販促会議いまこそ物語論について語ってみよう現実は物語的に把握され、語られている橋本陽介氏Tweet「企画のプレゼン、生活の中で目にする広告、商談のセールストークもまた物語的に構成されている」──「物語」とは何か、どのような「物語」に人はひかれるのか。橋本陽介氏が、著書『使える!「国語」の考え方』(ちくま新書)より一部抜粋して紹介する。物語論(ナラトロジー)物語と聞くと、どのようなものを思い浮かべるだろうか。テレビゲームなどであろう。物語論(ナラトロジー)とは、もともと文学理論の一種で、簡単に言えばこうした「物語」がどのように作られているのかを分析してきた。その設計図を明らかにしてきたのである。したがって物語論を学ぶと、物語がどのようにできているのかを理解することができる。小説やドラマ、映画、漫画などに興味があるとしても、作家でない以上は物語の設計図を知っていても仕方がないと思うかもしれない。「物語」という語をより広くとらえた場合、実のところ私たちは現実を常に物語的に把握している。言葉を変えて言えば、物語とは私たちの現実認識のあり方そのものなのである。ある企画を立てるとする。その企画を通すために、企画書を提示したりプレゼンをしたりするだろう。このプレゼンも一つの物語である。日々の生活で目にする広告も物語だし、商談の時のセールストークもまた物語的に構成されている。スマートフォンで読む種々の記事もほとんどが物語である。物語論を知れば、こうした情報をどのように構成していったらよいかがわかる。私たちは常にこうした情報を受け取る立場でもあるが、その作られ方がわかると、読み取り方も変わってくるだろう。・物語において初期状態に「謎」や「変化」をもたらすと、人はその解決を目指し、次の展開に惹き付けられる。「王が死んだ」は物語である物語論でいうところの「物語」とは、「時間的展開のあるできごとを語ったもの」である。したがって、「王が死んだ」と語ることはもう一種の物語である。「王が死んでいない状態」から「王が死んだ」状態へと時間が展開したことを語っているからである。通常はこんなに単純なものではなく、ストーリーになっている。ストーリーでは、複数のできごとがただ並んでいるだけではない。Aが起こったためにBが起こり、Bが起こったためにCが起こるといった具合に、因果関係の連鎖になっている。私たちはふだんから、できごとを因果関係の連鎖として把握しているのである。このため、物語ではストーリーをどのように作るのか(つまり因果関係をどう連鎖させていくか)が重要となる。...あと66%この記事は有料会員限定です。購読お申込みで続きをお読みいただけます。見る特集・連載一覧をみる販促会議Topへ戻る無料で読める「本日の記事」をメールでお届けします。広告掲載のご案内お問合せよくある。