sato「全体の中の2割が全部の利益を占める」ツイートシェアはてブGoogle+Pocketはい。岩松勇人の秘書の部屋ということで、今日は79回目ですかね。今回のテーマが、全体の中の2割が全部の利益を占めると。これは武内さんどういうことでしょうか?そうですね。お店に商品を並べていても、実際にすごく売れる商品とかヒットする商品っていうのは、1000商品並べたうちの20商品だったりとか。20だった2割じゃないですね。200か(笑)200商品。200商品もないですねでも。これは言おうと思ったんですけど。これはよく8:2の法則って、ちょいちょい出てくるパレートの法則ってあるんですけど。8:2じゃないんですよね。ホントに厳密に言えば、95:5とか、もうちょっと言えば99.5:0.5くらいで。8:2って言ってますけど、そこから絞れる感じですね。8:2で更にその2の中にも8:2みたいな感じですね。これはだから1000商品並べましょうとかって言うんですけど。1000商品並べてもあまり売れませんとかじゃなくて、1000商品並べるなんかは、別に大したことではないんですよね。これはだって誰でも出来るじゃないですか?1000商品並べるってやれば出来るわけですよ。我々ビジネスマンっていうか、そういう者がやることとしては、要は反応をみて欲しいです。1000個並べて何が売れたか。別に1000じゃなくてもいいんですけど。1000商品並べて売れたものっていうのは、やっぱりお客さんからしても欲しいものですよね。そこから掘っていくっていうイメージなんですよ。1000商品で全部1000商品均等に売れるってことはないですね。これは商品だかじゃなくて、人材とかもそうです。会社の中で稼働しているのは、全体の2割くらいですね。その中の更に2割がエース級っていうか。8:2の更に8:2くらいしか、実際大体はそこから利益を生み出しているんですよ。僕の前のブラック企業もそうでしたし。武内さんの前の会社はどうでした?OL時代は。営業マンの中でもホントに売上げを上げまくる人と、結構いるだけで時間潰しているみたいな。これは大事なのが1000商品とかもそうなんですけど。僕のブラック企業でも新入社員が1000人いたので、まさにその1000っていうのが結構しっくりくるんですけど。これは平等にとか均等にとかやろうとしすぎなんですよね。全部にちゃんと商品説明を書かなきゃとか、全部1個1個丁寧にやろうとする人もいるんですけど。1000個並べて、そこから売れるものに力を入れていくですね。1000人僕の前のブラック企業も、これもいい悪いは別として1000人採用して、とにかく厳しいノルマを与えて残る人だけを好待遇するみたいな。好待遇っていっても、その人が更にノルマを課せられるんですけど。1000人僕の前のブラック企業に社員がいたとしても、全然待遇は違うわけですよ。毎日激詰めで、しかも歩合給ももらえずに辞めていく人もいれば、取れる人はどんどん歩合給をもらって、年収も違うと。300万から400万の人もいれば、年収で2000万の人もいると。同じような営業の人で。そこを一緒にしないと言うか。2割かまず最低限稼働しているということで、更に2割がそれなりにやってるって感じですね。ことは相当なアレですよね。1000商品あったら、40商品くらいじゃないですかね。多くてそれくらいな感覚。1000商品あって、200商品くらいにある程度購入があって、それで40商品。それをブラッシュアップしていけばある程度1000商品で、まんべんなく売れていくっていうのはあるんですけど。それぐらいの感覚でやって欲しいんですよ。何か2・6・2ともよく言いますよね。まあそこの数字の根拠はアレなんですけど。大体それに落ち着くってことですね。