制作サポートまで、困ったを裏方でお手伝いします。!!詳しくはホームページもご覧ください。本日より仕事始めです。kato4580Comment(0)IT関連企業の営業支援や実際のIT事業に携わるなかでの気をつけるべき点や顧客サイドの依頼ポイントなどを引き続き書いていきたいと思います。全体像は下記の通りです。大きいのでポイントを切り出していきます。今回のポイント点を切り出します。今回はピンポイントで営業の表現についての注意点です。「公園つくろう」プロジェクトの打ち合せに参加しました。一人で参加した場合と、何人かで参加した場合では、会社に帰ってからの表現が大きく異なりますが、とかく技術やクリエイティブのメンバーは、営業が報告することのイメージが良くないようです。話がでかい、簡単に受け入れる、顧客にいい顔をする為に無理なお願いを聞いてくるなどの要因があるようです。営業は公園のイメージを伝える為に図のような、森の中にある公園を語りました。この情報を技術者やクリエイティブのメンバーが聞くと頭の中でそれぞれの森を想像します。膨らませて話をした場合、それぞれの森のイメージが顧客の話した内容とどんどん離れていく事になるので、ここはいい顔をせず正確に伝える事が重要です。伝え方(コミュニケーション手段)は各会社や部署で統一する事がとても重要です。本日より仕事始めです。>プロフィールkatoです担当加藤ですお気軽にご不明な点はご相談ください。プロフィール一緒に考える営業支援&Webマーケ@iwj_katoフォローどうぞよろしくお願いします。(15)最新の書込みです2019年、最後の配信となりました。2005年06月コメントありがとうございます「最新トラックバック」は提供を終了しました。