TOPサイコロジーラポールを築く方法~ミラーリングとペーシングラポールを築く方法~ミラーリングとペーシングどうも、ゆうきんです。今回の記事では、ラポールの構築方法をお話したいと思います。こちらの記事でラポールの詳細について学んでください。前回の記事ではラポールの重要性についてお話しました。前回の記事はこちらです。今回は、ラポールをどうやったら構築できるのかについてラポール構築の手段も踏まえた上でお話したいと思います。ラポールとDRMの関係ミラーリングラポールを構築する手段の一つ目として、ミラーリングというものがあります。相手が無意識に仲間意識や味方意識を感じるのでそれによって無意識のうちに信頼関係を構築するという手段です。恋愛テクニックで話されることが多いですが、当然ビジネスでも有効な手段です。知っている人も多いと思いますし、あなたも聞いたことがあるかもしれません。人間って、結局は自分が大好きな自己愛主義者か、利己主義者です。自分と同じような行動をとる人を好きになる傾向が一般的にあります。真逆のことを織り交ぜることで効果が高まるとの実験結果も出ています。何事もやり過ぎるは効果が半減してしまいますので、気を付けてください。企業が堂々と経営理念を示したり明言することが大事な場合もあります。背中でさりげなく語ることも、忘れてはいけない程大事になってくるのです。背中で語れるリーダーになる必要があるということです。いつも通り話が脱線してしまいましたが、ミラーリングをやる場合はさりげなくやっていくことが大事ですし、忘れないようにしましょう。ぺーシング二つ目の手段として、ペーシングというものがあります。強弱に合わせて相槌をうったり質問をしたり、会話を発展させることをいいます。他人とコミュニケーションをとることに優れているので売り上げを上げた後のコンサルティングスキルが高いとも言えます。会って話す場合や、音声をするときも言えるのですが、メールやスカイプチャットでもこれを使うことは可能です。簡単そうですが、意外に出来ている人が少なかったりします。ペーシングが得意な人はビジネスの基礎であるコミュニケーションスキルが高く、コンサルティングで人を育てていくことを得意とします。このペーシングの手法は、歴代の大統領が政治の交渉の場でも使っておりビジネスだけでなく政治の場でも活用されるほど効果的な手段と言えるのです。ペーシングも、ミラーリングと同じくさりげなく使うことを忘れずに、ぜひ、ペーシングをあなたのビジネスの場でも活用してみてください。具体的にどのようにミラーリングやぺーシングを使えば良いか?を考えてみてください。ここで僕が答えを言うより勉強になると思います。信頼関係を築いてから行うのが良いと言われています。メルマガではラポールを早くに築くことでその後のクロージングでの成約率を高めることに繋がります。僕は1つの手段として「追伸」を活用するのが有効かなと思っています。読者側から”私と似てる”と思ってもらえれば良いのです。ラポールとDRMの関係また、DRMはお客さんのストレスを軽減することが本質であると、マーケティング講座【第1回】DRMとは?でお話ししています。ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)とは?これは、お客さんのストレスを軽減できるほどに、お客さんと真摯に向き合っていくことが大事であるとも言えます。真摯に向き合っていくことで親近感が持てるようにもなります。DRMとラポールは、重なり合う部分があるということですね。ラポールはDRMと重なり合う程大事な手法だということを決して忘れず、ぜひ、ビジネスに活かせるまでにラポールを使いこなせるようになって下さい。返報性の法則を基礎から丁寧に。マーケティングで活用する方法コメントを残す返信をキャンセルする。名前サブコンテンツサイドバーブログ運営者:ゆうきんロースクール卒業後、ネットビジネスを実践し、マーケター・コピーライター・コンサルタントとして活動。ブログやメルマガを使ったマネタイズ手法で独立起業したい仲間を指導・引き上げて、精神的にも経済的にも自由な、自分が自分だと思える場所へ連れて行きます。初心者が月収10万円〜100万円だけでなく、コーチ、カウンセラー、コンサルタントがDRM(情報発信)で年商1000万円〜3000万円を目指すためのコンサルティングを特に得意としています。自分が自分だと思える場所まで連れて行きます。Reserved.このページの先頭へ。