検索セールスメールの「3つの反応率」と改善のポイント2018年10月28日4セールスメールの作成4セールスメールの作成HOME4セールスメールの作成セールスメールの「3つの反応率」と改善のポイント「セールスメールの反応を上げたい」というように、メルマガを使ったセールスの場合、メールの“反応”、あるいは“反応率”という言葉をよく使ったりします。反応率が何を指しているかというと、1.メールの開封率2.メール内のクリック率3.成約率これらの総体を指しています。それぞれの意味と、その反応を上げるための方法について、解説していきます。開封率は、文字どおり、“メールが開かれたかどうか”の割合です。計算式で言うと、メールを開いた人数÷メールを送った数になります。開封率は、60%ですね。この開封率を上げる方法として、最も即効的なのが、「メールタイトルの改善」です。タイトルが「面白そう」「え?それって何?」「読まないと損かも」、そうしたように、読者さんの興味を引くことで、はじめてメールが開かれます。メール(メルマガ)というものは、単に送っただけでは開かれません。読者さんも、1日に数十通以上の大量のメールを、ボックスに受信しているわけですね。興味を引かないタイトルなら、わざわざ開く手間はかけないでしょう。反対に、興味を引くタイトルを付けることで、メールが開かれて、読まれることになります。興味を引けるタイトルの付け方とは?読者さんの興味を引けるタイトルには、いくつかパターンがあります。タイトルを付ける際に、次のパターンを参考にしてみてください。1読者さんにとってメリットがあるものタイトルの付け方の基本は、読者さんにとってのメリットを明示することです。開きたくなるようなタイトルにすることが可能です。コツは、数字(例:月収100万)や、カンタンさ(例:1日5分で~)を入れる事。数字については、わざとキリの悪い数字を入れることで、具体性をあげることもあります。月収358万円を達成した、SEO最新の裏ワザ4つメールのタイトルを考える際は、まず、“読者にとってのメリット”これが明確になっているか、確認しましょう。次のパターンは、「伏せ字」「疑問形」を活用することです。大物アフィリエイター●●さんに聞いた最新YouTube攻略法このヤバい特典、欲しい方いますか?【限定3名】こんな感じです。人間の心理に「答えがないと気になる」というものがあり、これが単純なようでいて、メールを開かせる強力な材料になったりします。全部のメールタイトルが、疑問形、伏せ字だと鬱陶しいので、笑ポイントで使うようにしましょう。3意外性のあるタイトル1で述べたように、メールのタイトルと本文は、密接な関係性があるのが一般的ですが、マンネリ感を消すために、あえて、意外性や唐突感のあるタイトルを付ける方法もあります。嵐の夜に起きた奇跡え?本気ですか?アフィリエイター、家を買う。これもポイントを絞って使いましょう。意外性が大事、だからといって、本文を読んでも全く関係がなかった、ということが無いように。次のメールが読まれなくなりますからね。本文と関係性のある範囲内で、意外性のあるタイトルを狙う要領です。「開封率」に続いて、クリック率の話です。クリック率とは、クリックした人の数÷メールを送った数になります。(メールスタンドによって定義が変わる可能性もありますが、これが一般的)例として、1000人にメールを送付し、400人がメール内のURLをクリックしたら、40%のクリック率ということになりますね。クリック率を改善する方法クリック率が上がることで、やはり、セールス成約の母数が増えることになります。クリック率の改善方法を見ていきましょう。11通のメールの中で、リンクは基本的に1種類にするメルマガの中でよくある失敗が、いろんな場所へのリンクを、1通の中に入れてしまうこと。「...今日から販売開始です!⇒販売ページへのリンクこの商品の詳しいレビューはこちらです。⇒ブログ記事へのリンク」というように、バラバラとリンクが配置されていると、読みづらく、どれを押していいかも迷います。原則、1通のメールの中には、押してほしいというリンクを1種類だけ入れるようにしましょう。数行おきに、リンクを置くのも考え物。人によっては「鬱陶しい数のリンクだな...」と思われるでしょう。リンクの数は沢山置く必要はありません。メールの最初と最後、基本的には、その2か所で十分です。「早く商品の内容が知りたい・検討したい」という読者さんが多くなるからです。余計なメールの文面で長引かせる必要はまったくなく、メールの最初の方に、リンクを置いておくだけでOKです。メールの最後にもリンクを置く理由は、メールを読み終わった後に、スクロールして上に戻らなくて良い状態にするため。末尾にもリンクを置く、ということです。「こちらをクリック⇒https:〇〇〇...」という書き方より、移動する先に何があるか、ということをハッキリと示した方が良いでしょう。「特典付き購入はこちら※特典は本日23:59まで⇒https:〇〇〇...」などというように、クリックの先の目的を書きます。その際、「~日まで」「今だけ20%off」といった限定性があるなら、入れるのも1つの手です。最後は「成約率」です。成約率は、購入完了した人の数÷クリックした人の数、で表すことが一般的です。400人がクリックし、そのうち40人が購入したとしたら、成約率は10%ということになります。この成約率ですが、その改善方法は、ここまで見てきた「開封率」「クリック率」ほど、単純な話ではありません。成約率とはモノが買われるか買われないか、ということなので、セールスメールの要素以外にも、コンセプトコンテンツ販売ページ読者さんとの関係性といったすべての要素が絡んでくるわけですね。成約率には、さらにダイレクトにこれらの要素が影響します。話が大きくなりますね。「開封率の改善」「クリック率の改善」こそが、成約率の改善につながるということです。メールの開封>リンクのクリック>販売ページでの成約この順で、母数が絞られていくからですね。メールがより多く開封され、販売ページがより多くクリックされれば、コンテンツの購入を検討する読者さんの母数が増えます。今の段階では、「開封率の改善」「クリック率の改善」の先にそれがあると、イメージしていただければ十分です。改善方法は、「タイトルの付け方」がカギ。改善方法は、「リンクの置き方」がカギ。改善方法は、すべての作成物(コンセプトやコンテンツ等)が影響している点に注意。開封率やクリック率を上げていくことも、成約率改善の1つの指針となる。この3点について、イメージを持っていただくと、メールの反応を上げることが容易になります。読者さんにメールを精読してもらうためのテクニックもありますので、そちらは別記事で紹介しましょう。この記事を書いた人アヤイ投資ジャンルの情報商材セールスを主とするインフォプレナー。2014年アフィリエイト開始。2015年PPCサイト全滅で、無収入に。2016年メルマガ・アフィリエイトを開始。2018年自社商品の販売開始で月収1,200万円突破。サイト運営者アヤイ投資ジャンルの情報商材セールスを主とするインフォプレナー。2014年アフィリエイト開始。2015年PPCサイト全滅で、無収入に。2016年メルマガ・アフィリエイトを開始。2018年自社商品の販売開始で月収1,200万円突破。爆発的に売るための「販売ページ」の役割とポイント4セールスメールの作成メルマガ読者の“精読率”を一気に引き上げる方法4セールスメールの作成の最新記事8件2018年10月29日2018年11月6日メルマガ読者の“精読率”を一気に引き上げる方法2018年10月28日2018年11月6日セールスメールの「3つの反応率」と改善のポイントノウハウ満載の特典をプレゼントします。当サイトの教材購入特典として、以下のノウハウをプレゼントしています。・月収200万円の作り方・秘蔵セミナーその他の特典もありますので、詳しくは各教材のレビュー記事をご覧ください。