競合しても契約していただいたら私の金額が一番高かったとか、一級建築士集団に勝ったとか不思議なことばかり起こります。競合しても契約していただいたら私の金額が一番高かったとか、一級建築士集団に勝ったとか不思議なことばかり起こります。・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)競合しても契約していただいたら私の金額が一番高かったとか、一級建築士集団に勝ったとか不思議なことばかり起こります。競合しても契約していただいたら私の金額が一番高かったとか、一級建築士集団に勝ったとか不思議なことばかり起こります。こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんは、お客様の本当の欲求を、確認していますか?契約して、見積もりが高いとおっしゃっていたお客様が、その後、プランを変更して、大幅に金額がUPするということはよくあることです。これは、何も住宅営業マン側から、そうしているのではなく、お客様自身が変更してくる場合がほとんど・・・^^;それが、お客様の本当の欲求なのですね。これを理解しているのと、していないのでは、大きく契約に響いてきます。渋谷さんへお世話になっています。私たちのお家も決してローコストではありません。競合しても契約していただいたら私の金額が一番高かったとか、一級建築士集団に勝ったとか不思議なことばかり起こります。・日々のロープレなどなど実直にやれば必ず成果が出ると信じるてやり続けることだと思います。それが一番難しいことかもしれませんね。わたしは展示場の掃除を続けることでモチベーションを保っています。セミナー以外はひとりですから。良い報告ができるように月末に向けて準備しています。お会いできる日があればと思っています。安けりゃ売れる!というのは幻想です。実際、私も値引き競争に入ると、負けていました。理由はカンタンです^^金額を下げることばかりに頭を使い、お客様が本当にもとめているものを、追求して考えなくなるから・・・お客様って、最後は、金額で判断すると考えていると、大間違いです・・・^^;いかに、お客様自身が満足しているか?ここが、最後の勝負どころになります。満足していない場合、いくら金額が安くても、お客様は契約してくれません。これは、普通に考えてみると、当たり前の話ですね。極端に言うと、2000万円の家を、1000万円に値引きできたとしても、お客様が満足していなければ、まったく意味がないのです。住宅営業マンのみなさんが、まず優先させることは、お客様の満足度です。金額<満足度このような提案ができれば、当たり前に契約できるようになりますよ^^そのためには、お客様の本当の欲求を聞き出すことが、一番重要です。それでは、よろしくお願いいたします。・Facebookでご存知かと思いますが、本日ご契約いただきました。1件のご契約で終われそうです。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。住宅営業マンのための、教材一覧です。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。全国表彰!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。住宅営業ウーマン!「今度できる○○の支店長に抜擢されました。初回からのアポ数が上がってきました。2020年2月18日トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは?2020年2月16日テストクロージングで、断りを怖がらない!!2020年2月14日Facebookでご存知かと思いますが、本日ご契約いただきました。reserved.ページトップへ。