確かにネット利用者は、これまでの消費者と違って、能動的に動いている。企業にとっても、多少値段を下げても、広告費をかけずにメルマガだけで普段の1.5倍の売上があれば、十分元は取れる。実際、メルマガ購読者は過去の購入者であることが多いから、プロモーションとしても効率がいいんだ。購入したい商品のキャンペーンは「身構えている」いっぽう、特に今購入を考えていなかったけれども、もともと愛用していて、いつかは買おうと思っていた商品のキャンペーン告知が来ると、期限中に買わなければ、と急かされている気がします。化粧品の残りがあっても買う、というような「あえて今買わなくても困らないもの」をキャンペーン中に購入することが多いんです。それが、さっきの「ネットでは必要のないものを買ってしまう」という表現につながるのかもしれません。消費がどんどん「前倒し」になっているような気がするんですが。そのへんはどう思いますか?そもそもキャンペーンは、割引期間中に「買っとこうかな」と思わせるためにするものだから、置いていても陳腐化しない化粧品などの商品は、キャンペーンに向いている。「前倒し」にはゴールがないから、企業にとっては好都合で、消費者にとってもお得に買えるという満足感がある。ネット通販は、企業にとっても、消費者にとってもハッピーということですね!そうとも言い切れないなあ。企業にとっては課題があるのも事実。その話題はまた次回......。http://b.hatena.ne.jp/entry/https%3A%2F%2Fwebtan.impress.co.jp%2Fe%2F2009%2F01%2F27%2F4792。