初回接客から、お客様の名前を呼ぶことで、距離がグンッ!縮まりますよ^^こんにちは、渋谷です^^今日で、東京セミナーも最後です。今日のうちに、飛行機で福岡に帰ります。本当は、もう一泊できると、いろんな方にお会いできるのですが・・・^^さてさて、住宅営業マンのみなさんは、初回接客でお客様の名前を読んでいますか?名前と言っても、苗字ですよ(当たり前ですね)玄関でアンケートを取るにも、取らないにも、住宅営業マンのみなさんが、きちんと自己紹介をする。お客様にも、きちんとお名前を確認することが必要です。住宅営業マン「鈴木様ですね!私、渋谷と申します。それでは、こちらからどうぞ!」このように、お客様の名前を確認することが非常に大切です。あとは、ことあるごとに、お客様の名前を呼んでいくのです。良いですか?ここで、「様」から、「さん」に切り替えていくようにします。することで、お客様との距離が縮まります^^例えば、はじめて行く美容室。「渋谷さんは、このお近くにお住まいですか?」と名前で、呼んでこられる。私などは、ほとんど担当者の美容師さんの名前を覚えない・・・しかし、ある日、担当の美容師さんの名前が分かり、こちらも名前で呼び出すと、一気に距離感が縮まります。要は、これを初回接客で、やってしまうんですね。住宅営業には、教科書がありません。住宅営業マンのための、教材一覧です。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。全国表彰!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。住宅営業ウーマン!「今度できる○○の支店長に抜擢されました。初回からのアポ数が上がってきました。2020年2月18日トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは?2020年2月16日テストクロージングで、断りを怖がらない!!2020年2月14日Facebookでご存知かと思いますが、本日ご契約いただきました。reserved.ページトップへ。