LIFEこんにちは、マナブです。先日に下記のツイートをしました。先日に「YouTube動画編集者を募集」してみたところ、応募が100件以上も届きました。提案文を見ているうちに「受注率が爆上がりする提案文」が分かったので、今度ブログで解説します。事前にネタバレしておくと「返報性の法則」を利用した提案文は強いです。先日に「YouTube動画編集者を募集」してみたところ、応募が100件以上も届きました。提案文を見ているうちに「受注率が爆上がりする提案文」が分かったので、今度ブログで解説します。事前にネタバレしておくと「返報性の法則」を利用した提案文は強いです。これだけで、営業力が高まります上記を深掘りしていきます。「返報性の法則」の意味も事前に記載します。返報性の法則とは人は他人から何らかの施しを受けた場合に、お返しをしなければならないという感情を抱くが、こうした心理のことを返報性の法則と呼ぶ。Wikipedia上記のとおりなので、ここを頭に入れつつ読み進めてみてください。驚くほどに効果のあるノウハウだと思います。フリーランス向けに「受注率が爆上がりする提案文」を暴露する提案の時点で「発注者にGiveすること」です。具体例:YouTube動画の編集者として仕事獲得する方法わかりやすく、下記のとおりに箇条書きします。ある提案文→自己紹介と実績が掲載されている受注率が爆上がりする提案文→納品物が少し完成しているここまで読むと「え?」という感じですが、要するに「仕事提案をする時点で、発注者の動画編集を”少しだけ”終わらせておく」ということです。具体例:僕が発注した案件を受注する方法さらに深掘りします。僕がTwitterで募集した案件を受注する方法です。そこまで高い編集スキルは求めていませんので、僕の普段のYouTube動画をみて、同じように編集できる方を探しています。大半の人はこれに対して「自己紹介と実績」を掲載しつつ提案するのですが、、、それでも合格なものの、競争率が高い場合は受注できません。「事前に仕事を進めておく」という行為をしたらOKです。具体例なやり方:僕の過去動画をDLして、編集して、提案するこれが結論ですが、さらに分かりやすくするために下記に詳しい手順を箇条書きします。手順1:まずは僕の過去動画をダウンロードする(未編集のビデオが良い)手順2:ダウンロードした動画を少しだけ編集する手順3:提案文に動画を掲載しつつ、メッセージする上記のとおりです。大半のYouTuberなら、過去動画を漁れば、たぶん「わりと未編集な動画」もありますよね。僕の場合とかだと下記です。いった動画を、本当はあまり良くない方法ですが、勝手にダウンロードして、そして編集して、提案するということです。実績がなくても、受注できます今回の方法は、ちょっと時間がかかりますが、弱者にこそチャンスのある方法です。実績のある強者→すでに仕事があるので、忙しい。今回のような方法を実施しづらいまだ、実績のない弱者→良い意味でも悪い意味でも暇人のはず。今回の方法を使い、1つ目の実績を作りにいくこんな感じです。今回は、僕の募集に対して「150件」くらいの応募が来たのですが、この記事で解説している提案文を送ってきた方は「2名だけ」でした。この2名は過去の実績を持っていなかったのですが、すでに実績のある方と同じ土俵だったと思います。要するに、仕事発注する優先度として「すでに実績のある人=今回紹介した方法を使う人>>>実績のない人」という感じです。補足:まずは提案文の基礎も覚えましょうちなみに、今回の編集者募集では、次のような残念なメッセージも多かったです。納期を守るのは当たり前ですこういった感じですね。あとは「パソコンを買ってくれるなら、やります」とかもありましたが、、、苦笑という感じです。いったマインドだと、個人で稼ぐとかって不可能だと思いますよ...。ちなみに、提案文作成の基礎は下記記事をどうぞ。【本質】フリーランスが「受注できる営業メール」を送るコツ【経験談】フリーランスが「営業メール」を送る際のコツを書きました。先日に「求人広告」を出してみたところ、応募がドサっと届きました。申し訳ないことに「大半の営業提案メールが残念だった・・・」という事実があり、ちょっとブログで解説しようと思った次第です。営業が苦手なフリーランスの参考になればと思います。受注率が爆上がりする提案文は「色々な場面」で使えますよ今回は「動画編集者の募集」を例に解説しましたが、それ以外の場面でも使えます。いくつかのパターンを出しつつ解説します。その1:プログラミング案件を受注する場合その2:Webマーケティング案件を受注する場合その3:デザイン案件を受注する場合それぞれ詳しく解説していきます。その1:プログラミング案件を受注する場合プログラミング案件といっても幅広いので、今回は「Web制作の案件」を例にしてみます。案件イメージ弊社のWebサイトをリニューアルしてください。繰り返しですが、提案のコツは「提案の時点で、発注者にGiveすること」です。具体例な提案文がこちら提案の時点で「簡単なリニューアルサイト案」を送付する。「簡単なリニューアルサイト案ってなんだよ」って感じかもですが、例えば「既存のテンプレートを簡単にカスタマイズして、発注会社のロゴを入れて、それを送付する感じとか」ですね。これを受け取った相手は「まじかよ...。ありがたすぎる...。」という感じで「返報性の法則」が働くので、断りづらくなります。要するに、あなたは受注しやすくなります。その2:Webマーケティング案件を受注する場合Webマーケティング案件でも同じです。「SEO対策の案件」を例にしてみます。案件イメージ弊社サイトのSEO対策をお願いします。繰り返しですが、提案のコツは「提案の時点で、発注者にGiveすること」です。具体例な提案文がこちら提案の時点で「サイトの問題点&解決策」を送付する。人によっては「え?それじゃあノウハウだけ盗まれて、他の会社に発注されるかもじゃん」と思うかもです。会社によってはそうなる可能性もゼロじゃないですが、、そういった会社よりも、提案文を見て「お、この人は信頼できそうだな」と考える場合の方が多いので、特に問題ないと思いますよ。僕はSEOコンサルで稼いできた時期が長いですが、ノウハウを隠したことはありません。すべて公開した上で受注できます。その3:デザイン案件を受注する場合デザインでも同じですね。案件イメージ弊社のWebデザインをリニューアルしてください。上記に対して、事前にGiveしつつ、下記のように提案します。具体例な提案文がこちら提案の時点で「簡単なリニューアル案」を送付する。ポイントを書いておくと、リニューアルは「そこまで凝ってなくてもOK」ということです。ここで時間をかけすぎたら、大変ですからね。大切なことは「事前にGiveをしておき、返報性の法則を働かせる」ということです。心理学を利用しすぎているように感じるかもですが、、、まぁ実際に効果があると思うので、いいかなと思います。世の中は仕事で溢れているというわけで、今回は以上ですが、フリーランスには2種類のパターンがあります。仕事が溢れており、日々断っている仕事がなく、営業してもうまくいかない両者の違いはなにかというと、それは「小さな工夫」だったりします。それこそ、今回のような「事前の小さなGive」とかを意識すると、仕事の量を継続的に増やしていけると思いますよ。言うまでもないですが、最初の提案以外でも今回の技は使えますので。大半の人は「仕事が取れない→スキルが足りない→もっと勉強しよう」と考えますが、それは間違いです。最速の学習法は「チャレンジしていくこと」なので、座学を続けるよりも、新しく仕事を取り、お金を稼ぎつつ経験を積み、スキルアップしていきましょう。:16記事で解説】SEOプログラミング・ブログの学習の有料ロードマップ【公開】プログラミング独立の完全ロードマップ【月20万を稼ぐ道】PROGRAMMINGブログ型アフィリエイトの完全講義【ブログ歴6年の僕の集大成です】BLOGお仕事の依頼はこちらからどうぞWebマーケティングコンサルティングの依頼ページSEO25万円:ビジネススタートにおけるWeb制作・運用設計をサポートしますPROGRAMMINGマナブブログ・アフィリエイト・プログラミングを愛しています。ブログを書きまくる→ブログ収益7桁達成。普段はバンコクを中心に南国にひきこもりつつ、生活費は5万円くらいで生きています。me!ブログ・アフィリエイト・プログラミングを愛しています。ブログを書きまくる→ブログ収益7桁達成。普段はバンコクを中心に南国にひきこもりつつ、生活費は5万円くらいで生きています。