顧客リストの資産価値に注目せよブログ記事2019.04.19顧客リストの資産価値に注目せよどうも、山本です。顧客リストの資産価値って考えたことがありますか?顧客リストと言うとドライで聞こえが悪いですが、大事なお客様と連絡を取れる個人情報のことです。僕が起業する直前か直後だったかにメンターに教えていただいたことの中に「コピーライターとして食っていくなら、1にリスト、2にリスト、3にリスト、4にリスト、5にリストだよ。」という言葉がありました。当時はなんとなくしか理解できてなかったのですが、時間が経つにつれてこの言葉の重みを実感することが増えています。そんなこんなもあり、今、僕が関わるビジネス、そして僕自身もリストの価値にかなりの比重を置いて進めています。そこまでリストが重要なのか?それは、すぐに何かしらのアプローチができるからです。このようにメルマガで一気にアプローチしたり、メールアドレスに個別で連絡したり、住所が分かればDMを送ったり、電話をしてみたり、なんだかんだで色んな形でアプローチすることができます。いつでもアプローチできる=いつでもセールスができる=いつでも売上が立てられると言うことになります。セールスばかりのチラシ見たいな連絡ばかりしてたら売上は立ちませんが、うまく活用すれば相当な価値を生み出す源泉となります。僕がこれまで関わってきたビジネスの感覚だと、300リストで年商300〜1000万円1000リストで年商1000〜2000万円3000リストで年商1000〜3000万円10000リストで年商2000万円〜1億円みたいなイメージです。ちなみにこれはメールアドレスの件数でメルマガをうまく活用すればこれだけの売上を上げることが可能です。・200リストで年商2000万円みたいなことも普通にあります。あとは、販売する商品によっても変動することはありますが、個人事業主でコーチ、コンサル、カウンセラー、セミナー講師、インストラクター、スピリチュアル系などの場合であれば大体、上記の水準に到達することが可能です。「リストが増えれば売上も右肩上がりに比例しないの?」と感じるかもしれませんが、リスト数が少ない時は距離感の近い人が多くなりがちなので、売上が上がりやすくなります。リストがあるといいよという話をしたのですが、ここで資産価値について触れてみましょう。メルマガ300リストで年商900万円の売上があるとします。すると、リスト1件あたりの価値が¥9,000,000-/300件=¥30,000-/件となります。今回は事例なので単純化してますが、1件のメールアドレスに30000円の価値があるということになります。これってすごくないですか!?ちなみにまだメリットがあります。その翌年、色々あって顧客リストは1件も増えてないとします。売上はその年も900万円上がりました。なると、1年目と2年目を合計すると売上は1800万円、そしてリストは300件。なった場合、1リスト6万円の価値があるわけです。これは理想論にも見えますが、現実的な数字です。実際にこれくらいの売上をあげている人はごまんといます。イメージしやすくするために10年間この状態が継続したとしましょう。すると売上9000万円、顧客リストは300件。1リスト30万円の価値があることになります。これは実現するかは分かりませんが、顧客リストを有効活用すれば、これだけのインパクトがあってもおかしくないと言う事です。この顧客リストがさらに2倍、3倍、10倍となっていくとどうでしょう。売上が上がりますよね。説明が長くなりましたが、今回の事例で言うと、300人の方と毎年しっかりお付き合いしてれば毎年900万円の売上が上がるということです。これで、顧客リストの重要性はなんとなくイメージしてもらえたでしょうか?なので、最初にも話を戻しますが、顧客リストはすごく価値があるものなのです。!大事なことなので3度言いました。この顧客リストの活かし方を学べば売上を伸ばすことができるのです。ビジネスが安定に近づいていきます。・リストの活用ができればビジネスはうまくいきやすくなります。魅力的なストーリー作りに必要な●●力LTVを伸ばす継続サービスを作る12の切り口この世界に正解を求める人々へ個人事業主のこれからの働き方について考えてみた関連記事コピーライティング実は使い物にならない!?コピーライティングの闇どうも、山本です。「天才」とは何かを考えてみたどうも、山本です。天才ってwikipediaによると、「生まれ...ブログ記事ビジネスの設計図(簡易版)の作り方どうも、山本です。色々な種類のビジネスに関わらせていただく中で...ブログ記事たまには諦めた方がいいこともあるどうも、山本です。誰しも苦手なことってあると思うんですよね。...ビジネス分析セーラームーンに学ぶブランディングどうも、山本です。仮面ライダーに学ぶマーケティングどうも、山本です。子どもの憧れのヒーロー仮面ライダー。