どこにあったんだ?いや、そこの机の裏に・・・。あのさ、オッサン!オッサンって昔、自宅で開業したんだろ?そのとき上手くいかなかったのか?・・・。日誌にそう書かれていたのか?あぁ。あれは、俺が25歳の頃だったな。お前と同じように、資金がないってことで、自宅で整体院を開業したのさ。そんな若造が、患者さんを集めるノウハウなんて知るはずもねェ。結局、開業から4ヶ月後に店はたたんじまった。俺が自宅で開業するって言ったとき、否定したのか・・・?・・・。自宅で開業する場合、メリットだけが際立つが、実際のところ、デメリットもかなりある。マンションの一室や、もともとあった自宅で始めようとすると、さらに大変だ。自宅開業って言っても、色々とあるんだな。後悔しないように、お前には、自宅で開業することのメリット・デメリットを伝えておこう。整体院を自宅で開業するメリットは無駄な時間やコストを使わなくて済むこと整体院を自宅で開業する場合、次のようなメリットがあるぞ。1.コストがかからない2.ムダな時間を使わなくて済む1.コストがかからない自宅で開業する場合、店舗で開業する場合とちがい、資金やランニングコストがさほどかからない。あるものを使って営業していくからだ。200万円、少し立地がよければ300万円ほどかかる場合もある。手元の資金だけで、なんとかしようとするのではなく、融資を使って資金を調達することが必要だ。自宅で開業する場合は、次のような準備が必要になる。自宅で開業する場合、もともと住んでいるところを使うため、大掛かりな工事が必要ない。そのため、10万円以内で収まる場合がほとんどだ。手元の貯金だけでなんとかなるため、開業のハードルはかなり低いぞ。ほかにも、事業を継続するために必要な、ランニングコストも安く済ませることができるので、少ない売り上げでも、利益を残しやすいのが特徴だ。2.ムダな時間を使わなくて済むつづいて、時間の面におけるメリットだ。自宅で開業する場合、患者さんは店舗のように気軽に入ってこれないため、飛び込みで来ることは一切ない。患者さんが来る場合、必ず予約を入れてからになるということだ。そのため、お客さんが来るタイミングが予測でき、お客さんが来ない時間は、別のことに時間を使うことができる。自宅開業は、通勤という概念が存在しないため、ムダな時間をさらに省くことができるぞ。自宅で開業すると、ラクだよな〜。今日みたいに、ギリギリまで寝といても大丈夫だもんな〜。(ひっ・・・!)確かに、自宅で開業する場合、時間やお金の面で大きなメリットがある。俺が忠告したように、デメリットの存在を把握しておかなければ、痛い目を見ることになるぞ。自宅開業のデメリットは集客のむずかしさ自宅開業のデメリットは次の通りだッッ!1.集客がむずかしい2.プライバシーの確保がしづらい3.公私を混同してしまう1.集客がむずかしい自宅で開業する場合、ほとんどがマンションの一室や住宅街に店舗を構えることになるだろう。人通りの少ない場所に店舗を構えるのは、集客面でかなり不利になるため、努力が必要になる。この話をする上で、ひとつ伝えておきたい知識がある。消費者が商品を購入するまでの心理プロセス、「AIDMA」というものだ。人がなにかを購入するまでのあいだには、上記のようなプロセスがある。表を見ればわかると思うが、どんな商品も購入してもらうには、まず見つけてもらう必要がある。(認知)見つけてもらうことによって、次の興味・関心や、欲求の段階に進むことができるのさ。ちなみに、店舗で開業した場合、多くの人が院のまえを通るため、上記の「A:Attenton(注意)」の状態を作りやすい。そのため、実際に来院してもらうためのハードルは低くなる。マンションや住宅街の中で、看板も出さずに開業しても、誰からも見つけてもらえない。そのため、整体院に訪れてもらうために、最も大切な「認知」をはかることができないのさ。認知をはかることができないということは、そもそも、患者さんは興味や関心も持ってくれないため、来院につながることは絶対にない。このように、自宅で開業する場合、集客の面でかなり苦戦が強いられる。将来、来院につながりそうな方に、見つけてもらうということから始める必要があるだろう。2.プライバシーの確保がしづらい自宅で開業する場合、本来、患者さんからは見えるはずのないものが見えてしまったり、自宅の場所を公にする必要性が出てくる。次のようなものがある。・患者さんの来院中、家族が気を使わなければならない・居住スペースが見られてしまう・ホームページやチラシに住所を載せなければならないこのように、患者さんが来られた際は、なにかと周りの協力が必要だ。住所をチラシやホームページに載せなければ、集客することができないため、住所を公に公開することに抵抗がある方は、オススメできない。3.公私を混同してしまう最後に、公私の混同だ。お前はいま、こうして治療院に通勤しているから、「仕事モード」を作ることができている。自宅が職場になってしまうと、通勤というプロセスや、職場に入った瞬間のスイッチがなくなるため、どうしてもダラけてしまう。本当は書類の整理をしないといけないのに、自宅にいるあまり、洗濯物を取り込もうとしたり・・・なにかと仕事に集中できないだろう。ほかにも、仕事とプライベートの区別がつけられず、せっかくの休みの日にも、予約の状況が気になり、結局、仕事をしてしまうことだってある。自宅を職場をとして、しっかりと捉えられるかがカギとなるだろう。集客のむずかしさに、公私の混同か・・・。俺が自宅で開業したら、毎日ダラダラしてしまうだろうな・・・。なんだか、メリハリのない1日を過ごしそうだぜ。自宅で開業する場合、自分を律することができなければ、生活にメリハリがなくなる。結果として、常に仕事モードとプライベートが入り混じってしまい、ずっとストレスを抱えた状態になってしまうだろう。!逆にいまは、オッサンという監視がいるから、俺はうまくメリハリをつけられているんだな・・・!そういうことだ。お前は俺がいなければ、まいにち失敗だらけで、どうしようもない奴だからな。