L-planningの筒井です。「ホームページを制作する前に知っておいてほしいこと」のシリーズ第3回目(最終回)です。第3回目は「中小企業は課題解決の方法の提案で物を売る!「専門店型サイト」を目指す」というテーマでお伝えします。「認知」のセクションを「課題解決の方法」を通じてアップさせるという方法を考えたいと思います。多くのサービスや商品は、お客様の課題を解決するために存在しています。会社名やサービス名でなく曖昧な言葉や周辺の言葉で検索される=会社を探しているのではなく、課題解決方法を探しているということになります。etc...上記のように課題のレベルに応じて、検索キーワードは変化しています。課題解決方法を探している⇒その後、こんな会社があるんだということを知るという流れになります。顧客の課題解決方法を提案するサイトに費用を注力することが望ましいのです。徹底的に【鋭く尖る】情報を深堀りして掲載することが望ましいということです。「百貨店型サイト」よりも「専門店型サイト」が勝つという流れがあります。ひとつのホームページの中に様々な種類のサービス情報を掲載する=百貨店型サイトひとつの商品のことを徹底的に追求し、情報を掲載する=専門店型サイトとすると、圧倒的に専門店がネットでは支持されます。商品に付随する数多くの情報、そのサービスに特化したお客様の声などが多く存在し、結果、検索結果の上位に表示されます。「会社名やサービス名でなく曖昧な言葉や周辺の言葉で検索する人」にとっては相性の良いホームページになっていきます。「突き刺さるメッセージ」を発信することが可能なのです。顧客の課題解決方法を提案するサイト(専門店型サイト)に費用を注力することが望ましいというわけです。今回「ホームページをホームページを制作する前に知っておいてほしいこと」というテーマで3回にわたり記事を書いてきました。集客や販売を目的とする「戦略型」のホームページがあります。会社概要(紹介)のみを目的とする場合は、今回のような考えは必要ないと思いますが、ホームページを中心に売上を上げていきたいという場合には必ず知っておかなければならない基本的な内容です。これからホームページを制作される方の参考になれば幸いです。2019想い・考えITで経営を変え、新しい働き方を提供する新会社を設立しました。マーケティングIT導入補助金2019のIT導入支援事業者として採択されました。Vol.03Moreプロフィール「一生、付き合いたい。」そう思ってもらえる会社でありたい。県外の法人との取引数が45社に増えたのは、ホームページのおかげです。