ブログ営業をデジタルを活用できる生産性向上するには?見込客を獲得するには、WebサイトやSNSの活用とイベント開催や展示会参加などが考えられます。インターネットを活用した集客では、当然デジタル化されるわけですが、イベントや展示館参加には、「人間による作業」が必要になります。それらで得たリストをデジタルで処理して、メールマーケティングなどをMA(マーケティングオートメーション)を活用することで、人的な経費や時間などを自動化することができます。営業担当の心の状況に左右されない成果を担当が見落とした関心度のあるユーザを目こぼしすることなく、成果を求めることができます。関心度の高い見込客を割り出すこともできます。問題は、成約へのアプローチですが、ここは人間がやらなければいけないことになります。顧客の状況を把握するためにヒヤリングが重要になります。この場面でもCRMを活用して、営業活動を標準化することができます。成果高の高い営業担当のルーチンをCRMにスケジュールさせ、新人営業担当に利用させるとかなりの成果が出ます。属人化した営業がなくなり安定した営業成績の拡大が望めます。営業活動を見える化して常に最新の戦略を立案をするデータドリブン概念を利用して、CRMでマーケティング状況や営業状況を見える化して、勘にたよらないデータによる戦略立案や顧客の変化を見える化した対策をできます。何より成果に繋がりやすいシナリオをCRMを活用して行うことができます。Web・SNS/メールを活用して、営業成果を高めるには、デジタル化で経営をバージョンアップすることをお勧めします。CRMを活用した新しい営業活動のシナリオを開発する必要があります。現在の営業活動をそのままCRMに依存しても、望む成果は期待できません。無料で試すCRMHubSpot社では、高度な機能のCRMがお試し期間だけではなく、エンドレスに使いこなすことができます。メール数の制限はあってもまず、営業支援のデジタル化はこれからの営業会社には重要なツールになるでしょう。変化に対応する変化に対応するか?自分で変化をこすのか?この2つしか時代に対応する方法はありません。「他社も・・・」といった時にはすでに遅しなのです。エイ・ティ・エフは、SDGsに掲げられている社会課題の解決に、Webサイト制作・マーケティングコンサルティング・BIツール提供会社・経営コンサルティングワークを通し貢献すべく、長野県SDGsを取得いたしました。SDGs(持続可能な開発目標)の達成へ向けて、様々な取り組みを進めていきます。成功を継続できる経営者の視点とは?[プロセス編]強い会社を作るには、どうしたらいいのだろうか?経営など、学ばなくてもなんとかなる。「社員教育を徹底している会社に赤字の会社はない」という話。0120-806-709無料メールマガ「いい会社を作りたい!」と願う経営者のためのATFコンサルティングファームのナレッジをメールマガでお贈ります。