第3話これは弊社で販売サポートをさせてもらっている、長野県東御市のナチュラルファームままらいふさんのストーリーです。小規模農家であり、人、もの、金はなし。園主は中澤小百合さん。そんな女性起業家が、どうやって販路を開拓し、理想とするビジネスを作り出せばよいのでしょうか?そんな軌跡を、田中良介がリアルタイムに描いていきます。上記メニューの「リアルタイム実践事例」からこの記事の一覧をご覧いただけます。さあ、某大手スーパーでの商談が始まります。商談に同席してくれたのは、スーパーの取締役の方とバイヤーさんの2人。僕は心の中で思いました。取締役の方が同席くださるということは、商品への関心度が高いということが言えます。決定権のある方なので、話がスピーディに進む可能性があるのです。隣をみると中澤さんはカッチコチ!むっちゃ緊張しておられます。・クルミのジェノベーゼソース・ベビーリーフ・生バジルです。中澤さんの売り込みたい一押し商品は、クルミのジェノベーゼソース。一通り、バイヤーさんへこちらから商品説明をしました。先方は興味深く聴いてくれています。試食をしてもらい、評価は上々。