5分シェア「人は感情でモノを買い、理屈で正当化する」という格言があるように、お客さんは財布を開く前に必ず冷静になります。「本当にこの商品を買っていいのだろうか?」と。これが「理屈」の部分です。感情的に「欲しい」と感じたものを手に入れるには、お金が必要になります。お金とは、すなわち「数字」。数字は、きわめて論理的な思考が必要になります。この論理的な思考を手助けするために、「買うべき理由」をお客さんにしっかり伝えなければいけません。「買うべき理由」を伝えるために役立つ質問が3つあります。今回は、お客さんが商品を購入前に考える「3つの理由」について解説します。now?一つずつ解説していきます。me?」つまり、「なぜ、私はこの商品を買わなければいけないのか?」です。お客さんが痩せたいと悩んでいたとします。あなたが提供している商品は「ダイエット食品」。あなたは何としても商品を買ってもらいたいと思っています。世の中には体型を改善する方法を提供している商品やサービスは山ほど存在しています。最悪、「何も買わない」という選択肢もあります。したたくさんある選択肢の中から、なぜお客さんはダイエット食品が必要なのか。あなたはダイエット食品を購入するべき理由を、お客さんに伝える必要があります。you?」つまり、「なぜ、あなたから買わなければいけないのか?」です。「私にはダイエット食品が必要なのはわかった。「ダイエット食品を提供しているのはあなただけではない。他のダイエット食品(他社)と比較して、あなたの商品がどのような点で優れているのか。お客さんがあなたを選ぶべき理由をお客さんに伝える必要があります。now?」つまり、「なぜ今、買わなければいけないのか?」です。人は何かを得る喜びよりも、失った方により心を動かされてしまうと言われています。それはお金を使うことにも当てはまります。汗水垂らして働いて稼いだ大切なお金。できれば失いたくない。失敗はしたくない...損はしたくない...」とためらってしまうわけです。するとお客さんはこんな決定を下します。「後から検討しよう」と、決断を先延ばしにしようとします。「遅れはセールスの死」という格言があるように、「後から検討しよう」は「もう買いません」と同義語です。今、行動することのメリットと、今、行動しないことのデメリットをしっかりと伝えて、お客さんの背中を押してあげる必要があります。now?あなたのメッセージに心を動かされた見込み客は、必ず行動する理由を探します。お客さんが財布を開く前に、必ず差し出すお金を上回る「理由」をしっかりと伝えてくださいね。now?」3つの理由をお客さんに伝えて、理屈で購入を正当化しよう。広告で伝えるべき内容についてさらに詳しく知りたい人は、この本が超オススメです。美徳-のむらよしのり元真言宗総本山である高野山の僧侶見習い。その後、全く知識なし・技術なし・資金なしの状態からウェブマーケティングの世界に飛び込み、現在は、SNSをメインとした独自のオンライン集客法を開発し、横浜にてSNSストーリーブランディング集客の専門家として活動する。日刊メルマガ登録フォームぜひお試しください。小資本で日々ビジネスをがんばる個人起業家のあなたへ最新のウェブマーケティング情報&イベント情報・オススメ教材など、あなたに役立つ情報を定期的にメールでお届けしています^^メールアドレスメルマガは完全無料。24時間いつでも解除できます。あなたに一切リスクや、なんらかの責務はありませんのでご安心くださいね。