昨日、たまたまそのお店の近くに立ち寄りましたら、*「え~!?もうちょっと待てば良かった~。若い女性の不満げな声。「70%OFF」の今の看板を見て、*「あと少し待てば、さらにお得に買えたんじゃん?」*って感じ、つい口から出たコトバだと思うんですね。「欲しかった時」が買い時。「手に入らなかった」かもしれません。「もう少し待てば良かった」という気持ちになるのも普通の事だと思います。「安売り」って「買う側」にすればやはりうれしい「サービス」ですから。「え~!?もうちょっと待てば良かった~。」という「不満じみた」ものだったことを考えると、、、*やはり「安売り」の弊害の方が強いのではないかな?って思っちゃうんです。「安売りは悪だ」と、すべてを切り捨てた表現をするつもりはありません。「無茶な安売りはどこかで誰かが泣いている」に違いない。「安売り」は「利益」を確実に削る。「安売り」に人は慣れていく。冒頭のこの女性も確実に「慣らされて」しまってます。したら「定価」ではこの店に「入らない人」になってしまっているかもしれない。「安売りしないとモノが売れない」のではなく「安売り以外の売る方法を探してこなかった」からこんな「スパイラル」を作っちゃったんじゃないかな??とまで思うのです。*「安売り」や「値引き」は一度やっちゃうと、ついその「反応率」の良さから、またやりたくなる。そのうち「安売り」の方法しか思いつかなくなっちゃう。お客さまも「慣れて」きて「安売りの時」しか買わなくなる・・・*すっごく怖いですよね。「安売り」以外の「売る方法」を考えることをあきらめないでほしいですね。「副作用」はお客さまにも。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。非常時ってなかなか「冷静」な判断って出来なくなっちゃいますよね。「考える」ためには、「こたえ」を遠ざける努力も必要。「仮説」は間違っていてもいい、でも、「判断」は間違えないように。一度「ま、いっか」ってなると「怠け癖」に近づく気がして恐い。見られているのか、見てもらってるのか、、表現で雰囲気は変わりますね。「混んでいる」理由は「安さ」だけなのかなぁ・・・と疑ってしまう。ある意味「無理やり」使うような感じになりました。「丁寧に話す」と、カタコトでも「伝わる」ものですよねー。あと笑顔で!昔は「ありえなかった」選択が、今では「当たり前」の選択になっている。「便利」は広まっていく。「不便」に気づく事は便利を生むきっかけかも知れない。船場ビル220号Tel:06-6223-5237(スタッフ長尾が電話対応いたします)Mail:info@minoru.coお客様に選ばれるためDM・チラシ・POP・看板・HPなど販促物全般のアドバイスはもちろん、価値を伝える販売促進のシナリオ作りを重視するコンサルタント。個別企業コンサルティングの他、全国各地で年間100回を超える販促セミナー・マーケティング研修に登壇しております。コンサルティング・セミナー・企業研修等お気軽にご相談下さい。