当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。大森啓司コンサルティング営業を軸とした、「売れる営業部づくりの再設計」を指導。現有戦力で販売力の最大化を図り、30%の売上増をめざせる体制づくりに定評がある。圧倒的な営業スタッフ指導実績数でも評価が高い。「前例がないからやるのです。私が現役時代に、営業課長と議論をしたヒトコマです。自分の立場を守る為、保身に走る。周囲から「お前はいい奴だ」と評価されたい。20年間のサラリーンマン生活を経験した私にもその気持ちはよく分かります。この考え方の末路には大きな落とし穴が待っています。その落とし穴とは、営業マンにとって、大切な個性が殺されていく事です。ここで言う個性とは、営業マンにとって大切な「独自性」や「独創性」を意味しています。上司の顔色伺いや新しい事に挑戦しないと、気がつけば、何の個性もない魅力のない営業マンになってしまう事です。世の中には、新しい事に挑戦と言いながら、いざとなると自分の地位や立場を守るために保身に走る人がたくさんいます。当コンサルタントの関連商品を販売しています。セミナーCDコンサルティング営業で“売れる”を作る具体策セミナー収録ダイジェスト版CD「コンサルティング営業力で“売れる”を作る具体策」セミナーを収録したダイジェスト版CD。成功するにはコンサルティング力を磨け!―売れる営業部にするための処方箋ご用聞き営業からコンサルティング営業へ。顧客の相談にのれる営業マンでなければ未来はない!コンサルティ...詳細はこちら30年ほど前、私がサラリーマン時代のある日、パソコンが事務所内に設置され、仕事のスタイルが変わり、生産性が格段に向上しました。今でいう営業アシストAIが導入された感じです。そんな折、某行政機関からこれからのIT時代に合致した先進的な仕事スタイルの提案依頼がありました。時代の先を行くシステムに挑戦したいとの要望です。パソコン1人1台の時代・C/S・オープン化、これらの提案書を出しますと先方から「実績は?」と問われ拍子抜けした経験がありました。最先端のシステムですから、当然コンセプトしかありません。顧客の要望と現実のギャップを感じた瞬間でした。掛け声はかっこいいですが、「いざ」となると周囲の眼を気にして新しい事には挑戦しない。それを翻意させる事ができずに同調してしまう営業マン。私の知っている営業マンにはこのようになってほしくない。個性を大切にして、新しい事に挑戦・提案をしてほしいのです。「それは会社が考える事」という営業マンには、私はいつも反論しています。市場や顧客を最もよく知っているのは、営業マンです。営業マンが、顧客の今の環境や方向性を理解し新しい事に挑戦していく中から、独創性・独自性が生まれるのです。最近の提案書は容易にコピペでできるようになりました。仕事の効率化は大切ですが、他社もしくは他の営業マンが作成した提案書をコピペして提出する。これが、本気で魂のはいった提案書と言えるでしょうか?顧客は、どれだけ真剣に考えてくれたか?提案を受ける際、瞬時にオーラで感じます。貴殿は、どんな個性(独自性・独創性)を大切にした仕事を心がけていますか?今回も最後まで読んでくださり、ありがとうございました。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。備えよ!アメリカ小売業の潮流は、2〜3年後「必ず日本に波が届く」という事実に。日本のECたった5年で1.6倍に。18兆円をこれからも無視し続けますか?贈答文化は社会を写す。共感・応援されるギフト新時代へ。〇〇中心のCXでないと生き残れない2020年、令和2年。ミレニアム世代を迎える時代に、押さえておくべき2つのこと。2020年の通販・ECは『ギフト』に力を注ぐべき!その5つの理由とは?ケーススタディから考察、ギフト商品開発で絶対押さえるべき5つのポイント。http://www.act-con.jp当コンサルタントの関連商品を販売しています。セミナーCDコンサルティング営業で“売れる”を作る具体策セミナー収録ダイジェスト版CD「コンサルティング営業力で“売れる”を作る具体策」セミナーを収録したダイジェスト版CD。成功するにはコンサルティング力を磨け!―売れる営業部にするための処方箋ご用聞き営業からコンサルティング営業へ。顧客の相談にのれる営業マンでなければ未来はない!コンサルティ...詳細はこちら当社の関連商品を販売しています。忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。自社に適していて、...詳細はこちらコンサルタント名鑑・エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。今回は、「・・・けどね、今じゃない」です。先日、バレンタインのスイーツを買いに地元で有名な和菓子店に行きました。昨年話題になった「SDGs」は、いまや時代のキーワードとなっています。「中川さんはミスミにいらっしゃったんですよね。先日ご...年商10億を超えるために、社長が最初に決めることとは何か!?成長のスピードも格段にあがる。この日は、日系企業の社長5名との懇親会です。ある社長の方から打ち明けられた悩みです。ある日のコンサルティング現場でのことです。終わってから、このような質問を受けました。お金・承継...当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。年商10億を超えるために、社長が最初に決めることとは何か!?成長のスピードも格段にあがる。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。