【後編】web集客用LPで狙って成果を作る方法TweetShare+1Hatenaこんにちは。株式会社マーケティングハイweb広告担当の臼田です。前回のコラムでWeb集客LPで成果を出すために、4つの観点からLPを作るのが良いというお話をさせていただきました。【ポジショニング】について詳しくお伝えしますね。ちなみに、今回お伝えするポジショニングの意味は下記です。==================・・・ポジショニング(マーケット、競合、差別化)→唯一無二の存在になって、見込み客から選ばれる方法==================アンケートにお答え頂いた方、ありがとうございました。それでは本題に入ります。分かりやすいよう、3ステップで紹介していきます。ステップ1:まずはポジショニングの大枠を掴むまずは、ポジショニングという言葉について、イメージしづらい方に向けて、“社内営業”を例に使って、ポジショニングという言葉について内容を深めていただきます。社員数、約30人の中小企業に勤めるAさん。高給で働きたいと考えています。同僚と同じことをしていても、大きな評価は得られません。会社を発展・拡大させるためにはどうすれば良いのか?そこで、Aさんは自分が所属する部署以外の働きに目を向けます。他の部署での仕事も率先して取り組みました。「何かやることはありませんか?手が回っていないことをお手伝いさせてください」と。社長や上司に新しい部署を開設したいとの提案をしました。社長や上司からもきちんと許可を得て、部長にも承認。独自性のあるポジションを自らの手で勝ち取りました。部長という役職に昇進し、高給も獲得。社内営業をビジネスに置き換えてみると、下記のような図式となります。競合:同僚では、ビジネスの場合に置き換えて考えます。見込み客に評価をもらい、仕事の相手として選んでもらうには?ビジネスという広いマーケットでは、どうアプローチしてポジショニングを確立するのか?一緒に考えていきましょう。「見込み客にどう見られるのか」ということ。