脱ドンブリ経営Tweet社長の社外のNO2の役割を新入社員の給料以下で価値提供する!キャッシュフローコーチRの丸山です。私の周りの多くの社長が「ビジョンは描けても、お金を描くのが難しい」と言われます。描けたとしても「売上」くらいです。それだと正直根拠に乏しいので、達成できればいいのですが出来ない場合、諦めてしまうことが多いんです。車もエンジンのみでは、車と言う役目を果たせません。車台があり、タイヤがあり、トランスミッションなど駆動系が無ければ、ただの鉄の塊ですね。「現状5億円の売上を3年後に10億にしよう!」と掛け声だけでは難しいでしょう。等が積み上がって初めて根拠のある売上目標となります。これを描くのが難しいんですね。したらいいでしょうか?冒頭の図をご覧ください。「お金のブロックパズル」です。これを使って、あなたの未来のビジョンに基づいた経営数字をブロックパズルに落とせばいいんです。現在のお金のブロックパズル先ず、現状の把握から始めます。この図のモデルは歯科医院です。売上高100に対して、変動費は20。変動費とは売上の数量が増えると比例して増える費用です。歯科医院の場合、虫歯の詰め物である材料費や患者さんの歯に合わせて加工する外注技巧費があります。いわゆる「仕入」ですね。その稼いだ粗利80が固定費70と利益10に分配されます。逆言うと利益10を出すために、固定費を70に抑えているとも言えます。固定費70は、人件費とその他の経費に分配されます。そのうち人件費は40となっていますね。この40か正常かどうかを見る指標を労働分配率と言います。図では50%となっています。粗利の80から人件費に分配している割合です。この場合は正常と言えます。これが、現状のお金のブロックパズルです。1年後のお金のブロックパズルを描いてみよう!現状のお金のブロックパズルに対して、1年後どうなりたいか?を描いてみます。短期的な目標になります。この歯科医院は開業間もなく銀行からの借入返済が大変だとします。(画面の関係で借入返済の図は省略します。利益から税金を差引、減価償却費を足した原資から返済します)「少しでも返済を速めて、次への投資に備えたい」とします。その場合「利益」を増やす必要があります。利益を増やすには売上を増やすか、変動費を下げるのが最も早く実現できる手段です。現在の歯科医院は国内にコンビニと同じくらいの7万件弱あり、すでに過当競争となっています。変動費を下げる手立てを実行します。仕入先の変更、双方が納得できる価格見直し、廃棄品の極小化等で1減らします。固定費が変わらなければ利益は11となり、10%アップする事になります。その分、返済の原資に充てられ早く完済する事になりますね。3年後のお金のブロックパズルを描いてみよう!次は3年後となります。これは中期的な視点となりますね。逆に言うと、3年後のビジョンを実現するために逆算思考で今から準備する事は何か?というヒントになります。3年経過すると、この医院にもファンがついて、口コミで患者さんが増えると予想します。(そのために、医院のミッション、セルフイメージ、カンパニースピリッツを言語化して浸透させる必要がありますが、それができている前提)売上は5%アップの105。粗利率は1年目で対策した81%ですから85となります。現状の人員で回せるなら、決算賞与でスタッフに還元するようにします。人件費予算が40から41に増えています。労働分配率は50%から48%まで低下しています。これは「生産性」が良くなっているといえます。医院にとってもスタッフにとってもハッピーな状態です。結果、利益が10⇒11⇒14と上昇し、自由に使えるお金が増えます。銀行への返済も加速します。10年後のお金のブロックパズルを描いてみよう!さて最後はいよいよ10年後のお金のブロックパズルとなります。長期的な視点となりますが、10年後ですから「夢」と言ってもいいでしょう。