全社員営業のススメ我々は、旧態依然とした接待漬けの営業を是とはしません。紹介によって成果が上がった場合には、社会通念上の良識の範囲内で、しかるべき御礼をすべきでしょう。公正な運用と、エスカレートさせないための抑止力を狙いとして、規定を定めました。この規定は、外部からの紹介だけに限りません。社員であっても、系列会社のグループ社員であっても、報酬を手にすることができます。「社員が、その本業で報酬を貰うのはおかしい」という意見もあるでしょう。エイブルの主たる業務は賃貸管理・仲介であるため、売買や建築紹介に対する姿勢は受け身になりがちです。忙しさや困難さを承知の上で積極的に引き受けた上での成果なら、上乗せ分としてある程度還元されても良いと考えます。系列の不動産会社があればそこで家を探し、系列の飲食店があればそこで飲み食いし、系列の印刷会社があればそこでコピーする・・・「こんなことは当然だ」という声も少なくありません。これも、個々人の考え方によって様々です。我々の力足らずもあり、社内需要を100%拾えているかというと違います。ヨガ教室、ショッピングモール・・・。650名社員の総力を結集せんと呼び掛けた、全社員営業の声掛けも虚しく2年前、破綻に至るのです。結果、本丸の親会社は民事再生法申請、グループ各社は破産もしくは身売り、社員の8割は解雇もしくは退職を余儀なくされました。企業と社員は、とかく労使対立の構図で見られがちです。現実には、会社が沈めば社員も沈み、会社が儲かれば賞与が増え、昇給も実現します。グループ企業も同様に、すべての会社が潤えば、成長も発展も還元も意のままです。A社だけが良くても、B社C社D社の業績が振るわなければ、還元する原資が食い潰(つぶ)されてしまいます。噛み砕けば、あなたの子供が成人してコンビニを出したとして、わざわざ他所の店にお金を落とすでしょうか?多少、遠くても、駐車場が停め難くても、そこで買う筈ですし、知人には口コミの紹介をするに違いありません。紹介料は、鼻先にぶら下げる人参とは違います。グループのためにと思って動いてくれた愛社精神に対する、せめてもの感謝の気持ちの表れです。1億円の売買物件の情報を得て成約できた場合、仲介手数料は300万円、その5%は15万円。小さい金額ではありませんが、遠慮は無用です。あの社員も、この社員も、と紹介料がばら撒かれる状況であれば、会社も笑いが止まりません。営業で一番難しいのは、情報を拾ってくることです。非営業社員の方であっても、人脈から情報を振るまではできます。~全社員、情報のアンテナを拡げて頂き、自らの会社を自らの力で盛り立てていきましょう。