t-ishiyamaComment(0)Tweetはじめまして。先日ちょっとした手術を受けてしまったが為に、ちまたで話題の「働き方改革」の恩恵をさっそく享受し、クーラーのない自宅で灼熱のテレワークを絶賛満喫するハメになった石山と申します。ついて、数回に渡って書き出してみようかと思います。いう事で、まず今回は基本的なことから。提案書とはさっそく、提案書とは何か。もってご存知の通りかと思いますが、提案書とはクライアントに対して(または社内に向けて)企画やアイディア、解決手段などを提案する文書のことです。いただいて提案する場合と、畏れ多くもクライアントの課題を私達が自ら想定・問題提起して提案する場合の2通りあり、それぞれで書き方は違ってきたりします。重要な要素は?提案書の作成において、もっとも重要な要素は「クライアントの要望・課題を正しく把握する」これに尽きます。提案書の良し悪しは全てここに懸かっていると言っても過言が無いどころの話ではありません。ここを間違うと、提案が実を結ぶ可能性は限りなくゼロに近づいていきます。要望・課題を把握する手段は大きくは2つあります。クライアントから提示される要件定義書クライアント側からヒアリングの機会が得られる場合は、ヒアリングの内容が「要望」「課題」を正しく把握するための最も重要な手段となります。要件定義書だけが提示される場合は、クライアント側は「課題の把握」や「解決のイメージ」をある程度もっているため、提示された「要望」「課題」の中で提案書を作成する事になります。要望・ヒアリングの内容を理解する提案書作成担当者は、営業やディレクション担当者からクライアントからのヒアリング情報や要件定義の要望を聞いて提案書を作成する事になります。ここで重要なのは、要望・ヒアリング内容を全て額面どおり受け取らず「疑う」こと。『実は「目立たせたい」のが目的であって、「赤」かどうかはそれほど重要ではない』可能性があります。要望の中に隠れた言葉のニュアンスに対して「どうしてこう思ったのだろう?」「本当はどう思っているのだろう?」と疑問をもってみることが大事です。クライアント側が正しく課題を理解して正しい要望をしている場合もありますし、ヒアリングの実行者があらかじめそこまで掘り下げてディレクションしている場合もありますが、ひとつひとつの要望に対して、これらの疑問と解決の積み重ねにより本当の目的を理解することで、より最適な解決手段を提示することができ、提案の質を向上させることができます。いう事で、今回はここまで次回はもう少し噛み砕いて書いていきたいと思います。365のいいところではあります。ページワン入社2年目の千葉美輝と申します。今は、東京にて営業をしております。昨年の入社から、あっという間に東京に来て1年たちました。郁美2週間に1度出現する八幡です。青森ではもう雪が降ってまいりました。雪が降って喜ぶのは子供だけ。私の子供は膝まで積もった雪に大喜び。ズボンに雪が付いてもお構いなしにはしゃいでおりました。NOTESこのサイトは、株式会社ページワンのスタッフが公私織り交ぜつつ綴るブログサイトです。日々のブログの他にも、会社からのお知らせ、サービス・ソリューションの紹介、採用案内などの情報も発信していきますので、弊社にご興味のある方はぜひ立ち止まって、お気軽に眺めていただければ幸いです。ltd.ページワン公式サイトページワン製品情報ページワンNOTESページワンLABO.。