2019年1月28日マネジメントモチベーションリーダーシップ経営者のリーダーシップ前回の成功の循環の考え方はいかがだったでしょうか?とても素晴らしい考え方だと思いませんか?私は成功の循環を作ることを、企業を支援するときの柱としています。成功の循環を方程式にしてこのように考えています。最後の「運」というのが高橋流です。この成功の方程式を実現するために実行することを次のように定めています。プラスのこころと意欲プラスのこころを作るのは、一人ひとりのこころをプラスにします。前回お話した「笑顔」を作ることでプラスのこころになります。私は、笑顔をとても、とても重視しています。人と会うときは必ず笑顔。朝起きたときに、「ああ、ねむい」と思っても、笑顔にするとやる気がでてきます。落ち込んだときにも笑顔になれば、前向きに考えることができます。うそみたいですが、騙されたと思ってやってみてください。「にぃっ」ってしてみてください。それだけで、ポジティブになりませんでした?笑顔になると、ポジティブなこころになるんです。こころがポジティブになれば、人と接するときもよいコミュニケーションがとれます。こころがプラスになると、意欲が湧いてきます。意欲は勝手に湧いてくるものではなく、自分で意欲が湧くためのやり方が必要です。つくりプラスのこころと意欲があれば、良いチームはすぐにできます。良いチーム作りに欠かせないのが、チームで個々を応援していく仕組みやルール作りが必要になってきます。チームメンバーがお互いの良いところを見つけます。それをチームで共有します。これだけでかなり効果があります。いろいろな方法や手段がありますが、高橋が一番おススメするのは、「ありたい姿を創り」「共有」することです。どんな生き方をしたいのか、どんな働き方をしたいのか、どんな人間になりたいのか。人の価値観はそれぞれ違います。その違いを認め合うことで本質的に関係の質が上がります。思考の質はロジカルシンキングがベースだと思います。※ロジカルシンキングについては、他の方がたくさん書いているのでここでは触れません。ロジカルシンキングだけではどこに向かうのかは出てきません。ビジョンそのため、まず最初にやるのはビジョン作りです。どこまで行きたいのか」を決めてもらいます。ビジョンはとても重要です。シンプルに定義すると。3点を決めることです。戦術は1だれにごとにやり方を定義することです。営業の場合は、営業プロセスを作成して、活動することを決めておき、実施して検証できる状態にします。作り方、営業理論、マーケティングなどなど知っているととても便利なのが理論です。単なる思い付きにならず、考える方向性を示すことができます。先人が研究し実行してたどり着いたフレームワークは知らないと損かと思います。外部環境の機会と脅威を把握したうえで、内部環境の強みを活かし、弱みをコントロールする考え方は、戦略を整理することに使えるツールです。※ただし、私はSWOTを戦略策定に使うことはあまりありません。戦略を決めた後の説明用には使います。理論の3つを正しく使えるようになると思考の質は飛躍的に上がります。「どう考えたらよいかわからない?」という声をよく聞きます。それは、この3つの視点のどれかが抜け落ちています。多くの場合、戦術だけを考えている営業がいます。そこだけを考えても良い考えはでてきません。行動の質を上げると運については次回ご紹介いたします。笑顔になるメルマガメルマガを毎週送らせていただいています。毎回「読んでいます」「すっごい参考になりました」「メルマガ良かったです」と感想をいただいています。メルマガでしか話せないこともありますが、その方が参考になることもあるようです。登録されていない方はぜひ!笑顔になるメルマガあなたを笑顔にするために、価値・感動をお届けします。登録されていない方は、ぜひこちらでメルマガに登録をお願いします。https://55auto.biz/fys-consult/registp.php?pid=1皆様の応援が私たちの原動力となります。実施し、売上向上に寄与。独立後、ビジョン構築から戦略立案、マネジメント、実行を一貫して支援。FYSシェアTOPへ。