開催9月18日、大阪木村塾9月例会が大阪産業創造館で開かれた。7月以来、2カ月ぶりの開催だ。先月は私の緊急入院でご迷惑をおかけしたことをお詫び申し上げたい。ご心配をおかけしたが、お陰さまで元気になってキリマンジャロ登山にも挑戦できた。「逆境に勝る師なし〜変化こそチャンス」をテーマにお話させていただいた。私には2つの原点がある。父の死で家族を養わねばならなかったこと。終戦後の廃墟の中で復興に向かう日本というステージに生まれたこと。学歴なし、経験なし、常識なし、既成概念なし。ないない尽くしが、「カタチを変え、メシのタネをつくる」起業家の基盤をつくった。学歴がなかったがゆえに、履歴書を書いてサラリーマンになるという発想がなかった。常識や既成概念がなかったから、片っ端から新しい仕事にチャレンジした。30代になって、子どものために定時制高校に通い、卒業したが、そのお陰で「続ける」習慣を身に付けた。50歳で迎えたバブルの崩壊。巨額の負債をつることになったが、この失敗を機に経営を一から学び直したことで「BS経営」という王道の経営に辿り着いた。その中で出会った、多くの方々との縁に支えられた人生でもあった。逆境とはいっても、私自身は全く苦労や努力とは感じておらず運のいい人生だったと思っている。変化こそ大チャンスだ。チャンスはいつも、ピンチという衣を被ってやって来る。今、日本は情報革命の最中にある。先般、キリマンジャロ登山で訪れたタンザニアでも、前回23年前に訪れた際にはガイドさんや荷物運びのポーターさんは裸足だったが、今は登山靴を履き、携帯電話を持っている。「お金がない」「時間がない」「歳だから」「若いから」。そんなことは関係ない。チャンスは世界中に転がっている。仕事は「ある」ものではなく「つくる」のもだ。チャンスは星の数ほど無限にある。自分にチャンスを与える人生を歩んでほしい。今日のお話で感じた事は「聞く責任」です。あり、その場で伝えてくださるという事は、木村会長がやってきた事を超える責任があると感じました。「ピンチはチャンス」。思うだけで毎日チャンスだらけです。機は熟したと思うので新しく始めていきます。いつも熱くお話くださってありがとうございます。「チャンスはピンチの時に来る」。今の日本にピッタリの言葉だと思いました。今は失うものも恥じるものもないのでガンガンやって自分の魅力を上げていきたいと思いました。仲間と別の会社を立ち上げました。どのようにして最初のお金ほ殖やすか考えています。木村会長の話を聞いて新しく道が開けたような気がします。固くなっていた頭が少し柔らかくなった。自分がやりたいビジネスを実行していこうと改めて思いました。ビジョンは非常に大切だと思います。ビジョンだけではご飯は食べられないと感じます。第12回セミナーを開催。横浜市内にある鉄筋工事会社のE社を訪問させていだいた。設立・創業は2002年だが、お父さんが創業して一度は倒産した会社をゼロから立て直し、頑強な会社へとつくり変えられた。資本金1,000万円からにスタートし、決算書を見ると10倍以上の自己資本を築いておられる。売上志向の「PL経営」から、目標を自己資本に置く「BS経営」に転換された。仲間のために最高のチームワークで最高の力を発揮するチームを目指すというK社長。「新たなるステージ」に立つため、7年後の20期と、K社長が60歳のなる19年後をゴールとしてBSビジョンを策定するお手伝いをさせていただいた。訪問後、K社長も一緒に会場入り。「BS経営とBSビジョン」をテーマにお話させていただいた。経営において、ビジョン(目指すべきゴール)を決めることは不可欠だが、これを抽象的な言葉ではなく、具体的な数字を入れた「BSビジョン(自己資本目標)」で「公言する」、というのがBS経営の肝だ。ちなみに、一般的にBS(バランスシート)は、1年毎のPL(損益計算書)の結果として積み上げていくと考えられるが、そうではない。「こんなBSを絶対につくる」という経営者の強い意志によってつくられるもの。「BSビジョンありき」なのだ。PLはそのための「手段」に過ぎない。強いBSビジョンをつくるためには、手段である事業内容そのものも変える、くらいの大胆な発想があっていい。セミナーでは、K社長が決算書を開示して、決意と共に策定したばかりのBSビジョンを発表。BSビジョンを持つとどのように会社が発展するかという事例を、この20年で自己資本を10倍にした竹内社長が、UBIの歩み辿る中で解説した。今、日本は「情報革命」という、明治維新や敗戦後に続く、世界を巻き込んだ大変革の時代にある。日本のものづくりはすばらしいが、その幻想にばかり捉われず「サービス産業」の分野に果敢にチャレンジしてほしい。起業家とは、1代目の創業者とは限らない。2代目、3代目であっても「カタチを変え」「メシのタネをつくる」人は皆、起業家だ。今こそ、起業家の登場が待たれる。「資産の大きさに合せて、情報も仕事も付いてくる」という教示には全く共感しました。常にビジョンを持って経営したいと思いました。決算書を見る機会が多いのですが、今日学んだBS経営を参考にして考えていきたいと思います。実際の決算書を通してBS(バランスシート)の大切さや見方を学び、自分の仕事に対する数字の曖昧な姿勢を正すべきだと痛感しました。ビジョンを持つことで自分の行動、考え方を変えていく、成長させていく源になるということ。非常に説得力のある言葉として受け止めました。「ビジョン」という言葉が頭から離れません。考えるきっかけになりました。経営のことをあまり分かっていませんが、会社を見る一つのモノサシを知ることができたと思います。K社長のお話も大変興味深く、ビジョンもステキだと思いました。今回BSビジョンについてお話いただき非常に感銘を受けました。明日からBSを意識して経営に携わっていこうと思います。これからも学ばせていただきます。冒頭の挨拶、DVDを見て久しぶりに自分の人生について振り返り、考える事がありました。BS経営について勉強になりました。「売れる会社をつくる」。いい言葉だと思います。具体的な事例、E社さんのBSや経験談を聴くことができ大変勉強になりました。非常に興味深い話を聞かせていただきました。BS経営、ROA、ROE、自己資本にスポットを当てた経営手法、我が社もぜひ取り入れていきたいと思いました。BS経営の内容を細かく説明していただきました。自己資本を貯めることができる会社について勉強になりました。9月度例会9月15日、大阪市北区の手品家・梅田店にて第71回「木村塾やってみよう会」が開催された。今回の「我が人生(経営)を語る」は「日本一走るパティシェ」の異名を取る堀口明裕さん(35歳)。ウルトラマラソンやスカイダイビングにも挑戦、いつも明るく活発な印象の堀口さんだが冒頭「実は生きて行くことに困難な人生を送りました。こんな自分でも変われた。全ての人にチャンスがあります。恥ずかしいけど聞いてもらいたい人生です」と語った。堀口さんは1979年京都市生まれ。日本人の父と在日韓国人の母の間に生まれたが幼い頃に両親が離婚。弟と共に母の元で育った。水商売で生計を立てる母との暮らしは貧しかった。幼心に刻まれたこんな思い出がある。「毎年、年末だけは母が5円、10円と貯金した陶器の貯金箱を割って3人で年越しそばを食べるんです。それだけが楽しみでした」。母自身も過酷な人生を送り、成功した兄弟姉妹の中で孤立しコンプレックスを抱いていた。生活苦に仕事や子育てのストレスが原因だったのかもしれない。かまってもらいたいがゆえに無理難題をしかける幼い息子に対して、しばしば手をあげた。友達とのコミュニケーションの取り方も分からず暴力でしか自己表現できない問題児だったという。家で虐待され、友達からもいじめられ、学校では体罰が待っていた。一人ぼっちで過ごした。高校でアルバイトを始めるようになると、欲しいものが自分で買えるようになり、お金のないストレスから少しずつ解放された。負けず嫌いでスポーツだけは負けなかった。小学校の時からリレーでは1位になり、中学校の部活で入ったサッカーでは能力を発揮して、京都府の育成メンバーに。高校ではサンガのユースチームにも選抜された。「将来はサッカーでメシを食う」と決めていた堀口さんだったが、現実は厳しい。身長も技術面でもプロとしては通用しない。「ならば自分で飲食店を開くか、何か自営業を」。幼い頃から飲食店経営などで財を成す親戚を見る中、無意識のうちに起業家への道を選択していた。女性と話せるようになりたかったから。不純な動機も結構大切です」と笑わせる。製菓学校を卒業し、社会人になっても試行錯誤が続いた。25歳で独立するまで5店舗で働いた。起業を視野に入れ堀口さんは入社してすぐ、国庫金を借りる相談に行った。オーディションを受けて芸能プロダクションに所属したりしたことも。「芸能界で有名になれば、すぐに店が出せるかと。実際は月謝を払うばかりですぐに辞めましたが」。最初の会社は年間休日が108日あり、休みの日は引越し会社や建設会社でバイトしてお金を貯めた。職場でもバイト先でも友達が一人もいないので、誰ともしゃべらない。4年間そんな生活を続けているうちに「心の崩壊」が始まった。