最新の記事imahashiこんにちは、今橋です。起業に関する自分の経験を少しでも共有できたら嬉しいです。2020年1月22日こんにちは、今橋です。ストーリーブランド戦略と言う本をご紹介したいと思います。ドナルドミラーが書いたストーリーブランド戦略では、物語の7大要素をを使って事業を成功させるという事が書いてあります。事業を始めたときに良く言われることなのですが売上を上げようとする前にまず自分の会社が何を売っているかこれを真っ先に告知しなさいというアドバイスを受けます。あなたの会社は事業内容をわかりやすく消費者に対して告知しているでしょうか?もしきちんとわかってもらえてなければあなたは最初からすでに大きな間違いをおかしている事になります。会社を大きくするためにはまず何を売っているかどんな会社なのか?伝えるべき情報を簡潔かつ的確にまとめてお客様に告知する必要があります。ストーリーブランド戦略のなかでストーリーブランド・フレームワークと言うのがあります。それは7つの普遍的な物語要素で構想される枠組みです。物語は本当に強力です。誰もがストーリーに関心をしめしストーリーに対して共感していきます。物語を利用すると商品やサービスにつての伝わり方が変わり売り方そのものが変わります。お客様との関係を維持し商品やサービスを利用するメリットをお客様に理解してもらいます。ストーリーブランド戦略を身に着けたときあなたはこれ以上のない競争優位性が得られることを知るはずです。「検討します」と言われたらあぁ、またダメか...という気分になりますよね。「ウチより品質が悪いのになんで売れているんだろう?」と思うような商品ってありませんか?一体、何が違うのでしょうか?↓↓ストーリーブランド戦略スティーブ・ジョブズの事例が参考になるので少し紹介しますね。Appleから追放されたジョブズスティーブ・ジョブズはある日、会社を追い出されました。(自分の作った会社なのに!)原因はとあるプロジェクトの失敗でした。そのプロジェクトで作った商品はかなり良い商品です。売れませんでした...そんなジョブズは物語作りの天才が集まるピクサーで働く事になりました。その中で、とある秘密を知る事になりました。この秘密は何十年経った今でもピクサー映画を世界中に大ヒットさせています。この秘密を知ってAppleに戻ったジョブズは次々のヒット作を生み出しました。一体、ジョブズが手に入れたとある秘密とは何なのか?その正体は商品が売れる「パターン」です。ハリウッド映画などで使われる売れるパターンを商品に応用した事でAppleは急成長を遂げました。あなたが商品が簡単に売れるパターンを知りたいなら...こちらをご覧ください。商品が売れるパターンには7つのステップがあります。パイレーツ・オブ・カリビアンやスターウォーズなどはこの構成に沿って作られています。映画で使われている構成を商品を売る事に応用したものを今から紹介します。消費者を主人公にする。消費者が問題を解決するためのお手伝いを商品で行います。内的問題の解決策である。消費者が信頼するのは計画を提示する導き手である。行動を促されない限り消費者は行動しない。人間は悲しい結末を避けようとする。言葉にして伝えるもしあなたが押し売りする事なく商品が売れるようになりたいなら...こちらのページをご覧ください。雑音は1日もしないうちに忘れてしまうのか?よく考えてみると不思議な話です。ドナルド・ミラーは、こう言います。私は音楽と雑音の違いについてたくさんのことを学んだ。私は雑音を生み出すということになるが、もう少し別の見方もできる。音楽と雑音は似たようなものだ。鼓膜をふるわせる音波が伝わって生み出される。脳は音楽を雑音とは異なるレベルで記憶できる。美しい音楽作品と、ネコがネズミを追い回して大騒ぎする音との間には明らかな違いがある。生存本能の欲求にも反すると著者は続けます。毎日無数の不要な情報を廃棄している。消費者の脳はそれを「役立つ情報」ではなく「不要な情報」だと判断する。脳は情報を処理するときにカロリーを消費する。不要な情報でカロリーを消費するのは避けたい。無駄なカロリー消費は生存の欲求に反するからだ。雑音として処理されているのが現状です。自社商品が選ばれることはありません。すればいいのか?1つ簡単な方法があります。何を書くかではなく、何を書かないかを決めるという方法です。自分が映画の脚本家になったと想像してメッセージを考えます。仮想現実空間を舞台にコンピュータと戦い人類を救おうとする、という作品です。観客はたくさんのカロリーを消費してその情報を整理しなくてはならない。映画に対して興味を失う。”という状況になります。