ゼロからはじめたヨーロッパ生活奮闘記。YOURSELF移住して10年。ゼロからはじめたヨーロッパ生活奮闘記。@europe_life15)です。わたしは現地スペイン企業とのプロジェクトで、日本企業との架け橋を担当していました。そんな中、海外企業と日本企業の大きな違いを身をもって体験することとなりました。海外から見た日本、よく言われる「スピードが遅い」「気にしすぎる」が海外企業と比べてどう遅いのか、どう気にしすぎるのか、今までは見えていませんでした。それが、実際に自分が体験したことではっきりわかったことがあります。世界各国の企業と比較してそう感じました。これからの日本企業に求められるのは「チャンスをチャンスのうちに掴む」ことではないかと思います。世界の変化を受け入れ進化していくこと。世界の変化にどう対応できるかによって各国の競合たちに負けない競争力をつけることが、これからの日本企業に必要になっていくと感じています。今日の記事では、そう感じた実際の出来事と日本企業への想いをシェアしたいと思います。日本企業はもっと貪欲になった方がいい変化と進化が問われる日本企業さいごに日本企業は動き出すまでが遅い日本企業は動き出すまでに時間がかかっている印象です。情報や興味の鮮度が高いうちに行動する海外企業と異なり、条件やデータを揃えるのに時間をかけ、稟議を通すための資料づくに時間を割いているんでしょうか。当初の興味はどんどん薄れていき、情報・興味の鮮度は落ちる一方。商品が良ければそ以外のデータ集めは二の次という海外企業と比べると、この時点でスピードに差が出ていると感じました。日本企業の特徴これはわたしが実際に感じた、今の日本企業の特徴です。「スピードが遅い」「体裁にこだわる」といった点が印象的でした。日本企業は「体裁」にこだわる日本企業は「資料」にこだわる日本企業は「データ」にこだわる日本企業は「見え方」にこだわる日本企業は「事前条件」にこだわるもちろんすべての企業がこうではありませんが、そう感じる企業が多かったことは事実です。契約どころかサンプル製品さえも試していないのに「契約条件を教えてください」といわれる企業さんの多いことにも戸惑いました。契約条件を知るのは大事です。練ったりするわけですし、会社の経営戦略(売上予測)にもかかわってきます。どんなに予測で計画を立てても、そもそも商品が気に入らなければ(あわなければ)綿密な計画は水の泡です。マーケティング費用などの情報は、サンプルを使ってみて気に入ってから(その企業で本格的に導入したいか)を判断してから気にするでも遅くはないと思います。条件よりもまず、「その商品がいいか」「市場にあうか」が先ではないでしょうか。社内稟議に時間のかかる日本企業とりあえずサンプル送ってくださいサンプルがないと何とも言えません多くの日本企業からよく言われた言葉です。サンプルがないと判断できないのはよくわかります。良いと言われてる製品でも実際に使ってみないと本当に良いかどうかはわかりませんから。日本企業が口にする「とりあえずサンプルください」は、少し違うニュアンスを含んでいました。「サンプルがないと何とも言えません」は、「サンプルがないと(社内の稟議に通るかが)わかりません」という意味で使われているケースが多いことを知りました。日本企業の場合は、社内上層部への報告のためにサンプルが必要になるんですね。こんな製品みつけました〇〇っていうんですけどこれが実物ですどうでしょう?といった段階を踏んではじめて、「乗り気か乗り気じゃないか」の判断が下されるように感じました。海外企業は動きが早い一方の海外企業は、使って良かったらすぐに販売計画や契約条件面をすり合わせます。ある意味、販売計画なんてあってないようなものです。製品が良かったからとりあえず売ってみる市場の反応が良ければ販売拡大するし反応がなければ撤退するだけといった感じで、市場のニーズを柔軟にあわせていきます。海外企業の「サンプル送ってください」という言葉は、「とりあえず製品に興味がある」「使って良かったら本格的に販売(参入)していきたい」という意志の現れです。日本企業のように「(社内稟議に通すから)とにかくサンプル送ってほしい」ではなく、「いい製品かどうかを知るために」使ってみたいというスタンスです。先に挙げた「日本企業の特徴」と比較してみましょう。海外企業の特徴は、「スピードが早い」「企業規模や体裁は二の次」といった点が印象的でした。資料やデータは参考にあればいいけど必須ではない興味を持ってからの行動が早い。小企業でも大企業と取引するチャンスがある興味のある製品があったら試す。試して良ければ販売する。