日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。新しい市場として注目されるスモールマス。花王は、気分で服を選ぶように、6種類の香りを組み合わせるヘアケアブランドを投入し、同市場の攻略を急ぐ。従来の消費行動とは異なるユーザーにどのように対応するのか。商品開発とマーケティングの舞台裏に迫った。シャンプー3種類、トリートメント3種類。香りはそれぞれ異なり、9通りの組み合わせを楽しめる。香りごとに異なる柄を用意した[画像のクリックで拡大表示]花王が今後のマーケティング戦略の中心に据えているスモールマス。マスに比べて市場規模が小さいものの、価値を認めれば比較的高額の商品でも購入する、こだわりの消費者がつくる市場のことだ。ヘアケア分野では、近年スモールマス化が急速に進行している。その変化を象徴するのが、I-ne(アイエヌイー、大阪市)のヘアケアブランド「BOTANIST」だ。植物由来の原料を配合したシャンプーが人気で、価格は1512円(税込み)と高額ながら2015年の発売からシリーズ累計5000万本を販売。後発ながらヘアケア市場のシェアで第3位へと躍進した。BOTANISTに代表されるスモールマス向け商品は、中身やパッケージデザインで、大手メーカーとの違いを打ち出し、多くの女性の支持を得ている。価格は、1500~2000円程度で数百円のマス向けシャンプーよりも高額。それでも、シェアが拡大していることから、大手メーカーは、マーケティング戦略の見直しを迫られている。花王は、ヘアケア分野ではこうした傾向が今後強まると見て、従来と違ったコンセプトの商品を投入し始めた。and(アンドアンド)」だ。同ブランドは、シャンプー3種類とトリートメント3種類で構成され、それぞれ香りとパッケージデザインが異なっているのが特徴。これによって、服を選ぶように、気分に合わせて香りの組み合わせを選ぶというシャンプーとトリートメントの新しい使い方を提案する。想定価格は1400円(税抜)で、20~30代の女性を主なユーザーに設定している。andの商品コンセプトを表現したイメージ画像[画像のクリックで拡大表示]このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?有料会員になると全記事をお読みいただけるのはもちろん12000以上の先進事例を探せるデータベース2未来の出来事を把握し消費を予測「未来消費カレンダー」3日経トレンディ、日経デザイン最新号もデジタルで読める4スキルアップに役立つ最新動画セミナーほか、使えるサービスが盛りだくさんです。アタックZEROはこうして生まれた日本を代表するマーケティング企業、花王が変わろうとしている。数年前から仕掛けてきたECやデジタルマーケティングの改革、多様化する消費者ニーズを捉え、商品化につなげる研究部門の改革など、多角的な取り組みを進めており、一部は実を結びつつある。した改革を担うキーパーソンに取材し、花王の今とこれからに迫る。シェル系が日本でタグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。1万人調査で分かった脱現金の進捗度もっと見るマーケ担当が読むランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。スタジアム全席に変動価格を導入もっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。こだわり消費に対応このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツはセミナー・プラス会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。