需要が供給を上回っていた高度成長時代には、作れば売れ、店に出せば売れる時代だった。多少景気の上向き傾向をささやく声はしますが、売れない時代が続いています。経営者は皆、がんばっています!売上を上げるため、業績を上げ目ために、地方の中小企業経営者はがんばっています。「どっちの方向へ何をがんばっていいのかがわからない」と言うことです。「今までこうしていたから」と言う理由で、続けていることから見直しを!売れない時代に経済は、成長していません。その中で自社や自店の売上・業績を上昇させるには、他社・他店の売上や業績を奪って行くしかありません。奪った方が業績・売上を上昇させ、奪われた方が、縮小の道をたどる。これこそが、「勝ち組・負け組」と言う表現なのです。問題を全て解決して行くには、膨大な時間とコストがかかります。自社・自店の良さを理解し、伸ばしていくことで、状況や数字は変化します。理由はないが、「これが今までのやり方だから」。このあたりを見直すことから始めてみましょう。増販増客を実現させるCTPTマーケティングどこで何を誰にいくらで売っているか?百貨店は何でも売っていますが、そこへ行く人は、必ず何か、目的を持って買い物に行きます。「お出かけ用の洋服を買いに行く女性」「スーツやワイシャツを買いに行くビジネスマン」「子供服を買いに行くお母さん」「夕食のおかずを買いに行く女性」「プレゼントや贈答品を買いに行く人」・・・あなたのお店は、何を買いにくるどんな人がお客様ですか?百貨店に買い物に行く人は、「ブランド」や「品質」を、コンビニに行く人は、「便利」を買っています。どんなお客様に売っていますか?(ターゲット)何を使ってどのようにお客様に接していますか?ファーストフードにいる女性は、笑顔とメニューを使って、お客様に気持ちよく商品を注文して頂いています。車のディーラーにいる営業マンは、お客様が欲しい車のタイプや予算を聞きながら、試乗や、きれいなパンフレットを使って、お客様との信頼関係を築き、何百万円もする車を売っています。経営者の方もお客様としての経験があると思います。説明や関心を引くために使うモノやコト(ツール)一人ひとりのお客様とのコミュニケーションを取りながら売っていく売っているモノが何であれ、お財布を開けてお金を払ってくれる人、契約書にサインしてくれる人が、一番強いのです。上記に上げたコンセプト・ターゲット・プロセス・ツールをうまく組み合わせ、これを拡大させることが、あなたのお店や会社のファンを増やし、売上・業績アップにつながっていきます。これが増販増客マーケティングCTPTマーケティングと言う考え方です。最大限に活かすことで、最小限のコストで売上増を達成致します。営業企画販売促進プランまでをアドバイス致します。皆様が、自社ですぐできて効果的なマーケティングを学ぶことができる「増販塾」を立ち上げました!毎月マーケティングを学ぶことができ、異業種交流もできる「駿河増販塾」にぜひご参加下さい!駿河増販情報センターは、皆様のマーケティングをサポートします会計事務所は長年にわたり、皆様の経営をバックアップする、マネージメントの精度を上げてきました。これからは、お客様のマーケティングを積極的にサポートする時代になりました。北海道から沖縄まで、全国の会計事務所が「増販情報センター」を起ち上げ、私たちと同じ取組をして、数多くの成功事例を上げています。ここ、駿河増販情報センターも、全国と連携を取りながら、地元の静岡県東部地区を中心に、活動していきます。イワサキ経営グループは、駿河増販情報センターを通して、皆様がビジネスの現場で抱える課題解決をお手伝いさせて頂きます。横浜の大学を卒業後、横浜市内の商業ビル開発会社で企画営業に関わり、Uターン就職を期に静岡県沼津市の建設コンサルタントの営業マンへ。マーケティングプランナー養成講座講師などの実績サラリーマン時代に企画とマーケティングを学び、関わったwebショップの売上を5倍にするという経験を持つ。