頭痛Tweet山崎です。最近、痛みが出るそうで、ある箇所を10分触ると痛みが取れました。嬉しそうで何よりです。話を聞くと、いわゆる緊張型頭痛と呼ばれる症状がありました。上半身よりも大事なのは『下半身』です。下半身のどこかに『違和感』があります。的確に捉えると痛みは楽になるものです。今回、違和感が強かった箇所は『膝』。重さを取ると痛みも取れました。相手の主観まで伝わってきます。肉体的な『ストレス』は客観的指標です。施術では、痛み(主観)にフォーカスせず、ストレス(客観)を捉えるべき。なる早で、この問題を解決したい。何でも購入する時の基準は『価格』。価格を優先した『損得感情』が一義。顧客からお金を貰う立場になると、お金のブロックが掛かりました。預金残高7000円へ。当時はどん底だったので、お金のブロックと向き合えたと思います。今日、お伝えするのは、お金のブロックを外す4つのマインド。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜1)お客様は神様です、をやめる2)顧客の選択の『自由』を一義にする3)売り込まず、相手の理想を引き出す4)最高のオファーを出す〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜この4つを授けたいと思います。1)お客様は神様です、をやめる・顧客の武器は、お金。・サービス提供者の武器は、商品。この【交換】が販売です。『お金』を絶対化してしまいがちです。顧客(のお金)と『交換』するだけ。どちらにも交換の自由があります。「販売しなくて良い」わけです。相手の立場を『上』にしてしまいます。販売とは、あくまでも交換。上も下もなく、お互いの同意の上に成り立つものです。『後腐れない』ナンパをするそうです。断った相手を決して恨まない。相手の自由であるという前提が大事です。サービス提供者は、提案するだけ。相手(顧客)に選択の権利があります。世の中には商品やサービスがありません。日本の文化の『付き合う』はありません。嬉しい気持ちになることもあるわけです。お誘いをしても、オファーを受けるかどうかは相手の自由。オファーを受けてもらえる確率。これを、業界では【成約率】と呼びます。『成約率』は35%〜40%ぐらいあります。これは、まぁまぁいい数字です。3)売り込まず、相手の理想を引き出す童話の『北風と太陽』。成約したとしても、キャンセルが相次いでしまうものです。売り込まずに、引き寄せる。相手が自ら脱ぎたいと思う。そんな『関係』を築いた方が健全です。男が思うより、女は引いてしまうもの。女にとっての理想の男。見込客の理想を引き出すのが一義です。顧客にせず、まず、理想の商品を作ることが先決です。4)最高のオファーを出すある指揮者が、60分5000円で指揮を教えていました。お金は稼げませんでした。『最高のオファー』を作ったことで、~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~1000万円のサービスが売れた。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~という話を聞いたので、そのオファーを紹介したいと思います。彼はオーケストラに所属していました。そこには仲間がいて、オーケストラ会場も借りられる立場です。・定年退職を迎える経営者に対象を絞り、3ヶ月間、経営者に指揮を指導しました。お世話になった人たちに、オーケストラ演奏をする最後を飾りました。・プロ奏者を揃える・オーケストラ会場のレンタル・3ヶ月間の指揮指導という最高のオファーを用意したそうです。最高の最後を飾ることができたとのこと。このオファーが1000万円でした。『最高のオファー』を作ることができます。このオファーを、30代の従業員では買えないと思います。最後を迎える経営者だから買えました。誰なら欲しいと思ってくれるのかが肝心。普通とは違うシステムを採用しましょう。あなたの未来は明るいですから。只今【156名】が申し込まれています。4大都市で開催となります。※【定員20席】とさせていただきます。満席になり次第、終了します。それでは今日はこの辺で。