☆講師アクセスランキングに参加していますので、よかったら下記をクリックしてください。●「50本のお手本キャッチコピー事例集から学ぶ!10倍売れるキャッチコピーの作り方」はこちら。▼読者数2万5千人の殿堂入りメルマガも毎週配信中です。商売繁盛に役立つメルマガです。あなたもご登録ください。↑ランキングサイトに参加しています。1クリックをお願いします。↑こちらのランキングもポチッと1クリックをお願いします。集客と売上アップの秘訣こんばんは、酒井とし夫です。前回は「お客さんを買う気にさせる両面呈示」というお話でした。今回は「新市場を開拓して売上アップ」というお話です。ある楽器メーカーさんの話です。その楽器メーカーさんにはハーモニカ製造の技術がありました。ところが需要は頭打ち・・・。社長さんは「自社のハーモニカ技術を他の市場で活かせないか」と考えました。試行錯誤の末、あるものを開発しました。「ピーッ!」と鳴る部品です。↓やかんの注ぎ口についている口笛。お湯が湧くと「ピーッ!」となる、あのやかんの口(笛吹きケトル)にハーモニカの技術を活かしたわけです。その社長さんは「自社の技術を他に活かせないか?」と考えました。試行錯誤の末、あるものを開発しました。「ピーッ!」と鳴る部品です。↓サッカーの応援ラッパの製造に乗り出したのだそうです。・ターゲットを少しずらしていますよね。商品の根本技術・ノウハウは同じですが、用途やターゲットを少しずらすと新しい販路が見えるときがあります。実は私がリリースしているこちらのEbookは当初は1,000ページ位のボリュームがあったんです。その時のターゲットは起業独立志望者。その層に向けて市場調査から、商品作りから、ネットマーケから、独立の心構えまでぜ~んぶまとめたんです。~し!!まったく売れませんでした。」と、思いしばらく放っておいたのですが、ある時、「じゃあ、ターゲットを変えて、タイトルを変えてみるか。」と思い立ち、1,000ページの一部を抜粋してこのEbookにしました。・う・し・た・ら!!売れ出したんです。今でも年間に100本以上売れます。今、売上げの低迷や、新商品開発に悩んでいる方は、今ある技術、経験、ノウハウ、テクニックを活かしながら用途を少しずらす。ターゲットを少しずらすと、新しい道が見えるかもしれませんよ。※販路拡大にはソーシャルメディアの活用も大切ですね。分かるツイッター入門。【関連リンク】インターネットで稼ぐ8人のテクニックを知りたい?その答えはこちらにあります。▼読者数2万5千人の殿堂入りメルマガも毎週配信中です。商売繁盛に役立つメルマガです。あなたもご登録ください。↑ランキングサイトに参加しています。1クリックをお願いします。集客と売上アップのコツこんにちは、酒井とし夫です。前回は「売れるキャッチコピーと広告コピーの書き方」のお話でした。今回は「お客さんを買う気にさせる両面呈示」のお話。ビジネス本に紹介される有名な社会心理学の理論に「片面呈示」と「両面呈示」というものがあります。商品やサービスの長所や利点だけを呈示するのは「片面呈示」になります。「両面提示」とは、その商品やサービスの長所や利点だけでなく、欠点、短所などネガティブな部分も呈示する方法です。店頭で家電を販売する際に「このDVDプレーヤーは大容量のHDDを内蔵していますので長時間録画が可能です。EPGを搭載していますので録りたい番組を探して、番組を選ぶだけで簡単に録画予約も出来ます。録画・再生・ダビングも超キレイで機能充実のお薦め商品です。」と説明するとこれはメリットのみを強調した片面呈示になります。「このDVDプレーヤーは大容量のHDDを内蔵していますので長時間録画が可能です。EPGを搭載していますので録りたい番組を探して、番組を選ぶだけで簡単に録画予約も出来ます。録画・再生・ダビングも超キレイです。高機能なため操作が少し複雑です。そのため使い始めは操作に戸惑われるかもしれません。高機能な分、他の製品より価格が高くなっています。」と説明するとこれはメリットとデメリットを説明した両面呈示になります。この「片面呈示」と「両面呈示」に関しては説得する相手の元もとの態度が説得方向と同じ場合には片面呈示の方が効果があり、反対の場合には両面呈示の方が効果的であると言われています。その商品を買う意思がある人に対しては片面呈示が効果的であり、その商品を買うことに反対の立場を取る人に対しては両面呈示が効果的であるいうことです。説得の内容に対して高い関心や問題意識を持っている人、インテリ層には両面呈示が、そうでない人には片面提示が効果的であるとも言われています。・・いうことは!!広告宣伝を行なう際には自社のターゲット層が商品やサービスについてよく認知していない場合やすでに購入意欲が高い場合には片面提示、ターゲット層が当該商品やサービスについての知識を有して、比較検討の段階にいる場合、購入に際して懐疑的な場合には両面呈示を行なう方が効果的ということですね。商売人はお客さんの心を理解するとセールスや広告、販促活動に無駄がなくなります。【関連リンク】お客さんの心理を理解するのは商売人とビジネスマンの常識→心理マーケティングの詳細はこちら。☆講師アクセスランキングに参加していますので、よかったら下記をクリックしてください。【関連記事】=>商売に活かす心の基準値=>ポジティブ表現=>お客さんに好かれる方法あなたにも法人営業に役立つニュースレターが簡単に作れます。その方法を知りたい方はこちらをクリックしてください。▼読者数2万5千人の殿堂入りメルマガも毎週配信中です。商売繁盛に役立つメルマガです。あなたもご登録ください。↑ランキングサイトに参加しています。1クリックをお願いします。↑こちらのランキングもポチッと1クリックをお願いします。●あいつはバカだ!?と思われると人生で損をします。●私はこの2週間で給与の2ヶ月分を言葉と文章で稼ぎました。●ブログが売上げにつながらない?そりゃそうだ。●風水で仕事運をアップさせる方法。クリックで応援してください。