ドクターから保険契約を連発させている保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。同じショートのポディションにはチームの中心打者でホームランをがんがん打つ池山隆寛さんがレギュラーで活躍していました。まともに戦っては勝てないと感じ池山さんとは全く違うバントやランナーを進める打撃など小技で勝負するしかないと考えたそうです。この考えが後の活躍や記録に繋がるわけです。同じフィールドでガチンコ勝負するだけがすべてではありません。戦うフィールドを変える戦術で突破口を見出せることは少なくないわけです。前、すぐ売り切れてしまう評判のパン屋がテレビで紹介されていました。この店は売っているパンに大きな特徴があります。実は1種類のパンしか売っていません。食パンのみのパン屋なのです。品揃えが豊富な普通のパン屋と同じフィールドで競争するのではなく食パンだけという戦うフィールドを変えたことが成功の要因の1つだと考えられます。これら2つの話はドクターマーケットの新規開拓に通じます。ドクターマーケットの新規開拓にチャレンジしたがうまくいかなかった・・・ドクターは既にある程度の契約に加入しているケースがほとんどで付け入るスキがないと感じる・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声あセミナーでインタビューした鈴木氏はドクターマーケットの新規開拓に成功し続けている日本を代表するトップセールスパーソンです。いっても保険のガチンコ勝負をしません。既契約よりいい提案をして選んでもらうという方法を取りません。「別のフィールド」で戦い圧倒的に勝ちそれから保険のフィールドに戻す戦略なのです。保険で戦いませんからドクターの既契約や今ドクターが付き合っている保険営業パーソンは関係なくなります。なると訪問できるドクターの訪問先は劇的に増えることになります。保険でガチンコ勝負するから可能性が狭まり訪問先が限定されるのです。「別のフィールド」で戦い圧倒しながら最後に保険契約にたどり着くノウハウが存在するのです。詳しくは音声セミナーで鈴木氏に解説いただきました。高度で難解なノウハウではありません。知っているか知らないかだけの差だと考えます。詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。