関するお知らせ当ページからの教材のご購入に対する新消費税率の適用は「出荷日」でのご対応となります。つきましては、以下の内容につき、ご確認をいただけますよう、宜しくお願いいたします。~9/25(水)までにいただいたご注文に関しまして【消費税率】8%【お支払い手続き】9/27(金)までにお支払い手続きをお願いいたします。【発送】9/30(月)までの対応となります。【消費税率】10%【お支払い手続き】10/1(火)以降にお支払い手続きをお願いいたします。【発送】10/1(火)以降の対応となります。お客さまには、大変ご不憫をおかけいたしますが、何卒、ご理解のほど、よろしくお願いいたします。井上健哉氏がお届けする「大解剖」シリーズの本編・第2回この教材は「つかみ」の達人・井上健哉氏が、アプローチとファクト・ファインディング=ヒアリングにおいて「買う側の心理をつかむ技術」をお届けするものです。「初訪でのつまずきを減らしたい」、「売れるヒアリングのコツを学びたい」こんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。教材の購入はこちら大人気講師のセミナーを、更に学習しやすく復習もできる教材に整え、お届け。「お客様との関係をもっと良くしたい」と思う、すべてのFP様におすすめの教材シリーズです。お客様の感情にフォーカスした「アプローチ」と「ファクト・ファインディング=ヒアリング」を学べるこの教材は、「つかみ」の達人、井上健哉氏が「買う側の心理をつかむアプローチとファクト・ファインディング=ヒアリングの技術」をお届けするものです。アプローチ初対面の警戒心を解くことから始まる保険セールスの仕事。レストランがお客様に入店してもらえないと、接客を始められないように、保険セールスも、お客様に話を聞く気になってもらえないと、商談が始められません。保険相談成功の第一のカギは、お客様に「この人の話なら聞いてもいい」と思っていただく「アプローチ」にあるのです。ファクト・ファインディング(ヒアリング)「欲しいものが何かわからない」、「初対面の人にプライバシーに関わることは言いたくない」。隠れた関心を引き出し、心の内までを話してもらえる「受け身ではないヒアリング」ができなければ、期待と満足を生むプレゼンテーションの下地がつくれません。保険相談成功の第二のカギは、お客様を「提案が楽しみだな」という状態に引き上げる「ファクト・ファインディング」にあるのです。収録プログラム現役FPでもある「Tsukamist・井上健哉氏」自らが実践している、お客様を惹きつけてやまない「つかみ」の数々を、徹底的に解説。話のすすめかたのコツドルを身近に感じてもらえるトーク変額を怖くないと感じてもらえるトーク「その商品は見てみたい」を引き出すトーク「とにかく損はしないな」と感じてもらうトーク「介護に対する備え」のニード喚起につながるトーク「話が噛み合うな」と感じてもらうコツ話をさせてもらえる状況をつくるコツ独身者のお客様へのアプローチトーク新婚のお客様へのアプローチトークDINKSのお客様へのアプローチトーク晩婚のお客様へのアプローチトークシングルマザーのお客様へのアプローチトーク資産家のお客様へのアプローチトーク個人事業主のお客様へのアプローチトーク仮説で話をうまくすすめるコツ教材のご利用にあたって当教材は2017年8月2日に開催されたセミナーを収録したものです。内容を踏まえご参照下さい。連続セミナーの第2回。つかみの技術を「アプローチ」と「ファクト・ファインディング=ヒアリング」にテーマを絞り、深く解説をしたセミナーです。今回も素晴らしいセミナーをありがとうございます。実際に使える技をたくさん取得できました。次回も楽しみにしております。内容的にとても満足しました。お客様にあわせて変化をさせる考え方が素晴らしいなと思いました。男性お客様のタイプ別に細かく具体的に分析がされており、非常に役立ちました。次回も是非、参加をしたいと思います。自分の出来ている部分と足りない部分が分かる。アプローチからヒアリングまでの具体的な流れやイメージがつかめて良かった。男性お客様(ターゲット)によって、アプローチの手法を変えることで、心のつかみ方が違うのだなと思った。想像力の差がセールスの結果に大きく関係すると改めて感じました。ロープレっぽいストーリーを聞きながら、自分の想像とは違う展開で話を進め、ゴールに辿り着く方法を聞いて、この差は想像力の差だなと思い、改めてすごいなと思いました。前回のセミナーに参加させていただき、今回も参加したいと思いました。タイプ別アプローチでシーン別にどのようにお客様に対応していくのが良いのかがとても参考になりました。シングルマザーやDINKSのお客様への対応のヒントを頂けたと思います。自分が認識していたよりも、もっと丁寧に時間をかけてアプローチを、今後はしていこうと思います。次回もセミナーがあれば参加したい。想像以上に細かくいろんなネタがちりばめられていました。井上さんのセミナーを受講し圧倒されました。明日から使えるアプローチ手法をお聞きできました。貴重な機会をありがとうございました。代表取締役MDRTに21年連続で登録。39億円にのぼり、最年少でトップ成績を収める。1997年、ソニー生命にライフプランナーとして転職。入社1年目からトップクラスの成績を挙げ続ける。2000年、株式会社FPサーカスを設立。2017年、株式会社fpkingに社名を変更。これまで培った税務・財務・法務の知識と経験をもとに、士業と連携をとりながら経営コンサルティングに携わる。向けた勉強会「けんや塾」は、2018年で17年目を迎え、これまでの受講生のうち536名がMDRTに認定されるなど驚愕の成果を出し続けている。年間講演/研修回数は230回。年間延べ受講者数6,930人。講師は直近21年連続MDRT。現役FPでしかつかみきれない現場の機微を踏まえた講義をお届け。年間200回以上の講演/研修を依頼される超人気講師。全ての技術を「易しく・深く・面白く」伝わる形に整えお届け。学んだ技術はすぐに現場で使える。理解して終わるだけではなく、レベルアップを実証する受講生が多数。使える営業ノウハウ・ドゥハウを、あなたのスキルの引き出しにしっかり補充できる。人間の脳は、理解しても1日後にはその74%を忘れてしまいます。学習したことを忘れないための復習をし、記憶しなければ、使えると思ったノウハウは、あなたの中にとどまりません。映像で学ぶことで、より記憶に残りやすくなります。講師が板書した内容や、プログラムごとのポイントを記載。講義内容の理解がより深まります。セミナーを音声で記録。移動中などにつかいやすく、効率的に復習ができます。講師が講義で発した言葉を全文書き起こし。プロ講師である井上様がセミナーで発信したノウハウが、文字で余すところなく手に入ります。教材のご利用にあたって当教材は2017年8月2日に開催されたセミナーを収録したものです。内容を踏まえご参照下さい。「欲しい」と「買える」を引きだすつかみ「つかみの技術をまとめて自分のものにしたい」とお考えのFP様におすすめの教材セットです。井上健哉氏がお届けする「大解剖」シリーズの本編・第3回この教材は「つかみ」の達人、井上健哉氏が、プレゼンテーションとクロージングにおいて「買う側の心理をつかむ技術」をお届けするものです。「今が買うタイミングなのかな」と感じてもらえない「納得」はしてもらえるが「決断」をしてもらえないこんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。井上健哉氏がお届けする「大解剖」シリーズの本編・第1回この教材は「つかみ」の達人、井上健哉氏が「買う側の心理をつかむセールスプロセスのつくりかた」と、「各プロセスにおけるつかみの技術」をお届けするものです。「買いませんか?」と言うよりも、「あなたから買いたい」と言われる状況を増やしたい。こんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。井上健哉氏がお届けする「大解剖」シリーズの序章。この教材は「つかみ」の達人、井上健哉氏がお届けする、セールスプロセス大解剖シリーズの序章として、セールスの各プロセスにおける、つかみの基礎技術を厳選しお届けするものです。「つかみの基礎技術を学びたい」、「つかみの基礎技術を復習したい」そんなFP様におすすめの教材です。