人は誰もが、自分に自信が持てない時に、自分には無い「他人の持ち味が光り輝いて見える」そんな時もありますが、他人の真似をしたところで、その人になれるわけがないのです。それに気づくまでに何年もかかってしまいましたが、自分の持ち味を活かして、セミナーを開催したり、紹介をいただいたりして、不思議とお客さんが増えていったのです。正直なところ、なぜお客さんが増えたのか聞かれると、ハッキリ言って「運が良かった」としか説明できませんが...「運も実力のうち」ということわざ通り、運を掴めるだけの行動力があると思っていただけると嬉しいです(笑)ここまでが「エピソード1」です。サイバーインテリジェンスの原点であり、今も大切にしている創業魂です。二度目のルビコン川を渡る勇気はあるか?サイバーインテリジェンス第二創業エピソード「ルビコン川を渡る」という言葉をご存知でしょうか?ローマ時代の故事ことわざで「重大な決断や後戻りできない事を覚悟を持って行う」として使われる言葉です。ここからが、サイバーインテリジェンスの第二創業エピソードです。私一人でやっていた時代は「セールスブレイン」という会社名で、WEBコンサルティングを専業にしていました。すると、自然とホームページの作り替えの話に発展していきますので、依頼を受けたホームページ制作のWEBデザインからWordPressのコーディング作業を、旧サイバーインテリジェンスに外注していました。「旧サイバーインテリジェンス」と呼んでいる理由は、まだ私が経営する前の時代と区別するための、社内用語みたいなものです。私が開業して間もない頃、ある知人がアメブロをやっていて「こんな便利なソフトあるの知ってる?」と教えてもらったのが、アメブロ集客支援ソフト「アメーバKING」というソフトです。このとき、初めてアメーバKINGの存在を知ったのですが、あまりの完成度の高さに驚き、どこのベンチャー企業が作ったのか運営会社を見てみると「岐阜県各務原市のサイバーインテリジェンス」と書いてあり驚愕したのです。「岐阜でこんな凄いソフトを作る人がいるんだったら一回会ってみたい」と思い、すぐに電話して会うことになりました。それが山田社長との出会いです。山田社長は、アメーバKINGの開発以外にも、アメブロカスタマイズやホームページ制作をやっていたので、意気投合して仕事を依頼するようになったのがご縁で、仕事でもプライベートでもお付き合いが始まったのです。ホームページ制作部門を丸ごと引き受けてもらえませんか?2014年の春、山田社長から相談がありました。「これからはシステム開発一本でやって行きたいので、ホームページ制作部門を丸ごと引き受けてもらえませんか?」つまり、部門ごとの事業譲渡(M&A)です。私は、いつも「サイバーインテリジェンスみたいな会社が、自分のものになったらいいのにな」と思うほど、ホームページの制作クオリティが素晴らしく良かったので、そういう制作スタッフがいれば、自分はもっとコンサルティングに力を入れることができると思っていました。現実問題として経営がやっていける自信はありませんでした。ある日突然「今日から私が、あなたたちの社長になりました。したら、経営者が変わったら全員辞めるかもしれませんし、社風が変われば既存客も離れていくかもしれません。実際に、世の中のM&Aは「70%が失敗している」と言われていますので、上手く行く保証は一つもありません。このまま一人で細々とやっていくのか?それとも、会社組織にして次のステージに行くのか?二度目のルビコンの決断がやってきました。銀行に相談しても門前払いダメ元で、銀行に行って融資の相談をしたのですが、いろいろ難癖をつけられて相手にされませんでした。銀行は当てにしていないので、落ち込むことは無かったのですが、これで自己資金だけでやる決断ができました。資金ショートしたら、自分の給料を削ってクルマを売れば現金が作れる思っていましたし、いままで綱渡りみたいな生き方をしているので、なんだかんだ悩むけど最後は上手く行くというイメージはありました。それに、営業マネージャー時代は、アルバイトを含めて20人以上の部下がいましたので、コミュニケーションは得意な方です。どんな事情があっても、誠実に接していけばきっと信頼してくれると思っていました。気持ちの整理ができた段階で山田社長に会いに行き、引き受ける覚悟があることを伝えました。そこから細かい条件を詰めていき、既存スタッフにも事情を説明して、新体制のサイバーインテリジェンスに付いて来てもらうことになったのです。それが、いまWEBディレクターをやっている田口と、誰よりも会社の歴史を知っているプログラマーの小森です。WEBデザイナーの横山も出産休業して戻ってきてくれました。旧・サイバーインテリジェンスのスタッフや既存客に対して、セールスブレインという会社名に変更すると混乱すると思ったので、違和感の無いように、私の会社名を「サイバーインテリジェンス」に社名変更しました。経験だったので段取りが悪かったのですが、数ヶ月間はサイバーインテリジェンスという会社が、同時に2つ存在していたので、郵便局や役所を混乱させてしまいました。社名も所在地も電話番号もホームページURLも、なにもかも「旧・サイバーインテリジェンス」のまま譲渡してもらいましたので、表面上は何も変わっていません。何も事情を知らない人からは「社長が交代した」ように見えますが、山田社長が経営している「旧・サイバーインテリジェンス」は、株式会社シーアイエスという社名に変更していますので、法務局の登記上は全く別の会社です。山田社長とは、現在もプライベートでお付き合いしていますが、資本関係はありませんので子会社でもなければグループ会社でもありません。それぞれ別の会社です。お互いの遺伝子情報を組み合わせたら誰も勝てない会社になった!新体制のサイバーインテリジェンスには、2つの遺伝子が存在しています。私自身が「営業の本質を知っている」ので、どうやって人が動くのか?という行動心理学をよく分かっていること。学問レベルのことを勉強しているので、安っぽい営業マンが言っている「営業」とは違うと思っています。WEBデザインやWordPressのカスタマイズなど技術系スタッフは、旧サイバーインテリジェンス時代から実力を積み上げています。WordPressのカスタマイズは全国でもトップクラスです。過去12年で、2社の経験を合わせると「のべ2000社以上」のWEBコンサルティング実績になります。うちに勝てる会社は存在しない私たちのようなIT業界は、他と何がどう違うのか絵になりにくいので、世の中のホームページ制作の「よくある3つのパターン」で比較説明します。営業は上手いが、制作できる技術系スタッフがいないので、受注した案件は外注業者に丸投げする。※「集客できるホームページにしませんか?」と7年リースで契約しておいて、いい加減なホームページを作って音信不通になる悪徳系はこの部類です。※広告代理店のホームページ営業もこの部類に入ります。●パターン2「システム屋さん」システム開発は得意だけど営業は苦手なので、営業会社の請負いが多い。※WEBデザインは専門ではないので、デザイン的にNGなホームページになることが多いです。●パターン3「デザイン屋さん」WEBデザインは得意だけど、HTMLやSEOが分からないのでテンプレートに当てはめることが多い。※チラシ広告や雑誌広告が得意なのグラフィックデザイナーと、WEBデザイナーは違う職種なので、デザインができるからと言ってホームページが作れるとは限りません。過激な表現もありますが、いまだに悪徳系リース販売している業者も存在しているのが、この業界の現状です。やっている制作会社もありますが、サイバーインテリジェンスは「よくある3つのパターン」と比較すると、どれにも当てはまりません。営業もシステム開発もWEBデザインも、全て高いレベルで内製化していますので、傲慢な言い方かもしれませんが「うちに勝てる会社は存在しない」のです。いま、サイバーインテリジェンスが選ばれている理由も、この2つの遺伝子のような強みを組み合わせているからです。三期連続で増収増益を達成!三度目のルビコン川を渡る覚悟はあるか?ここまでが、サイバーインテリジェンスの創業エピソードです。私一人でやっていた時代に「サイバーインテリジェンスみたいな会社が、自分のものになったらいいのにな」と思っていた頃、まさか現実になるとは夢にも思っていませんでした。肝心の経営状況も、スタッフ皆の協力で三期連続で増収増益を達成しました!結果だけを見ると「あの時の不安は、いったい何だったんだ!」と思いますが、その緊張感が良い結果を作っているので、ここで気を抜いたら終わりです。100社あれば100通りです。