モーニングビジネススクール」オンエア内容をWeb版でご覧いただけます。マーケティングとは何か(マーケティング/出頭則行)マーケティングとは何か(マーケティング/出頭則行)12/03/29Tweet今日と明日は、マーケティングとは何かというテーマでお話します。マーケティングの概念は非常に多義的です。ドラッカーは、企業にはイノベーションとマーケティング、2つの機能しかないと強調しています。出来ないということです。そこで、私にとって最適な定義は、「売れる仕組みを企画し、実行することがマーケティングである」ということです。売るという行為は不可欠なものです。セールスのないマーケティングはありませんが、ディスカウントやインセンティブがなくても、売れる仕組みを考えるのがマーケティングでしょう。古典的な定義の1つに、マーケティングとは4Pの企画の立案というものがあります。現在でも有効で、マーケティングを4つのPに分解するということです。商品、プロダクトのP、価格、プライスのP、流通、プレイスのP、販売促進、プロモーションのPです。私にとって、4つのPは等価ではなく何よりもProduct商品が別格で、商品のないマーケティングはありえせん。流通のないマーケティング、販促のないマーケティングはあり得えますが、商品のないマーケティングはありません。商品は四つのPのなかで別格なのです。全てのマーケティングは、商品から始まるのです。達の意思を反映することが出来るからです。スティーブン・ジョブズが作った商品には自分の意思が強烈に反映されています。市場の状況に相当支配されます。支配されてしまうのが、価格であり販売促進であり流通ですが、商品だけは自分達の企業の意思を反映出来ます。自分達の意思が相当反映出来る4Pのうちの唯一がプロダクト、商品なのです。商品戦略が、財務や企業戦略につながり、R&Dにもつながっているわけです。マーケティングという複雑系の学問の中で、4Pという概念を使うとその中で、プロダクトがいってみれば、他の科目群との連結ピンになっています。あるし、企業戦略も出てきます。商品が基本の「基」であり、企業はマーケットのニーズと自分達のシーズ・テクノロジーを活かし、それを統合したユニークな商品を生み続けます。商品にはマーケットニーズと自分達のテクノロジーが活かされ、そこには企業の意思が反映出来ますが、残りの部分は相当状況支配的です。今回はユニークな良い商品を作る事がマーケティングの基本中の基本という事をお伝えしたいと思いました。BBIQモーニングビジネススクールという番組も1つの商品と考えられます。大学の先生達が交代で毎日7~8分ほど話すというのは、他になかなか類がありません。聞いて頂いた方々、このようなユニークな番組を支えてくれた方々に本当に感謝します。締めとしたいと思います。モーニングビジネススクール」の毎日のオンエア内容をポッドキャスティングやブログでお届け。パソコンはもちろん、スマートフォンでも快適にご覧いただけます。許可なく転載を禁じます。