関する費用は、売上高の何%くらいか?●「営業経費」の問題の大半は......売上総利益(粗利益)までがまったく同じでも、販売費及び一般管理費(俗称で営業経費)が大幅に違うことがあります。表のようなケースです。A社とB社を見比べてください。(画像=ざっくりわかる「決算書」分析)さて、皆さんは経営コンサルタントです。B社の社長から「ウチはどうも営業経費の割合が高いようだが......」と相談されました。誰がどう見ても、営業経費に大きな差があるようです。この場合、営業経費のどの科目に問題があると考えるのが普通でしょうか。営業経費に関する何の資料も見せないで答えさせるなんて、データを重視すべき時代に無茶な話かもしれません。多くの方は「給料(あるいは人件費)」と考えたのではないでしょうか。意外性がなくて申し訳ないのですが、それでよいのです。ほとんどの業種・会社では、営業経費の中でいちばん大きな経費は「人件費」です。営業経費の半分くらいを人件費が占めていると考えてもよいでしょう。それだけ、人件費のウエイトは大きいのです。した人件費が売上高の何%くらいになるのか、この比率も決算書分析をする時に重視すべき比率の1つです。●人件費は給料だけではない人件費を分析する時に注意しなくてはならないのは、人件費は給料だけではないことです。慶弔禍福(けいちょうかふく)や社員旅行などの費用である福利厚生費も人件費に含まれるのです。通勤交通費も人件費として分析することが多くなっています。社会保険料については、給料の15%ぐらいを負担するような水準になっています。人件費を考える時に無視できない項目です。経営改善をしようとする時に、まず人件費の問題を抜きにして考えることはできません。健康保険の保険料は会社と社員で折半だが、雇用保険は会社負担分のほうが多い。パートなども社会保険に加入させようという動きがあり、企業の費用負担は増えている。推移を見て、「徐々に上昇している」経費に要注意!●前年だけでなく、過去5年分を比較してみよう決算書分析において、前年度の実績と比較してみることは、非常に有効な分析手法です。営業経費の分析に関しては非常にわかりやすく、なぜその経費が増加したのかどを分析してみることが重要です。2期間の比較だけだと、たまたまその年に特殊事情がある場合など、比較がムダになることがあります。そこで考えたいのが、もう少し長い期間での費用の分析です。ある基準年度の経費の金額を100として、どのように変化しているかを見るわけです。ついて、5年前を100として作った表です。指数だけのほうが見やすいかもしれませんが、金額も入れてあります。金額の大きさで重要性が判断されるからです。(画像=ざっくりわかる「決算書」分析)この図表を見ると、明らかに広告費の金額が増加しているのがわかります。グラフ化すれば、はっきりと変化が読みとれます。した営業経費の分析で注意したいのは、ある種の意思決定によって、特定の費用科目が増加する反面、別の費用科目が減少するケースがあることです。今までは借りていた店舗等を購入した場合はどうでしょう。「貸借料」が減るかわり、店舗等の固定資産の時の経過による価値減少分=「減価償却費」が増えることになります。このように、ある経費の増減原因を追求してみると、「そういう理由だったのか」と簡単に納得してしまう場合も少なくありません。経費増減の背景を考えることは重要です。他にもあるでしょうが、これらの科目はどのように分析すればよいのでしょうか。前述したように、自社の過年度との比較は有効で、これは容易です。他社、または業界平均値との比較はどうでしょう。実は営業経費の勘定科目の使い方は自由で、会社ごとにかなり異なっています。したがって、業界平均値などの指標が勘定科目単位では取りにくいのです。実際に各種の経営指標を見ても、人件費以外で指標に使われている営業経費の科目は広告費くらいです。車両などの固定資産は、年数の経過とともに劣化していく。いくらかは誰も判定できないため、税法でその計算方法を決めている。減価償却費は他の経費と違い、資金支出を伴わない費用である点が特徴。固定資産でも土地は減価償却しない。税務、経理の実務指導の他、「わかりやすく元気の出る決算書セミナー」の講師としての評価も高い。著書に、経理の本としては異例の60万部を発行した『決算書がおもしろいほどわかる本』をはじめ、『これならわかる「会社の数字」』『決算書まるわかりレッスン』(以上、PHP研究所)など多数。経理本以外に『クロネコヤマト「感動する企業」の秘密』(PHP研究所)という著書もある。