中央国有企業の売上げ2位、3位を占め(1位は電力の国家電網)、ガソリンスタンドやコンビニまで経営して、業界全体を牛耳っている印象が強い。新興のB2Bプラットフォームに活躍の余地はあるのだろうか。「找油網」と「油客網」の2つを取り上げてみよう。找油網は2015年、上海で設立された石油業界B2Bプラットフォームである。目標は、オンライン取引によって石油業界の流通効率を上げることである。ケロシン、ガソリン、燃料油と石油化工製品全般を扱い、最終的に石油関連産業の総合ネット通販を目指す。找油網は2015年5月、鉄鋼B2Bサイトの找鋼網から500万元のエンジェルラウンド融資を受け、同年6月に事業をスタートさせた。B2Bネット通販界のパイオニア、找鋼網の石油版である。2016年以降は、有名投資機構からの融資を受け、順調に業容を拡大している。下記のフォームに必要な項目を入力の上、送信をクリックしてください。個人の方、フリーメールアドレスの方、また当社が同業他社と判断したお客様のお申し込みはご遠慮いただいております。メールアドレス「送信」ボタンをクリックすることで個人情報保護方針に同意したものとみなします。資料ダウンロードのご依頼ありがとうございます。確認後担当者よりご連絡させて頂きます。・競合企業様はお断りしております。・フリーアドレス等の方で企業実態が確認できない方はお断りしております。9ヶ所に子会社を持つ。従業員数は800人を超え、この体制で100都市、1万社の顧客企業をカバーしている。具体的にはどのような業務を行っているのだろうか。以下の3つを中心としている。找油商城...売買マッチングサービス、品質管理、データ分析サービス、物流配送を提供する。顧客に取引の簡略化と、安定した価格での提供を目指す。物流では車両、運転手の管理から、現在位置の把握も可能だ。零售加油...仲介ではなく、自社ディールの部門である。これを利用すれば、取引から決済までスピード化できる。条件交渉や価格交渉も可能だ。先行する找鋼網のノウハウを移植できたことは、大きなアドバンテージだった。油客網は2009年6月、北京で設立された。当初の趣旨は、ドライバーを、最寄のガソリンスタンドへ導くことだった。業務内容は次第に拡大していき、今では各地ガソリンスタンドの実勢価格はもちろん、さまざまな燃料ビッグデータを各方面へ供給している。一般ドライバーはもちろん、公共交通機関や運送会社など、大口需要家にとって必携のツールとなった。ベンツやフォルクスワーゲン、マツダなど外資系を含む各自動車メーカーにも、データを供給をしている。主要都市では、90%以上のスタンドをカバーしている。BP(ブリティッシュ・ペトローリアム)など14のブランドについて、動向を把握できる。今後はガソリンスタンドの経営システムをシステム化していく。どこから仕入れれば、最も利益が上がるか、リアルタイムの助言をすることができる。配車アプリ最大手の「滴滴出行」はライドシェアを通して、交通ビッグデータを蓄積しているが、油客網は、ガソリンなど燃料の動きを通じて、別の交通ビッグデータを収集していた。中国は交通ビッグデータの王国が実現しつつある。まとめ国有巨大企業の支配する業界だからこそ、サービス体制の穴は大きかった、というべきかもしれない。細部にわたるサービス需要はたくさんあった。新しいプラットフォームはB2B、B2Cを問わず、ネット通販石油製品の取引き効率化に大きく貢献した。国有大企業の支配する重厚長大産業においても、IT化は着実に進んでいた。確かに国有大企業の内部改革を待つより、取引環境を改善した方が手っ取り早い。改善余地はあり、B2Bプラットフォーム活躍の余地は大きそうである。lxrcojp中国ビジネスラボの更新通知を受取る更新情報や新着記事を1週間に1通お届けします。info@gmail.com中国語でのホームページ制作はもちろん多言語ホームページや越境ECサイト作成。中国ビジネスのプロフェッショナルの集団です。イベント関係者の方へプレスリリース配信サービスPRについて更新通知を受取る中国ビジネスラボの更新情報や新着記事を1週間に1通お届けします。下記のフォームに入力してください。