↓(3)売れている順序(ランキング)が分かる。↓(5)他人の評判を読む。↓(7)他の商品も勧められる。購入したら、他の商品も勧められたわけです。◆アマゾンの仕掛けを応用する。マーケティングや心理学を理解している人なら分かると思うけど、この流れって凄い!ですよね。社会的証明や希少性を訴えて、さらにクロスセルも実行しているわけです。凄い!凄い!大したもんだ、アマゾンは!・・・って、それだけじゃダメですね。こんな流れを自社や自店に応用できないかな?考えてみましょう。「カロリーを気にしたい人向け」と調べたり比較できるメニューを一緒に置いておいてもよいですね。「一日限定10食のみ」と書いておき希少性を打ち出し、さらにお客さんからのコメントも併記しておくと(3)(4)(5)も応用できます。サイドメニューも加えると(7)も実現でき単価アップにつながる可能性があります。「とにかく低価格な車」といったように比較できるカタログを作成してもよいです。飲食店の例と同様に(3)(4)(5)(7)もすぐに応用できるアイデアを頭に浮かべることができるはず。多くの人何か問題に直面した時に「同業種」や「自分の所属する業界」だけのせま~いエリアの中でその問題の解決方法を探そうとします。場合、問題をクリアして大きくその壁を突破する(=ブレイクスルー)するのは他業種や自分と関係のない世界での事例を自社用に応用した時です。他業種の事例にこそ、自社の問題解決の鍵があります。ポイントは他業種の『成功事例を自社に応用する力』です。▼ツイッターでフォロワーを増やして商売に生かす活用術。ブログとツイッターは相性が良いので効果がでやすい。▼読者数2万5千人の殿堂入りメルマガも毎週配信中です。商売繁盛に役立つメルマガです。あなたもご登録ください。↑ランキングサイトに参加しています。1クリックをお願いします。売れるキャッチコピーと広告コピーの書き方/集客と売上アップに役立つキャッチコピーの書き方こんにちは、酒井とし夫です。前回は「商売に役立つPOP」というお話でした。今回は「売れるキャッチコピー」のお話です。何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、1本ずつ新聞、チラシ、雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーと、その背景にある心理や考え方までを紹介しますので、あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。■『○○のことで子供に負担をかけたくない。子供や孫のためには財布の紐が緩みます。「かわいいお孫さんのために」という言葉はセールスやキャッチコピーの常套文句です。このキャッチコピーのようにフィアアピール的に「子供に迷惑をかけないために」という訴求法も面白いですね。自分だけなら我慢するけど子供や孫には迷惑をかけたくない、そんな思いを抱く親御さんやおじいちゃんおばあちゃんの心理を突いたコピーです。『初心者にも分かるツイッター入門。2万5千人の殿堂入りメルマガも毎週配信中です。商売繁盛に役立つメルマガです。あなたもご登録ください。↑ランキングサイトに参加しています。1クリックをお願いします。↑こちらのランキングもポチッと1クリックをお願いします。集客と広告と販促と売上アップの要諦こんばんは、酒井とし夫です。前回は「売れるキャッチコピーと広告コピーの書き方」のお話でした。今回は「商売に役立つPOP」のお話です。◆ダンボールPOP最近よく行く地元のスーパにはダンボールに書かれたPOPがたくさんあります。ダンボールPOPはすぐに作成できるし、しかもその日のうちにすぐに反応が分かります。「買い物客の約8割が店頭で買うものを決める」と言われているわけですから、POPの力はあなどれません。言えばある本屋さんでこんなPOPを見かけたことがあります。『35ページは読まないで下さい。』こう書かれていると気になりますよねえ。」と書かれていると読みたくなるのが人間心理です。この心理はあなたの会社やお店の広告やPOPコピーで応用できるかもしれません。「5kg以上やせたい!と思っていない方は買わないで下さい。「午後から仕事のある人は絶対にこのランチは注文しないで下さい。「この魚は買わないでください。明日から他の魚が食べられなくなります。」もし、こんな「買わないでください」「注文しないでください」といったPOPや広告コピーを目にしたら気になりませんか?◆押すと逃げる、引くと追いかける。いえば、もう1つ思い出したことがあります。ある広告代理店の営業が私にさかんに広告出稿を勧めてきた時のことです。彼があまりにも強く広告出稿を勧めてくるので、しばらくするとこう思い始めました。「何でこんなに強く勧めるんだ!?今月のノルマがきついのかしら?もう面倒だなあ・・。彼に「押さ」れて、私は「引いて」きたわけです。気乗りのしない私の気持ちを察したのか、ある瞬間に彼はこう言ったのです。「じゃあ、この件は無しにしましょう。」そして、その後、彼は世間話を始めました。すると私はさっきの広告出稿の件がみょ~に気になり始めました。「あらっ?さっきの話はもう終わり??もしかして、この広告に出稿すると反応が出るかなあ。話を聞いてもいいんだけど。他社の反応事例はあるんだろうか・・・。彼が「引いて」いったので、今度は私が「追いかけ」始めたのです。