51BlogAppleFashionMusicHealth&BeautyBookWebCoffeeProfileContactTravel51Blog興味のあることや本の感想などを綴っていく雑記Blogです。2020/02/15巷にあふれるサブスクリプション。これから始めようという企業も多いのでは?そこでどのような考え方でサブスクリプションを導入すればいいか?ステップを踏んで学んでいける作りになっています。今、サブスクリプションなのか?いまだに「◯◯の機能でこんなに安い」「◯◯が今までのものよりさらに美味しくなった」「あの商品とは◯◯が決定的に違う」などといった他社との差別化や、機能性を押し出したマーケティング活動を展開している企業が多く、商品やサービスの開発においても、それらが重視されているように感じられます。これらのブランドは日本でも強く支持されていますが、顧客は価格や機能性だけで選んでいるとは思えません。スターバックスコーヒーだったら、「コーヒーが美味しいから」「価格相応だから」などの理由よりも、「スタバで過ごす時間が好き」という気持ちで顧客から選ばれていることの方が多いのではないでしょうか。言葉にはしないけれども、「スタバでコーヒーを飲むのが自分のライフスタイルに合っている」「スタバにいる人たちと自分は同じグループである」といった感情が心の中にあって、複数あるコーヒーショップの中からスターバックスを選んでいるのだと考えられます。国内企業にも、マーケティング2・0から抜け出している企業はあります。スノーピークや星野リゾートは独自の価値をもち、「このブランドを好む自分が好きだ」という顧客の自己実現を形にしています。マーケティング3・0や4・0の領域にたどり着くのは、並大抵のことではないんですよね。あなたの生活を豊かにするサブスクリプション。僕もAmazonやApple、Adobe、Evernoteなどのサブスクリプションを使っています。どれも生活に根付いたものとなっており、解約する気は今のところありません。僕にとってそれだけのベネフィットがあるということです。サービス上の不満が解消されることなく解約に至ったサービスもいくつかあります。このことからいかに一度サービスを受けた人間を満足させ続けるための改善を行っていく姿勢が大事だと言えます。従来のビジネスモデルから脱却し、サブスクリプションへと大きく舵を切って成功したのは、アドビでしょう。いったデザイナーやクリエイター向けのデジタル編集ソフトウェアを提供していました。彼らが事業を転換したのは、2012年のことです。従来のモデルには戻らないと覚悟を決め、一時は売上が3分の1に減少してしまいましたが、今では業績を年々更新して、成長し続けています。買収し、こちらもサブスクリプションでサービスを提供しています。今やアドビは、マーケティング支援も担う企業なのです。CCはアップデートがあったら買い替える必要なくその恩恵を受けることができます。その新バージョンに不具合が起きていた場合やインターフェイスが大幅に変わって使いづらいなどの不満があれば旧バージョンに戻すこともできます。以前のように高額なAdobe製品を「えいや!」と思い切って買わなくても、月額6,248円でAdobeの全製品が使えるように。Effectsを使って動画作成やブログの写真加工などを行っています。キャンペーン中なら1年契約で割安なプランも用意されているので気になる方はAmazonやAdobeのサイトでキャンペーンが行われていないか常時チェックしておくと良いでしょう。僕はキャンペーン価格、月額3960円の12ヵ月版を購入しました。その人にとって、商品価値がないんです。それでも利用しない人はいます。利用しない人にとっては、その商品・サービスはないことに等しいのです。サブスクリプションの事業づくりでは、ベータ版で使ってもらえるか、他の商品・サービスの中から選ばれるかどうかを試してみることが大切です。「商品・サービスありきでターゲットに訴求していく」から、「選ばれる存在になる」というマインドセットの転換が欠かせません。ここまでサブスクリプションの事業づくりと拡大の方法をお話ししてきましたが、その前提となるのは、やはり顧客が商品・サービスを使い続けたいと思うかどうかです。Unlimited)。Amazonの電子書籍読み放題サービスで月額980円です。これがなかなか秀逸で、今では僕はヘビーユーザー。興味のある人は僕のブログの右側サイドバーにリンクが貼ってあるのでそこから飛んでみてください。ランキングなんかを見てみると案外話題作やベストセラーとかも読み放題の対象となっていたりするので、まずは1ヵ月試してみては?これから自社でもサブスクリプションを始めようという経営者からサブスクリプションのお金まわりの仕組みを知りたい人まで幅広い人に読んでもらいたい書籍です。生きる私たちに必要なことは「自分を高く売る」こと。...Tweet「サイコパス」100人に1人、あなたの周りにもサイコパスが!?サイコパスは統合失調症などとどこが違うのか、わからない方も多いだろう。ゆかりもっと早く、自分が内向型だと知っていたら。社会人になってからの学び直しが少ない日本。...Tweetビジネスで勝つネットゲリラ戦術【詳説】|えらいてんちょうフリーランスや起業家たちが大手の大資本に立ち向かうのには無理があります。空気を読む文化、それが忖度だったりして色々と問題が起きたりもする。空気を読む文化、それが忖度だったりして色々と問題が起きたりもする。他ファクトフルネスとは――データや事実にもとづき、世界を読み解く習慣。1秒で不安が吹き飛ぶ言葉Twitterで知ったオネエ言葉の精神科医の放つ悩みが吹き飛ぶ毒舌金言集。仕事が速い人はどのようなことを意識して日常の仕事やタスクに向かっているのだろう。...Tweet10LIFE3.0──人工知能時代に人間であるということAI時代、これからくる世界の姿と生命について語り合おう。興味のあることや本の感想などを綴っていく雑記Blogです。