部下もひるむことなく、「いえ、お言葉を返すようですが、事前に調査した店舗周辺の需要は、間違いなくBの方が旺盛です。マーケティング的にも、競合他社の状況からしても・・・」いかにAよりもBが優れているかを、滔々と語り続けました。話を聞いた後、社長は一言告げます。「判った、そこまで言うのなら、貴方のやりたい様にやりなさい。持論によって上司を論破した部下は、勝利した満足感に浸って社長室を後にしますが、果たして勝ったのはどちらでしょう。社長案がすんなり通っていたとすれば、部下は楽です。「どうせ社長が敷いたレールだからな・・・」責任という呪縛から解放されます。下手をすると、持論の正しさを証明したい欲求が高まり、事業を成功に導くどころか、失敗を望んだりします。トップの反対を押し切ってまで持論を貫き通した部下は、正に背水の陣、言い訳の余地もありません。来期の月次予算策定を、それぞれのリーダーに委ねました。真っ白なキャンパスに、魂のこもった思い思いの画を描いて下さい。その画を乗り越えていくのが、ビジネスの醍醐味です。「数字に追われるのはかなわん。イエスマンの方が気楽だ。」なんて人がいたとしたら、舟を降りた方が賢明です。0Pagetop失敗しても勝つ経営ユニクロを展開する、ファーストリテイリング柳井正CEOの著書「一勝九敗」は、経営のバイブルです。サブタイトルに、「失敗しても勝つ経営」とあります。本文を、少し引用しましょう。ほとんどの人が、失敗しているのに失敗していると思わない。失敗の傷口が深くなる。「回復の余地なく失敗する」ということは、商売や経営の場合「会社がつぶれる」ことを意味する。「会社を絶対につぶしてはいけない」ということが、すべての根本だ。それを判った上で、早く失敗しないといけない。いい失敗であれば、必ず次のステップにつながる。柳井氏は、ユニクロという高業績のブランドの歴史を、一勝九敗と評しています。大切なポイントが二つ。1.致命的な失敗と成らないように、できるだけ早く失敗する2.経営者自身が主体者として、計画したことを必ず実行する口酸っぱく言っているように、崇高な理念も優れた戦略も実行力は担保されていません。失敗を恐れて実行に移せない。実行に移すスピードが遅い。創業からの一年を振り返れば、大いに反省させられます。ビジネスの世界は0勝1敗より、9敗してでも1つ勝つことが肝要です。既成概念に捉われることなく、先入観を捨てて、大いに失敗しましょう。今朝の日経新聞の一面トップの見出しは、「中古住宅に評価指標」です。焼け野原となった日本は戦後、住宅不足を解消すべく、バラックの様な住宅を建て続けてきました。日本の住宅が、ウサギ小屋と揶揄される所以です。結果、築5年で半値、10年でゼロ査定といった、乱暴な評価の慣例を生みます。以下は、各国別の住宅取引に占める中古住宅比率と平均使用年数です。88.8%日本は、粗製乱造のスクラップ&ビルドを繰り返し、新築こそがマイホームという思い込みが強く残っています。欧米各国は、高耐久な住宅を建て、何代にも渡って住み続ける文化です。日本におけるリフォームが、「雨漏りを直す」「建てつけを調整」という様な、「マイナスをゼロ」の発想であるのに比較して、欧米は定期的にリフォームを行うことで、その資産価値を維持・上昇させる、「ゼロからプラス」の意味合いがあります。今の日本は、既に世帯数を住宅数が大きく上回り、ストック過剰の時代です。ECOの観点からも経済合理性からも、今地球上にある資産を活かして住み続ける選択に傾かざるを得ません。今後、急速に欧米並みのバランスへと舵を切るとすれば、確実にリフォームと中古流通の市場が拡大します。人口が減少したとしても、中古流通やリフォームだけは、5~6倍に膨らむのです。我々不動産業界の力が求められていることの証左でしょう。愛媛県出身の岩村明憲選手が、パイレーツから戦力外通告を受けました。宇和島東からドラフト二位でヤクルト入りした岩村選手の、9年間の通算成績は打率は3割、188本塁打です。その後海を越え、ワールドシリーズ進出にも貢献し、年棒は485万ドル(4億4千万円)・・・まさに順風満帆だったと言えるでしょう。昨季痛めた左ひざの影響からか、今シーズンも成績が振るわず、開幕から僅か2ヶ月で事実上の「クビ」宣告です。プロスポーツの世界の厳しさを思い知らされました。換言すれば、我々ビジネスマンの世界がいかに甘いかです。数字が上がらなくても、努力を怠っても、たった2ヶ月で席を追われることはありません。本来は、その業でメシを食う限り、我々もプロです。目標の港に向けて航行する船に、櫓を漕がない(漕げない)水夫は不要でしょう。先週、会社の「10年ヴィジョン」と「10年後の組織図」を作りました。大いなるロマンと希望に満ちた夢の海図ですが、その船に、今在籍する全員が乗れる保証はありません。船長のポストですら、ひょっとしてその名前は松岡では無いかもしれません。岩村選手は、今の心境をこう語ります。「こういう経験をプラスに変えていかないといけない。自分の野球人生にとってすごく良い経験をしている。逆境にありながら実に潔く、前向きで、真摯な姿勢に畏敬の念すら抱きます。岩村選手ならずとも、自からの居場所は、自からが実力でもぎ取るものです。オーナーや監督やコーチや同僚や環境に、責任転嫁しても批判しても、何の解決にもなりません。豊田会長の言葉を引用して締め括ります。「彼らしいシンプルな野球(仕事)を続けてほしい。すれば自ずと結果は出ると信じている。0Pagetop父の日に想う今日は父の日です。私の父は、今から20年以上前に、結核と喘息の持病を拗らせ、59歳で他界しています。10代から身を置いた職人時代の大将の、突然の訃報を受けたのは、10数年前のことです。前職に入社した際、右も左も判らなかった私に、社会人としての作法を手ほどき頂いた会長は、癌に蝕まれ昨年永眠しました。有難いことに今もまた、時に温かく見守り、時に厳しく指導頂く、オヤジの様な存在に支えられています。半世紀弱生きてきた私も、企業人としては、成人式を迎えたばかりです。過去も現在も、多くの優秀な部下に助けられて今日があります。ポリシーとして、年上であっても先輩であっても「部下は我が子」と思い接してきました。B型特有のキレ味で、逃げ道を塞ぎ理詰めで怒鳴りつける(悪い癖です・・・)ことも日常茶飯事です。他人の子なら見て見ぬふりもできますが、我が子ならば、引っ叩いてでも矯正しなければなりません。その場では嫌われても、本人の将来のためを思う愛情を持った厳しさならば、いつか伝わる筈です。小善は大悪にも似たり大善は非情にも似たりこの言葉は仏教の教えで、「良薬口に苦し」と同意です。おねだりする子供にピーナツチョコを与えたら、笑顔で喜ぶかもしれませんが、いつか虫歯が拡がって泣くことになるでしょう。何名かの前職時代の部下が、必ずしも良くない条件を承知の上で入社してくれました。その中には、叱った延べ回数一番と二番が含まれています。会社は、労働時間の対価として給料を貰うだけの集まりではありません。ある意味、人生観や仕事観を教え、教えられる道場です。これからも私憤ではなく公憤で、小善ではなく非情にも似た大善で、導いていきたいと思います。私生活でも二児の父ではありますが、不惑どころか惑ってばかりの未熟な自分です。今夜は、御馳走と晩酌のビールが食卓にあることを期待して、少し早く帰ります。