ソリューションの活用で、2月末からの本格運用よりも前にクライアントからの受注を獲得し大きな成果を達成しています。タナカは、1950年の創業以来、自らを創造する企業としてビジネスを発展させてきました。北関東を中心に幅広く提供してまいりました。ソリューションの活用を自社の新たな差別化戦略とすべく、クライアントへの提案を行ってきました。司郎様はNexPress導入の背景に関して次のように述べています。ロールのデジタル印刷機を導入し取り組んできましたが、さらに小ロット化が加速するだろうという予測のもと、枚葉タイプの新たなデジタル印刷機の導入が必要であると判断しました。機種選定の大前提はA3サイズ以上の両面フルカラープリントができること。ソリューションを組み合わせた提案を紹介されたのがきっかけで、ブレインパッドのマーケティング・インテリジェンス・ソリューション「exQuick(イクスクイック)」を導入しました。ブレインパッドが提供する「exQuick」は、企業に蓄積されたさまざまなデータを統合し、直感的な操作で集計・分析、データ抽出およびレポート作成までを実施することが可能なマーケティング・インテリジェンス・ソリューションです。EC/通販業界を中心に、さまざまな分野のマーケティング業務で活用されており、顧客データの分析からプロモーションで利用するターゲットリストの抽出、帳票機能を駆使したプロモーション効果測定まで、容易に実施できる点が最大の特長です。重行様は、exQuick導入の背景について次のように述べています。「弊社は、価格競争に巻き込まれないために、自社の固有の武器を持つ必要があると、危機感を覚えていました。通常の印刷だけでは、需要が縮小してしまう恐れがありますが、競合他社ができないような仕組みを作れば、価格に左右されない安定した受注が獲得できます。Oneのバリアブル印刷まで実施できればお客様の囲い込みにもつながります。同社では、営業を中心に約30名の社員にマーケティング研修を実施し、まずは既存のクライアントへのアプローチを開始しました。その結果は、毎月1回開催される会議で、失敗事例も含め社内で情報を共有し、次のアクションを策定するという取り組みを続けました。ソリューションの本格運用を前に、食品小売業から年間約1000万円の受注を獲得するなど大きな成果を挙げています。重行様は、今後の展開について次のように述べています。浩は、次のように述べています。ソリューションは、印刷業界のみならず社会全体でビジネスチャンス拡大のマーケティング手法として注目を集めています。ソリューションの導入に踏み切り、本格運用を前に大きな受注成果を挙げられたことを大変喜ばしく思います。ソリューションは、業界内での差別化に止まらず、印刷業界に新たなビジネスチャンスを呼び込む仕組みです。ソリューションの展開を今後も大きく推進してまいります」*本ニュースリリースに掲載されている会社名・商品名は、各社の商標または登録商標です。