身体の動き・角度、などありとあらゆるところに感情が表に出てくるのでそれをもとに分析していきます。相手の信頼を得るためになります。人は、脳に中にある記憶をもとに感情を生み感情をもとに行動を起こすのです。会話中に相手の目線が右へ飛んだとしますこれは、どういう事なのか?どういう心理状況なのだろうか?と仮説、分析していくわけです。以前、ある方とバーへ行きました。そのバーは、相手の方の行きつけのバーでしてお店に入るなりその方は、このお店がいかに素晴らしいか、魅力的なのかどんなお店なのかを説明してくれたわけです。「いつものやつちょうだい」と、注文をしていくわけです。