CO-CREATIONともに学び、ともに産業を創る。毎朝7時に公式LINE@で新着記事を配信しています。Youtubeチャネルの登録はこちらから!ICCサマーパーティ2019“特別セッション”の書き起こし記事「ICC名物モデレーター直伝!トークセッションを成功に導くための極意とは」。全8回シリーズ(その2)は、議論を活性化するためにモデレーターが発揮するべき「質問力」について。慶應義塾大学の琴坂将広さんは、質問におけるテンポの重要性を説きます。ご覧ください!▶ICCパートナーズではコンテンツ編集チームメンバー(インターン)の募集をすることになりました。興味がございましたら採用ページをご覧ください。ICCサミットは「ともに学び、ともに産業を創る。毎回200名以上が登壇し、総勢800名以上が参加する。参加者同士が朝から晩まで真剣に議論し、学び合うためのエクストリーム・カンファレンスです。ICCの討論が楽なのは、小林さんが設計する登壇者の組み合わせが本当にちゃんと考えられていて、必ずどこかに噛み合うような要素があるということですよね。将広さんだから、それにすごく助けられているというのが1つあるかなと思います。あと私がやっていることでいうと、話をしている時に「あっ、その話って〇〇さんのこの記事に近いな」というのが頭の中に浮かんだら、ざっくりと「〇〇さん、どう思いますか?」と話を振るようにしています。「こういうことを言うんじゃないか」というのをちゃんと理解した上で誘導するのではなくて、ただとりあえず振る、という感じです。できるだけ早く流していくということですね。モデレーターをやっていて思うのは「しゃべらないほうが勝ちだな」ということです。モデレーターがしゃべれないセッションのほうがいいというか、まさに質問を短く切って、投げて、とにかくテンポをつくることを意識してやっています。あと、話を途中で切られるのにスピーカーの方に慣れてもらうために、「そうですよね」「〇〇ですね」と細かく相槌を打っています。やって相槌を挟んでいくと、別の方に話を振りやすくなるのです。すると「それはどいうこと?」と踏み込みやすくなるし、踏み込まないときも、自然に次の話題に移りやすくなっています。確かに琴坂先生がモデレーションしているセッションに出ていると、聞いてくれているんですけれどパシッと他の人に振られて「もうちょい話したかったな」とか思う時もあるわけです(笑)。それを意図してやられているとは......。それで、その「チクショー」と思う心が、また次の発言につながるわけです。なんか今すごい乗せられていたんだな、俺、と思いました(笑)。あとICCでは、パネルディスカッション・メンバーのテンプレートのようなものがあります。普通のイベントの登壇人数は2〜3人が多いですが、ICCでは4人います。4人だとどうなるかというと、他の人が話している間に考えられるんですよね。いざ話を振られたときに、皆さんズバっといいことを言うような傾向があります。そうそう、ICCって他のイベントと比べて「何かいいことを言わなきゃいけないプレッシャー」が一番高いんです。(会場笑)なので、確かに登壇したら「どうにかして、いいことを言おう」と全力で考えている気がしますね。それってICCのセッションの特徴ですよね。ICCが楽な理由でもありますが、「どうしてそこに座っているの?」っていうぐらいすごい人たちが参加者として聞いているんですよ。モデレーター側として「一番最上級のものを」と考えるわけですね。これが500人とか400人の聴衆に対してやっていると、相手が分からない可能性があるとか、相手がついてこれていないとか、そういう前提でやらないといけません。あとは、ICCサミットは6会場同時進行なので「好きなセッションを選んで来ている」という前提があるので、オーディエンスとしては、ものすごく前のめりの人がほとんどです。前のめりで能力がある人たちに一番いいものを提供するという、コンテンツとしていい意味での制限がありますよね。他の質問はどうですか。嶺井さんにも、モデレーターを担当してもらっています。小林さんにぜひ、準備のもっと前の部分を伺いたいです。マーケティングソリューションを提供する株式会社セールスサポートを創業し軌道に乗せた後、株式会社ネオマーケティングへ売却。2009年4月、モルガン・スタンレー証券に入社し、投資銀行部門およびクレジットリスク管理部門で主にテクノロジー企業の資金調達や格付業務に従事。2013年3月、マイネットに転進し、CFOならびに副社長としてファイナンスやマーケティング分野を中心に事業の成長に尽力し、同社の東証マザーズ、その後の東証一部上場を実現。2019年4月、グロース・キャピタル株式会社を設立し、代表取締役に就任。ファイナンス分野での新規ビジネスの創出に取り組む。登壇者やモデレーターを、どういう点を見て選んでいらっしゃるのでしょうか?。分かりやすくいうと、登壇者は「結果」がすべてだと考えています。前回のセッションの評価が高い人は、余程のことがない限り、ほぼ自動的に次の回でもオファーさせていただいています。ことというのは、テーマがちょっと違うなとか、評価が高かったけれどちょっと今回は合うテーマがないという人です。いう人には、例えばカタパルト(ピッチコンテスト)の審査員をお願いするなどして、登壇以外の形でご協力をいただいています。すると、だいたい7割くらいの登壇者の方に継続いただけることになります。逆に言うと、毎回3割くらいは入れ替わるようなシステムになっています。石川善樹さんのような人気登壇者は“常連”ですよね。セッション企画としては、そうした常連の方々が登壇する「シーズンもの」のコアな企画が先に決まります。そのあとで、例えば「組織系のセッションだったら、このテーマがいいな」と考えながら、そこに合う人たちを配置しています。他のイベントでも同じ組み合わせで登壇している可能性はありますが、少なくともICCの中ではできるだけフレッシュな組み合わせになるように心がけています。前回の評価以外に考慮されているポイントはありますか?例えば、「ICCに登壇する人は、少なくともこれを満たしていてほしい」とか。当たり前ですが、結果を出していないビジネスパーソンの話は誰も聞かないということですね。セッション評価もそうですが、ビジネスで結果を出していない人が登壇してもぱっとしません。これははっきり言えます。業績が悪いかな、という人がなんとなく登壇してしまうと、いい発言も出てこないし、途中でこんな感じ(首を傾けて背中を丸めて)になってしまって、ものすごく分かりやすいですね。