制作サポートまで、困ったを裏方でお手伝いします。!!詳しくはホームページもご覧ください。ローカルフィットを考えるカテゴリ営業支援情報WEB制作・マーケ/IT関連情報kato4580Comment(0)今回はローカルフィットと言う施策を営業代行に置換え考えてみたいと思いますローカルフィットとは?地域によって差別化する戦略として東芝が新興国攻略に向けての戦略で、市場に根ざした各種ローカルサービスを商品に搭載することで、差異化を目指し、需要に合った市場を創出するという施策。これを営業代行に置換えると新規取引先の開拓時に営業代行は、依頼先の製品・サービスを事前に要望にあった方法で顧客に提案、新しい案件を獲得してきてくれる。これが通常の業務の流れ、方針だと思う。営業代行が機転を利かす?ここで問題点が出てくる場合がある。ここは非常に重要で営業代行が顧客と話す内容のなかに、うちの場合はと言う事がよくある。営業代行は、事前に要望にあった方法で顧客に提案している為に、機転を利かせ、勝手に合わせますとは言えない。ところが、そこにサービス、製品の向上や新しいアイデアにつながる事がある。ここを重要視しているのですが、そんなキーワードはほっておいたらもったいない。現状を考えると!しかし通常のコールセンターのようなオペレーターが対応しているとここは重要だな、なんてことは普通考えてくれません。成果報酬など数こなしての世界では無理なのです。そんな時は営業代行会社も様々、そんな要望を対応してくれるしてくれないと様々です。この意図する部分をくみ取ってくれる所へ相談する事が重要ですし社内で対応している時はそこを拾い上げる体制も必要かと思います。何か重要なキーワードはなかったか?ここが今回の最重要ポイントですが、営業代行にお願いする企業側でも、そのキーワードから対応できるかがありますので検討してみてはいかがでしょう。営業代行・支援を利用し理想に近づくと思います。Tweet2018年09月13日09:00IT・クリエイティブの営業支援の重要点を考えます。カテゴリ営業支援情報WEB制作・マーケ/IT関連情報kato4580Comment(0)営業・sales(web・IT関係)の支援をしていると良く目にする事、気をつけなければならない事があります。営業担当が自己判断、感覚でお客さんと話しデザインの事も分からずクライアントの意見や、意味の無いデザインのこだわりを主張して、見せるとイメージが違うと言われる。簡単と勝手に解釈し顧客には良い顔する為にすぐ出来ますよ、と軽口をたたいてしまうwebマーケティング系どの位の作業量やスケジュール感などは無く、顧客からの希望だけを押し付けて何とかしてくれと無理を言う。ないため、技術レベル・開発工数の感覚無く話すため、費用感の違いがすごい。丸投げの状態で依頼してくるため、もういちど顧客の意図を確認する余計な時間がかかる。ありますが!実際にwebディレクション業務もしている為、よく見えてきます。顧客と話せる場合は良いのですが紹介や代理店的な担当が顧客との間にらむと非常に多い傾向です。そこで、営業の重要点をを考えます。その立場になる場合は参考になれば幸いです。クリエイティブ系デザインやクリエイティブはどんなことしてるかが顧客から分かりにくい分野です。