2020年1月29日トヨタツイート2020年2月トヨタ新型RAV4/ハイブリッド値引き相場レポート!最新値引き価格や目標は?2016年に販売中止となったトヨタRAV4だが、2019年4月、新たに販売されることになった。ここで気になるのが以下のようなトヨタ新型RAV4の価格や値引き情報だ。月オプション等込み値引き総額(万円)2020年2月222020年1月182019年12月172019年11月162019年10月152019年9月142019年8月142019年7月132019年6月122019年5月102019年4月10【トヨタ新型RAV4新車値引き相場情報】トヨタ新型RAV4は2019年4月10日に正式発表されたばかりだ。そのため値引き相場は渋いが、時間をかけて緩やかに値引きが拡大していくだろう。よっては新型RAV4の値引き価格が拡大する?RAV4に限らず購入時期による値引き価格の差は少ない世間一般的には、「決算期やボーナス時期などはセールを実施するから新型RAV4の値引き価格が増加する」と思われがちである。上述した新型RAV4値引き推移の表を見てもわかるように、今日では決算期等の時期要因によって値引き価格が拡大したという傾向はあまり見られない。値引き額が大きい場合、「下取り車を安く評価して、浮いた差額で見かけ上のRAV4の値引き価格を拡大させただけ」であることが多い。新型RAV4の商談時にこの手法がよく用いられていることは知っておいたほうがよいだろう。下記見積書におけるRAV4の支払総額は同じだ。営業マンRAV4の値引き額なんて、下取り車を使えば自由に操作できちゃうよ。正直な営業マンならRAV4の「下取りなし」を提案してくれるセールスマンは、客によってRAV4の値引き金額に差をつけているが、下取り車の評価額にも差をつけている。ように「下取りなし」にして買取専門店への売却を提案してくれる(記事中では買取専門店のほうが16万円高い査定になった)。ように買取専門店の方が高い)。RAV4本体の値引き率を最大化するための競合はたくさんのディーラーに出向く必要があり面倒だが、下取り車の競合はネットの無料一括査定サイトを使えば自宅で簡単にできる。購入車両/グレードRAV4/ハイブリッドG値引きは総額いくらだった?値引きは総額10万でした。RAV4購入の経緯2014年式のRAV4に乗っていますが、新型RAV4が2019年に日本で再発売されるという情報を車雑誌で発見。2019年は車検の年であり、新型に買い替えることにした。RAV4の他に検討している車両なし。トヨタディーラーで新型RAV4ハイブリッドG値引き交渉1回目3月9日から新型RAV4の先行予約が開始されることを知り少しでも早く最新情報を入手するために、初日となる3月9日の朝一番に商談の予約を入れる。3月9日、10時の開店と同時にトヨタディーラーに出向き、新型RAV4の値引き交渉を開始する。営業マンによると、新型RAV4のカタログや最新情報が降りてきたのは今日3月9日の朝であるとのこと。お客に渡せるRAV4のカタログは表裏両面刷りの下記A4用紙1枚だけとのことで、価格やグレードの記載もなく、これでは値引き交渉どころではない。情報がないため、タブレットで説明してくれるという。新型RAV4のグレードと価格表ですが、ガソリン車は以下のようになります。RAV4ハイブリッドの価格表は以下のようになります。FFの設定はX/ハイブリッドXのみで、グレードによって駆動のラインナップが異なります。新型RAV4はガソリンとハイブリッドがありますので、簡単にご説明させていただきます。続いては新型RAV4のWLTCモードカタログ燃費になります。駆動WLTC燃費(km/l)ガソリンFF15.84WD15.2ハイブリッドFF21.44WD20.6これ以外にもグレードによる装備の違いの説明を受けて最終的にハイブリッドGを選択し、新型RAV4値引き交渉のベースとなる見積書を作ってもらった。こちらが新型RAV4ハイブリッドGのお見積書になります。このように新型RAV4ハイブリッドGの支払総額は約436万円となった。ここから値引き交渉に入るが、新型RAV4は発売前の先行予約の段階であることから3万円ということであった。保留とし、正式発表を待って日をあらためて値引き交渉を行うことにした。正式に新型RAV4が発表された後の最初の週末となる4月13日、トヨタディーラーに出向いて2回目の値引き交渉を行う。ディーラーに着いて営業マンから話を聞くと、先行予約の時点で結構な予約が入っているらしい。いう話は値引き交渉には間違いなく不利に働くので、あまり聞きたくない話だ。その上、納期はすぐに契約しても3ヶ月以上先になるとのことで、これでは営業マンもたっぷり値引きしてまで新型RAV4を売ろうという気にもならないだろう。雑談もそこそこにして本格的な値引き交渉に入ると、新型RAV4の正式なカタログをもらう。先月作った見積書からはオプション等の変更予定はないので前回の見積もり書をベースに交渉を行うと、提示された値引き額は5万円。予想通りではあるが、支払総額436万円の新車を買うにしては値引き率が少なすぎる。ここから1時間近くもやり取りがあったが進展がないので、新型RAV4がカローラ店とネッツ店の併売であることをちらつかせ、店を出ようとした。すると、営業マンは少しお待ちくださいと言って席を外し、店長を呼んでくる。店長は、「新型RAV4はどこの店舗でもそんなに値引きはできないと思いますが、本日ご契約いただけるなら」という条件で10万円の値引きを提示する。発売直後であり他店でもさほど大きな値引きが期待できないこと納車時期の先延びなどを考えると納期を優先して早く契約するほうが得策であると考え、これで契約。新型RAV4の下取り車である旧型RAV4の査定は72万円と安かったので、ネットの一括査定で82万円の値が付いた買取専門店に売却。【RAV値引き交渉レポート(完)】セールスマンは下取り車を値引きの調整弁に使っており、新型RAV4が値引きされることを見込んで、この下取り車を相場より甘く(安く)査定している。営業マンお客様のRAV4、20万円値引きさせて頂きましたのでこれが限界です。客でもRAV4の下取り車となると、査定額がたったの70万円になるんですね。買取専門店の査定は90万円だから、支払総額で考えたら実質的な値引きは0ですよ(その手口は知ってますので)。下取り車は支払総額を下げるカギを握っているので、これまで紹介した内容は、主に下取り車を中心とした新型RAV4値引き交渉の仕方であった。これ以下は、より一層新型RAV4を安く購入したい人向けに、「下取り車以外」で支払総額を最小で購入する方法や値引きテクニックを紹介しよう。ローンの金利は値引き以上に新型RAV4の支払総額に影響する新型RAV4は車両本体価格だけで約300万円もするためローンを組んで購入する人は多いだろう。金利による影響は値引き以上に大きいので、ここでは金利による新型RAV4支払総額の違いを検証する。RAV4購入時にディーラーのローンを使うと、金利は高いことを覚悟しよう。ディーラーが用意したローン会社でRAV4を購入すると、ディーラーにバックマージンが入る仕組みになっているので、こういったコストなどが金利に上乗せされているからだ。よって、RAV4購入時にローンを組むなら、ディーラーローンではなく、自分で別の金融機関から借り入れを行うほうが絶対にお得だ(おすすめは「ジャパンダ・ネットマイカーローン」)。「諸費用+メーカーオプション」の金額は頭金とし、「RAV4の車両本体価格+ディーラーオプション」をローン元金とした場合、金利による支払総額の違いをシュミレーションしてみよう。差額53.9万円グレードやオプション・値引き条件によっても異なるが、下位グレードのXでも約38万円、ハイブリッドGになると約54万円も支払総額に差が生じる。N-BOX車両本体からの値引き額が大きくても金利が高ければ相殺されてしまうので、ローンを組むならジャパンダ・ネットマイカーローンがよいだろう。ジャパンダ・ネットマイカーローン残価設定ローンはRAV4の支払総額が高くなる残価設定ローンでは月々の支払を抑えながらもRAV4を購入できるので、選択する人も多いようだ。金利は残価にもかかっているので、RAV4を購入するときに残価設定を選択するなら覚えておこう。月々の支払が安いのはRAV4に設定された残価の元金を払っていないためであり、支払総額で考えると残価設定ローンの方が逆に高くなるからだ。残価設定車両を買取店に売却すればお得ディーラーが設定したRAV4の残価設定金額よりも、買取専門店の買取価格のほうが高いことが一般的だ。よって、RAV4の返却期限を迎えたらディーラーに返却せずに買取専門店に売却して清算すれば差額がお得になるので、ズバット車買取比較で査定・売却してみよう。CX-5やハリアーと競合させて値引きを拡大させるRAV4の値引きを限界まで最大にするには、CX-5やハリアー等のライバル車との競合は欠かせない。ここでは、RAV4の値引き交渉で競合させるライバル車と値引きを拡大させる交渉方法の一例を紹介しよう。CX-5との競合RAV4と同クラスのライバルとして、CX-5が競合となる。CX-5のディーゼルターボは強烈な加速をするので、この点に魅力を感じていると指摘する。値引き次第ではRAV4の購入も考えると交渉しよう。参考CX-5値引き交渉レポートハリアーとの競合ハリアーもRAV4の競合には最適だ。ハリアーはトヨペット専売であり、RAV4はカローラ店とネッツ店で取り扱いのため競合させやすい(東京は両車とも全店取り扱い)。RAV4と競合させるときは、ハリアーのエレガントで上品なエクステリアに魅力を感じていることを伝える。その上で、値引き次第ではRAV4の購入も検討すると交渉しよう。参考ハリアー値引き交渉レポートRAV4の値引きは価格コムの口コミも目安になる価格コムには、RAV4値引きのクチコミが報告されている。新型RAV4の値引きは、2019年7月時点において30万や40万までは難しいが、15万や20万といった実例はよく見られる。匿名のクチコミではあるが、RAV4からどれくらい値引きされているかの目安にはなるだろう。価格コム以外に、みんカラやヤフー知恵袋でもRAV4の値引き情報が報告されている。以上がRAV4の値引き情報になるけど、結論は以下のようになるよね。結論RAV4の値引きも重要だが、それ以上に「下取り車の売却価格」と「ローンの金利」で支払総額に大きな差がつく。ランナー斉藤良男お問合せ:こちら特徴:フルチューンのスポーツカー大好き人間。自動車業界に独自の人脈と情報ルートを持つ。