英二-2019年7月3日12946FacebookTwitterLINEEmailPrintマンションの売却を考えているものの、どれぐらいの期間で売れるのか気になっている方のために、マンションの売却に要する期間について不動産鑑定士が解説します。マンションは売ろうと思ってもすぐには売れません。ある程度期間がかかるものだと認識しておくことが、適正価格で売却できる第一歩と言えます。「やっと売れた・・・。」マンションを売却した経験のある人から良くこんな感想を聞きます。マンションは「やっと」売れるのです。マンションのような不動産は、今日売りに出して、明日にすぐに売却できるものではありません。今回はマンションの売却に要する期間について、詳しく見ていきたいと思います。マンション売却に必要な期間マンションは売りにくいマンションを始めとし、不動産は一般的に流動性・換金性の低い資産です。不動産市場は株や投資信託のように常に売買できる市場にはなっていないのです。株式市場の様に、毎日、株価が公表されている訳でもないため、自分のマンションが一体いくらなのかも分からないというのが特徴です。不動産は株式市場の様に売買市場が開かれてはおらず、価格も分からないのです。この売りにくさが、マンションの売却期間を長くしている原因にもなっています。マンションは買いにくいこのようなマンションの売りにくさは、実は買手の立場に立てば、買いにくさでもあります。中古マンションの場合、新築マンションと異なり一斉に売り出している訳ではありません。自分が欲しいと思っているマンションも、いつ売りに出されるのかも分かりません。自分が欲しいと思っている階数やバルコニーの向きなど、欲しい条件のマンションが出てくるとは限りません。そのため買手からすると、中古マンションとは好きな時に好きな部屋を買えないという性質を持つ商品なのです。マンション売却には時間がかかるこのようにマンションは、売手からすると売却しにくい、買手からすると購入しにくいという性質を持ちます。そのため当然ながら売却期間も要し、その目安が約3ヶ月間ということになります。マンション売却には必要なステップがありますので、このステップを踏んでいくだけでも時間がかかるのです。あれば契約期間が3か月とされている場合が多いです。不動産業界では、マンション売却に必要な期間の目安は3か月と考えられているということです。マンションの売却には、そもそも期間がかかるものだという認識を持つ必要があるのです。やってはいけない売り急ぎマンション売却に一定の期間がかかると認識していないと、焦って安く売ってしまうということにもなりかねません。不動産の売買において、焦って安く売ることを「売り急ぎ」と言います。逆に焦って高く買うことを「買い進み」と言います。売り急ぎや買い進みというのは、不動産の売買においては昔からある現象です。不動産は一定の期間、市場に売り出すということが、昔からの売却の基本なのです。マンションを早く売るにはでは、どうしても早く売りたい場合はどうすれば良いのでしょうか?マンションを一日でも早く売却したい場合は、価格を安くすることが一番です。参考までに不動産の早期売却市場としては買取があります。買取は不動産会社に買い取ってもらうことで不動産会社はそれをリノベーションしてリノベーションマンションとして売り出します。不動産売却より3割ぐらい安いのですが部屋が片付いてなかろうが即買取ってもらえます。逆に言えば、相場よりも60~70%程度まで減額しても期間は1か月かかります。家を売るには時間がかかるというのが不動産市場の特徴なのです。一般的に、マンションの売却期間は3ヶ月程度と言われますが、これはあくまでも目安に過ぎません。1ヶ月で売れる場合もあれば、10ヶ月かかる場合もあります。早く売れた事例Aさんは東京世田谷区の用賀駅近くにあったマンションを売却しました。築5年ほどで大きなリビングがあり、駅から4分という好条件です。一般媒介で大手3社と契約して、査定価格より少し高めで売り出してみました。そのうちの1社が二子玉川エリアで不動産を探していている買い手候補をお客さんとして持っており、1週間以内で内見が入り、その数日後には正式な購入申込がありました。価格交渉もなく売り出し価格で2週間ほどで売却完了できたのは、ご縁だったとも言えます。買手にとっても中古マンションは買いにくい商品であるため、売手と買手がいつマッチングするかも分かりません。中古マンションの売却期間はあくまでも売手と買手の「縁」で決まります。売り出し価格設定は重要ただし、売り出してから6ヶ月以上も売れない場合は、やはり価格設定に問題がある可能性があります。不動産業者が査定で出した価格を鵜呑みにして売り出すのは危険です。買手はあなた以上にマンションの価格や相場を熟知しているからです。その理由をご説明します。中古マンションの場合、近隣住民が「いずれあのマンションに引っ越したい」というニーズで購入するケースが多いです。物件名指定でなくても、少なくとも土地勘のある方が探していることが多いです。特定のマンションを狙っている買手は、常日頃からマンションの売物件をチェックしています。最近はパソコンの前に座らなくてもスマートフォンで価格を検索できるため、買手はさらに手軽に価格情報を知ることができるようになってきました。買手は売手であるあなた以上に、マンションの価格を熟知しています。買手は中古マンションを買うために、かなり以前から資金計画を練っています。そのため「あのマンションはだいたい、いくらくらい」と相場を知っているのです。あなたの物件の相場価格を知っていて、価格設定が高すぎるために問合せや内見がなく、売却までの期間が伸びている可能性がある、ということになります。2~3月がベストタイミングまた売却期間が長い場合は、売却タイミングを外してしまっている可能性が有ります。住宅市場が最も動くのは3月です。4月からの転勤や入学、入社に備えて、引越を機に中古マンションを購入します。中古マンション市場が最も動くのは2~3月にかけてです。逆に8月は極端に中古マンションの成約件数が減ることを覚えておきましょう。首都圏の中古マンション成約件数そのため、例えば住宅市場が一段落してしまった4月以降にマンションを売り出した場合、なかなか売れないというケースはあります。次に住宅市場が動くのは9〜10月のため、4月に売り出せば、下手をすると10月まで売れないというケースも考えられます。まとめマンション売却の期間は値段と時期に寄るいかがでしょうか?マンション売却は、ど真ん中の価格設定でも、ある程度の期間を要することは認識しておかないと、そもそも計画倒れになってしまいます。最低でも3ヵ月を要することは覚悟しておきましょう。マンションの売却期間を左右するのは、適正な値段と適正な時期が鍵を握ります。売出価格には要注意が必要なので、仲介業者の査定を鵜呑みにせず、周辺の類似物件などを調べてから売り出すようにしてください。過去の不動産取引の成約価格をベースに、公示価格やエリア内で売り出し中の物件との比較、不動産取引のトレンドなどを加味して査定します。査定する会社によっては強みが異なり、査定金額にも数百万円の差が開きます。5社ぐらいに査定を依頼して、取引相場を把握しておくのが良いでしょう。一斉査定を依頼できるサイトがあるので、こういったサービスの利用も検討してみてください。サイトの所定のフォームに物件情報などを入力して送信するだけで、複数の業者へ査定依頼が発信されます。集客力が高く、すでに獲得している購入希望者の「顧客名簿」が豊富にあります。保有する顧客の中からも候補者を探してくれるので、早期売却につながります。公式ページおすすめ査定さいと2.HOME’S大手から地元密着の中小不動産会社が1700社登録しているライフルホームズが運営するHOME’Sもおすすめ。査定をお願いする会社を選ぶ際に、会社の特徴や雰囲気までわかるのがいいですね。公式ページおすすめ査定サイト3.おうちダイレクトソニー不動産とYahooが共同で運営しているおうちダイレクトもおすすめです。ソニー不動産は両手取引撤廃を宣言しているため手数料が2倍欲しいために片手取引をしない不動産会社と違い、売却部門の担当者は家を売ることだけに専念してくれます。おうちダイレクト公式ページ「住みかえ王子」では、家づくりや家探しなどの住みかえの疑問について、アドバイザーに無料でご相談いただけるサービスを提供しております。フリーダイヤルまたはLINEでのご相談も可能です。詳しくは以下をクリックしてください。マンション売却を考えているものの、何から始めて良いのか分からない方へマンションの売却は一生に一回あるかないかの事です。非常に大きな金額になりますので「なるべく高く早く売りたい」という方は多いと思います。そのために一番大切な事は「査定」で売却を依頼する不動産会社を見極める事です。ここからはその査定をする前に必ず読んでおいて頂きたいマンション売却20ヶ条をお話します。不動産鑑定士&中小企業診断士。(株)にてオフィスや賃貸住宅など多くの賃貸物件の開発に携わり、賃貸業を得意とする。2015年に(株)グロープロフィットを設立し代表取締役に就任。全国のマンション・一戸建て・土地などの不動産を無料で一括して査定依頼できる人気サイト。大手不動産会社の提携なので集客力が高く、すでに獲得している購入希望者=買い手候補のリストが豊富にあります。保有する顧客リストの中からも候補者を探してくれるので、早期売却につながります。実際によくある不動産売却トラブル4パターンをご紹介します。これから家を売る予定の方必見です。掲載記事のカテゴリーマンション購入&売却体験談182三重県1桑名市1京都府2京都市2兵庫県4神戸市4北海道1札幌市1千葉県10千葉市3印旛郡1市川市1松戸市2柏市1船橋市1館山市1埼玉県25さいたま市13和光市1富士見市2川口市2所沢市2新座市1春日部市1朝霞市1越谷市1鴻巣市1大分県1大分市1大阪府3大阪市2茨木市1宮城県1仙台市1広島県2広島市2愛知県6一宮市1名古屋市5東京都82三鷹市1世田谷区12中央区2中野区1八王子市1北区2千代田区1台東区1品川区3墨田区1多摩市1大田区3小平市1小金井市1文京区3新宿区1板橋区2武蔵野市1江戸川区1江東区7渋谷区3港区12目黒区3練馬区5荒川区1葛飾区6調布市1足立区5熊本県1神奈川県41大和市1小田原市1川崎市8横浜市25横須賀市2海老名市1相模原市1茅ヶ崎市1藤沢市1静岡県1浜松市1不動産会社の評判と特徴20不動産売却のノウハウ209不動産売買の税金40不動産購入のノウハウ83住宅ローン32ソニーグループ運営の一括査定サービスヤフーとソニーグループ運営の一括査定サービス大手、フランチャイズ、地元密着など様々な特徴を持った不動産会社が無料で査定してくれます住みかえ王子はマンションや一戸建ての売却や購入を考えている方の悩みや疑問に解決するコラムを提供しています。住宅ローンや税金の問題まで、各分野で専門知識があるライターがわかりやすく解説していますので、みなさんが住み替えを考えたときに参考にしてみてください。実際によくある不動産売却トラブル4パターンをご紹介します。これから家を売る予定の方必見です。