社長の資産を丸裸にできることをご存知ですか?大型家電量販店の進出に負けず売上好調の小さな電器店がテレビ番組で取材されていました。この店では電球の付け替えや電化製品の移動などのサービスをかなり安い料金で請け負うそうです。これで大きな収益は期待できません。お客様との信頼関係を築くことと同時に家を訪問したスタッフが必ずやることがあるのです。実は可能な限りお客様の家にある電化製品のメーカーや古さや型番などをチェックします。何気なく新製品を提案します。買い替えのタイミングなので販売に繋がることが少なくないそうです。多くの電器店はチラシやDMで売るためのアプローチします。この店のアプローチは電球の取り換えや電化製品の移動。アプローチを変えれば結果も変わることは少なくありません。この話は法人保険営業に通じます。社長にアプローチしてもすぐに断られてしまう・・・どんなトークで法人にアプローチすればいいのかわからない・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介するCDでインタビューした大田氏は法人新規開拓で長年結果を出し続けるトップセールスパーソンです。いっても特別な提案やプランで契約を獲得しているわけではありません。最終的に契約する保険はみんなと同じなわけです。違いはアプローチです。多くの保険営業パーソンは保険を売るためのアプローチをするしょう。大田氏はこうしません。売るためのアプローチではなく社長の資産を明らかにするアプローチをするのです。なれば資産の一部である保険の契約は難しくなくなります。社長個人だけではなく法人の契約にも繋がるのです。大田流のアプローチは高度で難解なものではありません。CDで詳しく解説されているのはトランプ話法。毎日のようにマスコミに登場するアメリカのトランプ大統領。実は「ある方法」で社長にトランプ大統領を語ると社長の資産を明らかにすることができるのです。社長はこの話題が最終的に保険に繋がるとは思いません。単なる雑談、世間話という感覚。これが社長の資産を丸裸にすることに繋がり最後には社長個人の契約と法人契約に至るのです。詳しくは知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。