屁理屈なしの情報発信ビジネス"超"実践記これより先、あなたの貴重な時間を奪わないように、まず初めにお伝えしておきます。独立したセールスライターとしてクライアントに困っていない、または、すでに高単価でライティングの仕事をバリバリこなしてる人はここから先を読む必要はありません。そのような人たちのための内容ではないからです。この手紙は、いまクライアント獲得に悩んでいる、もしくは、どうすれば今より高単価で仕事を受注できて、かつ、クライアントに振り回されずに自分主導でビジネスができるかを真剣に考えている人のための手紙です。僕がどうやって単発契約の低単価報酬の仕事から月額契約の高単価報酬でクライアントと契約できるようになれたのかを、これから包み隠さずお話します。現状を打破する”ヒント”を、あなたにお届けできればと思ってこの手紙を書きました。準備はよろしいですか?それでは、続きをどうぞ。僕の名前は野村美徳(のむらよしのり)。「SNSストーリーマーケティング」という独自の手法によって、セルフブランディングから集客までを仕組み化する、ウェブマーケティングの専門家として活動しています。一人一人に合わせたウェブマーケティングの仕組み化と集客のお手伝いをしています。今でこそ安定して稼げるようになりましたが、もともとは、いわゆる「下請けのセールスライター」でした。僕がセールスライターとして起業したのが、2015年11月のこと。企業にDMを送ったり、店舗に飛び込み営業をしたりと、とにかく食うためにガムシャラに営業をしていました。「起業家や会社の創業者の”ストーリー”を、ゴーストライターとして執筆代行してもらえないか?」というお話をいただき、二つ返事で快諾。それが、僕のセールスライターとしての最初の仕事でした。最初は、1記事だいたい3000文字〜5000文字の記事を3000円(超破格!!)で、インタビューから執筆まですべてを請け負い、それこそ寝る間も惜しんで、とにかく数をこなしていました。外注セールスライターという立場から社内のコンサルまで請け負うようになりました。月50万円の月額報酬に変更されました。多い時には同じような業種の会社と3社契約するまでになりました。駆け出しのセールスライターとしては悪くない収入ですよね?正直、当時の僕自身もウハウハでした。「やっとこれで一安心。これで毎月の稼ぎが安定するぞ!」そんな感じで、ものすごくハッピーだったことをよく覚えています。そこには大きな落とし穴が待ち受けていました。僕たちセールスライターにとって、一番頭を悩ませる頭痛の種でしょう。したら、あなたも一度は経験したことがあるかもしれません。この二つの問題は、セールスライターに限らず個人起業家の間では”あるある”的な話ですよね。本当にひどい場合は、1円も振り込まれることなく音信不通になる人もいます。ちなみに、僕も何度も泣き寝入りをしましたよ。一方的に契約条件を変更されたり...支払期日を先延ばしにされたり...契約した仕事以外の雑用まで押し付けられたり...これはセールスライターとしては死活問題です。お金と時間と労力を費やして仕事をしているのに、報酬がもらえない。文字通り、収入はゼロです。毎月、支払い期日に振り込まれるはずのお金が振り込まれないたびにイライラ、そわそわ。「やばい、このままじゃ今月の家賃が支払えないぞ...」そんなギリギリな状態になったことも一度や二度ではありません。こんな”最悪な状況”になったのは、ある意味なるべくしてなったのだと。肝心な「マーケティングの全体像を構築するスキル」や「パソコンの実務をこなすスキル」といった、クライアントが本当に求めているサービスを提供できていなかったのですから。僕は強烈に思いました。「全体」を統括できる存在になろうとかたく決意しました。具体的に「部分」と「全体」とはどういうことか。「家を立てること」を想像してみてください。家を分解すると、このようになります。言ってみれば、この一つの「パーツ」が「コピーライティング」なのです。コンセプトメイキングマーケティングセールススキルセルフブランディングコミュニケーション能力コンテンツメイキングコンテンツプランニングetc.さまざまなスキルが必要です。すべて合わさって、ようやく一つの「家」が完成します。予期せぬリスクや外からの圧力なんかに負けない頑丈な「収入の柱」ができるわけです。当初思い描いていた「理想の起業ライフ」がいつまで経っても手に入らないのは至極当然なのです。一部を「外注」したり、他人に任せることで、すべてを自分一人で行う必要はまったくありません。何か一つだけスキルを身につければ万事OK!とはならないのです。すべての仕事を一手に受注できる「受け皿」をあなたが持つイメージです。ビジネスに置き換えて言えば、マーケティング全体をプロデュースできるようになるということです。具体的に何をしたらいいのか戸惑ってしまいますよね。「今のスキル+1」を持つということです。「WordPressの使い方を教える」を付加価値としてクライアントに提供することです。「無料ブログ」や「SNS」といった無料で使えるメディアが主体です。流れはざっくりこんな感じです。バックエンドもちろん、この流れが悪いというわけではありません。「オンライン集客法」に関するアンケート調査を行ったところ、100人中73人は、「WordPressのサイトをもっていない」さらに、100人中93人が、「WordPressで集客したい」という回答がありました。無料ブログやSNSだけで集客するのは限界を感じている...無料ブログでビジネスをやっていると足元を見られそうでイヤだ...WordPressブログでの集客に興味あるけど、そもそもWordPressの使い方がよくわからない...といった悩みや欲求がまだまだたくさんありました。WordPressってみんな使えるのか?」というと、まだまだ多くの経営者や起業家が「???」というわけです。WordPressを操作できること、それ自体がお客さんにとっての価値なのです。「WordPressの使い方を教えると言っても自分にできるかな...」そう思うのも無理はありません。ちなみに、僕もそうでしたから。「WordPressの使い方を教える」ぐらいなら簡単にできると思いませんか?なぜなら、「セールスライター」や「コンサル」と名乗ると、どうしても成果としての「数字」を求められてしまうからです。売上アップという成果がでないと、次の仕事にはけっして繋がりません。WordPressの使い方を教えるだけなら、失敗も何もありません。作って納品すればOKです。納品した後にオプションメニューとして、例えば、、、ブログ記事書きますよ!メルマガ書きますよ!LP書きますよ!デザインのコーディングしますよ!引き続き運営・管理しますよ!コンサルしますよ!といった感じで提案してみる。「WordPressでブログを作ることをあなたのフロントエンド商品にする」ということです。「てかそれ、本当に大丈夫かよ!?」と思うかもしれませんが、全然大丈夫です。言い切れるのか?実際、僕自身がこのビジネスモデルで仕事を受注しているので^^ちなみに先日、ある和楽器の販売を手がける企業と半年契約で194万円という高額案件を受注したところです。「LP書きます!」「記事書きます!」といった単発の受注だけでは、こんな高額での契約はまず難しいでしょう。_)m)そもそもなぜ、こんなにもすんなり高額案件が受注できたのか?僕がやったことは一つです。基本的なWordPressの使い方を覚えて、それを提案した。