「物はどうして売れるのか?」というテーマです。あなたは、もちろん、いい商品だから売れるのでしょう?と思いませんでしたか?でもね、意外にそんな事ではないようなんです。長期的に見れば品質が重要なのはもちろんです。ここで言っているのは初めて商品やサービスが売れる時の事です。実は「良い商品」だから売れるというわけではないのです。「良さそうに見える商品」だから売れるんです。本当に良いものかどうかは関係ありません。えっ~!と思いませんでしたか?なら、凄いです。カルチャーショックでした。考えてみれば...確かに初めて買う商品が良いものかどうか?なんて使ってみなければわかりませんよね。究極的な言い方をすれば品質は関係ないのです。売る側の人間は売れないと「もっと性能や品質を良くしなくてはダメだ」と思ってしまうのです。品質の更なる向上をしなくては!と商品開発の方を考えがちです。良さそうに見えないから売れないんです。ご自分の会社の扱う商品やサービスがあまり売れないのだとしたら・・・それは「売り方」の表現がヘタだという事になるのかもしれません。言われる事であまり質の良くない物を扱っている会社の方が売り方が上手だったりするからです。それは、悪い部分を上手く隠して良く見える方法を研究しつくすからです。それじゃないと売れませんから。それに引き換え、品質の良い商品を作っている会社ほど商品やサービスに自信があるから売り方がヘタなことが多いとか...そして「なぜ、売れないんだ?」と...すべては表現、プレゼンテーションが重要なんですね。いう思いで身の周りを見渡すとテレビのCMにホームページチラシ、DM。営業の方が顧客に直接説明するのももちろんプレゼンですよね。それが売れないという事は良いものに見える表現がされてないという事になります。売る側の主体的な視点ではなく、お客さん側の客観的な視点になって表現を考えないといけません。自分が物を買う時の感情を思い出してみて下さい。そこには、何か理由があるはずです。いえば、私もセミナーを主催しますがそのセールスレターでも同じですよね。品質に関して言えば断言できます。私は絶対いいとわかっているものしかやりません。私はセミナー屋さんじゃないので皆さんに聞いて頂き「すごく良かったよ」と喜んでもらえる物でないと主催するメリットが全くないからです。他の方にはわかりませんよね?そこなんですよ。中身が良い物を多くの方に伝える事の難しさ。これには毎回苦労しています。本当に泣きたくなる程。セミナー自体はいいもので聞いてもらえばわかると思うけどそれをどういう表現で伝えれば読んだ人の心に届くのか?という点。何十回書き直したかわかりません。困ったあげく、どうしたか?というとそれにはやっぱり、自分が今までどんなレターに反応し思わず購入したのかを客観的に考えてみたんです。理由があるはずですよね。書き上げたつもりですがどうだったでしょうか?まだまだ2回だけですからかなり未熟だとは思います...次はもう少しレベルアップさせたいですね。あれ?なぜか自分のセールスレターの苦労話になってしまいました。(苦笑)要は物を売るには主体的な視点から客観的な視点を持つ頭に切り替えるのがいかに大切かという事が言いたかったんですが。あなたもご自分の周りの表現について観察してみて下さいね。ホーム電話お問合わせTOPへ。