(0)最初の180秒を変えるだけで法人保険が売れるようになる!!幼稚園の年長から小学校の低学年にサッカーを指導するコーチとお話しする機会がありました。練習の一番の目的はサッカーが上手になることではなくサッカーを好きになりやる気にさせることだと語っていました。技術的なことは後でも構わないというのです。これは勉強でも同じではないでしょうか。いい参考書、評判のよい塾を教えてもそもそも勉強をする本人にやる気がなければ、成績は上がりません。やる気、やる気ファーストのはずです。これら2つの話は法人保険営業に通じます。良質な情報を提供してもなぜか断られてしまう・・・こんな悔しい思いをしていませんか?今回紹介するCDでインタビューした竹下氏は法人新規開拓の達人。驚くべきはその効率の良さ。社長との初回面談で見積や詳しい資料を依頼されその後、すぐに契約に至ってしまうケースは少なくありません。成功の秘密は情報や知識、提案ではありません。サッカーや勉強の話と似ていて「聴く気」。社長の「聴く気」を優先させるのです。社長が「聴く気」がないのにいい情報やと特別な提案をしても意味がありません。「聴く気」になって初めて有効になるはずです。あなたは社長に保険を売るノウハウではなく社長を「聴く気」にさせるノウハウを学んだことがありますか?実は難しい技術を要りません。営業の冒頭3分、180秒を変えればいいのです。社長が180秒で「聴く気」になれば後は今まで通りのことをすればいいだけです。聴く気にさせる「3分の技術」を知っているか知らないかたったこれだけで大きな差がでるわけです。「3分の技術」を知らずに法人新規開拓を続けますか?■詳しくはこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。