不動産業界のネット集客パートナー|長友佑樹のブログ不動産業界のネット集客パートナー|長友佑樹のブログ月間100本の反響を目指す不動産会社のための「ネット集客ノウハウ」をお届けします。小予算で優良顧客をつかむ方法~マーケティング常識11のウソ~』を読んでいます。著書の中で、この不況下を勝ち抜くために役に立つエピソードがあったのでご紹介します。神田昌典さんが、中小工務店が集まる営業研修に出席されたときのこと。勉強会は、豪華なシャンデリアを飾っている、とあるモデルハウスで開催されていたそうです。営業戦略会議や新しい防腐剤、優れた壁材に関する商品について白熱した議論が交わされていました。出席者の社長さんたちの頭にあった前提は、以下のようなものでした。・いい商品を、安い価格で提供すれば、自然に売れる。・ポジティブ思考で、お客に奉仕していれば、利益は自然についてくる。・大手のようにモデルハウスを持てば、お客は集まる。ライバルも同じように「いい商品」を提供している現在は、これでは売れないと神田さんは主張しています。「商品へのこだわりと、お客を集めることをごっちゃにしてはならない」のです。「「いい商品」であることをお客に伝える能力と、集客力とのあいだには、明確な相関関係がある」と仰っているのです。仲介会社に至っては扱う商品(物件)は競合他社と同じものなのです。現在の不況下では、「優良な見込客を集める能力」がトップセールスに必要なスキルである、ということです。確かに、わたしも多くの不動産会社さんを回っていてよく耳にするフレーズがあります。「うちは営業力が強みなんです。「反響数をどうにか増やすことができれば、売上を伸ばすことができるんですが...」しかし、その先を聞いてみるとどうでしょうか?つまり、「反響を増やすためにどんな戦略、施策を講じていますか?」と。都内に、ユニークな不動産会社があります。一週のうち平日を全て物件情報掲載に割いているのです。・商談(お客様と会うの)は週末だけこのように、ホームページやポータルからの反響数を増やすために極端な時間配分を行っています。その結果、素晴らしい成果を上げています。見事な「選択と集中」ですね。今は「営業力」より、「マーケティング力=優良な見込客をいかにつかまえるか」を磨くべき時代なのです。nagatomo関連記事コーラとマーケティング2015年の不動産業界重大ニュース~不動産ネット集客ランチェスター経営戦略を不動産×WEBマーケティングに活かすある日突然40億円の借金を背負うーそれでも人生はなんとかなる。~書評GoogleとYahoo!の自然検索結果は同じです。いろんな方言が話せます。江ノフェス2016が9月17日から開催されます。残暑お見舞い申し上げます。2015年の不動産業界重大ニュース~不動産ネット集客ホームズエキスポに参加してきました~不動産ネット集客イクメン社長の長友です。ツイート元HOME'SのWEBプロデューサーが提供する不動産業界専門のWEBマーケティングコンサルティングサービスでは、以下のようなサービスを提供しております。WEBマーケティング戦略コンサルティング/WEB広告戦略コンサルティング/SEM/リスティング広告/SEO/検索エンジン対策マーケティング/不動産ポータル反響ROI改善提案/ソーシャルメディアマーケティング/Facebook(フェイスブック)活用コンサルティング/Twitter(ツイッター)活用コンサルティング/クチコミマーケティング/ブログマーケティング/アクセス解析ツール導入支援サービス/GoogleAnalytics活用コンサルティングなど。