それは、来期の方針を聞いてからにします。上(司)が変わるかもしれませんので」そろそろ、来年度の予算・組織そして人事異動が検討される時期になりました。気になるのは人事異動、トップ・上司の交代で方針が変わりますので、不安になるのは当然の事です。「法人営業」という仕事に携わるなら永遠に変わらない事があります。それは、「個人が考える営業指針」です。ここで言う指針とは、ご自身が営業活動を行っていく上での考え(軸)をはっきりしておく事です。皆さんは野球を見にいくとしたら、どこで観戦しますか?どこでも入場可能としますとバックネット裏に座りますか?それとも、観客席の上段から見ますか?前者は投手と打者の駆け引きによる緊迫感や野手の華麗なプレイを身近に楽しめますが試合運びから変化するチームの攻撃技や野手全員の守備の動きを見ることができません。営業マンはこのバックネットで常に試合を見ています。仕事をしている時は、営業活動全体のイメージ感は把握できていません。営業マンの中には、顧客ファーストで、ただただ振り回されているだけの営業マンがいます。自分が今何をしているのかを忘れ場当たり的な動きをしている人をたくさん見てきました。営業マンには、営業活動全体から考える自身の活動指針が必要なのです。担当する業界では何が課題になっているのか顧客と自社の位置づけ・意味づけなどが考えられます。記しますと担当する顧客は変更になるかもしれない市場も変わる、と反論があるかもしれません。見方は同じ、大切な事は自分が何を軸にして見ているか?をしっかりと押さえている事なのです。市場や顧客に最も近い最前線で働く営業マンは一兵卒、日々の活動に追われ何をしているか自身を見失う事は私も現役時代にありました。一兵卒であっても現場から一歩下がって市場動向や顧客の方針を見ると自分の立ち位置が見えてきます。ピッチャーの得意玉、バッターのフルスイングばかりを見ずに、たまには観客席上段から全体を俯瞰する。自分の営業活動におき換えてみる。会社や上司にとらわれる事なく、ご自身の成長の為に、来年もしくは来年度に向けた指針をこの年末年始に、考えてみませんか?今年も最後まで読んでくださり、ありがとうございました。皆さま、どうぞよいお年をお迎えください。「コンサルティング営業」を実行した営業マンの声はこちら執筆者プロフィールはこちらコラムの登録はこちらバックナンバーはこちらTOPページはこちらお問い合せフォーム、もしくはお電話03-6869-8652までご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。