売れる仕組みとホームページ今回は、ホームページを作るだけではうまくいかない、というお話です。「実店舗の売上をカバーするためにホームページを作りたい」といったご相談をいただくことが少なくありません。した経営者のお気持ちは大変よくわかります。念頭に置いていただきたいのは、ホームページを作れば、自動的に商品が売れるわけではないということです。ホームページというのは、所詮「ツール」であるに過ぎず、ホームページという魔法の小箱が、すべてを解決してくれるわけではありません。ここを誤解されるかたが多いのですが、「実店舗で売れないから、ホームページを使って何とかしよう」と考えても、なかなかうまくいかないのが現実なのです。そこで皆さんにはぜひ、「ホームページを作れば売れる」と考えるのではなく、ホームページを活用した「売れる仕組み」があるから商品が売れるとご理解いただきたいのです。「売れる仕組み」を考える必要があり、その「仕組み」があって初めて、ホームページは役に立ちます。ホームページはあくまでも「ツール」で、そのツールをどのように使うかは「売れる仕組み」次第。仕組みがなければ、ホームページにお金をいくらつぎ込んでも、なかなか商売には結びつきません。今や、実店舗での売上が落ちてきたのでネット対応を強化している、という業界は少なくありません。果が出ないケースが少なくありません。「ネットでの集客は、日本中の同業ライバル達との勝負」ということです。実店舗の場合、直接的な競合は周辺地域に限定されるケースが多いでしょう。「インターネットは、ノウハウがすべての世界」ということです。先行しているライバル企業は、インターネットで商品やサービスを販売するノウハウをかなり持っています。これからノウハウを蓄積していこうという後発企業の場合、その差を埋めるのは大変です。舗の競合よりも「ネットの競合」のほうが厳しい場合すらあるのです。「ネットの方がもっと反応が悪かった」という可能性もあります。後発企業ほど「仕組み」に注力このように、ネットで後発の企業が先行のライバル企業と勝負するには、それなりの覚悟とノウハウが必要だということがおわかりいただけたでしょう。繰り返しになりますが、ホームページというのは、所詮「ツール」に過ぎず、ホームページを作れば売上が上がるわけではありません。ツールの使い方をマスターし、低コストで売上げに結びつける仕組みを作れた企業だけが成功するのです。ホームページをどうやって「売れる仕組み」に組み込んでいくかというのは、また別の機会にお話ししようと思います。・ホームページはツールに過ぎない・ホームページを作れば売上が上がるわけではないということを念頭に置いた上で、御社のホームページ活用を考えてみてくださいね。