法人市場では、すぐに案件化しないリードも、ビジネスを成功させるには育てる必要があります。案件にならないリードをアポイントにしても商談化まで時間と手間がかかり、折角集めたリードがフォローアップされずに忘れられてしまうケースが多く見られます。優秀な営業マンが飛躍的に業績を上げても、どういった方法や過程を経ているのか、共有されない場合もあります。安定的に定量のリードや商談をお届けしますマーケティング部と営業部で分散化していた作業を一本化インサイドセールスを利用することで体系的に安定したリードを取得インサイドセールスを活用すると、案件化するかどうかわからないリードを、丁寧にフォローアップして、選別することができます。営業の見込みが十分にあり訪問できるお客様に対しては、インサイドセールス担当がヒアリングを行い、その場ですぐに営業とスケジュールを調整する、という動きが可能です。営業部には、商談となるリードを渡すことになります。営業担当は、業務効率がドラマティックに向上し、売りを立てるという本来業務に集中することが可能です。リーグルはインサイドセールスのリーディングカンパニーとして、500社以上の実績と経験から、ハイパフォーマンスのアウトプットを自動で提供します。リーグルのクラウドサービスリーグルのクラウドサービスならリード獲得から商談までワンストップで対応リーグルのクラウドサービスを利用することで、煩雑で、バラバラになっていた作業を一本化。リード獲得から商談までのプロセスを可視化し、スピーディーかつ確実な売上貢献を実現します。WEBサーベイ新規開拓で終わらせないWEBサーベイを利用し顧客満足度調査や既存の休眠化を防止ライセンス更新にも役立ちますWEBサーベイ機能を使い受注後のフォローアップも対応。顧客のインサイトを分析することで、顧客の休眠化を防ぎ、ライセンス更新などリピート率も高めます。導入事例(新規顧客)基幹系のシステムを販売するのに、リード形成から商談まで時間がかかり営業が忘れがちに。直近3ヶ月のリード、半年、1年後、それ以降とターゲットリストのフラグを分けて、定期的にフォローし商談化。500万円の施策で1億円の新規開拓に成功。導入事例(既存顧客)休眠顧客のリストがフォルダに散在。人員不足で既存のフォローまで手が回らなかった。既存のリストをまとめて、最終アクセス日、企業年収などの規模、投資率などランクで設定し、優先順位の高い順番にアプローチを実施。当社が行う新規開拓の半分のコストで、倍量のレベニューを形成。