影響力の武器をニュースレターで活用するには?影響力の武器をニュースレターで活用するには?ニュースレターの反響を高めるには?2015-11-16人間関係では必ず「好き嫌い」ってありますよね。恋愛関係や交友関係はもちろんですが、ビジネスの場面でもやっぱり同じです。嫌いな相手から買いたくないと思うのが当たり前でしょう。実はこの人間関係で「相手から好意をもたれる方法」を分析し、それを理論化した人がいます。それは、社会心理学者のロバート・B・チャルディーニ氏です。あなたはチャルディーニ氏をご存知でしょうか?チャルディーニ氏の著書には●影響力の武器というとても有名な一冊があります。一度はどこかで耳にしたことありませんか?そこで今回は、このチャルディーニ氏が分析した「相手に好意をもたれる要素」をニュースレターでどう使うことができるか?について考えてみましたのでお話しさせていただきます。相手に好意をもたれるまず1つ目の要素ですが、それは「外見的な魅力」です。これはわかりやすいですね(^^)相手から好意をもたれるために「見た目」はとても重要な要素になります。見た目良く、きれいに仕上げることが大切です。捨てられるものになるかの大きな分かれ道になってしまいますよ。次に、2つ目は「類似性」です。人は自分と似た人を好きになりやすいということです。医院や治療院の先生であれば患者さんからすると少し近寄りがたくて怖いと感じられることもあるかもしれません。親しみをもってもらうことができるのではないでしょうか。3つ目が「単純接触効果」です。人は繰り返し接する人に好意を抱きやすくなるのです。これは、ニュースレターというツールが最も得意とする分野でもあるでしょう。ニュースレターを定期的にお客さんにお送りすることで、お客さんやそのご家族と頻繁に接触する機会が生まれてきます。この効果を発揮させるためにはニュースレターを継続することがとても重要です。効果を発揮しないものになってしまいます。4つ目が「連合」です。人は、好ましいものと結び付けられた人を好きになるのです。難しい概念ですが、これをニュースレターで実践するためにはニュースレターの中に「名物コーナー」があればいいですね。多くのお客さんが楽しみにしてくれるコーナーがあるとその記事を読む「楽しさ」とあなたの会社のイメージが結び付けられるのです。ニュースレターの中のコーナーをお客さんが楽しみにしてくれていたらその「楽しみ」というポジティブな感情とあなたの会社が結び付けられるでしょう。相手に好意をもってもらえる要素が存分に詰め込まれたツールです。お客さんがあなたの会社を、そして、あなた自身を好きになってくれるような、そんな理想のニュースレターを目指して発信していってくださいね。発売当初ものすごく話題になっていましたね。ニュースレターを作るとき、作成者が共通して持つ悩みは「コンテンツの中身」ですよね。「女性に比べ男性はあまり読んでくれていないように思います。反応も薄いですし...そんな傾向はありませんか?」と、先日お客様からこんな質問をいただきました。これをお読みのあなたに1つ質問です。3分でわかる!ニュースレターを出して売上を上げる。