中国B2BテンセントB2Bビジネスに本腰、専業ネット通販との合弁会社でアリババに初挑戦?2019/10/01テンセントは昨年2018年11月のパートナー大会の席上、B2Bへのシフトを明確に表明した。SNSに強く、B2Cイメージの強い会社である。それがB2Bへ軸足をかたむけようという。その理由と最近の情勢について考察してみよう。まとめB2Bシフトへ組織変更2018年1月、テンセントの株式時価総額は5000億ドルを超え、一時はFacebookをも上回った。その後、ゲーム部門で初の減収に見舞われ、増益率は鈍化した。株式市場の評価は厳しく、同年秋には1500億ドルが吹き飛んでいた。創業者の馬化騰は、2017年末ごろから、顧客との関係を構築すれば継続性の高いB2Bビジネスの必要性を強調していたが、それを早急に実現しなければならない状況に追い込まれた。今後のB2Cビジネスに、もはや人口ボーナスはない。B2Cで培ったインフラ(モバイル決済、クラウドコンピューティング)は十分有効に使えるはずだ。そのため昨年9月に大規模な組織変更を行い、新たな6大事業群に再編した。サービスなどの業界へ、ソリューションを提供するものだ。顧客企業と協力して、高度なデジタル産業チェーンを構築を目指す。その第一弾として、テンセントは昨年9月、鉄鋼ネット通販の「找鋼網」と提携した。找鋼網は2012年設立の本格的B2Bサイトである。2015年には、中国を代表する有力投資機構から11億元の融資を受け、2018年には、提携鉄鋼工場115、ユーザー数は10万社、全国31省295都市をカバーしていた。サービスから、産業金融事業まで行っている。探鋼網は、結果として鉄鋼業の生産調整を担う形となり、大きな成功を収めた。相次いで出現する契機となった。(上海)科技公司テンセントと找鋼網は合弁会社を設立した。胖猫雲(上海)科技公司といい、資本金は2,000万元、出資比率はテンセント40%、探鋼網60%である。同社では鉄鋼に限らず、全分野交易型SaaSプラットフォームを目指す。テンセントには、QQの流量、企業アカウントなど、長年累積してきたビッグデータがある。企業サービスや開放型プラットフォームの経験もある。探鋼網には、企業を“集群”させる技術とB2Bネット通販の運営経験がある。これら2つを合わせ、SaaS上の産品が増加すれば、取引効率は大幅に上昇、商機、商圏は拡大するはずだ。これはアリババの「1688」や「淘工廠」といったB2Bサイトと競合しそうである。まとめ胖猫雲科技公司は、今月で設立1年を迎えるが、最近のニュースはほとんどない。鉄鋼のように地味な部門は、もともと話題にはなりにくい。テンセント、アリババによるB2B争奪戦、などといったニュースでは、たびたび登場していて、それなりのインパクトは与えている。専門B2Bサイト側にしてみれば、アリババと組めば、総合B2Bサイトの一部として飲み込まれてしまう。その心配のないテンセントは極めて魅力的な提携相手である。他のB2Bサイトも、胖猫雲科技公司の成り行きを注視しているに違いない。lxrcojp中国ビジネスラボの更新通知を受取る更新情報や新着記事を1週間に1通お届けします。info@gmail.com中国語でのホームページ制作はもちろん多言語ホームページや越境ECサイト作成。中国ビジネスのプロフェッショナルの集団です。イベント関係者の方へプレスリリース配信サービスPRについて更新通知を受取る中国ビジネスラボの更新情報や新着記事を1週間に1通お届けします。下記のフォームに入力してください。