法人新規開拓が失敗する??保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)この4種類のあいづちを知らないと法人新規開拓が失敗する??多くのプロのダンサーは舞台に立って踊る自分の姿をビデオに撮影して後で見て自分の技をチェックして技術の向上に努めます。これが常識でありプロとして当たり前の行為だと思いませんか?一方、先日テレビに出演していたアメリカで成功する日本人パフォーマー(ダンサー)はまるで「逆」のことをします。踊っている姿を撮影するのではなく自分を見ている観客をビデオで撮るのです。お客様の反応をチェックし勉強します。どんなダンスでお客様は喜ぶのか?どんな技の反応がいいのか?自分がテクニックを向上させてお客様をがんばって喜ばすという発想ではなくお客様が喜ぶダンスだけをするというスタンス。考え方がまるで「逆」。この話は法人保険営業にも通じます。初回にどんな話をすればいいのか悩んでしまう・・・こう感じることはありませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした竹下氏は社長との初回面談の達人です。超短時間で社長の心をがっちりつかみ信頼や信用をすぐに得て効率的に法人契約を導いてしまいます。いっても特別な情報や知識、提案を伝えるわけではありません。特別なのは社長の話の「聴き方」なのです。多くの保険営業パーソンは「何を話すか」ばかりを追い求めます。竹下氏の場合はダンサーの例と同じで「逆」です。あなたが特別な話をしなくても話の「聴き方」次第で初回面談を成功に導き法人契約を獲ることはできるのです。これは絶対にすぐに実践すべきと確信したのが「聴き方」のポイントとなる「あいづち」の話です。「あいづち」には4つの種類がありこれを使いこなすことで短時間で社長からの信用や信頼を得られるようになることをあなたはご存知でしたか?成功者は話すこともうまいのですがそれ以上に「聴き方」も秀逸なのです。変わったらあなたの保険営業は大きく変わるとは思いませんか?もっと詳しくは知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。