日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。腕時計のサブスクリプションサービス「KARITOKE(カリトケ)」が話題だ。運営会社の想定と異なり、最高200万円の時計を借りられる高額プランに申し込みが殺到。そこで、高額商品の調達を狙いCtoC(消費者間取引)サービスを始めた。顧客ニーズに応じて臨機応変にサービス改善するのがサブスク成功のポイントだ。クローバーラボは月額制時計レンタル「KARITOKE(カリトケ)」を展開する[画像のクリックで拡大表示]KARITOKEは、アプリ開発ベンチャーのクローバーラボ(大阪市北区)が開発するサブスクサービスだ。全部で4つのプランを用意している。plan」は、学生などを対象としている。plan」では、最高200万円の時計を貸し出す。いずれのプランも月に1本好きな時計を借りられる。別の時計に交換したい場合は、次に決済が発生する5日前に借りたい時計を予約をする。予約後に借りている時計を返却すると、決済完了後に新しい時計が発送される。運営するクローバーラボはゲームアプリの開発・運営が本業。新たな事業を検討する中で、サブスク型のビジネス市場の可能性に目を付けた。問題は何を提供するかだ。小川紀暁氏)ことで、コスト優位性の高いサービスを開発すること。その対象として、女性向け高級バッグやジュエリー、男性向け高級スーツなどが候補に上がった。このうちバッグは既にラクサス・テクノロジーズ(広島市中区)がサービスを提供しており、先行者として一定の地位を築いていた。スーツは商品の管理に場所と手間がかかることが想定された。して消去法で選んでいった結果、「腕時計」にたどり着いた。場所を取らず管理しやすく、なおかつ相場がはっきりしていて価格設定もしやすい。レンタル品として運用後に、売却処分して現金化しやすい利点もあるからだ。腕時計は市場規模もまだ大きい。スマートフォンの普及で、時計自体を見る機会は減っているように思える。実は、さほど縮小していない。日本時計協会によれば、2017年の腕時計市場は、8004億円で前年比1%増加している。「8000億円の市場のうち1%でもレンタルに流せれば、当社にとっては大きなビジネスチャンスになる」と小川氏は考えた。plan」では、最高200万円の時計を貸し出す[画像のクリックで拡大表示]料金プランはいずれも平均のレンタル期間を予測し、貸し出せる時計の相場を割ることで回収可能な金額の幅を推測し、値付けしている。実は企画当初は最安・最高のプランは計画していなかった。その事業計画では最も高い月額9800円のプランでも、ロレックスの「サブマリーナ」といった王道の人気商品を扱えない。そこで、1万9800円のプランと、学生を対象としたさらに安い3980円のプランを加えた。このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?有料会員になると全記事をお読みいただけるのはもちろん12000以上の先進事例を探せるデータベース2未来の出来事を把握し消費を予測「未来消費カレンダー」3日経トレンディ、日経デザイン最新号もデジタルで読める4スキルアップに役立つ最新動画セミナーほか、使えるサービスが盛りだくさんです。顧客が殺到するサブスク事業の作り方トヨタ自動車が愛車サブスクリプションサービス「KINTO」の開始を表明し、キリンビールが専用ビールサーバーで新鮮なビールを楽しめる「キリンホームタップ」のサービス受付を再開するなど、大手企業によるサブスク事業は2019年が元年になりそうだ。企業にとっては顧客と継続的につながり、安定的な収入が得られるサブスク事業は魅力的だが、ユーザーのメリットが明確でないと受け入れられない。話題のサブスクサービスの成否をユーザー視点から占う。シェル系が日本でタグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。1万人調査で分かった脱現金の進捗度もっと見るマーケ担当が読むランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。スタジアム全席に変動価格を導入もっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。運営企業も想定外の人気このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツはセミナー・プラス会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。