不明確な会社はドンブリ経営と言います。判断基準を持てる事になります。これは我々キャッシュフローコーチRがクライアントへ提供する「お金のブロックパズル」です。無料セミナー」で学べますので、そちらで身に付けてくださいね。それでは代表的な会社の4パターンを解説します。返済可能な利益が出ている「ラクラク返済・利益タイプ」Aの図をご覧ください。銀行への返済額が利益の範囲内となっています。これは会社にお金がしっかり残っている状態ですね。この状態は、次へのビジョン実現のために再投資するお金が確保されています。万一の時(取引先の急な倒産や自然災害)にも一定期間固定費を支払う事が出来、急場をしのぐ事が可能となります。再投資を銀行から借入する場合、銀行員から決算書の提出を求められますが銀行員はココを決算書から読み解き、融資後の返済能力を見ているのですね。この図が頭に入っていれば、銀行との交渉が有利に運べ、優遇金利で融資を受ける事も可能となります。この状態は、適正な粗利を上げ、固定費構造となっている「お金の入りと出がバランスのとれた経営状態」と言えます。これはAとは逆なパターンです。返済>利益となってしまっています。この原因は、2つあります。熾烈な値下げ競争に巻き込まれ、粗利が減少し利益が目減りした場合です。粗利が減少した原因を冷静につきとめ打ち手を考える事が急務です。2つ目は、開業間もない時に見られる現象です。歯科医院は、開業時に設備投資が5千万円位かかります。開業間もない頃は患者さんも、意図した人数を確保できない場合が多いです。粗利がしっかり稼げる業種ならば、客数を増やす打ち手を考えましょう。返済に充てる等の策が利益>返済になるまで必要です。「人材重宝」タイプ次から「赤字」のタイプです。Cの図を見てください。固定費が粗利より多く、下に出っ張っています。固定費は通常、人件費とその他の経費に二分して考えます。この場合は、「人件費」が過剰となっている状態です。これも原因は2つ考えられます。1つは、社長が気前よく社員に給料やボーナスを払ってしまう場合。最終的に会社のお金がいくら残っているか、わからないドンブリ経営状態で一時の成功や感情に流され、還元してしまうパターンです。ボーナスならまだしも、一旦上げた給料はなかなか下げられませんからね。2つ目は、給料やボーナスは世間相場並みであるが、余剰人員がいる場合です。人が余った状態と言えます。この場合の対策は、その人員でいかに粗利を稼ぐ事を急ぐ必要があります。図からお分かりの様に、粗利が固定費と利益に分配しています。粗利を増やすと、その分分配可能なお金が増えますね。すると、下に出っ張った赤字の部分が減少します。「消費過剰」タイプ最後にDのパターンです。この場合はCとは逆で人件費は適正だが、その他の経費が過剰な場合。これもドンブリ経営の社長が陥る罠の典型的なパターンです。お金の入りと出のバランスを考えずに、六本木ヒルズのようなビルに事務所を借りてしまう場合がありますね。毎月垂れ流し的に家賃が消えていきます。改善の見込みがない場合、「経営スタイルの見直し」が必要となります。勇気がいるかもしれませんが、そんな悠長な事はいってられません。思い切って、家賃が粗利の範囲内で収まる場所に引っ越す事ですね。翌月からキャッシュフローが改善します。抜本的な「経営改善計画」を立て、銀行に返済を待ってもらう「リスケジューリング」が必要となってきます。返済を待ってもらい、次に収支トントンにし、利益が出る状態に持っていく事が必要となります。国内の会社の約7割が赤字と言われる中、その中身を俯瞰してみる事で対策の方法やスピード感が変わってきます。黒字であれ、赤字であれ「お金のブロックパズル」を使ってあなたの会社のお金の流れを月1回は俯瞰して見る事をお勧めします。その習慣が身につけば、お金で困る事から解放される確率が高まります。社長お独りでやられても良いし、キャッシュフローコーチRと二人三脚でやられても良いと思います。/大手自動車部品メーカーを経て独立。中小企業の社長の「ビジョン」を言語化し経営数字で裏付けを行いビジョン実現の後押しする。社長の「社外NO2」の役割を新入社員の給料以下の報酬で意思決定に関わるキャッシュフローコーチRとして活動中。決算書を読み解くのが苦手な社長必見!あなたの会社のお金の流れを判定できる最適なツールをお渡しします。税理士さんが作る試算表や決算書を見て本当に会社にいくらお金が残っているか把握できていますか?決算書は納税を目的にした「過去の報告書」です。常に把握しておかなくてはならないものです。難しい専門用語が並び苦手意識があるのも無理はありません。そんなあなたにお薦めなのが、2割の知識で8割がた経営が上手くいく「お金のブロックパズル」です。難しい専門用語は一切なく、お金のブロックパズルに経営数字を落し込むだけで、あなたの会社の強み、弱みが一発で判ります。今すぐにメルマガ登録してこのプレゼントを受け取ってください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。