営業ノルマ(≒目標)が達成できない。なんとかしたいんだが、いい方法はあるのか?という悩みにお答えします。たいが(@working_rev)です。たいがノルマに追われる...毎月キツいっすよね。ほとんどの営業マンはノルマ(≒目標)をもっていて、企業の多くは予算比、前年比などを数値化し、営業マンの達成率を記録しています。たいがズルはできないんだ...頑張るしか...行動するしかないんだ。売上を達成するために闇雲に行動して消耗してしまっては、達成できるものも達成できなくなってしまいます。営業マンの毎月の目標達成にすこしでも貢献できれば...と思いながら目標達成をするために決めたいことを【4つ】書いていきます。実は、売れる営業マンはノルマ(≒目標)を分解して行動を決めています。具体的に紹介していきますね。【前提】営業ノルマ(≒目標)を達成できる営業マンがやっていることまず、大切な考え方をお伝えします。営業ノルマ(≒目標)をそのまま目指してもうまくいきません。分解することから始めていきます。Links1営業ノルマ(≒目標)を分解するヨメちゃん分解ってどういうこと?目標を分解していくんです。多くの場合、目標は売上(もしくは件数)であることが多いです。この目標である売上を分解します。ヨメちゃん売上は売上じゃないの?たしかに売上は売上です。売上という大きな枠で考えてしまうと具体的な行動が決めにくくなります。目標を達成するのに闇雲に動いては、無駄が多くなり消耗することがとても多いです。事前に戦略を立ててから、確実に売上を上げていきます。目標が達成できる営業マンはどのように分解しているのでしょうか。この件数や売上などの目標に向かって、営業マンは営業活動をしていきます。利益を追求する企業である以上、予算は高めに設定されます。鬼軍曹(上司)前年の売上は最低ラインだ。