自分の立ち位置から商品やサービスを訴求しがちです。お客さんってあなたの業界には長くはいません。商品知識もそれほどありません。あなたがUnderとは「下」、standは「立つ」ことから訴求を考えないと相手には伝わらないことになります。日本マクドナルドの創始者・藤田田さんは広告を作る時に「小学生でも分かるものにしろ」と言っていたという話を聞いたことがあります。普通の商品やサービスを小学生に伝えようとするとちょっと無理があるかもしれません。私はいつも「中学生」が分かるような表現を心がけています。あなたの広告文は相手のポジションにUnder「下」、stand「立っ」ていますか?>>中小企業や小さなお店が、お金をかけずに売上げを伸ばす!7つの広告宣伝・販促ノウハウセミナーDVD■5つの商売繁盛・経営レポートを無料公開中。あなたの会社やお店、ネットショップでの集客、広告、販促に今日からスグに役立つ5本の特別な経営レポートを公開中です。お好きな経営レポートを下記からダウンロードしてお読みください。(全てPDFファイルなので、今スグに閲覧できます。/広告と販促と集客のコツ「信じられないかもしれないが、世の中で成功しているのは、どんな分野でも『反省しない人』たちだ。懲りない人たちである。悪いとき、順調でないとき、彼らは絶対といっていいほど反省しない。反省ばかりしているのは、能力のない人間である。何かあると待ってましたとばかり、反省のミーティングなどを開くのは、成功できない管理職であり、成功できない組織である。G-Tools「そうなんだよねえ。俺ってつい反省しちゃうんだよねえ。・・・って、それがもう反省してますが。確かに私が今までに知り合った社長さんやフリーランスの人でしぶとく生き残っている人って反省しないですね。(表面的にはです)逆に「この人はやさしい人だなあ」と思うような人ほどよく反省します。冒頭で紹介した西田文郎さんの著作を何冊か読んで折にふれ「反省するのをやめよう」と思い、実行しようとします。これが結構やってみると難しい。これは幼少期の影響でしょうか。私はよく母親にこう言って叱られましたもん。́)/』この言葉の後には『反省するまでは家に入れません』とか『反省するまではご飯は食べさせません』といった展開につながります。小さな子ども時代は『反省しないと生きていけなかった』わけです。反省しないとご飯食えないんですもん。反省しないと学ばないこともある、反省しないと毎回同じリスクをしょってしまう、といったこともあるので私は反省することを否定してはいません。会社の会議なんかで「今回の反省点を挙げよう」といったテーマで話をすると会議室の空気が重くなりますよね。このように会議で反省する弊害をドラッカー流経営の実践者・国永秀男さんもセミナーCD「ドラッガーマネジメントの真髄」の中で述べています。会議で反省を始めると、会社や企画、担当者の「アラ探し」が始まります。なるとマイナスイメージを社員皆で共有することになります。「こういう企画書を提出したら仕事が受注できた」といった成功体験を共有することが大切だと述べています。「どうやったら上手くいくだろう?」と未来思考で考えるようにしています。上手くいっている成功事例を探し、その成功事例と自分の事例の違いを探すようにしています。「問題を解決する」という目標は同じなのですが、アプローチの方向が全く違いますよね。反省する機会の多い方はたまには意識して反省しないようにしてみませんか?新しい世界が見えるかも。■中小企業や小さなお店が、お金をかけずに売上げを伸ばす!7つの広告宣伝・販促ノウハウセミナーDVD■5つの商売繁盛・経営レポートを無料公開中。あなたの会社やお店、ネットショップでの集客、広告、販促に今日からスグに役立つ5本の特別な経営レポートを公開中です。お好きな経営レポートを下記からダウンロードしてお読みください。(全てPDFファイルなので、今スグに閲覧できます。/広告と販促と集客のコツちょっと写真が見づらいかな。写真はスーパーの陳列棚です。上部に掲げられているのは子どもの塗り絵です。一見すると塗り絵とお惣菜って不釣合いですよね。これも次ぎのような意味があるんです。子どもが褒められる(もしかしたら祖父母からごほうびにお菓子を買ってもらえる)このように、この塗り絵は来店頻度アップと、客単価アップの流れを形作っているんです。この流れはスーパーでは昔からある仕組みですが、親子や子どもをターゲットにしているお店や会社なら同じように応用できるコストのあまりかからないミニイベントです。■中小企業や小さなお店が、お金をかけずに売上げを伸ばす!7つの広告宣伝・販促ノウハウセミナーDVD■5つの商売繁盛・経営レポートを無料公開中。あなたの会社やお店、ネットショップでの集客、広告、販促に今日からスグに役立つ5本の特別な経営レポートを公開中です。お好きな経営レポートを下記からダウンロードしてお読みください。(全てPDFファイルなので、今スグに閲覧できます。/広告と販促と集客のコツある企業の社長さんからお礼状を頂きました。・似顔絵入りどれもあまり普通の人がやらないことです。目立って、印象に残るんですね。「差別化が大事!」「個性を出せ!」「相手の印象の残るように!」ということの大切さは誰でも分かっています。実はもっと簡単なことなのです。それは普通の人がやらないことをやるということになります。多くの人がメールで送るのなら、ハガキで送ることで差別化ができます。多くの人が印刷するなら、手書きするとそれが個性となります。多くの人が時間がかかるのなら、スグにそれをやることで印象に残ります。多くの店が安売りするから、自店も安売りする。多くの会社が品揃えを充実させるから、自社でも商品点数を増やす。多くの会社が折り込みチラシをするから、自社でも折り込みチラシをする。・・・これだと普通です。