~貧乏人が金持ちに変貌を遂げる科学的な副業メソッド~1:ブームに便乗する雪は1つのブームです。ブームとはある一定の期間、異常に盛り上がる現象です。私達は大なり小なり、毎日ブームの中に生きています。稀に、巨大なブームが襲ってくる時があります。金持ちになりたければ、そのチャンスを逃さない事です。ブームはお金と直結しています。「雪かきはお金になる」と覚えていたら、次に大雪が降るまで待たなくては行けません。春や夏には成立しないビジネスですし雪が日常の地域でも成立しません。「ブームに便乗する」と覚えておけば、ブームが来た瞬間にチャンスに気が付けるようになります。サービスを行い億単位を稼ぎ出しました。ガイガーカウンター(放射線測定装置)で自宅などの放射線量を代わりに測定するサービスです。当時は今と違い、国や自治体のモニタリングも無く、また放射能やガイガーカウンターの情報も少なく多くの人が恐怖の中で生活していました。私はこの転機を見逃さず、必要としている人が多い東北地方で代行サービスを行い莫大な利益をあげました。ブームへ便乗=億単位の収入なのです。このビジネスについてはこの後詳しく話します。新しいブームにはお金儲けのチャンスがたくさん付属しています。2012年に販売台数が2億6千万台を突破したiPhoneですが、その周囲にはお金になるビジネスがゴロゴロしています。iPhoneカバーや充電キットなど周辺のアクセサリーだけでも4000億円の市場規模があると言われています。●iPhoneのデコレーションなど、金のなる木がゴロゴロしているのです。ブーム周辺=金鉱脈しかしここで多くの人が挫折します。「iPhoneの修理なんて出来ないし...」ここでもう1つのルールです。2:手の届く範囲からスタートするiPhoneというブーム1つとってもお金になるネタはゴロゴロしています。カバーや充電器や修理業だけがすべてのビジネスではありません。iPhoneの使い方を教える教室や情報ノウハウ販売でしたら比較的簡単にスタートする事ができます。話すのが得意な人は公民館を数千円で借りて高齢者相手に使い方教室をすれば良いのです。ホームページが作れる人は使い方をワードなどでまとめて情報商品として販売すれば良いのです。やれる事からやる、という事です。「それでもまだ難しい...」という人は、さらに身近な手の届く範囲からスタートすれば良いのです。多くの人が成功出来ない事は単純に「出来ない事をやっている」からなのです。そこで、もう1つのルールになりますが3:ターゲットを極限まで絞り込む例えば、iPhoneの使い方で困っているのは一体誰でしょうか?恐らくですがおじいちゃんやおばあちゃんが多いのではないかと思います。「孫とテレビ電話できそう」という理由で買ったものの「使い方がいまいち解らない...」という人が多いのではないでしょうか?ビジネスをノーリスクで始めるためにはターゲットを絞り込む事です。「iPhoneの使い方が解らない高齢者はどこにいるか?」を考えるのです。私はこのビジネスをやった事がないのであくまで憶測になりますが、確実なのは携帯電話ショップや電気屋さんにはいます。スマートフォンを買っている高齢者を見つけて直接チラシを渡せば良いのです。1回5000円くらいで、自宅に訪問して教えてあげれば良いのです。チラシの印刷代しかお金がかかりませんのでリスクを最小限に抑え始める事が出来ます。雪かきビジネスを応用して小学生にチラシを配らせたら反応率は高くなると思います。事務所も仕入れも社員もいりません。初期費用ゼロでビジネスをスタートさせるには『ターゲットを絞り込む』事です。やれる事からやる、という事です。見込み客に直接アプローチする事も重要です。雪かきチラシは高齢者『だけ』に配りました。小学生がいる家には配りませんでした。少ない枚数で高い反応率がとれたのです。5枚のチラシで5件の成約がとれたのです。放射線測定代行ビジネスを東北地方でスタートさせたのも同じ原理です。困っている人の『数が多い』からです。雪かきにかかった費用は500円のスコップとA4用紙5枚だけです。1:困っている人の数が多い問題を探し2:見込み客にダイレクトにアプローチすれば数百円の軍資金でスタートする事ができます。そんなにポンポンとアイデアが思いつかないのですが...」という意見もあると思いますのでもう1つの大切なルールです。4:聞かない限り永遠に見つからないよく「ゼロからアイデアを生み出す」とか「斬新な発想」という言葉を使う人がいますがそんな物はこの世に存在しません。アイデアはお客様から聞いて探すものです。ブーム周辺=金鉱脈の話を思い出して下さい。放射線関連のビジネスは測定代行だけ行った訳ではありません。このビジネスが生まれてたきっかけはガイガーカウンター本体の販売からでした。2011年に悲しい大震災が起こりました。震災から数ヶ月後に福島にボランティアに行ったのですが、現地の避難所の人から驚く事実を聞かされました。あれだけ放射能が問題になっているにも関わらず現地の人にガイガーカウンター(測定機)が手渡されていなかったのです。それ所か一般人にガイガーカウンターが渡らないよう行政がコントロールしていたのです。(本当に腐っていると思います)避難所にいる人に「何が欲しいですか?」と聞いたら『現金』と『ガイガーカウンター』だと言われました。当時はテレビで「食料や電池が不足している」と放映されていましたが、この時はすでに食料や電池は全国から大量に送られてきており逆に余っている状況でした。テレビは本当にあてになりませんし実際に現場に足を運ばない限りは真実は見えない事を実感しました。現地に足を運んで直接話を聞いたおかげで私はガイガーカウンターの販売を思いつきました。話を聞かなければ永遠に発見できなかったはずです。当時は私も放射能を恐れていましたので一生懸命勉強して知識をつけました。どの機械が優れているのかも聞いて回りました。ある日、得た知識を周りの人に話したらかなり感動されました。これはビジネスになる、と思いました。そこで私はガイガーカウンターの販売をヤフーオークションでスタートしました。私はホームページが作れないので、まずはヤフオクで売れるかどうか『テスト販売』をしてみたのです。ポイントは、この時点では商品を仕入れていない事です。卸会社を調べて、在庫があるか確認してヤフオクに出品してみたのです。売れてから仕入れる戦略をとったのです。想像以上にもの凄いアクセス数がありました。売れると『数字』で判断できた時点で卸会社に代理販売のお願いをしました。注文が入ったら卸に連絡して発送してもらい利益だけ振込んでもらう方式です。簡単に言えば、私は注文を取るだけで後はすべて卸にやってもらう方法です。これだと全くリスクがありません。商品を仕入れてもし売れなけば在庫が残り赤字になってしまいますが代理販売だとそのリスクがありません。私はこのビジネスを1ヶ月間続け600万円近い利益を出しました。ある日、転機が訪れました。機械を買えない人がいる事が解ったのです。ガイガーカウンターは高額でしたので金銭的な問題で欲しくても買えない人がいる事が解ったのです。私はヤフーオークションとブログを使って販売していたのですが、ある日ブログのコメントに「機械が買えない人は死ねば良いんですか」という衝撃のコメントをもらいました。販売している事への罪悪感が生まれました。ビジネスとは価値を提供して代わりにお金をもらう行為です。難しい事を代わりに調べあげて欲しい人に分かり易く販売するのは正しい行為だと思い直しました。買えないで悩んでいる人もいる事も事実です。そこで機械を買う人は『どんな結果』を求めているのかを真剣に考えました。1つの結論が出ました。「別にみんな機械が欲しい訳ではなく計測して”安心“したいのだ」と。そこから放射線測定代行サービスが生まれました。ブログのコメントを通してお客様の声を聞いたおかげでアイデアが生まれたのです。聞かなければ絶対に解りません。アイデアはゼロから生み出す物ではなく聞いて見つけるものです次にこのサービスを求めている人はどこに多いのかを考えました。ガイガーカウンターの販売履歴を見て東北地方の一部に特に集中している事が解りました。それから東北地方に住んでいた知人に電話して一緒にビジネスをやらないかと持ちかけました。何ヶ月も予約で一杯になりました。アルバイトを増員し機械の台数を増やしたのですが4ヶ月も予約で一杯になるほど注文が入りました。私も現地に行き更に新しい需要を聞きました。サービスを受けた多くの人が「証明書を発行して欲しい」と言うのです。「国や東電は絶対に逃げるから、その時にどれ位の線量があったのか証明する用紙が欲しい」というのです。そこでプラス5000円で証明書を発行するサービスが生まれました。お客様の声からアイデアが見つかりました。お客さんの中には「本体が欲しい」という人が複数いましたので機械本体も販売しました。例の代理方式ですので、注文が入ったら卸からお客様の所へ発送してもらうため在庫を抱えるリスクはありません。その他にも除染する方法をまとめた情報商品など、数々のバックエンドがお客様の声から見つかりました。聞かない限りは儲るアイデアなんて絶対に見つからないのです。ここでアイデアの出し方について誤解している人があまりにも多すぎるのでもう1つのルールをお話します。5:商品=壁かなり重要なルールです。これが理解できれば年収1000万円は楽々クリアできます。『放射線測定サービス』と『ガイガーカウンターの販売』は、見た目もネーミングも商品も違います。みんな「安心したい」だけなのです。雪かきビジネスの話を例に出します。高齢の方が子供にお金を払ってくれたのは雪かきをしたからではありません。雪かきが本当に必要なのであれば子供ではなくその道のプロに任せるはずです。便利屋に頼んだ方がよっぽど綺麗にしてくれます。おじいちゃん達は小学生に頼んでくれました。それは望んでいた『結果』が、雪かきという『商品』ではなく別の所にあったからです。今回のケースで言えば『寂しさを埋めたい』です。最近では孤独死という言葉が流行していますが1人で(もしくは夫婦)で寂しく暮らしている高齢者の方が日本にはたくさんいます。私の住んでいた地域は特に高齢化が進んでいたので老夫婦や老人の独り暮らしが目立ちました。そんなおじいちゃんやおばあちゃん達は『何』が欲しいのでしょうか?もちろん雪を綺麗にして欲しいという欲求はあったと思います。それ以上に「寂しさを埋めたい」という感情の方が強かったと思います。孫のような年齢の子供が一生懸命雪かき。これは高齢の方にとってお金には代え難い感情を得られたのではないでしょうか?現にほとんどの人が30分もしない内に「もう充分だよ」と言って、止めてくれました。それ所かチップをくれようとしたりお茶やお菓子まで出してくれました。雪かき屋さんなのに、雪を綺麗にしていないのです。それなのにお客さんがお金をくれるのです。?おじいちゃんやおばあちゃんは決して雪かきをして欲しかったのではありません。孫のような小さな子供を応援したかったのです。物珍しさや、自己満足もあったかもしれません。「お父さんが海外に行って可哀想だから何とかしてあげたい」こんな同情もあったかもしれません。本質的に求めていた結果は寂しさを埋めてくれる感情だったのです。『結果』を見極めて提供すればお客様は満足してお金を払ってくれます。極論を言えば、別に雪かきをしなくても『1時間5000円で小学生が話し相手になります』というサービスでも同じように儲ったのです。多くの人は自分の商品やサービスに固執します。「俺の商品最高!」と自惚れたり「なんでこんなに素晴らしい商品なのに売れないんだろう...」と悩みます。いう人は、お客さんが本当に求めている『結果』を無視しています。お客さまは商品にお金を払っているのではなく『結果』にお金を払っているのです。下の図を見れば解ると思いますが『お客様』にとって『商品』は『結果』を邪魔する『壁』でしかないのです。ダイエットの市場で考えてみてください。「異性からモテたい」という人が多いのではないでしょうか?つまり賞賛を浴びたり恋人ができるのであれば商品はサプリでもスポーツジムでも情報商品でも何でも良い、という事です。『デブフェチの異性を紹介するサービス』でも良いかもしれません。『デブ専門出会い系サイト』でも良いのかもしれません。『褒めちぎり屋さん』だって流行るかもしれません。「1回5千円で心の奥底から満足するまであなたを褒めちぎらせて頂きます」これでも良いのかもしれないのです。『ダイレクトにアプローチ』の法則を思い出して薬局でダイエットサプリを買っている人に褒めちぎり屋さんの広告入りの名刺を試しに配ってみれば良いのです。スポーツジムの前で待機したって良いのです。(マーケティング用語でドライテストと言います)売るかもしれませんし、売れないかもしれません。大切な事は、これらの作業にお金はほとんどかかっていない事です。数百円でテスト出来るのです。1人でもお客さんがついてくれたら30分で初期費用を回収できます。何もやらなければ1円にもなりませんがやれば、もしかしたら毎月何十万円のお小遣いが入ってくるかもしれないのです。お金をかけて難しい商品を作らなくてもビジネスを行う事はできます。特別なスキルや知識がなくても体1つで粗利100%のビジネスを構築する事はできるのです。商品に固執しすぎるとお客様が求めている『本当の結果』が見えなくなります。多くの起業家はお客様が求めていない自分本位な商品を販売してしているため売れないで悩むのです。商品ではなくお客様が求めている結果にフォーカスをあててください。お金儲けの重要な秘訣です。「村上さん、よく解りました。...」それでもまだアイデアが出ないのあればもう1つのルールを教えます。6:親に堂々と言えない商売は儲る日本にはたくさんの飲食店がありますがそのほとんどは苦しい経営状態にあります。美容室の業界も苦しいです。医者や弁護士という昔は花形だった商売も月収100万円以下というケースが目立ちます。「不景気だから」という意見もあると思いますがこれらの商売が苦しいのは単純にライバルが多いからです。誰が見ても「格好良い」「憧れる」仕事は当然の事ですが、大勢の人がやりたがります。すると必然的にライバルが多くなります。ライバルが多くなれば広告費は高くなりますしアイデアもたくさん必要になります。みんなやりたがる格好良いビジネスには多くのコストがかかります。汚いボロボロの服を着たフケだらけのボサボサ頭の人が経営している美容室に行こうとは誰も思わないはずです。格好良い仕事にはそれなりのお金がかかるのです。コンサルタントなんてどうでしょうか?医者や弁護士はどうでしょうか?格好良い響きですが車、スーツ、事務所など必要以上にお金がかかります。雪かきはどうでしょう?面倒な仕事なのでライバルが少ないです。高級なスーツを着る必要もありません。コストも広告費もかかりません。多くの人がやりたがる格好良い仕事は瞬間的な満足は高いかもしれませんがそれだけ稼ぐのが大変になります。格好良い仕事は儲らないのですライバルが多い格好良いビジネスは初心者向きでは無いのです。誰もやりたがらない、もっと極論を言えば『親には堂々と言えない仕事』の方が儲るのです。ちなみに私は多くの人が「ダサイ」と言う便利屋で億単位の収益をあげています。便利屋の話を起業家仲間にしたのですが「ダサイ」と言って誰もやりませんでした。みんな口では「お金が欲しい」と言いながら儲らない事をやろうとします。お金を儲ける場所は、お金を儲ける場所。格好付ける場所は、格好付ける場所。格好付ける場所とビジネスを混合しないという事です。それでもまだ「村上さん、なんとなく解ってきたのですが私が思いつくアイデアなんて既に他の誰かがやっていると思うのですが...」という人のためにもう1つヒントです。誰かが既にやっているのは当然です。私達が思いつくアイデアなんて必ず誰か頭の良い人が先にやっています。世の中には天才的な能力を持つ人が稀にいて彼らがとっくに思いついています。誰もやっていない事は逆に儲らない可能性が高いのです。ビジネスの世界に『ニッチ』という言葉があります。多くの人が求めているこの方程式に当てはまった市場の事です。世の中にまだ提供している人がいない商売の事です。需要があるのに供給が無い状態の市場の事です。完全な『ニッチ』を見つければ一撃で億万長者になれます。これは大げさではなく本当の話です。放射能関連のビジネスは私がやり始めた頃は誰もやっていませんでした。直接的なライバルがゼロでした。必要としている人が多いにも関わらず提供している人が他にいませんでした。