自分の価値や値打ちは自分で決める。いう立場の人なら分かるお話なのですが世の中、そんなにうまくはいかないのが常ですね。自分の価値を人に評価されてそこから始まるのが普通だと思います。世界中のコンクールで当たり前のように賞を取っています。そのくらい素晴らしい音楽大国になりました。その中のシステムは旧態以前とした感がぬぐえません。決まったカタチがあるのだからそこから利益を得ている人達がいてなかなか「特区」に風穴を開けるわけにもいかない。それはどこも同じこと。新しい価値は、誰かが生み出さなければいつまでも同じことの繰り返しが続くのですね。コンクールについて交渉という観点から書いてみました。こちら↓から読んでみて下さい。==========================From:村中大祐コンクールで優勝することが必須の世界。それがクラシック音楽ということになっている。皆がプロフィールにコンクール入賞歴を書く。この間びっくりしたのは世界のもはや5本の指に入ろうかという素晴らしいピアニストの内田光子さん。彼女は本当にベートーヴェンとモーツァルトが素晴らしいと思って尊敬するピアニストのひとりだ。彼女がウィーン・フィルとミヒャエル・ギーレンの指揮でベートーヴェンのピアノ協奏曲第2番をザルツブルクの精霊降誕祭か何かのフェスティヴァルで演奏されているのをラジオで聴いて以来ファンになった。今私が一緒にロンドンで演奏するイギリス室内管弦楽団でジェフリー・テイトという英国人指揮者とモーツァルトのピアノ協奏曲チクルスをやって世の中に出てきた人だ。おまけにウィーンで育ち、ロンドン在住というわけだ。不思議なご縁も感じている。彼女は過去にショパン・コンクールに第二位となっている。それは確かにスゴイことだがいまだに彼女の紹介で日本ではそのことを持ち出す人がいる。海外ではこんなことは書かない。コンクール歴なんて書いても意味がないのだ。日本のこの体質はかなり時代錯誤的だ。コンクールというのはあくまでも入り口だということをおそらく知らないのだろう。言うなら例えば東京大学に入学して人生はこれで決まったと思っているのとまったく同じことなのだ。実はこういう考え方、感じ方が昭和の時代には一般的だったが今ではこういった受験神話のようなものはむしろ崩れ去った感が強い。世界の音楽シーンでコンクールを持ち出すことは実はほとんどない。他に書くこともなくやむを得ず出すのが実はコンクール歴なのだ。内田光子さんのような世界で認められた偉大なピアニストをコンクール歴で紹介するのはもうやめた方がいい。チラシや宣伝にコンクールの優勝歴が書いてあるピアニストや指揮者は五万といる。実際にその後で仕事に繋がるパターンは殆どといってないのが実際のところ。必要になるのは、何といっても交渉術。相手に連絡を取りこちらから自己紹介をする。電話かfax、今ならメール。手紙と言う手もあるがあまりお勧めしない。日本では手書きのお手紙はとても喜ばれるのは知っているが外国人は時短が全てだと思っている。なると電話かメールが一番なのだ。自分の名前とプロフィール。どこの国籍かを伝えて話が始まる。国籍が違えば、労働ヴィザが必要になりその手続きに時間をとられる。「××コンクールで賞を取ったのでコンサートができると聞いたが、その証明書はこれだ。あなたの団体の芸術監督がが審査員だった。一緒に演奏会をできると信じている。」そんなことを伝えるわけだ。これは最初に権利を与えられている。芸術監督の言質もとってある。そんなに難しくはない。演奏会が成功したとしてもマネージャーが居ないならそこで自分で次の交渉をしなければならない。話はそれるが、私たちアーティストには値段がある。一晩の公演でいくらいくら、というのがあってこれは国によって違うが私の場合、コンクールに優勝時の値段を最初の基準に考えて世界の基準と見比べながら「自分で」値段を決め相手と交渉してきた。そこにも交渉がともなうわけだからやはり相手の国の経済状況や基本的な考え方のようなものは知っているに越したことはない。因みに日本の指揮者の金額はその殆どが既に日本のマネージメント業界によって決定されているためすでにコンサートのなかに指揮者の予算が組み込まれていて交渉の余地などないのが普通だ。言う意味では安心、安全な国だ。コンクールに優勝するとそれなりの評価を受けやすいというのもこの安心、安全なプロセスに組み込まれているからなのだろう。ある意味では交渉を学ぶことが非常に困難な土壌だということでもある。自分がその枠から外に出て自分で荒波に打ち出すなら自分の「値打ち」も変わって来る。アーティストとは飼い犬にもなれるがもし何か新しい価値観を打ち出す気さえあれば自分の値段も値打ちも変えることができる。そんな時必要なのが交渉術だと言っていいと思う。ヨーロッパが全て良いとは思わないが交渉する、という土壌が社会のなかに組み込まれていて相手と向き合うことができることはある意味幸せなことのような気がする。その中で自分が鍛えられ日々育つことができるのだから。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。海の言葉:「本当の強さ」とは?RECOMMENDこちらの記事も人気です。交渉術2017.8.1指揮者の交渉術13「息はゆっくりと。指揮者の交渉術2017.8.2指揮者の交渉術14「ピンク礼賛。Reserved.↑画像をクリックしてください。