したてホヤホヤ社長と行く「井の頭自然文化園」アキンド探訪02020年1月23日シェアツイートはてブシェアPocket送るシェアツイートはてブシェアPocket送るこんにちは。この記事を書く男、ニューアキンドセンターのセンター長、つかDと申します。最近会社の偉い人から「顔も出さないで本気だけ出すなんて器用なことができるの?」との貴重なご意見を頂戴したため、顔出しでお送りいたします。サラリーマンであれば、「もはやこれまで」と考えてもおかしくない、圧倒的な借金額だ。それを実際に今、この瞬間背負っている男がいる。「アイゼット」という会社をご存知の方は多くは無いだろう。年商30億円を稼いだ会社だ。蛍光灯の明るさを増幅する「反射板」販売のリーディングカンパニーとして、ワールドビジネスサテライトで取り上げられるなど、知る人ぞ知る優良企業だった。その社長を務めていたのが林邦男さんである。出演した、株式会社アイゼットの林邦男社長(当時)しかし、2019年3月、倒産。社長だった林さんは四億円の借金を負い、自己破産した。数か月後には、自宅を差し押さえられる予定(取材時点)だという。そんな林さんから、当媒体ニューアキンドセンター宛にご連絡を頂いた。これまでの人生を振り返り、リスタートするために、インタビュー記事を掲載してくれる媒体を探しているという。前センター長の野口が謎の失踪をし、私が新センター長となってからというもの、記事更新の頻度と反比例して死亡説が高まっていたニューアキンドセンターにしてみれば渡りに船。個人で四億円も借金を背負った人の話なんて中々聞くことはできない。取材させてほしいとお伝えした。借金四億円の元社長にインタビューするのに適した場所ただ、いかんせん林さん、倒産してからまだ日が浅い。倒産ホヤホヤ、倒産新生児である。暗い話になったら嫌だなと思っていたら、名案が。可愛い動物で中和すればよいのだ。以前、地主恵亮さんが使った画期的な技である。(参考:ごくフツーの人が起業するとこうなる!起業したばかりの一般人に話を聞いてみた)林さんに「インタビューの場所、動物園にしませんか」と提案すると、「別にいいけど、何でですか?」とのこと。理由は言いにくいので無視させて頂いた。「井の頭動物園」はJR中央線の吉祥寺駅から10分ほど歩いたところにある。正式名称は「井の頭自然文化園」だ。動物以外にも、ちょっとした遊園地や、美術品がかざってある「彫刻館」が園内に同居している。待ち合わせにきた林さん。会うのは初めてだが、とても倒産ホヤホヤとは思えない。元気そうだし、恰幅も良く、堂々として自信ありげだ。「今もバリバリ社長やってます」と言われても、疑うことは無いだろう。借金四億円も背負っていれば、さぞ目が死んでいて小刻みに震えながら喋るヒョーロク玉だろうと想像していたので、完全に出鼻をくじかれてしまった。借金四億円の林さん思わず「凄く元気そうですね」と言うと、林さんは笑いながら「ストレスで顔面神経症になっちゃって、今も少し顔がピクピクするんです」と言う。確かにたまに顔がピクピクしている。その笑顔の裏には壮絶な体験があるのだろう。聞いてみることにした。なんで倒産しちゃったんですか?引き金は「大口のお客さんを大企業に奪われた」ですね。それはあくまできっかけです。簡単に自己紹介させてください。私は「株式会社アイゼット」という照明器具の会社をやっていました。主力商材は「反射板」と言って、蛍光灯の光を増幅する板です。「従来蛍光灯が2本のところ、1本で済む!」というエコ商品でした。最盛期には年間30億円を売り上げました。それだけの売上を誇っていたのに、みるみる傾いて倒産し、四億円の借金をこさえたと。倒産のお話もちゃんとするので、もう少しだけ遠回りして聞いてください。ちなみに、借金額は正確には四億五千万円です。林さんの経営者としての原点は?明治大学在学中に、酒屋でバイトしてたんだけど、その酒屋さんが不動産経営もしていて、持ってたビルのテナントの飲食店が夜逃げしちゃったんです。「その場所で何かやらないか?」と言われたんです。そこでナイトクラブを始めました。今で言うキャバクラに、踊れる要素を足したお店を想像してください。お店の前方にステージを作って、女の子達が踊れるようにして、当時は珍しかったカラオケも導入しました。大学どころじゃなくなっちゃった。月商は今でいうと2~300万円。それでいて固定費と原価が安い。部屋はタダだし、お金がかかるのは女の子のバイト代とお酒の仕入れくらいです。お酒はその酒屋さんからの仕入れで安い。それが起業の原点となる成功体験ですね。儲かったことを思い出す林さんと、クロヤギでも、本当は夜のお店じゃなくて、カフェがやりたかったんです。料理で勝負するような。そこで、1店舗目のオーナーに物件を紹介してもらって、カフェをオープンしました。なんでコケたんですか?まず、当たり前ですが家賃がかかります。料理を出すとなると、食材の原価がかかります。これも当たり前ですね。そのくせ、客単価は安い。1店舗目の夜のお店は客単価5,000円程度、それに比べてコーヒーは300円です。店の立地も失敗しました。学生客を見込んで、学生の多い経堂に店を開いたんですが、学生って長い休暇は実家に帰っちゃうんです。カフェを何とかしようとかかりっきりになってるうちに、人に任せたナイトクラブはダメになってしまっていました。結局、カフェの開業などでこしらえた借金1,500万円を抱えて長野の実家に帰りました。井の頭自然動物園内には売店があり、そこでは薬膳カレー、ぞうさん弁当などバリエーションに富んだメニューが置いてある。腹ごしらえをしながらインタビューを続ける。はな子カフェには豊富なメニューがある。薬膳カレーは本格的だ。長野の実家に戻ってから何をしてたんですか?林:借金の額が額だったんで、普通にサラリーマンをしても返すことができないと思いました。歩合制の高単価商品の営業をやることにしました。最初はペンションや民宿で導入される温泉のシステム。大手の参入で売れなくなって、次に目を付けたのが「節電システム」。それがバカ売れして、借金は完済することが出来ました。それで「節電、エコは儲かるんだな」と気付きましたね。そこからは、東京中心に省エネの展示会を見て回りました。そこで見つけたのが「使い捨てカメラのフラッシュの反射材」です。これを使って、蛍光灯の光を増幅する板を作れば、省エネの流れで売れるのではないかと。その会社に連絡して「反射板にしたい。ドイツの会社だったのですが、相手も日本での販路を探していたこともあり、面白がってくれて、すぐ商品化することができました。新しいビジネスに充てる資金はあったんですか?林:貯金、全然ありませんでした。受注生産だったので、在庫を持つ必要が無く、お金はさほど必要ありませんでした。ナイトクラブの経験から、原価を抑えて売上を立てることの重要性を身に染みて感じていました。当時、事務所は昼の雀荘をタダで借りていたくらいです。「貯金ゼロでも新規事業は始められる」と語る林さん幸い、反射板は商品化してまもなく売れだしました。販路拡大のため、当時の不況で売り上げのタネを探していた中小零細企業に、販売代理店になってもらうことにしました。代理店は集まったのですが、売れる代理店は1割くらいで、あとは売れていない。「なんとかしなくては」と思っていた時に、信じられないことが起きました。あの東芝さんの青梅工場で、反射板を使ってもらえることになったんです。数万枚の発注をしてもらえた。「天下の東芝がアイゼットの反射板を使っている」ということで、営業が断然しやすくなります。このチャンスを最大限使おうと、全国の代理店を集めて、東芝青梅工場のバスツアーを実施しました。販売数が急激に増加しました。そこからは本当にトントン拍子でしたね。すかいらーく、無印良品、ABCマートなどから発注を頂きました。大手は何かする場合は全店舗やるので、取れると大きい。注文件数は急増しましたが、何せ田舎には工場が一杯ある。生産にはこまりません。井の頭自然文化園にはサル山もあります。転機となる「A社からの発注」が訪れるここまでずっと右肩上がり。過去最大の案件「某大手ショッピングセンターを営むA社からの発注」が入ります。5年でウン十億という注文です。夢のような大型案件に、社内は大きく盛り上がりました。今思えば、これが終わりの始まりだったなと思います。A社の仕事、売り上げはウン十億、利益も当然億単位でしたが、利益率が悪かった。規模が大き過ぎて、対応するためのコストが高くつくのです。この規模になると、さすがに国内では生産が間に合わず、海外の工場に委託せざるを得ませんでした。人の派遣が必要となります。人件費を中心にコストが跳ね上がりました。私は常々「利益額ではなく利益率で見る」ようにしていました。それなのに、圧倒的な売り上げの前に、その目が曇ってしまっていたのです。「売上・利益の金額が大きいなら、利益率が低くても良いだろう。