まで資産家と企業経営に必要なサービスに対応しています。売れる商品の選び方★7つのアプローチ企業の成績は「商品」で決まります。お客さんが欲しくない「商品」など、いくら戦略を練っても売れません。逆にお客さんが欲しがる「商品」なら、店舗や広告に関係なく売れます。業績低迷がつづくようなら、「商品」の見直しが必要です。今回のような深刻な不況時は、特に思い切った決断が必要になります。素晴らしい技術をもってみえることでしょう。その技術を必要としている市場がどこかにあるかもしれません。従来とは違った視点で探してください。このコーナーでは「商品の選び方」をテーマにしました。読者の皆さまの業績改善のヒントになれば幸いです。販売するものには「商品」と「サービス」の2つがありますが、ここではまとめて「商品」と呼ぶことにします。アプローチの方法は全部で7とおり。詳しい内容については、各タイトルをクリックしてください。◆商品のライフサイクルから考える◆ランチェスター戦略から考える◆ブルー・オーシャン戦略から考える�@◆ブルー・オーシャン戦略から考える�A◆ポジショニングから考える◆80対20の法則から考える◆ロング・テールの法則から考える◆商品のライフサイクルから考える人間にも一生があるように、商品にも一生があります。ボストン・コンサルティング・グループは、この商品の一生を4つに区分しました。わかりやすくするために、ここでは四季にたとえてお話をします。◆商品を4区分しましょう●春期の商品・・・出たばかりの商品。ライバル企業も少なく、粗利益率が高くても売れます。社会に認知されていないため数は伸びません。商品の説明にも苦労します。●夏期の商品・・・売れ始めの商品。粗利益率はやや高めまで低下。多くの人に知れわたり、大量に売れるようになります。参入業者も急速に増加します。●秋季の商品・・・ピークを越えた商品。業者間の競争は激化し、値下げ合戦が繰り広げられます。粗利益率はかなり低下。市場が成熟し、だんだん売れなくなります。●冬期の商品・・・終わりを迎えた商品。買う人はほとんどいなくなります。値下げしても売上は伸びません。業界1位の会社のみが利益を独占。多くの企業が撤退します。あなたが扱っている商品やサービスすべてをこの4つの何れかに分けてください。◆戦略にチャレンジ戦略は次の手順で進めてみましょう。�@冬期の商品・・・撤退する。買い手がいたら売却する。�A春期の商品・・・将来性があればテコ入れ。