方のみご利用になれます。保存した記事はスマホやタブレットでもご覧いただけます。ご希望の方は、リンク先をご覧ください。共有その他javascript:void(0)■1973年、住友商事でプラント設備の輸出を担当していた鈴木博之会長はブラジルの現地法人に配属された。入社5年目で主に製鉄所向け設備を手がける部門を立ち上げました。役職は現法の取締役ですが、部下は新人の若い日系人2人のみ。どちらも営業経験がありませんでした。機械の知識を学んでもらい、日本本社の窓口担当とやりとりできるよう育てました。引き継ぎはなく取引先も全て新規開拓です。この記事は会員限定です。電子版に登録すると続きをお読みいただけます。方のみご利用になれます。保存した記事はスマホやタブレットでもご覧いただけます。ご希望の方は、リンク先をご覧ください。営業が仕事の基盤をつくった。permission.。