私はすんなりドアをオープン。自社のリフォームの案内をしました。この案内が目的の訪問だったようです。「リフォームはいかがですか?」と言っていたら私は100%ドアを開けなかったに違いありません。騒音やドラックの出入りで迷惑をかけるので業者や施主が工事の前に挨拶に来ることはよくあることです。そのよくある挨拶だと思ったのでドアを開けたのです。訪問であっても「会う理由が明確」で「相手が納得のいく内容」ならドアは開かれるのではないでしょうか。ある牛乳販売店は1件1件住宅やマンションを訪問して新規顧客を増やしています。いっても「毎日配達される新鮮な牛乳はいかがですか?」などというストレートな言葉は使いません。「サンプルを無料でお配りしています。かなりの確率で会えてサンプルが渡せるそうです。サンプルは瓶に入っているので後日それを回収しに行きます。在宅していれば回収時に会えない人はほぼいないといいます。「会う理由が明確」で「相手が納得のいく内容」を伝え、お客様に効率的に会って新規顧客を獲得しています。これら2つの話はドクターマーケットの新規開拓に通じます。病院を訪問しても受付で断られてドクターに会えないこんな悔しい思いをしていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした中瀬氏はドクターの新規開拓に長年成功し続けてお話を伺った時点でCOT9回です。コネや紹介で病院に行くことはほとんどありません。すべて飛び込み訪問から開拓に成功しているのです。「病院の受付に最初に掛ける一言」これが違います。「会う理由が明確」で「相手が納得のいく内容」なのでほぼ100%ドクターと面談できるといいます。「相続対策の件で伺いました」もしもこんな言葉を掛けたら「結構です」と受付で断られることは明らかです。なく受付の人に「どうぞそちらでお待ちください。」と言わせる「ある一言」が存在するのです。全員のドクターとしっかり面談ができて、話すことがができたら、いかがでしょうか?あなたの営業そして成績を変えることができるとは思いませんか?しかもコネや紹介がなくて飛び込みでいきなり訪問してもドクターに会うことができたらあなたの訪問先は無限になる!ドクターの見込み客に枯渇することがなくなる!とは考えられませんか?決して高度で難解なノウハウではありません。知っているか知らないかだけの差だと言っていいはずです。それでも「この一言」を知らずに訪問を続けますか?詳しくはこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。