右写真OS'85ビル――スリーウェーブさんとお付き合いするようになったきっかけは?当社は不動産賃貸業の他、オフィスビルや共同住宅等の設計監理業務、ビル管理のコンサルティングなども手がけており、お客様から横瀬社長をご紹介いただきました。事務所の仲介を依頼して早くも7年が経ち、横瀬社長にずっとお世話になっています。スリーウェーブさんを選ぶ理由はどこにありますか?当社は横瀬社長にお世話になりっぱなしで、挙げればきりがないのですが(笑)、「オーナー側の要望もしっかり汲んでいただける」というところがまずひとつ。不動産仲介業者さんの多くは一般的に、お客様側の代理人として仕事をするケースがほとんどで、なかなかこちら側の要望を汲んでいただけません。「お客様の条件を呑まないと決まりませんよ!」なんて脅かされることが結構多くて・・しかしながら横瀬社長は賃料や契約条件面など、こちら側の要望を汲んでいただき戦略的にお客様と交渉されます。所有ビルの優れた部分についてとことん調査され、お客様にその良さをしっかりと伝えられます。その結果、当社にとって望ましい賃料や条件をお客様が納得された上で契約していただいております。大切なことを包み隠さず、こちら側にもお客様にも伝えてくれるのでとても安心してお任せできます。――ご紹介されたお客様やテナントさんはいかがでしょう?皆様素晴しい方ばかりです。こちらも信頼できる理由のひとつ。業績や経歴等の企業情報はもちろん、決算書等の資料も事前に用意・精査していただけるので、滞納や破産による途中解除等は一切ありません。審査の甘い仲介業者(本当に多い)の場合、後で大変な目にあいます。――今日、大塚さんには特に「リニューアル」についてお聞きしたいんです。私としても、ここはぜひお話したい(笑)!契約をなかなか決められない古いビルは絶対にリニューアルをすべきです。横瀬社長のアドバイスを参考にして本当に良かったです。中心に明るく清潔感のある空間をつくりました。その結果工事終了後、1件目の内見ですぐにお申込みをいただき1週間後には契約が決まりました。リニューアルの威力は凄いなとつくづく実感しました。リニューアル前は、暗くて汚くて・・・。今回のリニューアル以前、した方が契約しやすいと分かっていたものの、ある程度高額な出費となるので、正直費用対効果を得られるのかと心配していました。そんな時、横瀬社長にリニューアル済み物件をご案内していただきまして「照明を明るくし、水廻りを綺麗にすれば契約の確立はぐんと高くなりますよ」とご提案をいただきました。「物件の最終的な決定権を持つのは女性の場合が多く、水廻りがきれいであると反応が非常に良いですよ」と伺い決心がつきました。非常に役立つ情報でした。お陰様でビルは現在、満室稼動中です。当社は建設・設計会社で、専門的なノウハウがあるから成功できたかもしれません。横瀬社長の貴重なご提案がなければ、ここまでうまくいかなかったでしょう。リニューアル後の写真です。明るく開放的な印象に。リニューアルの費用は賃料の半年分ぐらいかかりましたが、常時満室稼動にすることを考えると費用と手間を惜しんではいけないと思いますね。昨今の市場動向では何もしなければ半年以上まったく動きが無いことなんて普通ですから。お客様もよく研究されていて、魅力のある物件、そうでない物件の選別も過去と比較して非常に厳しくなっています。スタイリッシュで清潔なトイレは女性からも好評です。――やはり、横瀬さんの言うことを聞いておいて良かったと?勿論です。どんなことでも「一歩先に」先手を打って正直なご提案してくださるから信頼できます。賃料設定する場合、市場で下がり傾向の時は周辺ビルと比較して少し安価に設定します。その結果早く契約できる可能性が高くなります。こちらが契約した後に周辺ビルが値下げしたときには時既に遅し。結局それ以降は当社よりも安い賃料でも決まらないことが何度もありました。素直に社長のお話を聞いておけばほぼ大丈夫です。うまくいかない方は、言うこと聞かずにあれこれ文句を言うから、埋まらないのですよ(笑)。空室時は、収支的にも精神的にもそれは厳しいものです。満室ということはビルのテナント様にとっても「ああ、このビルは良いビルなんだな」という安心感につながりますから。空室が多くまたその期間が長くなると連鎖反応を起こします。「このビル、実は良くないのでは」とか。いう意味でも、満室であることは非常に重要です。――するとビル経営の収益は、本業にとっても重要ですか?正直言いまして現状ビル経営がむしろ中心です。建設・設計はご存知の通り厳しい時代ですから。建設・設計の知識はビル経営で非常に役立ちます。今回のリニューアルが非常に有効だったので、今後他の物件も大きくリニューアルしようと考えています。――今後もビルのリニューアルを積極的に行っていく予定ですか?共同住宅については、今後5年以内にリニューアルを完成させたいと思っています。内外装を全面的に作り直す予定なので、立案から完成まで丸1年はかかると思っています。手間隙がかかりますが、リニューアルすることによって賃料を上げることができるのも、メリットのひとつです。その際も、また横瀬社長に是非お力を借りようと思っています。過去のご経験に基づく有用なデータをお持ちだから強い。当社が「このエリアでどんな商品構成にすればよいか」ということを的確にアドバイスしてくださるわけですから。――ご覧になっている他のオーナーさんたちへアドバイスはありますか?何度も言いますが、『プロのアドバイスを素直に聞いておけ!』に尽きます(笑)。紹介でのお付き合いが多い訳です。――最後に、スリーウェーブさんについて一言お願いします。仕事もしながら、プライベートの話もできるので心地よく色々なことを相談でき、感謝しています。何事に対してもさり気ないお心遣いが嬉しいです。仕事が上手くいき、『今回の仕事も良かったな』といつも共有できるところが本当に嬉しいです。――本日はお忙しいところ、有難うございました。リニューアル前後のお写真を掲げて。香苗子(フリーライター)スリーウェーブではテナント募集などビルオーナー様の業務支援を行っております。ホームページへの物件掲載は無料です。お問い合わせはお気軽にどうぞこのページの先頭へ沿線の貸事務所ホーム会社概要プライバシーポリシーリンク資料請求・お問い合わせサイトマップ東京都内の貸事務所、貸しビルの不動産仲介なら株式会社スリーウェーブへおまかせ下さい。お手伝いしております。