成果最大化の手法とは?」を実施しました。本記事はセミナーの実施報告です。インサイドセールスとは?」ランドスケイプからは営業部に引き渡すためのリードを作る、インサイドセールスの取り組み事例の発表をしました。詳細を記載していますので、ご覧ください。GROUPは320社以上の営業コンサルティングを実施している企業です。intelligence」について、紹介いただきました。GROUP工藤氏1.営業力の向上。課題は?デジタルマーケティングにより、大量のリードを効率的に収集出来るようになりましたが、BtoBの営業活動においては、まだまだ直接対面しての営業活動は必須です。営業という業務は属人化しやすく、人によって成果に開きが出てしまいます。同じ商品/サービスを、同じ資料を使って説明するとしても、相手によって「どのように説明するか」「どのようなヒアリングを行うか」を変えていかなければなりません。これまで、そうした営業ノウハウは商談に同席させる、というOJTの中で徐々に指導していくしかありませんでした。その為、育成工数が多くかかり、営業人員が多い企業ほど育成課題を抱えています。多くの場合、トップセールスのノウハウは属人化してしまっていて、ノウハウの横展開が出来ていません。ノウハウが人に紐付いてしまっている為、会社としてのノウハウ蓄積が出来ていない企業が多いです。営業コンサルティングのプロジェクトの中で、ターゲット、商品、営業フェーズ毎に最適なセールストークの組立ての仮説検証を1,000回以上実施しています。その経験の中で、「どのターゲットに対して、どのセールストークが効果的か」という知見を蓄えてきました。intelligence」です。intelligence」を使用すると、ヒアリング項目を入力していくだけで、セールスシナリオに応じたトークフローを自動的に生成できるようになります。生成したトークフローはPC、スマートフォン、タブレット、スマートグラス等、デバイスを選ばずに使用する事が出来ます。これにより、訪問営業はもちろんの事、コールセンターや店舗での販売等、様々なシーンで洗練されたトークシナリオを実行する事が出来ます。intelligence」を導入し、1時間あたりのコール回数が155%向上、1時間あたりの申込み獲得数が120%向上した事例の紹介もありました。こちらの事例についてはプレスリリース出ていますので興味がある方は以下ページをご覧ください。効率的な営業活動フローの構築に興味があれば、ぜひ以下までお問い合わせください。戸崎03-5388-7010Fax.03-5388-5301seminar@landscape.co.jpランドスケイプでは日本最大のデータベースを活用し、BtoB事業における「インサイドセールス」を支援しています。「インサイドセールス」が担う役割と重要性、実行のポイントをまとめました。詳しくはこちらからパンフレットをダウンロードください。Salesforceと連携できるABMツールとはツイートメールマガジン配信中この記事は役に立ちましたか?ランドスケイプはデータベースマーケティングに長年携わったノウハウがあり、データベースマーケティングについて学びたい方、また活用したい方に向けた情報をメルマガで発信しています。ご興味のある方はぜひ下記リンクからメールマガジン配信に登録してみてください。【セミナーレポート】効率的な新規開拓を実現。書籍「BANK4.0」から見える未来の銀行とは?~金融デジタライゼーション。マーケティングに役立つ情報やセミナーのご案内をお届けします。マーケティングのノウハウをまとめたホワイトペーパーや製品パンフレットをダウンロードできます。セミナーやイベントを定期的に開催しています。新着情報をリアルタイムにお届け。以下URLをコピーし登録してください。