差別化は簡単になる保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)この保険金支払い話法で差別化は簡単になる「ほぼ毎日、お店に通っています」ある情報番組で取材されたお客様がこう答えていたと記憶しています。このお客様が毎日通うお店はコンビニでもスーパーでも喫茶店でもありません。実はナント!ふとん店。お客様が毎日通うふとん店!!もちろんふとんが安くて特別だから通うわけではありません。お客様が通う秘密はわんこ。かわいくて非常に人懐っこい看板犬に多くの常連客が会いに来るのです。このふとん店は来店したお客様に無理な商品の売り込むをしている様子は全くありませんでしたがふとんは順調に売れていると予測できます。このふとん店は何を売るかで差別化するのではなく誰が売るかで差別化していると考えられます。多くの布団店は売っている商品で違いを出そうとする「物ビジネス」です。この店は売っている人で差別化する「人ビジネス」と言えるでしょう。この話は保険営業に通じます。大関氏は3期連続TOTの日本でも有数のトップセールスパーソンです。驚くべきはその成約率の高さです。安くて有利な保険を提案して差別化し高成約率を残しているわけではありません。ふとん店の例と同じで大関氏は保険営業を「物ビジネス」から「人ビジネス」に変えて好結果を出し続けているのです。「このプランだから契約します」ではなく「大関さんだから契約します」とお客様に言わせてしまうノウハウを確立しているわけです。難しく聞こえるかもしれませんが実はやり方を知りさえいれば実践は可能だと考えています。インタビューの中で詳しく解説されている「保険金支払い話法」は秀逸です。商品で差別化するのではなく人で差別化できる究極の話法だと確信しています。この「保険金支払い話法」をあなたのスキルになればあなたの営業の進め方は大きく変わるのではないでしょうか。今までは保険を提案してお客様からYESをもらう・・・これからはYESをもらってから保険を語る!商品や選び方はどんどん進化します。今後、今以上に簡単に比較することができる便利な世界がやってくることは確実です。詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。