ソリューション営業は、個々の顧客の状況を理解して、顧客の問題・ニーズを引き出し、解決策(ソリューション)を提案・提供し、顧客の業績向上に貢献し、顧客満足を得る一連の営業活動です。このコースでは、ソリューション営業の勘所を理解し、単に売り込むためのテクニックやセールストークを学ぶのでなく、「顧客の問題解決のパートナー」としての営業のスキル特に、営業の活動力、コミュニケーション力、企画提案力などの営業リーダーシップ・スキルをロバート・グリーンリーフが提唱したサーバント・リーダーシップをベースに学習し、実践力をつけます。これにより、次のような効果を上げることができます。下記内容を講義と多くの演習を交えて、学習者参加型の研修スタイルで実施します。企業様対象コースです。合宿コースにも適しています。