自社のエリアの競合について知る事が大切という話をしました。「住宅会社にも色々な売り方をしているなぁ。」ということに気づくと思います。売れている住宅会社ほど、会社と商品についてよりわかりやすくお客様に伝えていることもわかるかもしれません。弱い所もわかってくるかもしれません。競合相手の分析ができたら、その分析を基にポジショニンングマップを作ります。お客様の家に対する興味について、縦軸にデザインの関心度が高いか低いか。横軸に性能や品質の関心度が高いか低いか。した2次元マップを作ります。4つのエリアをABCDと分け、デザインも品質もよい家を造っている会社はBゾーンに。デザインも品質も性能も低い家、すなわちローコスト住宅の会社はCゾーンになります。フォーマットの中にあなたのエリアにある住宅会社をひとつひとつ落とし込んでください。あなたのエリアにどのような会社が多くいるか?あなたの会社は、どのエリアで戦うべきか?ライバルはどこか?このデザインマップを作ることで、あなたの会社の戦い方を決めていきます。新築住宅の構造見学会で集客を増やす方法2019年10月04日ツイートシェアGoogle+1はてブpocketLINEどこにも負けない売りを見つける。(1)最近の投稿マンネリだと思うんですけど・・・と社員に言われたら現場でやらかした失敗(近隣トラブル:物損)お客様の前でやってしまった失敗(クレーム対応)中小工務店はローコスト住宅に手を出してはいけない。