Amazon航海日誌Amazon航海日誌Amazonを活用した輸入ビジネス・輸出ビジネスについてまとめたブログです。記事を読み終える頃にはそのような疑問はきっと解決しているでしょう。上級者のまねをしてもなかなか思ったようには稼げませんので私が初心者だった頃の経験を交えて記事をまとめました。リサーチとスピードAmazon輸入の初心者向け方法論を教えるにあたって2年ほど前に書いた記事が日の目を見る事がなく残っていたので編集して公開することにしました。今と書き方が違うので自分でも面白かったです。最初に言いたいのがなぜわざわざこんな方法論を紹介するかということです。これを気にせずネットの情報を鵜呑みにしている人はもう少し危機感を持った方がいいです。情報は武器であり価値あるものです、それを無償で公開すると言う事には当然背景があります。そこで多いのがもう使えなくなった方法論を有料の情報商材などで販売している人。背景に気づかないと無料の情報をありがたがっているうちにいつの間にか高額塾に入塾、みたいなことにもなりかねません。それを踏まえた上で私がなぜ情報を公開するかというとブランディングの為です。情報発信する事で人の目につく可能性が上がりコンタクトを取っていただく機会が増えるため行っています。貴重な情報をありがとうございます、と言われる事が多くそれはありがたいことなのですが公開しても自分のビジネスに影響しない範囲でしか公開していません。自分の収入を減らしてまでボランティアで教える方は中々いないと思います。いうことを書くとブログメディアなどで情報発信する事をもったいない、と考えてしまう人がいますが人に教える事で自分のレベルが上がる(もしくは上げざるを得ない)のでさらに上に行けばいいだけです。私がAmazon輸入や輸出の方法を他の方と比べて惜しげもなく公開しているのは戦うステージがすでに異なっているからです。今は生産や卸をメインにやっていてAmazonを利用してBtoCでビジネスを行うと言うよりBtoBでビジネスを行っています。昔からメーカーや卸から買うべき、と言っていましたが究極はやはり自分自身がメーカーや卸になる事です。(もちろんメーカーとしての実績はまだ浅いのでこれからですが)Amazonというプラットフォームを出たときSEOやSEMを柱とした集客戦略が必要になってきます。これにはある程度組織化されたチームやシステム、人脈が必要です。それはお金や時間をかけて作ったものです、なので当然無償では提供出来ません、というより有償でも提供出来ません。ブログを読んでいただくのは嬉しいのですがそれだけでは絶対に足りないのでもっとどんどん勉強してください。私はAmazonにある貿易やネットショップの本ほぼ全て買って勉強しました。ここまでは物販を教えている人であれば当然やってしかるべきです。私はそれ以外の分野についても相当勉強しています。そのためある程度どんな話でも付いて行けるので人脈を増やし活躍出来ています。最終的に大事なのは結局「人」です。今まで一人でビジネスを行ってきた、と言っても外注で相当数の人に仕事に関わってもらっていますし今では別の会社にも所属しているので集団の力というものを感じています。自分を冷静に分析するとどんな分野でも7.5点を取れる人間です。普通はどこかの分野で3点で別のどこかの分野で9点という風になっていると思います。一人で行ううちはオールマイティに全部出来る人間が最強ですが規模が大きくなって一つの分野で8点以上取れる人がチームになったらそこに勝つ事は出来ません。自分の手足となる人間を雇う人がいますがこんな会社は長く持たないでしょう。いなくてもやはり一つの分野で8点以上取れて自分で勉強してくれる人でないとレバレッジが利かないので社長の時間がいくらあっても足りなくなります。ビジネスは常に進化するので社長が全ての分野について10点を取ろうとする事は非合理的です。輸入ビジネスの心構えとドラクエここまでだいぶ話が長くなりましたがAmazon輸入で儲かるようになるための道筋を分かりやすいようにドラクエに例えてまとめます。おさらいになりますが情報は武器です。無料の情報はドラクエで言うひのきのぼうみたいなものでそれを最初の城で王様にもらって振りかざしていてもスライム位しか倒せません。私ははぐれメタルの出る場所を知っていますが情報は秘匿性、限定性があって初めて武器となるのでそれを教えるメリットがありません。それに教えた所で一定のレベルに達した人でないと倒す事は出来ません。倒したという、ことだけ喧伝して間違った方法論なども世の中に広まります。倒していない人が倒したと言っている事もあります。強くなりたければそんな人たちは無視してコツコツと本を読んだりセミナーに行って経験値を積むしかありません。気づいたらドラクエ3的にはルイーダの酒場に行って仲間を集めましょう。攻撃力が強くて攻撃呪文が使えて回復の呪文も使えて素早さが早い、おまけに運もいい、あなたは勇者なのでこんな要素を持ち合わせていたとします。いくらレベルアップしても圧倒的なレベルの差がない限り複数のモンスターの囲まれたら負けてしまうでしょう。新しい船を手に入れて外界に旅立った時に調子に乗って遠くに行き過ぎて大王イカ3体に囲まれて詰む、というあれです。4人パーティを組んでいても厳しいのに1人で敵うわけがないですね。ドラクエはターン制ですが人生だって使える時間は決まっています。1人で全部やる人は4倍勉強しなくては行けないですし4人でやる作業を1人でするので4倍時間がかかります。いうものについて考えてみましょう。私は後半の街にいるので500Gの稼ぎ方なんて公開しても一向に困らないというわけです。冒険を始めたばかりの人にとって500Gは大きいです、銅の剣が2本買えます。人口で言うとやはりピラミッド状に初心者の方が多くなるのでそれだけ激戦区です。言ってどんなビジネスに対しても飽和した、と言う人が多すぎます。そんなことを言っていたら何も出来ません。一代で財を築いた人であれば誰でもお金や人脈のない所からスタートしています。たかが月5万円かもしれませんが最初は誰でもそういった道を歩んできたと思ってください。ちなみに親が金持ちであったりパトロンがいる人はいきなり最初から100万円以上稼いでいたりもしますがそのことからも目を背けては行けません。人脈も立派な武器です、彼らはそれを使っているに過ぎません。敵対視するのでなく仲間に率いれた方がお互い得です。※もちろん自分から相手に提供出来るものがあった上での話です。反対にどうせ飽和すると言う方はもう残っていないと思います。商品を選ぶ事になります。このような商品はなかなかありません。何かで収益を上げる場合今使えるリソースを最大限活用した方が結果が出るのが早いので知り合いなどから安く買えるルートがあるならぜひそれを活用するべきです。ここで想定しているのはあくまで初心者。初心者はビジネス脳が出来ていないので何やったって稼げません、勉強してください、と言えばそこで終わってしまうので実践しつつ脱初心者できる方法をここにまとめます。リサーチとスピード初心者の場合物流を意識するのは難しいとは思いますがそれでも物流を意識していただきたいです。一般的な代行会社を使って輸入している人は仕入れに3週間程度日数を要します。これを3週間後に売れるであろう商品を予測して買うなら問題ありませんが一般レベルではすでに売れているものを買う事がほとんどだと思います。3週間もすれば市場に変化が起きます、あの時は売れていたのに出品者が増え在庫になってしまった、というのは結局このことが理解出来ていない場合に生じる現象です。どんなにうまくやっても一部は在庫になりますが仕入れが上手い人はなるべく過不足なく仕入れます。過不足なくというのが大事です。多すぎても少なすぎても駄目です。言葉にすれば当たり前ですが在庫になった場合を嘆いてもすごい勢いで売れてしまったことを嘆く人は少ない印象です。この感覚は物販を生業としている人間からすると相当危ういです。仕入れが適切ではなかったのです。表面的な成功にだけ目を向ける人は失敗します。ものを売って利益を出す方法には二通りあります。今売れているものを仕入れるこれから売れるであろうものを仕入れる多くの人が商品リサーチで1の方法を取っているのに物流に関しては意識せず3週間程度かかる代行会社を普通に使っているのが恐ろしいです。このことに関して今まではパートナーを見つける方法を推奨してきましたがどうやらそれはハードルが高いようでした。今でもこの方法が一番だと思っています。月5万円程度でいい、お小遣いを増やしたい、と言う人がそこまでの労力をかけるとは思えません。素直に代行会社を使ったほうがいいです。海外で買った商品が2週間程度で日本のECサイトに並ぶ、あるいは日本で買った商品が2週間程度で海外のECサイトに並ぶ、そんな環境が理想的です。これから売れるであろうものを売るというのは上級者にしか無理です、はっきり断言します。上級者は資金体力が大きいのと失敗の仕方が上手いので何度だってやり直せます。小売りのリサーチは手動でやろうが自動でやろうが要する労力が異なるだけで結果は同じです。脱初心者の肝は卸など上流からいかに安く仕入れるかと物流を整えていかに早く仕入れるかです。私は物販を始めた一番最初ヨーロッパからDVDを輸入たりレゴブロックを輸入して日本で売っていました。売り抜く頃にはライバルが増えて在庫を抱えているであろう人が大勢いました。海外パートナーを見つけて1週間程度で送ってもらっていたので特に影響を受けなかったと言うわけです。ちなみに売れるDVDは一日で30本全部売れてしまいました、これは小さな失敗です。今は市場も変わっているのでDVDが売れるとは限らないでしょう。狙いをつけたらあとは全力で仕入れるだけ。月5万円の利益であれば利益率40%位の物を12万円分程仕入れれば稼げます。ここで海外パートナーに限らず販管費をケチれば逆に利益は減ります。海外パートナーに協力してもらうのにかかる費用が5000円だとして売り上げ20万円になるパターンと全部自分でやって販売機会を損失して売り上げ10万円にしかならないパターン、どちらがいいかは明らかです。上手い人は勉強代にしろ何にしろビジネスに使うお金を惜しまないですよね。この感覚だけは性格とも絡んでくるので本人の資質に掛かってくるとしか言えません。改善したければ禅寺にでも修行に行くしかないと思います、わりと本気で。まとめると売れている物を素早く仕入れて売る、というだけなのですが物販は奥が深いです。コメントコメント2020年に最新版にリニューアルした無料の卸・メーカー仕入れ講座です。独占契約を含む卸・メーカー仕入れの方法を全30回にまとめています。一般的な有料コンサルティング以上の内容に仕上げているので活用してください。登録特典として輸出入ビジネスの失敗例100選の資料をプレゼントしています。輸入ビジネスで活用したい6つの無料ツールRECOMMENDこちらの記事も人気です。ビジネスプロフィールShuhei集客コンサルタントとしてのべ300社以上にオウンドメディア、SNS、Youtube、広告全般等の集客ノウハウを提供しています。自社ブランド商品の販売経験を活かし単なる集客アプローチだけでなく商品づくりやブランディングの手助けもしています。集客コンサルティングに関しては継続枠が埋まっている為新規のクライアントは基本的に募集していませんが単発型の商品づくり・ブランディングに特化したOEMコンサルティングを年2回募集しています。OEMコンサルティングに関してはEC上の集客に関するノウハウも提供していますがクライアントの方にはブランド設計やデザイン、キャッチコピースキルなどに価値を感じてもらうことが多いです。