「スタートアップは、グローバルであるべき」とよく言われる。「スタートアップは、グローバルであるべき」とよく言われる。韓国語記事などを訳していても、「グローバル」という言葉に特別な思いを託そうとする、寄稿者の意図を伺い知れることだ。語弊を恐れずに言えば、日本のスタートアップにとって、グローバルになるとは、シリコンバレーにオフィスを作ること。韓国のスタートアップにとって、グローバルになるとは、日本語か中国語でサービスを展開すること。東南アジアのスタートアップにとって、グローバルになるとは、自分のホームマーケット以外の東南アジアの国の言葉(例えば、タイのスタートアップがインドネシア語で提供するなど)でサービスを展開するか、シンガポールにオフィスを構えること。世界に200弱の国があることを考えれば、全然グローバルではない。Asia」と題された、この日最後のセッションでは、広義でグローバルな展開を遂げた5人のスタートアップ経営者が顔を揃えた。創業パートナーである本間真彦氏が務めた。中国市場の規模が十分に大きかったことから、ローカルからビジネスを成長させることを選んだと語った。NYSE(ニューヨーク証券取引所)に上場を果たした。視点からすれば、中国で企業が成長することは、イコール、グローバルに成長していると解釈できるのだと話す。シンガポールとインドネシアなど、特性が似ている国への海外展開は意味があるだろう。中国の企業は、資本に対して十分なアクセスが提供されているとは、まだ言いがたい。中国市場で勝つためのスキルは、他の市場で勝ち抜くのに必要なスキルとは違うものだろう。自身のビジネスで一国のみならず、アジア地域全体に展開する理由は、企業価値を上げるためだけではないと語った。いうメディア企業に売却している。バリュエーションは、買ってくれる側のビジネスに依存する。インド/アメリカの会社だったので、彼らはそこに価値を見出してくれた。6つの国に進出していたが、シンガポールから得られていた売上は、全体の1割ほどだ。重要なのは、サービスを使ってくれる企業が地域本部からのトップダウンの決裁で採用が決まるということだ。国際企業というのはシンガポールに東南アジアの地域本部があって、そこのエグゼクティブがあるサービスの採用を決めると、東南アジア各国でもそのサービスを使ってくれるということ。いう意味では、アジアの複数の国でサービスを展開し、シンガポールに進出しているのは意味があると言える。拠点をシンガポールにも開設し、シンガポールの大企業の人と会っていると、彼らはしきりにインドネシアでサービスをローンチするのを助けようとか、フィリピンでどうか、などと言ってくれる。次はフィリピンに出ることになるが。おかげで(筆者注:これはニュアンスから言って、皮肉の意味もあるように解釈できた)、東南アジアのの人々はEコマースを習熟した。タイはシンガポールよりも人材を確保しやすいが、多くの優秀な人材は、マイクロソフトのような大企業にいたりする。彼らをスタートアップが引き抜く上では、(スタートアップは多くの給料を支払えないので)給料は70%になるけれど、残りの30%は株式で渡すような工夫が必要かもしれない。バンコクで会ったときにも、彼は同じような話をしていた。「自分達がやっているのはすごくローカルで、なぜこのパネルに招かれたのがよくわからない」と謙遜しながら、彼のグローバルの定義を次のように答えた。我々がやっているのは、アジアのお客さんにサービスを提供しているので、彼らがグローバルになるときが、我々がグローバルになったと言えるのだろうと考えている。グローバルという意味で言えば、アメリカのハリウッドだろう。インドネシアでビデオショップに行くと、8割はハリウッド作品で2割は韓国作品という感じ。彼らは、アメリカのコンテンツ、文化、ライフスタイルをインドネシアに売りたいのだ。アメリカへの市場参入には困難を経験していると聞く。ファンが1,400万人だと言っても、ハリウッドの何十億人といるファンの数には太刀打ちできない。この話を受けて、高宮氏はスタートアップの目指すべきグローバリゼーションについて、次のような考えを披露した。ハリウッドとは、アメリカの資本主義の象徴みたいなものだが、その市場規模から言って、アメリカと中国が真のグローバル・サービスを創り出せる切符を持っているということはできる。すごくローカルなもので、グローバル・ニッチをターゲットにしている。ローカルから生まれたニッチが、グローバル・ニッチなビジネスに発展することはあるだろう。グローバリゼーションとは曖昧な言葉だが、要するにサービスを複数の国に展開していくことだろう。アプリストアなどを使うだろうし、何を目指すかはビジネス領域によって異なってくるだろうが。中国でオンラインビジネスを展開する金田氏は、中国のテックシーンに関するインサイトを教えてくれた。市場規模の大きさという点で、中国は世界の中心になるのかもしれない。Tencent(騰訊)が入っていた。中国市場に特化した会社だ。アメリカでも多くの産業は国内企業にとって占められている。市場規模だけで言えば、中国でトップになれれば、グローバルな企業になれるとも言えるだろう。日本企業は日本から出ようとする。アメリカやヨーロッパでは顕著ではなく、これはアジアでよく見られる傾向だ。WeChat(微信)は世界からユーザを獲得しようとしているが、中国というベースの市場があるがゆえに、世界展開を阻んでいる側面はある。ある国で成功すれば、それが世界展開の足かせになるという例は、他にも見受けられるだろう。筆者の心の中にも、グローバル≒アメリカンの図式は昔から根付いているので、真の意味でグローバルなモノを追究するのは常々難しいと痛感する。世界各国で催されるスタートアップ・イベントに足しげく通い、可能な限りレポートをまとめているのもそのような理由からだ。スタートアップ・コミュニティで仕事をする読者各位にとって、グローバルとは何か(あるいはグローバルは必要ないか)。いろんな機会に意見を教えてもらえれば幸いである。午後のセッション2つ目は、アジアへ既に進出を果たしている日本のテック企業経営者を招いてのパネル・ディスカッションだ。彼らがなぜアジアを目指したのか、アジアに求める投資機会、可能性のある提携とはどのおうなものか、耳を傾けてみることにしよう。午後のセッション2つ目は、アジアへ既に進出を果たしている日本のテック企業経営者を招いてのパネル・ディスカッションだ。彼らがなぜアジアを目指したのか、アジアに求める投資機会、可能性のある提携とはどのおうなものか、耳を傾けてみることにしよう。関連記事このセッションのモデレータは、インキュベイトファンド創業者兼ゼネラルパートナーの本間真彦氏が務めた。求人する企業ではなく、求職する個人から料金を徴収するビジネスモデルで躍進している。名前で東南アジアに進出しているが、南氏にとってこの進出はごく自然なことだったという。職探しは世界共通の需要だ。世界中で、誰も仕事についての情報を求めている。いう2つのスタートアップを同時に展開しているが、すべて自分が今までに経験したことにも基づいている。情報が得られなくて不自由に感じたことを解決できるサービスを、スタートアップとして展開している。海外展開について、他の典型的な企業とは異なる戦略をとっていると話した。典型的な企業の海外進出は、海外で開発や製造を実施し、本社のある国でサービスを提供するようなケースが多い。シンガポールなど、海外に子会社を持っているが、それぞれの子会社のミッションは独立している。日本オフィスのミッションは、日本市場を獲ること。韓国支社は韓国市場でトップになること。中国支社は中国市場で...といった具合に。シンガポールだけは特別で、英語が使えるので欧米向けのゲームを開発しているが、彼らは中国語市場向けにも開発ができるという点で非常に便利だ。インドやトルコのEコマース関連スタートアップに投資しているが、これがどのような戦略に基づいているのかについて、佐藤氏は質問に答えた。どの国にも、Eコマースでは一定のパターンがあることに気づいた。