オプションにはメーカーオプションとディーラーオプションがあります。それぞれの特徴はこんな感じ。メーカーオプション:車を組み立てる段階で設置。後付け不可ディーラーオプション:出来上がった車に設置。後付けOKカーナビ以外にも、色々オプション調べたとき、メーカーオプション・ディーラーオプションそれぞれ分けてアクセラのHPに載ってたかと思います。オプションを決めるとき、なるべくディーラーオプションから選んでおき、交渉時には一番安いものを値引きしてもらうか、何かサービスはないか聞きましょう。10,000円以下くらいのオプション、下準備のところで1個は選んでおくと良いですよって言ったのは、オプションから値引きしてもらう際の手札だったんです。相手にNOの選択肢を与えず、YESの中からだけ選択肢を与える。「オプション何か値引きしてください。「オプション値引きしてもらえるのと、何かサービスオプションつけてもらうのなら、どちらがやりやすいですか?」もうこれは「値引き」か「サービスオプション付けるか」の二択しかありません。どっちも嫌だ、だめだ、NOと言わせない作戦です。どちらかを選択して、結果として絶対お得になる、っていう誘導ですね。諸費用の値引き交渉をする車の購入時にはなんだかんだで諸費用が諸々かかってます。その中には、ちょっと値引きしてもらえる場合もあります。チリも積もれば山となる。数万円の値引きに繋がったりしますから「この諸費用も、ちょっとだけ少なくしてもらえないですか」とお願いしてみましょう。車庫証明は自分で取る車庫証明。これは車を買ったら必ず置き場所、駐車場の住所や買った車の車体番号なんかを警察に届け出る必要がある書類ですね。だいたいはディーラーが代行して車庫証明の手続きやってくれます。代行手数料16,000円取られてます。実は車庫証明は自分でも出来るんです。車庫証明の書類をディーラーでもらう必要事項をカキカキして、最寄りの警察署へ数日後に車庫証明が出来上がるので、再び警察署に行って受け取る受け取った書類をディーラーに渡すこの手続き、3,000円弱で出来ちゃうんで、代行してもらうより1万円以上浮くことになります。警察署で車庫証明受け付けや発行は平日限定です。土日しか時間がない方には、ちとネックではあります。下取りの値引き交渉をするさて、買い替えで売っぱらう車のお値段、下取り金額の交渉は買取業者で無料見積もりしてもらった金額と照らし合わせて交渉いたしましょう。無料査定では一括でいくつかお値段つけてもらえるはずです。その中で一番高い¥¥買取金額をディーラーにお伝えし、どこまで下取り金額頑張ってくれるかを見定めます。高いお値段で買い取ってくれるほうに売っぱらいましょう。これは、買取業者の方が間違いなく高い金額提示してくれますが、ディーラーでも下取り価格に力を入れてたり、決算期にバッチこーーい!で思いのほか頑張ってくれちゃう場合もあるためです。値引きも終盤、購入契約の最終奥義。お支払い手段にも交渉の余地があります。ローン組んで買う方も多いかと思います。最初からローンで買う予定でも、現金一括で話を進めて行きましょう。いうキャラ設定にするのです。ある程度話がまとまって支払いは一括で...という流れを遮り、ローン払いなら安くしてくれるかお尋ねしましょう。これは100%値引きしてくれます。営業マンローン払いにしていただけるのでしたら、あと少しですがお値引き可能ですよえ。ローンにすると、金利手数料がディーラーの安定した儲けにつながってるんです。利益アップするから、お値引き出来ますよ展開に発展します。ローンにすれば金利がかかるので、トータルで見た時に安くなっていない可能性もあります。この辺はしっかりと計算しなければ本末転倒です。車購入の最終形態、年貢の納め時(支払い方法)の時には、一括であると見せかけて分割に持っていくで御座るよ。源十郎お、最後くらいは手裏剣もなく、まともなお告げだね。ローンしか無理でも最初にローン払いって伝えない方が良いんだね。最後の最後の一押し「5000円引き」を目指す。これであとはサインしてハンコ押して...ってなんか足の裏チクチクする。契約直前、まっこと最後のオマケ術を相伝するで御座るよ。ほんの心付け、数千円の値引きが可能ぞ。これにて終わり良ければすべて良しになりなんもう契約が決まり!って最終局面、最後のダメ押し技があるんです。端数をカット納車時のガソリンは満タンでこのほんの小さな些細なおねだり、究極の合言葉・呪文と共に唱えましょう。「この条件なら今日契約します。先に小さな要求を飲んでもらうことで次の要求も飲んでもらいやすい。「端数をカットしてもらえませんか?」その後「最後にガソリン満タンにしてもらえたら今日契約したいと思います。」どっちの小さなおねだりも叶えるためには、どっちも一緒に行ってはなりません。先に端数程度のカットなら、気持ちよくOKしてくれます。こちらも言いやすいですよね。小さなおねだりが通ってしまうと、もう一個追加したまた小さなおねだりも断りづらい心理状態に陥るんです。言って小さいおねだりの小出し作戦は、断りまくりたい心理に変化しちゃうんで、車購入最後のオマケは端数カットやガソリン満タン程度にしておくのが成功率が100%に近くなりますよ。本当は使って欲しくないゲスい値引き交渉術さて、一通り心理交渉術をご紹介しましたが、実はもうちょい術があったりします。声を大にしておすすめできない闇術が多いです。ディーラーの儲けを根こそぎ削ぎ削ぎするやり方だから。車の購入は営業マンとの信頼関係もものすごく大事です。買って終わりってわけでもないですよね。故障やメンテ、車検など、何かとお世話になる機会もあります。そんな時に良しなにしてもらえた方が安心してアクセラをお迎え出来ます。闇術でとことん利益削り削ったお客様に、良しなにしたいとは思わないのが人情。「ご購入の際にも気持ちよくお取引きしてくださったお客様」この認定は御老公の印籠なみの信頼度です。いつディーラー行っても良くしてくれること間違いなし。これから紹介するのは闇術です。秘技ではありますが、おすすめはいたしません。やるなら、1つか2つくらいだけにした方が良いです。アクセラの神様それがし相伝の秘術の封印されし闇術で御座る。封印は解き放たん方が良きかな良きかな。カナカナカナ......闇術の根本は「己が出来ることは全て致す」これですね。口すっぱく言いますが、全て行うのはおすすめしません。取り入れるのであれば厳選いたしましょう。カーナビ(約-10万円)源十郎カーナビ。道、分かってるんで、要らないですね。要る時はスマホのカーナビ使います営業マンかしこまりました(あー。オプションでカーナビ売り損ねた...)カーナビは実際付けてない方もいますよね。後付け出来るアイテムだし、オートバックスとかで安いのも色々置いてあります。ナビはあってもなくても、スマホで充分だし、って方には本当に無用の長物。営業マンにはちょっと申し訳ないですけど、ディーラーで付けない手段は大きな節約になります。洗車はマメにやるんでコーティングは要りません。営業マン車がお好きなんですね。お手入れマメにするなんてアクセラも喜びます(私は喜べないけど...ガラスコーティングの利益が)これも、しっかり洗車する人には無くてもいいものですね。ガラスコーティングはピカピカが長持ちしますけど、コーティング専門業者もちゃんと存在します。専門業者に頼んだ方が安い。メンテナンスパック(約-5万円)源十郎メンテdeパックはいりません。無料の定期点検だけで充分です営業マンまぁそうですね。新車ですし、そうそう故障も起こらないと思いますから。(マツダのメンテdeパックも利益の元だったのに...ちょくちょく点検はしてあげてね)メンテナンスパック、マツダはメンテdeパックという名称ですが、実は損している人がかなり多い。ハイブリッド車ならほとんど必要ありません。メンテナンスパックには、ガソリンオイルの交換無料や、ちょっとした点検サービスが含まれてます。そのパッケージサービス、使わないままで終わったり、ほとんどのサービスは個別でやると数千円で出来たりします。無料の点検期間、だいたい5年間はあるんで、すっごい車の扱いに問題でもない限り、無料点検だけでも大丈夫です。新車ですから、とか、もしもの異常もパックで充分な点検させて頂きます、みたいに巧みにおすすめしてきます。これはメンテパックだと利益がデカいんで、フンフン熱くおすすめしてたりするんです。私は実際、メンテパックは入りませんでした。自動車保険(年間約-5万円)ディーラーで自動車保険、そのまま加入するのがほぼ一般的ですね。これって代理店型保険って言って、高いんです。ディーラーで入れば安心とか、超有名保険会社だから安心、というわけでもない時代です。TVのCMなんかでも、ネット割引〇〇円!なんてネット型保険、よく見ませんか。最近主流はこのネット型保険です。ディーラーで加入すると年間10万円近い保険料。ネットで簡単に申し込める保険は約5万円ほど。ネット型もちゃんとした大手保険会社です。自動車保険にこだわりがない人なら、間違いなくネット保険に入っておくべきです。自分に合った一番安い自動車保険は、実は簡単に調べられます。→自動車保険ランキング車庫証明(約-1.5万円)車庫証明って行政書士か、新車購入時ならディーラー代行しかムリなんだと思ってました。これは引っ越しで駐車場変わった、なんて時でも役立つので、自分で取れるならやっても良いかと思います。平日に警察署に行くということができる、という方に限りますけどね。できたらラッキーな値引きテクニック運や時期にもよりけりな、出来たらラッキー!チャチャチャな技をピックアップしました。友人にディーラーを紹介してもらう私も用いたラッキー技。それが「友人にディーラーを紹介してもらった」こと。運良くセレナを買うとき、セレナ買った友人がいたんです。同じ車種だし、まぁグレードや付けたオプションは若干違いましたけど、ほぼ同額の値引き額をサクッとあっさり勝ち取りました。いぇーい!紹介ですからね、どれだけ値引きしたかも筒抜けだし、あのお宅にはこんなに、我が家はこれぽっち?なんて展開になるはずはなく。それに紹介してもらってまでディーラーに来た、ってことは買う気満々なお客様。丁重に扱っていただきました(笑)なのでもし、身近にアクセラ、もしくはマツダ車買ったのよーとか、マツダディーラー勤めの方なんかがいたら、ぜひ紹介してもらって下さい。現行モデル末期を狙うモデルチェンジ前。これから新型にシフトチェンジするんですから、末期は特に熱い値引きが期待出来ます。私もセレナを買う時にフルモデルチェンジのちょっと前だったので大幅値引きをしてもらえました。アクセラはちょうど2019年にフルモデルチェンジ情報が浮上してます。いまが絶好のチャンスです。最新型にこだわらなくてもアクセラ欲しいーというのであれば、この年末がお買い時。大幅値引きのチャンス到来ですよー。これはディーラー側の都合よくですけど、決算期も熱い値引きを繰り広げてくれる期待大!です。車業界の決算期は3月と9月。おすすめは年度末決算期の3月です。言うと、報奨金、メーカーからのご褒美がガッポガッポ¥と高めに出るよう設定済み。マツダに限らず他メーカーも同じ時期に値引き額も多めに、一台でも多く売るぞーと意気込んでるので、チャンス期間です。車検が近くて...とか古くて故障も多いから早く買い換えたい...とか購入を急ぐ必要があるなら別ですけど。急がないのであれば、正月明けにディーラーに赴いて、2月・3月あたりに契約って流れもお得に購入の秘訣です。数々の値引き術、色々パターンもありすぎて私にはムリぽ...な方には、超厳選3原則、これだけは実践すれば一応値引きはなんとかいいとこまで持ち込める!という術を、ごくごくシンプルのまとめました。「値引きしてください」とストレートにお願いする。値引き相場の下調べ準備だけはネットで行いましょう。したチワワのような眼差しでお願いしましょう。真剣に真面目に真っ直ぐな熱意はきっと伝わるはずです。毎年かかる自動車保険を安くする。ディーラーで保険に入れば約10万円近いです。ネット保険なら年間5万、約半額に抑えられます。自動車の年間維持費節約にも繋がるので、この経費は抑えたいところ。→自動車保険ランキング下取り価格をとことんあげて高く車を売る。買取業社VS買取業社→からの買取業社VSディーラー販売店。値引きにも限度があります。アクセラ購入資金にも用意出来る限度があります。買い変える際に売っぱらう車をとことん高くお値段付けてもらう。資金は少しでも多く捻出出来るに越したことはありません。→無料45秒査定で愛車の最高売却をとりあえず知っておく。無料査定はこちらから車の買取屋さん買取最高額を必ず出すわよぉぉぉぉ!値引きの極意・3原則。今乗ってる車を乗り換えるなら、持っている車は高く売るアクセラお迎えするための基本、突き詰めると実は心理交渉術を使わなくても、この3つだけでも最大相場の8割くらいはイケちゃうんです。最大値引き額、そこに到達する為というより、交渉というやりとりから人との繋がりを大事にすることで、もっと大きな価値が生まれてきます。無理な値引きはせず、談笑しながらアクセラをお迎えして下さいね。アクセラの神様それがしの役割もここで終わりで御座る。ここで会ったもなにかの縁。人と人との繋がりは、いとをかし。手裏剣をまた作ってから参るで候。源十郎いや、手裏剣は要らないから(笑)ちなみにまきビシも要らんからwでもあれがあったから楽しかったかも。伝授してくれて本当にありがとう!忍者っぽいアクセラの神様!「心理交渉術」しかと相伝仕ったで御座るよー!アクセラの神様こんな拙者では御座るが、神友なる御仁もあらせられる。御仁のふつうで真っ当な値引き交渉も為になろうぞ。