避けては通れぬ飛び込み営業という決め文句(?)です。たいがもうワケがわからなかったよ。頭は使わなくても営業はできる」ということだったようです。そのような営業手法でも契約がとれてしてしまうこともあったりしますから、営業は数打てば当たると思っていたようです。本当にそれでいいのでしょうか?意図して、売りたい人に売る。これが一番いい営業ではないでしょうか?このような営業マンになる為に必要なのが、「売るための戦略」です。営業は量より質│戦略をもって営業に臨もう営業マンは戦略を立てるか否かで圧倒的な差が出る。売ろうとするのではなく、確実に売るための戦略を考える必要があります。そこで、必ず意識しておいてほしい2つのポイントについてお伝えします。それは売れる市場を狙う営業の基本の流れを徹底するこの2つです。1売れる市場を狙うまずは「売れる市場を狙う」についてです。あなたの会社の商品やサービスに置き換えて考えてみてください。あなたの会社、あなたが扱っている商品やサービスがどれだけ良いものであってもやみくもに売ろうと思っても売れません。ニーズはあるのか?潜在的なウォンツは何なのか?対象のお客さまは誰か?競合の状況はどうか?自社•自分の強みを発揮できるか?競合他社または他のメンバーとの差別化は図れるか?などの視点から市場調査を行います。いっても、サラリーマンで営業をしていると営業する範囲が決まっていることも多いと思います。決まった範囲の中で上記のようなリサーチを行い、「金脈を探す」ことに注力してください。どんな市場にも金脈はあります。その金脈というのが「売れる市場」です。それを考えずに、いきなり飛び込み営業をしても売れることは稀です。まぐれで売れたとしても、売れ続けることはまずありません。金脈を探しながら、売る為の戦略を考えてみてください。2営業の基本の流れを徹底する次に大切なのが、営業の基本の流れを徹底することです。営業において成約率を高めるには4つの流れに沿って商談を進めることが効果的です。この流れを徹底してください。基本の流れとは、エンゲージメントヒアリングプレゼンテーションクロージングです。実際の営業の現場では、この手順を踏めていない営業マンが驚くほど多いというのも事実です。売れない営業マンの原因のほとんどは、いきなり3プレゼンテーション(商品提案)から入ってしまっている傾向がとtも強いです。商品•サービスの単価が低いものであれば、それでも売ることはできます。それ以上のアップセルや継続的な契約を扱う場合は、プレゼンテーションだけでは頭打ちになることは間違いないでしょう。プレゼンテーションからはいることがNGなのでしょうか。それにもちゃんと理由があります。お客さまの多くはたいてい、はじめは営業マンを警戒しています。そのため、最初(ファーストアプローチ)にどれだけお客さまの警戒心を解いてもらい、あなたなら話してもいいなあなたの話を聞きたいなと思ってもらえるような信頼関係を結ぶことが大切です。信頼関係の結べていない警戒しているお客さまに対してプレゼンテーションを行なっても、余計に警戒されるだけです。しつこくプレゼンテーションを行っていると嫌悪感を示されてしまうのです。営業のやり方を間違えていると先ほど書きましたが、これは順番を間違えているということです。何より一番最初に行うべきは、信頼関係を結ぶことです。その信頼関係を結ぶというのが営業の基本の流れ1エンゲージメントです。次の記事から、営業の基本の流れをひとつずつ解説していきます。あなたの営業に対するイメージが少しでもポジティブなものに変わっていたら幸いです。あなたのマインドセットととるべき戦略が分かったら...下記の記事が参考になります。1【エンゲージメント】お客さまとうまく信頼関係を結べないならこちらの記事が参考になります。営業マンの必須スキル!お客さまと信頼関係を結ぶ方法【4つある】営業はお客さまと信頼関係を結べているか否かで成功率が大きく変わります。信頼って目に見えないので確認することも難しいですよね。この記事では、営業マンであるあなたとお客さまとの間に信頼関係を結ぶ方法を4つ紹介しています。...2【ヒアリング】お客さまと会話が続かないなら、こちらの記事が参考になります。営業マンのヒアリング術│「本当の悩み」を引き出す質問【厳選3フレーズ】ヒアリングって難しいですよね。当たり障りのないことを聞いて、「はい次!」っていってしまいたいんですが、実はヒアリングの出来で商談の成功率が大きく変わるんです。キーワードは「本当の悩み」。この記事で紹介しています。...3【プレゼンテーション】お客さまへの商品提案は苦手ならこちらの記事をご覧ください。「刺さる」営業プレゼンをする方法│必ず入れるべき【3つの情報】営業プレゼンがお客さまの心に刺さらなかったときのあの空気感。「刺さる」プレゼンをするには3つの情報が欠かせません。とんがった「刺さる」プレゼンにする方法をこの記事では紹介しています。...4【クロージング】「クロージングが苦手」。そんな方はこちらの記事の方法をお試しください。営業クロージングで大切なスタンスを紹介【4つある】営業マンが商談で避けて通れないのがクロージングですよね。クロージングってお客さまとの関係性が気まずくなってしまうこともありませんか?この記事では、よくあるクロージングの失敗例と、クロージングをするときに大切な4つのスタンスについて紹介します。...そもそも営業に自信がないなら、こちらの記事で自信をつけましょう。売ることが苦手な営業マンはもつべき3つの自信│【転職前】に試すこと「営業が苦手」という営業マンは共通して「自信」がありません。「自信」にも3つの種類があります。この記事では3つの自信と、その自信をもつための方法について解説しています。...「話が長い!何を言いたいのかわからない」とお客さまに言われたら、ショックですよね。「話が長い」と言われてしまった。なんでこんなに伝えたいことが伝わらないんだ」。いうか、なぜ分からないんだ?どんなふ...お客さまに断られたら、見直すべきはたった1つだけです。「時間がない」と断られてしまった。この前は「予算がない」だったな。なんでみんなお金も時間もないんだ。working_revぱられぶもっとお客さまの印象に残りたいな...ほかの営業マンに差をつけたいんだけど、どうしたらいいんだろう。working_revぱられぶ営業ノルマ(≒目標)が達成できない。いう悩みにお答えします。working_revぱられぶお客さまに信頼されているんだろうか?なんだか最近距離を感じるしなあ...おっと電話をかけにくくなってきたぞ。LinksYahoo!からの「おすすめ情報メール」を一括で配信停止にする方法│【画...営業マンの必須スキル!お客さまと信頼関係を結ぶ方法【4つある】30代突入の複業サラリーマンたいが本業×3プロジェクト×ブログにコミットしています。おうちでのんびりが至福の人です。このブログでは忙しい毎日を送っている会社員でもカンタンにできる息抜き法や疲れをほんのちょっと癒せるアロマテラピーについて書いています。・複業(副業)Twitterもやってます!フォローしていただけると嬉しいです。