集客できるSEO検索キーワード選定法ホームページのSEO対策入門(初心者むけ)集客できるSEO検索キーワード選定法この講座では、SEO対策(検索エンジン対策)の最初のステップであり、その方向性を左右する「検索キーワード」の選び方についてお話しします。検索キーワードとはYahoo!やGoogle等の検索エンジンに入力されるキーワードのことを「検索キーワード」あるいは「SEOキーワード」といいます。SEO対策を行うためには、まず最初にどの検索キーワードで対策を行うのかを決めなければいけません。目次お客さんを具体的にイメージするそのうち客と今すぐ客そのうち客の検索キーワード今すぐ客は地域で絞る地域キーワード補足キーワード勝てる検索キーワードを選ぶ勝てるかどうかの判断ページ数の調べ方SEOの検索キーワードを考えるプロセス自分でページを追加するキーワード選びが最初の一歩お客さんを具体的にイメージする検索キーワードを決めるために大切なのは、お客さんをなるべく具体的にイメージすること。漠然と「当社のサービスを買ってくれそうなお客さん」というレベルだと、そのお客さんが検索しそうなキーワードが思いつきません。ホームページで販促したいサービスを選んで、そのサービスを買って欲しいお客さんを絞り込みましょう。税理士なら、相続税対策でお困りの個人客を集めたいのか、税務顧問に興味がある会社の社長さんを集めたいかで、狙うキーワードが変わってきます。サービスを決めて、そのサービスを買って欲しいお客さんを具体的にイメージすることで、SEOの検索キーワードが選びやすくなってくるのです。そのうち客と今すぐ客それから検索キーワードを考える際には、お客さんの見込み度を考慮することも大切。マーケティングの世界では、お客さんを大きく以下の二つに区分して議論します。情報収集中で購入までに時間のかかるお客さん「今すぐ客」は実際のサービス選びに入っていますから、このお客さんをホームページにたくさん集められれば、効率的に営業することができます。「そのうち客」はサービスの申込みまでに時間がかかりますから、SEOでホームページに集めた後に、メルマガやSNSを使って「そのうち客」をフォローする仕組みが必要。ホームページを作る場合は「そのうち客」フォローの仕組みがないと思いますから、まずは「今すぐ客」を狙ってSEOのキーワードを選んだ方が、短期間で成果を出すことができます。そのうち客の検索キーワードそれでは実際にどんなキーワードで検索されるのか、先ほどの「相続税対策でお困りの個人客」を集めたい税理士事務所を例に考えてみましょう。相続が発生した人は、たとえばこんなキーワードで検索します。非課税このような情報収集を目的としたキーワードで「そのうち客」は検索を行います。これらのキーワードで検索している段階では、まだ「税理士を選ぼう」という状態になっていませんから、これらのキーワード経由でホームページにアクセスしてくれても、すぐにサービス申込みにはつながりません。地域キーワードところがこのキーワードで検索して出てくるのは、日本中の税理士が対象です。東京在住のお客さんが検索した時に、大阪の税理士が表示されても困ります。そこでお客さんは近くの税理士を探すために、地域に絞り込んだキーワードで再度検索を行います。こんなキーワードです。区名の地域キーワードでもこれだと東京中の税理士が対象になりますから、もう少し絞り込んで、さらにこんなキーワードで検索します。キーワードあるいは地域の名前で絞り込むかもしれません。駅名の地域キーワードまた駅の名前で絞り込む人もいます。駅の出口のキーワード場合によっては、出口で絞り込むこともあります。税理士事務所という「メインキーワード」に加えて、上記の様な地域を絞り込むための「地域キーワード」を組み合わせて検索するのです。「広い地域」を対象とした地域キーワードで検索されることもあれば、逆にかなり絞り込んだ「狭い地域」の地域キーワードを指定することもあります。どの地域キーワードを狙うか一般的に、「広い地域キーワード」ほと競争が激しくなります。広ければ広いほど競合が多くなりますから、その分SEOで上位表示されるのは難しくなるのです。従って、初心者の方がSEO対策に取り組む場合は、なるべく絞り込んだ「狭い地域キーワード」を選びましょう。広い地域キーワードを狙うと、いつまで経っても上位表示されずホームページへのアクセスがまったくない、という状態が続きがちです。狭い地域キーワードでしっかり上位表示を達成して、きちんと結果を出すことをお勧めします。補足キーワードさて「今すぐ客」が検索する場合、「地域キーワード」と別に、「補足キーワード」と呼ばれる検索キーワードも使われます。相続税に困っているお客さんが税理士を探す場合は、こんなキーワードが使われます。税理士という「メインキーワード」を「補足するキーワード」として、相続税、等の検索キーワードが利用されるのです。「地域キーワード」が組み合わされて検索されることも多いです。上野それぞれの地域で相続税に強い税理士さんを探すために、こうした組合せのキーワードが使われることになります。勝てる検索キーワードを選ぶさて、こうして検索キーワードの候補が出てきたら、実際にどのキーワードでSEO対策に取り組むかを決める訳ですが、その際に大切なのが「上位表示できそうなキーワード」を選ぶこと。我々は「勝てるキーワード」という言い方をしますが、すでに検索結果で上位表示されている競合サイトを押しのけて、その上にあなたのホームページを表示させることができるか、ということを見極めなければいけません。勝てるかどうかの判断それでは、どうすれば自分の選んだキーワードが、競合サイトに勝てるかどうかを判断できるのでしょう?いくつか判断のポイントはあるのですが、一番手っ取り早いのは、競合サイトのページ数を調べる方法です。「SEO対策とは?」の講座でお話ししたように、ページ数の大小がSEOの上位表示の大きなポイントの一つ。ページ数が多いサイトは上位表示されやすいですし、逆にページ数が少ないと上位表示は難しくなります。SEOのために用意すべきページ数は、狙っているキーワード次第です。競争が激しいキーワードなら、何百ページも必要ですし、ライバルが少ないキーワードなら、10ページもあれば充分。自分が対策を打ちたいキーワードで、実際に検索し上位に表示されているサイトのページ数を数えてみるという方法がお勧めです。実際に競合サイトのページ数を調べた上で、それ以上のページ数を用意しないと、そのキーワードでそのサイトより上に行くのは難しいのです。上位表示されているサイトのページ数を調べるには、以下のコマンドをブラウザに入力してみましょうsite:上位表示されているページのアドレスたとえば、当社サイトのページ数を調べたいなら、以下をブラウザに入力します。site:https://www.akibare-hp.jpすると検索結果の一番上に、こんな風に表示されます。この結果から、当社のサイトには、2,840ページがあるということが分かります。(2019年11月現在)このように、自分の狙っているキーワードで上位表示されているサイトのページ数を調べて、どれくらいのページ数が必要かを調査してみましょう。その上で自分のホームページと比較して、勝てるか勝てないかを判断するのです。地域キーワード↓3)狙ったキーワードで検索して、上位表示されているサイトを見てみる↓4)上位表示されたサイトのページ数を調べる↓5)狙ったキーワードで上位表示できそうか判断する自分でページを追加するさてSEOで狙うキーワードを決めることができたとして、次に問題になるのが、そのページをどう増やすのか、という点。制作会社にページの追加を依頼すると、1ページあたり3万円くらいかかりますから、100ページ増やすと300万円。SEOのためとは言え、そう簡単に出せる金額ではないかもしれません。そこでお勧めなのが、マーケティングCMSを使って、自分でページを増やす、というやり方です。業者に頼むのではなく、自分でページを作成して追加すれば、自分の人件費以外の費用はかかりません。マーケティングCMSなら、SEO対応したページを自分で追加できます。ページを増やせば増やすほどSEOの効果が高いわけですから、制作会社に高額な費用を払うのではなく、自分の手でページを追加して、ホームページを大きく育てていきましょう。以上、SEO対策におけるキーワード選びの考え方をお話ししてきました。SEOにおいてキーワードは最重要な最初の一歩。間違ったキーワードを選ぶと、その後のSEO対策の作業がすべて無駄になってしまいます。ここでお話しした内容を参考にして、御社に最適な気ワードを選んで、SEO対策に取り組んで頂ければと思います。