おける心理学をご紹介しています。心理学用語おとり効果,心理学,心理学用語どう考えても選ばれないであろう(明らかに見劣りのする)選択肢を紛れ込ませることで、意思決定を変化させる心理的効果を『おとり効果』と言います。7,000円(大浴場あり・朝食サービス付き)とあるビジネスホテルAとBの宿泊プランです。貴方ならAかBどちらのホテルを選びますか?安く済ませたい人は「A」、大浴場や朝食が欲しい人は「B」を選ぶのではないでしょうか。なんだか「C」がさっきよりもお得そうに見えませんか?これがおとり効果です。明らかに見劣りする「B」の(おとり)を入れることで、「C」が圧倒的によく見えるのです。おとり効果は「松竹梅の法則」にも用いられており、Aセット:600円Bセット:800円とするよりも、Aセット:600円Bセット:800円Cセット:1,200円とする方が真ん中のBセットの販売数が増えるのです。注意点としては、無意識に比べさせるために分かりやすく表示すること。どっちが得なのか分かりにくく表示してしまうと、「考えるのがめんどくさい」となり、おとりの効果がなくなってしまうのです。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。返信をキャンセルする。今回は女性から質問を頂いているので回答していきます。ナンパされた人と会う約束をしたのですが不安です。!今回も質問頂いているので早速答えていきます。今回も質問頂いているので回答していきます。登録されている記事はございません。プロの心理学|起業・副業・ビジネス。