『新規顧客獲得のための商品のこと』です。今回はこのフロントエンド(FE)商品について少し解説していきます。あなたの商品・サービスの売りになるポイントはありますか?と聞かれたら、どう答えるでしょうか。他社のものより品質がいい他社のものより効果がいい他社のものより使いやすいなどなどいろいろな意見が出るかと思いますが、セールスにおいて一番の売りになるのは「価格」だったりします。この「価格」をうまくコントロールして、あなたの見込み客を集めるための商品がフロントエンド(FE)となります。フロントエンド(FE)の基礎知識フロントエンド(FE)の目的は見込み客に買ってもらい顧客になってもらうことです。そのためにまず、あなたの商品を知ってもらい、試してもらう。いう意味でもFEは「価格」が大切なポイントになります。一つ大切なポイントがFEでは「利益を出そうとしない」ことです。その理由は、あくまでもFEの目的は顧客獲得することだからです。「商品はベネフィットを伝えて、購入してもらう」と考えていますが、これはバックエンド(BE)商品を売るときの考え方になります。フロントエンド(FE)は価格で売ります。FEは基本的にあなたのことを全く知らない人たちに向けて販売する商品です。いうことは、競合がたくさんいる中であなたのFEを選んでもらうことが必要になるのです。消費者は価格で判断してきます。そんな状況の中で「価格」は強いセールスパワーを発揮します。ベストプライスと探し方FEを売って「最も多くの顧客を獲得できる価格」のことを「ベストプライス」といいます。このベストプライスを見つけることがFEを販売する上でとても重要です。ベストプライスの探し方この方法は1つしかありません。それは「あなたのFEを使って、最適な価格を探す・テストする」これしか方法はありません。既存客が買いすぎてしまうと、結果がわからなくなってしまいます。フロントエンド(FE)を売る4つのポイント実際にFEを売ろう!と考えた時には4つのポイントがあります。ポイント1:どこで売るのか?これは、どの広告媒体で売るのか?ということになります。マーケティング戦略の3Mでいうところの「メディア」の選択になります。この答えはシンプルで「競合と同じところ」で売りましょう。ポイント2:何を売るのか?これもよくある悩みです。「FEっていわれても、売るものがありません」とよく言われます。難しく考える必要はありません。答えはシンプルに「競合と同じようなもの」を売りましょう。ポイント3:いくらで売るのか?このポイント3がとっても重要です。あなたのFE価格は「競合よりも安い価格」で売りましょう。ポイント4:どうやって売るのか?この「どうやって?」というのは、どんなベネフィットをアピールして売るのか?どんな売り文句で売るのか?といったことを意味します。これも答えはシンプルに「競合と同じような売り方」をしましょう。以上が4つのポイントになります。お気づきかもしれませんが。「価格」以外は競合と差別しなくても構いません。競合のやり方をパクって、価格だけ安くして売りましょう。ぶっちゃけそれが一番早いし、一番強いです。まとめフロントエンド(FE)の目的は顧客の獲得。利益をだすことではないフロントエンド(FE)は価格で売るフロントエンド(FE)のベストプライスを探す4つのポイントを意識して販売するフロントエンド(FE)は顧客を獲得して、バックエンド(BE)を売るためにも非常に大切な商品になります。この機会に、あなたのフロントエンド(FE)を考えて4つのポイントを意識して販売してみましょう。長嶋雄二コンテンツライター/DRMマーケター。柔道整復師として働く中で、整骨院のマーケティングを実践。1ヶ月間に交通事故の患者が72人通院するなど、大きな実績を残す。WEBマーケティング活動を裏で支え、集客〜売上獲得までの仕組みづくりに携わり、年間の売上が3億を超える起業家もいる。WordPressを軸にしたマーケティングの仕組みづくりが得意。自らコピーを書いたり、ディレクションを取ることで、3〜6ヶ月以内に売上につながる仕組みを完成させている。愛知出身、2児のパパ。オンラインスクール運営。いろんなマーケティングツールをいじること、試すことが大好き。