古市さん:例えば初期の視察で、商品の認知度が低いからといって、100人が100人そっぽ向くわけではなくて、もしかしたらその中の数名は買いたいという人が出てくる可能性があります。希望者がその場で購入できるように、決済機能付きの英語のウェブサイトは事前に用意した方が良いです。興味がある人に向けて英語の商品説明のパンフレットを用意しておくことも重要です。日本の中だけで考えているのではなくて、パリならパリ、ニューヨークならニューヨークの市場での類似商品がどのような価格帯なのかを調査しながら値段付けをする必要があります。日本から持ってきている商品はローカルの類似商品より高くなる場合が多いです。その際、高いなら高いなりに、どうして類似商品より優れているのかというのを簡単でいいので英語で準備しておく必要もありますね。何も準備しないでこれを出したいですと来たところで、リリースできるのは半年から一年先になってしまいます。調査した情報が半年後になると、すでに遅れた情報になってしまう可能性があります。そのため、しっかりと事前準備をしてから来る事をオススメします。今後アメリカに進出を考えている方へのアドバイス野村:これからアメリカ進出を考えてる方にアドバイスがあればお願いします。古市さん:今回は主に商品作家発のストーリー性についてお話しましたが、進出にかかる課題は、さまざまな観点から多岐にわたります。メディア露出、ブランド化、市場ニーズに合わせた形、マーケットリサーチの重要性、FDA認可が必要かどうか、関税や輸送費を含む価格設定の想定、流通網ルートの作り方などがあります。素晴らしさが欧米文化の人たちにも伝わると思います。あとは、日本の伝統工芸品をこちらで売るというのは一辺倒にはいかないことが多いです。商品ごとに異なるアプローチがあって、ターゲットも違うので、最終的には一社一社にカスタマイズした別々の対応が必要になります。そのため、ここでお話させて頂いたことだけを見て、「じゃあうちは厳しいかな」という風にはなって欲しくないですね。やり方次第で、可能性は絶対あると思っています。興味があるならば、色んな変化球を投げて挑戦してみませんかという事をお伝えしたいですね。日本の商品が世界に出て成功する可能性はまだまだあると思います。その商品の見せ方や売り方、またどういうルートで売れば良いのかなど、これらを一緒に調べながらやっていければと思いますね。古市さんのクライアントの備前焼の会社様とその個展を見にきた来場者の様子。やり方次第で、日本の伝統工芸品の良さを伝えることができる。まとめ今回のインタビューでは、日本の伝統工芸品のアメリカ進出成功のポイントについてお話をお伺いしました。準備段階で押さえておきたいポイントから、実際にどのように認知度を増やして行くかなど実践的なアドバイスを頂きました。これから伝統工芸品をアメリカでも販売してみたいと考えている方には、非常に参考になるお話であったと思います。貴重なお話を聞かせて頂き、ありがとうございました。Entryを使いカナダ永住権を取得。Developmentを学ぶ。Developerとして働いている。Peer-to-Peerは海外で活動する人同士の情報交換・コラボレーションを目的として作られたFacebookグループです。これから海外に挑戦する方からの質問や相談も受け付けております。お気軽にご参加ください。Podcastで配信中(無料)。ビジネス」に関する現地の生の情報を発信します。不定期更新なので購読お願いします。©Touch-Base本サイトはサイト改善のためにクッキーを使用しています。プライバシーポリシー詳細はこちら承諾する。