普通の商品を普通に売っても、なかなか思うようには売れません。あなたの会社が選ばれるためには、まずターゲットとする理想のお客様像と競合相手を知る事からはじまります。その上で自社の強みを見つけます。他社と比べ優れている商品を、「ぜひ欲しい」と思ってもらえる理想のお客様と巡り合うために、まず、あなたの会社の売り方を決めます。このやり方をマーケティング用語で3C分析と言います。3C分析とは、経営コンサルタントの大前研一さんによって広く知れ渡るようになったマーケティング手法の一つです。「誰に何をどうやって売っていこうかと考える。companyの3者の特徴をそれぞれ明確にし、自社が競合と比べて差別化できることや自社が顧客に選ばれるための優位点を導き出すやり方です。これまでのお話で、ペルソナ設定とカスタマージャーニーで理想の顧客を知り。「戦う場所を決める(ポジショニングマップ)」そしてUSPで自社の優位点を見出すやり方をお伝えしました。「どこにも負けない売りを決める(USP)]これを元に3C分析を作っていきます。3つを埋めていきましょう。お客様が自社を選んでいただく理由。最後に、競合と比べて自社が選ばれる理由。これらを書いていきます。わが社の3C分析は次のようになっています。私どもの3C分析はこのようなものでした。敵を知る(競合分析)2019年04月17日ツイートシェアGoogle+1はてブpocketLINEあたりチラシを作るコツ(1人に絞り込む)どこにも負けない売りを見つける。(1)最近の投稿マンネリだと思うんですけど・・・と社員に言われたら現場でやらかした失敗(近隣トラブル:物損)お客様の前でやってしまった失敗(クレーム対応)中小工務店はローコスト住宅に手を出してはいけない。