を選ぶ必要があります。真剣に考える際のキーワードは『自己責任原則』です。自己責任原則とは、金融商品取引において損失を被ったとしても、投資家が自らのリスク判断でその取引を行った限りは、その損失を自ら負担するという原則です。投資家がその金融商品取引に関する情報を収集し、リスクを理解評価した上で金融取引を行っていることが前提となっています。販売する金融商品について、投資家に対して十分な説明や情報公開(ディスクロージャー)を行うことが求められるのです。前提に『適合性原則』があると指摘されています。簡単に説明すると適合性原則とは、買う側に責任があるのは最もだが、売る側にも倫理が必要だというものです。採用においても、声高に企業側の説明責任について語られることが多々あります。金融商品を扱うときのように厳密な取り決めはありません。最後によって学生の皆さんには十分な説明や情報公開がなくとも、自己責任原則を求められる可能性があります。金融商品はお金という損失で済みますが、就職活動は自分の人生がかかっています。これから就職活動に関する法制度が出来上がるのであれば別ですが、当面そういったことは無いでしょう。大切にして就職活動をしてみてください。私たち企業の採用担当者は、就職活動生の幸せに貢献できるような、会社づくり・採用活動を目指し続けたいと思います。最後までお読みいただき、ありがとうございます。