「若年層に対して薄毛対策に発毛剤という選択肢があることを正しく伝える必要があると考えました。発毛剤といえば、どうしてもオジサンっぽいイメージを持たれているとも認識していました。渡辺氏もこう指摘する。「マーケティング的に見ると、対象年齢を下げることで、一度気に入ってもらえばずっと使ってもらえるという効果があります。これまで未開拓だった市場を逆張り的に狙ったことも戦略的に正しいと思います」では、同社では発毛剤が若年層に受け入れられた背景をどう考えているのか。「草彅さんや香取さんをキャラクターに起用したCMがSNSを中心に話題を得たことも身近に感じていただけた要因になっていると思います。若年層の中でも、とくにネット通販で育毛剤を購入されていた顧客層に受け入れていただけたと感じております。これまで発毛剤と育毛剤の違いを正しく理解できていなかった方々に気づきを与えられたことも大きかったと思います」(三山氏)→次ページそもそも毛髪のメカニズムはどうなっているのか。Reserved.ページのトップへトップページ。