そんなあなたにプロコーチ養成スクール!こちらへ引っ越しました。ご登録の変更をお願いします。『セールスの3つのスタイル』チームフローのプロコーチ養成スクールでは、セールスのスタイルについて、3つを区別して、お伝えしています。スクールのメンバーには、すでにお伝えしていることですが、あらためて、このブログを読んでいる方に、書いています。人の支援することをビジネスにされているセミナー事業やコンサルティングなどに関わっている方に、ぜひ読んでいただきたい内容です。長文になりますが、どうぞおつきあいいただけましたら嬉しいです。刺激的なイメージのことばを使っています。説明が難しく感じるところもあるかもしれません。今後、もしかしたら言い方を変える可能性もありますが、いろいろと考えたり、区別したりするきっかけにしてもらえればと思います。�@狩り型セールスマーケティング(ニッチを絞る&信頼関係をつくる)をせずに、セールス・テクニックで売り込みに成功することを重視するスタイル。ビジネスの目的すら、「営業活動」や「セールス」に重きをおき、モデル化しているという特徴がある。商品のセールスや勧誘を意図的に広めるセールススタイル。成長(ブレークスルー)を実現するために商品を売らせるという特徴がある。商品やサービスとの共有ゾーンを見出すことでセールスするスタイル。◆◇チームフローのスタンス◇◆ドラッガーの名言「優れたマーケティングはセールスを不要にする」という言葉にあるように、チームフローでも、信頼に基づいたマーケティング活動を重視しています。コーチ自身が、どんなクライアントと一緒に協働関係を結びたいのか、どんな夢を追いかけたいのか、『Who,What』を明確にすることが大切です。自分がワクワクしてたまらない、『Myオーシャン』を見つけましょう。�Bの共有ゾーン型のマーケティング&セールスを身につけること。相性がいいのは�Bのスタイルです。一方で、�@や�Aのやり方を採用してしまうと、チームフローのコーチングスタイルと、ビジネススタイルとが相反してしまうので、ビジネス全体が悪循環に入っていきます。�@や�Aのセールススタイルは、チームフローで教えているコーチングテクノロジーやビジネススキル、カルチャーや哲学と両立することができません。逆の効果が働き、長期的な成功は遠のいていきます。セールスやビジネスの知識や経験が浅い人は、次のワードや観点に気をつけておきましょう。強み、専門性、好きな領域などからニッチを絞ったビジネスモデルを考えること○・・・相手と信頼関係を築くための工夫やアイデアを共有すること○・・・相手と共有ゾーンをみつけるために、コーチングの全体像の説明を練習すること3つのセールススタイルについての解説は以上です。今回の「3つのセールス・スタイル」についての理解です。自分の望む方向へ思い切り加速できます。失敗も、学びに変えることができます。「クライアントの立場からビジネスをとらえる」こと、プロコーチとして、そんなビジネス感覚を磨いていきたいものです。上記の私たちのスタンスは、チームフローが大切にしているカルチャーに支えられています。機会ですので、どんな姿勢で私たちが日々の活動に取り組んでいきたいと思っているのか、プロコーチの方向けに以下書いてみました。自分の得意分野や強み、専門性、好きな領域などに気づき、ニッチを絞っていきましょう。それをもとに、ワクワクが溢れてくる、勝手にモチベーションが湧いてくる、パワフルなビジネスモデルをみつけましょう。自分を信じて行動し続けましょう。シミュレーションしましょう。フィードバックから学んで変化を楽しみましょう。本当の信頼関係を築いていきましょう。クライアントさんの長期的な結果にフォーカスしましょう。クライアントさんのビジネスや人生に、大きな関心を持ちましょう。人生や仕事の舵をとれるようになることをサポートしましょう。クライアントさんが、周りの人と協力関係を築いていけるように、サポートしましょう。周りの人と信頼しあって、お互いに役立てる存在になるように、サポートしましょう。元気、勇気が増えることに意識を向けましょう。コーチ自身が、ステイト・オブ・マインド(心の状態)に気づき、まずは、自分自身を勇気づけましょう。仲間と励まし合いましょう。私は、今、とてもワクワクしています!!長文読んでいただき、どうもありがとうございました。平本あきおオーディオブックの音学.comセミナーや講演会の裏側やオフの記録など、ピークパフォーマンスの面々が日常を素顔で綴ります。(03/01)日本一家賃の高い賃貸マンションを見てきました。2.0Seesaaブログ×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。