2019.05.24集客には4つのステップがあります。インターネットで集客する場合は、この4つのステップを守らないと、ほぼ集客はできないと考えても良いでしょう。大変なのは、1と3のプロセス。今回は、1の見込み客集客についてご紹介します。無料オファーの目的は、「お客さんとなり得る人の連絡先を得る」ことです。「無料でこんなに価値のあるものをあげるから、代わりに連絡先を教えてね」と伝えるわけですね。これを「フロントエンド」と呼ぶ人もいますが、私としては「ドアオープナー」と位置付けています。訪問販売でも、いきなり「営業でーす」と行っても、ドアを開けてもらうことはできませんが、「無料でプレゼントしているので」と伝えればドアを開けてくれる可能性が高まりますよね。相手に心のドアを開いてもらう。それがドアオープナーであり、無料オファーの位置付けです。反響のあるチラシのテンプレートを配布しています。欲しい方は、無料のメルマガへご登録ください。無料であればいいわけではないただ、気をつけてもらいたいのが、無料に固執するあまり、「無料だから」「無料だから」と、とにかく無料を押しすぎているサービスが多くなっていることです。無料オファーの重要なポイントなのは、「無料」なことではなく、「価値のあるものが無料」であること。その価値のあるものとは、あなたの商品を買う可能性がある人が、必要としているものでなければなりません。私の場合、ペルソナシートのテンプレートを無料オファーとしていますが、単純に連絡先を集めるだけならば「メルマガ登録してくれた人に1,000円プレゼント」の方がお客さんは集まるでしょう。1,000円目当ての人にメルマガ登録してもらっても意味がありません。無料が良いのではなく、見込み客を集めるための無料オファーでなければならないのです。後は、見込み客が「有料でも欲しい」と感じるものを無料でオファーすること。私は集客を教えていますが、集客にはペルソナが必須です。ペルソナを作れと言われても、そう簡単に作ることはできませんよね。そこで、テンプレートとなるペルソナシートを無料でプレゼントし、まずはとりあえず作ってもらえるような環境を整えてあげているのです。墓石屋さんの無料オファーただ、見込み客が集まる無料オファーの中には、一見して全く商品やサービスを関係ない事例もあります。それが、墓石屋さんの無料オファーです。墓石屋さんの無料オファー、それは「駐車場でクレープをサービスする」というもの。この無料オファーを、地域の折込チラシで配布しました。キャッチコピーは「お孫さんと遊びに来てください。見込み客は、孫を持つ高齢者さんなんです。高齢者の方に、孫とクレープを食べに来てもらいます。来てくれた高齢者さんが、クレープができるのを待っている間に、お墓や墓石に関する小冊子を配ります。そこで、普段知ることもない、お墓や墓石に対する知識を伝え、自分が亡くなった後に子供や孫に迷惑がかからないようにと、一定のお客さんが再度足を運んでくれるようになったそうです。?一見関係ないと思う、クレープという無料オファーで、見込み客を見事に獲得していますよね。無料オファーを出すのにも、とにかく大切なのは、ペルソナを細かく設定すること。ペルソナを細かく設定し、ペルソナが何に興味を持っているのかを把握することで、正しい見込み客を集められるようになるのです。私のメルマガに登録して、ペルソナシートをダウンロードしてくださいね。こちらから店舗集客にお困りの経営者へ7日間の無料メール講座で、店舗集客の基礎を学びませんか?今なら、【反響のあるチラシのテンプレート】を無料でプレゼント。ブログスポンサーリンクトヨナガアキヒロ店舗集客の代行業。オープンしたばかりのカフェやイタリアンなどの飲食店をはじめ、開業15年を誇る治療院などの集客代行を得意とする。売上や粗利をアップさせるために、マーケティングコンサルタントとしても活動中。整骨院が行うべき最強の集客方法、それは、毎日発信することです。患者さんのためになることを発信する。発信し続けることは、ものすごく大切なのです。毎週足を運ぶスーパー。普通に買い物をしていると気づかないかもしれませんが、集客、マーケティングという観点から見ると、非常にいろいろな施策を導入しており、参考になることがたくさんあります。2019.06.19新規集客ペルソナを設定する前に付き合いたくないお客さんを決めるペルソナ=理想のお客さん像。理想のお客さんが明確ではないという人がたくさんいます。いう人は、まず「付き合いたくないお客さん」、つまり逆ペルソナを設定してみましょう。どこに依頼する?新聞折込を利用する5つのステップ店舗型経営者の集客方法で効果的なものの1つに、チラシがあります。チラシの配布方法は主に2つ。「新聞折込」と「ポスティング」ですね。お店が繁盛すると、次に考えるのが店舗の移転や拡充、もしくは2店舗目の出店など、よりたくさんのお客さんに自分のお店に来てもらうことです。...を繰り返す必要があります。1回チラシを撒いたからといって、そこだけで反響の有無をチェックすることはおすすめできません。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。お申し込みトヨナガアキヒロのプロフィール店舗集客の代行業。オープンしたばかりのカフェやイタリアンなどの飲食店をはじめ、開業15年を誇る治療院などの集客代行を得意とする。売上や粗利をアップさせるために、マーケティングコンサルタントとしても活動中。無料個別面談のお申し込みトヨナガアキヒロのプロフィール店舗集客の代行業。オープンしたばかりのカフェやイタリアンなどの飲食店をはじめ、開業15年を誇る治療院などの集客代行を得意とする。売上や粗利をアップさせるために、マーケティングコンサルタントとしても活動中。アップ購入率アップスポンサーリンクタイトルとURLをコピーしました。