どの年代もそれぞれ重要ですし、その時その一瞬をどう生きるかということの積み重ねだと思います。その延長線上での話なので断片的には語れないと思いますが、20代自分なりにがむしゃらに走ってきた中で、30代どう実らせるか、どんなモチベーションで社会の何にどう寄与していきたいか、そんなことを考えていました。考え始めたくらいに、たまたま代表の銭本と白枝が声をかけてくれ、半年くらいかけて根気強くFISMの事業や将来について話をしてくれました。その中で言われたことが衝撃的で、今でも忘れられません。ー(細胞レベル......?)意味がよくわからないと思います(笑)ただ、そこに物凄く惹かれまして。(笑)これまで在籍した企業でも自分が出せるパフォーマンスは最大限出してきたつもりですが、何か物足りなさを感じることがありました。それは「会社を自分ごと化できてない」ことからくるものでした。これは個人としての課題だと思うので、これまで在籍させてもらった企業に非がある訳ではないです。一方で、これまで在籍した企業はサービスや組織もある程度できあがっており、その上で会社をどうアップデートしていくかというフェーズでした。基本的にはコミットメントの問題ですが、より自分ごと化することで変化をダイナミックに感じたい、社会に必要なプロダクトを一緒に創っていきたい等考えるようになり、ベンチャーで挑戦したいと思うようになりました。当時自分がそのような想いを持って仕事をしていきたいと思っていることを銭本や白枝は見抜いていたんですね。FISMにはそういう環境があるし、「人生1回きりなんだから一緒にやろうよ」と言われて決めました。気持ちが固まってからの判断は早かったですね。ーFISMが展開するインフルエンサーマーケティングという事業内容について何か感じたことはありましたか?インフルエンサーマーケティングがどうという話ではなく、FISMが展開しているインフルマーケティングに興味を持ちました。1つ目は、「クライアントとFISM」「FISMとインフルエンサー」という関係の中で、それぞれと直接取引をしていることです。FISMのサービスを必要としてくださるクライアントを第一に考えた時、いくつも広告代理店を介すメリットは無いからです。2つ目は、昨今企業プロモーションの一環としてインフルエンサーマーケティングが注目されていますが、その中でFISMは各インフルエンサーのフォロワーに着目している点です。企業プロモーションとしてインフルエンサーを起用するメリットは、そのインフルエンサーが抱えているフォロワー(一般消費者)に対し情報を発信することができることだと思います。活用したプロモーション効果を最大限発揮できる」というように、シンプルに納得できるサービスです。いったサービス特徴を掲げている企業で働くのは、嘘がないですし単純に面白いです。事業をよりスケールさせる組織を作るー現在の職務内容を教えてください。プレイヤー要素が強めのプレイングマネージャーです。いちセールスとして、アポイントをとってヒアリング→受注→納品と、所謂セールス領域の業務が中心になります。現在はフィールドセールス中心ですが、今後はマーケティングも強化し、インサイドセールスへシフトしていきたいですね。続けて組織構成についても教えてください。現メンバーで、純粋に法人営業をしているのは僕ともう3名です。あとのメンバー3名は、発注後の案件に関して、インフルエンサーへのディレクション等をしてくれています。今、力を入れているのは「組織作り」です。現メンバーは個人としてのスキルが高く、パフォーマンスも素晴らしいですが、組織やチーム単位で仕事をしてきたメンバーが少ないので、より個の力を最大限発揮する為にも、営業組織として全体最適すべく、チームで共通認識を持ちながら進めています。営業部署だけでなく、週に1回は全体で数字を共有するミーティングも実施しています。ー三原さんが思う、FISMの魅力は何でしょうか?テクノロジーの発展とともに人々の生活が変化することで、広告の手法も大きく変化していると思います。スマホの登場によって、これまで情報の受け手でしかなかった個人が、SNSを活用し自ら発信するようになりました。人々のコミュニティも、多様化する個人に合わせ、より小さな単位でグルーピングされているように思います。キーに、コミュニティー(フォロワー)をグルーピングすることが可能です。現状はその技術をインフルエンサーマーケティングに展開していますが、それに限らずデータマーケティングに活かす等、新たな可能性も秘めています。広告ひとつとっても、これまでのマス広告とは異なった新しい物差しや価値観を生み出せるチャンスがあります。組織を拡大していくフェーズなので、企業がどう成長していくか、実感していただけることも魅力だと思います。これからのFISMを担う営業マンに求めるものーこのフィードを見ている方へメッセージをお願いします!他責思考ではなく、自責で物事を捉えることができる人に来てもらいたいですね。FISMは成長フェーズではあるものの、まだ若い組織で発展途上です。2008年に公認会計士試験に合格し、あずさ監査法人に入社。グローバルクライアントを中心に会計監査業務、IFRS導入支援などに従事。新卒にて株式会社アズノゥアズへ入社。その後最年少でドゥバス事業部の部長へ就任。店舗やエリア統括をしながらOEM、バイイング、ディストリビューターも経験。