2013.07.20SHARE:スタートアップやEコマースにも流行がある。Eコマースでは、2009年はソーシャルコマース、2013年は定期購入サービスの年と言えるだろう。2010年9月ハーバード大学ビジネススクール出身の2人によってスタートした。「毎月、厳選された化粧品が体験できる」というコンセプトで、10万ウォン(約9,000円)で4〜5つの化粧品サンプルを出荷したところ、飛ぶように売れ始め、このビジネスモデルはベビー用品や生活必需品などにも展開されていった。定期購入は新しいビジネスモデルではない。メディアは誇張してクールに表現しているが、我々が毎朝購読している新聞や牛乳配達と変わらない。今になって、定期購入サービスがEコマースのパラダイムを変えるほど流行しているのか。牛乳や新聞は毎日消費する生活必需品だが、定期購入サービスで扱われる商品は、いわゆるショッピングに分類されるからだろう。Eコマースの発達により、オンラインショッピングの選択の自由は広がっており、買い物で商品を選ぶのは困難にさえなった。代表されるブロック表示のスクロール型UI)を採用したキュレーションサービスが多く誕生した。自らのプラットフォームを使って商品を販売するという戦略を発表し、多くの類似スタートアップの誕生につながった。そのときに生まれたモザイクUIサービスで、現在も生き残っているところは珍しい。無数のショッピングモールから商品をキュレーションするには多くの人的リソースを必要としただけでなく、そもそもキュレーションサイトが零細なモールと一つ一つ提携することは困難なため、精緻にキュレーションされた商品群を並べるサイトは皆無だった。定期購入サービスは消費者の立場からキュレートされており、厳選された商品を購入できるのに加え、定期的に必要な生活必需品を購入する煩わしさから解放されるメリットがある。商品を提供する側にとっては、商品を宣伝できるチャンネルを1つ持つことになるので、多くの業態において採用され、そのビジネスモデルが市場の検証を受けている段階ということができるだろう。昨年下半期〜今年上半期の約1年間に生まれた定期購入サービスは、私が知るだけでも20社を超えており、大企業の定期購入サービスを含めれば、40サービスを超えるだろう。一部では、定期購入サービスの市場規模は300億ウォン(約27億円)に達すると言われている。このビジネスの可能性については、メディアが騒ぐほど素晴らしい成果を上げているわけではない。経営が軌道に載ったのは5本の指にも見たず、大企業が大規模資本で始めたサービスは含まれず、販売量も低い。ローンチ後数ヶ月で終了を余儀なくされるサービスも多く見受けられる。アメリカでは成功したビジネスモデルなのに、なぜ韓国では不振なのだろう。2013年のビジネストレンド、定期購入サービスの真髄を知るのに先立ち、韓国の定期購入サービス4社を選んでみた。先に韓国でローンチしているが、韓国のスタートアップではない)。現在の美容定期購入サービスでは独走体制にあり、エンジェル投資家から3回にわたって6億ウォン(約5,400万円)を資金調達し、毎月の収益は損益分岐点を越えた。1箱は16,500ウォン(約1,500円)、これは韓国で販売されている定期購入サービスの中で、最も安い価格帯だ。それを可能にしているのは、ボックスに入れられた商品を無料で調達しているからだ。商品原価にマージンを乗せて販売する中間業者ではなく、大企業の一つのマーケティングチャネルとして利用されている。16のオンラインメディア、雑誌、テレビ番組との提携により、無料で商品を提供してくれる企業にコストパフォーマンスのよいマーケティング効果をもたらす。(美容市場で消費されるマーケティング費用と比べてほしい。サンプルの数年分を企業は拠出することができるのだ。Beauty」と提携して消費者への認知を高め、現在は12万人の会員を確保している。ショップのランキングが1位となった。Dummerceウェブサイトこの名前を聞いて、映画のDumb&Dumber(邦題「ジム・キャリーはMr.ダマー」)を連想したのなら、それは間違いだ。正しくは、少しものをおまけしてくれるという「dum」と「commerce」から来た名前だ。最近流行している定期購入サービスとは少しコンセプトが異なり、30代の男女会社員を対象に、生活必需品を購入する手間を省くことにフォーカスしている。定期購入が持つ元々の概念に、一番近いと言えるだろう。生活必需品20種類以上で商品が構成されている。商品は大カテゴリ5つ(食品、健康、ファッション、生活用品、生活サービス)に分類されており、商品毎に商品ペースに応じて、出荷してもらう量やペースを選べるのが特長だ。定期購入サービスでありがちな、商品の選別をキュレータが行うことによる、ショッピングの自立性が低下する問題(自由に欲しい商品を選べないこと)を解決している。食材を、一般家庭で簡単に入手できるようにする」というのが、彼らの非常に明快なビジョンだ。農家がこれまでできなかった、自分達の生産した農産物をブランド化することも実現している。運営は、供給者を見つけ、商品の品質を評価し、商品ラインナップを管理するというキュレーションのプロセスが非常に難しい。農家を訪問して、農家にオンラインサービスを理解してもらい、品質を客観的に評価するため、消費者参加による評価グループを組織している。メンバースタートアップとなった。ソウルで一番おいしい近所のパン屋を選び、購入配達してくれるオンラインのパン配送サービスだ。大規模なフランチャイズのパン屋チェーンの陰に隠れがちな、腕のよいパン職人(ブーランジェ)にスポットライトを充てるという点で、ブランド・マーケティングの共同体と見る向きもある。他のどのサービスよりも、良い商品をキュレーションすることが重要であり、現在、ソウルのパン屋8店舗と提携し、徐々に商品ラインアップを増やしつつある。品質評価のために、新しいパンが発売されるたび、提携先のパン屋のブーランジェにブラインドテストを依頼している。これまでのB2Bを主としてきたが、定期購入サービスを今年4月にリリースし、愛好家が簡単にパンを購入出来るようになった。定期購入により、自分の好きなパンを希望の日時に受け取ることができ、厳選されたラインナップの中から自由に商品を選ぶことができる。4つのサービスを簡単に紹介したが、アメリカで先行している定期購入サービスとは事業モデルが大きく異なっていることがわかるだろう。韓国のEコマース市場で生き残るには、複雑なビジネス戦略と大きな努力が必要のようだ。これら4つのサービスの運営会社代表と対談を行った。対談をまとめた記事は来週公開される予定なので、楽しみにしていてほしい。Theory、東南アジア随一のファッションレンタルスタートアップになるまでの軌跡(後編)VTuber/バーチャルシンガーAZKi、2020年本格始動!自身最大キャパのワンマンライブ開催を含む4つの重大発表解禁!「AWA」がこれから注目のアーティストを応援する『BUZZWORTHY』。2013.07.19SHARE:※この記事は英語で書かれた記事を日本語訳したものです。英語版の記事はコチラから。先頃、多くの日本のスタートアップが集まる渋谷に本社を移転した。今日、同社は記者会見を開き、プラットフォームをどのように進化させようとしているかについて説明した。Romaine氏、...この記事を読む※この記事は英語で書かれた記事を日本語訳したものです。英語版の記事はコチラから。先頃、多くの日本のスタートアップが集まる渋谷に本社を移転した。今日、同社は記者会見を開き、プラットフォームをどのように進化させようとしているかについて説明した。徳生裕人氏が会見に現われ、新しいオフィスを披露した。ここでは、翻訳プラットフォームのユーザ・エクスペリエンス改善に励む、12カ国出身の26人が働いている。Romaine氏プレゼンテーションでは、新しいインターフェースのローンチを準備しているとの説明があった。このインターフェースは来月公開される予定だ。多くのテキスト量を翻訳するクラウドソース翻訳者には、一つの文書の中で同じ用語を使い、スペルや文法エラーのチェックがしやすいインターフェースを提供する。ビジネス文書ファイル形式でも翻訳を受け付けられるようにする。2月に自分たちのプラットフォームで実現したのと、同じような機能だ。8,000人以上のクラウドソース翻訳者を雇用し、38カ国語で翻訳サービスを提供している。過去3ヶ月間で、彼らは日本や世界から2,200万件以上の翻訳依頼を取り扱った。翻訳者や顧客のニーズを満たすべくインターフェイスを改善することで、同社はより多くの翻訳注文を獲得し、売上を伸ばしたい意向だ。呼ばれ、2008年遅くに東京でローンチした。らを含む、多くのエンジェル投資家から75万ドルをシード資金調達した。シリーズAラウンドで525万ドルの資金を調達した。Ventures(サウジアラビア)、NTTドコモベンチャーズ(日本)から1,200万ドルをシードB資金調達している。2013.07.19SHARE:※この記事は英語で書かれた記事を日本語訳したものです。英語版の記事はコチラから。ユーザが自分の好きなライフハックをシェアできる、日本で人気のウェブサイトだ。2億7千万円(約270万ドル)を調達したと発表した。Pa...この記事を読む※この記事は英語で書かれた記事を日本語訳したものです。英語版の記事はコチラから。ユーザが自分の好きなライフハックをシェアできる、日本で人気のウェブサイトだ。2億7千万円(約270万ドル)を調達したと発表した。3億3千万円を資金調達した以前のラウンドに続くものだ。同社はリクルートの社員だった古川健介氏と楽天のエンジニアだった和田修一氏によって、2007年に設立された。彼ら2人と社員達は2009年にライフハック・シェアサイト「Nanapi」をローンチし、これまでに1,200万人のユーザを集めた。ユーザは野菜の切り方、トイレの清掃方法、洗濯機でネクタイを洗う方法など、実用的なハウツーや日常のティップスを交換している。トラフィック誘導することに成功した。今回の資金調達を受けて、同社は特にスマートフォンユーザ向けに、システム開発の強化を計画している。日本第二の電話会社KDDIとベンチャーキャピタルのグローバルブレインが共同で運用している。2013.07.19SHARE:以前、クラウドソーシングサービス「クラウドワークス」と日本マイクロソフトによる、登録者のスキルの可視化についての取り組みを紹介した。クラウドソーシングサービスを発展させていくために、自己申告しかできていなかった登録者のスキルを、なんらかの形で評価し、可視化することは重要なことだ。今回、クラウドソーシングサービスを提供するランサーズは、IT関連及びデジタルコンテンツの人材育成を行うデジタルハリウッ...この記事を読む以前、クラウドソーシングサービス「クラウドワークス」と日本マイクロソフトによる、登録者のスキルの可視化についての取り組みを紹介した。クラウドソーシングサービスを発展させていくために、自己申告しかできていなかった登録者のスキルを、なんらかの形で評価し、可視化することは重要なことだ。今回、クラウドソーシングサービスを提供するランサーズは、IT関連及びデジタルコンテンツの人材育成を行うデジタルハリウッドと、フリーランサー支援を目的とした協業することを7月18日に発表した。導入」の5つのサービスを提供する。ランサーズは、今回のリリースに合わせて、2013年10月にフリーランサーの多面的な支援を目的とした「クラウドソーシング・コンソーシアム」を発足する予定であることも発表している。ライフサポート」の無料提供を開始したばかり。筆者も一人のフリーランサーとして働いていて感じることだが、フリーランスで働くといくつか懸念される点が出てくる。教育を受ける機会の減少、仕事について相談できるコミュニティがないこと、福利厚生などだ。いった課題が、正規雇用で会社に勤めている人々と同程度まで改善されねばならない、とまでは言わないが、現状よりも改善されることは、フリーランスという働き方が、多くの人にとって働き方のひとつの選択肢となっていくことは困難だろう。クラウドワークス、ランサーズ、両クラウドソーシングサービスの競争により、その利用者であるフリーランスの労働環境が徐々に改善されつつある。多くの人がこの働き方を選ぶ際のハードルが下がっていくことで、この領域は今後さらに盛り上がっていくのではないだろうか。「働き方」について、さらに記事を読んでみたい方は、こちらの記事たちもぜひ読んでほしい。2013.07.19SHARE:内部情報によると、シンガポールを拠点とするデザイン志向型のeコマースサイト「Hipvan」が最近、エンジェルラウンドの資金調達を完了したようだ。資金を手にしたHipvanは、マレーシアのドメインを獲得してマレーシア市場に正式参入し、マレーシアの「DSYR」とシンガポールの「Kwerkee」と直接対決することも分かった。Tan氏は、同社がエンジェルラウ...この記事を読む内部情報によると、シンガポールを拠点とするデザイン志向型のeコマースサイト「Hipvan」が最近、エンジェルラウンドの資金調達を完了したようだ。資金を手にしたHipvanは、マレーシアのドメインを獲得してマレーシア市場に正式参入し、マレーシアの「DSYR」とシンガポールの「Kwerkee」と直接対決することも分かった。Tan氏は、同社がエンジェルラウンドを完了したばかりであることは認めたものの、資金の調達額や投資家の名前については明らかにしなかった。同氏は同社の売上額についてのコメントも避けたが、注文件数は毎月倍増していると述べた。現在、Hipvanには5人の正社員がいる。シンガポールの拠点から最も近いという理由からマレーシアにサービスを拡大した。Hipvanがサービスを拡大するのはマレーシアだけではないようだ。同サービスは2015年までに8~10か国に進出する予定のようだ。関連情報としては、アメリカのデザイン志向型eコマースサイト「Fab」が最近、中国とおそらく日本に進出するために、1億5000万米ドルの資金を調達している。Fabは東南アジア市場への関心をまだ示していないが、同サービスが近い将来この地域に進出する計画をしていると知っても驚くことではないだろう。Arenaで優勝したTeamieのユーザ数が、ピッチコンペ前のわずか2000人から先日50万人にまで増加した。Teamieは、オンラインの小テストや成績表、コンテンツの共有などを提供するコラボレーション・プラットフォームを学校や企業に提供している。Arenaで優勝したTeamieのユーザ数が、ピッチコンペ前のわずか2000人から先日50万人にまで増加した。Teamieは、オンラインの小テストや成績表、コンテンツの共有などを提供するコラボレーション・プラットフォームを学校や企業に提供している。同サービスは今やアジア地域の10か国で利用されており、同地域全域にはTeamieを利用する法人顧客もいる。Shukla氏は語る。Teamieは教育業界のクライアント向けに構築されたサービスだが、企業クライアントも社内教育のために同サービスを利用している。Appsとの統合を拡充した。収益面の成長について尋ねると、Shukla氏は次のように述べた。「2013年の収益は2012年の9倍に達して7桁台となりそうな勢いです。正確な数字は述べられませんが、2013年第1四半期だけで2012年の収益の50%を達成しました。今後のサービス成長に向け、同サービスは事業を地域的に拡大する予定だが、Shukla氏はより多くのブランドを引き寄せるためには同社にもっと強いブランディングが必要であることを認めている。企業向けの新しいITスタートアップの大半と同じように、サービスを利用してもらおうと大手企業を説得するのは一般的に難しい。Sullivan、シンガポール国立大学など、いくつかの素晴らしいブランドにサービスを提供している。「次の数か月のうちに素晴らしい提携を発表できると思います。それによって、当プラットフォームを通じた顧客への学習サービスの提供を促進することができるでしょう。」とShukla氏が言うように、Teamieは同社の今後の成長にも自信があるようだ。Theory、東南アジア随一のファッションレンタルスタートアップになるまでの軌跡(後編)VTuber/バーチャルシンガーAZKi、2020年本格始動!自身最大キャパのワンマンライブ開催を含む4つの重大発表解禁!「AWA」がこれから注目のアーティストを応援する『BUZZWORTHY』。