未分類Vol.37「スリーパー効果」こんにちは、セルフマネジメントプロデューサーの斉藤です。スリーパー効果はご存知ですか?仮眠効果、居眠り効果とも言われています。相手が信頼できる人物であるかどうかで信憑性が変わり、その信憑性は時間の経過とともに薄れていく現象のことをいいます。信頼できる人物が言ったことは信じやすく信頼できない人物が言ったことは信じられない、しかしそれは、時間の経過とともに内容と人物の記憶が分かれ信頼できる人物から聞いた情報は聞いた直後から時間の経過とともに説得力が薄れていき信頼できない人物から聞いた情報は時間の経過とともに説得力が高まっていくのです。人は何かを説得されるとき「内容」と「説得者の信頼性」で判断をしているのです。医師や政治家や弁護士、その分野の著名人など信頼のおける相手が説得者であれば説得を受け入れてしまうのです。