2019.05.18起業した当初にぶつかる壁には、集客があります。集客は、「お金」or「時間」(または両方)をかけることができれば、そこまで難しいことではありません。そこで、次にぶつかる壁があります。それが、「セールス」です。ここでいうセールスとは、いわゆる「売り込み」ではありません。やったら、見込み客に、新規客となってもらうか。最初にお財布を開いてもらうか、というためのセールスになります。セールスに抵抗がある理由は様々あるでしょう。その中の大きな要因の1つとして挙げられるのが「お金」の問題。あなたは、お金をもらうことに、抵抗があるのではありませんか?反響のあるチラシのテンプレートを配布しています。欲しい方は、無料のメルマガへご登録ください。スポンサーリンクお金をもらうことは正当な対価ですまず最初に、次の質問に答えてみてください。セールスの際、価格や料金の話なると、緊張してしまう。セールスするとき、お客さんから言われたわけではないのに値引きの提案をしてしまったことがある。お客さんから聞いたわけでないが、高い商品より安い商品を売った方が喜んでもらえると思う。あなたはいくつ当てはまりましたか?起業したばかりだと、とりわけ1や2、多い人だと、全部当てはまるなんて人もいるのではないでしょうか?実は私も、最初は全て当てはまりました。実体験や色々な本を読んで、これら「全てが間違い」ということに気づかされたのです。そもそも考えなければいけないことは、お客さんにあなたの商品・サービスを買うかどうか選択肢があるのと同じように、あなたにもお客さん対して売るかどうか選ぶ選択肢がある、ということです。起業したばかりだと、一人でも多くのお客さんに来てもらいたい、利用してもらいたいという気持ちが優ってしまい、結果として正当な価格だと思っていてもオドオドしてしまったり、値引きを言い出してしまったり、安いものを取り扱ったりしてしまいます。あなたがやるべきことは、あなたの商品・サービスを気に入ってくれた人に対して、毅然とした態度で「商品・サービスの質を維持し、満足してもらうためにはこの金額が必要です。これ以下ならば購入してもらわなくて構いません。」と伝えることなのです。あなたの商品・サービスに満足してもらってお金を払ってもらう。これは、商売として正当な対価をもらっていることです。品質が悪いものを提供し、お金を得るのではボッタクリになってしまいますが、そうでないならば、価格に納得しない人には帰ってもらう。それがどんなに貴重なお客さん候補であってもです。全員に売ろうとしないこと。これが非常に重要なのです。反響のあるチラシのテンプレートを配布しています。欲しい方は、無料のメルマガへご登録ください。こちらから店舗集客にお困りの経営者へ7日間の無料メール講座で、店舗集客の基礎を学びませんか?今なら、【反響のあるチラシのテンプレート】を無料でプレゼント。経営者スポンサーリンクトヨナガアキヒロ店舗集客の代行業。オープンしたばかりのカフェやイタリアンなどの飲食店をはじめ、開業15年を誇る治療院などの集客代行を得意とする。売上や粗利をアップさせるために、マーケティングコンサルタントとしても活動中。アップ業種にこだわらずに商品・サービスを提供しよう商品やサービスを開発するときに意識することは、常にお客さんの視点です。お客さんが求めていることを提供する。この視点はとても大切です。2019.07.09購入率アップセールストークの基本は理想の未来を見せること!セールストークとは、売り込むための技術ではありません。セールストークとは、お客さんにとって「なぜ必要なのか」「どんな未来が待っているのか」を正しく伝えることなのです。必要ない人に「必要ないですね」と伝えることも、セールストークなのです。2019.05.16購入率アップ「売れるもの」と「欲しいもの」はそもそも定義が違う!?自社の商品やサービスを開発するときにやってしまいがちなミス、それは「顧客のニーズを無視する」ということです。顧客が欲しいと感じているものではなく、あなたが売りたいものを作ったところで、市場で欲しがる人がいなければ、それは売れませんよ。2019.04.19購入率アップ1メディア1ゴールを徹底してメッセージを発信しましょう集客のために、様々なメディアを使うことは賛成です。目的をしっかりと分けて考えなければなりません。ユーザー属性や媒体の特徴などを意識し、お客さんにとってほしい行動を1つに絞って発信するメッセージを分けましょう。相手にどんなタイミングでどんなフレーズを伝えるのか、それをしっかりと考えると、ビッグアイデアが浮かんできます。通販で買い物しました。人は感情で行動するというのは、しっくりきた瞬間でしたね。電話をかけてみるとそこは自動音声でした。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイトホーム購入率アップ無料個別面談のお申し込みトヨナガアキヒロのプロフィール店舗集客の代行業。オープンしたばかりのカフェやイタリアンなどの飲食店をはじめ、開業15年を誇る治療院などの集客代行を得意とする。売上や粗利をアップさせるために、マーケティングコンサルタントとしても活動中。無料個別面談のお申し込みトヨナガアキヒロのプロフィール店舗集客の代行業。オープンしたばかりのカフェやイタリアンなどの飲食店をはじめ、開業15年を誇る治療院などの集客代行を得意とする。売上や粗利をアップさせるために、マーケティングコンサルタントとしても活動中。アップ購入率アップスポンサーリンクタイトルとURLをコピーしました。