ライフハックネタをメインに、組織に頼らず個人・少人数で生きて行く方法を探っていきます。夢は海外移住とカントリーホッピング的な生き方です。itLinkedInPocket前職で営業部長がよく「営業はトーナメント戦だ!」とことあるごとに言っていました。すごくいい話だったし、面接にも使えると思うので、自分なりにまとめて共有したいと思います。営業はトーナメント戦だ。共有:営業はトーナメント戦だ。相手に物を勝ってもらう場合、相手は何かしらの懸念点を持っています。契約条件等々への懸念この4つの懸念をクリアにしてあげれば、後はお客様の決断を促してやればいいというものです。やってお客さんから出てくる懸念点(敵)を徐々に払拭していき、最終的にゴールにたどり着くという意味で、トーナメント戦に非常に近い要素をもっています。絶対額が高いのであれば、そもそも売ることの出来ない相手かもしれません。費用対効果に懸念があるのであれば、他社の成功事例を見せればいいでしょう。その人(会社)に懸念があるのであれば、何か信頼に足る証拠?のような物をみせればいいでしょう。契約条件等々に懸念があるのであれば、そこを交渉するようにすればいいでしょう。先ほどの懸念を面接用に言い換えてみると絶対額→この人を採用するのにどのくらいかかるのか費用対効果→この人がかけるお金に対して、いくら稼いでくれるか。どのくらいのパフォーマンスを発揮してくれるか。その人(会社)への信頼→その人が信頼出来るかどうか。契約条件等々への懸念→その会社で長く働いてくれるかどうか。このようになると思います。面接官がしてくるどのような質問も最終的にはこれに行き着くと思います。契約条件等々への懸念といったところを見ていると思います。声の大きさ、清潔感などなど、面接対策で書かれていることは山のようにありますが、企業は基本的には利益を上げるための集団ですので、すべて上記につながってきます。下記詳しく見てみましょう。→その人の学生時代に主体性を発揮した出来事などを話していけばいいと思います。その会社に入って活かせそうな強み等々を話していけばいいのではないでしょうか。→自分が信頼がおける人物であるという事をアピールしましょう。仕事を続けたとか何かしらあるはずです。身だしなみ等々も信頼に直結しますので、きちんと外さないようにしていきましょう。→ここに関して、新卒の段階でアピール出来る事は「熱意」と「長く働く事」だと思います。その会社で働きたいという熱意と、長い目線で見てどうなりたいかという事をアピールするようにしてみてください。面接も自分を売り込むという意味では一種の「営業」です。:2015年2月12日:会社の面接に行ってみた一日一新:2015年2月25日:上場企業の役員面接を受けてみた。一日一新:2015年2月23日:中途採用での集団面接を受けました。一日一新:2015年2月18日:上場企業の部長さんと面接。itLinkedInPocketなぜ給料が高いかを考えるための2つのポイントNextベンチャー企業に入ったら誰もやっていない事、やりたがらない事をやろう!Prev関連記事おっさんに勝てる仕事をしよう就活をしている皆さんにちょっとアドバイスをしたいと思います。...一日一新:2015年2月25日:上場企業の役員面接を受けてみた。...あなたがやりたいと思っていることは、環境を変えればすぐ出来るかもしれない僕は大前研一さんが好きです。...一日一新:2015年2月23日:中途採用での集団面接を受けました。コートを来て外に出たら非常に暑かったです。...プロフィールはこちらプロフィール最近の投稿パラサイト見ました。