当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。年商5億円~50億円規模の会社に対して、「カテゴリーキラーづくり」の指導を行っている専門コンサルタント。過去10年間で、300社を超える指導を行い、年商10億円はもとより、50億円、100億円を本気で実現していく実務の指導を行い、その手厚い指導と圧倒的な成果で、全国の経営者から絶賛されている。2名体制でコンサルティングを実施しているユニークな専門機関。「2年後に、社長になる予定ですが、うちは戦略もないまま、とにかく突っ走っているので不安です。先日、ある講演の後、名刺交換をした2代目経営者の声です。※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。ある講演とは、2月上旬に開催された健康博覧会での主催者に依頼されたもので、これまでも何度か講演をさせて頂きました。今回は「10億円ヒット商品をつくる!カテゴリーキラー戦略」と題して、お話させて頂きましたが、冒頭の2代目経営者は、サプリメント会社を経営されており、講演を聞かれて戦略の必要性を痛切に感じたとのことでした。講演では、年商5億円ほどの規模のサプリメントメーカーの成功事例をお伝えしました。その成功事例とは、当時、社長がせっかく想いをこめてつくった商品が売れなくて困っており、当社の指導を受けた後、ヒット商品に生まれ変わったというお話です。その商品がヒット商品に生まれ変わることで、その年、会社の売上げを3割押し上げたということでした。経営にあたえるインパクトは相当大きかったようです。ここでのポイントは、社長ではなく、次期社長を予定していた、社長のご子息の専務が、中心となって、この施策に取り組んだということです。このヒット商品の創出で、社長や社員の専務への信頼は、一気に上がりました。この話は、これで終わりませんでした。専務は、会社組織として、カテゴリーキラーを生み出せるようになるために、さらなる当社の指導を受けに来られたのです。それを、専務ご自身で決断して行動されました。専務は、私どもの指導を受けながら、なれない戦略プランの策定に一生懸命取り組み、売れる商品づくりに挑戦をしました。当時、私たちが指導させていただいた商品の戦略づくりにとどまらず、その後もどんどん自社商品の戦略プランを構築して、打つ手を止めませんでした。その後、3年ほどが経過して、ご子息の専務とお会いすることになりましたが、嬉しい報告をいただきました。「先生おかげ様で、当社の新商品のヒット率は、当時と比較すると5倍以上になりました。以前は、受託の仕事がメインでしたが、今は、自社商品の売上の方が大きくなり、年商も5億から10億円規模になりました。」その際に、新しい名刺を頂いたのですが、既に肩書は、社長になっていました。現在は、当社で指導を受けた内容を、部下に企画ができるように指導をされているとのことでした。今後は、組織で商品企画ができるようになってくると、社長ひとりの知恵ではなく、会社全体の知恵が結集されて、どんどんよい商品が生み出されてくると思います。そのような傾向があり、今後がとても楽しみということをおっしゃっていました。当コンサルタントの関連商品を販売しています。カテゴリーキラーをつくる3大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。中小企業は、どのようにして、競合他社を圧倒する差別化された商品・サービスを生み出していけばよいか──...詳細はこちらセミナーCD儲かる10億円ヒット商品をつくる、中小企業のための「カテゴリーキラー戦略」セミナー収録ダイジェスト版CDカテゴリーキラー商品群の作り方セミナーを収録したダイジェスト版CD。お聴きいただきやすいよう、CD1...詳細はこちらさて、この事例から、事業を引き継ぐ経営者がやらなければならないポイントは何でしょうか。Win(スモールウィン:小さな成功)を獲得することです。この成功事例では、最初に売れなくて困っている商品をなんとか売れるように変えたということでした。劇的に売れるヒット商品に生まれ変わったわけですから、社長の信頼をしっかりつかみました。当社の指導はありましたが、それでも戦略の決断や実行は、専務や現場の方々が中心となって行うわけですから、社長はその姿をみて、納得し信頼します。Winがあってこそ、さらなる当社の指導を受けるということに対して社長がゴーサインを出したということになります。専務であれば、やりきってくれるだろう、結果をだしてくれるだろう、と見たのだと思います。当社にご相談に来られる企業で、これから事業を引き継ぐ方という人は、少なくありません。中には、事業承継を視野に入れながら、現社長と次期社長が一緒に指導を受けられている企業も多くあります。現社長が、次の世代にチャンスを与えて、その取り組みを見守っています。Winを早い段階で体験させます。取り組む内容によって時間の幅はありますが、現社長が、次期社長にチャンスを与えて見守るということは、とても大切なことだと感じます。2代目、3代目経営者で、ご活躍されてきた経営者のお話もよく聞きますが、かなり厳しい状況で、世代交代をされた経営者もいらっしゃいます。売上が下がり続けて、かなり厳しいところから事業を引き継ぐケースや、経営状態がそれほど悪くなくても、現社長の影響力が強大で、なかなか現場の方の信頼を得られないケースなど、ご苦労された話をよく伺います。そのような厳しい中で、事業を引き継いで守り、10年、20年、30年と事業を拡大した2代目、3代目経営者は、本当に素晴らしいと思います。中には、業態転換ということを判断しなければ生き残れないという時期に、世代交代をされた経営者もいらっしゃいます。このようなケースでは、決まって古参の社員の抵抗を受けます。古参の社員は決まった仕事があり、これまでの流れを変えたくない、できれば面倒なことをしたくない、と思っている人も多いですから、会社がリスクをとって挑戦することに悲観的になります。優秀な2代目、3代目経営者は、その先の未来を真剣に考えていますから、このままではまずい、変わらなければいずれ会社は淘汰されていくということを敏感に感じ取っているものです。うまくいっている2代目、3代目経営者は、本当によく勉強されています。そのような経営者の共通点は、本をよく読まれていたり、経営に役立つ情報収集に積極的です。若いうちに、時間とお金を費やして、積極的に情報収集し、自分なりに方向性を見出す努力をしています。当たり前のようですが、これをさぼっていると、ご自身で決断することができません。経営は決断の連続です。その判断に、ご自身が納得できる根拠がなければ、よい決断はできません。会社の未来、方向性、そして市場に向き合う戦略を考えるときに、ご自身の中で強い意思決定ができるか、それは勉強していない経営者にはできないと思います。中途半端な迷いは悪い結果を招きます。中には、世代交代直後に、パート社員を全員解雇したり、また古参の幹部社員に退職してもらったりという大ナタをふった経営者の話を聞くこともあります。昨今は、会社はブラック企業と言われて叩かれたり、良い会社をつくりましょう、という風潮ですが、実際には、会社が倒産したら終わりですから、経営者は難しい判断と決断を繰り返しています。よって勉強や情報収集は、欠かせません。2代目、3代目経営者が、そこまでの大ナタをふるという事態は、相当なエネルギーが必要になりますが、その前に、少しずつ現社長や社員の方々の信頼を得られるようにする努力も必要です。現社長の多くは、次期社長の一歩ずつの歩みや挑戦を期待しています。Winを勝ち取って欲しいと思うのです。Winを勝ち取っていきます。Winは、売上に好影響を与える取り組みです。これらの取り組み例は、現社長から依頼を受けることがほとんどですが、中には、冒頭のサプリメントメーカーのように積極的な方は、次期社長が単独で当社の指導を受けにくることもあります。いずれにしても、現社長が、本業に影響がでない範囲で予算を組んで、次期社長に挑戦する機会を与えています。大企業のケースでは、経営者育成の一環で、子会社の社長を経験させたり、事業部長を任せたり、といった形で、実践を通して次の経営者の選抜を行っています。当社は、中小企業をメインにコンサルティングを行っていますが、大手のグループ企業からの依頼も多く、上記のようなプロジェクトの指導を行っています。社長交代して、経営の実践がはじまると、実力の勝負になります。売上、利益という目をそむけられない現実に向き合った勝負がはじまります。そのことは、社員全員が分かっていますから、次期社長が、社長就任前に見られてしまうのは、なんといっても実績・実力です。現社長も社員も納得するような結果を出すことです。Winを勝ち取るのです。それが、うまく現場の信頼を得て新社長として引継ぐコツです。勝~セミナー開催のお知らせ~経営者セミナーの5月開催日が決定しました。(2月は満席となりました。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。お名前E-mail関連のおすすめコラム2020年の通販・ECは『ギフト』に力を注ぐべき!その5つの理由とは?贈答文化は社会を写す。共感・応援されるギフト新時代へ。日本のECたった5年で1.6倍に。https://www.mr-m.co.jp/当コンサルタントの関連商品を販売しています。カテゴリーキラーをつくる3大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。中小企業は、どのようにして、競合他社を圧倒する差別化された商品・サービスを生み出していけばよいか──...詳細はこちらセミナーCD儲かる10億円ヒット商品をつくる、中小企業のための「カテゴリーキラー戦略」セミナー収録ダイジェスト版CDカテゴリーキラー商品群の作り方セミナーを収録したダイジェスト版CD。お聴きいただきやすいよう、CD1...詳細はこちら当社の関連商品を販売しています。忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。自社に適していて、...詳細はこちらコンサルタント名鑑・エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。今回は、「・・・けどね、今じゃない」です。先日、バレンタインのスイーツを買いに地元で有名な和菓子店に行きました。昨年話題になった「SDGs」は、いまや時代のキーワードとなっています。「中川さんはミスミにいらっしゃったんですよね。先日ご...年商10億を超えるために、社長が最初に決めることとは何か!?成長のスピードも格段にあがる。この日は、日系企業の社長5名との懇親会です。ある社長の方から打ち明けられた悩みです。ある日のコンサルティング現場でのことです。終わってから、このような質問を受けました。お金・承継...当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。年商10億を超えるために、社長が最初に決めることとは何か!?成長のスピードも格段にあがる。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。