10月28日、筆者のTwitterやFacebookがにわかに賑いを見せた。その賑やかさの元は「schoo(スクー)」。「世の中から卒業をなくす」というミッションのもとに、インターネット生放送を通じて講義を日々配信し、人々の知的好奇心を満たすコンテンツを提供するオンライン上の学校サービスだ。株式会社trippieceの取締役である小泉氏による「trippieceの2億円資金調達プロセス」クロノスファンド/EastVenturesを運営する松山太河氏による「スタートアップ起業家が知るべきベンチャーキャピタルの歴史と構造」の2つ。この2つの講義は、ベンチャーユナイテッドの丸山聡氏が10月17日行った「1億円調達するためのベンチャーファイナンス基礎知識」の続編とも呼ぶことができる講義となっている。これら3つの講義をまとめて見ると、ベンチャーファイナンスにおける歴史、環境、現場といったこと、投資やVCの仕組みや考え方がより理解できるようになるはずだ。放送されている間、放送後に、ソーシャルメディア上で「schoo(スクー)は楽しい!」「面白い!」といった投稿が多く見られた。当日のことは、丸山氏も自身のブログに投稿されている。schoo(スクー)では、ファイナンス以外にも、チームマネジメントや事業計画の作り方など、スタートアップが学ぶべきことをコンテンツにして発信している。筆者は、スタートアップに向けたコンテンツを作り、大きな反響を呼び始めているschoo(スクー)のコンテンツ事情について話を伺うために、schoo(スクー)のオフィスへと足を運んだ。コンテンツ部門責任者の中西孝之氏、そしてこの夏に新しくスクーへと参加したコンテンツディレクター、編集者の小禄卓也氏が答えてくれた。「ベンチャーファイナンスの特集を組んだ一番の理由は僕の実体験なんです。自身も、2013年7月に伊藤忠テクノロジーベンチャーズ、インキュベイトファンド、ANRIから1億5200万円を調達した森氏。資金が動きやすくなっており、最初から億を動かす起業家が出てきてくれたほうが、ダイナミックな動きが増える。億を超えた調達には落とし穴もある。どんなことに気をつけなくてはいけないのかを知ることができ、これさえ見れば課題を解決できるというコンテンツを作ることができたら、というのがきっかけだったという。現在、スクーでは「スタートアップ科目」と「ウェブデザイナー科目」が存在している。「科目を2つ設定することで、最初に実施したことは、ペルソナ像の設定でした。スクーのコンテンツを受講することで、受講した人はどうなるのかを考えてコンテンツを設計しています。スタートアップ科目については、「この科目を受講することで起業準備中から、シリーズAの調達まで完了することができる」というフレームを作りました。このフレームにそうかどうかを考えて、コンテンツのディレクションを行っています。受講した人が、その後どういった体験をすることになるのかを考え、そこに合うようにするために、講師との打ち合わせを行い、すり合わせを行っていく。ウェブデザイナーの科目についても同様で、未経験の人でもこの科目を受講し続けることでフリーランスでも仕事ができるようになる、というフレームでコンテンツを設計しているそうだ。その他にも、”スタートアップマネジメントあるある”と呼ばれるような課題に関する講義もスクーには登場する。陽三氏が登壇予定の「スタートアップ組織づくりの具体策を学ぶ」などがそうだ。中西氏:億超えの調達を行うと、会社の仕組みを持ち込むことになり、大体そこでワークせずに破綻します。森氏:しました(笑)中西氏:みたいな話を、じゃあ「あなたならどうしますか」みたいな話をディスカッションで進めたりします。調達の話に引き続き、マネジメントなどについても自らの経験から、こうしたことは知っておいたほうがいい、ということをコンテンツにしている。彼らの体験があったからこそ、講義がファジーな内容にならず、プラクティカルなものになっていると考えられる。大事なことはサイト訪問時にユーザーが学んだ実感を得ること「学習は、結果が得られるか、圧倒的におもしろいか、もしくはそのどちらもか。」だと語るスクーチーム。そこをいかにインターネットを通じた生放送で、先生とのインタラクションを作っていくかが重要なポイントになっているという。「コンテンツ内容はフレームである程度完了しており、どうやってインタラクションを作っていくかを先生とやりとりしながら決めていく感じですね。」スクーの講義は一方的に先生が話をするだけではなく、クイズ的なものなど考えさせるものが多いという。「授業をすることにフォーカスしているのではなく、ユーザーがサイトを訪れた際に学べたな、という体験をしてもらうことにフォーカスしています。」オペレーションとインタラクションを含めてコンテンツ先述したような、先生とのインタラクションや参加者同士のコミュニケーションを促すUI。講義がスタートする前に、準備したことを知らせる「着席しました」のボタン。講義を聞いていて、勉強になったときに押すことができる「なるほど!」ボタンなど、単純にコメントしたり、質問したりする以外にも授業に参加する方法がいくつも用意されている。「インタラクションがなかったらリピートしてくれることはありません。それでは結局ビジョンに掲げている「世の中から卒業をなくす」ことはできないので、いかに参加してもらい、チャットなどをしてくれるかを重視しています。」と、インタラクションを重視していることを語ってくれた。記事の冒頭に紹介したベンチャーユナイテッドの丸山氏は、他の参加者と一緒に講義を受けたり、知り合いとFacebookでチャットしながら講義を受ける参加感を「ワッショイ感」と表現している。誰かと一緒に参加することで、体験を共有でき、スクーのコンテンツをより楽しいものにしている。何度も引用させていただくが、丸山氏はスクーの放送チームについて「オペレーションエクセレントを追及している」とコメントしている。今回インタビューさせていただいた3名は、もう放送の現場には行かず、放送は別のチームが担当することになっているが、それでも質の高いオペレーションを実施し、講師の満足度も高いという。「放送チームは細かいところなど、現場で工夫してより放送のクオリティを高めてくれています。講師の満足度も高く、オペレーションも全部含めてコンテンツだと、私たちは考えています。普通、”コンテンツ”と聞くと、先生が教える情報だけだと考えてしまうのではないだろうか。スクーのチームでは、その講義を受ける際のインタラクションや、先生が講義を心地よく行うためのオペレーションなど、すべてを包括してコンテンツだと考えている。この考え方とユーザー体験への追求が、スクーの講義を受けた人に「楽しい!」「おもしろい!」という感覚を抱かせているのではないだろうか。現在、スクーでコンテンツを設計している中西氏と小禄氏は編集者出身だ。コンテンツを作るという点では編集者のスキルが活きる部分は大きい。インタラクションのことなどを考えると、Webのデザイナーなど、別の職種の人にアドバンテージがあるように思う。先述したように、スクーのコンテンツは様々な要素が必要になる。今後、スクーのコンテンツを作る人々はどういった人が増えていくのだろうか。「色々なナレッジを持った人たちが、互いにそのナレッジを共有するようにしていくようにできればと思っています。TV番組を作っている人や、ソーシャルゲームを作っている人、広告のクリエイティブなど。チームとして様々なスキルやナレッジを持ち、スクーならではのコンテンツを作っていければと思っています。小禄氏はスクーのコンテンツディレクターになった理由として、「コンテンツに魂を込めている、ちゃんとモノづくりしている感じがした。」とコメントしてくれた。コンテンツディレクターだけではなく、デザイナーやエンジニアなど、スクーに関わるチームすべてが、コンテンツのことを考えていること、チームでの編集力が高いことがスクーの利点なのではないか、そんなことを感じた取材だった。「私たちが楽しい学習コンテンツや体験を示していくことで、インターネット学習コンテンツの水準を作りたい」と語ってくれた。物流ヤード向けトラック自動運転技術開発のOutrider、ステルスモードを抜けシードとシリーズAで5,300万米ドルを調達していたことが明らかにVTuber事務所「ホロライブ」、公式曲「キラメキライダー☆」本日リリース!歌詞付きPVも公開!VTuber/バーチャルシンガーAZKi、2020年本格始動!自身最大キャパのワンマンライブ開催を含む4つの重大発表解禁!「AWA」がこれから注目のアーティストを応援する『BUZZWORTHY』。2013.11.01SHARE:Alibabaグループ(阿里巴巴集団)は、Pinterest風のソーシャルショッピングサービスであるMogujie(蘑菇街)を間もなく2億米ドルで買収する見通しだと報じられた。MogujieはAlibabaの元社員によって設立され、eコマース大手Alibabaと同じ都市に拠点を置いている。2011年2月にローンチされた後、中国における2大ソーシャルショッピングサイトの1つに成長した。直接の競合は...この記事を読むAlibabaグループ(阿里巴巴集団)は、Pinterest風のソーシャルショッピングサービスであるMogujie(蘑菇街)を間もなく2億米ドルで買収する見通しだと報じられた。MogujieはAlibabaの元社員によって設立され、eコマース大手Alibabaと同じ都市に拠点を置いている。2011年2月にローンチされた後、中国における2大ソーシャルショッピングサイトの1つに成長した。直接の競合はMeilishuo(美麗説)であるが、同社は女性向け商品に特化している。すべてのソーシャルショッピングサービスはその商品の大半をTaobao(淘宝)とTmall(天猫)から掲載しており、Alibabaに依存している状態だ。MogujieとMeilishuoの両サイトはAlibabaの管轄下である商品の紹介手数料から収入の大半を得ている。その他の収入はバナー広告だ。InvestmentsよりシリーズCで1000万米ドル以上を調達MogujieがAlibabaに吸収されると噂されたのは今回が初めてではない。ソーシャルショッピングはAlibabaがどうしてもうまく行うことができないようにみえる事業の1つだ。同社はMogujieと同じ月に、WowというPinterestクローンをローンチした。それ以降、同社の異なる部署からいくつかのソーシャルショッピングもしくはオンラインショッピング共有サービスがリリースされた。どれを取っても、MogujieやMeilishuoと比較して広く受け入れられたものはなかった。最近には、誰もがPinterest風のサービスを設立できるソーシャルショッピングプラットフォームを開設した。Alibabaが自社のeコマースのマーケットプレイスへのアクセスを制限したという噂がある。これは、MeilishuoとMogujieが大きくなりすぎてAlibabaを超えて利益を上げるのに同社が不満を持っていたからだという。MogujieとMeilishuoに対するアクセス数は失速し始めているとみられている。Yanzhu氏は、2013年の6月に同社を去った。いう大きな潮流だけでは満たされないニーズが出てくるようになった。この世には「雨どい専用のロボット掃除機」というものがあるらしい。面白グッズかと思いきや、意外と海外の大型邸宅ではニーズがあるのだという。いう概念が生まれつつある。いう大きな潮流だけでは満たされないニーズが出てくるようになった。この世には「雨どい専用のロボット掃除機」というものがあるらしい。いう概念が生まれつつある。ウェブサービスのようにより低いハードルで試作品を制作し、クラウドファンディングなどの方法でマーケティングと資金調達を実施する。ものづくりの敷居が低くなったことで、逆に小さなニーズを大量に獲得しよう、という考え方だ。テーマに、ものづくり系スタートアップを支援するプログラムが「ABBALab」だ。本企画では「ABBALab」設立者でNOMAD代表取締役の小笠原治氏と、ものづくりに携わるゲストのお二人に対談形式でその仕組みやノウハウを語って頂く。(企画協力/ABBALab、NOMAD、文中敬称略)メーカー勤務の経験から起業のハードルTB:岡島さんは元NECビッグローブでネット接続家電などを開発されていました。大手から起業するにあたっての課題は?岡島:起業にあたってメーカー勤務の人たちってやっぱり収入を気にしますよね。面白いことが出来たとしても。私の課題感だとこの(ABBALab)スキームに入ってきて欲しいメーカーの人物像って、40代中盤の一人で機構設計出来て、製造に入ったことのある人なんですね。いう世代って基本的に家族がいたり、それまでの収入が高いわけです。プロジェクトがあってこういうスキルがないから大手メーカーから引っ張ってこよう、となると報酬の問題が立ちはだかるでしょうね。メーカーの人員整理などがある場合は、本人が望まない部署にいくよりかは、自分をわくわくさせてくれるプロジェクトには協力したいと考えてくれる人はいると思います。本人が本当にやりたいこと、作りたいものがあってこの枠組みを使う場合は、逆にそういう方は蓄えがあったりするので問題は小さくなるかもしれません。小笠原:別に会社単位でもいいんですよ。創業30年の町工場が新製品作りたいけどそこに投資する資金がない。株式でなくとも商品ライセンスのシェアリングなどで契約することもできます。TB:メーカーには現実的な方は多いですか岡島:やはり上場企業の方が多いですからね。変な話、私たち世代(団塊ジュニア世代、30代から40代)はまだ会社に残っていれば「ギリギリ」ゴールにいけると思っている人がいるかもしれません。外に出ようとする時は足場を固めてからという方が多いでしょうね。副業でのスタートアップは可能か?小笠原:例えばメーカーに在籍しながらの副業っていうのはアリなんですかね?岡島:副業をどう定義するかによるし、元企業在籍者としてはコメントしづらいですね。会社によっても違いますし。複雑だということは言えると思います。小笠原:メーカーに在籍している方でもこのスキームでチャレンジできるならそれが一番いいんですよね。このスキームで手にする資金は全て開発資金に回すことができるし、その多くは人件費や外注費だったりするわけじゃないですか。会社に投資する、となるとそこに張り付きになるイメージあるかもしれませんが、あくまでフォーカスはプロダクトですからね。今の仕事をしながらプロトタイプを開発し、クラウドファンディングに出してテストマーケティングしてみる。成立したら独立して成長を目指すし、もし全て失敗してしまっても、他のチームを手伝うなどして再チャレンジを目指す。いう流れができればいいなと思っているんですが。岡島:会社にいながら資金協力を得てプロダクトが作れる。いうチャレンジができれば最高なんですけどね。小笠原:一方で中小企業は縛りが緩いのが多いですね。岡島:メーカー在籍時に色々な方とお話しましたが、40代後半の方ってスキルあるんですよね。パソコンをひとりで設計できてしまったり。その下の世代になるとひとつのモジュールしか設計できなくなってしまう。いう方って何かを作ろうとしても、誰かに相談しなければならないんです。小笠原:大企業の技術者の方はすごいすごいと聞くんですが、埋もれてしまっているのでそのすごさが分からない。もったいないですよね。メーカーとの連携TB:大企業にこのスキームを持っていって社内ベンチャーのような取組みを一緒にやることってできないんですかね?岡島:持ち込むことも、スキームそのものも問題ないけど、多分、発生したお金と法務関連で問題が出てくるでしょうね。ソフトウェアではよくあるんですが、発注ベースでもいいんじゃないかって思いますけどね。こちらが500万円を出して共同開発のライセンスを例えば10%持たせてもらう。Service)の方がよさそうですね。工場の一部機能を使わせてもらってそのプロダクトをライセンスシェアしましょう、という流れですよね。自分たちでライセンスを持てる製品を欲しがっているEMSもあると思うんです。そこにアイデアをこのスキームと共に持ち込んで、共同で開発をする。小笠原:EMSで働いている人が何か新しいものを作りたいというパターンで、工場を稼働させるのに費用がかかるので、このスキームを活用する方法ですね。既存技術からの再発明でスタートアップを狙う岡島:大手で新商品開発をしようとすると、革新的なアイデアを求めながら前例を求める、本当にそういう話を聞くんですよね。小笠原:やはりそこを動かすには外部からの力が必要ですよね。影響力や収益性があればそういった矛盾を無視できる。このスキームはまだ大手と一緒にできるほどのものじゃない。中小企業なら可能性はありそう。いった企業が持ってる既存技術の再発明とかも興味ありますよね。岡島:例えばセンサーの値をWifiを使ってWebサーバに送信できるモジュールがあったとしてそれを体重計に組み込めば、5000円ぐらいだった商品が1万円ほどで売ってるネット対応の製品に変わるわけです。いうのも再発明に近いですよね。小笠原:「えー?それって本当に売れるの?」っていうのはクラウドファンディングに出してみればいい。最初の支援者が出てきてファーストロットが生まれる、まずはここまでの成功事例を出したい。岡島:部品商社って組む相手にはいいんじゃないかな。何を作るかにもよるんだけど、例えばiPhoneに繋ぐと便利になるちょっとしたガジェットを作りたいとして、実現するためのどういったセンサーやマイコンが必要か、よく知っている。メーカーが使い道を探している部品をうまく探してマッチングしてくれるというか。長年の経験って大切で、センサーにも癖があったりするんです。いうのを熟知している。小笠原:アイデアがあるのでその部品を探してもらう、という流れですよね。岡島:逆に町工場はあまりデジタルの方向は苦手かもしれない。レンズとか、ウェアラブルのフィッティング部分とかそういうのは得意。ものづくり系コミュニティとの連携TB:全く電子工作すらやったことがない人が、アイデアひとつでものづくりしたいといってできるの?岡島:設計が出来る人次第。その人はアイデアを聞いて必要な人材を手配してくれる。真っ先に特許事務所に連絡して権利を確認するかもしれない。Gugenとしてはワークショップなどでこういう話題をスタートアップ向けにやりたいと思っているんですよね。技術を持っている方とのマッチングがうまくいけば、その方々にも多少の収入になるだろうし。小笠原:ABBALabとしても興味があって、Gugenのようなコンテストに出てきたものってあまり沢山の数量を作ることを前提としてなかったりするじゃないですか。小笠原:でもここから新しい製品が生まれるかもしれない。ABBALabはGugenで出てきたプロダクトをさらに一段階上のステージに持っていけるんじゃないかなと考えてるんですよ。岡島:Gugenは単なるアイデアコンテストではなく、日本から世界に向けて価値のある製品を発信することが狙いなんです。そのためにアイデアの種も作るし、製品になるまでのお手伝いも考えてます。ハードウェアってこれで事業になればいいな、と夢を見る人たちが少ないんです。趣味の電子工作を否定はしませんが、目指せイーロン・マスク、という人がもう少し出てきてもいいと思ってるんですよね。小笠原:Gugen経由、ABBALabで商売が始まった、というような成功事例が必要ですよね。コミュニティから生まれたアイデアの種を、資金的なスキームに乗っけるという連携ができるといいですよね。岡島:協力お願いします。小笠原:スポンサードしますよ(笑。ABBALab賞を作って実際に製品化できる方を探しましょうよ。ウェブ系のサービスって例えば、あのサービスを作ってるあの人に会いたいって思っても、大体2ホップぐらいで繋がれるんですよね。ハードウェアはなかなかそこが見えにくい。いった場所を応援することが大切なんです。ところでものづくり系のコミュニティってどこが中心なんですか?岡島:大学のゼミとかですね。いうところの卒業生が面白いものを作ってたりする。「あなたどの研究室?」っていう会話です。あと、新しい製品が出てくると厳しい意見が多くなるのも特徴です。ハードウェアを作ったことのない小さなスタートアップが新しいものをリリースするとしますよね。作りが悪いとすごい勢いで叩く。いう新参者に厳しいところもあります。そのもやもやしたものは壊したいですよね。時代へーーABBALabのものづくり支援プログラムに興味がある方は下記の応募フォームから必要事項を送付ください。ABBALabに関するお知らせなどを送付させて頂きます。別途投資枠を検討、設備関連については支援先向けプランを提供。Ads」を11月5日から開始すると発表している。Gunosyユーザーの興味関心データに基づいた25のクラスタに対して広告配信が可能で、各ユーザーにパーソナライズされた話題の画面に表示されることになる。販売はCPC(クリック課金)としている。Ads」を11月5日から開始すると発表している。Gunosyユーザーの興味関心データに基づいた25のクラスタに対して広告配信が可能で、各ユーザーにパーソナライズされた話題の画面に表示されることになる。販売はCPC(クリック課金)としている。今日公開になった広告資料によれば、Gunosyは10月6日に100万インストールを達成したことも明らかにしている。Gunosyが広告を開始するーーこれには二つの意味合いがある。ひとつは新しいニューステクノロジーのビジネスモデル、特に広告パフォーマンスが明らかになるということ。ひとつは、共同代表としてスタートアップの現場に戻って来た元アトランティス、木村新司氏の本格始動だ。ご存知の通り、木村氏は国内アドテクノロジーの第一線で戦って来た人物だ。下のグラフを見て欲しい。Adsはテストマーケティングを10月に開始しており、ソーシャルゲーム、オンラインコマースなどの商材で配信を実施していた。その時のパフォーマンス結果がこれだ。CTR(クリック率)、CVR(コンバージョン)共に見たことがない数字が並んでいる。CVRに至っては平均して10%を超える結果だ。残念ながらImpressionなどの母数は非公開という条件でこのグラフの提供を受けているので、全体量が増えた時にどういう結果になるのかはまだ未知数だが、いろいろ割り引いてこの情報を見たとしても、大変興味深い結果であることは間違いない。して現場に復帰したことなどをインタビューしてある。近日中に公開する予定だ。