ペテン師か予言者か中卒社長「今日の言葉」ペテン師か予言者か我々の基幹業務は、管理物件の入居を促進し、オーナー様の収益を最大化すること。いう意味合いから、営業力は重要な要素の一つです。賃料が相場から大きく乖離した場合、営業力の次元では無くなってしまいます。仮に、ファミリー物件の家賃相場が5万円であるにも関わらず、10万円で設定してしまったとすれば、いかに営業力が卓越していたとしてもカバーし切れません。いう意味で、周辺家賃相場の市場調査は、極めて重要な役割を担います。生かすも殺すも、値決め次第だからです。この家賃相場は、社長よりもオーナー様よりも、現場の人間が熟知しています。従って、面倒でも、忙しいと判っていても、わざわざ現場の店長に訊ねます。ある意味、自分でもやろうと思えばできるけれど、敢えて筋を通しているのです。ことが始まってから後に、「こんな家賃じゃ入りっこありませんよ。」と言わせないために・・・。「この場所で、このプランで、この設備で、この家賃なら、絶対に決まります(決めてみせます)。」プロであるからには、この様な自信に満ちた発言を期待します。その自信の背景には、綿密な市場調査が必要不可欠です。今は昔と違って、足で稼ぐ必要はありません。ネット検索で、瞬時に網羅的な情報を拾うことが可能です。お客様も依頼者も、それを知っています。近所の物件をたった一つ抽出しただけで、適正家賃を言い当てるとしたら、その人はペテン師か、予言者か、単なる手抜きか。何れにしても、ビジネスマンとしての信用を失うことは間違いありません。