:コピーライティングツイートどうも、novaです。今回はGDTの法則についてお話しをしていきます。GDTの法則とは人間の9つの欲求をまとめたもので、この9つの欲を刺激するようなコピーを書くことは圧倒的に反応率を上げることに繋がります。前回のマズローの欲求5段階説はターゲッティングを明確にするために用いましたが、今回のGDTの法則は反応を得られるコピーライティングのために必要な奥義のようなもの言えます。今回もよろしくお願いします。Teasersと3つのカテゴリーに分けることができます。ここからさらに3つの項目ごとに計9つの項目がありますので、カテゴリーごとに見ていくことにしましょう。最初は「G」—Goals(目標)のカテゴリーから見ていきます。G—Goals(目標)ニーズに応えるということ、目標について語りかけるということです。人は本能的に時間を節約したい、効率良く(最小限の努力、または努力なしに)いきたい、お金を掛けることなく儲けたいなどと考える生き物です。そこについて解決案を打ち出すことで反応を上げることができます。動機に応える、欲望について語りかけます。人は富や名声、名誉、お金など、多少なりとも欲があるものです。そこまで欲深くない人であっても、お金を資本とする、現在の資本主義社会にあってお金は誰もが必要なものです。ダイエットや肉体改造などの欲求は普遍的なものと言えますが、これも自分自身の魅力を高めたいという抽象度で考えると、万人に当てはまる要素と言えますね。苦しみや苦痛を避けたいという欲求は、人の最も強い行動力につながる原因の一つと言えます。悩みや心配、興味について語りかけます。出された時の心のざわめきを誰しもが経験あるのではないでしょうか?また興味あることに対しての知識欲の強さ、知りたいという欲求もありますね。反社会性には様々なものがありますが、たとえば「みんなやってるけど、こんなことを続けていたらサルにも劣るわけです」などと言われたら「え?!」ってなっちゃう。反応するということです。GDTの特性G〜Tにいくにつれ強い刺激を与えることができます。無理に全部入れる必要はありませんが、なるべくコピーに多く散りばめることで反応を得ることができる、成約率の高いコピーを書けるようになります。基本的に最低でも3つはレター内に含ませていきます。最低でも3つ以上は含ませていかないと、お客さんの興奮は得ることができませんから。人間の欲求はG→D→Tの順番で強くなっていきますので、刺激の強さは下記のようになります。G-弱D-中T-強Tにいくほどに、あなたはお客さんの感情を揺さぶることができるということです。GDTの法則を駆使して、お客さんをぐいぐいと引き寄せ、ドバッとアドレナリンを放出させるコピーライティングのスキルを身につけていきましょう(笑)また、書いたレターなどをGDTの9個の項目でチェックすることもできますので、上手に活用していくといいです。注意点ですが、Tにいくにつれて出し過ぎると胡散臭くなっていきます。希少性を装った文言の嵐でメールを送ってきたらどう思うでしょう。あなただけに特別に期間限定です。あと少しで終了してしまいます。今回が最後のオファーとなります。(といいつつ・・・)もうこれが最後の最後です!もはやスパムにしか思えませんね。何も言わないと言いつつ行ってますし・・・(笑)ブランドどころではありませんね。希少性をむやみに刺激すると、煽りが強くなりすぎてしまいますし、煽ると信用は少なくなっていきますから、希少性はそのつど信用残高を減らしているという意識を持つようにしてください。信用を得る前に、希少性で煽っていたら、マイナスにしかならないわけです。料理でいうところの調味料とか、音楽でいうところの「早弾き」のようなものですね。希少性は、ライティングスキルが高まってくるまでは、それこそ隠し味として使用するくらいの意識で使っていきましょう。今回はGDTの法則についてお話ししていきました。今回も最後までありがとうございました。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。仕事というものは、ただ稼いでいるだけで暮らすことはできるものの「好きなことを仕事にしたり」「感謝される仕事をする」といった「ライフワーク」というものをカタチにすることでもっと丁寧に暮らしていくことができると思います。ネットビジネスといった、ぱっと聞きでは理解しにくいようなビジネスもビジネスの本質をとらえたものなのだというストーリーを知ると、随分と見る目が変わります。ビジネスにインターネットを活用することの意味、歴史的な価値、技術的なすごさ、革新性、価値観などを、友人を説得するような熱い気持ちで分かりやすく記事にまとめて紹介していきます。PC1台で仕事をする新しい副業のスタイル。ライフワークからライフスタイルへ。仕事をするその瞬間をより楽しく、そして丁寧な暮らしのために。「N.」はそんなライフスタイルをデザインしています。