先週も、コンサルティングやセミナーとたくさんの人と関わらせていただいて幸せな日々を過ごしております。そんな中、ある企業さまで販促物のコピーライティングの案を皆で考えておりました。「その案も良いけど、違った視点からも考えてみましょう。そのスゴさを実現させようと思ったのか?そのスゴさを手に入れたらどんな喜びを感じるのか?どのように役だったと思ってもらえるのか?受け取る相手側の視点から考えてみましょう。」と、投げかけたところ、多少困惑の雰囲気。「いやいや、この製品の価値はこれでしょ。これしかない!」というご意見なのですが。「聞いたこと」はあるけど、それは何なのか知らない人の方が圧倒的に多い言葉を使っている。これはやっぱり考え直したいですよね。その情報を受け取る側のことを考えていない。僕から言われるまで気づかなかったんですね。「この製品のここがスゴい」というスペック・機能を伝えて悪いとは言いませんが、それを伝えた相手が「自分の価値」へと変換できるかどうか。このときの言葉はそれを微塵も感じることができなかったのです。その情報を受け取る側のことを考えていない。スペック・機能、いわゆる事実を伝えることが全てダメだとは思っていません。それが受け取る側の価値に変換できるのであれば。有名な「ダイソン」のキャッチコピー。耳に残っている方は多いと思います。これ、事実しか言ってないんですよね。手に入れたときの価値を感じることができる。素晴らしいキャッチコピーだと思います。いった可能性を感じるコピーで無い限り、やっぱり違った視点からのコピー案が欲しくなりますよね。決めつけないでいろいろな視点からの案も出してみるのも必要です。最初に出たコピー案は優れたものかも知れません。受け取る相手のことをすっかり忘れてしまっているということ。受け取る相手がその製品・サービスを手に入れた後に喜びを感じる。いう価値を感じる内容でないと届ける意味がありません。あなたが思っている「その価値」が相手に伝わらなければ、ただの自己満足を作り上げていることになってしまいます。見えなくなるものが出てきます。いう枠のことを常識という言葉でくくっているのかも知れません。会社の常識とか業界の常識ってヤツですね。価値を広く伝えるには、そういう常識の外側に視点を置いて眺めてみることが必要になっていると思います。コピーライティングの現場の些細なことでしたが、そんなことを感じました。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。「事実」から生まれる「価値」を分かりやすくする。「仮説」は間違っていてもいい、でも、「判断」は間違えないように。一度「ま、いっか」ってなると「怠け癖」に近づく気がして恐い。見られているのか、見てもらってるのか、、表現で雰囲気は変わりますね。「混んでいる」理由は「安さ」だけなのかなぁ・・・と疑ってしまう。ある意味「無理やり」使うような感じになりました。「丁寧に話す」と、カタコトでも「伝わる」ものですよねー。あと笑顔で!昔は「ありえなかった」選択が、今では「当たり前」の選択になっている。「便利」は広まっていく。「不便」に気づく事は便利を生むきっかけかも知れない。船場ビル220号Tel:06-6223-5237(スタッフ長尾が電話対応いたします)Mail:info@minoru.coお客様に選ばれるためDM・チラシ・POP・看板・HPなど販促物全般のアドバイスはもちろん、価値を伝える販売促進のシナリオ作りを重視するコンサルタント。個別企業コンサルティングの他、全国各地で年間100回を超える販促セミナー・マーケティング研修に登壇しております。コンサルティング・セミナー・企業研修等お気軽にご相談下さい。