ナマの営業の知恵をお届けします~こんにちは。第164号の営業革新の急所です。今回からメルマガのスタイルを変えました。戻るかもしれませんが・・・・(笑)先日ある会社の営業マンに営業同行してきました。彼らはルートセールスで、都内の法人を訪問します。2日間連続だったのですが、歩く歩く歩く・・・・。長い時で40分歩きました。(笑そうやってマジメに、次から次へと歩く営業マンについていくのがやっとでした。彼らはこうやって寒い冬も暑い夏も頑張っているんですねぇ。訪問すると相手はたいてい不在。仕方ないから、また歩きます。30分移動して、また不在。名刺を置いて「よろしくお伝えください」と言って、また次へ。そんなことを繰り返して、2日間が終わってしまいました。タイミングが合わなかったのかもしれませんが、それぞれの営業マンは、会えなかったことに問題意識を持っていないようです。いうことは、たぶん会えないのが日常なのでしょうね。私は、非効率な現象に触れるとすごくストレスがかかる体質を持っています(笑)その2日間も、時間をかけたわりに、商談時間は微々たるものです。そんな「労多くして・・・」という状況に、精神は倍疲れてしまいます。こんなに会えないのは、この会社の業界特有のことかもしれません。他の業界でも、訪問したけど会えない、ということはありますよね。アポをとるほどじゃないけど、近くに行った際に挨拶に寄るとき。ある部署の人にはアポをとるけど、関連部署の人を攻めるとき。飛び込みだってキーマンに会えないことは多いものです。営業は準備するべきですよね?会えたらあれを聞こう、これを話そう、とかだけじゃ楽天的に過ぎますし。そこで、これをご提案です。◆一筆箋の書き方http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=a4bcc3b631c838名刺の裏じゃ、狭いし、書くスペースが無い名刺もあります。競合の営業マンに差を付けたい場合は、名刺じゃ普通ですしね。なんと「一筆箋、はがき、短い手紙の書き方」なんていう本まで出てるんですね。読む必要があるかどうかはさておきますが・・・。世の中に一筆箋を活用している営業マンはまれです。差をつけるためにも、例文を参考にして書いてみましょう。変わった一筆箋で印象づけたければこんなステキなものも売ってます。◆きれいな一筆箋http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=a4bcc3bc5abaedhttp://www.jaic-g.com/rd.php?aid=a4bcc3c12a31f9もっと印象付けたい場合は、一筆箋に似顔絵の印鑑を押すという手もあります。不在なとき、「じゃ、一言メッセージを書きますので、ここのカウンター借りていいですか?」と言って、その場で宛名などを丁寧に書くようにしましょうね。コラム生産性向上ダイバーシティーニュース営業コラムこんなことをお考えでしたら、お問い合わせください。34歳以下の若手から応募が少なく、吟味して採用できない若手応募者の質が低下してきており、内定基準に達する人に出会えない内定を出したのに、辞退されることが多い若手は採用したいけど、そんなに採用にかけられる時間がない久しぶりの若手採用。ついてでしたら、どんなことでお問い合わせくださいませ。Corporation.。