老いも若きも男も女も、国籍や貧富の差にも関係なく、どんな人にとっても一日は二十四時間だし、一年は三六五日なのだ。当然のこと、残業に時間を費やせば、その分プライベートな時間が失われていくことになる。自分のプライベートを削ってまで残業していたのでは、どうしたって、仕事に縛られいると感じたり、お金に縛られていると感じたりしてしまう。これは「労働」ではなく「時間」を差し出している人に、必ずついてまわる問題だ。自分の時間を差し出すことで、月に一度、自動的に給料が振り込まれる。そんなもの、仕事と呼ぶことはできない。これでは、ちっとも楽しくないだろう。サラリーマンであろうとも、自らの給料を稼ぎ出しているという意識を持たなければならない。人生が豊かになっていかない根本的な原因は、「時間の使い方」にこそある。自分の時間を無条件に他人に搾取される環境においてはいけない。結局、高いスキルや能力といった時間以外のリソースを持っていない状況が、そもそもの元凶なのだ。「でも......、今はまだ条件が整っていないから『自分の時間』ばかりを生きるのは無理そうだ......」そう思った人に朗報がある。いう人でもこれから贅沢に「自分の時間」ばかり生きられるようになる方法のすべてを、『ハッタリの流儀』の中に全部書いた。人生をうまくいかせるには、まずは気づいた人だけが知っている、ちょっとしたコツを知る必要があるのだ。幻冬舎2019-07-10※堀江さんの寄稿文を随時更新していきます。Publishingが企画・編集した『起業3年目までの教科書』(トライフォートCEO大竹慎太郎著)のPART1の中からの公開です。2018-06-14これはある若者の話だ——。彼は大学四年生の夏に、志の高い友人たちとともに、ITベンチャーを立ち上げた。スマートフォン向けのゲームアプリを開発する会社だ。幼少の頃よりゲームが好きだった彼は、卒業後はゲームをつくる仕事をしたいと思っていた。新卒採用を行っている大手ゲーム会社やIT企業に就職することはなかった。プログラミングの才能があったからだ。彼は自分がやりたいと思う面白いゲームを、自分ひとりでつくることができた。在学中には、簡単なパズルゲームなどをいくつか開発し、実際に発表していた。広告をつけることで少しの収入も手にしていた。その経験から、自分はこれで生きていけると確信した。会社の立ち上げ前に、知り合いのつてをたどってある有名なIT起業家に会えることになった。その会社のシンプルだが豪華なしつらえの社長室で、つくったばかりの名刺を丁重に渡した。自分でプログラムを書くことができること。ゲームが好きで好きでたまらないこと。最初は少ない人数で始めようとしていること。自分の能力と実績、そして今後自分がやろうとしている事業について話した。10分ほど話したところで、相手の起業家はこういった。彼は、「はは、すみません」と謝った。簡単に会社が軌道に乗るとは思っていない。やる気と自信、そして彼のこれまでの助走ともいえるゲームの開発経験から、どんな荒波でも乗り越えてみせます、そう彼は語った。「君のビジネスモデルは、当たるか当たらないか、つまりイチかバチかになってしまっている。そこが危ない」そう言われた。「キャッシュエンジンを持つということも、意識したほうがいい」そう聞こえた気がした。「キャッシュエンジン」って......、一体なんだ!?その後もすごく親身に話を聞いてもらえた。「うちで修行してから起業しても遅くなんじゃない?」とさえ言ってもらえた。自分だけでやっていける圧倒的な自信が彼にはあったからだ。***大学を卒業する間際から彼は、本格的にフルタイムで仕事を始めた。プログラミングのできる友人たちと、小さなマンションの一室を借りて開発に励んだ。いままでつくっていたゲームとは違い、大きなコストを掛けている。ゲーム中に流れる音楽やイラストはすべてプロに依頼し、クオリティの高いものを要求した。これまでは大学の友人たちにボランティアでつくってもらっていたのだが、こうしたほうがのちの人脈も築けると考えた。最初のゲームが完成した。デジタルネイティブの彼らはSNSを駆使してゲームの宣伝をした。最初は自分の学生時代の友人たちにゲームをプレイしてもらっていた。それが徐々に広がっていった。ゲームのダウンロードランキングの上位に入るまでには、遠かった。スマホゲームの開発は、完成した時点で終わりではない。運用やメンテナンスのために人員が必要となる。そのため彼の会社はしばらく宣伝を続け、このゲームを長く売れるものにする戦略をとった。それは簡単な道ではなかった。会社は何をするにもお金が必要になってくる。社員も昔なじみの友人とはいえ、給料を支払わなくてはならない。そのためには売上が立たなくては話にならないのだが、発表したばかりのゲームにすぐ収入がついてくるわけではない。そのため彼はまた別の事業を企画しなければならなかった。一つゲームをつくったばかりのため、開発能力が不足していた。ありていにいえば人もお金も足りなくなってきていた。間、彼の会社は収入のない状態で、最初に開発したゲームの運用を続けつつ、新たな事業の開発をしなければならなかった。それは無謀な計画だった。エンジニア、つまり彼の友人も寝る間を惜しんで仕事をする日々......。それも、収入が入ってくるまでの我慢だと言い聞かせていた。期待に反して入ってくる収入はいつまでたっても微々たるものだった。最初から課金前提の有料ゲームをつくってもファンはつかない。無料のゲームでまずダウンロード数を上げて、広告収入で稼ぐモデルにすればうまくいく......。それは安易な発想だった。仕事を増やさなければならない。外部から資金調達してくる手もあるが、そんなことができる会社は極々稀である。したがって新しい事業やプロジェクトの開発を始めるのも難しい。しているうちに、彼の会社は仕事がなくなってきていた。社員である友人たちも手持ち無沙汰になりつつあった。その様子を見て、彼はいっそう奮起した。「こいつらは意識が低い。起業家じゃない人間はやる気がない。この会社が大きくなったら、絶対こんな奴らは雇わない——」。在学中は、大抵のことは仲間と一緒にやることができた。企画も、イラストや音楽の発注も、開発も、すべて自分たちでできた。それが自信になっていた。それは学生の遊びに過ぎなかった。学生という身分がなくなったいま、お金の問題もシビアに発生してくるようになった。連帯感は、仲間への不信感へと変貌していた。「世の中そんなに甘いもんじゃないよ」あの時、起業家から聞いた言葉を思い出した。確かに世の中は甘くはない。やる気のない人間はやる気のある人間の足を引っ張るし、力のない人間は能力のある人間に支えられている。普通の会社は、いや社会は、そうやって不必要にバランスをとっている。俺が頑張らなければならないんだ......。***それから半年経たずに、彼は会社を畳んだ。いうものだったのだ——。これが途中で夢に破れるベンチャー企業のよくある一例である。成功するベンチャー企業は何をやっていたか一方、経営を上手く軌道に乗せられたベンチャー企業は、まったく違う起業のやり方をしているケースが多い。次に二つ、ある企業の例を紹介しよう。何が先のベンチャー企業と違うのか、あなたはわかるだろうか?(引用文中の(略)は筆者による。以下同)当時私は、プロのミュージシャンになりたいと考えていたのですが、歌が下手で(苦笑)。(略)それで、目標を切り替えました。同じ夢を持っている才能ある友人をデビューさせるために、レコード会社をつくると宣言したのです。ビジネスの中心地・東京に行って、経営者を目指さなければ。私が起業家を目指すようになった原点です。(略)そんなこんなで、音楽の道はあきらめ、まずは東京の大学へ行こうと、高校3年の夏から猛勉強を始めました。それまでまったく勉強してなかったので、偏差値40台からの大学受験でした。(略)東京に行けることは決まったものの、最初の(略)1、2年は雀荘のバイトにはまり、怠惰な生活を続けました。それでも先走って東京の二子玉川に居を移した私は、バーテンダーのバイトを始めます。そんなある日、バーの先輩スタッフから、「(略)お前の夢はなんだ?」と質問されてハッとしました。自分は経営者になるために東京に来たんじゃないか、と。(略)その先輩に「私は会社を創りたいのです」そう宣言した私は、まずは「会社」というもので働いてみようと、すぐにアルバイト情報誌を購入して新たなバイト先を探し始めました。(略)そして私は、(略)元リクルート社員たちが中心になって立ち上げた会社で営業の仕事を始めるのです。大手通信会社が発行するフリーペーパーに始まり、採用情報誌、スクール情報誌、タウン誌、看護士向け求人情報誌などなど、本当にさまざまな業種、業態のメディアの広告営業を経験させてもらった。夏の暑い日でも、飛込み営業を1日100件するなど、自分にさぼることを許さず、一所懸命仕事をしました。(略)大学4年になり、(略)就職活動を開始。大手企業に行くつもりはまったくなく、ベンチャー企業に絞って会社を探しました。その活動の中で出合った(略)会社(略)への就職を決断したのです。(略)入社した私は、希望通り採用コンサルティング部門に配属されます。始発で会社に来て、始業時間が始まる頃には営業に出かけ、夜は終電ぎりぎりまで仕事。土日などの休日も当然出社。ゴールデンウィーク、夏休みもとらず、1日も休むことなく私は働き続けました。(略)結果、1年目にして自分ひとりで稼いだ粗利益額は5,000万円です。(略)そして入社1年目の12月、(略)私は起業することを決意します。(略)ちなみに、会社をつくることは決めたものの、事業内容はぎりぎりまで決まりませんでした。それでもインターネットの将来的な可能性の大きさ、そして、インターネット業界に営業がいなかったということもあり、インターネット業界の営業代行という方向性で、事業を運営していくことに決めました。(略)スタート時は、メンバーが私を含めて3人だけ。全員、それこそ朝から晩まで、ウェブマネーという電子マネーの取扱サイト開拓、Webサイトの制作請負など、様々なインターネット関連商品・サービスの営業代行に明け暮れました。(略)インターネットのマルチベンダー(自社の技術だけではなく、様々な企業の製品を組み合わせてシステムを構築すること:筆者注)のままでは、将来どうなるか危うい。考えていた私は、この頃から自社開発の強い商品・サービスを確立しなくては、と思っていました。そんな中生まれたのが、クリック保証型のバナー広告システム(略)です。システム開発を手がけたのは、オン・ザ・エッヂという会社でした。(略)そうして自社独自のサービスができ上がり、徐々に社員数も増え、売上高も増加。初年度初の決算売上高2,000万円は、翌年1999年には一気に4億5,000万円となりました。2,000万円の赤字ではありましたが、当社設立から丸2年後に東証マザーズに上場を果たしたのです。その記念すべき日は2000年3月24日、当時の私の年齢は26歳でした。答えがわかった方も、答えが気になる方もいると思うが、一旦答えは置いておいて、もう一つ別の会社の創業期の物語も見てみよう。こちらはその起業家の著書からの引用である。事業計画書も、ねらい通りにはいかなかった。(略)だからといって、事業計画が大失敗だったかというと、決してそうではない。計画書の中に入っていなかった仕事が、山のように転がり込んできたからだ。初年度だけで1500万円から2000万円ほどのキャッシュフローが生まれ、売上高は約3600万円に達した。この経営者は、次のように語っている。実は秘密なんてものは、何もない。ウェブページの制作業務の営業を続けたのだ。同著に公表されている事業計画書の「すでに収入が確定しているもの」という項目には、次のような箇条書きがある。I社WWW制作:予算(初期180万円、月額60万円)WWWはワールドワイドウェブ、すなわちインターネットのことだ。古い表現になっているが、これはホームページの制作のことを意味している。この経営者は同著の中で引き続き次のように述べている。日銭を稼ぐことを第一目標にして、ウェブ制作やホスティング(サーバーを貸し出す事業:筆者注)などの事業に精を出したのである。当時は新しいビジネスモデルがもてはやされ、他社が思いつきもしなかったような新たなサービスをいち早くスタートさせるのがカッコいいと思われた時代だったから、ウェブ制作やホスティングなどの業務はいかにも地味で、カッコ悪かった。流行の最新ビジネスモデルが一銭のカネも生み出さず、コストをどんどん吸収してベンチャー企業の経営を悪化させていくのを横目で見ながら、ウェブ制作やホスティングはきちんと毎日毎日、安定した収入を上げ続けてくれたのである。おかげで(略)経営状態は、きわめて安定していた。創業以来、単月で一度は赤字を出したものの、それ以外はこの8年間、単月度黒字を続けている一社目と二社目、何という会社の創業期の話だったかおわかりだろうか。一社目は、私が新卒で入った会社でもある藤田晋さん率いるサイバーエージェント。カンタン!儲かる会社のつくり方』(光文社)より引用)。この二社を取り上げたのは何もお二人が有名だからではない。本書にとって重要な共通点がこの二社にはあるからだ。それは、最初から大きな売上を上げていることだ。サイバーエージェントの売上は、一年目に2000万円、二年目には4億5200万円に達している。オン・ザ・エッヂは一年目に3500万円、二年目には1億400万円を記録している。その後、オン・ザ・エッヂは、8年間連続で単月度黒字を続けていた。この二社には、初年度から大きな売り上げを上げていること以外にも重要な共通点がある。それは初期の時代に、一般の人向けの派手で目立つ事業ではなく、法人向けの地味だが堅実な事業を行っていたことだ。結果、「何の事業を行っている企業なのかわからない」とさえいわれていた。サイバーエージェントであれば、アメーバブログやアメーバピグを運営するアメーバ事業をヒットさせるまで。オン・ザ・エッヂであれば、ポータルサイトのライブドアやライブドアブログをヒットさせるまで、具体的な事業内容は、人々に大きくは知られていなかった。世間からすると目立たず地味な事業で創業し、堅実に稼ぐ形で操業を続けていたのだ。いった、安定的にキャッシュ(現金・キャッシュフロー)を運んできてくれる事業で起業を行うことを、私は「キャッシュエンジン起業」とよんでいる。そこから生まれるキャッシュを原資にして、他の新規事業に繰り出していく経営方法を「キャッシュエンジン経営」と呼んでいる。キャッシュエンジン経営』において私は、このキャッシュエンジン起業とキャッシュエンジン経営の方法を紹介していきたいと考えている。2018-06-14※記事は随時更新していきます。