おーーー、昔よく出ていた「メタボリック」に関係していそうな指数(あまり詳しくない)。焼肉を食べれば、数値はあがります。西埜が鍛えたいところはこれです。決まったメニューをこなしていたときは、全然ついていませんでした。なんと1ヶ月前と変わっていなかったのです。「おいおい、そんな馬鹿な話があるか」と、ショックを受けました。それを改善しようと考えたわけです。「西埜さん、それは負荷が弱いんです」と、原因が負荷にあることがわかりました。最近は、1.5倍〜2倍の負荷で、筋トレをしています。これだけの数字をウォッチしていたら、自然と食事も見直すようになりました。コンビニで売っているようなお菓子は、全く食べなくなりました。甘いものも・・・です。お肉も赤身を選ぶようになりました。プロテインも取り入れ、健康の情報をもっと調べるようになりました。これだけ改善をするようになったのか?そのキッカケをくれたのは、すべて”数字”です。筋トレをしていて、筋肉量が変わっていなかった。いう数字の変化が見られなかったのであれば、それを改善するように考えます。それがなかったら、「今日もがんばったなー」という”良い感じ”で終わります。この”良い感じ”に終わるのが、最も危険なのです。数字の変化はないわけですから、実質的な変化はありません。気持ちが良くなっただけなわけです。それだけでも良いのかもしれません。数字の変化が欲しいわけなので、これに気付けたので、僕は原因を探し始めたわけです。答えは負荷が低く、自分に甘かったことでした。今は負荷を上げて、もっと自分を追い込んでいます。数字がわかるだけで、改善のキッカケが生まれます。昔、学校で成績表が配られ、それを親に見せることは、きっとあなたも経験してきたのではないでしょうか。そこには、抽象的に「良い感じでした」なんていうのは、書いていなかったはずです。それよりも「国語の成績:3」「数学の成績:4」とか、明確な数字の評価があったはずです。それを見て、親は「よくできたね」「もっと頑張りなさい」などなど、言うわけです。数字が悪いと見えるからこそ、変化が見えるからこそ、何かしらの改善・アクションが出るわけです。仮に、これが抽象的で「良い感じでした」としか書かれていなかったら?おそらく、誰も塾に通ったり、通信講座をとったりすることはしないでしょう。ビジネスも同じビジネスも同じです。「良い感じに成長しています」というのは、何となくの感覚値でしかないです。なく、1「新規客が今月、〜人も入っている」2「そのうち、〜人が商品を買ってくれた」3「買ってくれた人のうち、〜人がリピートしてくれた」というように、「今の数字」があり、その数字を過去と比べることで、ビジネスの現場を正確に認識ができて、改善のキッカケをくれるわけです。1の数字は、前月に比べて〜%アップした2の数字は、前月に比べて〜%ダウンしている3の数字は、前月に比べて〜%アップしているということがわかれば、改善のキッカケがつかめますよね。このように、数字を見ることで、具体的に良さ・悪さがわかります。以前、新人のレビューをしていたときに、まさに、これを経験させてくれるレビューがありました。彼はあるキャンペーンを担当していました。彼が、自分で商品を売るキャンペーンを企画し、実施していました。「++の商品を売ったキャンペーンが良い感じでした」という報告を受けました。西埜が突っ込んでいきます(悪く言うと、詰めていくわけです・・・)。「良い感じだったんだ。「でも、データはここで調べられるよね。「はい・・・」と言って、数字を調べました。過去のキャンペーンをレポートを見つけて、その商品のあとの利益を考えていきました。調べた結果、このキャンペーンは「成功」と判断できました。その判断についても、数字の検証が欠かせないのです。それがされることは、ほとんどないのです。こんなんで、いいんですかね?先日、僕らのお客さんで、成果を出した方から連絡をもらえました。その方のお店に行きました。理由もなく、ご飯を食べに行くためだけです。そんなことをしたかというと、その方は僕の個人メールにわざわざ、連絡をしてくれたのです。覚えてくれていたことを嬉しく思ったことと、ちょうど東京出張の予定があったので、お邪魔させていただきました。その時に、実践した時のことを細かに聞いていくと、言われたことを愚直にこなし、成果をしっかり出していました。「こんなんで、いいんですかね?」という一言。自分が作ったマーケティングツールや、実践の仕方が、これで合っているかわからない。これでいいんだろうか・・・という不安・悩みがあったようです。この記事を読んでいるあなたなら、おわかりでしょう。成果が出ていれば、それは”良し”です。お店の単価は周りに比べて(以前に比べて)、ガンと上がっています。素晴らしい成果でした。数字が以前と比べて、良いのであれば、その施策は成功です。(その方には、インタビューをさせていただくことになりました。数字を把握することについて、世界的なDRMの権威であるダン・ケネディが、こういう話をしています。彼は、今までたくさんの成功者に会ってきた中でわかったことです。まで徹底的に知り尽くしていることである。”成功する人は、その数字を徹底的に知り尽くしているのです。いった話については、他のマーケターも同じことを言っています。100万人の起業家に読まれた”インターネットビジネスマニフェスト”の著者であるリッチシェフレンは、こう言っています。”ビジネスの重要な数字を把握すること。これが、ビジネスを速く、大きく成長させ、信じられない速さで、高収益にする後押しになる”怠け者のための実践方法(プラス、もう1つ)成功する人は、やはり数字を明確に把握しています。あれば、あなたも数字を把握することが必要になるのではないでしょうか。あなたが、「これはしんどい・・・」と思ったのであれば、部下にさせるのも、1つの方法です。あ、今思い出したことがあるので、シェアをさせていただきます。昔、ある有名な経営者の方に、付きっきりで、仕事をさせていただきました。私が最初にお世話になった経営者の方です。その方は、会社を上場させた経験を持っている方です(わたし自身、とても尊敬をしています)。その方が、上場させた会社を経営していた頃の話です。その方は、大きなホワイトボードを特注して買ったそうです(部屋いっぱいに広がる長いボードです)。チェックをして、そこで改善案・行動の施策を考えていたと話してくれました。僕も、数字をチェックをすることで、筋トレをより頑張るようになりました。嬉しいことに、筋肉量の数字も上がり始めています。数字を見ることは、間違いなくあなたのビジネスの成果をあげる一助になります。その数字を、今日から調べてみてはいかがでしょうか?PS子供の頃、成績表が良かったときは堂々と見せていました。ダメだったときは、親に見せませんでした。西埜(子供時代)「今回ね、、、成績表なかったんよ」と言っていました。「んなわけないでしょ。西埜(子供時代)「はい・・・。これです」この後は、あなたの想像にお任せします。思いつかないという方は、ドラえもんのよくある一幕だと思ってください。のび太が僕だと思えば、想像するのに難しくありません。テストで良かったときは見せて、悪かったときは見せない・・・。最後は全部見せることになり、のび太みたいになるのですが。巧祐2012年にダイレクト出版に入社。1つの商品の販売プロジェクトで3000万円以上を売上げたり、企画したセミナーを告知後8時間で140名(満席)集客したり、年間120万円もするコンサルティングを満員にするなど、、高額商品・セミナーの販売で数々の実績を残す。自身が担当した高額セミナーの集客を毎回成功させ、その手順をマニュアル化。現在、それを使ってダイレクト出版の他のマーケッターも、セミナーの集客を行っている。現在は【ザ・レスポンス】のブランドマネージャーとして、プロモーションの企画、運営、商品の開発、人材教育を担当している。ダン・ケネディ関連記事マーケティング高級クラブで集客した話...「俺、起業当初は高級クラブで集客したよ」友人の起業家が話してくれた。西埜巧祐マーケティングプレゼント,もらえました^^@心斎橋のスタバより・・・プレゼント、もらえました。西埜巧祐マーケティングお願いあなたにお願いがあります。掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。Publishing」は、ダイレクト出版株式会社の登録商標です。