早馬1個だけでもポっと置いてたら、そっちなくなってるときもあるし。置いてる場所とか変えてったりとか、ポップ作らなあかんかったりとか。うちの商品点数って少ないからええけども。ポップ書けるっていったら、もう無限にあるじゃないですか。早馬そうなんですよね。いうのは思ってなかったんでね。買い物行く人やったんで、パッと見たらこれ買おうとかってね。お店側がそんなに苦労してるって知らんかったんで、大きくなれば大きくなるほど、このちょっとの場所をこっちに移動するだけっていうのもね。–エモジ開店当初の、最初の仕入れってどうしたんですか?今はほら、他のメーカーの物も仕入れて置いたりしてるじゃないですか。早馬それは結構、現金問屋行ったりとか。nicoの坂本さんお会いしたから、売って下さいって言ってもらったりとか。あとね、岐阜のモルザっていう会社があって、そこにムラカミ工房っていう紙雑貨があったんですよ。軽く聞いたことあります。早馬そこが古川紙工さんとか一緒に扱ってくれたんで。–紙問屋さんでもあったんですか。早馬そこは紙メーカーです。製紙メーカーさんがやってるそういうやつやったんで。古川さんは古川さんで一応前の会社でお付き合いもあったんでダイレクトにも言えたんかもしれんけども、そのときは古川さんそんなんやってるって知らんかったんですよね。–古川紙工は紙屋やと思ってた。紙のそういう和雑貨作ってる、ああいうのを作ってるっていうのは知らんかったです。カタログ送ってもらったら、こんなんあるから。一緒に頼みますって言うて、その仕入れ先と古川さんとモルザさんの工房の物をモルザさんから頂いてっていう感じが最初ですね。今でもそうですけども、あんまり仕入れ問屋さんうちに来てくれたことないんで。結局、ダイレクトにやらさしてもらうっていうことは結構そこの商品をなんぼ以上買わなとかなってくるとなかなか。ワークショップについてうちで言うと、一番初めの波止場の紙物市っていうテーマを社員が持ち出して、あの辺りぐらいからですかね。いう皆さんとこんな感覚でワークショップとか対面販売がやらないといけなくなってきたねって思ったタイミングですね。–その辺ぐらいまでは、そういうイベントって無かったんですね。昭和の文具展とかはやってたんですけど、やっぱり文具メーカーさんに来て頂いてて、大手さんで、もちろんライフさんやマルマンさんも入って頂いてたんですけど、型押しとまでは言わないんですけど、そこで生み出す物の価値っていうのがあるぐらいのタイミングから変わってきたのかなって社内でよく言ってました。今やったら、サラッとワークショップって言ってるんですけど、当時ワークショップっていう言葉も全然知らなくて。使ってなかったですよね。いうのがあって神戸新聞社とあるイベントをするときがあったんですよ。そのときにワークショップをやろうと。ワークショップって何ですかみたいな。物作りで、ここでちょっと物作ってもらうような感じのコンテンツなんですみたいなんで、こんなんかってなって。ほんまに売れるん?て初めはずっと思ってました。別メーカーさんで一度やってたんですよ。年末とかに切れ端のああいう紙の物を昔からやってたんですけど、段々そういうの出なくなってきて、こんなん集めたら売れるんかなって思ってて。あんだけ来て頂いて、一日中女性の方が。ナガサワ文具センターでなにかをやっていきたい、紙と筆記具との関係性を伝えたいと考えている中であのタイミング、目から鱗でしたね。こんな力があるんやっていう。絶対そこやなとは思いましたね。うちでは尋常じゃない単価が出たんですよ。文具っていつでも買えるんで新製品といえどもそこまで単価上がらないんですけど、ああいう催事を組んだときに恐ろしい売り上げが出るんですね。–それがイベント、体験。臨場感みたいなもんて凄く大事。会場の中で物が買えるっていうのが。日々のところで置いてても反応はしないけど、やっぱり作り手の方からお話しを聞きたい。その場で自分で選んだ物を買いたいっていうのは凄いこれからも潤うんじゃないですか。それめがけてお客様が来ますもんね。弊社内での話ですが、市場開発と商品開発の違いって何ですかみたいなところもあるんですけど。私がいる市場開発という部署は、ナガサワオリジナルの物作りに対しても取り組むんですが、「モノ作りコト作りミチ作りヒト作り」って社内には書いてるんです。頂いた用語にはなるんですけど、「作る人と売る人と配る人」みたいなところで、作る人=メーカーにならないといけない。小売店では出来ないことがメーカーさんやったらできるっていうのがあって。そこの発想を変えないとあかんよねっていうのはずっと思うんですね。原価にしててもそうです。この先、今のままやったら進めへんよって。–小売店やから出来る原価率ってありますよね。