イラストおよびデータ等、執筆者の責任において作成されています。こんにちは、新築高利回り大家の比嘉です。3月に新築アパート2棟、購入したんですが、そのアパートは初めて建売でした。それまでの1〜6棟はすべて土地からの企画だったので。利回り9%ちょいで所有物件の中では最も低いものの、いろんなオマケもあり、立地もそこそこよく、すぐに満室になったし、今のところ、買ってよかったです。理由は単純に「安かったから」という点が大きいです。前まで融資がガバガバだったからそこそこの新築は企画段階で購入者が決まっていました。場所がちょい微妙でも8.5%くらいあればすぐ売れていました。今年に入ってからやたら色んな不動産会社から「新築アパート、値下げしました!」ってメールが来るようになりました。完成間近の新築アパートの値下げのお知らせが来るということは建売業者が焦っているということです。返済期限が来て売れないことは非常に困るんですよね。完成間近まで売れなかったりすると、もう必死で売却しようとします。返済期限が迫っているので。「新築アパート値下げしました!」というお知らせメールは建売業者の「断末魔」みたいなものです笑だから、そういったメールが来た時はちゃんと中身を確認しましょう。見るようにしてくださいそれがまだ先だったらそこまで焦っていないかもしれません。完成まであと1〜2ヶ月、もしくは、すでに完成しちゃっている場合などは建売業者が焦っている可能性が高いです。投資家からの反応が少なかった物件なども同様ですね。いう新築アパートは「あれ、安いじゃん!?」と思えるような値下げが行われていることが多々あります。相手の焦り具合を探ってですが、もし、本当に焦っていれば、そこからさらに「指値」をします。その時、すぐ「指値」をすると言うよりは銀行を固めてから「指値」をするようにしましょう。銀行が固まっていない「指値」に強い嫌悪感を持っています。「銀行は固まっています。○○万円だったら、融資も問題なく購入するので、その価格まで下げてください」と話をしてみましょう。「値下げしました!」に安易に喜ばずに、そこから少しでも「指値」が成功するように尽力しましょう。「損切り」ってレベルまでは難しいですが、それに近いような条件できっと良い物件が買えると思います。出口戦略コラム楽待は株式会社ファーストロジックが運営しています。Firstlogic。