越境EC発展に向けて10のやるべきこととは?ノウハウNo.122カテゴリー:中国ビジネス最新情報ブログ2016/08/08最近聞く噂はB2Bの前途多難だということばかりです。2011年末ダボス世界経済フォーラムで、LetaoのCEO毕胜氏は「電子ビジネスは詐欺だ、信用ならない。」と語ったことがありました。当時、彼は電子ビジネスの利潤とコストの割の合わなさをも詳しく説明しました。「電子ビジネスの倒産元年」と称されました。2013年一群のB2Cプラットホームが相次いで電子ビジネスに敗れ、2014年には、共同購入団体が相次いで倒産、2015年には020が大量に倒産、様々な電子ビジネス形式が挑戦しては、とても短い時間で終わりを迎えていました。B2B電子ビジネスの存在チャンスは以下のいくつかの要素にかかっていると言えます。業界のサプライチェーンと販売ルートが十分に分散している。サプライチェーンと販売ルート取引の取引が比較的に特定されていない。Unit)在庫量管理単位を多くする顧客取引単価を適正に保つB2Bのビジネススタイルについて言えば、以下のいくつかの要素が鍵となるでしょう。1、サービスを基礎とした業務仲介スタイル2、マージンを基礎としたサプライチェーン金融スタイル3、マージンを基礎とした取引の自営及び代理買い付け代理販売スタイルB2Bの現在の状況から見ると、大部分の企業は業務仲介スタイルで企業経営をしています。電子ビジネス以外の伝統的な企業の中には業務仲介のエキスパートが既に存在します。買い手と売り手の双方が共通のプラットホームを利用し、マッチングをすばやく行えるという点でしょう。オフラインの場合の情報伝達の遅さ、透明性に欠けている点などを解決しました。同時に、取引量も多く、業界への打撃力もたいへん大きいことも挙げられます。業務仲介スタイルのデータ蓄積がなされ、データ解析ができるレベルになりました。支払い期限までの滞納金が放置されている状態について低コスト資金の短期金融商品、マージンを得ること、リスク管理を確立することです。リスク管理の重要な手段の一つはマテリアル管理です!ですから、多くのB2B経営者は、やはり自営スタイルに戻ってくるのです。自営形式は2種類に区分されます。初期には、業務仲介スタイルに着目していました。業務仲介スタイルの基礎の上に、商品を自営でプロモーションします。業務仲介で、プラットホームを利用し、社会的信頼を獲得し、ブライドの知名度を得、最重要な点として、顧客獲得につなげることです。利潤が高めの他のジャンルを選択し、自営を続けていけます。業界内での知名度が十分でプラットホームの存在が知れ渡っていることです。タイプは、元々ある貿易の基礎に完全自営形式の経営です。自分の資金を使って業界内で奮闘し、突破口を見つける必要があります。わりに利潤があり、リピート客がある場合にこの形式は向いています。小さな突破口を開けるだけで収入が得られることでしょう。時と共に顧客もさらに獲得できることでしょう。自営であるとは、利益が多いか少ないかはすべて自分にかかっているということです。クローズド・ループ・マーケティングをするのは容易です。注文支払い管理を厳格にし、金融リスク管理をさらに便利に行えるようにしましょう。データにも何も水増しされた点がなくクリアに現状を把握できます。この形式の自営が難しいと感じる方は、クローズド・ループ・マーケティングの業務仲介形式で始めてみましょう。以上の3つのビジネス形式ももちろんメリットのみが存在するわけではなく、それぞれにいくらかのデメリットも存在します。業務仲介形式でサービス業界のビジネスを始めたとして、サービス料を回収できない場合、利益はなく、ただ資本を無駄にするだけになってしまいます。効率の良い新生企業と伝統的企業の熾烈な競争は裂けて通れないでしょう。ライバル企業の存在によって、突然自分の企業が倒産、ということも十分あり得ます。サプライチェーン金融にとって、データ蓄積時間と核心企業を満足させる要素を解決することはとても難しい問題です。業界の現状を踏まえ以下のアドバイスを提案したいと思います。1:無駄なコストを削減するB2BマーケティングではB2C式のマーケティングは効果がありません。等は基本的に効果を期待できません。マーケットのターゲットを絞ることは現在の大きな課題です。多くの伝統的なスタイルの団体設置も効果がありません。効率を低下させるだけです。多大の努力を払って、何の効果も得られず、リピート客も獲得できないのでは、ただただ資金と時間、労力の無駄遣いと言えます。すべての出費がどのように使われているかをことごとく把握し、コストの無駄遣いを避けましょう。これはテスト項目も省略するようにと言う意味ではありません。テスト項目の一部分は失敗する可能性がありますが、必然のことだととらえましょう。黒字を出すことのできる形式が最も理想的です。それぞれの業務項目は完成されたクローズドループが必要です。クローズドループがあれば、万事順調だという保証になるわけではありませんが、システムが整った後にそのクローズドループを利用し、スピーディに発展を遂げることができるはずです。業種資源の合併を推進し、全体の利益を増やすことができます。4:強大なシステムのサポート完全なデータの完成のためには強大なシステムによるサポートが不可欠です。システムの策略調整は業務の調整、団体の調整に比べてたいへん遅いものです。時間を調整し、コストの無駄遣いを抑え、コア・コンピタンス経営を取り入れましょう。5:多機能のコアグループメンバーコアグループの重要性は言うまでもないでしょう。初期にはコアグループメンバーは専門知識も技術や能力もともに兼ね備えている精鋭を揃えるのが良いでしょう。現実には、訓練して人材を育てるには時間がかかり、暇がとれないことも多いでしょう。6:確実性のある切り口で、顧客のニーズに応える切り口を間違わず、確実なポイントを見極めて、発展に向けて努力しましょう。顧客の様々なニーズに応えることと企業の発展は切り離せない関係です。退場も速いことが多いものです。隠れた危険を見極めましょう。システムの整っていない切り口を掘り進めても意味がないことを銘記しましょう。最善のタイミング、ノードを見極めましょう。10:業界加盟システム物流システムの加盟スタイルは大成功を収めました。皆で開業したクラウドファンディングプラットホームは多方面でのメリットがあります。加盟システムのおかげでエリア化したB2Bはスピーディにインターネット化とリンクできました。3種類のB2B企業、それぞれに向けてのアドバイス1:老舗企業内部のB2Bなら、2つの可能性を考えましょう。内部システムの情報を共有しましょう。このタイミング、ノードは支払いシステムの発展によると言えます。新しい経営方法を試してみましょう。老舗資源はすでにリスクを抱えつつあります。難局でライバルに差をつけることができます。2:長年貿易業界に携わってきたB2Bのプロジェクトの主要な方法はマーケットの拡大!オンラインオフラインのセグメンテーションは特に重要です。業務商品形式をよく選択しましょう。内部人事で対応するか、サービス機能設置の際は細心の注意を払いましょう。守りを固めることに重きを置くと、始めだけが順調で後が続かないという問題に直面します。確実性のある切り口を選択することがたいへん重要です。3:越境型B2Bの方向性。一歩一歩を慎重に越境B2Bは大量の業種が終結していますから、産業資本を持つことがポイントです。歴史は繰り返すと言います。越境ECのスピーディ文化にもこの言葉は当てはまることでしょう。一度の失敗したなら、リトライのハードルは高いでしょう。B2B業界について言えば、一様に早い者勝ちだとは言い切れません。正しい方向性を見極め、発展への一歩を踏み出しましょう。中国語ができなくても、現地に進出せずに日本に居ながらにして消費の沸騰する14億の中国市場に向けてネットで簡単に販売する事ができる方法があります。中国人消費者向けの小売販売モール・アリババ(1688.com)中国企業向けの卸売販売モール2つの中国最大の電子商取引サイトを活用して、日本企業が販路拡大する弊社のフルサポートの運営代行サービスを実践的にお伝えします!セミナーの詳細・お申込みはこちらから~フルサポートだから中国語不要~「タオバオ&アリババ」売上3倍達成!中国越境ECオンラインセミナーhttps://taobao-support.net/seminar/chinaec-online-seminar/中国向け越境ECの運営代行を10年以上続けているナセバナルの橋谷がWEBセミナー形式でばっちりお伝え致します。セミナー申込み後すぐに「中国越境EC動画セミナー(前半)」を視聴できる限定公開URLをメールにてお送りします。発売開始!中国EC最大のイベントである「独身の日」の11月11日に発売開始されました。運営方法までノウハウを図解で解説しました。中国ECマーケットのトレンドを徹底分析した最新のタオバオ市場調査データです。様々な実際の調査データをまとめています。タオバオでの販売商品や、カテゴリの選定に迷った時などにご活用ください。「アリペイ送金・出金操作マニュアル」すべての操作手順を画面で徹底解説しました。初心者でも簡単に送金、出金の操作ができるマニュアルです。操作ボタンの中国語もすべて日本語訳をしましたので、間違うことなく送金や出金ができるようにご用意しました。「アリペイに複数の銀行口座を紐づける方法」タオバオでの売上を日本円で回収するためには、複数の銀行口座をアリペイと紐づける設定が必要になります。操作で間違えやすい部分も画面で徹底解説しましたのでぜひ活用してください。※アリペイとは、タオバオを運営するアリババグループの決済サービスです!電子マネーと近いイメージです。中国向けの発送で一番使われる郵便局のEMS(国際スピード便)の伝票をプリンターで簡単に印字できるのが「EMSマイページサービス」です。大量注文での伝票印字も一括処理が可能になります。知らずにタオバオで出品して販売してしまうと違反警告やペナルティを受けることもあるので注意が必要です。タオバオでの販売禁止商品を把握することは、非常に重要です。この特典資料で禁止商品を確認し、違反にならない商品を出品するように活用してください。読者特典の入手方法は簡単です。Amazonで拙著をご注文頂き、手元に届きましたら書籍の巻頭記載の読者特典ダウンロードURLを確認して入手してください。電話などで、お気軽にお問合せください。お問合せのみでも大歓迎です。丁寧に説明させて頂きます。+86-20-3670-0891大きな地図で見る【タオバオ】ブロンズプラン低コストでじっくり売上を伸ばしたい方におすすめ!【タオバオ】シルバープラン65%の方がこちらのプランでスタートされています。中国でウェブサイトを公開するための申請代行をサポート!【アリババ】ブロンズプラン低コストで中国市場への自社商品の反応を見たい方におすすめ!【アリババ】シルバープラン65%の方がこちらのプランでスタートされています。サービス中国語でのネーミング提案から本申請までお手伝いしています。CyberIntelligence当サイトの画像・文章・デザイン等、一切の使用(転用・転載・複製)は固くお断りします。