私たちは、コーチ、セラピストの潜在能力を引き出しクライアントへの提供価値が最大化する科学的な「脳の使い方」をお伝えしています。過激にあおるようなセールス/マーケティングに頼らずにセッションの価値が正当に高く評価され、確かな信頼を得ます。その信頼が理由で高額契約の獲得や成約率の向上が自然に起きています。起業してすぐ気がつくことに、一つの厳しい現実があります。経験が豊富でスキルが高いベテランなのに売上で悩むコーチ、セラピストが溢れているという現実です。彼ら彼女らのクライアントに向き合う誠実な姿勢は、周りから見ていて頭が下がるほどです。高スキルでありながら、さらなるスキルアップを目指して心理学の高額講座などに通い続けるコーチ、セラピストは珍しくありません。ところが、最近では経験が浅くスキルがあまり高くないコーチ、セラピストがビジネス面でベテランたちをスイスイと追い抜いて行ってしまう逆転現象が見られるようになってきました。その原因を一言で言うと、です。派手で目立つキャッチコピー、過激に購買意欲をあおる見せ方で見込客から次々と高額契約を獲得していきます。したやり方にベテランたちの多くが違和感を抱いていますこの違和感の正体は〝期待価値〟と〝実際に得られる価値〟とのギャップです。期待価値とは、商品・サービスを利用することでおそらく得られるだろうと見積もられた価値のことです。セールス/マーケティングが過激になり過ぎてしまうと、となってしまうので当然、クレームや悪い評判につながります。これを改めずに過激なセールス/マーケティングを続けることは、クライアントからの信頼を裏切る行為になりかねません。いう悪評が蔓延し閑古鳥が鳴く寂しい現実が待っています。実際にコーチングやセラピーで起業した人達の中には〝詐欺的〟という悪い意味で有名になってしまった人達がいます。ベテランのコーチ、セラピストほどこうしたリスクを十分に理解しています。多くのベテランがセールス/マーケティングであおることを避け誠実にセッションの価値を伝えようとします。ところが、ここで大きな問題に直面します。そもそも見込客の立場からすると、誰が誇大広告で誰のセッションが本当に価値あるのかを見分けられません。理不尽なことにのです。このように誠実でスキルが高いコーチ、セラピストが埋もれてしまう理不尽な状況が起きています。ここで、コーチングやセラピーに誠実に取り組んでいるあなたは憤りを感じるかもしれません。このおかしな状況はクライアントにとって不幸でしかないと。いえ、悪質で過激な手段に手を染めたコーチ、セラピストを批判しているだけでは現実を何も変えられません。私たちは今ここで真剣に考える必要があります。誠実なあなたは後者を選ぼうとするでしょう。それでは多くのクライアントたちが誇大広告に騙され続けます。後者を選んだところで根本的な問題は何も解決しません。言っても前者を選ぶことはコーチ、セラピストとしての誇りが許さないでしょう。そこで、この切実な問いの答えを示してくれる事例をご紹介します。毎年、即座に売り切れてしまうウィスキーが存在します。一般市場へ流される前に売り切れます。熱心なお得意先様たちが「市場へ流す前に声を掛けてくれ!」とメーカーに切望するからです。人気の理由は、味や香りなどのクオリティが〝頭一つ抜きん出ている〟というとても真っ当な理由です。聡明なあなたはもうお気づきだと思います。私たちコーチ、セラピストは、この超高級ウィスキーのようにことを目指すべきではないでしょうか?頭一つ抜きん出た品質を誇る商品・サービスというのは、あまり宣伝をしなくても十分に売り切ることができます。一つ分かり易い事例をご紹介します。軽自動車やファミリーカーのTVCMはよく見ると思います。一方で1台1,000万円以上する高級車のTVCMは流れていません。高級車は頭一つ抜きん出た品質そのものがマーケティングになるからです。