制作サポートまで、困ったを裏方でお手伝いします。!!詳しくはホームページもご覧ください。企画書・計画書のご依頼多いので考え方書きます。新規の事業で新たに新規、既存のお客さまに紹介したいなど、現状の状況から新規開拓、顧客周りしなては!しかし、人手も限られているので、営業代行と言うサービスを検討する事にしよう。顧客に提案、新しい案件を獲得してきてくれる。重要な情報や顧客の悩みなどをweb施策にて情報提供し顧客満足へ繋げる努力もしている。現状は出来ていない部分があるが、営業代行・支援を利用し補えば理想に近づける事が出来るだろう、と想像はする。現状を考えると、こんな問題が!自社にサービスを熟知した営業がいるがすでに顧客周りで手いっぱい。新規取引先をどんどん開拓する為のアポイントをとれるスタッフがいない。webを使った情報の提供などが多忙・知識不足からおろそかになり顧客は新しいサービスなどを知らない。分かりやすい提案書にまとめる事が苦手で話したほうが早いと考え顧客を回っている。顧客周りが忙しいのでチームメンバーの営業力アップ提案力アップなどのコーチングが出来ていない。営業代行などの外部にお願いする時の疑問点!優秀な営業が代行してくれるの?新規取引先をどんどん開拓してくれるの?商品知識をもち既存の顧客にも定期的に周ってくれるの?商品知識をもち情報の提供、直近の悩みを聞きだし、提供してくれるの?webを使った情報の提供などの施策を考えてくれるの?解決策の検討に一緒に入り、打ち合せしてくれるの?分かりやすい提案書にまとめてくれるの?顧客に提案をプレゼンし、新しい案件を獲得してきてくれるの?営業チームメンバーの教育コーチングをしてくれるの?答えは営業代行会社も様々、得意な部分もあれば苦手な部分もある!会社としての、特に注力したい部分にフォーカスすべきと考えます。意図する部分をくみ取ってくれる所へ相談する事が重要です。優秀な営業とは?を考えてください。商品知識が長けているのか売込む事がうまいのか話を聞く、聞き出すのがうまいのかプレゼンがすごく上手いのかweb施策に長けていてリアルでなくネット上で説得するのが上手いのか部下指導に長けていて、部下が優秀な営業に育って行く事で、売り上げが伸びるチーム作りが上手いのかさて、貴社はどのような人(代行部分)を望みますか?全て網羅してくれる、所は、そうそうありません。アポイント部隊、資料請求のweb施策などが考えられます。中小企業では予算的に厳しいと思います。検討余地があると思います。コラボして同行したりするほうが良いと思います。提案が出来ないので、専門の会社にお願いする事が多い分野です。近年のwebマーケティングは営業との接点が非常に多いので、両者の知識も必要になります。解決策の検討に一緒に入り、打ち合せしてくれるの?各社のやり方がありますので、さまざまです。特定分野であればそれほどの密な打ち合せは必要ない場合もあります。スタートできる場合もあります。守備範囲が広くなる場合は、参加は必然です。分かりやすい提案書にまとめてくれるの?提案書類・企画書は、見栄えも重要な要素になります。外回りの営業が、ここまでするのは当たり前の所もありますが、外部へお願いし効率を上げるのも良いと思います。顧客の与件を聞き出して、解決策、勧める内容、なぜ勧めるかまで、顧客と貴社の両方の立場を考えなければなりませんので、おのずと打ち合せに参加して考える事から始まります。商品知識が無いと難しい分野ですので、どうしても社内にプレゼン経験者がいないなどの場合、コラボして同行し重要部分を補うようなやりかたが良いと思います。営業チームメンバーの教育コーチングをしてくれるの?教育は代行会社の分野ではないことが多いです。サルの会社では、この分野を網羅している会社もあります。研修は初期の打ち合せが重要ですので、おのずと打ち合せに参加して教育体系を考える事から始まる事が多いです。企画書・計画書のご依頼多いので考え方書きます。>プロフィールkatoです担当加藤ですお気軽にご不明な点はご相談ください。プロフィール一緒に考える営業支援&Webマーケ@iwj_katoフォローどうぞよろしくお願いします。(15)最新の書込みです2019年、最後の配信となりました。2005年06月コメントありがとうございます「最新トラックバック」は提供を終了しました。