その2「誰に」「何を」「どのように」の視点をずらす競争関係は、正面から対峙するのではなく、ほんの少し視点を変えるだけで、まったく違った状況になることがあります。ずらす効果ネットの辞書で「ずらす」の意味を確認すると、「滑らせるようにして、少し動かす。位置をちょっと横に動かす」となっています。言うことは、フルモデルチェンジではなく、マイナーチェンジと考えてよさそうです。コピー機業界のガリバーだったゼロックスに対して、アメリカ市場への進出で、キヤノンやリコーがとった市場への取り組みが、まさに「ずらす」でした。コピー機にシフトしていきました。1台売る努力とコストは、1,000万円の機器も10万円の機器もたいして変わらないからです。求める顧客層をターゲットにしました。累積販売台数が増えるにしたがって、低価格を維持しながら、少しずつ高機能・多機能に取り組んでいきました。販売台数を増やしていくことで、ノウハウを蓄積していったのです。その結果、価格面での優位性を武器に、アメリカのコピー機市場をゼッロクスから奪っていきました。=続く=*図表と中小企業の事例は著書に記載します。見聞思2:自分の強みを商品にするニッチと独自化7:教えるときに最も学ぶニッチと独自化7:ファン化・信者化のすすめホームページをPDCAで回すためのセミナー満席になりました。スタートです!経営塾は【藤屋伸二の経営計画塾】に名称を変更しました。小さな池の大きな魚になる。