5:00Tweet印刷するAA週刊ダイヤモンド編集部サブスク化する世界トヨタ自動車からドカ盛りラーメン店まで――。あらゆる業界で継続課金制の「サブスクリプション」ビジネスが急拡大しています。本連載では「フリー」「シェア」などに続く新たなビジネスモデルとして注目を集めるサブスク最前線に迫ります。松本裕樹[記者]まつもと・ひろき/タイ国での新聞記者を経て、1998年1月入社。不動産などを担当し、現在は商社等を担当。柳井正最後の破壊」など。サブスク化する世界トヨタ自動車からドカ盛りラーメン店まで――。あらゆる業界で継続課金制の「サブスクリプション」ビジネスが急拡大しています。本連載では「フリー」「シェア」などに続く新たなビジネスモデルとして注目を集めるサブスク最前線に迫ります。バックナンバー一覧こだま・しょうじ/広島市出身。シリアルアントレプレナー。会社売却などを経て、自身4度目の起業となるラクサス・テクノロジーズを2006年に創業。Nakagawaこの事業の難しさの一つは、単に人気があるバッグを仕入れるだけでは失敗するという点です。人気の商品を取り揃える必要がありますが、もう一方で重要なのが稼働率です。稼働率の要素には、人気の有無だけでなく、耐久性などもあります。収益性が高いバッグは何かを知っているがゆえに、月額6800円という値段で、これだけ多くのブランドバッグのレンタルを行なうことができるのです。――カバンのIRRは平均でどれくらいあるのですか。年間で50%を超えています。平均20万~30万円のバッグを仕入れていますが、平均的な投資回収期間は21~22ヵ月です。順調に伸びてきたのですか。2015年2月にサービスを開始して以降、会員数が前月を下回ったことは1度もありません。15年2月に会員となったユーザーの半分が今も続けており、約4年にわたり、毎月6800円を払ってくれています。――会員数を教えてください。26万人を超えています。――無料会員の数ですか。――無料会員になると何ができるのですか。カバンの在庫を見て、良いカバンが入ったら、借りることができます。――有料会員は何人いるのですか。サービス開始から伸び続けており現在2万人です。