扱う服はモノトーンが中心。シャツが60~90ドル。ワンピースが80~140ドルほど。店舗にレジはなくタブレットで注文すると、倉庫から自宅に届く。商品は小規模ロット、在庫は極力持たない。マーケティングはSNS。シーズン制はとらずコンスタントに商品を販売するので、セールをしない。出店を抑え、広告をやめて浮いた資金は、商品の素材やデザインに投下する。2010年創業のワービーパーカーのモデルをまね2010年に創業。CEOのプレイスマン氏は、洋服が原価の8倍の値段で売られているのに驚愕。ネットを使えば安く提供できると考え創業した。エバーレーンは生地、縫製、流通などの原価、利益をサイト上で明示して販売する。労働条件)も商品ページから閲覧できる。ちなみにカットソー68ドルの原価は28ドルで利益は40ドル。伝統的なブランドだと140ドルで売られる。透明性はコスト構造を見せるだけではない。カシミヤの素材価格が16%下落したので、価格をこれだけ下げると。利益の使い道も明示する。ベトナムはバイクでヘルメットをかぶらない人が多い。工場の労働者8000人にヘルメットを寄付。いまの時代、大切なのはどこで作られたか、どのようにつくられたか。するトウキョウベース(ステュディオス、ユナイテッドトウキョウ)弱冠33歳の起業家、谷CEOは創業から10年で東証一部上場を果たした(2017年2月)。2001年に松菱は経営破たんした。中央大学を卒業後、デイトナ・インターナショナルに入社。入社半年で原宿の不採算店の再建を任されそれを達成。好調に売り上げを伸ばし、当時展開していた3店舗を買い取りたいとデイトナの代表に申し出た。3店舗の代金として提示された1億5千万円を融資などで工面し、独立にこぎつけた。トウキョウベースはセレクトショップ「ステュディオス」、SPA(製造小売り)ブランド「ユナイテッドトウキョウ」を手掛ける。2017年2月期の売上は94億円、営業利益は13億円。営業利益率14%は、アパレル業界内でトップクラス。谷氏のビジネスモデルは以下。計数管理を徹底しながら、原価率の高い良質な商品を適正規模で生産し、それを売る販売員が、意欲的に仕事に取り組めるよう待遇向上に努める。販売員を使い捨てすることを前提に、低い処遇に留めている。谷氏はアパレル企業の悪習を否定し、トウキョウベースの成長につなげた。ユナイテッドトウキョウの原価率は50%。一般的なアパレル企業のそれは20%。コスパのいいユニクロでさえ40%程度。ユナイテッドトウキョウの原価率は圧倒的に高い。すべての商品が日本国内産。AKITA」というふうに、その商品が生産された都道府県名が記入される。商品が中国で生産されるなら半年前に発注する必要があるが、国内ならば2~3カ月前で済む。SPAの利益率が高いのはわかるが、セレクトショップの「ステュディオス」はなぜ利益率が高いのか?ステュディオスが取り扱うのはすべて日本産だけだ。他のセレクトショップは欧米ブランド。他社と差別化を図っている。商品仕入れの手法も好調の理由。定価販売の比率が仕入れた商品の6割を切ったブランドとは、次のシーズンの取引をやめる。定価販売比率が6~8割は現状維持。8割を超える場合は仕入れを増やす。そのため取り扱いブランドは、年間で1割程度が入れ替わる。固定費である家賃は、売上の5%以下を理想とし、全体平均で10%。商業施設ビル内でも15%以下に抑えるよう徹底している。ゾゾタウンとの連携も奏功し、ネット通販比率3割強というのも、業界内で際立って高い。2016年9月に導入した、スーパースターセールス制度。カリスマ店員は年収1千万円が稼げる。初年度は年収7百万円の販売員が2~3名とのこと。平均年齢29.2歳の同社の平均年収は513万8千円(17年2月期)。「販売員はお客さんが服を買う理由の1つになれないと意味がない。映像がラジオを殺した♪バグルスで、ラジオスターの悲劇♪81年8月、アメリカでMTVが開局。初日の1曲目がこの曲。当初、白人アーティストのビデオ以外は、ほぼ流されませんでした。開局から1年半で750本のビデオが流され、黒人作品は3%未満。MTVの顧客が、比較的裕福な白人家庭の青少年たちであったことが最大の要因。有料チャンネルの視聴料を実際に払うのは、両親か同居する祖父母。彼らは自分の子や孫が黒人アーティストに夢中になることを敬遠します。誰がMTVを変えたのか?マイケルのスリラーです。MTVは黒人のマイケルのビデオ放送を拒否。これに対して所属レコード会社CBSが猛抗議。MTVからの自社管理楽曲の完全撤退を表明。他のレコード会社の追従を恐れたMTVが、ビリージーンを解禁します。ここから、マイケルやプリンスなど黒人アーティストの快進撃がはじまった。CDもうひとつおまけに。永江一石氏がブログに書いてた話。海外品をセレクトして、楽天で商売とかしてるとシャッター商店街になるという。流れが、世界的大規模に押し寄せてきてる。古いブランドは、日本代理店とかあってしがらみとかでできないけど、新興メーカーは容赦ない。世界向けの送料とか関税が、すでに本国向け販売価格にビルドインされてる。イギリス国内の販売価格と、日本で受け取る価格が同じ。メルカリがヤフオクより使い勝手いいのは、ほとんどが送料込みだから。翻訳技術も進化して、今や海外サイトもストレスなしで買い物できる時代。このまえグローバーオールのコートを、英国サイトで買ったとき少し感じました。イギリス国内向けは5万円、日本で個人輸入して6万円、楽天業者が販売して9万円。個人輸入でイギリスから5日間で納品。価格差も2割程度と良心的なので応援したくなる。アイデアをひねり出してますか?ぼくはしてないです。ふつうのサラリーマン、ふつうに1日が終わります。クリエイティブの「ク」の字もない。酒飲んでウワウワ言ってるときが、いちばんクリエイティブかもしれん^^いや、奥さんに言い訳考えてる時が一番か。