いままであまり言われたことがない御礼の言葉を言われるようになった。営業マンの自己都合で送る「セールスレター」ではなく、住宅購入を検討されている方に送る手作りの「お役立ち情報」(営業レター)は、その後の菊原さんの営業スタイルを一変させた。一年に4棟しか売れていなかった菊原さんがそれを契機に8ヶ月連続契約した。●「どうしちゃったんだ菊原?」上司も同僚も驚いた。水を得た魚のように「営業レター」を中心にした営業活動を続け、ついに全国トップの営業マンに登りつめた。●その後、菊原さんは2006年に独立し営業コンサルタントになった。9年間で45冊の本を書いてこられた。『訪問しないで売れる営業に変わる本』には、訪問が苦手な営業マンに福音となるような営業手法が詳細に語られていて圧巻だ。飛び込みや面会が苦手でもこれならできる。