)そんなことよりさ、オッサンは若い頃、開業してうまくいかなかったんだろ?でも、もう20年近く経ってるし、いまのオッサンなら、絶対にうまくいくはずだよな・・・!もし、いま、あの頃に戻れるとしたら、どんな風に自宅で整体院を経営していくんだ!?・・・。聞きたいか?おう!俺も、将来のことを考えて、勉強しておきたいんだ!自宅で整体院を開業するなら、「他人の家」という心理障壁をとりのぞく必要がある先ほども伝えたが、自宅で開業する場合、認知をはかることができないため、集客がむずかしい。自宅で開業するなら、もっと”切実な問題”が発生する切実な問題・・・?あぁ、そうだ。お前が誰かが経営している自宅整体に行くとしよう。なにか、気になる点はあるか?気になる点・・・?あ、わかったぞ!自宅を使った整体院は、あくまでも「他人の家」だから、行くのに抵抗がある・・・!その通りだ。自宅で開業する場合、整体院といいながら、あくまでも他人の家だ。友達や知り合いではなく、赤の他人の家だな。そのため、初めての通院は、どこか気が引ける。これが女性ならさらに、問題は切実だ。女性の患者さんが、男性の先生の家にあがって施術を受けるとなると、なにかと怖さってものがあるもんだ。たしかに、女性だとなおさら怖いよな・・・。ここまでをまとめると、自宅で整体院を開業するなら、以下の2点に対して対策を打っておかなければ、うまくいかないということになる。自宅で開業する場合の絶対的な弱みは、認知力の低さだ。誰にも認知されなければ、患者さんが来てくれることはない。そのため、以下のような方法を使って、「体の不調を抱えている人」に、院の存在を見つけてもらわなければならない。紙媒体を使った広告手法は年々、反応率が落ちている。2000枚配ってもなんの反応がないこともあるので、これからの集客方法として、通用するかどうかは疑問が残るところだ。ホームページ・ブログ・SNSいま最も効果的な手法は、ホームページやブログ、SNSなどの、インターネットを使った集客方法だ。ホームページやブログの場合、検索エンジンや検索連動がた広告などの方法で、認知をはかることができる。検索エンジンを使った集客方法は、すでに悩みを抱えている人を集められるため、効率的だ。口コミ一度来てくれた患者さんが、知り合いなどに、口コミを広めることで、来院につなげる手法だ。お金も労力もほとんどかからないため、できれば、この手法で患者さんを集めたいところだな。ここまで伝えたような手法を使うことで、認知をはかっていかなければ、自宅整体で集客することは難しいだろう。ブログを作るにしても、ホームページを運用するにしても、1から勉強をする必要はあるが、しっかりと学びを実践できれば、認知力を高めることができるぞ。2.「他人の家」感をなくす工夫たとえ施術を受けるためだとしても、見ず知らずの他人の家に上がるのは、抵抗があるものだ。そこで、他人の家にあがっているという感覚を少しでも和らげられるよう、次のような工夫が必要となる。この3つを通じて、患者さんが生活感を感じないよう、次のような工夫をするとよいだろう。・家族の靴や衣服が見えないようにする・タンスや押入れ、靴箱などは閉めておく・消臭剤などを使って、その家独特の匂いを消しておく・家族の声や生活音(洗濯機、足音など)を極力減らす・BGMを鳴らす・外から見たときに整体院があるとわかるようにするマンションの場合、看板の設置は難しいかもしれない。外から見て、整体院らしさがなければ、不安を覚えてしまうものだ。そこで、小さくてもいいから看板を設置したり、患者さんが来るタイミングでドアを開けっ放しにしておくなどの工夫が必要だ。・先生自身が清潔感のある格好をしておく清潔感のない先生に対して、患者さんは信頼してくれない。「この人に体を触られたくないなぁ・・・。」という感情を持たれてしまうからだ。最低でも、以下の5つくらいは整えておくことで、清潔感があり、信用するに足る先生だと認識してもらえるだろう。将来的に、自宅で開業する場合は、この2つのことに気をつけたおいたらいいんだな・・・!・・・。なんだよ、オッサン!もし、お前が自宅で開業するならな。お前は自分の店舗を持った方がいいぞ。なんだよ、いきなり!俺としては、お前に店舗を持ってもらいたい。え!?なぜなら、お前は普通の人間が持っていない目をしているからだ。目・・・!?あぁ、そうだ。お前のそのギラギラした目つきは、自宅で開業して満足するような目じゃねぇ。無理してでも、店舗を開業し、さらには店舗を増やすことで、治療家の雇用や多くの悩める人を救う・・・そんな大きなビジョンを達成できる目をしている。・・・!どデケェ話だな・・・!お前にはそのくらいの器がある。高い目標を持って、世に名を轟かすような治療家になってみるのも、いいんじゃないか?お、おぅ。なんか、今日のオッサン、気持ち悪いな・・・。(し、しまった・・・。俺の知り合いの整体師で、独立して3年のやつがいるんだ。最近、そいつの整体院の患者さんが減ったみてェで・・・、なんとかなんねェかな?・・・。そいつの店は、なんで患者さんが減ったんだ?最近、近所に自費治療を本格的にやっている整体院が増えたらしいんだ。それなら、手技で差別化するしかないようだな。手技で差別化・・・?あぁ、そうだ。この整体院が飽和している時代に、ライバル店を出し抜くには差別化が必要だ。あぁ、それはわかるぜ!そいつも、USPとやらを考えて、差別化頑張ってるみてェだから。その差別化だが、一番手っ取り早いのは「自院だけが対応できる症状」を作ることだ。自院だけが対応できる症状・・・?そうだ。経営されている先生の中には、上記の症状の改善に苦手意識を持っている先生が多い。いうのも、患者さんの中には、踏み込まれると心を取り乱すような事情を抱えている人がいるからだ。(うわっ・・・、俺も苦手だ。前に患者さんに大泣きされたからな・・・。)でもよ、患者さんのトラウマなんかに触れずに、自律神経症状とか、精神疾患が改善できる手技なんてあるのか?あぁ、ある。・・・!その手技は、俺の仲間でもある「鈴木章生」先生が開発されたメソッドだ。悩んでいる患者さんを改善することができる。ちなみに、鈴木章生先生とは、「モーションロック瞬間解除テクニック」という手技を開発し、「毎月500名の患者さんを施術・患者さん全体の80%が6回以上のリピート・月商250万円」という輝かしい実績をもつ愛知県・岡崎のカリスマ治療家だ。アプローチできるようになり、他院との差別化や高単価、時短施術へ近くだろう。その手技教えてくれよ!いいだろう・・・。鬼野右近(45)「鬼野治療院」の店長兼オーナー。マーケティングや経営、さらには治療のための手技において、右に出る者がいないくらい卓越している。鬼ヶ島で桃太郎に退治された鬼の子なのではないかという噂が立っている。猿飛桃太郎(22)「鬼野治療院」の見習い治療師。将来、治療家として開業するために、鬼野治療院に弟子入りした。高校時代、野球のピッチャーをしていて肩を壊したことをきっかけに治療家の道入る。質より量の昔ながらの努力家ではあるが、的外れな発言をするので、叱られることも多い。