このサイトの使用を継続することで、その使用に同意したとみなされます。コントロール方法を含む詳細についてはこちらをご覧ください。〜成功は成長の果実である〜20%の人の思考5%の人の行動プロデュース脳BD名言から名言(成長編)名言(成功編)名言(人生編)名言(ビジネス編)My-NAVIプロダクト企画(2)構成要素〜プロダクト・コーン理論〜HOMEプロダクト企画(1)マーケティングミックス製品戦略プロダクト企画(2)構成要素〜プロダクト・コーン理論〜ビジネスに不可欠な「プロダクト」の企画・制作において、「売れる価値あるプロダクト」を考える際に参考となる理論をお話しします。ここでは、そのうちの1つ「プロダクト・コーン理論」についてです。「プロダクト企画」する際、このプロダクトを構成する要素を考える必要がありますが、ここで参考になるのが、『プロダクト・コーン理論』の3要素です。未来の車のようでワクワクする、エコにうるさい時代だからこれに乗っていれば安心など。(参考)最近、このエッセンスにおいて、プロダクト制作に辿り着く「ストーリー性」があると、共感した消費者の購買行動が向上すると言われています。言うことは、実体験やノンフィクションをモチーフにして「プロダクト」を企画することが有効的であり、企画しやすいのではないかと思います。開発秘話も効果的です。「ストーリー」は必ずノンフィクションに限ります。この3つの要素は、「プロダクト」に付随する「価値」とも関係が深いものです。消費者個人個人のライフスタイルや個性などに適した価値を創出することになります。※価値の呼称は複数あります。該当する価値で、プロダクト自体に依存する価値です。「感情価値」とも言われており、イメージや印象、美しさ、心地よさ、使いやすさなど消費者(買い手)側が満足するような個々人の感情に左右される価値です。もたらされる価値です。別の呼称で、「体験価値(体感価値)」というものもあります。実例でいいますと、カラーコンタクトは、コンタクトとしての機能もありますが、カラーであるため、発売当初は、それを付けると「可愛く見える」「目が大きくパッチリ見える」「外国人のようにお洒落になる」など、体験から感動に繋がり、ジュニア層からヤング層に爆発的に売れたプロダクトで、かつ消費材であるため、未だに安定したマーケットになっているというものです。レギンスは、もともと女性のインナー的商品でしたが、その使い方を変化させ、ファッション性をアピール、コーディネートすることで、「足が細く見える」「スタイリッシュである」などの体験による共感で、売上をアップさせたプロダクトになります。レジャーランドなども「体験価値」によりリピーター続出するパターンです。商品を作り(正確には支援し)、市場を盛り上げていくことで社会的貢献を直接または間接的に関わる消費者の「精神的価値(精神的満足度)」を創造することが重要であるとしています。この辺りは時間、労力に余裕がある場合、検討しても良いかと思われます。「コーズ・マーケティング」などがその部類になります。当理論と「イノベーター理論」との関連性に触れています。「イノベーター理論」とは、エベレット・M・ロジャース氏が提唱した消費者行動における時系毎の分類を行なったものです。下図の赤い波線が、市場での総売上と捉えてください。イノベーター的な人は、市場に出始めるとすぐに購入(採用)するタイプで、アーリーアダプターは、分析して購入(採用)するタイプ、そして、アーリーマジョリティは、先行者の評価などを確認しながら購入するタイプです。詳しくは、「プロダクトライフサイクルとイノベーター理論」の記事を確認できます。購入(採用)が後々になるアーリーマジョリティのタイプになると、エッセンスを重視する傾向があるとしています。次の手を考えること(戦略)ができるということです。察知し、その前に次の「プロダクト」を企画しておくというものです。「プロダクト企画」だけではなく、プロモーションにおいてもアイデアは必要です。アイデアを出す癖を見つける必要があります。アイデアはゼロから生じるものではなく、知識の複合体によるものです。著書「アイデアのつくり方」の作者ジェームズ・W・ヤングは、アイデアとは、既存の要素の新しい組合せにすぎない。企画は、記憶の複合体である。語っておられるように、世の中にある既存のモノ・コトから加えたり増やしたり(+)、引いたり減らしたり(−)することです。(「アイデアを出すプロセスとロジカルシンキング」の記事はコチラ)その前提となる知識や経験を増やせば増やすほど、アイデアは増えるということになります。1つの理論とプロモーションからのプロダクト企画、そして価格の設定などにも触れてみたいと思います。ご購読頂き、ありがとうございます。ご意見等ございましたら、お気軽にお送りください。キャンセル投稿を送信できませんでした。メールアドレスを確認してください。メール送信チェックに失敗しました。このブログではメールでの投稿共有はできません。%d人のブロガーが「いいね」をつけました。