日立建機(6305)の売上はなぜ30年で10倍になったのか?1980年代、日立建機の売上は1000億円をやや超える程度でした。2018年に1兆円の売上となり、30年という「短期」の間に売上を10倍にしたのです。アナリストは来期は増益か減益か。それをまず考える人が多いのですが、本来は、なぜ売上が10倍になったのかをしっかりと理解しなければ長期の投資とはなりません。株価も長期的には上昇トレンドにあります。2002年の200円台から現状は3000円ですので。1980年代、日立建機の売上は国内がほとんどでした。輸出は欧米を中心に30%を超える程度あったのです。ここが重要なポイントです。生産はというと、すべての製品を国内で生産していました。1985年のプラザ合意以後の円高に応じて、欧州イタリアと米国に実験的な生産拠点を置きました。これが海外生産のはじまりでした。80年代にしろ、日立建機は、普通の企業とは違いますね。普通の企業は、海外に工場など作れませんから。普通の企業は海外で売れる見込みなどないからです。海外で売上が伸びる企業が長期投資の対象になる日本の油圧ショベルは優秀だったのです。国際的な競争力があったのです。山もあり海もある多様な地盤があり、省エネ意識があり、省スペースでも働ける建機をつくったのです。日本のものづくりのよさである、品質の高さとコストの低さがありました。このように、海外の方々がどうしても欲しいと思える商材がなければ、売上というものは増やすことはできないのです。国内で売上を伸ばしても、海外には全く違うライバルがいます。これが通常のケースです。海外で販売がガンガン伸びる企業であれば、長期投資の主な対象となるのです。ここが重要なポイントです。投資先の商品、製品、サービスなどを見てご判断ください。この商品なら、黄色人種も白色人種も黒色人種も田舎も都会もすべての世界市民が欲しがるだろうなというものかどうかがポイントです。日立建機のその後は飛躍が待っていました。2000年代には、海外の需要が一気に拡大します。建機が急激に普及したか。それは世界中で電気水道などのインフラが整備されたからです。世界中で都市化の波が起こったのです。世界市民が誕生し、世界中で生活水準が向上したのです。水や電気や通信のインフラが整備されはじめました。この都市化の波は、新興国のみならず、先進国でも同様にいまも起こっています。現在も田舎から都市への人口移動が急激に起こっているからです。都市開発のみならず、鉱山向けに大型の単価の高い超大型の油圧ショベルがじゃんじゃん売れるようになりました。日立建機の売上は、あっという間に9000億円規模になりました。石炭や鉄鉱石の市況もよく、鉱山の開発が世界的に進んだからです。くる波を普段の生活でわたしたちは感じることができていませんが、長期投資ではとても大事なことです。100年ぐらい続く長期のトレンドがあるのですから。鉄筋コンクリートが50年でダメになると聞けば、都市の開発は、第二弾、第三弾と50年ごとに建て替え需要が発生します。そのとき、丸ビルなどの建て替えのように、高さも2倍程度になり、床面積では数倍に変わっていくのです。それが自然な仕事量の増加です。そのじわり、じわりと拡大するペースを信じてください。