マーケティング■市場への参入タイミングパイオニアvsフォロアーでも市場への参入タイミングについて書きましたが、ここでは、もう少し踏み込んで、プロダクトライフサイクルごとに参入タイミングを考えてみたいと思います。)新製品が成功したか失敗したかについて調査したデータです。577.表から成り立つと思われる仮説は以下の3つとなっています。1「導入期」と「成長期」の成功率の際は比較的に小さい(同じ程度の成功率)2「成熟期」よりも「導入期」の方が成功率は比較的に高くなっている3「成熟期」よりも「成長期」の方が成功率は比較的に高くなっているこの調査からは、成熟期に達するまでに市場に参入していくことが成功の確率を高めていく上では有効であると言えるのかもしれません。パイオニアとフォロワーの考え方を適用すると、プロダクトライフサイクルの導入期に新製品・サービスを打ち出していくプレーヤーがパイオニアで、成長期以降はフォロワーということになるのでしょう。フォロワーの中でも成熟期に達する前、つまり、成長期の段階で市場に参入するファースト・フォロワーであることが成功の確率を高める上での重要と言えるかもしれません。このように、市場への参入のタイミングは事業が成功するか否かの重要な決め手になってきます。■中小企業にとっての参入タイミングとは次に、中小企業の参入タイミングについて考えてみたいと思います。パイオニアとフォロワーという考え方は、ある程度事業規模ある企業にとっては、有効な視点となってきます。他方、スタートアップ直後の資源が殆どないよう企業においては、フォロワー戦略をとることは、あまり適していないかもしれません。フォロワーとなるためには、先行しているパイオニア企業の動きを分析し、市場が魅力的な場合に模倣や改良を加えて参入していくことができる技術的・資金的な余裕が必要となり、資源が乏しい場合には対応が難しいと思われます。スタートアップや資源の乏しい中小企業においては、攻める領域を絞り込んだり、全く新しいイノベーションに取り組んだりとパイオニア戦略に近しい手法が中心になってくると思います。参入していくことが求められるケースも多いのではないでしょうか。-購読無料-コラム更新情報のほか、各種ご案内などをお届けしています。consulting。