値引きできました!と交渉してきたように見せるケースもあります。ドア・イン・ザ・フェイスは「譲歩的依頼法」とも呼ばれます。相手は頼みごとを断ったことで、少なからず罪悪感を感じています。そこで頼みごとを軽くしてあげると、相手にはこちら側が”譲歩”したように見えます。すると、「相手が譲歩してくれている」「さっきは断って悪かったな」という気持ちから「こちらも譲歩すべきだな、頼みごとを聞いてあげよう」という心理になるのです。次の要求の落差が激しすぎで逆効果になる場合があります。要求の落差に関しては中が必要です。以上、皆さまの営業に少しでもお役に立てればと思います。佳美2019.12.23ノウハウ営業マンが他社の営業を受けて感じた3つのこと。ベンチャー企業!~2つを経験した加藤公一レオの白熱企業論~2017.09.08【100人切り】“上手く”なりたい方へ、極秘テクニック4つお伝えします。