いう意味だそうです(やはり中国の故事がもとになっています)。「誰もやったことのない何かをする」ということになります。売れる人、売れない人の差って、いろいろありますよね。そのうちのひとつに、この「破天荒」かどうか、ということがあるように思えるのです。“前例に囚われずに取り組む”とかよく言いますよね。人は知らず知らずのうちに、何かに制約されて生きているものです。「営業マンは~するべき」という“べき論”や、「~してはいけない」という凝り固まった考え方なども、何かに制約される例の最たるものでしょう。この制約が、時として人の可能性を狭めていることも多いような気がします。■人と違う方法だからやる!なにものにも制約されない、ある大手ハウスメーカーのトップセールスAさんから聞いた話です。周辺住宅へのチラシポスティングを行います。これは使い古された手法で、効果が高いとは言いがたいのです。そこでAさんは知恵を絞りました。総務の女の子に依頼して、建売の数日前から宣伝して回ったのです。「■■町の皆様、私ども◎◎◎◎◎(会社名)でございます。お忙しいところ大変失礼いたします。△△△△(商品名)の展示会を行います。当日はおいでいただいた中から、抽選で5組様に、3万円相当の商品券も当たります。この機会に日本最先端の△△△△をご覧くださいませ」こんなことをやるハウスメーカーはまずないでしょう。結果は・・・・失敗だったそうです。^^;更に、このことを伝え聞いた本社から、大目玉を喰らったとのことでした。会社のイメージを損なう、というのがその理由だったようです。従ってこの方法は、以後お蔵入りになってしまいます。Aさんは言ってました。アレは失敗したけど、僕はいつも他の人と違う方法ばかり考えてます。人と同じ方法じゃ、人の2倍3倍売れるワケないんですから。人がやってない方法なんだから、成功する確率は低いですよ。新しいことに取り組まないと、飛躍的な前進などありませんから。■リスクとは何かこの営業マンの話を聞いたのはもう10年以上前のことです。私の頭の中に残っていました。要は、何をリスクと考えるか、ですよね。前例の無い何かを思いついたら、失敗することをリスクと捉える人。やったら失敗するかもしれないけど、何もしないことをリスクと捉える人。(前例の無いアイデアを発想できない人は、ここでは除きます^^;)でも、そもそもコンビ二に肉まんを買いに行くにも、リスクは伴います。買った肉まんに菌が入っていて食中毒になるかもしれない。サントリーの先代の社長である故・佐治敬三氏の口癖に「やってみなはれ」というのがあります。これは、社員が何か全く新しいビジネスを思いついたときに「ぐちゃぐちゃ考えたりするよりも、とにかくやってみることだ」という考え方で、この発想がサントリーの社風にもなっているそうです。営業マンは破天荒であれ。トップを狙うなら、破天荒でなきゃ。(誤解しないでくださいね。繰り返しになりますが、破天荒とは“めちゃくちゃ”をすることではありません。何らかの計算が緻密にされてなければいけないのです。言うまでも無いことですが、念のため。コラム生産性向上ダイバーシティーニュース営業コラムこんなことをお考えでしたら、お問い合わせください。34歳以下の若手から応募が少なく、吟味して採用できない若手応募者の質が低下してきており、内定基準に達する人に出会えない内定を出したのに、辞退されることが多い若手は採用したいけど、そんなに採用にかけられる時間がない久しぶりの若手採用。ついてでしたら、どんなことでお問い合わせくださいませ。Corporation.。