(0)TOTは売るための話ではなく価値をアップさせる話をする「通常691円が500円に割引」デパ地下にある人気店が実際にした割引です。最初からこの数字を見るだけなら私なら「ああそうなの。」としか思わないでしょう。先日テレビで見かけた情報番組では複数の芸能人がデパ地下を訪れその中の一人のお笑い芸人が販売員に割引ができないか交渉する姿が映し出されました。販売員は店長でないと決められないと言い、店長を呼びに行きます。店の奥から店長の姿が見えるとお笑い芸人から若くて可愛いハーフのモデルに交渉役をチェンジして一生懸命割引をお願いします。迷った末に店長が下した決断が「691円が500円になる割引」だったのです。数字だけの500円とわざわざみんなでデパ地下まで行き店長と交渉してまで勝ち取った500円。見る人の500円の商品の「価値」は後者の方がずっと高く感じるはずです。「プロセスによって価値は大きく変化する」と私は考えます。この話は法人保険営業に通じます。法人に提案しても「検討します」と言われてしまうことが少なくない・・・こう感じることはありませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした小林氏はコンスタントに法人契約を獲り続けています。一時期獲れたのではなく、もう長年成果を出し続けていて(お話を伺った時点で)21回のMDRT(うちTOT3回、COT13回)なのです。社長から「検討します」と言われることはほぼありません。高確率で法人契約を獲得しています。きれいでかっこいい設計書を作り始めから保険をうまく売り込むことがうまいのではありません。デパ地下の話と同じで「プロセスによって価値を大きく変化させる」ことがうまいのです。小林氏は社長と「ある話」をすることで保険の価値を劇的にアップさせてしまうのです。この「ある話」は相続でも事業継承でも税金でも財務でも法律の事でもありません。保険とは全く関係のない話です。実は「ある話」はほとんどすべての社長が聴きたいし、語りたい話題なのです。この「ある話」をすると社長が保険の価値を強く実感します。普通に設計書を出して後は今まで通りでいいのです。「ある話」とは何か?それをどう語り、どうやって法人契約を導くのか?すべて音声セミナーで詳しく語っていただきました。法人開拓に苦戦している人はこんなケースが多いと感じます。成功者はやり方が違います。それが十分伝わってから設計書なのです。保険の価値をアップさせる「ある話」を知っているか知らないかだけで大きな大きな差がつくと確信しています。詳しくは知りたい方はこちら↓をご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。