-筋トレで理想の身体に導く肉体改造のプロ。科学的根拠に裏付けられたトレーニング理論を論理的かつ分かりやすく説明する指導法には定評があり、多くのクライアントから指名されるパーソナルトレーナー⇒詳しいプロフィールはこちら安藤ひろゆき東京でパーソナルトレーナーをしている安藤ひろゆきです。土日はパーソナルトレーナーさん向けの記事を書かせてもらっています。これはパーソナルトレーナーに限らず、どのビジネスでも共通する悩みなかもしれませんね。多くのパーソナルトレーナーさんが、フリーランスになったけど、売上が思ったように上がらず、相談にいらっしゃいます。「集客ってなんですか?」っていう質問です。これにハッキリと答えられるパーソナルトレーナーさんはほとんどいません。集客については、こちらの記事をご覧ください。≫新規クライアントを集客できなくて困っています。相談する前に考えてほしいことダイエットしたいと思っているのに、「ダイエットってなんですか?」って聞かれて、答えられない人はいないと思いますが、ビジネスの場合は結構こうしたことが起こっています。改善方法は無数にあります!売上とは?「売上ってなんですか?」と質問をさせて頂くと、多くのパーソナルトレーナーさんが、お客様に商品やサービスを提供したときにいただく代金のことです。商品やサービスを提供して、その対価として頂いた収益のことですよね。「売上ってどんな要素でできているんですか?」という質問です。これを聞くと、『えっ?』ってなる場合がほとんどです。購入頻度をパーソナルトレーニングで考えると「月に何回トレーニングをしてもらえるか?」ということです。これはパーソナルトレーニングに限らず、全てのビジネスがこの3つの要素で成り立っていると言われています。この売上の正体が分かっていないと、『売上あげるぞ!』と気合いを入れたところで、何をしていいか分からず、結局いつもと同じ売上って事になってしまうのです。3つの要素で成り立っていると考えているので、そのそれぞれの要素を改善することで、なりたい身体に近づいてきます。これが『売上』でも全く同じように起こるのです。3つの要素で成り立っています。『顧客数』が少ないのなら、顧客を増やすために集客を頑張る必要がありますよね?「ブログを書く」とか「チラシを撒く」とか「広告を出す」などなどやれることはいっぱいあります。広報活動等をして、顧客数を増やす必要があるのです。『客単価』を改善する『もうこれ以上新規クライアントとトレーニングさせてもらう余裕が無い。』ということでしたら、パーソナルトレーニング料金の値上げを検討するべきかもしれません。1人のパーソナルトレーナーが1ヶ月に行えるパーソナルトレーニングセッションの時間数の上限は決まっています。なると時間的に上限に達した場合は、値上げしか方法はありません。プロテインやサプリメント、他のサービスを加えて、クロスセルという方法で単価を上げるという方法もありますが、クライアントが必要としているサービスでない場合も少なくないので、パーソナルトレーニング料金の値上げを検討するのが王道ではないでしょうか?『購入頻度』を改善する購入頻度は、パーソナルトレーニングで考えると「月に何回トレーニングをしてもらえるか?」ということでした。月に何回クライアントがトレーニングに来てくださっているかを知る必要があります。多くのパーソナルトレーナーさんは、クライアントに月のトレーニング回数を委ねていました。それを変えたのが、最近ではライザップです。週に2回、月8回のトレーニングというのを決めたのです。これを聞くと、『トレーナー側で決めてズルい!』なんて思う人もいるかと思いまうが、2ヶ月で結果を出すために必要な回数を考えての結論なので、ズルいとかはありません。(笑)ただ、マーケティングの観点から見ると「絶妙だな」って感じです!僕は週1回のパーソナルトレーニングセッションで結果を出すことに決めているので、週1回でプランニングをして、『短期間で結果がほしい!』というクライアントには、週のトレーニング回数を増やすことをご提案しています。改善方法は無数にあります!実は、売上を上げるための方法は無数にあります。それぞれ分析して、評価して、改善点を見つけて、改善方法をどんどん試してみてください!毎月開催しているフリーランスパーソナルトレーナー向けビジネス塾では、このような事をお伝えしています。参加者の方々が続々と成果を出して、売上を上げていっています!2店舗目を検討に入っているトレーナーさんも出てきました。ビジネス塾に興味があるという方は、下のフォームからお問い合わせください!まずはお試しで安藤の話を聞いてみたいという方は、以下の無料メルマガ、ブログをご覧ください!トレーナー向け無料メルマガの登録はこちらからトレーナー向けブログはこちらこれまで15年間で学んだノウハウを学んでみたいというトレーナーさんは、弊社の開催するビジネス塾、個別コンサルティングにお申し込みください。トレーナー向けビジネス塾の申し込みはこちらから個人コンサルティングの申し込みこちらからトレーナー業界のぶっちゃけ話を読みたい方はこちらLINE@にお気軽にご質問ください!Push7始めました!Blogの更新が届きます!ビジネスこの記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。=植物性脂肪だと思っていませんか?繁盛しているマイクロジムや人気パーソナルトレーナーさんに共通している事RECOMMENDこちらの記事も人気です。ひろゆき筋トレで理想の身体に導く肉体改造のプロ。科学的根拠に裏付けられたトレーニング理論を論理的かつ分かりやすく説明する指導法には定評があり、多くのクライアントから指名されるパーソナルトレーナー。これまでに手がけたクライアントは1,200名以上。196名のアスリート、俳優、女優、アーティストの肉体改造に携わる。パーソナルトレーニング・講演活動に加え、トレーナーの育成や支援を行う傍ら、フィットネスとITデジタルやソーシャルメディアを融合させることで新しいトレーニングの形を創造している。