2019」が開催されました。「Innovation」について紹介する、Sansan主催のビジネスカンファレンスです。本パートでは、14日に行われた「人脈は誰のものか」の講演をご紹介します。今回は、企業と個人の間であらかじめ話し合っておくべきテーマや、個人のネットワークで仕事をする際のリスク、「個の時代」の生き方について語りました。退職した社員に顧客がついていったらどうするか?浜田敬子氏(以下、浜田):もう時間が10分を切りました。「『個』が尊重される時代に守るべきルールがいるよね」という話になって。その幸せな環境を保つために、個人と組織のどちらにも「これはやっちゃダメだよね」というルールがあるんだと。先ほどおっしゃったように、謝りに行くケースですね。「これはやらないほうがいいよね」というアドバイスがあれば、ぜひ教えていただきたいです。伊藤羊一氏(以下、伊藤):浜田さんのケースは微妙にそうかもしれないけど、リアルに個々のお客さんを取りあうようなこと。辞めたがゆえに、お客さんがごそっとそっち(個人)に行くようなことになりがちなところは、やっちゃダメというよりも、「そういうときはどうするの?」という。浜田:どうするんですかね〜。伊藤:僕の銀行のときみたいに会社の機能が大きければ、お客さんはそっち(会社)に行くわけですよ。こっち(個人)に来るということは、こちらのほうがいいから個人につくということで。なった場合はどうする、というルールをゆるやかにでも決めておくといいですね。会社と個人の間であらかじめ取り決めをすべきこと浜田:こういうケースで多いのが、人材エージェントの方は、かなり個人同士の契約だったりするので、「この人にエージェントをやってもらいたい」というふうに来る。腕ききの人は、お客さんがそっち(個人)についちゃうんですね。伊藤:でも、それはもうね。個人についているので。浜田:しょうがないですよね。自分がさばききれないものと言ったら変だけれども、数がいきすぎてしまったものを元の会社に紹介する、という感じなんですかね。伊藤:そういうことを契約とまではいかないまでも(決めておく)。浜田:ゆるやかにでもね。伊藤:そういった話をしておくことがマストなのかなという。場合によっては会社に(人脈を)置いてきて、ぜんぜん違うところで勝負するのもありかもしれない。それでも話しておくということに尽きるのかなと。それに「あなたたちの仕事を奪って、こっちで俺だけハッピーであればいいのだ!」と言っているやつらなんて、成果が出るわけがないので、何かしらちゃんと話をしておけば。浜田:同じ業界にいるなかでややこしいことになると、お互いに仕事がやりにくくなりますよね。個人のキャリアにおける「実力」と「実績」の違い浜田:北野さん、守るべき倫理観みたいなものって、どんなことなんですかね?北野唯我氏(以下、北野):いわゆる義理というのは、また別の話じゃないですか。広告代理店の世界は、昔から独立するクリエイターの方がいらっしゃるじゃないですか。そのときに、いま持っているクライアントをぜんぶ残していくか、それとも持っていっちゃうかというのは、もちろん法律上の問題もあるけど、それを超えた義とか友人としての部分だと思うので。好き嫌いはあると思うんですけれど、罰せられるか罰せられないかは別の話であって、それはちゃんと整理したほうがいいなと。あとは「個」の視点でいうと、やっぱり実力よりも実績がポイントだなと思っています。社名も実力と思っちゃうけど、実績はポータブルで持っていけるものじゃないですか。伊藤さんがYahooの時代に「こういう成果を出しました」というのは実績なので、それを次の会社に持っていける。実力みたいなフワっとしたものは、主観的なものなので、転職すると「でも、もう朝日の浜田さんじゃないんでしょ?」というふうに言われちゃうので。個のキャリアケースという意味においては、実力ではなく実績を意識したほうがよくて。Sansanのシステムもそうだと思うんですけれど、名刺で誰とつながっているかやFacebookで誰とつながっているかは、ある種の形で残るエビデンスだと思うんです。論点がずれているかもしれないですけれど、そこを構築していくのは、個のキャリアという意味でいうと大事かなと思いますね。不思議な人を紹介してもらえる時は絶対に行く伊藤:つながりということでいうと、どんどん経験を積んでいくとFacebookの共通の友達って、バカスカ増えていくんですよ(笑)。僕と浜田さんの共通の友達が300人を超えているんですよ。いう人ってわさわさいて。浜田:毎回知っている感じになりますよね。多くなると1,000人を超えてくるわけですよね。すると、一人ひとりのネットワーク自体はわりと強固になってくる。伊藤:複数の人から入ってくるような。「北野さんとこのあいだ話したんだけどさ」と、僕の友人が言うようなことは、しょっちゅう起きるようになる。それってレファレンスが済んでいる感じになるので、ネットワークがどんどん強くなってくるということはありますよね。浜田:Facebookで初めての人に取材を申し込んだり、お仕事をお願いすることが増えてきたんですけれど、逆にいま意識しているのは、たぶん似たような価値観の人でネットワークがつながっちゃうんですよね。自分がまったく知らない新しい人と知り合うような機会は、もしかしたら逸しているのではないかと。新しい血やアイディアを自分のネットワークで得るには、どうしたらいいのかなと。2人は意識していらっしゃることはありますか?伊藤:不思議な人を紹介してもらえるときは絶対に行く、という。伊藤:近い人というか、「名前を知っている人はいつか会うよ」という。知っている人を紹介してもらうときは、あえて「いつか会うよ」と言っています。浜田:仕事で必ず(タイミングが)来たりすると。「こういう知り合いがいて」と言われて、「え〜!」みたいな人は、貪欲に会いにいくというのはしますね。個人のネットワークで仕事をする“心地よさとリスク”浜田:北野さんはどうですか?北野:いや、それは難しいですよね。浜田:知り合いの中だけでグルグルやっていると、やりやすいんですよね。話は早いし、価値観も似ているのでパパッと仕事が進んでいく。