一瞬で相手の警戒心を解き、古くからの知り合いのように心を開かせ、会話や持ち物から相手の隠された欲求や価値観を探り出し「ぜひ売って下さい」「あなたから買わせて欲しい」と言われるセールス勝利の方程式を手に入れてみたい人はいませんか?ライバルを出し抜き、月末のプレッシャーから解放され、自由な時間を謳歌するためのセールススキルをこっそりと自宅で完全マスター!ウィニング・エッヂ「セールス勝利の方程式」販売セールス心理学オンライン講座に興味をもっていただき、ありがとうございます。仙台のメンタルトレーナー吉田です。etc...非常に大切なことなのではじめにお伝えします。関係ありません!なぜなら、セールスの成果に決定的な違いを生み出す「心理の原理原則」について学ぶからです。圧倒的な成果を手に入れることができるようになるでしょう。実際この講座で習得したことを実践していただければ、あっけなく結果が出てしまうので、今すでにセールスで結果を出されている人は、あなたの結果に嫉妬しさらに余計なライバルを作ることになります。本当に結果が出せなくて困っている方以外は絶対に買わないでください!あなたが販売心理を習得することの重要性セールスには高度なコミュニケーションスキルが求められます。初対面の相手と、短時間で深い関係性を築き、ニーズを探り当て、商品(サービス、企画)を買ってもらう必要があるからです。・スムーズに信頼関係を構築し・相手の抵抗を爽やかに取り去り・望む未来を一緒に描き出し・十分に納得をいただいた上で・お互いに満足できる結果を得るこうした一連のプロセスを経るには、ある意味「人間力の高さ」が求められます。それらスキルの骨格となるものが心理の理解です。これらを実現するためには、小手先のセールス・テクニックでいくら武装してもボロがでます。そもそもセールスのシーンとは「何かを売りつけられるのではないか?」と強い警戒心のブロックを外すところからスタートしなければならないからです。見込み客の心理は売り手の心理と全く違うそもそもあなたは疑いの色眼鏡で見られているのです。・本当なら買いたくない・どうせ買うなら一番得したい・どうせ買うなら失敗したくない・解決したい強い悩みを持っている・その悩みの本質に気付いていない・本当に解決できるのか不安を抱えている・あなたの言うことを疑っている・売り込まれて買いたくない・得られる喜びよりも失敗して失う恐怖の方が強いですから「売るためのテクニック」を身につける以前に、実はもっと知っておかなければならないことが沢山あるのです。そもそも、たまたま上手くいったというようなものはスキルとは言えません。時代や環境、扱っている商品やサービスを問わず、再現性の高い成果が得られるものがスキルと呼ばれるものです。時代や環境、商品やサービスを問わず、再現性を高めるためにはどうすればいいのでしょうか?それは、時代や環境に左右されない人の欲求心理をおさえることです。品やサービスを買おうと決断するのでしょうか?「不快を避けたい」「快適になりたい」という根本欲求それは究極的には『苦痛を避け』『喜び(快楽)を得る』ためです。喜び(快楽)を得られるイメージができなかったり、苦痛を解消でるイメージができないような商品やサービスに、人はお金を支払うことはありません。応酬話法などのテクニックを駆使したとしても、お客さまが喜んでお金を払うことはないのです。「苦痛を避けて」「喜び(快楽)を得る」という人の購買心理さえおさえれば、本当に商品やサービスが売れるのでしょうか?残念ながら、そう簡単ではないようです。お客さまは・何かを無理に売りつけられるのではないか?・何かよからぬことを企んでいるのではないか?・自分だけが損させられるのではないか?と警戒しながら、あなたの様子を伺っています。「売り圧力」を感じたなら、途端に警戒心を強め引き際を考えだします。人の根源的な心理を学び身につける必要があるのです。「人の根源的な心理」が家の土台や柱とするならば、セールステクニックは外壁のようなものです。見栄えのいい外壁で飾り立てても、土台や柱がしっかりしていないと、何かあったときにその家はすぐにダメになってしまうのです。大切な事なので繰り返しますが、いくら時代や環境が変わっても人の根源的な心理は変わりません。セールスで成果を上げたいなら、まずは人の心理の原理原則を学ぶことが必須だということです。「数打ちゃ当たる」「とにかく1回売れたらそれでおしまい」というセールスを繰り返していると、あなた自身も大切なお客さまも消耗していきます。事実、「お客さま相談センター」「カスタマーセンター」と呼ばれるような、クレーム対応部署を企業が持たなければならない理由の一つもここにあります。そもそも、あなたは誰かに煽られたり、押し売りされることって好きですか?きっと嫌いだと思います。残念ながらセールスの現場では、未だに・押しが強いから売れる・話し上手だから売れる・とにかくお願いするから売れる・価格が安ければ売れるこうした神話がまかり通っているのです。お客さまは静かにあなたの元から離れて行ってしまうのです。「ノルマが厳しくて、なりふり構っていられない・・・」もしかしたら、このページを見ているあなたも、そんな風に思って消耗しているのかもしれませんね。それはあなたの責任ではないのです。「とにかく拝み倒せ!」と激を飛ばされながら、セールスというものを教わってましたから・・・。セールスや営業の仕事は、相手に言いたい事だけをしゃべるものではありません。それだけで済むのなら、わざわざ人がやらなくてもFAXやWebに情報を載せておけばいいのです。商品やサービスの様々な情報をお客さまが簡単に入手できるいまでは、物理的な差別(価格、早さ、在庫の多さなど)だけで競争することが難しくなっています。場合によっては、プロのセールマンよりも、お客さまの方が情報を多く持っているケースもあるでしょう。どんな業種でもトップセールスと呼ばれ、安定的に成果をだしている人は、意識的であれ無意識的であれ信頼関係を構築することに特化したセールス構造を組み立てています。「7つの習慣」のスティーヴン・コヴィー博士は、こう言っています。成功の果実とは、短期的な報酬を犠牲にすることによってしか得ることはできない。売ることは目的ではなく、信頼関係作りが目的で、売れるということは信頼関係作りのプロセスが成功した結果ということなのです。セールスにおけるウィニング・エッヂとは?セールスに成果をもたらすプロセスを簡単に図式化してみましょう。見込み客:多ければ多いほど、潜在的に買いたい人も多いので売れる確立が高くなります。コンタクト:そもそも何らかのアクションを起こさないとセールスは成り立ちません。マインド:どんなにいい商品やサービス、企画だったとしても、それを売り込む側のマインドが低ければセールスは成功しません。スキル:商品知識はもちろんですが、見込み客の警戒心を解き、信頼関係を素早く構築するスキルが必須です。このように、これらはかけ算でセールスの成果に相乗効果をもたらします。あなたはいま各項目10のパワーを持っているとしましょう。その10のパワーを各項目に分けて式にあてはめると、10(見込み客)×10(コンタクト)×10(マインド)×10(スキル)=10,000(成果)では、あなたがマインドとスキルを1ポイントずつ向上させるとどうなるでしょうか?10(見込み客)×10(コンタクト)×11(マインド)×11(スキル)=12,100(成果)たった1ポイントずつアップするだけで成果は約120%もアップするのです!これがウィニング・エッヂ(勝利へのわずかな優位性)と呼ばれるもの。競馬レースをイメージして下さい。1位の馬と2位の馬の距離の差は、ほんの鼻先の差だったとしても、獲得する賞金には大きな差が生まれるのです。セールスの基本的な流れに沿って、その時々でやるべきこと、押さえるべきことを重点的にお伝えします。当たって砕けろ的な精神論ではなく、信頼関係(信頼残高)を積み重ねることで、セールスを成功させるための最短コースを集中して学ぶものです。このセミナーは、このような方にオススメします。etc...この講座の内容この通信講座はオンライン動画とテキストで構成されています。動画は講座購入後は、いつでもお好きな時間に何度でも自由にご覧いただけます。使用事例付き』2、3か月間無制限メール質問権3、潜在意識に働きかけるストーリープレゼン7つのステップ(動画約27分)※企業向けに2日間で行っているプレゼンテーション研修の中からセールスに役立つ「ストーリーテリング」の部分を特典動画用に再編集したものです。滑り台を降りるようにスムーズなクロージングを実現するためのストーリーの作り方をステップバイステップで学べます。あなたの会社が突然なくなったらどうしますか?既に資産をお持ちなら、その資産を有効に活用してあらたな資産を生み出すことも可能でしょう。ないのであれば、この資本主義社会では「売れるコミュニケーション力」を身につけることが、一番堅実で且つ無限の可能性があると私は考えています。これらのスキルは誰もが後天的に学べるものです。想像してみてください。「是非、売って下さい!」という見込み客が、列をなして並んでいる光景を...。倫理観のある方だけに学んでいただきたいと考えています。30万円?今よりも120%の結果を出し続けられるとしたら、あなたのポジションは将来どのように変化しそうですか?結果を変えていくということは、長い目で見れば人生のターニングポイントになることだってあります。そもそも、このオンライン講座はクローズドな2日間セミナーで¥80,000を頂戴して開催していたもののエッセンスをギュッと圧縮したものです。言え、オンラインで教材を提供することで、十分コストカットもできました。そこで今回は¥50,000でご提供しようかと考えました。3か月間無制限のメール質問の権利がついているとは言え、タイムリーに質疑応答ができない部分などを考慮すると、やはりもっと価格を下げるべきと考えました。そこで、今回は特別価格¥19,800にてご提供させていただきます。オンライン講座のため返金保障はございません。このレターをしっかりとお読みいただき、十分に価値判断をいただいた上で、ご自分の判断でお申し込みください。この講座で習得したことを実践していただければ、あっけなく結果が出てしまうので、今すでにセールスで結果を出されている人は、さらに圧倒的な結果を出してしまい周りから嫉妬されて余計なライバルを増やすことになります。(必須)件名(必須)お問い合わせ内容(必須)1+1=?お問い合わせいただいたアドレス宛に、数分以内に自動返信メールが届きます。万が一届かない場合は、アドレス間違いか迷惑メールフォルダに入っている可能性があります。ご確認の上、ご対応いただければ幸いです。※企業様向けカスタマイズ研修も承っております。※公開セミナーを開催する場合は、こちらのページでお知らせします。