DIGITALISTBusiness2019.4.24「押し付けの協業」は進まない、どうすれば自分ごとにできるのか多くの組織が取り組むオープンイノベーション。適切なパートナーを見つけ、方向性を共有し、製品やサービスにしていくことはとても難しい。オープンイノベーションの「実践」「演出」の極意を聞く。学氏(右)多くの組織が「オープンイノベーション」を掲げ、他の組織と共同で新しい商品やサービスの創出に取り組んでいる。適切なパートナーを見つけ、方向性を共有し、製品やサービスにしていくことはとても難しい。村田製作所でオープンイノベーションの推進役を務める牛尾隆一氏は、「エンジニアが“自分ごと”にしてもらうことが大事」という。複数の企業でデータサイエンティストとして働く鹿内学氏は「イノベーション創出には、実証実験に積極的に参加してくれる“顧客パートナー”も大事」と語る。「人を測る(ヒューマンセンシング)」に関する様々な領域の人たちが集まり交流する場所、「カンブリアナイト」の常連でもある2人に、オープンイノベーションの「実践」「演出」の極意を聞いた。「新規事業のために外へ出ろ」、でもどこへ?他社との協業、いわゆるオープンイノベーションの推進役をされているお二人ですが、それぞれの組織の中でどのような活動をされているのか具体的に教えていただけますか?牛尾:私は、新事業推進部の中で「オープンイノベーション推進チーム」に所属し、新規事業を生み出すというゴールに向かって、オープンイノベーションという手法を使って、新しいことを作ることに特化しています。私自身が、というよりも社内の技術者に新しいものを生み出してもらう仕事です。新しいことというのは、社内で考えていてもネタやアイデアは限られます。同じバックグラウンドを持った人たちが集まっているだけでは、なかなか面白いものは出てきません。言って、技術者に対して単に「外へ行け」と言われても、どこへ行けばいいのか分かりません。そこで、外部の方と出会える場作り、コネクション作りをして、専門領域とは違う人と接することで、「こういう面白い話があるのか」と自分自身で見つけてもらって、事業開発のスタートを切ってほしいと願っています。牛尾さんが見つけて来て紹介するのではなく、技術者が「自分自身で」なのですね。牛尾:当初は、自分でやろうとしました。「こんな面白い技術がありますよ」「こんな面白い人がいますよ」と持っていっても、「じゃあ、いきましょう」と乗り気になることはまずない。他人に言われても自分事にならないんです。「自分が見つけた」というスタートを切れていないことが問題だと分かったんです。「こういう人同士を会わしたら、当人が自分できっかけを見つけてくれるんじゃないか」という仮説までは作っておいて、何が生まれるかは分からないが、とにかくたくさん機会を作って会わせてみようかと。毎回参加しているカンブリアナイトは、私の狙いに一番近い場所の一つとしてフルに使わせてもらっています。鹿内:事業開発といったとき、村田製作所さんが主力のプロダクト以外に、サービスも手がけられるんですか?牛尾:確かに電子部品の会社なので、サービスを軸にした事業は得意ではなくて、今は「できたらいいね」という段階です。外の人と会ってサービスを自ら作るというよりも、サービスに合わせた商品を開発するということが多い。自ら限定しているわけではなく、サービスを狙おうという思いもあります。ハードウエア売りだけではビジネスとしておもしろくないとき、サービスをつけてもっと大きなビジネスモデルを描きましょう、ということで企画担当者が入ってやっていこうということになっています。#イノベーショントップページFeatureデジタル時代の協業促す“緩やかな出会い”「押し付けの協業」は進まない、どうすれば自分ごとにできるのか本記事は、日経BP総研とSansan株式会社が共同で企画・制作した記事です。Articleセンサーは現代の「眼」、カンブリア紀にならいサービス大爆発時代へ価値を共創できるパートナーとは、どうすれば出会えるのか。Article「高齢者の生きがいにも」、ベネッセと新潟靴下メーカー異色コラボ業種も企業規模も異なり本社所在地も遠い2社が共同開発に成功した。業種も企業規模も異なり本社所在地も遠い2社が共同開発に成功した。多くの組織が取り組むオープンイノベーション。適切なパートナーを見つけ、方向性を共有し、製品やサービスにしていくことはとても難しい。オープンイノベーションの「実践」「演出」の極意を聞く。DIGITALISTお問い合わせ運営:SansanプライバシーポリシーDIGITALISTは、Sansan株式会社が企画・制作するWebマガジンです。