それでは初陣をどのように展開すればいいのか見ていきましょー。交渉に不備があったら手裏剣シュパパパパーで助太刀致すで御座る源十郎いや、手裏剣危ないから!痛いから!普通に交渉術教えてくれればいいから!アクセラの神様.........まきビシもあるで御座る。痛くないで御座るよ?源十郎まきビシって、なんでそんなのまで持ってるの!痛くないで御座るよ?じゃないでしょ(絶対この人忍者だろ。本命車の商談グレードとオプションを決めて見積もりを出してもらう営業マンお客様のご希望のグレードで、いくつかのオプションもお付けでしたら、お見積もり総合計値引きは10万円になりますね。値引き額は10万円かー。ネットで下調べは20万くらいが相場だったよな。もりは4項目ごとにきっちり出してもらうが要なり。総合計値引きというのは、いくらでもごまかしが聞くで御座る見積もりは主に4つの項目に分類されます。4種類、分けて一つ一つで値引き見積もりを頂きましょう。ここで値引きをお願いする際、4項目のどれかを下げてもらえないかお尋ねするのがポイントです。全部は無理でも必ずどれかの値引きをしてくれます。最初に無謀ではない程度の大きな要求をお願い。断られたり、難しい表情をされると発動する心理トリック。大きな要求は断られちゃいますが、次にレベルダウンさせた小さな要求は受け入れられやすくなります。「もう少し値引き、イケますよね。値引きしてくれたら購入検討します。「もっと値引き、お願いできないでしょうか?4項目のうち、どれか一つだけでも値引きしてもらえたら、前向きに購入を検討させて頂きたいと思うんです。」これは例えばむっちゃ高い70万円くらいのバッグとかおねだりされても、そう簡単には「いいよ、買ってあげる」とは言えませんよね。ムリだぴょーんで断られ、「じゃぁモノグラム柄のでもいいから買って」とか10分の一くらいのお値段バッグに格下げしておねだりされれば「それくらいならいいかなー」という錯覚に陥ります。モノグラム柄は本命の欲しいバッグだったとしても、最初からそれをおねだりするのと、一度もっと大きなものを要求して断られてからでは、相手の心理に変化があるんです。断るのは気が引ける、元のものと比べれば譲歩して要求してきてるから、自分も譲歩せねば、っていう心理状態になるんですね。4項目一括、全部の総合計からの更なる値引きって難しいんです。最初から大きな要求してることになっちゃうんです。最大値引き額を勝ち取るのは厳しくなります。個々に分割、その中で小さな値引きでもいいから、とお願いすると少しなら...という思いが生まれます。それに実はもう少しくらいなら安く出来る箇所が必ず潜んでるんです。営業マン総合計ってひとまとめにしておけば、まだ値引き出来る要素があっても、いくらでも誤魔化すことが出来ちゃうんだよー。(byディーラー友人X)できればアクセラに試乗しておこうこれからマイカーになるかも知れない麗しのアクセラ。時間に余裕があって、試乗も出来ますってお話があったら、お試し走行することをおすすめします。乗り心地や運転のし易さ、シートの硬さとか視界の広がり方とか、体格によって変わったり道路の状態でも若干違いがあるかも知れません。口コミも充分参考にしつつ、己で体感することも出来る方なら試乗してみるに越したことはございません。ジャブ程度に値引きをお願いする。値引きできませんかねー程度に談笑しておくのも初陣ではアリです。しつこくなく、されど人懐っこく、さりげなくワンパン入れて、初陣はここまで。本番・本気の商談は2回戦に持ち越しましょう。ライバル・スバルにもいざ出陣マツダでアクセラの商談を軽ーく済ませたら、続いて対抗馬・スバルに出立いたしましょう。初陣・マツダではそこまで長居せず、その日のうちにスバルにも乗り込むと効率よく立ち回れます。グレードとオプションを決めて見積もりを出してもらうここも本命車の時と同じ流れで4項目に分けた見積もりをもらいます。できればライバル車・インプレッサにも試乗する本命はアクセラですが、対抗馬になる車、ここではインプレッサと仮定してますが、どんなもんか乗っておくことをオススメします。乗り心地や運転のし易さ、その為諸々を本命・対抗どっちも理解しておくと、「あっちはこんなところが良かったかなー。こっちはここがいいし...」と悩める子羊を演出出来ます。本命車と迷っていることを伝え、値引きをお願いする。ライバル社では、もうストレートに「一応本命はアクセラかなーなんて考えてるんですよね。こっちもいいかなーって気もするし。値引き頑張ってくれたら、こちらにするかも」と伝え、値引きを頑張ってもらいましょう。ライバル社がここで頑張って、値引き額が多くなればなるほど、アクセラの本戦・2回戦に挑む時の武器になります。同じ台詞を発したとしても、ヒトは言葉よりも態度に重きを置く。表情とかしぐさとかの方が気持ちが伝わりやすいんです。割合で見ると93パーセント。言葉は相手にとって7%の価値しかない。「アクセラと悩んでます。アクセラより値引き頑張っていただけるなら、ちょっと悩みますねー。「アクセラと悩んでます。アクセラより値引き頑張っていただけるなら、ちょっと悩みますねー。考えたいと思います」(うーーん...と、いかにもマジ悩み中、どうしようかな迷っちゃうな感満載。目を閉じて瞑想妄想のダブルコンボで追い討ち)誰かと会話していて、スマホ見ながら、TV見ながら返事をされると、ちゃんと聞いていたとしても「話に興味がない」って感じませんか。反対に、しっかりこっちを向いてとか、話の内容に反応してる素振りがあると、真剣さが感じ取れますね。それが非言語メッセージです。この技を発動させると、本気で悩んでるように相手は捉えます。本気で悩んでもいいですけどね(笑)態度で示すことが大事です。2回目決定戦さて商談はまず初陣を華麗に通過。ここからは本命一本アクセラ超LOVE!で邁進しましょう。車両本体価格の値引き交渉をする第2回戦、まず車両本体の値引き交渉からスタートです。実はスバルのインプレッサも気になってて迷ってるネットでちょっと見てみたら、値引きの相場、これくらいだったぶっちゃけ実際はどのくらい値引きしてもらえる?この辺りをストレートにお尋ねしましょう。それで本体価格からの値引き額が、自分の掲げた額に到達するようなら、そこで潔く打ち止めです。イケそうじゃね?と無理な値引きだけはご法度です。価格コムなんかで下調べして、50万ほど値引きしてもらってた方が1人いたとしましょう。50万円値引きしてもらってたの見た、だから私も50万円値引きして!!とかいうと、営業マンに嫌な印象を持たれます。50万円値引き成功してた方にはそれ相応の背景があるから、可能になったんだと理解して下さい。お願いして50万円値引きに成功することは、まずありません。真摯に、そしてジェントルマンな立ち振る舞いをいたしましょう。相手があまり言いたくないことがある時に、一般論やデータを先に提示することで相手の本音を引き出す。「値引きの限界っていくらなんですか。「ネットで値引きの相場見たんですけど、30万位が限界ですよね?」これはアレですね、ドラマで裁判とかのシーンで誘導尋問して「裁判長、異議あり」とか言われちゃうのに似てますね。明らかな答えをはっきり口にしてもらうのではなく、「はい、いいえ」の二択で答えざるを得ない状況を作るヤツです。値引き交渉の場においては、調べて用意してきた値引き相場額をこっちから言って「そうですね(30万くらいと認めた)」「いやー。(ちょっと値引き額が30万円ではない)」という本音を引き出しましょう。して導き出した本音の値引き価格が、実際にはイケそうな本体値引き額の目安になります。オプションの値引き交渉をするカーナビ。旅行行くときや転勤で知らない土地に行ったら、間違いなく相棒になるお役立ちオプションです。アクセラの神様シュパパパパッ源十郎いや、なに!?しばらく大人しくしてたかと思ったら、やっぱりいきなり手裏剣かい!アクセラの神様うむ。拙者から進言致したく候。車設備は、販売店のものから選ぶが掟。販売店の利益が多大な故、少々の値引きしたところで儲けが出るからくりで御座る。値引きしてもらいやすくなるで御座る源十郎そうなの?ディーラーオプションからカーナビとか選んだ方が良いんだ。