Point」をリリースした。Debug」に続く、3つめのグロースハック系ツールとなる。Pointは、iOS、Android向けのポイントサービスで、ユーザの継続率向上と集客を支援するためのサービスだ。ユーザに共通ポイントを付与できるSDKを提供することで、アプリのデベロッパーたちはアプリにポイント機能を付与することができる。Pointを導入したアプリで共通のものとなっている。Pointが導入されたアプリを利用すると、ユーザはアプリの起動や写真投稿など、各アクションに応じてポイント獲得することができる。このあたりの仕組はソーシャルゲームに似ている。ユーザはいくつかのアプリでポイントを貯めると、itunesカードなどのコンテンツ景品と交換できる。ソーシャルゲームアプリはこうした仕組みを導入しやすいが、写真共有アプリやニュースアプリなどはこういったインセンティブ設計が難しい。Pointはこうしたアプリを対象とし、継続率を高めるためのサービスだ。デベロッパー側はポイント獲得機能を付与することでユーザのアクションを促すことができるだけでない。Pointを導入している他のアプリにも回遊するようになるという。ポイントを獲得したユーザが交換する景品はシロクが用意するため、デベロッパー側は費用を支払う必要がない。無料で導入し、景品の用意もいらない。来年の1月には20万DAU、導入アプリ数10個〜30個ほどを目標にしています。この目標を達成できるタイミングで、マネタイズに向けた動きをしていく予定です。マネタイズについては、景品交換画面にアプリの広告を出したり、メーカーの商品を広告として出したり、ということを考えています。Pointの展望について語ってくれた。プロモーション費用を多くかけられないアプリなどに使ってほしいと考えているそうだ。Push」は約500個のアプリが導入し、大きいクライアントも入ってきた状態です。Pushも着実に伸びていることを教えてくれた。Debug」についてはまだリリースから2ヶ月。引き続き導入アプリを伸ばしていくそうだ。グロースハックは、最近「グロースハッカー」というタイトルの書籍も発売され、2014年にはますます注目を集めることが予測されるキーワードとなっている。来年からアプリ会社向けのツール競合が増えてくるのでは、と考えています。向山氏も語っていたが、シロクにはmy365などの運営によって培ったノウハウがあり、これが差別化要因になると考えている。Pointをリリースし、年明けの1月、2月には新たなグロースハック系ツールのリリースを予定しているシロク。そのスピード感も差別化の要因となってくるのは間違いない。Theory、東南アジア随一のファッションレンタルスタートアップになるまでの軌跡(後編)VTuber/バーチャルシンガーAZKi、2020年本格始動!自身最大キャパのワンマンライブ開催を含む4つの重大発表解禁!「AWA」がこれから注目のアーティストを応援する『BUZZWORTHY』。(代表:チョン・ボムユン、イ・ジス=정범윤,이지수)に1億ウォン(約990万円)を出資したと明らかにした。(代表:チョン・ボムユン、イ・ジス=정범윤,이지수)に1億ウォン(約990万円)を出資したと明らかにした。サービスから6ヶ月間にわたりマーケティングに費用をかけず、ユーザを30万人獲得した。実際に8kg減量に成功したイ・ジス共同代表の経験が取り込まれている。コンテンツを取り込んだアプリも発表した。それ以降、安定した口コミのより、アプリストア上の健康カテゴリで連続して1位の座を獲得してきた。パク・ジウン代表は、次のようにコメントしている。常にユーザとコミュニケーションし、ユーザのニーズを迅速にサービスに反映されたチームだ。彼らはB2Cサービスを作るのに必要なスキルを兼ね備えており、世界的に急速拡大するダイエット関連市場において、彼らのサービスに期待している。チョン・ボムユン共同代表は、次のように述べている。今出回っている運動量管理やカロリー計算を支援するサービスは、ユーザにストレスを強いてしまう。ユーザが必要な情報を正確に把握し、ダイエットのモチベーションを継続させてくれるのが最大の強みだ。ユーザのチェックリストというコンテンツを武器に、ビジネスモデルをさらに具体化し、来年以降、7兆ウォン(約6,860億円)とも言われる韓国国内のダイエット市場を征服したいと考えている。対照的に、こちらは当初から、韓国国内ではなくニューヨーク発で世界展開を視野に置いており、アメリカ、イギリス、韓国、日本にオフィスを設置している。英語版では、金銭管理などを扱う日本のスタートアップ14社を取り上げた。ここで紹介したスタートアップの多くが、今年、新サービスのローンチや資金調達を果たし、ホットスコープの親会社であるホットリンク(TSE:3680)にいたっては、先週、東証マザーズに上場するなど、この分野に勢いがあることを改めて確信させてくれた。英語版では、金銭管理などを扱う日本のスタートアップ14社を取り上げた。ここで紹介したスタートアップの多くが、今年、新サービスのローンチや資金調達を果たし、ホットスコープの親会社であるホットリンク(TSE:3680)にいたっては、先週、東証マザーズに上場するなど、この分野に勢いがあることを改めて確信させてくれた。当該記事で紹介したスタートアップの中の一つ、クラウドキャストは2011年に設立され、中小企業向けの会計ソリューションを開発している。Expense」をリリースすると発表した。マネーフォワードと何が違うのか」という疑問を持つことは自然だろう。ブルーオーシャンではなくなってしまったこの分野で、クラウドキャストはどのように差別化していくのだろうか。創業者で代表取締役の星川高志氏に、今後の同社の戦略を中心に話を聞いた。星川氏は以前、マイクロソフトや日本DEC(現HP)でプロジェクトマネージャーとして勤務していたが、2009年にMBAを取得すべく大学に入学。この頃から会計サービスのアイデアを練り始めた。2011年の秋には、国内会計大手の弥生が開催した「弥生スマートフォンアプリコンテスト」でグランプリを受賞、これをきっかけに、2013年5月には、シードラウンドで弥生から2500万円の資金調達を成功させた。弥生とは資金面以外に業務提携も行っており、極論するならば、クラウドキャストは弥生がやっていることはやらない。弥生は会計パッケージソフトの市場シェアで日本国内随一(74%)を誇るが、クラウドキャストは会計処理の前段となる、経費の入力作業の簡素化に特化している。社長がやることが多いですが——の負担を大幅に軽減します。マイクロソフト時代のネットワークを使ってヨーロッパでオフショア開発したので、デザインも洗練されたものになっています。最終調整を行っており、1月にはリリースしたいと思います。ダッシュボードにとりまとめられるほか、ここから弥生会計のパッケージソフトや、弥生の会計クラウドサービス「やよいの白色申告オンライン」へのデータ連携も念頭に置いている。弥生とクラウドキャストが完全に役割分担することで、それぞれの得意分野の完成度を極限まで高めることができる。逆に言えば、得意ではないことは〝やらない〟判断をすることで、両社はそれぞれのコアコンピタンスを高めることができるわけだ。意外に大きい経費精算市場この種のサービスについて論じるとき、ついつい会計システム全体の市場を見てしまいがちなのだが、それをもう一つブレイクダウンしてみると、経費精算に特化したソフトウェア/システムの市場が形成されているようだ。星川氏によれば、経費精算分野のキープレーヤーは次の通りだ。社員数200人〜1000人の中堅企業向け...「楽々精算」に代表されるソフト会社10社程度が競う市場。月額費用1,000円〜1万円位(掲げた金額はあくまで参考価格。諸条件により異なります。上場できる売上を稼ぎ出している。ニッチに思えるが、市場規模の大きさは予想に反して大きい。クラウドキャストは、「社員数200人未満の小規模企業向け」の層の顧客を取りに行く戦略だ。この層は会計のための独立した部署を設置できていない企業も多く、経営者や総務担当者が兼務するケースも少なくありません。フローを自動化することで、経営者や総務担当者は雑務が減り、彼らは本来の業務により時間を割くことができるようになるわけです。料金は、クラウドのダッシュボードの利用料として月額390円〜となっているが、小規模企業に使ってもらえる価格を実現するため、社員が入力に用いるスマートフォンアプリからは極力必要のない機能は削ぎ落し、(経理担当者ではなく)社員が使いやすいインタフェースの実現に注力した。ひとたび入力した経費がダッシュボード側で承認されると、会計システムを通じて、B/S(貸借対照表)やP/L(損益計算書)にも反映される。経費が非承認となった場合は、その内容が社員に戻され再申請が促される仕様となっている。星川氏の話をここまで聞いてみて思った率直な疑問は、これほどまでに弥生会計との連携が図れる経費精算プラットフォームなのであれば、そもそも弥生が自分で作ればいいのではないか、ということだ。零細スタートアップが亀のペースでやるより、弥生ほどの大企業であれば、生え抜きのエンジニアを起用してプロジェクトチームを編成すれば、ウサギのスピードで開発を進められるはずである。現実はそう甘くはない。追求、クラウドサービスによるビジネスモデルの確立、今までとは違うユーザ層の獲得などは、従来からの典型的なパッケージソフト企業が必ずしも得意とすることでない。ここに大企業がスタートアップと付き合うメリットがある。オープン・イノベーションだ。世界的大企業がスタートアップと仕事したがる理由の一つは、オープン・イノベーションだと言っていた。弥生は既にそのことに気づいていたのだ。今後、スタートアップ界においても、一社で完結するのではなく、複数のスタートアップや大企業が手を組んで、一つのサービスを作り上げる事例は増えて行くだろう。セキュリティ、マーケティング、デザイン、テクノロジー、リソースなど、ベクトル方向の異なる複数の要素がサービスに求められるようになる昨今、これは少人数ながらも得意分野が明確なスタートアップにとっては朗報である。(蛇足ではあるが、オープン・イノベーションをシステマティックに促進するプラットフォームを作れればビジネスになるかもしれない。展開する「コラボ」には、そのコンセプトに近い匂いを感じる。視野に会計システムというのは、その国の会計基準や税制の影響を受けるので、国によってかなり異なる。公認会計士の資格試験にしてみても、当然千差万別だ。よって独立し、その後ライブドアに買収されたのはよく知られるところだが、会計システムの相違ゆえ、インテュイットが弥生とのシナジーを見出せなかったのが、資本関係解消の理由の一つとも言われている。経費精算は国や地域によって、そう大きな違いは出ない。ローカライゼーションを最小限に留めて、海外展開ができるわけだ。クラウドキャストのウェブサイトを見ると、すべてのページが日英両語で作られている。これには星川氏がイギリスに留学していたときに、初めてインターネットに出会ったという経緯も多分に影響しているようで、ワールドワイドにやるという選択肢は、最初から織込み済みのようだ。日本では弥生と組んでいるクラウドキャストだが、例えば、アメリカでは最大手のインテュイットと連携する、というような国別のパートナー戦略もとりやすい。国をまたいでオペレーションするケースが増えてきたスタートアップにとっても、この流れは利便性の向上に寄与するかもしれない。版が1月中にダウンロード可能となる。版についても開発中で、こちらは2014年第一四半期中にリリースされる予定だ。日本から世界向けに、ビジネス志向のクラウドサービスが成功しているケースがまだ無いが、クラウドキャストがぜひその先駆的存在となってくれることを期待したい。crowd≒社員という解釈のもと、社員がシステムに合わせるのではなく、社員に最適化したプラットフォームを作る、という思いが込められているのだという。2013.12.19SHARE:※この記事は英語で書かれた記事を日本語訳したものです。英語版の記事はコチラから。ビールグラスを交わすことができた。見ている読者なら、我々が以前...この記事を読むライブ版は「earth.nullschool.net」から参照できる。※この記事は英語で書かれた記事を日本語訳したものです。英語版の記事はコチラから。ビールグラスを交わすことができた。使っているのに気づいているかもしれない。プロジェクトをより大きな展開へと開発を進め、最新プロジェクト「Earth」を公開した。天気の状態(晴れか曇りか)が、よりわかりやすく表現されている。学ぶためにこのプロジェクトに着手したとのことだが、彼は次のように語っている。学ぶかたわら、東京版が作れると思ったのです。東京版が完成すると、次は世界版を作りたいと思うのは自然な流れでした。世界版はこれまでに見たことがありませんが、地球上の空気の流れを見る上で便利だと考えたのです。木星や土星の素晴らしい写真がそうであるように、雲の動きは何が起こっているかを教えてくれます。木星や土星の写真に匹敵するものなのです。作ったサイトは、公共のためにデータがウェブ公開されたときに生まれた産物の好例だ。表、バイナリファイルなど、この種のデータは、目には見えにくい状態で公開されているが、ドアは開かれています。この東京の大気汚染計測のデータのように。これまでは可視化する方法がありませんでした。彼が創り出したインタラクティブな世界は、他の地域をも探索させてくれる。地球上で風がどのように動いているか、必要ならズームインすることもできる。上にあるのプロジェクトのページを「いいね」しておけば、問合せをすることも可能だ。D3プロジェクトの開発者だ)。詳しいチュートリアルが容易されている。出かけなくては...。情報はリアルタイムの表示ではないが、元データと同じく3時間毎に更新される。2013.12.18SHARE:スタートアップの成長において、シード期の環境をどう作るかで、立ち上げの成功が大きく変わってくる。Venturesのパートナーを務めている人物だ。同氏が語る、シードラウンドにおけ...この記事を読むスタートアップの成長において、シード期の環境をどう作るかで、立ち上げの成功が大きく変わってくる。Venturesのパートナーを務めている人物だ。同氏が語る、シードラウンドにおける投資基準と、起業家が持つべき経営判断についてまとめた。シード期に必要な支援を通じて、起業家を育てることがミッション投資の判断軸として、まだプロダクトができていないスタートアップに対しては、起業家個人のことをよく知っていたり、過去にプロダクトを作って実績を作ったことがある人に投資している。ほとんどは動いているプロダクトを見てから判断し、投資を行っている。アクセラレータープログラムやシリアルアントレプレナーのネットワークの提供を通じて、投資先のスタートアップの成長をサポートしている。Venturesはインドネシアにも投資をしている。過去にインドネシアのスタートアップのシード期に投資をしていたが、現在では事業がある程度進んでいるミドル期の投資で成長を支援している。一つのプラットフォームで成果を出せアプリ開発で、iOSとAndroidのどちらから先に始めればいいかといった相談をされることは多いが、私は人的リソースがあるプラットフォームから先に開発したほうが良いと考えている。メンバーにiOSで開発できる人がいればiOSから始めればいい。始めから両方やるのではなく、まずは一つに絞ってからスタートしたほうが良い。iOSとAndroidのどちらにおいても、最低でも10万ダウンロードを初期に達成しなけばその後の成長は見込めず、別のプラットフォームに移動しても成功しない。Venturesなどの独立系VCは、運用額は小さいがシード期などの早い段階に対して積極的な投資を行なっている。事業会社が運営しているCVCは、億単位の投資を中心とし、ミドル期以降の大型投資を行うことが多い。CVCや金融系VCなど、会社組織が運営するVCからの投資を受ける際に気をつけるべき点は、担当者が途中で変わる可能性が高いことだ。投資先との癒着などが起きないように定期的に部門移動が起きるため、そうした企業内のサイクルを理解した上で、コミュニケーションを図っていこう。リスクを背負う人に対してお返しをする意識を持てエンジェル投資家やVCからの投資であっても、そのお金は借金で借りたお金だという意識で取り組むスタートアップのほうが、成功しているケースが多い。逆に、リスクマネーだと思っている起業家は、お金に対して責任を負っているという意識が薄いため、失敗することが多い。リスクを背負って投資をしてくれる投資家に対してお返しをする、といった感覚を持つことが、成功の要素の一つと言える。初期の株主は、一生付き合っていくパートナーだと思え社員を企業から外すことはできても、株主は一度企業の中に入ったら抜けさせることはほぼ不可能だと思ったほうが良い。それくらい社員と株主の性質は違う。ある程度成長段階が見えた後で、自身と考え方が違う人物が株主がいることは、新しい発想を見出したり違った業界とのネットワーク構築をしたりするのに有効だが、初期の頃は立ち上げ期を共に過ごす仲間であると認識し、一生付き合っていくパートナーだと思えるような相手を選ぶべきだ。会社の価値を正確に把握し、提案することバリュエーションについては、自社の価値を正確に把握して提案しないと、投資家から信用を無くし、その後の経営に影響を及ぼすかもしれない。仮に今回は投資が断られたとしても、コミュニケーションを通じて信頼を得ることができれば、次のラウンドで投資をしてくれるかもしれないし、投資以外の協力が得られるかもしれない。投資家とのコミュニケーションにおいては、バリュエーションを意識しすぎるよりも、信頼関係を大事にしたほうが良い。株の比率を意識するよりも、事業価値を高めることに力を注げ株の比率を過剰に意識しすぎてはいけない。事業が成長した結果、時価総額1000億円規模で起業家が20%の株を所持していれば200億円となるが、時価総額が100億円しか成長せず、かわりに株の比率が50%だったとしても起業家の手元には50億円しか残らない。起業家がすべきことは、株の比率を気にすることではなく、事業にしっかりとコミットして売上を伸ばし、最終的な事業価値を少しでも高くするように経営することだ。定石に囚われず、自分の軸を持って事業を進めろ起業の成功パターンは企業によってまったく異なるため、あまり定石や成功者の意見に左右されすぎてはいけない。これまでに成功してきた起業家をみても、方法論は起業家それぞれで千差万別だ。ロールモデルを探して真似るのは大事だが、サービスや経営者の個性によって成功の道筋は違ってくるということを意識して、自分の中の軸を定めて行動して欲しい。Platform(語音開放平台)によって、サードーパーティが音声ベース機能を公式WeChatアカウントや企業・組織向けのWeChat(微信)アカウントに追加することができるようになった。このプラットフォームは一ヶ月前に発表されたが、音声認識SDKは現在iOSとAndroid向けのみに提供されている。Platform(語音開放平台)によって、サードーパーティが音声ベース機能を公式WeChatアカウントや企業・組織向けのWeChat(微信)アカウントに追加することができるようになった。このプラットフォームは一ヶ月前に発表されたが、音声認識SDKは現在iOSとAndroid向けのみに提供されている。今のところデベロッパー1社につき最高10までのWeChatベースアプリを登録することができる。Mapsがすでに音声認識や音声テキスト変換機能をそれぞれのWeChatアカウントに組み込んでいる。WeChatは公式WeChatアカウントがAPIを用いて洗練された機能を開発し、ウェブアプリとなっていくことができるようなプラットフォームになりつつある。1ヶ月前にWeChatが一連のAPIを公開する前は、一部の公式アカウントがそれぞれのニーズに合わせてWeChatアカウント向けの様々な機能を開発してきた。音声認識SDKは小~中規模のデベロッパーには無料で提供される予定だ。これまでのAPIパッケージは年に500元の利用料が課されていた。WeChatは中国語の音声認識技術を自社で開発したという。中国の検索大手であるBaidu(百度)もまたこれに取り組んできており、今年8月に自社の音声認識技術を公開した。中国の音声認識マーケットでは、最大のプレイヤーはiFlytek(科大訊飛)で70%のマーケットシェアを持つと推定されている。Theory、東南アジア随一のファッションレンタルスタートアップになるまでの軌跡(後編)VTuber/バーチャルシンガーAZKi、2020年本格始動!自身最大キャパのワンマンライブ開催を含む4つの重大発表解禁!「AWA」がこれから注目のアーティストを応援する『BUZZWORTHY』。