コピー2015.12.05ビジネスマンとして自社の商品やサービスをオススメすることは当たり前です。セールスしてお客さんに買ってもらわなければ売上が上がらないからですね。これから独立・起業しようと思っているのであれば、自社の商品やサービスを販売しなければ収入はなくなってしまうのですから。この記事を読んでいるあなたは、インターネットを使って販売しようと思っているはずです。いうことでインターネット上で販売するために大事なセールスレターの書き方で大事なことを2つお伝えします。目次ついこないだの話ですセールスする時にやってはいけないこと1.未来を想像しやすくすること2.欲しいと感じてもらうことまとめついこないだの話です実は先日、私のクライアントさんがとある大手の会社から営業を受けていたんです。Webサイトの営業です。その営業会社に断りの電話を入れてほしいと言われて私が電話することになったのでした。その営業内容は「今流行のコンテンツマーケティングで検索エンジンからアクセスを増やして、集客サイトを作って売上を伸ばしませんか?」という内容でした。要は、Webサイトに新しいコンテンツを作って、検索からアクセスを増やして注文を増やして売上を伸ばす手伝いをします!ということです。私のことを知っている人からすれば、コンテンツマーケティングはまさに私が今やってることですし、クライアントさんのブログもまさにこれから改善していこうというところでした。電話で一通りサービス内容を聞いたところ年間◯◯万円で決められた数(具体的な数字)のキーワードを上位表示させるサービスです。私もWebマーケティング関係には詳しいですし月間35万PVという実績もあります。営業側はさらなる実績と経験をお持ちなのでそんなことでは怯みません。(当然ですが)そこから待っていたのは、私を説得させるのに必死な営業マンの必死なトークでした^^;正直な話、私にできないことが確実にできるのであれば、私も必要性を感じたかもしれません。考えてもどう聞いても私にできることなのです。「私の時間を確保できる」と言われれば、外注として考えてみても良かったかもしれません。営業マンは私を説得させることしか考えていませんでした。「2万件のデータから上位表示させる方法を分析したので知っている」とか「キーワードを無料で提供します」とか「毎日検索順位をメールします」とか「値段を安くします」など私を説得することしか頭になくなっているんですよね。商品・サービスのメリットを全面に出されているだけで私の生活がどのように変わるのかが全く伝わらないし、必要性が全く伝わってこなかったんです。セールスする時にやってはいけないことセールスする時にやってはいけないこと、それは、「説得させようとする」ですよね。すごく曖昧なニュアンスですけど、押し売りと同義だと思っていいです。セールスレターには商品のメリットとか差別化されたポイントとかって非常に重要になります。重要になるんですけど、そればっかりをオススメしても売れないのです。”軽い”とか”小さい”ってメリットですよね。他のカメラに比べて小さくて軽いのは差別化にもなります。それは事実でしかありません。同じ値段で同じ性能なんだから軽くて小さい方がいいって決めつけられてセールスされても困りますよね。大事なことは、軽くて小さいからどうなのか?ってことを伝えることです。上の文章は私が簡単に考えたものなので素晴らしいものではありませんが、言われたお客さん的には少しでも使っている自分を想像することができると思いませんか?軽くて小さいからという事実だけでは買うに至りません。未来の自分が使っている姿を想像させることができたら、買う可能性は一気に上がるものですね。2.欲しいと感じてもらうことそしてもうひとつ大事なことが、「欲しいと感じてもらうこと」です。軽くて小さいカメラが欲しいと思わせるためにはどうすればいいのでしょうか?具体的な未来を想像することができればできるほど、お客さんは欲しいと思えるでしょう。女子会に行く女性が、軽くて小さいカメラを持っていくだけで友達から羨望の眼差しで見てもらえるかもしれません。それだけで人は優越感を感じることができますからね。合コンにそのカメラを持っていけば、素敵な男性と急接近することができるようになるかもしれません。いったリアルな世界を見せることができれば、「欲しい」と思わせることができるようになるわけです。希少性や限定性を打ち出してみると、たちまち「欲しい」って思うでしょう。あなたもそういう経験があるのではないでしょうか?私は期間限定で販売されているものは気になりますから(笑)まとめセールスレターで大事なことは読んでいる人が未来を想像させることと、お客さん自身に「欲しい」と思ってもらうことです。欲しいと思ってもらえれば、確実に成約するようになるでしょう。これはアフィリエイトでも営業でも同じです。お客さんや文章を読んでくれた人が”未来を想像しやすくすること””欲しいと感じてもらうこと”この2つが重要です。「この商品・このサービスはこんなにすごいんです!」って言われて買う人は非常に少ないでしょう。どんなにすごくても要らない、欲しくないと思ったら、やっぱり買わないのですから。ブログでもメルマガでも営業でもすべて同じです。大事なことは”未来を想像させること””欲しいと感じてもらうこと”この2つを忘れないでおくと成功しやすくなりますので覚えておきましょう。読書感想文の書き出しがわからない人に4パターン紹介します読書感想文の書き出しに苦労している人も多いのではないでしょうか?大人になってからも文章を書く機会ってありますから、この際覚えましょう!!ということで、今悩んでいる方向けに読書感想文の書き出しについて4パターン解説します!文章の書き方ブログのネタに切れた時は失敗したことをコンテンツ化すると感謝されるブログに書くネタやキーワードが見つかりませんという相談を受けました。そんな時に、効果的なのは「失敗したことをコンテンツ化する」ということですね。ネタが見つからない時に失敗したことをコンテンツ化する方法を紹介しますので参考にしてみてください。文章の書き方ブログが書けないという高い壁を登るための3つの方法ブログが書けないし、結果を出すことができないと悩む方から質問を頂いたので、ブログやコンテンツが書けないと悩む人向けに3つの方法を解説しました。文章の書き方ブログもメルマガもSNSも続かない、発信できない、という方は本当にそれでいいのかを考えてみてブログもメルマガもSNSもその他の作業も全然続かない、何を発信すればいいのわからない。こんな風に悩んでいて、余計に行動できなくなる人も多いのではないでしょうか?私も行動するのは苦手でしたし、続けるのも苦手でした。発信し続けることができるようになったのは紛れもなく自分の未来を意識したからです。文章の書き方ライティング上達の近道は結論と結論の理由を意識することライティングを上達させたい、人並に文章を書けるようになりたい、文章だけでお金を稼げるようになりたい、そんな風に考えている方も多いと思います。文章力向上させるために一番に考えなきゃいけないことは【結論】です。【なぜその結論に至ったのかという理由】を述べることです。この2つができていれば必ず文章は上達します。その理由を紹介していきます。人を説得する文章を書くことができるようになれば、それだけでお金に困らない人生を手に入れることができるようになります。やったら書けるのか?そのためには、「ロゴス」「パトス」「エートス」の3つの要素を知り、使いこなすことが重要です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。プラスワース.メルマガ登録TwitterInstagramYouTubeLINEタイトルとURLをコピーしました。