ついて私の所属する営業第一グループでは、部品メーカーや鍛造メーカーなどを中心に、材料の販売や加工品の納入をしています。お客様の求めていることは、品質であったり、納期であったり、コストであったりと様々です。お客様のところを訪問し、新規アイテムの獲得や既存品の生産計画など情報収集を行い、抱える問題点を探り出します。その問題の解決に向けて最善の方法を提案するのが私の仕事です。心がけていること営業として日々感じていることは、やはりお客様との信頼関係や距離感が大切だということです。お客様が想像している以上の提案やサービスを行うと確実に喜んでもらえ、それが信頼感に繋がっていきます。材料や加工品などの「モノ」を売ることだけではなく、「価値」や「サービス」を売るということを意識して営業をしています。業務でのやりがいや学び印象に残っている成功談は、介入が難しいとされた公共事業を専門とする新規企業を開拓できたことです。私達の取り扱っている特殊鋼それ自体は、同業他社との差はありません。加工までして納入したり、小ロット・短納期に対応したりとお客様の求める要望に応えていくことが大事です。今まで付き合いのなかった企業と取引を始めるというのは、そういった自分の提案が認められる、ひいては自分自身が認められたような気がして喜びも格別でした。採用応募者へのメッセージ素材知識と加工知識の両面が必要となり難しさもある仕事です。苦労して身につけた知識は自分の自信に繋がります。自信を持って売れる商品を持つことは、自信を持って提案できる仕事ということ。