展示会からのフォロー施策で新業界での複数案件創出に成功。施策の幅が広がり効果が出ました。展示会からのフォロー施策で新業界での複数案件創出に成功。考えて提案いただき、施策の幅が広がり効果が出ました。大きいシェアを誇っており、新規開拓営業を行いたいと思うものの、天井が見えている状態でした。別のテレマ会社にアウトバンドコールを委託していましたが、アポイント率はわずか1%程度だったこともあり、なかなか思うように新規開拓営業を行うことができていませんでした。最初は他のテレマ会社と同じようにコールドコールをお願いしましたが、報告のたびに新しい提案を持ってきてくれましたので、一緒に展示会にいき、(名刺の獲得から)割り振り、データ化を経て顧客見込を絞り込み、一週間以内にフォローするというプロジェクトを依頼しました。展示会からのフォロー施策で新しい業界での複数案件創出に成功。獲得リストに対するコールとPDCA、アポイント獲得ポイントむやみやたらに名刺情報を集めるのではなく、リーグルの社員がブースの先頭に立ち、コントロールすることでターゲットを絞り、その特定のターゲットに注力することでフォローコールの精度を向上。何かに対してアクションを起こしている人に対してフォローする為、アポイントを取得する、ということ自体は簡単。大企業に絞ったアポイントを短期に40件獲得。セールスリードを最大化パナソニック電工インフォメーションシステムズ株式会社様SaaS型eラーニングの新規顧客獲得。展示会からのフォロー施策で新規業界の複数案件創出に成功。年度末にも関わらず、実質稼働2週間で60件のアポイントを獲得。日本でのビジネス開拓において目標の1.5倍のアポ獲得。