子供のころ、ボクシングマンガ「あしたのジョー」を夢中で観ていました。主人公の「矢吹丈」が得意としていたのが、「クロスカウンター」というテクニック。ジョーが、ノーガード(両腕をぶたりとたらして、顔面をガードしない姿勢)でいると、相手は、ついついつられて左ストレートをジョーの顔面めがけて放ってしまう。それが、ジョーの罠であり、その左ストレートに、ジョーの右腕をクロスする形でパンチを合わせ、相手の顔面にヒットさせます。すると、相手は、攻撃中でガードができませんし、相手はこちらに向かってきているので、その勢いがそのままジョーのパンチに加算され、威力が倍増します。その結果、相手をノックアウトすることができる、というものです。ジョーは、このクロスカウンターをひっさげて、世界を駆け上っていきます。私は、子供ながらに、このクロスカウンターを身につけたいと思っていました。ところが、私が選択した職業は、弁護士。クロスカウンターを身につける夢は封印されました。ところが、弁護士の業務である「交渉」において、このクロスカウンターが復活します。以前からあるテクニックなのかもしれませんが、私はある時、交渉におけるクロスカウンターというテクニックを思いつきました。それは、まず「あしたのジョー」のように、相手が欲しがるであろう条件を目の前にぶらさげます。自分からは提示せず、相手から欲しい、と言ってもらいます。相手が要求してきたら、それに合わせて、こちらの要求をぶつける、という方法です。