脱ドンブリ経営Tweet社長の社外のNO2の役割を新入社員の給料以下で価値提供する!キャッシュフローコーチRの丸山です。あなたの会社の粗利率はどの位でしょうか?この質問に意外と明確に答えられない社長もいます。あなたの会社はどの業種?」https://mirai-keieiken.com/how-mauch-margin-your-company/の第2弾として別の業種をピックアップしました。読者の皆さんの業種に参考になれば幸いです。データ元は『TKC経営指標(BAST)』さんです。いつも拝見しています。ありがとうございます。乖離しているのか?現状をベンチマークして見てモチベーションアップに繋げてください。それ以外の業種の方にも業界標準を調べる方法をご紹介します。前回のブログで「卸売業」全体の粗利率を15%とご紹介しました。今回は更にその中から業種を絞り込んでみました。自動車卸売業も17%と卸売業全体の数値と近い数値ですね。詳細は不明ですが、おそらく中古自動車販売業だと思います。意外に低い数値ですよね。額が大きいので100万円で17万円の粗利です。仮に月10台売れれば、粗利が170万円となるのでそこから、固定費(人件費とその他の経費)を賄えば利益が出る状態となります。周りにある中古自動車販売店を眺めると、固定費が人件費以外は土地代くらいしかない感じがします。人件費も沢山社員がいるように見えません。新車がなかなか売れない今、粗利率が低いながらも手堅い業種かもしれません。2自動車部品卸売業2番目は、同じ自動車でも「部品」の卸売をベンチマークしてみました。自動車より高く25%ほどです。部品は消耗品ですから、壊れたり、劣化したら必ず必要です。変動費も抑えられるので粗利は高くなります。自動車と違い単価が安いので、薄利多売になります。シーズン物など粗利が稼げる品揃えで売上数を増やし、逆に粗利が低い商品は在庫にしないなどの工夫で粗利率のコントロールが出来ると思います。建設は業態がかなり細かく分別していて一概には言えない状況のようです。下は30%代から上は60%代近くまであるようです。言うと40~50%代に多く分布しています。建設業の方は『TKC経営指標(BAST)』で建設業の中に表示される業種別をご覧ください。ちなみにBAST上で粗利率が一番低い業種は木造建築工事業の28.3%で一番高いのは鉄筋工事業の59.3%です。(2020年2月2日現在)木と鉄の違いでしょうか?とても興味深いです。粗利が高率なイメージがあります。女性は美容院に行かれると、とても美しくなりますよね。粗利率が高くなるんです。美容院を経営すれば、沢山儲かるでしょうか?実はそうでもないんです。歯科医院の場合は、それを打破するために保険診療に頼らない「自費治療」へのシフトが進んでいます。美容院も単にカットやパーマだけでは今後は厳しいですね。粗利率85%という事は変動費率15%と言う事になります。美容院の変動費は何でしょうか?髪を洗う水道代もそうですが僅かでしょう。それは、サロン専用の物販品です。プロ仕様のシャンプーやコンディショナー類です。実はこれらが、美容院の入口付近の棚に並べてあり売れている様子がありません。市販品と違い、プロ仕様だしサロンのミッションが「美を届ける」みたいな事なら堂々とお客さんに薦めればいいと思いますがそのようなスキルを美容師が持っていないようですこれらの物販品が売れれば、リピーターにもなると思います。その辺のスキルをつけるには、こちらを参考にしてみてください。最後、ダントツに高いのは介護事業です。粗利率95%は殆どが儲けになる事になります。BASTでは訪問、入所型と分かれて表示されていますが粗利率はほぼ同率です。人を相手にする事業で、人手不足も世間で言われてますよね。ちなみにBASTでは、労働分配率も表示されます介護事業は60%代後半から70%代です。高率な粗利率のためこの労働分配率でも経常利益率は5%代と優秀です。1~3までの事業でこの労働分配率なら、間違いなく「赤字」となります。介護事業所で働くと高給を貰えるのでしょうか?多分違いますよね。これは頭数が必要な人手のかかる事業を表しています。それに人手不足なので、時給を上げて募集するとか、今いる人員には期末賞与を出して引き留めているのだと推測されます。(介護従事者が一定数を割ると、役所から指導が入り改善しないと最悪事業停止を勧告されると聞いた事があります)如何でしたでしょうか?ご紹介した業種以外の方は、『TKC経営指標(BAST)』で確認できるので、関心がある方はチェックしておきましょう。*********************編集後記************************お金のブロックパズルを使えば、会社のお金の流れの全体像がつかめます。経営にこの習慣を取り入れてみて下さい。新しい世界観が目の前に現れます。無料メールセミナー」に登録して作り方を学んでくださいね。早くキャッシュフローコーチRの丸山から直接学びたい方は「脱★ドンブリ経営実践ZOOM無料勉強会」参加ください。随時開催してますので、日時は下記ページで確認してください。↓https://peraichi.com/landing_pages/view/8kdl2ZOOMはオンライン会議室です。インターネット環境さえあれば会社、自宅どこでも参加できます。/大手自動車部品メーカーを経て独立。中小企業の社長の「ビジョン」を言語化し経営数字で裏付けを行いビジョン実現の後押しする。社長の「社外NO2」の役割を新入社員の給料以下の報酬で意思決定に関わるキャッシュフローコーチRとして活動中。決算書を読み解くのが苦手な社長必見!あなたの会社のお金の流れを判定できる最適なツールをお渡しします。税理士さんが作る試算表や決算書を見て本当に会社にいくらお金が残っているか把握できていますか?決算書は納税を目的にした「過去の報告書」です。常に把握しておかなくてはならないものです。難しい専門用語が並び苦手意識があるのも無理はありません。そんなあなたにお薦めなのが、2割の知識で8割がた経営が上手くいく「お金のブロックパズル」です。難しい専門用語は一切なく、お金のブロックパズルに経営数字を落し込むだけで、あなたの会社の強み、弱みが一発で判ります。今すぐにメルマガ登録してこのプレゼントを受け取ってください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。