65はてブ0Pocket商品価値が高ければ売れる売上を決める要因は、他店や競合店との比較での、商品価値の高さです(これが、比較商品価値)。買って使う(あるは食べる)顧客にとっての商品価値は、「機能+品質」を価格で割ったものです。コストパフォーマンスとも言われるものです。この商品価値が、競合他店より劣れば、売れない。商品価値が高ければ、顧客数は増えて売れます。3万円で満足できる品質のホテル、1万円で満足のできる品質のホテルがある。した一定の価格内で、より高く機能・品質の満足を与えなければ、売上と顧客数は増えません。顧客管理、ハイ&ローの価格割引の販売促進、ポイントだけではダメなのです。セブンイレブンが成功しているワケセブンイレブンには、顧客管理、ハイ&ローの価格割引の販売促進、ポイントはない。セブンは、新商品での比較商品価値の高さを事業の生命線としています。「セブンのPB品質÷価格」の、比較上での高さです。セブンの価格は高いと言われますが、コンビニエンス(顧客にとっての買い物の便利さ:ショートタイムショッピング)の価値が、品質価値に加わっています(店舗に行くのに5分:買い物5分:帰りも5分)。このショータイムショッピングの価値を割り引いた価格で、比較しなければならない。パートで働けば、1時間が1,000円の価値だからです。働く人の時間は、所得の資源です。短時間で買い物が終わるショートタイム。・ショッピングの価値は、食品スーパーにも行って、価格を比較する女性より、男性が評価します。このためコンビニでは、ロングタイム・ショッピングになる食品スーパーと逆に、男性客が多くなっています(ロングタイム・ショッピング:15分:15分:15分、百貨店は1時間:1時間:1時間)。生産年齢人口がまだ増えていて、専業主婦も多かった1990年代の半ばまでは、セブンイレブンは女性客の多さを失敗と考えてもいたのです(今は違います。女性の有職も70%だからです)。女性は、DNA的にロングタイム・ショッピングを苦にしない人が多い。フロアの一円をめぐるデパートでの買い物時間の長さに、そうとは言わずとも、辟易としている人は、多いでしょうね。買わない商品までを見て歩くのか。普通の男性には、理解ができない。何着も試着して平気で買わない。これは理解できません。サイズの問題がシビアなためでしょう。買われなかった下着は、その後、どうなるのか。シアーズも1980年頃までは良かった1980年頃までのシアーズの約90年は、ポピュラープライス帯のPB開発で、商品価値を高めたマーチャンダイジングの歴史でした。1970年代までは、ベンチマークした商品価値(コストパフォーマンス)の高さが続き、世界1の消費市場で、シアーズは世界一の売上になっていたのです(※筆者注:ベンチマーク:レーダーチャートで要素を決めた商品の価値比較)。10月配信済みバックナンバー>※2018年10月中に初月無料の定期購読手続きを完了すると、以下の号がすぐに届きます。2018年10月配信分シアーズの破産から想う小売業の経営問題(後編)(10/25)シアーズの破産から想う小売業の経営問題(前編)(10/24)米国の株価、日本の株価、通貨が連動する理由(2)(10/18)米国の株価、日本の株価、通貨が連動する理由(1)(10/17)中国経済と人民元がむかうところ(2)(10/10)中国経済と人民元が向かうところ(1)(10/3)いますぐ初月無料購読!※本記事は有料メルマガ『ビジネス知識源プレミアム』2018年10月24日号の一部抜粋です。興味を持たれた方は、ぜひこの機会にバックナンバー含め今月すべて無料のお試し購読をどうぞ。月単位で購入できるバックナンバー>※初月無料の定期購読のほか、1ヶ月単位でバックナンバーをご購入いただけます(1ヶ月分:税込648円)。費用、当初7000億から3兆円へ。■新規申込では、最初の1ヶ月間が無料です。中国政府に見られてるぞ。VOICEの最新情報をお届けします。ビジネス世界同時不況の再来は確実。その時、日本人は無差別リストラで貧困層に落ちる=鈴木傾城マクドナルド「ごはんバーガー」でまさかの試練。仕手株ニチダイに乗ってわかった楽しさと怖さ。「GODIVA」じゃない、食べられない...。年金支給額0.2%増に騙されるな。実態は今後35年で27%減、30〜40代が最も割を食う=栫井駿介auPAYでディズニー、USJのチケ代が40%還元される裏ワザ発見。14年で500万円以上も減少。