当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。日本で唯一のギフト通販コンサルタント。通販、ギフトの各業界通算25年以上の経験を持ち、2015年に独立。2017年には培った独自ノウハウを体系化し、ギフト通販ビジネス専門のコンサルティング機関「売れるギフト通販研究所」を立ち上げ、多くの企業を指導。幾多の企業を成功へと導く。著書に『「ギフト商品」を通販で売る』がある。当コンサルタント開催セミナーがあります。「売れるギフト通販」導入5大戦略セミナー(202...早いもので、おせちの予約販売が各所で始まっています。おせちという商材は、意外にもギフト利用も結構多いのですが、あまりギフトを促進されているのを見かけません。ビジネス目線からは勿体無いなあと思います。私の記憶で一番多かったのは「実家に帰省するから両親に贈って一緒に食べたい」というギフトで、二番目は単純に、お歳暮として贈りたいでした。おせちの大半は、綺麗でしっかりとした梱包をされていることが多いので、ギフトとしても十分に成立する商材です。このギフトとして成立する商品、ギフトを扱うということは他の商品、企業、お店の価値も引き上げてくれます。今日は、そんなギフト化の利点についてのお話しです。当コンサルタントの関連商品を販売しています。p>詳細はこちら「通販で販売開始したオリジナル商品、発売以来ずっと売れ続けてはいるのですが、競合商品が多数出てきた影響でここ数年横ばい状態で、なかなか伸ばせていないんですよ。創業から10年、順調に歩みを続けている消費財メーカーの社長からこのような相談がありました。このままでも悪くは無いのですが、その商品は開発に1億円もの投資をしており、専任の担当者も複数いるのだが、なかなかいいアイデアが出てこないと。この会社は、様々な商品開発や媒体開発もされており、経営も順調でとても優れた企業なのですが、こと相談を受けた商品については、当社は競合がなくブランド化にも成功していましたが、今では追従する会社が多数出てきています。他にも詳細をお伺いした上で、私はまずこうお答えしました。「原因と、向かうべきところははっきりしていますね。他社がどんどん追従できているため、スペックの見直しや基本商品を軸に様々な関連商品の開発もされています。これは「差別化」を図ってのこと。発売当初は競合もなく市場独占状態でしたが、すぐに他社が追っかけて来ている現状をどうにか打破せねばなりません。「独自化」と「ブランド力の向上」が出来ていなかったのです。何をもってして「独自化」と「ブランド力の向上」を達成するのか。ここで私は「ギフト」化をお勧めしました。私の目線から見ると、競合他社で本当の意味でのギフトの取り組みをしているところは見られず、形を変えさえすればギフトの通販で十分に成立する特性を、その商品が持っていたからです。商売センスの高い社長なので、今までも考えたことはあるだろうとは思いつつも申し上げたのですが、やはり以前にはギフトとしての商品開発も行ってはみたとのこと。通販以外の市場への供給がメインになってきて、ギフトは道半ばで終わっていたそうで「もう一度、チャレンジしてみます!その時はぜひお力を貸してください!」ということになりました。自家用向けの通販商品を、ギフト商品化することによって期待できることは、ビジネスの視点からでは大きくは2つあり、価格訴求でなく価値訴求で売ることができるので粗利を得やすいことと、贈りものとして成立できるギフト化がブランド力を向上させ、これまでの自家用向けの商品の価値や、企業価値も引き上げてくれることです。競合他社と同質のものが、他よりも安く買えます・・・、価格は同じでも製品の質やスペックは他社より優れています・・・等はいわゆる「差別化」です。一方の「独自化」を簡単にいうと、うちでしか買えません、うちでしか作っていません、うちでしかこのサービスはありません・・・という、他社が簡単に真似ができない状態を作り上げることです。自家用商品であってもギフト商品であっても「独自化」は製品としては同じように達成することはできます。ギフトでは製品そのものだけではなく、ギフトに相応しい中身であったり、パッケージデザイン、考え抜かれたネーミング、思わず贈りたくなるような包装などのギフトサービスの組合せまでもを含めた、総合的な「独自化」まで持っていくと、より他社が追従しづらい形にまでもっていくことができます。そこまでギフトに対して取り組めている通販は、まだまだ少ないと言えます。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。ギフト商品へ変換、通販売上を最大化させる具体策365日をビジネスチャンス化するギフト商品開発の極意ギフトの通販ビジネスで、絶対的に押さえるべき3つのこと商品増は現場の疲弊とコスト増を得る、商品減は売上増と利益増を得る店舗はお客様の顔が見える、通販はお客様の”心”が見える自分用の通販、ギフトの通販、死命を制するのは〇〇〇である前のページ次のページ当コンサルタント開催セミナーがあります。https://urerugift.com当コンサルタントの関連商品を販売しています。p>詳細はこちら当社の関連商品を販売しています。忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。自社に適していて、...詳細はこちらコンサルタント名鑑・エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。今回は、「・・・けどね、今じゃない」です。先日、バレンタインのスイーツを買いに地元で有名な和菓子店に行きました。昨年話題になった「SDGs」は、いまや時代のキーワードとなっています。「中川さんはミスミにいらっしゃったんですよね。先日ご...年商10億を超えるために、社長が最初に決めることとは何か!?成長のスピードも格段にあがる。この日は、日系企業の社長5名との懇親会です。ある社長の方から打ち明けられた悩みです。ある日のコンサルティング現場でのことです。終わってから、このような質問を受けました。お金・承継...当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。年商10億を超えるために、社長が最初に決めることとは何か!?成長のスピードも格段にあがる。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。