私生活:彼氏はいない。最近婚活をしようかどうか迷っている。SNS利用:Facebookがメインで後はInstagramはたまに行う。味:映画鑑賞(恋愛ものが好き)休日の過ごし方:海沿いのショッピングモールを同僚の友達とショッピング。回るのはキッチン系の雑貨屋で、ショピング一回に使うお金は2〜3万円。ペルソナをつくるときは、その人の顔をイメージできる写真やイラストを用意すると、尚良いです。メリット・デメリットペルソナのメリットは非常にターゲット層のライフスタイルが明確になることです。明確になることによって、自社製品の価格やサービスのあり方を見直すことがあります。デメリットは、ペルソナを中途半端に作ってしまうと、本来目標としていたターゲットにたどり着かないことや、的外れな製品サービスを作り上げてしまう危険性があると言うことです。したら良いか?中途半端なペルソナを作らない方法を次でお話ししたいと思います。ペルソナを作る前にするべきことペルソナを作る前にするべき事は、世の中の人々のライフスタイルを勉強しておくことです。情報収集を怠ってはいけません。自分自身や周りの環境と違う人達をターゲットにした時は尚更です。テレビや雑誌、ラジオ、ネットメディアなど幅広く様々なトレンド情報を集め、頭の中にインプットしておく必要があります。情報が古かったり、自分の中で凝り固まっていたりすると、間違ったペルソナを作ってしまう原因となります。いうことで常に新しい情報を、収集する癖付けをしておくとよろしいかと思います。実際に、当社のお客様にペルソナを作っていただいた時、自身の商品の価値に気づいた。現在の商品価格設定が、ターゲットの生活や行動を考えた時に、安すぎて手に取ってもらえないのではないか?と気づいたとのことです。謙虚に価格設定をすることは良いことなのですが、実際にその価格に価値があるのかは別の話です。包丁を高速のサービスエリアで販売した時、「4,000円に設定したとき売れなかったが、10,000円に設定したら売れた」という話があります、これもターゲットと商品価値のマッチングの問題です。旅行客がおおい時期に販売していたのですが、旅行中は財布の中身が多いですよね。そんな時、ふらっと寄った先で包丁が4,000円だと、普通の包丁でそれなりに高い、それなら必要な時に変えばいいと考えが働いてしまいます。10,000円が売れた理由それを10,000円にしたら、普段よりちょっと高いけど、高いから切れそう、良さそうだ。意識が変わってしまったのです。財布にはいつもより多めのお金、ついつい旅の思い出に買ってしまうのです。帰ったら友達や家族に自慢することでしょう、「旅先で買ったすごく良い包丁」として。それ以外にも要因はありますが、それはまた次の機会にでも。商品のコンセプトは、オシャレが好きな人向けの高付加価値の普段使いの商品。ターゲティングは年収1,000万円前後の関東の人。そんな人が、4,500円の商品を高いと思うだろうか。4,500円は安い部類の商品なのではないか?と気づいたそうです。オシャレが好きな人が望む高付加価値の商品は4,500円ではなく8,000円が丁度いいのではないか?そんな風に思ったそうです。実際に、販売してみなければ実際にそうなのか、わかりません。マーケティングの必要性はあると思いますが、気づけたことが一つの発見だったと言っても良いと思います。まとめペルソナは、自分自身が気づいていない商品価値を見つけたり、ターゲットが本当に正しいのか明確にすることができたり、とても便利なものです。私たちは、お客様とともにペルソナをつくり、実際に広告プロモーションを実施し、効果テストを繰り返して最適な広告を作り上げています。記事を見る2019.02.19お知らせデザインTIPSブランディングインターネットラジオ「muku.chan」はじめました。えいじ株式会社muku.代表取締役。デザインに経営の考え方をプラスしたブランディングサービス「Branmotion」を提唱。