士業・コンサルタントの商品とは?今回も、士業、コンサルタントむけのコンテンツに関連したお話しです。▼士業・コンサルタントのホームページ集客術なお、士業やコンサルタントでない方も、考え方としては共通ですので、そのような観点でお読みいただければ幸いです。「ホームページがほとんど顧客開拓につながらない」とお考えの方が多いようです。その最大の原因は、ホームページが「事務所のサービス案内」に終始してしまうことにあります。このメールレターでも繰り返しお話ししているのですが、士業やコンサルタントといったサービスは、「人が商品」です。この場合の「人」とは、所長さんやコンサルタントの先生ご自身のこと。知識や経験、ノウハウ、人柄といった目に見えないものが商品となっているのです。したがって、士業やコンサルタントのホームページで売り込むべきなのは「事務所」ではなく、先生ご自身ということになります。ホームページで「事務所のサービス紹介」だけしても、仕事が取れないのは道理です。・あなた自身を理解してもらうということになります。ホームページのいろいろなコンテンツで、いかに先生ご自身のことをアクセス者に伝えられるかが、ポイントです。お客さんのオフィスに行き、「事務所のパンフレット」だけ渡して、後は一言も話をしないで仕事が取れる、なんていうことはないですよね。これはホームページも同じこと。単なるサービス案内のページだけ作っても、あなたに依頼しようという気にはならないのです。それではどうすればよいのでしょうか。「ホームページで、あなたのことを知ってもらう」ことです。事務所のサービスを売り込むことではなく、あなたという人間を知ってもらうことをホームページの目的とするのです。「私はこんな人間で、こんなスキルと経験があります」ということを、わかりやすく伝えます。お客さんとお話しになるときは、親身になって相談に乗っていると思います。した雰囲気を、ホームページできちんと伝えていくのです。細かいテクニックはまた別の機会にお話しますが、ホームページで「あなたという商品」をアピールするための大きなポイントは、次の2点です。・あなたのことを「信頼できる」と思ってもらえるか・あなたのことを「優秀だ」と思ってもらえるか士業やコンサルタントに仕事を依頼する側にとっては、この二つのポイントが最重要事項です。ホームページを作成する際には、ぜひこれらのポイントを忘れないようにしてくださいね。\(^^)√なお、その他にも士業・コンサルタントの先生のホームページ作成に欠かせないノウハウを公開しています。こちらにもぜひアクセスしてみてくださいね。