出演のお問い合わせお金のことは税理士に聞こう!税務、資金繰り、節税対策がわかる「税理士TV」。■執行役員はこう言った三菱東京UFJ銀行の某執行役員の記事を紹介します。「当行は、人材育成を含めて、中小企業をベースに据えた仕組みでやってきたといえます。融資姿勢は、もはや中小企業の実態からは乖離しています。『決算書がよければ貸す』という姿勢は悪くありませんが、日々流動する中小企業の実績変動に即座に対応できない。実は、『経営者の“姿勢”に貸す』というのが行員の正しいあり方だとわれわれは考えています。先のコメントを聞いたら、半沢直樹は泣いて喜ぶだろうが、現場はそうだろうか。決算書が悪くても担保があればお金を借りれた時代がありました。今は、決算書が悪ければ、担保があっても貸さないし(連帯保証人たる経営者の返済余力も影響しますが)、仮に経営者の姿勢に貸す担当者がいたとしても、融資の決裁は本部にあるため、決算書がよい銀行格付けの高い企業だけに融資が行われているのが実情です。メガバンクにおいては、融資の現場である支店に決裁権がないのですから。一部地銀や信金、信用組合においては、融資額にもよりますが、支店での決済権が残っているため、経営者の姿勢も多少加味されるかもしれません。メガバンクほか、多くの銀行担当者にはノルマ(目標といったほうがよいか)があり、貸したいのは山々ですが、上から「回収してこい」「貸さない」といわれれば、そうするしかないです。■金融機関とどうつきあうか借りる場合に、担当者や支店に決裁権がないからといって、不遜な態度ではいけません。担当者との信頼関係は不可欠ですが、担当者・支店長は3年程度で異動になります。複数選択枝をもつことも必要です。銀行対策だけでなく、企業を守るためにも、財務内容をよくしていかなければなりません。取引先に喜んでいただき、しっかりと売り上げを確保しつつ、たとえ薄氷でもよいから利益を上げてつづけていくことで、金融機関にたよらなくてよい財務体質を作っていきたいものです。■このコラムのポイント御社の取引銀行は、“経営者の姿勢”に貸してくれているだろうか?支店決裁から本部決裁へ。格付けが融資を決める現実。複数行の取引でリスクヘッジせよ。専門分野をいかし、お客様の成功のために、3つのお約束をいたします。目先のことにとらわれず、長期的信用を重んじ、心を込めてお手伝いいたします。社会的公正の立場で、お客様にとって価値ある情報を提供していきます。どんな状況においてもプラス発想で臨んでまいります。第5478460号「税理士TV」は株式会社L-netの登録商標であり、無断での使用を禁じます。