新会社の95%は最初の5年間に消滅してしまいます。1年で倒産してしまう理由は様々ですが、独立前の人脈に頼り過ぎていたというケースも目立ちます。独立するときの大半は、それまでの付き合いで仕事をもらったり売上げを見込みます。実際に独立するとそういった付き合い先から仕事が舞い込みます。これらは「ご祝儀仕事」「付き合い仕事」です。注文が途絶えてしまいます。普通の人脈を持った人で1年程度しかもちません。厚い人でも3年が限度。3年以内に90%が消滅するという訳です。結局、独立前の後ろ盾も何もない自分を気に入って、仕事を発注してくれるお客さんをどれだけ掴むかが独立成功の分かれ目の一つと言って良いでしょう。私が以前在籍していたコンサルタント会社の後輩に若干27才で独立した人間がいました。ある人から独立をすすめられ、その際は自分の会社から最低年間2,000万円は仕事を出すとの約束でした。いざ独立してみたら、彼からの仕事は最初の30万円だけ。それも、後輩が「約束と違う」と文句をさんざん言ったあげくの仕事です。「あれは社交辞令なんだから、それをまともに信じるお前が悪い」とまで言われたそうです。結局、私から彼に仕事を意識的に発注。「よし、今年は最低このうち80%までは仕事を出すから、後は自分の営業努力でがんばれ。私もいつまでもこの会社にいるかわからないから、それまでに何とか自分のクライアントを見つけろ」と指示をしたこともありました。今、彼は従業員20人を抱えて頑張っています。分かりやすい例として独立を上げましたが、基本はビジネスマン、OLとも変わりありません。その気がなくても、「もし独立するとすれば、どれくらいの人が私についてくれるだろう」と考えてみるのもおもしろいかも知れません。数を計算してみよう知り合いの数は多ければ良いというものではありませんが、少なすぎても心もとないものです。元気な30代までは数を増やすこと、40代になったら質を高めることを目標にすれば良いでしょう。この章では、「量」を視点に人脈を見てみました。付き合いや知り合いはどれくらい広げられるのでしょうか。どれだけ広げたらいいのでしょうか。広げすぎると付き合いが浅くなりそうな気がするし、狭いと自分が狭い人間になって、考え方や見方が広がらない気がする。目安なんていうものは基本的にはありません。100人の知人で一杯という人もいれば、1万人、いやそれ以上欲しいという人もいます。考える尺度がない訳ではありません。■自問自答まず、自問自答します。相手と考えれば結構です。営業職などに従事している方は、仕事先で知り合う人を計算しても結構ですが、プライベートで計算してみることをおすすめします。ゼロという人もいるでしょう。「今まで知り合った人の蓄積を現在に引き伸ばして、1週間に2人くらい」と数えてください。1週間に2人は私の経験での大体平均的な数字です。30代半ばまでの人に限ります。暗算が面倒ですから、年間100人としましょう。物心がつきはじめるのが12才として、それからの20年間、つまり32才までに出会う人は100人/年×20年間=2,000人この人数が多いか少ないかを考えれば良いのです。■多い・少ないの判断基準を探すピンと来ないですか?では、下の数字と比較してみてください。●高校時代に全校生徒は何人でしたか?例えば1,500人ということなら、自分の出身校と同じくらいの人数を20年間で知り合うのです。多いですか、少ないですか?●自分の住んでいる都市の人口で割ってみてください。●それでもピンと来ない?うーん。こんな計算をしてみましょう。あなたが女性だとします。答えにくかったら、現在の職場やバイト先などで、その時に何人男性がいたか。そのうち、何人くらいなら付き合っても良いと考えるかを想像してみてください。コツは、男性が30人以上いるところで考えることです。シストラットのように男性が私ひとりでは、スタッフの答えは「ゼロ」になってしまうので、計算の意味がなくなってしまいます。参考までに今まで私が質問した相手の平均は次のとおりです。好奇心が強い、人を見る目がまだ定まっていない若い人の方が、高率なのが興味深い現象です。▼第2ステップ-計算2,000人のうち、あなたは女性ですから女性の知り合いが多いことでしょう。仮に、6:4の男女比とします。すると、2,000人のうち、男性は800人になります。先ほど、あなたは30人に1人となら付き合ってもいいと言いましたので、男性もあなたと同じ割合で女性を見るとしましょう。すると、お互いが「付き合ってもいい」と思う確率は1/30×1/30=1/900つまり、32才までに900人の男性と出会って初めて1人、そういう恋愛ができるということを意味します。先ほどの計算では、あなたが出会う男性の数は32才までに800人。1回の恋愛分にも満たない人数です。2,000人に出会うことは多いですか、少ないですか。これまでの3つの計算で、2、000人が多いと感じた人はそのままの生活で良いでしょう。少ない、と感じるなら、その人数を増やす努力や工夫をしなければなりません。ちなみに、実生活ではそれよりも恋愛の数が多い人もたくさんいます。「人間は自分を好きな人を好きになる」傾向があるからです。心理学では「好意の互恵性」という概念です。考えようによっては「軽い妥協」ともいえますが。人脈を広げるコツ人脈を広げる基本はあくまでも「自分の魅力を磨くこと」です。効率的なやり方がないわけではありません。この章ではそのキーとなる「間接人脈」と、気をつけるポイントをお話します。やったら、友だちの輪が広がるのか。知り合いの数は「出会う数」x「歩留まり」です。出会う数がいくら多くても歩留まりが低ければ、知り合いとして残りません。歩留まりゼロなら、知り合いゼロです。この歩留まりは「あなたの魅力度」です。出会う相手にとって、あなたがどうでも良い人なら、出会っておしまいです。その後は何もありません。「自分の魅力を上げること」は大切なのです。いうものの、言うほど簡単ではありません。このメールマガジンで「こうしたら魅力度アップ!」という記事を書くこともできません。「いろんな見方ができる柔軟性を身につけましょう」という程度です。コツがないわけではありません。人脈には2つの種類があります。あなたが直接知っている人たちのことです。ひとつは間接人脈です。「友だちの友だちは、皆友だちだ」です。あなたが芸能界に詳しい人物を探そうとします。自分の直接の知り合いにはそんな人はいない。その時に、芸能界に明るい人物の知り合いなら、彼に人を紹介してくれるよう頼むことができます。それはあたかもあなたが直接知り合っているようなものです。彼に5,000人の人脈があるとすれば、あなたはその人1人と知り合うことで一気に5,000人の味方をつけたのと同じになるのです。5,000人に対して「自分の魅力度」を上げるのはかなり大変な作業と努力ですが、1人ならできない相談ではありません。そんな「間接人脈の素」を何人つかんでいるか、が勝負の分かれ道なのです。3つだけ気をつけてください。1つは、間接人脈は「あなた」→「知り合い」→「知り合い」で打ち止めです。それ以上は赤の他人です。2つめは、間接人脈といっても得意、不得意分野があることをきちんと理解することです。ホワイトカラー同士の知り合いをいくら集めても、ホワイトカラーです。当たり前と言えば当たり前ですが、意外に勘違いをして満足している人も多々見受けられます。私はある病院の看護婦さん達に知り合いが多いのですが、彼女たちは私の顔を見ると「男の子を紹介して」と口癖のように言います。ところが、40代にもなると彼女たちに釣り合う年齢の未婚男性に知り合いが極端に少なくなります。「上半身と下半身は別人格」という人も男女問わず存在します。男女間のトラブルは紹介者としても避けたいので、間接人脈は使いにくい。少ない手持ちの候補を何人か紹介したものの、すぐに底がつきてしまいました。20代前半の彼女たちから見れば、私は絶好の間接人脈の素ですが、そういった目的には「使えないオヤジ」に成り下がります。3番目は間接人脈の素の1人を掴むといっても、「5,000人より簡単」というだけです。比較論であって絶対値ではありません。あなたの魅力度が左右することを忘れてはいけません。1,000人単位での人脈を持つ人は人を見る目が肥えています。下心で近づいて落とせる相手ではありません。「素」の立場から言えばこのメールマガジンの読者の平均層は30代ですから、皆さんにとっては私は「間接人脈の素」の立場になるのかと思います。本当は50代、60代でないと厚みが出てこないのですが、とりあえず私が素、という前提でお話を進めます。私が30代前半の頃に異業種交流会が流行りました。妙な縁で、ある異業種交流会の主催者と知り合い、私は「スーパーサラリーマン」として持ち上げられ、その会の目玉に祭り上げられることになりました。いうものの、私の実質的な役割は情報タワーのようなものです。交流会に来ている参加者は99%は20代の若いビジネスマンとOLさん。勉強会があるわけでもない、どちらかというと出会い系のような異業種交流会でした。立食のパーティ会場で、気が向いた人たちと話をする。それでも、参加者の中には問題意識が高い人がいます。「こんなことを知っている人を探しているんだけど、こんな分野についての話が聞きたいのだけど、誰か知りませんか」と主催者にひっきりなしに参加者から訪ねられます。彼は、参加者の中に思い当たる相手がいないと、すべて私に振ってきます。会に参加すると大変です。食事ができるのは最初の5分間だけ。後はずっとそんな人たちへの対応で追われます。ある人と話していると10分もしないうちに主催者が次の人を連れて待っている有様です。仕方がないので名刺を渡し、「もっと話が聞きたいなら連絡してください」と、謝ることになります。結局、3時間で20人近い人の相談を受けることになります。それが評判を呼び、他の会からも依頼がくる。一時期は毎週のようにそういった会に呼ばれることになったものです。そんな中で出会った人は約1,000人。そのうち700~800人くらいの人が後で連絡をしてきました。約束ですから、きちんと会ってアドバイスをしたりもします。それ以上の私の責任に関わること(例えば人を紹介する等)でフォローしたのは、そのうちの20人くらいでした。「こいつなら、見込みがある」という人間だけです。私も24時間しかありません。全員を最後まで面倒見る時間はありません。人の紹介は私にしては珍しく「場合によっては減るもの」と捉えていますので、滅多なことでは他人を紹介することはありません。いうのも、AさんをBさんに紹介するということは、それぞれの人たちが私を値踏みしているようなものだからです。等と思われたら、私が信用を失います。紹介した人間同士が喧嘩したとなると、両方から恨まれるのは必至です。逆に紹介した人物が実は高い能力の持ち主なら私の株は上がります。人を紹介するということは、私の「人を見る目」が試されているということに他なりません。そんなプレッシャーを感じてまで身を削るに値する人間にしか、自分の知り合いは公開しません。ちなみに、上記の異業種交流会で出会った中には頑張った人も出現します。若干21才の学生で会社を設立した女性もそのひとりです。彼女は25才までに年商14億円の企業に育て上げました。偏った自分にならないために「たくさんの人に会う」のは大事なことですが、それだけでは偏りが生じます。自分と同じような立場のサラリーマンと何1,000人会っても、結局はサラリーマンの中の価値観のバリエーションに過ぎません。それでは、自分のものの見方が広がりません。人脈のメリットのひとつは「自分の視野を広げる」ということなのですから。私のようなコンサルタントを職業にしている人間にとって、普段の情報収集は宝石より大事なものです。そんな時、ビジネスマンやOLにしか知り合いがいないのでは偏ったものの見方しかできません。これでは、コンサルタント失格です。商品のターゲットはホワイトカラーだけではないからです。MBAを卒業して、理論をきっちり勉強しているものの、実際の知り合いは会社の同僚、クライアントというのではコンサルタントとして片輪です。かけようが、「人形作って、魂入れず」になってしまうからです。一般の方でも同じです。読者の中にも自分の特殊な環境が当たり前になっているので、世の中すべての人間がそういうものだという勘違いをしてしまう人が少なからずいます。いや、学生さんなら人生経験が少ないので仕方がありません。これから学べば良いのです。30代、40代でもちよっとした勘違いもありますし、人間は自分の環境に慣れるのが能力の一つですから些細なことで目くじらを立てるつもりはありません。問題なのはその「当たり前」を人に押しつけようとする人たちです。30代、40代といった「大の大人」です。彼らの「勘違い」は私個人への批判という形になって現れてきます。●「企業から金を貰っているのではないか」などの明らかに攻撃を意味する単語が含まれているのが特徴です。その大半が理由を書いていないか、あったとしても「なぜなら、私はそう思わないからです」しか書いていません。「自分が理解しないことはすべて間違っている」と言わんばかりです(笑)メールマガジンなら、読者の声の「ちょうど良い反面教師」の材料にさせて貰っているので、私には大きなメリットがあります。この人たちの部下はかわいそうです。ストレスが溜っていることでしょう。自分が部下を持つ身になった時にそうならないためにも、色々な環境、職業、考え方を持った人たちとの交流をしたいものです。いや、ビジネスだけではありません。自分のものの見方が狭いと、知り合う人も限られます。したら、本当に自分に合った恋人がちょっと目を開くと見つかるかも知れません。自分が悩んでいる時に良いアドバイスをしてくれる人が見つかるかも知れません。自分の子どもの教育に役立つかも知れません。メリットは個々人で違いますが、広いものの見方をして損したという話は聞きません。逆のケースは多いですが。「自分と同じビジネスマンと交流するのも大変なのに、そんな人たちとどうやって知り合うの?」と良く聞かれますが、意識して知り合ったわけではありませんので、どうにも答えようがないのが正直なところです。そこで、この記事を書くに当たって、何人かの人たちに聞きました。ここでは、意識的に男性の「恋人にしたい、してみたい職業」トップテンの常連を上げてみました(笑)まず、知り合って5年になる風俗嬢(ちなみに、彼女とは男女関係はありません。念のため(笑))「森さんは下心がないし、ちゃんと個人としての敬意を払ってくれるから長い付き合いになったんだと思います。お客さんで出会って友だちになった2人のうちの1人です。風俗の仕事をしていて『下心がない』というのは『この仕事についている人間をバカにしていない』、『店外デートやプライベートに持ち込もうというあざとさがない』ということです。内容は恋人つまりプライベートを錯覚して貰うことですが、私たちはそれを仕事としてやっています。森さんは私たちを仕事人として、そして1人の人間として接してくれるんです。同様のことは看護婦さんやスチュワーデスからも言われました。「看護婦という職業だけで近寄ってくる男性は多いです。それは私個人を見てくれる訳ではありません。外に出ると、看護婦という職業は隠しています。森さんはその点、『人』を見てくれるから安心なんです」ここでのポイントは「職業など、その人の二次的な属性に偏見がない」と「その職業ついてから知り合ったのではない」という点です。この2つは同じ事を言っているに過ぎません。「二次的な属性に偏見がない」のは先の風俗嬢が語ってくれましたが、男性の皆さんなら一度は名前を聞いたことがあるAV女優も痴漢常習犯(?)も、そのことを私に教えてくれるのは、私なら今までと同じような付き合い方をするだろうから安心だ、という意味のことを言っていました。先ほど上げた14億円企業の女性社長とは、彼女が学生のときに知り合いました。当のAV女優も私と知り合った後にその世界に入った女性です。DJもレーサーも痴漢常習犯も、彼らがその職業につく前から知っていた人たちです。結果的に付き合いの幅が広がっていたというのが本音なのです。実は、冒頭でお話した「知ッテルおじさん」と逆の感覚を持っているのは、こういうところでメリットが発揮されるのです。これらのものの見方は努力したわけではありません。Dog」と呼ばれてバカにされたり、最初の会社が古い体質の大企業だったので、社外では会社名を言うだけで「こんな人」というラベリングをつけられるのがイヤだった。そんな経験が染み付いているのでしょう。「え?」と思うかも知れませんが、自分とまったく違う世界の人たちとは多い少ないの差はあれど、皆さんも生活の中で必ず出会っています。無機質なもののことばに近いからなのでしょうか。それとも、文中にあるように、私は「気がついたら知り合っていた」だけで、「知り合おう」という意識がないからなのでしょうか。ことばはどうあれ、私は知り合いから様々な影響を受けて、今の自分があります。これからも影響を受け続けて人として成長するのでしょう。(すべてのモノから学ぶことができる)は私の好きなことばですが、これが一番表れているのが「人との関わり合い」なのかも知れません。■いそがしいのは誰のせいだ。今後の参考のために教えて下さい。メールアドレス(匿名アドレスの場合はそのまま送信してください)ご感想かなりおもしろいややおもしろいどちらともいえないややつまらないかなりつまらないわからないコメントがありましたらどうぞ【ヒミツ】等と書いて頂ければ公表はいたしません。Magazine-Basic.。