「成功事例を、自身の事業につなげるポイント」に続いて、では、どうしたら、事業構造の整理がうまくなるのかを考えてみたい。「インプットの数」ではないだろうか。分析主体の投資家や経済評論家が整理していることがある。貸し会議室事業を行うティーケーピーの決算説明会資料にこんなスライドがあった。↓顧客群は、ロングテールに加えて、コア企業への強力な営業ただ、「「貸し会議室」事業が儲かる!」と思っていると、なぜ、運営主体者がたくさんある中で、ティーケーピーが儲かるのかが分からない。収益性を引き上げる強みの構造が分かりやすく整理されている。「貸し会議室売上だけだとあくまで一部。「ロングテールと、強固なリピーター獲得営業体制の切り分け」などが大事なんだなと分かると、横展開しやすくなる。「強固なリピーター顧客はどんな企業群が多いのか」など質問することで、さらに深く事業の構造を理解できるようになるのではないか。思考の整理がうまくなっていくのだと思う。とっかかりとしては一番見やすいのではないか。Labは、学生が起業を学ぶビジネススクールに取り組む株式会社ウィルフ(WILLFU)が運営しています。起業家に役立つ情報を多数配信中です。