臂:では今回、正弥さんの新講座型ビジネスですね。こちらのほうを既に受けられていて、結果を出されているクライアントさんにお越しいただきましたので、お話を聞いてみたいと思います。お名前と、どのようなお仕事をされているかを教えていただいてよろしいでしょうか。真崎:アートマチック株式会社の真崎信吉と申します。ホームページ制作会社やってまして、ちょっと特殊なんですけど、どちらかというとWebマーケティング寄りの制作を受けています。いったマーケティングだったりとか、それこそセミナー講師さんの講座の集客だったりとか。あとは、通販会社さんが主にやっておりまして、化粧品通販とか健康食品系のランディングページの制作だったりとか、プロダクトローンチのようなそういうプロモーションの裏方を受けています。臂:よろしくお願いします。臂:真崎さんは、マーケティングで言ったらプロフェッショナルということですよね。いうところで、実際に正弥さんとはどういうきっかけでお知り合いになられたんですか?真崎:色々と人伝いがあったと思うんですけど、もともとは小林さんのWebプロモーションの制作で、ランディングページの制作の相談をされたのが出会いになります。臂:じゃあ実際にお仕事を受注されてる側だったというか、正弥さんが。真崎:逆にお客さまだった感じですね。臂:では実際に、今回正弥さんの新講座型ビジネスの、逆に今度はクライアントさんになられたわけなんですけれども、どういうきっかけで?真崎:もともと小林さんのお客さまとして、制作を受けてランディングページつくったり、講座のウェビナーのページのだったりとか会員サイトとかをお手伝いして。いわゆる小林さんのクライアントさんのお手伝いをしていくうちに、小林さんってリサーチも色々とされていて、我々からは見えないユーザーのニーズみたいなのを拾ってくれるんですよ。それで、これをパッケージ化しませんか?って小林さんからお声掛けいただいたっていうのと、ちょうどうちも、いわゆるニーズと合うような制作のパッケージを受けたいなっていうことがあったので。いう講座の相談を受けるということから始めたと、いうのがそもそもですね。臂:じゃあ実際に新しい分野のところを少しやっていこうかなって、そういうきっかけで、お仕事的を正弥さんにお願いするようになったというか。制作会社でやってるので、いわゆるスポットの案件が多いわけですよ。それこそランディングページをつくって、それで例えば40、50万します。それは納品したら終わりみたいな感じなんですけど、小林さんのところでお世話になってから、ちょっと逆転してるところがあって。サルから入るんですね。Webマーケティングこうだよとか、そういうお客さまのニーズに対して、こういったものをつくったらどうですか?とか、こういうフローどうですか?っていう提案型になってきたっていうのが結構大きくて。いわゆるLTVが伸びるというか、そこが結構大きい。そこに対してパッケージしていただいたので、お客さまからしてみればすごくわかりやすい、イメージしやすいので相談もしやすいというか。Web集客の相談もしながら、そこで制作も取れるということで。臂:実際にLTVが上がるっていうお話があって、というところなんですけれども。今までは、本当に単発というか買い切りで1回納品したら終わりみたいなところから。いわゆる動画の中でも受給型とはちょっと違いますけれども、そういう単発型でやっていたものっていうのが、今度は価値提供型というか、実際のそういう部分のところに変えられていったということですね。んな定義があるんですが、一生涯でお客さまが支払う売上だったり粗利っていうのを、LTVっていうと思うんですけども。真崎さんはもう制作のプロなので、制作1本いくらっていうふうにスポットの課金の仕方をしてたんですが、今は制作の手前のWebのコンサルティングで6カ月とか12カ月とかで契約をするので、1人のお客さまが払う金額が上がってます。僕がもともとプログラム化しませんか?ってお話を一緒にさせていただいた、その経緯を話させていただくと、制作の案件で真崎さんを僕のクライアントさんにご紹介をするんですね。その頻度が増えてきたときに、最初打ち合わせするじゃないですか。制作の打ち制合わせって、真崎さんは今までは無料でやられてたんですけど、横で聞いてたらむちゃくちゃノウハウがすごいわけですよね。クライアントさんがメモを取りまくっててすごい質問をしてて、終わったあとも真崎さんにまた会えないですかね、みたいな感じで聞いてくるくらいすごくノウハウがあって。そこは課金はされてなかったんですよね。その無料でアドバイスしている部分を、コンサルティングでプログラム化しましょうというところから、今講座に来ていただいてるっていう形ですね。臂:真崎さんは、実際に今まで無料でされてた部分をパッケージにして費用をもらえるとか、正弥さんから話を聞く前って考えましたか?真崎:なかったですね。小林さんは“それは本当に価値あるって形で”って、本当に食いついてエレベーターの見送りのところまで質問攻めみたいな感じだったんですよ。真崎:そういう気付きを、ぱっとしたことでしていただけるっていうのが結構ありがたくて。臂:自分だと見つけられない部分というか。それをうちも何年もやってたので、そこをぱっとアドバイスしてくれたのは、やっぱり大きかったかもしれないですよね。1件500万円ほどの受注案件が1年間で3〜4本に臂:そうですね。動画の中でも正弥さんがおっしゃってたんですけど、本当に当たり前のようにされている部分のことっていうのがあったりして。真崎さんもそれだけすごいことをやっているのに、自分ではやっぱり気付かなかったっていうのがあるってことですよね。それを見つけてもらったと。見つけてもらって、実際のところなんですけれども、例えば数字的にだったりとか、お仕事的にどういう変化がありましたか?真崎:例えば今うちの案件というか、実際にパッケージ化してるんですけど、コンサルで月に20、30万いただいてるんですね。あと、そのコンサルに対して制作が入るんですね。それが大体少なくても100万円とか案件があって、それが1年間なんですよ。360が1つのコンサル費でプラス制作なので、そこでまた200、300とか。大体平均して1件500万ぐらい。今パッケージングしてからちょうど1年くらいになるんですけど、大体3、4本とかになるので結構それだけでも大きい。売上的には大きいですよね。臂:しかもその源泉になっているのが、今まで無料でやっていた部分のところがそれだけの売上。化けたって言ったらあれですけど、変わったっていうことですよね。