【原文】こんな話をおそらく何回となく聞いたことがあるだろう。インドネシアでのオンライン決済には大きな問題がある。可能性のある解決策には多く、電話オペレーターに支払いを請求させる、第三者預託サービスを利用する、売買代行業者に現金回収を委託するといったものまである。いったやり方はまったくシームレスではなく、Paypalやクレジットカードを使ったショッピングに慣れた人にとって上手くいかない。インドネシアでオンラインで買い物をするには大変なことなのだ。今まで以上に独自のオンライン決済方法を開発したスタートアップ(銀行大手も)が出て来ているのはとてもいいニュースである。その一つがUNIKだ。Ratnerと彼が率いるチームで運営されている。PayPalとM-Pesa(銀行ネットワークと結合したモバイルネットワーク決済ソリューション)を1つにしたようなサービスである。David氏がこのサービスについて説明してくれた。「UNIKはオンラインを利用したモバイル電子マネーの決済ゲートウェイであり、ユーザーはこれを使ってオンラインショッピング、支払い、プリペイド携帯の通話時間の追加チャージ、ゲームクーポンの購入、エスクローサービスでの支払いなどができるようになります。今後は、エージェントネットワークを早急に開発して送金や現金の引き出しも提供する予定です。当社にはオンライン、モバイル、SMS、販売店舗などのチャネルがあります。」UNIKはサードパーティーのパートナーが開発・サポートをしている決済システムで運営されている。Davidはそのパートナーがどこであるか明らかにしていないが、決済システムは世界13カ国で使用され、取引されている口座は1,000万以上に上ると言う。telecomのGcash展開をサポートをしています。Indonesiaが定めるサードパーティーのセキュリティ監査でを合格しています。[...]当社は、フィリピンにある他の決済ゲートウェイのスタートアップよりも大変有利な立場になったといえます。ガレージで作ろうと思うシステムではないでしょう。」UNIKは2011年12月に初めてサービスを開始し、今では17,000人のユーザーが契約し、Tokopediaと提携を結んでいる。エンジェル投資家から資金を調達し、今では第2ラウンドの資金調達を求めている。オンライン決済サービスには、UNIK以外にも多くのプレーヤーがいる。Kevinが先日取り上げたが一番のライバルとなりそうだ。その他のサービスにはKaspay、iPaymu、Inapayなどがある。この業界に明らかな勝者はいない。みんな自分たちの企業がインドネシアのPaypalになれると思っている。選択肢が多いと少し迷うことがあるが、処理をするのに覚えないといけない手間が省け、オンライン決済にユーザーが慣れていくことにつながるのである。Theory、東南アジア随一のファッションレンタルスタートアップになるまでの軌跡(後編)VTuber/バーチャルシンガーAZKi、2020年本格始動!自身最大キャパのワンマンライブ開催を含む4つの重大発表解禁!「AWA」がこれから注目のアーティストを応援する『BUZZWORTHY』。2012.03.12SHARE:3月22日に開催するインフラエンジニアと起業家の出会い系イベント「CloudDating」に特別セッションをご用意しました。サービス(AWS)のテクニカルエバンジェリスト堀内康弘氏と、同じくAWSでソリューションアーキテクトを務める、元マイネットジャパンCTOの松尾康博氏も参加するトークセッションです。お二人ともにスタ...この記事を読む3月22日に開催するインフラエンジニアと起業家の出会い系イベント「CloudDating」に特別セッションをご用意しました。サービス(AWS)のテクニカルエバンジェリスト堀内康弘氏と、同じくAWSでソリューションアーキテクトを務める、元マイネットジャパンCTOの松尾康博氏も参加するトークセッションです。お二人ともにスタートアップの技術責任者としてサービス、事業の立ち上げに携わり、その後クラウドの伝道師として新たなステップを踏み出すというキャリアパスを実現されています。スタートアップに技術者として参加するエンジニアにとってサービスを一通り立上げた後の歩みどういったものがあるのでしょうか。起業家にとってもパートナーとなるCTOとなる存在に対しての考え方、会社としてどういう対応が必要なのか、参考にしてみてください。CloudDatingの詳しいプログラムと参加フォームはこちらに掲載してあります。CTOを経て、2012年3月より現職。Gadingでローンチイベントを行った。ジャカルタは、アクティブな利用者数からFacebookの首都とも呼べる。Birdsを立ち上げた。ソーシャル的要素、パワーアップ、Facebook専用レベルの設定など、特別仕様が追加されている。Gadingでローンチイベントを行った。ジャカルタは、アクティブな利用者数からFacebookの首都とも呼べる。Birdsを立ち上げた。ソーシャル的要素、パワーアップ、Facebook専用レベルの設定など、特別仕様が追加されている。Birdsの新しいソーシャルな機能を使えば、友達と競ったり、スコアを自慢したり、誰もが欲しがる金・銀・銅の王冠をゲットしたりできるようになる。版での大きな追加仕様だ。非常に強力なマイティイーグルに加え、ゲームをプレイして「ミステリーギフト」を友達からもらったり買ったりすることでもっと強力になる機能も追加された。4つのパワーアップ機能が使えるようになっている。スリングスコープ(投石用範囲を見る道具)、キングスタイル、スーパーシード(強力な種)、バード・クウェイク(鳥の地震)である。アジアの副社長であるヘンリ・ホルムに、なぜ今まで製品を発表してきたジャカルタの他の場所ではなくこのモールを選んだのか尋ねてみた。ファンがいる場所を選びたいのです。私たちは報道機関向けの制作発表を行いません。先日お会いしたときは制作発表の場でしたね。私たちはなるべく自由な発想を持ち、こういったイベントでファンに接することができるようにしているのです。この良き日に、家族で楽しんでいる様子をあなたもご覧になってください。目標である10億人のファンの獲得も十分視野に入るだろう。Birdsをコンシューマー用製品として取り扱うというものである。Birdsを洋服やおもちゃ、その他グッズの製品にして売り出す活動を支えている。Birdsはコンテストも行う。主催する写真コンテストである。5人の幸運な受賞者にはバンコク行きの旅行が商品として用意されている。作るようにリクエストするキャンペーンである。本当にとても楽しい午後のひとときをジャカルタにもたらしてくれた。2012.03.09SHARE:この記事をゲスト寄稿してくれたのは、日本の内外のスタートアップやテックを紹介するのに精力的な美谷広海さん。楽天、現在はグリーで、主に事業計画の業務に従事されています。取り上げた書籍「小さなチーム、大きな仕事」(ハヤカワ新書juice)を共訳されました。彼のブログ...この記事を読むこの記事をゲスト寄稿してくれたのは、日本の内外のスタートアップやテックを紹介するのに精力的な美谷広海さん。楽天、現在はグリーで、主に事業計画の業務に従事されています。取り上げた書籍「小さなチーム、大きな仕事」(ハヤカワ新書juice)を共訳されました。Congressに初参加してきました。その会場で体験してきた雰囲気をレポートしたいと思います。会場の大きさは幕張メッセの二倍ほど。会場入り口から丘の上に聳えるカタルーニャ美術館の両脇に全部で8つの展示ホールが点在しています。(写真1)正面ゲートにそびえたつ2本の塔(写真2)入り口から300メートルほど入った場所。(写真3)奥に見えるのがカタルーニャ美術館。右手前に見える建物が7番ホールで日本企業のブースやアプリ関連の企業ブースが多く集まっていました。主催者発表によれば今回の参加者数は6万7000人。入場パスの最低料金は699ユーロとそれなりの金額がすることを考えるとかなりの規模だといえます。参加者のうちの半数以上が肩書にChiefを持つCEO、CFO、COOとのこと。Congressは同時開催されているカンファレンスもあるのですが、このイベントのために集まった業界関係者とビジネスミーティングを持たれている人がほとんどではないかと思います。広い会場の中で、ミーティングをこなすだけでかなり時間が潰れてしまうので、カンファレンス等に参加する時間はほとんど取れない上に、モバイル関連というイベントの括りが大きいため参加者のニーズにあった講演の設定も困難なのでしょう。会場で出会った方もほぼみなさん、会場でのミーティングの梯子という状態でした。この辺りはカンファレンス中心の他のイベントとは違ったところです。VIPが集まる壮大なネットワーキング会場というのが正しいですね。イベント期間中、夜には各社が様々な会場でパーティーを開催しており、中にはFCバルセロナの本拠地カンプノウスタジアムの隣の練習場でVCの投資家チーム対投資されているスタートアップチームの試合なんていうのもありました。Congressで存在感をみせていたのが中国の端末メーカーのZTEとHuawei。Huaweiは展示ホール以外に独自の屋外ブースを設けていたり、スマホ端末で作られたペガサス像を展示したりとその勢いをみせつけていました。(写真4)Huaweiの屋外ブース。屋外ブースの多くは、その企業とのミーティングが設定された招待者しか入れないVIP用スペースとして使われています。会場は広く、歩き回ることになるので専用のスペースでくつろいで座って話すことができるブースはオアシスに感じます。(写真5)Haweiのスマホ端末が貼り付けられてできたペガサス像。多くのプレスが写真をとっていました。Noteを使って似顔絵を描き、Tシャツにして配るというブースが人気を集めていました。Noteのブース各社のブースの中でも一番派手だったのがグーグルのブース。Congressに参加。Nexus用のジャケットデコレーションロボットなどが設置されていました。(写真8)ドロイド君まみれのグーグルブース(写真9)グーグルのブースではAndroidの各社デベロッパーが招待されていて個別のミニブースで展示を行っていました。日本企業ではDoCoMo、NEC、パナソニック、それからNTTソルマーレが電子コミックコンテンツで大きなブースを出していましたが、全体的には韓国、中国の端末メーカー勢のいきおいを感じました。Viaに変更となること。残念ながら丘を見上げるダイナミックな風景を会場としたこのイベントは見納めとなってしまいますが、来年もまた活気あふれる場となりそうです。(写真12)サムスン、ZTEのブース(写真13)サムスンブースの対面にあったGREEのブース(写真14)夜になりライトアップされるカタルーニャ美術館。先日、オンラインニュースをチェックした際にある噂に目がいった。NeteaseがDOTAのようなゲームを3月に開始しそうだというものだ。DOTAはここではとても人気があり、中国ではとても興味をそそるだろう。見出しを読み進めると、そこには「ゲームはたぶん三国志の英雄である。いっきに興奮が冷めてしまった。三国志は中国史に実在する歴史的時代である。先日、オンラインニュースをチェックした際にある噂に目がいった。NeteaseがDOTAのようなゲームを3月に開始しそうだというものだ。DOTAはここではとても人気があり、中国ではとても興味をそそるだろう。見出しを読み進めると、そこには「ゲームはたぶん三国志の英雄である。いっきに興奮が冷めてしまった。三国志は中国史に実在する歴史的時代である。三国志に関するゲームは中国文学を代表する4つの作品のうちの1つの三国志のロマンスに基づいているのが一般的である。それを読むと、どうしてその本が用いられるのかを理解することは難しくない。する展開にあふれ、記憶に残るキャラクターがいる。名ばかりの王国のそれぞれの大将の戦いにおいて、いかに相手を出し抜くかについて述べられている。本当に興味深い物語であるため何百年にも渡って愛され続けているのである。いえ、何か他のものに基づいたゲームは開発出来ないものだろうか。中国の開発会社は特にひどく、例えばGREEで取り上げた4つの三国志ゲームは全て中国の開発会社によるものである。他のアジア諸国、特に日本からもたくさんの三国志ゲームが現れている。中国では実質的に様々なジャンルを問わず、三国志がゲームを開発しようとする時の最初のゲームとされているようだ。多くの三国志ゲームはロールプレイングゲームだが、カードゲームも見たことがある。Weibo(新浪微博)のゲームの最初の項目には、4つの異なる三国志ゲームが取り上げられている。本当に手がつけられない状態だ。ここでいくつかの三国志ゲームのタイトルを中国語から翻訳しよう。三国志殺し、三国志の燃えたぎる血、三国志の夢、三国志の英雄伝説、三国志の戦いの歴史、三国志RPG(「最も創造的でない」賞だ)、三国志の英雄の登場、三国志の意志のファンタジー、三国志の恋愛、三国志の戦術、そして、三国志の星間。一見したところ、宇宙でさえも三国志から遠すぎることはないようだ。ところで、これはたった一部のタイトルである。羅列することができる。(もっとも、その羅列すらも一部でしかないわけだが)もちろん、欧米のゲーム開発者も同罪だ。彼らが選ぶ歴史上の時代は第2次世界大戦だ。私は三国志のゲームを作るもっともな理由があることを理解している。一つは、人はそれに飛びつくほど好きだからだ。登場人物と物語が人気があるので、たくさんの三国志のゲームとシリーズは中国やアジアの国々で成功していて、ビジネスとして意味がある。それはそれとして、そこには怠けもある。物語の筋や人物は既に書かれていて、デザインも設定されている。開発時期にどうすればいいか迷っても、同じ主題でたくさんの真似すべきゲームがある。独特の三国志ゲームを作る事が不可能とは言わないが難しいとは思う。三国志は既に作られていて、どうやって差別化しようというのか。ゲームで出来る事はたくさんあるはずだ。中国史に限っても三国志が何度も何度も作られている一方で取り上げられていないたくさんの素晴らしい歴史がある。諸葛亮は誰よりも好きだ。弓矢のトリック?素晴らしい。他の時代、人々、設定にも機会を与えてみよう。Hua氏は、先月シンガポール国立大学(NUS)のコンピューティング学科で講演し、外国起業家による中国市場への参入について話した。多くの人々がすでに気付いているが、多くのインターネット業界の巨人たちが中国インターネット市場で足場を築くことに失敗している。Hua氏は、先月シンガポール国立大学(NUS)のコンピューティング学科で講演し、外国起業家による中国市場への参入について話した。多くの人々がすでに気付いているが、多くのインターネット業界の巨人たちが中国インターネット市場で足場を築くことに失敗している。Googleと当局の関係を危機にさらしたハッキングに関する議論はさておき、両者は人々がウェブにアクセスする方法に関して全く異なった見方をしていた。不幸なことに、これによりGoogleは中国市場でのシェアを失い、現在は中国でのオンライン地図のライセンスに関して争っている最中である。同様のケースが、ebay、Amazon、Yahoo、MyspaceおよびGrouponのような他のインターネット大手にも及んでいる。それらすべての失敗に言えるさまざまな要因とは何なのか。Hua氏は講演で、これら7つの内容を明らかにした。外国企業の参入を不可能にする中国政府と政策Henry氏は、特にインターネット業界に関しては外国の単独投資家(ジョイントベンチャーなし)では、インターネットコンテンツプロバイダー(ICP)のライセンスを取得することはできないであろう、との意見を述べた。中国の人民が「慎重に扱うべき」情報を外国のウェブサイトから入手することを避けるために規制される傾向にある。そのため、外国からの参入者に共通するアプローチは、GrouponがTencent(騰訊)と結んだようなパートナーシップを結ぶことである。それに加え、中国で事業を展開するには多数のライセンスを取得しなければならないという事情がある。どのような事業においてどのライセンスが必要なのかをきちんと判断しなければならないため、追加のライセンスの取得はとても高い参入障壁となっている。Henry氏の見解では、そういったライセンスが義務付けられている(部分的な)理由は、外国人の介入をより難しくするためだとしている。イノベーションと知的財産の保護制度が弱い中国では、イノベーションと知的財産(IP)に関係する保護制度などはほとんど見受けられない。実際、インターネットビジネスにおけるビジネスモデルとユーザーインターフェイスに関わる保護制度などは見受けられない。我々はクローンの例を2、3ほど見てきており、クローニングによってインターネット業界がいっそう促進性をもっていることは疑う余地もなく、ソースコードが様々なページやアプリから簡単に盗用・コピーされているのだ。中国のインターネット市場において、いわゆる「コピー・ツー・チャイナ(C2C)」は、いまだに主要のビジネスモデルなのである。欧米で成功したサイトやサービスがあると、それらは中国でコピーされ、構築され、ローカライズされるのである。そのような手順が出来上がっているため、海外の企業のビジネスモデルは中国では簡単にコピーされてしまう結果となり、海外の企業が中国に進出していくことなどもはや無意味とも思われる。粗悪なパートナーシップ海外の企業が現地企業と合併事業を行うケースの多くでは、彼らが異なった課題や目的を持つ。海外の企業の主な目的は、ライセンスを取得し中国での事業のやり方を学ぶとことだ。中国のパートナー企業にとっては活かせるスキルの獲得、国際的なパートナーから技術を学んでいくことが主たる目的だ。彼らは目的を達成するや否や、合併企業解消を要請する。2社間の関係と信頼は弱まりいずれ絶たれる。合併事業は「結婚生活」に災いをもたらす子である、とビジネスマンが言う理由がここにあるのだ。大手企業ではしばしば、意思決定が敏速に行われないことがある。意思決定する前に何段階もの手続き処理が必要となり、これが全体的な実行プロセスを遅くする理由である。多くのスタートアップと比較しても処理スピードが遅い理由がここにある。それはさておき、海外の大手インターネット企業は常に世界的な基準を維持するよう努めているが、中国市場自体は非常に特異で細分化されているという大きな違いに気づかず、間違いに陥りやすい。大規模で成長を遂げている市場の常識を、中国国内でただ単にコピーをし実行するだけでは駄目なのである。企業が従業員を選択するのではなく、今では才能を持つ人材が企業を選ぶ。昨今の中国では、トップ人材にとって政府部門で働くことが最も人気のある選択肢であった。(また、長時間のランチ休憩時間も理由の1つ。)さらに、中国の給与が低いという認識は間違っている、とHenry氏は述べた。これは正しい見解ではなく、特に、素晴らしい技能を持ったひっぱりだこの人材に関しては確実に誤った考えである。今では、最も優れた人材は国際的な基準をもとに給与を与えられており、包括的な給与を手に入れている。中国で成功を築き上げるには?Henry氏は、中国で成功する企業を築き上げるには、まずは円滑な業務活動へとつなげていくことができる強みのある政府との関係を築き上げることが重要だと述べた。強い関係を築き上げていくこと以外に、中国市場におけるルールにそって活動することが重要である。自分のウェブサイトが主にユーザーによって作り上げられていくコンテンツを含むものであれば、自分のサイトに掲載されるコンテンツを管理する専門チームを導入すると良いだろう。不適切なコンテンツを全て取り除くことで、ページがブロックされるという事態を避けるべきだ。これは、中国におけるウェブの世界で最も間違ったとらえ方をされている自己検問手順である。中国では、ウェブ企業自身がほとんどの規制を行っていくのである。中国市場に向けて商品を開発したいと言いながら、中国にオフィスすら構えないのは誠意に欠ける。長期のコミットメントが必要だ。ローカルチームの編成、各都市の様々な文化の理解などをもって、自分の商品を上手くローカライズ化していくのも一案だ。現地の人々の方が自分よりも上手く自分の商品をローカライズしていくことができるため、海外・現地の従業員間の信頼感を深めることも大切だ。海外の起業家への助言Henry氏は、中国で誠意をもって事業を行い企業を立ち上げるのであれば、中国に基盤を置くべきと話す。可能であれば、まずは現地のスタートアップで働き、文化を十分理解した上で自分自身の事業を立ち上げると良いだろう。将来の実業家を夢見る学生に対して、Henry氏は、中国のスタートアップ企業で彼・彼女自身のキャリアを始めることを勧めているが、中国で学習することは勧めていない。間違いなく文化と言語を学ぶことはできるが、スタートアップの人材が全体的なスタートアップの航路において経験するであろう苦悩にどのように打ち勝っていくのかを学ぶことはできないからだ。中国で事業を立ち上げることは容易ではない。海外の企業が失敗したのか、ということから学ぶこと、そして彼らが犯した過ちを繰り返さないことが大切である。これによって、中国で優良なスタートアップを築き上げていく道のりは非常に容易なものになる。Theory、東南アジア随一のファッションレンタルスタートアップになるまでの軌跡(後編)VTuber/バーチャルシンガーAZKi、2020年本格始動!自身最大キャパのワンマンライブ開催を含む4つの重大発表解禁!「AWA」がこれから注目のアーティストを応援する『BUZZWORTHY』。